Seleccionar fontanero proyecto viviendas

Laurel Hill Homes, Inc.
PROBLEMA
Seleccionar el subcontratista de fontanera.

HECHOS RELEVANTES
Existen tres oferentes para servicios de fontanera
Resto de los subcontratos de obra ya firmados
Presupuesto ajustado
Posibles problemas de suministros de materiales de huelga en el sector del acero
Trabajadores del sector del acero declarados en huelga a partir del 9/04/1952
Fecha de finalizacin del proyecto: 15/09/1952
Fecha de inicio de obra: 21/04/1952
13 casas reservadas al 07/04/1952

ALTERNATIVAS
Maloney Brothers
o Con materiales
o Sin materiales, provisin de materiales por Gurvich
Bishop
Holmes
Para la alternativa de Maloney sin materiales se considera la opcin de 6 juegos a USD 167 y 34
juegos a USD 181, a pagar a 60 das.

ANALISIS
Supuestos considerados en el anlisis:
La carga de trabajo se puede redistribuir a lo largo del proyecto.
Las casas deben ser entregadas antes del 15 de setiembre, no necesariamente cuando se
vaya finalizando la construccin de cada una. La diferencia de entregar las 13 casas ya
vendidas antes o despus impacta en el flujo de fondos, pero siempre que las mismas sean
entregadas antes de la fecha prevista de fin de proyecto las ventas permanecern vigentes.
Los fontaneros podrn contar con el personal disponible para trabajar hasta 21 casas en
simultneo, carga mxima en el periodo de punta de obra de la planificacin inicial, durante
el plazo de construccin previsto (ver ANEXO I).
Los pagos se realizan a los subcontratistas una vez finalizada las diferentes etapas: red de
albaales, instalacin de caeras fras y calientes, e instalacin de aparatos sanitarios y
griferas para las 40 casas. Las etapas se consideran finalizadas en la fecha lmite prevista (Ver
ANEXO II).


i. CRITERIO ECONOMICO
Un aspecto muy importante es mantenerse en el presupuesto definido, el cual asciende a USD
28.000 para los trabajos de la red de albaales, instalacin de caeras y trabajos de sanitaria.
Los presupuestos recibidos son:
Maloney con materiales: USD 30.000
Maloney sin materiales: USD 31.156
Bishop: USD 27.600
Holmes: USD 30.000
En base a las ofertas recibidas, la ms conveniente es Bishop dado que el resto de las alternativas
implica una reduccin del beneficio de Laurel Hill.

ii. CUMPLIMIENTO DE PLAZOS
Otro criterio muy importante es el cumplimiento de plazos, dado que no cumplirlos implica posibles
cancelaciones de ventas ya realizadas, y dificultades en ventas posteriores.
El cumplimiento de los plazos depende bsicamente del suministro de los materiales de acuerdo al
cronograma previsto y de las autorizaciones del inspector para poder seguir avanzando en la obra.
La oferta de Maloney con materiales no asegura el suministro de los mismos en tiempo, dado que
no cuenta con los recursos para realizar su acopio.
La oferta de Maloney sin materiales, asegura que si se compran las primeras 6 unidades a USD 167 y
los siguientes juegos a USD 181, los mismos se podrn entregar de la siguiente manera: 12 juegos
antes del 15 de junio y los restantes 28 luego de dicha fecha, no generando cambios en la
planificacin inicial. Otro motivo que hace que esta oferta resulte muy atractiva es que Maloney
mantiene buenas relaciones con el inspector de fontanera, lo que probablemente acelere el proceso
de autorizacin permitiendo finalizar la obra segn lo previsto inicialmente.
La oferta de Bishop es atractiva porque a pesar de que los materiales pueden ser entregados recin a
partir del 01 de julio, no se presentan dificultades para finalizar el proyecto a tiempo, si el trabajo es
redistribuido en el perodo del 01 de julio al 15 de setiembre como se muestra en el ANEXO III.
La oferta de Holmes incluye el suministro de materiales. Estos materiales son considerados por la
asociacin profesional local de maestros fontaneros como no recomendables por no pasar a travs
de los canales profesionales. Debido a que el inspector es miembro de dicha asociacin, lo anterior
probablemente se traduzca en demoras para recibir la autorizacin sanitaria que permita continuar
avanzando con la obra.
Tomando en consideracin este criterio, las alternativas posibles son Maloney sin materiales y
Bishop, dado que las otras propuestas podran afectar la imagen de la empresa al no cumplir con los
plazos prometidos a los clientes.


iii. CALIDAD DEL SERVICIO
Laurel Hill Inc. ha trabajado previamente con Maloney, teniendo una experiencia que puede
evaluarse como positiva dado que, en la promocin anterior, solo un 4% de instalaciones tuvieron
fallas, las cuales fueron a su vez reparadas por cuenta y a cargo de Maloney.
En el caso de Bishop, la experiencia previa de Laurel Hill Inc se limita a la compra de materiales.
Verificando una referencia comercial con respecto a la ejecucin de obras, no se puede constatar que
sus instalaciones funcionaran satisfactoriamente.
Holmes es la empresa que genera mayor nivel de incertidumbre, dado que no posee experiencia
previa en trabajos similares en esta rea y adems manifiesta la posibilidad de tener dificultades al
momento de contratar al personal necesario para llevar adelante la obra.
En base a la calidad del servicio, la empresa que presenta la oferta ms atractiva es Maloney.

iv. DISPONIBILIDAD DE FONDOS (FINANCIERO)
Financieramente las 4 propuestas son viables (Ver ANEXO IV).

Resumen de criterios:
Del anlisis de los criterios se puede resumir que:
ALTERNATIVAS ECONOMICO CUMPLIMIENTO
DE PLAZOS
CALIDAD DEL
SERVICIO
FINANCIERO
Maloney Brothers Con
materiales

Maloney Brothers Sin
materiales

Bishop

Holmes

DECISION
La opcin seleccionada es Maloney sin materiales, comprando estos a Gurvich. A pesar de que el
impacto econmico en las utilidades del proyecto representa una reduccin de las mismas de un 8%
respecto a lo presupuestado, permite que el proyecto se finalice en fecha independientemente de
que los trabajadores del sector del acero se declaren en huelga, y con un nivel adecuado de calidad,
cumpliendo con los plazos prometidos a los clientes.


ANEXOS
ANEXO I: Casas en proceso planificacin inicial

ANEXO II: Etapas de fontanera de una casa

0 6

17

22

34 35
Da 0: inicio de obra
Da 6: fecha lmite para finalizar albaales
Da 17: fecha lmite para finalizar de instalacin de calderas
Da 22: fecha lmite para finalizar instalacin de caeras
Da 34: fecha lmite para finalizar instalacin de aparatos sanitarios y griferas
Da 35: limpieza y entrega

ANEXO III: Redistribucin del trabajo

0
5
10
15
20
25
21/04/1952 21/05/1952 21/06/1952 21/07/1952 21/08/1952
Casas finalizadas
Casas en proceso
0
5
10
15
20
25
21/04/1952 21/05/1952 21/06/1952 21/07/1952 21/08/1952
Casas finalizadas
Casas en proceso

ANEXO IV: Flujo de fondos
Maloney con materiales:

Semanas 21-abr 28-abr 05-may 12-may 19-may 26-may 02-jun 09-jun 16-jun 23-jun 30-jun 07-jul 14-jul 21-jul 28-jul 04-ago 11-ago 18-ago 25-ago 01-set 08-set 15-set
Das 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00 50,00 55,00 60,00 65,00 70,00 75,00 80,00 85,00 90,00 95,00 100,00 105,00
Casas que comienzan 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00 1,00
SALDO INICIAL 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 8.400 9.800 14.800 19.800 24.800 29.800 32.800 34.800 29.320 30.920 19.720 20.220 8.320 7.820 7.120 6.020
EGRESOS - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 8.780 - 1.300 - 13.300 - 1.300 - 13.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 7.300 -
Red de albaales (Dia 6) 40%
Caeria de agua (Dia 22) 40%
Sanitarios y griferias (Dia 34) 20%
Contrato Fontaneria - - - - - - - - - - - - - - - 12.000 - - 12.000 - - - - 6.000 -
Compra de calderas DA 17 - - - - - - - - - - - - - 7.480 - - - - - - - - -
Gastos excavacin +
Transporte materiales
- 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 -
INGRESOS 6.500 600 1.500 1.500 2.100 2.700 2.700 6.300 6.300 6.300 6.300 4.300 3.300 3.300 2.900 2.100 1.800 1.400 800 600 200 -
Reservas (sea) 13 casas 6.500
Ventas de casas 3.000 3.000 3.000 3.000 1.000
Reintegro caja de ahorro 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 200
Tendido Electrico 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Reintegro caja de ahorro 900 900 900 1.500 1.500 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 2.100 1.500 1.200 1.200 800 600 200
Albaales DIA 6 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Caera DIA 22 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Aparatos sanitarios DIA 34 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Caldera DIA 17 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
TOTAL FLUJO 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 8.400 9.800 14.800 19.800 24.800 29.800 32.800 34.800 29.320 30.920 19.720 20.220 8.320 7.820 7.120 6.020 1.280 -

Maloney sin materiales:

Das 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105
Casas que comienzan 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1
SALDO INICIAL 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 7.398 8.798 13.798 18.798 23.798 28.798 31.798 33.798 28.318 29.918 21.118 21.618 5.964 5.464 4.764 3.664
EGRESOS - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 2.302 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 8.780 - 1.300 - 10.900 - 1.300 - 17.054 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 6.100 -
Contrato Fontaneria - - - - - 1.002 - - - - - - - - - - 9.600 - - 15.754 - - - - 4.800 -
Excavacin + Transporte
materiales
- 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 -
INGRESOS 6.500 600 1.500 1.500 2.100 2.700 2.700 6.300 6.300 6.300 6.300 4.300 3.300 3.300 2.900 2.100 1.800 1.400 800 600 200 -
Ventas de casas 3.000 3.000 3.000 3.000 1.000
Albaales DIA 6 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Caera DIA 22 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Caldera DIA 17 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
TOTAL FLUJO 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 7.398 8.798 13.798 18.798 23.798 28.798 31.798 33.798 28.318 29.918 21.118 21.618 5.964 5.464 4.764 3.664 2.436 -

Bishop

Das 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00 50,00 55,00 60,00 65,00 70,00 75,00 80,00 85,00 90,00 95,00 100,00 105,00
Casas en instalacin sanitaria - - - - - - - - - - 3,00 3,00 3,00 5,00 8,00 8,00 3,00 3,00 3,00 1,00 -
SALDO INICIAL 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 800 2.200 6.600 11.000 15.400 19.800 22.800 24.800 19.320 21.320 13.520 15.020 5.520 5.020 4.320 3.220
EGRESOS - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 8.900 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 8.780 - 1.300 - 10.900 - 1.300 - 10.900 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 6.100 -
Contrato Fontaneria - - - - - 7.600 - - - - - - - - - - 9.600 - - 9.600 - - - - 4.800 -
Gastos excavacin + Transporte
materiales
- 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 -
INGRESOS 6.500 600 1.500 1.500 2.100 2.700 2.700 5.700 5.700 5.700 5.700 4.300 3.300 3.300 3.300 3.100 2.800 1.400 800 600 200 -
Ventas de casas 3.000 3.000 3.000 3.000 1.000
Reintegro caja de ahorro 900 900 900 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 2.100 2.100 2.100 2.500 2.500 2.200 1.200 800 600 200 -
Albaales DIA 6 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Caera DIA 22 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Aparatos sanitarios DIA 34 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Caldera DIA 17 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
TOTAL FLUJO 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 800 2.200 6.600 11.000 15.400 19.800 22.800 24.800 19.320 21.320 13.520 15.020 5.520 5.020 4.320 3.220 2.880 -

Holmes

Das 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00 50,00 55,00 60,00 65,00 70,00 75,00 80,00 85,00 90,00 95,00 100,00 105,00
SALDO INICIAL 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 8.400 9.800 14.800 19.800 24.800 29.800 32.800 34.800 29.320 30.920 19.720 20.220 8.320 7.820 7.120 6.020
EGRESOS - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 8.780 - 1.300 - 13.300 - 1.300 - 13.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 7.300 -
Contrato Fontaneria - - - - - - - - - - - - - - - 12.000 - - 12.000 - - - - 6.000 -
Gastos excavacin +
Transporte materiales
- 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 - 1.300 -
INGRESOS 6.500 600 1.500 1.500 2.100 2.700 2.700 6.300 6.300 6.300 6.300 4.300 3.300 3.300 2.900 2.100 1.800 1.400 800 600 200 -
Ventas de casas 3.000 3.000 3.000 3.000 1.000
Albaales DIA 6 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Caera DIA 22 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Caldera DIA 17 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
TOTAL FLUJO 6.500 5.800 6.000 6.200 7.000 8.400 9.800 14.800 19.800 24.800 29.800 32.800 34.800 29.320 30.920 19.720 20.220 8.320 7.820 7.120 6.020 1.280 -

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