Regionalizacin:

oportunidades de negocio
en el contexto actual
Ing. Alfonso Velsquez Tuesta
J ueves 28 de Mayo 2009
Objetivo General:
Oportunidades de Negocios (el acceso a
mercados nacionales e internacionales) por
mejoramiento de la competitividad de la
agricultura de la regin Lambayeque y
fortalecimiento de la ciencia y tecnologa
agropecuaria nacional
I. Oportunidades de Negocios (el acceso a mercados
nacionales e internacionales)
II. El caso de la Regin Lambayeque
Diversificacin
con mayor productividad
III. La Asociacin de Exportadores de Lambayeque y
su plan de accin de Apoyo a la Competitividad
Mejorar el desarrollo agroindustrial
Hacer de las mini cadenas hortofrutcolas un cluster
econmicamente competitivo y socialmente sostenible.
IV. Comercio e Inversin en Lambayeque
I. Oportunidades de Negocios (el acceso a mercados
nacionales e internacionales)
II. El caso de la Regin Lambayeque
Diversificacin
con mayor productividad
III. La Asociacin de Exportadores de Lambayeque y
su plan de accin de Apoyo a la Competitividad
Mejorar el desarrollo agroindustrial
Hacer de las mini cadenas hortofrutcolas un cluster
econmicamente competitivo y socialmente sostenible.
IV. Comercio e Inversin en Lambayeque
Oportunidades de Negocios: el
Oportunidades de Negocios: el
acceso a mercados nacionales e
acceso a mercados nacionales e
internacionales
internacionales
Competitividad: el ranking
Importancia del sector agrcola como
generador de negocios
Para el Per y las regiones, esta situacin representa
una enorme oportunidad, por nuestra capacidad de
aumentar el rea agrcola sembrada y producir
ms alimentos .
I. Oportunidades de Negocios (el acceso a mercados
nacionales e internacionales)
II. El caso de la Regin Lambayeque
Diversificacin
con mayor productividad
III. La Asociacin de Exportadores de Lambayeque y
su plan de accin de Apoyo a la Competitividad
Mejorar el desarrollo agroindustrial
Hacer de las mini cadenas hortofrutcolas un cluster
econmicamente competitivo y socialmente sostenible.
IV. Comercio e Inversin en Lambayeque
Bsqueda de
nuevos
sectores
Desarrollo de
nuevas
actividades
dentro del
sector agrcola
DIVERSIFICACIN
AGRCOLA
Productividad
Ingreso
CLUSTERS
Inversin-IED
11
Identificando
los sectores
econmicos
ms
dinmicos
Evolucin del PBI
Consumo energa
Kwh
Opinin
funcionarios
Banca empresa
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Metodologa del estudio:
Objetivo:
12
Comercio y Servicios participan con promedio del 69.7%
durante la dcada del anlisis, seguido de manufactura con
un promedio del 15.7%
La evolucin de la participacin sectorial en el PBI
fue as ..
13



















Fuente : ENSA, rea de contratos y tarifas.
Elaborado por: Equipo consultor
Consumo de Energa Elctrica en Kwh por CIIU - Lambayeque
Participacin y Dinmica 2003-2007
0.00
1,000.00
2,000.00
3,000.00
4,000.00
5,000.00
6,000.00
7,000.00
8,000.00
9,000.00
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( D ) I ND. M A NUFA CTURERA
( D15) A GROI NDUSTRI A
( G ) COM . A L POR M A Y OR Y M ENOR
( I ) TRA NSPORTES, A LM A CENA M TO Y COM UNI C.
( H ) HOTELES Y REST.
( M ) ENSEA NZA PRI V A DA
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Los sectores econmicos ms dinmicos son: Agroindustrias,
Comercio, Construccin y Turismo como potencial. Los analistas
financieros tambin lo confirman.
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La Agroindustria en Lambayeque.
Procesamiento de caa
de azcar y molinera
arroz.
Industrializacin de
frutales, menestras,
ajes, otros
Cultivo caa y arroz.
Cultivos diversificados
Tradicional.
Moderna - exportadora
15
La dinmica de las agroindustrias
ms importantes.
Empresa.
Agroindustrial
Pomalca.
Inversin aprox. US$. 9.2 MM en fbrica,
cultivos y sistema de riego desde 2004.
Joint Venture anunciado con empresa brasilera
Dedini monto aproximado US$ 5 MM.
Empresa.
Agroindustrial
Tumn.
No realizaron inversiones considerables, se
estima que requieren US$. 39 MM (2007-
2016).
Inversin aprox. en cultivos de Aj Pprika
US$. 1.2 MM.
Convenio con ETANO Per DLL para
produccin etanol a nivel ensayo (sorgo dulce)
Fideicomiso
Cayalt.
Convenio de confidencialidad con Bioterra
para realizar estudios para proyecto Etanol.
Han realizado estimaciones de US$ 120 MM
(Maq., mej. Campos, ampliac. frontera
agrcola, otros.)
Desde Dic. 2004 Inversin aprox. US$ 8
Millones.
16
UCP B & J. SA
Inversin aprox. Planta San Mateo Motupe. US$.
2 MM. (Sep. 2007).
Inversin aprox. Planta cervecera - Motupe US$ 11
MM. (Sep. 2007).
GANDULES INC.
SAC.
Inversin aprox. US$ 6 MM. Equipos, plantaciones
y sistema de riego ltimo.
Empresa
Agrcola
Cerro Prieto
Inversin aprox. US$ 30.5 MM, en desarrollo
agrcola y futura planta de transformacin.
Agro Pucal
Grupo econmico que est planeando compra de
ms del 50% de acciones, planea inversiones en
tres aos entre US$ 85 a 115 MM.
17
Durante el periodo 2004 2006 alta concentracin en dos empresas 64% y en
una sola empresa el 50%.
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I. Oportunidades de Negocios (el acceso a mercados
nacionales e internacionales)
II. El caso de la Regin Lambayeque
Diversificacin
con mayor productividad
III. La Asociacin de Exportadores de Lambayeque y
su plan de accin de Apoyo a la Competitividad
Mejorar el desarrollo agroindustrial
Hacer de las mini cadenas hortofrutcolas un cluster
econmicamente competitivo y socialmente sostenible.
IV. Comercio e Inversin en Lambayeque
Fomentar una Cultura Exportadora en la Regin
Lambayeque
Consolidar una visin prospectiva en funcin al potencial
econmico de la Regin.
Fomentar una Red Asociativa Empresarial Multisectorial
sustentada en una Alianza Pblica-Privada
Promover inversiones productivas y empresariales
Desarrolla una slida innovacin tecnolgica empresarial,
sustentable y sostenible (eco empresas)
III. La Asociaci
III. La Asociaci

n de Exportadores de Lambayeque y su
n de Exportadores de Lambayeque y su
plan de acci
plan de acci

n de Apoyo a la Competitividad
n de Apoyo a la Competitividad
Dando valor agregado a la
Dando valor agregado a la
producci
producci

n agr
n agr

cola
cola
-
-
agroindustrial
agroindustrial
Lambayecana
Lambayecana
Mejora del desarrollo agroindustrial: Agenda
Alcance:
Mejorar la competitividad de las cadenas productivas dando
respuesta a los limitantes tecnolgicos.
Fortalecer el desarrollo de nuevos productos, servicios,
procesos productivos y sus mercados.
Mejorar la calidad de vida de los actores del sector
agropecuario.
Diagnstico del subsector por cadenas
Identificar demandas de investigacin
Conocer la oferta disponible
Formular la agenda por cadena productiva
Organizar y operar la financiacin de la inversin en C y T
Hacer de las mini cadenas hortofrutcolas un cluster econmicamente
competitivo y socialmente sostenible.
Agendas de Investigacin para un total de 12 cadenas productivas
agroindustriales
Cadenas Ciclo 3:
Forestal Bionegocios
Metodologa Asociacin Regional de Exportaciones
. MANGO
. LIMON
. BANANO ORGANICO
. CAFE
. CACAO
. MENESTRAS
. LACTEOS
. PALTA Y FRUTAS DE PEPA
(Granadilla, Lucma, Chirimoya)
. PAPRIKA
ENTORNO ORGANIZACIONAL
Organizaciones de Apoyo Gubernamental y del Sector Privado/Ministerio de
Agricultura /MINCETUR/Asociacin Regional de Exportadores de
Lambayeque/Cmara de Comercio /Cofide/
ENTORNO INSTITUCIONAL
Marco Legal promotor de Cadenas Productivas inversiones en
ciencia y tecnologa y Proyectos
Moldeamiento de cadena productiva
Agenda de Investigacin, Desarrollo
e innovacin I+D+i
Nuevo producto
basado en
I+D
Innovacin
en
Servicios
Tecnicas de
Produccin
Innovacin
Organizacional
Producto
Innovacin
Proceso
Fsica
Innovaciones
Intangible
Entorno de la I nnovacin:
- Ciencia / Investigacin
- Sociedad
- Ambiente
- Mercado
Competencias y recursos:
- Conocimiento de las personas
- Patentes, licencias
- Calificaciones
- Investigacin y Desarrollo
- Process-Know-How
- Capital
-
Rutinas para el proceso de
innovacin:
- Desarrollo de estrategias
- Actores / Equipos
- Metodos
- Cooperaciones
- Control
- Evaluacin
- Gestin del Conocimiento
Fuente: Geribadze, A. (2004)
Inversin en I+D+i
FINANCIAMIENTO
FONDO DE INCENTIVOS PARA LA
COMPETITIVIDAD
MONTO
. S/. 160 Millones Ao 2009
I. Oportunidades de Negocios (el acceso a mercados
nacionales e internacionales)
II. El caso de la Regin Lambayeque
Diversificacin
con mayor productividad
III. La Asociacin de Exportadores de Lambayeque y
su plan de accin de Apoyo a la Competitividad
Mejorar el desarrollo agroindustrial
Hacer de las mini cadenas hortofrutcolas un cluster
econmicamente competitivo y socialmente sostenible.
IV. Comercio e Inversin en Lambayeque
28
Ubicarse en zonas amplias con acceso a recurso hdrico o posibilidades futuras de
acceso; proximidad del TLC con EE.UU. y otros acuerdos comerciales en el marco
del APEC; y posibilidades reales del Proyecto Olmos.
Reconversin productiva de las Empresas Agroindustriales (ex cooperativas),
hacia cultivos de agro exportacin.
Inversionistas extranjeros buscando alianzas para la produccin de
Biocombustibles; tendencia influenciada por altos rendimientos de caa en el
Per, disminucin de contaminacin, disminucin de reservas petrleo,
incremento precio petrleo, promocin del Estado a los bio combustibles
(normas).
Empresas que generan valor agregado a la produccin e invierten grandes
cantidades en tecnologa y calidad: BPA, BPM,
(trazabilidad, inocuidad, etc.)
IV. Comercio e Inversin en Lambayeque
Tendencias de los Inversionistas agroindustriales.
29
El Comercio en Lambayeque.
El sector comercio y servicios comercio representa alrededor del 70% del
PBI Regional, confirmando la importancia de esta actividad en la
economa de Lambayeque.
Es importante mencionar que del total de establecimientos formales en la
Regin Lambayeque, segn cifras de la SUNAT el 99.5% son pequeas y
microempresas y de ellas el 82.1% pertenecen al sector Comercio y
Servicios
Distribucin de las Pymes formales segn actividad
(Nmero de establecimientos)





Sunat 2008
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31
Grado de penetracin de supermercados e hipermercados en el Per 30%, lejos
de otros pases de la regin (Mxico 80%, Santiago 80%, Ro 80%, Bogota 70%,
Buenos Aires 70% y Quito 60%).
Los planes de expansin dependen de la oferta de terrenos bien ubicados
comercialmente y adecuados para la construccin de mega locales.
Adicionalmente a estos factores los inversionistas deben enfrentar el incremento
de precios de dichos terrenos hasta en 50% sobre su valor real slo por estar
ubicados en zona comercial.
Inversionistas vinculados al sistema retail financiero, es decir todas las tiendas
comerciales tienen una empresa financiera de respaldo de tal manera que su
rentabilidad est explicada por los mrgenes en la compra y venta de sus
productos en la parte comercial y por los las tasas activas de intereses que cobran
por los crditos.
Los supermercados locales han comenzado a convertirse en plataforma para
ofrecer productos regionales, dependiendo del grado de competitividad que se le
logre se pueden aprovechar los hipermercados.
Las tendencias del Comercio.
32
Perfil del Inversionista.
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Perfil del Inversionista.
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Clima de Inversiones en Lambayeque.
Ranki ng
Regional
Desempeo
Regional
Dnde es ms fcil obtener una Licencia de Funcionamiento?
1 Lima
2 Trujillo
3 Sullana
4 Piura
5 Cajamarca
6 Callao
Ranki ng
Pas
1
23
31
37
41
47
8
16
18
33
47
51
2
25
42
47
38
41
7 Huancayo
8 Puno
9 Chiclayo
10 Cusco
11 Tumbes
12 Ica
53
57
58
60
62
64
45
59
53
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54
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56
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65
63
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Proceso
Regional
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Clima de Inversiones en Lambayeque.
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Clima de Inversiones en Lambayeque.
Consideraciones finales:
Consideraciones finales:
Desarrollo territorial competitivo, hacia el
Desarrollo territorial competitivo, hacia el
cluster de conocimiento Lambayecano
cluster de conocimiento Lambayecano
Balance
Las agendas han mostrado un alto nivel de apropiacin de sus
resultados, orientando:
Asignacin de recursos
Estrategias de poltica de largo plazo
Fortalecimiento institucional y financiera de un sistema
moderno de innovacin
Equidad: representatividad de los actores, mayor esfuerzo en
llegar a los pequeos productores
Reto
Las agendas deben ser la base para decidir la inversin en
C+T (Demanda vs Oferta):
Sector pblico
Sector privado
Centros de investigacin
Hay necesidad de disear una estrategia que incorpore las
necesidades de los pequeos productores.
Necesidad de que las agendas trasciendan hacia una poltica
de largo plazo retomando lo tecnolgico y no tecnolgico.
Ser un ente facilitador,
articulador y promotor del
desarrollo de la oferta
exportable agrcola y
agroindustrial, con valor
agregado y mayor aporte
de la tecnologa, con
cuidado medioambiental.
Promover que las
empresas asociadas que
desarrollan sus
actividades econmicas y
productivas en
Lambayeque, paguen sus
tributos en Lambayeque.
Reto
Consideraciones finales
La Exportacin es:
La actividad ms dinmica del pas.
La mayor generadora de empleos formales.
Garanta de responsabilidad social.
Quien no aplique nuevos remedios, encontrar nuevos
males, porque el tiempo es el mayor innovador
Sir. Francis Bacon
Reflexin Final
Muchas gracias!!