Curso

MERCADOTECNIA 2
Trimestre _12_ Ao _2,013_____
Nombre Completo
de Alumno (a):
CRISTHIAN ARIEL JALEL DE LOS SANTOS
Carnet Nmero: 1111!"#
No.:
Caso # 14
e!"a:
13#11#2,
013
Me$io $e
I%&orma!i'
%:
E$%r&to
Ca$o$'
(ren$a L&bre
Tema
(ri%!i(a):
JARA)E (ERLA
No. A%*)isis $e )a
Noti!ia
Res(uesta
1
*(lan de
+er%adote%n&a de
+ARA,E -ER.A*'
sus objetivos, estrategias de mercado, acciones
especiales tomadas o proyectadas, los presupuestos
estimados y un breve cronograma de trabajo),
anlisis del mercado (posicionamiento en el mercado
tomando en cuenta la oferta y la demanda, la
competencia actual y factores macro-ambientales
con influencia en la actividad de la empresa
2
De,n&r lo$ ob-et&.o$
de mer%adote%n&a
de la empre$a'
(ropue$ta /e%/a por o
por 0u&1ne$: (ASC2AL RA+OS'
)ene,%&ar&o (o$):
Son brindar productos y
servicios de calidad que
satisfagan las
expectativas del cliente,
ampliando bsicamente
su posicionamiento no
slo como proveedor a
otros negocios sino
tambin en la mente de
los particulares,
consolidando la imagen
de la empresa y el
desarrollo de su
personal, con la meta de
despus del ao !"""
ser una empresa l#der en
el mercado dentro de su
sector de productos$
No. A%*)isis $e )a
Noti!ia
Res(uesta
3
Do%umento donde $e
mue$tren la$
oportun&dade$ 3
amena4a$ del med&o
amb&ente para
+ARA,E -ER.A'
Oportunidades: como se menciona en el video de
presenta la circunstancia de poder ampliar el
mercado a travs de la produccin de alimentos para
colibr#, jarabe de maple y endul%antes caseros$
Amenazas: la empresa enfrenta obstculos tales
como el exceso de marcas similares en el mercado,
cada una con el objetivo de posicionarse como
empresa l#der y tambin es importante tomar en
cuenta el &ec&o de que la compa#a cuenta como
muy pocos departamentos y por ende poco personal,
y ninguna de las unidades se especiali%a 'nicamente
en el aspecto comercial de mar(eting, a diferencia de
otras empresas que le brindan muc&a importancia a
este aspecto$
4
El mer%ado donde
%omp&ten +ARA,E
-ER.A 3 %ada uno de
lo$ $e5mento$ 0ue lo
&nte5ran' E6pl&%ar
70u1 e$trate5&a de
$e5menta%&8n
d&9eren%&ada:
&nd&9eren%&ada o
%on%entrada debe
$e5u&r +ARA,E
-ER.A'
)or ende, se puede &ablar de una segmentacin
diferenciada en cuanto a los mtodos de mar(eting
utili%ados para los particulares (con publicidad en
anaqueles, presa, medios de comunicacin visuales,
etc$) y las empresas a quienes surte *arabe )erla
como proveedores (revistas especiali%adas por
ejemplo) para la produccin de otros productos$
/
De$%r&b&r el pro%e$o
de %ompra 3 %on$umo
de lo$ %l&ente$ t;p&%o$
3 poten%&ale$ de
+ARA,E -ER.A'
+l proceso de compra de los clientes t#picos de
*arabe )erla se ve claramente influenciado por los
factores del mercado que afectan la decisin de
compra de los consumidores$ +l ms importante es
la competencia, pues dependiendo de los beneficios
valor-percepcin-precio de toda la numerosa
cantidad de marcas con productos similares
actuales, lo clientes determinaran en cul reali%ar el
gasto$
0 Ident&,%ar %uando
meno$ %&n%o e$tud&o$
de mer%ado 0ue la
%ompa<;a +ARA,E
-ER.A deber;a e$tar
real&4ando en el %orto
pla4o'
son brindar productos y servicios de calidad que
satisfagan las expectativas del cliente, ampliando
bsicamente su posicionamiento no slo como
proveedor a otros negocios sino tambin en la mente
de los particulares, consolidando la imagen de la
empresa y el desarrollo de su personal, con la meta
de despus del ao !""" ser una empresa l#der en el
mercado dentro de su sector de productos
1 Ident&,%ar a 0ue
%la$&,%a%&one$
%orre$ponden %ada
uno de lo$ produ%to$
del porta9ol&o'
este caso todo producto endul%ante alternativo, todo
lo que endulce y no sea a%'car refinada
(siropes Sugar ,ree, a%'car morena, alm#bar
endul%ado con miel, miel)$ -ambin es importante
que se estudie la forma en como est segmentada la
poblacin consumidora de endul%antes$
No. A%*)isis $e )a
Noti!ia
Res(uesta
.lternativos para poder establecer un mecanismo
publicitario adecuado$
2 (roponer 3 -u$t&,%ar
lo$ d&9erente$
m1todo$ de ,-a%&8n de
pre%&o$ 0ue la
%ompa<;a deber;a
e$tar ut&l&4ando'
+l ms importante es la competencia, pues
dependiendo de los beneficios valor-percepcin-
precio de toda la numerosa cantidad de marcas con
productos similares actuales, lo clientes
determinaran en cul reali%ar el gasto$
3 Elaborar un d&a5rama
0ue mue$tre lo$
%anale$ 0ue debe
ut&l&4ar la %ompa<;a
para /a%er lle5ar $u$
produ%to$ al mer%ado'
/os mecanismos de distribucin deben ir de la mano
al crecimiento de la empresa, es decir,
0recimiento de las ventas y de produccin$ 1na
evaluacin de estos tres campos permitir#a
0onocer dnde debe invertir la empresa en este
momento$

10
Elaborar 3 proponer
un pro5rama de
promo%&one$ de .enta
para lo$ pr86&mo$
do%e me$e$'
2ecisiones sobre el producto en cuanto a su diseo,
variedad, calidad, marca y envase seg'n las
necesidades del sector de mercado o target para
quien fue creado3 decisiones de precio, distribucin,
pla%a y promocin3 establecimiento de las log#sticas
de venta y cules ser#an los servicios postventa
derivados de la adquisicin del producto para la
retencin de clientes y su permanencia en el
mercado$

11
(roponer 3 -u$t&,%ar
lo$ elemento$ 0ue
debe %ontener la
me4%la publ&%&tar&a de
la %ompa<;a'
Ser#a prudente proponer estudios de mercado
relacionados con la competencia directa, en
este caso todo producto endul%ante alternativo, todo
lo que endulce y no sea a%'car refinada
(siropes Sugar ,ree, a%'car morena, alm#bar
endul%ado con miel, miel)$ -ambin es importante

12
Elaborar 3 proponer
un =u-o 0ue mue$tre
el pro%e$o de .enta$
&deal para la
%ompa<;a'
/os mecanismos de distribucin deben ir de la mano
al crecimiento de la empresa, es decir,
0recimiento de las ventas y de produccin$ 1na
evaluacin de estos tres campos permitir#a
0onocer dnde debe invertir la empresa en este
momento$
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