CONCEPTO DE OFERTA

Se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que

los productores estn dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que
diferenciar la oferta del trmino de una cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad
que los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio. En la misma lgica
de la demanda, se puede asumir que los productores ofertarn mayor o menor cantidad de
producto en funcin de su precio: a mayor precio ofertarn ms cantidad y menos a un
precio ms reducido.
Por lo tanto la cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado
bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad
ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores
que intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para
producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del
producto y del mercado.
a. El precio del producto: es el factor fundamental que determina la cantidad que un
fabricante ofrece de su producto, cuando el precio es alto la venta de ese producto
se hace ms rentable y por tanto la cantidad ofrecida del mismo es ms elevada. Si
el precio del bien disminuye la rentabilidad esperada por la venta disminuye y por
tanto la cantidad que los fabricantes estn dispuestos a vender.
b. El precio de los factores. Cuando suben los precios de los factores que
intervienen en la produccin de un bien, como puede ser la energa, las materias
primas o la mano de obra, la produccin del bien referido se hace menos rentable
por lo que las empresas fabricantes ofrecen menos cantidad de producto . Por tanto
la cantidad ofrecida de un bien est relacionada negativamente con el precio de los
factores utilizados.
c. La tecnologa: La tecnologa utilizada para fabricar un producto incide en la
cantidad ofrecida de un bien, al influir en los costos de fabricacin. Las innovaciones
tecnolgicas producen una rebaja de los costes de fabricacin que hace aumentar la
cantidad ofrecida de bien.
d. Las expectativas: Las expectativas que tengan los empresarios fabricantes de
bienes y servicios sobre el futuro influyen directamente en la oferta
Grficamente la oferta se representa mediante la curva de oferta la cual es la
relacin existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo. La pendiente
de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una disminucin o un
aumento del precio del bien. Se denomina elasticidad de la curva de oferta al grado de
aumento de la cantidad ofrecida al elevar el precio. Su factor condicionante ms significativo
es el tiempo, del cual se establecen tres variantes:
En el corto plazo, la empresa no podr reaccionar aumentando su produccin ante
las subidas de los precios, ya que lo normal ser que no disponga de los recursos
necesarios.
En el medio plazo, quiz no podr modificar su dimensin, pero s conseguir una
utilizacin ms intensiva de los recursos disponibles.
A largo plazo podr modificar su dimensin, lo que le permitir responder con
mayores producciones a los aumentos de precios. Por consiguiente, a mayor
perodo de tiempo, mayor ser la elasticidad de la oferta. |La ley de la oferta
establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad ofertada que
exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios
tendrn un incentivo mayor.
Este incentivo surge de la lgica racional de los productores, ya que en condiciones
normales si el precio de un bien aumenta mantenindose el de los dems constantes,
provocar un aumento en los ingresos de los que produzcan dicho bien, por lo tanto
motivar a que aumenten tambin su oferta.
Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de
ofrecimiento son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de
oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley
de los rendimientos decrecientes.

















CONCEPTO DE DEMANDA DE PROYECTO

La demanda se considera como los requerimientos de bienes o servicios que harn
los habitantes o consumidores de alguna zona, que le permite cubrir sus necesidades o
resolver una situacin de por s deficiente para su desarrollo. La curva de demanda
representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a
determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes
(clusula ceteris paribus). La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a
mayor precio, los consumidores comprarn menos.









Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los
gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes
complementarios.
La demanda debe estimarse conociendo la realidad local y en funcin a medidas
especficas, por ejemplo proyectos de irrigacin, requieren medidas en metros cbicos de
agua por segundo, proyectos de energa en Kw/hora, proyectos de salud en atenciones,
consultas u otra medida que refleje el servicio mdico brindado, proyectos de telefona rural
en minutos por llamada y diversos indicadores en funcin a lo demandado
Para conocer la demanda es bueno saber los actores que ya ofrecen el servicio
actual, ya que ellos tienen unos beneficiarios o usuarios especficos los cuales son los
demandantes actuales, siempre que la informacin sea de fcil obtencin, de lo contrario se
requerir el desarrollo de encuestas o informacin secundaria para estimar las
caractersticas de los demandantes
Es bueno tambin conocer las necesidades de los pobladores en referencia a la
calidad exigida para el bien o servicio, frecuencias, espacios geogrficos y datos que ayuden
a configurar mejor al demandante.
Como criterios de estimacin de la demanda dirigida al proyecto, podemos mencionar
los siguientes:
- La proyeccin de la poblacin en referencia, dado que la accin del proyecto es sobre
la comunidad, es importante estimar el total de poblacin afectada y su evolucin en un
horizonte temporal. Para ello se usa estadsticas de las instituciones vinculadas a la
medicin estadstica y sus proyecciones de crecimiento anual. Por ejemplo si el proyecto es
de servicios de salud, debemos estimar aquella poblacin en situacin de riesgo de salud,
por ejemplo madres gestantes para el servicio de obstetricia.
- Servicios que el proyecto ofrecer, en muchos casos el poblador no ser la unidad de
referencia del proyecto, por ejemplo en servicios de salud no es el poblador la unidad de
medida de las atenciones sino el nmero de consultas al ao que puede realizar un
habitante.
- Diagnstico de la situacin actual de los servicios que el proyecto ofrecer, esto se
refiere a la actual situacin de los servicios que se brindan a la poblacin, es bueno
mencionar las carencias y tambin las oportunidades de mejora que pueden tener los
mismos, siguiendo con el ejemplo de salud, es importante conocer si existen problemas de
calidad de atencin, de baja cobertura, de problemas de infraestructura, del costos y
problemas de acceso al servicio y cualquier otro detalle que ayude a conocer el mercado o
comunidad especfica a donde dirigiremos el proyecto.
- Proyeccin de la Poblacin demandante sin proyecto, esto implica estimar la cantidad
de habitantes demandantes para la actual situacin, es decir si el proyecto es de energa,
cuantos pobladores lo requieren por no tener el servicio o por ser este de baja calidad. En el
caso de agua de riego, pro ejemplo, sera cuantos productores agrcolas requieren agua, sea
porque no acceden a la infraestructura de riego o porque su capacidad de uso es muy baja.
- Proyeccin de los Servicios demandados sin proyecto. Esto significa estimar el total de
servicios a partir de la cantidad de personas demandantes.
- Proyeccin de los servicios demandados con proyecto. En este punto estimamos el
total de demanda que afrontar el proyecto, hay que considerar aqu que la demanda sin
proyecto aumentar ante la ejecucin de la inversin planeada, por ejemplo con
infraestructura de riego habrn ms productores o se usar ms agua por mayor rotacin de
cultivos, en energa habrn ms pobladores o se incrementar el bajo consumo actual. La
demanda con proyecto incorpora todos estos cambios de demandantes ante los incentivos
que generan los proyectos, a estos nuevos compradores o usuarios se les denominan
demandantes potenciales, y surgen por que se amplia la produccin de lo bienes pblicos.

DEFINICIN DE MERCADEO
La definicin de mercadeo, como pocas, ha evolucionado de manera considerable
en los ltimos aos. Si bien es cierto que los principios bsicos se mantienen; la forma, las
herramientas e incluso, el discurso mismo de un profesional es diferente. Hoy por hoy, los
marketeros son muy diferentes a los de hace 10 aos y la diferencia radica principalmente
en la manera en que se concibe esta disciplina.
Segn Philip Kotler, el mercadeo consiste en un proceso administrativo y social
gracias al cual determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a
travs del intercambio de productos o servicios.
Para Jerome McCarthy es la realizacin de las actividades que pueden ayudar a que
una empresa consiga las metas que se ha propuesto, anticipandose a los deseos de los
consumidores y a desarrollar productos o servicios aptos para el mercado.
Por su parte John A. Howard, quien trabaja en la Universidad de Columbia, asegura
que est convencido de que el marketing consiste en un proceso en el que es necesario
comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar qu puede producir la
empresa para satisfacerlas. Y Al Ries y Jack Trout, opinan que marketing es sinnimo de
guerra donde cada competidor debe analizar a cada participante del mercado,
comprendiendo sus fuerzas y debilidades y trazar un plan a fin de explotarlas y defenderse.
Tomando en consideracin todas la definiciones anteriores y partiendo del
criterio de cada uno de los anteriores autores se puede generalizar que el mercadeo es
una forma de organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto
para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones y su
finalidad es beneficiar a la organizacin satisfaciendo a los clientes.




DEFINICIN DE COMERCIALIZACIN
Por comercializacin se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el
objetivo de facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la
comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean.
Esto en trminos generales, pero para aclarar ms el concepto se enumerara los
factores que influyen en el proceso de comercializacin de un producto y que claro,
ciertamente lo define. El anlisis de las necesidades que presentan las personas
consumidoras del producto que se comercializar, prev que parte del amplio espectro de
consumidores se pretender satisfacer, estimar cuantas personas adquirirn el producto,
cuntas los pueden estar haciendo en los prximos aos, para as tener una idea de la
duracin y el alcance que el mismo puede tener a largo plazo y cuntos productos pueden
llegar a comprar, establecer cundo querrn adquirirlo, calcular y tratar de hacerlo lo ms
fielmente posible, el precio que los consumidores del producto estarn dispuestos a pagar
por el, escoger el mejor tipo de promocin para dar a conocer el producto y la que ms
alcance tenga y por ltimo, analizar el tipo de competencia a la cual se enfrenta,
determinando, por ejemplo, el precio que pedirn por el mismo producto, la cantidad que
producirn, el tipo, entre otras cuestiones.
ESTUDIO DE MERCADO
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades
y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para
mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados,
procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin
o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro, muchas
veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y dedicacin de
muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los
estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisin lleva consigo,
pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante,
ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve
solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de
reducir al mnimo el margen de error posible. Con el estudio de mercado pueden lograrse
multiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los
cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:

a. El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
b. El producto
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptacin
Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.

c. El mercado
Estudios sobre la distribucin
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-tests de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes del
consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc