PLAN DE NEGOCIOS

Primer hoja: Cartula de presentacin con el Ttulo del Proyecto.

Segunda hoja: Resumen del proyecto (no ms de 1 pgina.
En el mismo se detallar de manera breve la idea del proyecto, la oportunidad y
los aspectos ms sobresalientes del mismo.
Tercer hoja: !ndice de contenidos.
"ndice
Plan de #egocios
1. $escripcin de la !dea del Proyecto y la %portunidad
&. Sumario
#om're empresa
(isin
)isin
%'jeti*os
+nlisis ,%$+
-. !ntegrantes del ./uipo: 0/ui1nes somos2
%rgani3acin
(anual de 4unciones
5. .l Producto
6. !n*estigacin y +nlisis del (ercado
.ncuesta
+nlisis de la .ncuesta
Conclusin
Participacin en el mercado
+nlisis Competencia
7. Plan de Comerciali3acin o .strategias de (ar8eting
9. Plan de Produccin y Costos
Plan de Produccin
.la'oracin
+pro*isionamiento
+nlisis de los costos
Precio de )entas:;istas de Precios
<. Plan ,inanciero
;os recursos
Punto de e/uili'rio
,inanciacin
Presupuesto .conmico y ,inanciero
=. Posi'les riesgos y 4ormas de mitigarlos
1>. $uracin de .jecucin: Cronograma de acti*idades
11. Componente Tri'utaria
!nscripcin en los organismos de Control ? Componente Tr'utaria
1&. +ne@os
1
Presentacin de ;a (icroempresa
1. $escripcin de la !dea del Proyecto y la %portunidad

Presentar la idea principal del proyecto explicando concretamente en qu
consiste, porqu constituye una oportunidad de negocios y cul es el potencial
de crecimiento.
Justificacin de la Ideaproyecto. Explicar cmo surge la idea y cual es la
finalidad.
Identificacin del Problema o !ecesidad a resolver con esta Idea.
1) DETECCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS:
(Descripcin de la oportunidad y del proceso utilizado para su deteccin)
1.1 DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIOS.
(No ms de 20 lneas)
2) INNOVACIN TECNOLGICA Y / O PRODUCTIVA: El presente pr!e"t
s#$n#%#"& 'n& prp'est& #nn(&)r& en:
*+&r"&r "n 'n& ,)
&. Pr)'"t:
-. Ser(#"#:
". Pr"es:
). Gest#.n:
e. Otrs: /. 0C'&l1 ...................................................................
(Realice un breve descripcin del tipo de innovacin en no mas de 20 lneas)
2) VINCULACIN DEL PROYECTO CON LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA
LOCAL3 4ONAL O REGIONAL
&. Sumario
#om're del .mprendimiento:
#uestra (isin:
Identidad de la microempresa en el momento actual.. "a descripcin de
la misin responde a #cul es la principal actividad de la organi$acin%
#cules son las principales reas de negocio% #cules son los mercados
bsicos%
EJE&P"' (E E!(E)*'+, P+'&'*E+ E" (E-)++'""'
-'.I'E.'!/&I.' E! !0E-1+' P)I-, &E(I)!1E E" )P'2' )
E&P+E!(E('+E- I!!'*)('+E-, 3010+'- "I(E+E-
.'&0!I1)+I'- .'! 4+)! P'1E!.I)" (E .+E.I&IE!1',
4E!E+).I/! (E +I50E6) 2 (E E&P"E'-.
2
EJE&P"' I!-1I101' .I!&)!, !0E-1+) &I-I/! ,
-er polini$adores de activos internos fundacionales para .o7.rear
mundos de abundancia sistmica donde se quiere apasionadamente
participar y pertenecer.

;a )isin:
Identidad a alcan$ar en un per8odo mediano o largo. +esponde a la
pregunta #cmo quiero que sea mi organi$acin en el futuro%
EJE&P"', E!(E)*'+ E- 0!) '+4)!I6).I/! (E
E&P+E!(E('+E- 1)"E!1'-'- E I!!'*)('+E-, .+E)('+E-
(E E&P+E-)- 50E 4E!E+)! *)"'+ E.'!'&I.'. 'PE+)! .'!
E1I.) 2 +E-P'!-)9I"I()( -'.I)". ") '+4)!I6).I/! E-1)
4'9E+!)() 2 -0-1E!1)() P'+ E&P+E!(E('+E- 50E
E!.)+!)! 0! !0E*' &'(E"' (E E&P+E-)+I', (I-P0E-1'-
) +EI!*E+1I+ 1IE&P', (I!E+' 2 .'!'.I&IE!1'-, P)+)
P+'&'*E+ ") .0"1+0) E&P+E!(E('+) 2 E-1I&0")+ ")
.+E).I/! (E +E(E- (E )P'2' P)+) E&P+E!(E('+E- 50E
E-1E! .+E)!(' !0E*)- E&P+E-)-.
EJE&P"' I!-1I101' .I!&)!, !0E-1+) *I-I/!,
*isionamos a nuestros egresados siendo reconocidos palancas de
cambio en sus lugares de intervencin.
-iendo escuc:ados por sus congruentes principios de sustentabilidad y
mentores de accin protagnica en la creacin de Instituciones
diferenciadas,
#uestro Slogan:
.nunciacin del producto o ser*icio:
;os %'jeti*os son:
.l .mprendimiento se locali3ar en:
3
+#A;!S!S ,%$+
,ortale3as y %portunidades $e'ilidades y +mena3as
3. Integrantes del Equipo
Quines somos?
$atos de cada uno los emprendedores
)pellido y !ombres,
(.!.I. !;, 3ec:a de !acimiento
(omicilio, 1elfono,
e7mail,
Estudios .ursados,
'tros estudios cursados
1iene facilidad para,
Puntos fuertes,
4
Puntos dbiles,
3uncin que desempe<ar,
-er responsable de
.olaborara con,
Experiencia previa en relacin con el emprendimiento
5. $escripcin del ProductoBSer*icio
(iagnstico
(escribir el proceso, producto o servicio a producir, desarrollar o me=orar.
(etallar las caracter8sticas o cualidades del productoservicio, indicando
adems si existen sustitutos o complementarios del mismo.
Caractersticas del producto
#ecesidades /ue satis4ace,
,actores di4erenciadores mas importantes,
El producto o servicio requiere adecuarse a normas de calidad
bromatolgicas u otras de habilitacin
S! #%
0Cules2
.l producto o ser*icio re/uiere de ha'ilitacin municipal o de otro
organismo para ser producido yBo consumido2
.n caso a4irmati*oC especi4icar cul es el organismo ha'ilitanteC
y si se solicitar al inicio del proyecto
.l producto re/uiere de en*asesC etc2
.n caso a4irmati*oC descri'ir
.l producto o ser*icio re/uiere de un transporte especial (por
ejemploC mo*ilidadC camiones t1rmicosC etc 2
6. !n*estigacin y +nlisis del (ercado
Identificacin cualitativa del &ercado para el Producto, -ervicio o Proceso
.reado, (esarrollado o &e=orado por esta Idea
a> #5uines lo utili$arn%
b> #Por qu lo preferirn%
5
c> #.mo lo sabe%
7Producto.
7.onsumidor
7.ompetencia
Establecer las caracter8sticas del mercado ob=etivo ?clientes> a los cules
estn dirigido el productoservicio. Para tales fines pueden utili$arse las
siguientes variables,
Edad, -exo, Estado .ivil, Ingreso mensual, 4asto promedio en la
compra del productoservicio, 6ona geogrfica que se pretende abarcar,
!@mero de consumidores que viven en esa $ona, !@mero de
consumidores que podr8an comprar el productoservicio, 4ustos o
costumbres de mis potenciales clientes
Identificacin de Productos, -ervicios o Procesos disponibles en el
&ercado que constituyen,
a> -u principal competencia actual
b> -u principal competencia potencial
.on relacin a ambas cuestiones, #qu producto, servicio o proceso puede ser
necesario o se crear cuando esta idea sea llevada a la prctica%
competencia:
-kevingston: mendoza al 805.. cintos de cuero:$146 $158
-stone junior: mendoza al 1214.. cintos trensados:$5..cintos de cuero:$1!5
-"eat#er s#oes:junin al 1201..cintos de cuero $150
-mic#elangelo: junin al 88..cintos de cuero $ 18$ $1$8 $$0%uno &nito'..cinto
trensado:$18$
-planeta:junin al 1160..cintos de cuero $120
-(ara: junin al 116$..cinto de cuero $$6 %era &no'
-"okuras:junin al 1102.. cinto de cuero $1!5
Incluir Encuesta:
!ncluir Resultado de la encuesta:
Conclusin
(e acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta nos permitieron
confirmar,
"a segmentacin de nuestro mercado es el siguiente,
APor qu%
!uestros clientes potenciales ser8an,
+nlisis de la Competencia (para cada competidor identi4icado
6
3actor diferenciador Puntos fuertes Puntos dbiles
7. Plan de Comerciali3acin o .strategias de (ar8eting
(escribir la estrategia de comerciali$acin propuesta para el proyecto.
Espec8ficamente, se debern detallar las caracter8sticas principales del
productoservicio, las diferentes formas y tama<os en los cuales se va a
ofrecer, la marca, la calidad, etc.
7Producto
7Precio
7.omunicacin
7(istribucin
Pueden existir problemas de aceptacin del producto, por
cuestiones de marca, gusto, etc.?
En caso afirmativo, indique la estrategia del emprendimiento para
superar estas restricciones
Indicar en porcentaje donde se localizan los posibles consumidores de los productos
En la localidad ................... B
En la provincia ................... B
En el pa8s ................... B
En el exterior ................... B
Cmo se abastece actualmente el mercado? (puede ser un producto similar o
sustituto del que se va a producir).
(Si conoce, indique el nmero de emprendimientos que elaboran !u o"recen el
producto en el mercado previsto por el proecto. #encione los principales
competidores).
7
9. Plan de Produccin y Costos
(escribir las etapas involucradas en la produccin del productoservicio.
'peraciones y tiempos del ciclo productivo
#"a produccin es permanente en el a<o%
$n caso ne%ativo, especi"icar los per&odos de produccin
El ritmo de produccin es constante en el a<o, o sufre estacionalidad%
$n caso de estacionalidad, describir cmo se distribue porcentualmente
la produccin durante los meses del a'o
Presentar ?si es posible> en forma sinttica los costos fi=os totales de
produccin, los costos variables totales de produccin y el costo unitario
de produccin.
Plan de Produccin del Dien o Ser*icio seleccionado
9ien
conceptos
S
e
m
a
n
a

1
S
e
m
a
n
a

&
S
e
m
a
n
a

-
S
e
m
a
n
a

5
*olumen de
unidades
Insumos necesarios
.la'oracin
D!.# 1
'peracin Explicacin 1iempo estimado
8
+pro*isionamiento
Los insumos requeridos para el emprendimiento se ofrecen en la zona
en cantidad y calidad adecuadas? En caso negativo, comentar la
estrategia de obtencin de aquellos insumos no disponibles
localmente.
Compra de (ateriales
Los posibles proveedores de la microempresa son
"os proveedores seleccionados son,
3ic:a general de proveedores,
$enominacin
del Pro*eedor Producto Precio
Pla$o de
entrega .alidad 'bservaciones
+nlisis de los costos
). .ostos 3i=os
a) Depreciaciones de ienes de !so "activo #i$o)
%aquinarias &alor &ida !til Importe
Depreciaci'n
9
Total
depreciaciones
ma/uinarias (!

(erramientas &alor &ida )til Importe
Depreciaci'n
1otal
depreciaciones
:erramientas ?II>
%uebles * )tiles
e Instalaciones
&alor &ida )til Importe
Depreciaci'n
1otal
depreciaciones
muebles y @tiles e
instalaciones ?III>

+otal depreciaciones , "importe anual)
Importe mensual depreciaciones ,
a) +otal de Depreciaciones (! E (!! E (!!!......................................,
b) -lquiler.........................................................................................,
c) Energ.a Elctrica "/argo 0i$o) ,
d) 1ueldos "si 2ubieren)..................................................................,
e) 3bras 1anitarias .,
2) 3tros /ostos #i$os.......................................................,
+3+- /31+31 0I431...................................................................,
5 /ostos &ariables:
a)%aterias6rimas........................................................................,
b)%ano de 3bra.................................., ......................................,
c) Energ.a elctrica " parte variable) , .............,
d) 1ervicio de 7as. .dem , .................
10
+otal /ostos &ariables ,
%aterias 6rimas ,
/5 /ostos +otales
/ostos 0i$os..................................................................,
/ostos &ariables..............................................................,
/31+31 +3+-LE1..........................................................,
D5 /osto !nitario "para su determinaci'n se debe conocer el n8mero de
unidades a producir)
/osto 0i$o !nitario........................................................................,
/osto &ariable !nitario................................................................,
/31+3 +3+-L !9I+-:I3............................................................,
.n cuanto los costos fi=os estos disminuirn cuantas mas unidades se
fabriquen, la importancia est en establecer luego precios competitivos
.l costo seria nuestro pisoC si *endemos por de'ajo de 1l por seguir a la
competenciaC no o'tendramos gananciaC si lo pusi1semos por encima
sin o4recer algo muy di4erente perderamos clientela
.l precio de *enta del producto a *ender
Precio de venta
&argen CCB sobre costos
Lista de precios
Tipo de producto .osto unitario &argen Precio de *enta
11
<.Plan ,inanciero
(eterminar la inversin necesaria para llevar adelante el proyecto.
Especifique a qu rubros corresponde dic:a inversin requerida, la financiacin
del mismo y las fuentes de financiamiento.
-e<ale los ingresos y costos proyectados, determinando los +esultados a
obtener. Incluir 3lu=os de 3ondo, Punto muerto.
!n*ersin necesaria:
$n caso de poseer bienes e inversiones (acer un listado de los que cuenta el
%rupo
)escribir el tipo, estado %rado de a"ectacin al proecto
o Exigibilidades,
"tem !mporte
.stimado
)lquiler de "ocal
&aquinarias necesarias
&aterias Primas o &ercader8as
'tros bienes de uso necesarios D
Elementos de oficina?papeler8a y facturacin>
'tros
Importe 1otal Inversin Inicial
o (isponibilidades,
"tem !mporte
.stimado
Existencia inicial en ca=a
(erec:os a cobrar si existen
Importe total de disponibilidades
12
.on los datos obtenidos confeccionaremos un resumen,
(etalle Importe
Exigibilidades
(isponibilidades
(inero necesario para comen$ar
)portes de los integrantes
-e deben obtener de fuentes a=enas Ingresos
E7 ,uentes de ,inanciacin:
,echa $etalle
+portes
asociado
s
!n*ersores
Pr1stamos
de
terceros
+cti*.
Socio:
Recreat.
Su'*enc
.
%tras
Recursos materiales,
Dienes de uso
!nsumos
Punto de ./uili'rio
.l Punto muerto para nuestra microempresa:
+3+-L /31+31 0I431...................................................................,
Costo ,ijo Total
Punto (uertoF ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
Precio ? Costo )aria'le Gnitario
Presupuesto .conmico y ,inanciero
13
.(PR.S+ ..........................................
14
PR.SGPG.ST% .C%#H(!C% (.ST+$% $. R.SG;T+$%S
PR%I.CT+$% ........
Concepto Primer Segundo Tercer
mes mes (es

).#T+S
C%ST% $. ).#T+S
R.SG;T+$% DRGT%

Sueldos y Cargas Sociales
%tros Jastos de Comerciali3acin
!ntereses #egati*os
%tros !ngresos y .gresos
R.SG;T+$% +#T.S $. !(PG.ST%
!(PG.ST% + ;+S J+#+#C!+S
R.SG;T+$% $.; .K.RC!C!%
Concepto Primer Segundo Tercer
mes mes (es
.'&P+)-
.(PR.S+ .....................................
C+SL ,;%M (PR.SGPG.ST% ,!#+#C!.R%
+N% .......
Concepto Primer Segundo Tercer
mes mes (es
$isponi'ilidad !nicial
!ngresos
Por *entas o Prestacin de
servicios
.obran$as de (eudores
'tros, ?.rditos, aportes, etc>

Total ingresos
.gresos
-ueldos y .argas -ociales
'tros 4astos de .omerciali$acin
Intereses !egativos
I!*E+-I'!E-
.ompras
Proveedores


total egresos
saldos
-aldo del Per8odo
)delantos en .uenta .orriente
Intereses )delanto .ta. .te.
.ancelacin )delanto .ta. .te.
15
Saldo 4inal del Perodo
=.Posi'les riesgos y 4ormas de mitigarlos (posi'le inclusin en
diagnstico
Estimar las dificultades para la e=ecucin del proyecto y la forma como se prev
reducirlos
1>. $uracin de .jecucin
Estimar la duracin del proyecto, en meses, detallando las acciones a seguir F
Presentar diagrama de barras yo .ronograma
Cronograma de acti*idades de la microempresa:
+CT!)!$+$ ,.CL+ $.
!#!C!+C!H#
,.CL+ $.
,!#+;!O+C!%#
R.SP%#S+D;. %DS.R)+C!%#.S
11. Componente Tri'utaria
- Inscripciones en organismos de recaudacin tributaria (AI!" #$%
&'%%I()*(+" ,-)I&I!A.I#A#/0
- %e1uisitos b2sicos para 3as gestiones de inscripciones en 3os organismos
de contro3 4isca30
- Incorporacin de3 pago de impuestos en 3os costos de 3os
emprendimientos0
- *ipo de comprobante a emitir en 3as 5entas rea3i6adas
- 'b3igaciones b2sicas a cump3imentar en 3a #$% de 3a !ro5incia
16
1&.+ne@os
(etalle toda otra informacin que considere relevante para considerar en la
evaluacin de su Idea.
17