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EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 1

RESUMEN EJECUTIVO
En todo el territorio peruano se tienen alrededor de 5 millones de hectreas de tierra
agrcola, de estas hectreas el 407,789.65 pertenecen a los terrenos agrcolas de La
Libertar distribuidos entre tierras de labranza (381,446.99 has.) y cultivos propiamente
dichos (15,746 has.), teniendo en cuenta estos datos y adems saber que en
promedio 1 milln de hectreas a nivel nacional pueden ser mejoradas con el uso de
fertilizantes, y de estas tan slo el 1% est siendo tratada y utilizada, nace la idea de
producir y comercializar un fertilizante orgnico que ayude a mejorar la calidad de la
tierra y de los diversos cultivos, empezando por el departamento de la libertad y
posteriormente a nivel nacional. Este fertilizante est compuesto por una mezcla
especial de productos orgnicos nicos y completamente funcionales en lo que se
refiere a cuidado y mejora de la tierra, adems de no tener limitaciones para un cultivo
exclusivo, es decir, pueden utilizarse en todo tipo de cultivo desde hortalizas, cereales,
tubrculos hasta frutas y flores. El Bocashi, uno de los componentes orgnicos del
fertilizante, junto con los dems componentes claves de la mezcla tales como: paja,
chancaca y el estircol de animales de granja, son componentes cuya versatilidad
permite que el producto final pueda ser utilizado en la costa, sierra y selva adaptando y
mejorando las condiciones de la tierra donde ser usado. Se resalta la caracterstica
orgnica de nuestro fertilizante, ya que otros fertilizantes ya existentes y de gran
comercializacin, son completamente inorgnicos, es decir, estn hechos de
productos qumicos sintticos y estos si bien ayudan a que los cultivos crezcan y
alcancen de manera ptima su cosecha, debilitan completamente la tierra donde son
usados. Una terrible desventaja de estos fertilizantes comunes, a medida que pasen
las cosechas la tierra se perder, de manera que, teniendo en cuenta lo dicho en las
primeras lneas, si se contina con el uso de estos fertilizantes, acabaremos por daar
ms y ms tierras, dejndolas estriles para generaciones futuras. Ya que el manejo
sostenible de la produccin a nivel industrial y semi industrial debe estar siempre
presente, Fertilizantes La Libertad garantiza la conservacin y mejora de las tierras
cultivables del Per y La Libertad para as poder conseguir una produccin agrcola de
primer nivel, a un precio accesible y totalmente competitivo en el mercado local y
nacional. Nuestros clientes sern los agricultores del departamento de La Libertad, de
las provincias de Trujillo, Vir, Otuzco, Pataz y Santiago de Chuco. Los seores
agricultores, personas de 30 a 60 aos entre hombres y mujeres de los sectores B-C,
sern beneficiados con nuestro producto ya que sus cultivos mejoraran sin efectos
secundarios, como el desgaste de la tierra, la variabilidad de calidad por cada
cosecha. No tendrn problemas sobre los distintos tipos de productos que siembran, ni
de su tipo de riego o clima, el fertilizante que nosotros

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producimos funciona a cualquier nivel de clima, u otra variable que se presente en el
proceso de siembra.
El mercado de los fertilizantes tanto orgnicos como sintticos, se mueve
principalmente en lo que se refiere a importaciones, teniendo como principales
mercados de importacin a Estados Unidos, China y Europa ( Espaa y Alemania), las
proporciones de estas importaciones son considerables, entonces el mercado
nacional que se basa principalmente en fertilizantes sintticos y los orgnicos que
estn representados por el guano de isla ( estircol de aves de isla) son en un 85%
solo restos de la tierra y no el guano en s, ya que el guano tambin se comercializa al
exterior. Cmo se mencion, las tierras cultivables y mejorables por fertilizantes,
actualmente todava cubren un porcentaje muy bajo con respecto a su totalidad, esto
se traduce en niveles de exportacin cada vez ms altos en aos venideros, tambin
se espera de los fertilizantes orgnicos una mayor demanda a futuro ya que si bien los
precios de los fertilizantes sintticos pueden mantenerse estables (siendo ya
relativamente caros) pueden bajar , tambin se irn revelando sus efectos secundarios
en los cultivos. En resumen se espera una mayor demanda de los fertilizantes
orgnicos ya que las importaciones de

los fertilizantes en general crecern en trminos de 2.9% y 3.1% ao a ao. El
mercado de los fertilizantes orgnicos todava se limita en nuestro pas a pequeos
volmenes produccin y utilizacin, entonces es ah donde nuestro producto tiene
cabida encontrando un mercado amplio, entrando a dems con un precio competitivo,
incluso por debajo de los fertilizantes convencionales (25 Nuevos Soles por saco de 50
Kg.) cubriendo las necesidades de los agricultores con un volumen de produccin
acorde a sus requerimientos.
El fertilizante orgnico que nosotros producimos se encuentra ahora, en su fase de
elaboracin a pequea escala, con cantidades suficientes para prototipos de muestra.
Para completar la produccin y comercializacin del producto al 100%, todava se
necesita alquilar el local adecuado para la produccin del fertilizante, ya que se
requiere de espacio para la preparacin y almacenamiento tanto de materia prima
como de producto terminado, tambin se necesita de la mquina cocedora de sacos
con la cual se completara el proceso productivo de nuestro producto, sin mencionar
obviamente, encontrar a los operarios calificados y con conocimientos previos en

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agricultura y manejo de fertilizantes, conocimientos tanto empricos como adquiridos.
La fase de experimentacin y determinacin de las proporciones correctas de la
mezcla y sus condiciones para venta, ya fue cubierta.

Dadas estas necesidades, adems de las necesidades primarias que toda idea nueva
tiene, teniendo en cuenta tambin los aspectos bsicos del funcionamiento de una
empresa, desde costos fijos, el costo de produccin, gastos administrativos y de
operacin. La inversin requerida es de 65,000.00 Nuevos Soles, esta inversin tiene
como objetivo mantener nuestros costos y gastos adems de garantizar el
funcionamiento de la empresa durante 2 aos, tiempo en el que al primer ao y medio
( 1,5 aos) se recupera el capital y el resto se generan utilidades retenidas suficientes
para seguir con el funcionamiento de la empresa. Este monto de inversin se ve
sustentado a su vez por nuestro punto de equilibrio mensual de 816 sacos de
fertilizantes, lo que significa s/. 20,403.32 al mes, en esto est incluido, desde luego,
los costos de produccin de cada saco, que cubren a sus vez, nuestros costos fijos
mensuales de s/. 6,400.00 que incluyen los salarios de los operarios y empleados as
como servicios y depreciacin de maquinaria.
Como primer paso debemos empezar con la comercializacin del producto, haciendo
charlas a los agricultores para concienciarlos sobre las desventajas de los fertilizantes
sintticos y las ventajas de nuestro producto, as darles muestras para jardn y con su
experiencia podremos hacer el feedback correspondiente. Las primeras ventas son sin
duda lo primero y ms importante para un negocio, para esto tenemos claro que
nuestros precios y beneficios del producto sern puntos clave para vender, por otra
parte el correcto manejo administrativo desde el primer momento garantizar una
salud financiera ptima y poder continuar. Por otra parte en una vez alcanzado una
participacin del mercado considerable y ser conocidos tendremos que ampliar
nuestros almacenes, trabajar en mtodos de transporte y servicios adicionales.
Para finalizar, como objetivos a mediano plazo tenemos, ser conocidos en el ambiente
agrcola de Trujillo y la sierra de la Liberta, vender un promedio de 1500 saco al mes y
as poder solventar servicios adicionales, como charlas y mejoras continuas con
expertos en suelos y plantas. As tambin a largo plazo tenemos como objetivos
vender nuestro producto a nivel nacional, teniendo nuestros propios medios de
transporte y concienciando a todos sobre el manejo sostenible de las tierras.



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DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO
Las tierras cultivables hoy en da tienen un enorme valor por ser espacios donde se
producen granos, cereales, vegetales, frutas, hortalizas y toda clase de alimentos
indispensables para el hombre y la industria, esta ltima porque procesa y utiliza el
mximo de cada producto beneficiando y completando mercados y finalmente a los
consumidores. La importancia de las tierras recae en que la creciente demanda de
alimentos a nivel mundial exige ms y mejores productos agrcolas. Entonces las
tierras deben ser utilizadas de manera que puedan producir a un ritmo determinado sin
maltratarse, es decir, la tierra de cultivo debe conservar e incluso mejorar sus
propiedades para que pueda ser el sostn de la alta demanda de productos agrcolas
que exige sin tener que recurrir a la deforestacin para nuevas tierras. Es debido a
estas circunstancias y adems el hecho de que todava queden tierras cultivables
tanto en nuestra regin como en nuestro pas , sin mencionar que los ingredientes
bases y nicos para los fertilizantes estn al alcance de nuestra mano, naci la idea de
crear un fertilizante orgnico para la conservacin de la tierra, fertilizantes La
Libertad hecho a partir de componentes orgnicos tales como: Estircol de animales
del tipo cuyino, vacuno, ovino y avcola cuyas propiedades orgnicas son nicas para
todo tipo de cultivo y tambin los elementos complementarios : paja, tierra, ceniza,
carbn, afrecho, bocashi y chancaca, garantizan CONSERVAR las propiedades
minerales de la tierra, MEJORAR las condiciones de la tierra para cada tipo de cultivo
y como consecuencia de esto obtener mejores cosechas, ya que los cultivos absorben
mejor los nutrientes de la tierra y crecen en mejores condiciones obteniendo productos
de alta calidad completamente naturales, dejando a los terrenos de cultivo listos y en
perfecto estado para cosechas siguientes, a diferencia de los fertilizantes sintticos
que tienen similares resultados pero dejando estril la tierra, y de los fertilizantes
orgnicos comunes que no son eficaces en terrenos extensos y se limitan a ciertos
tipos de cultivo. La constante mejora de los fertilizantes La Libertad es tambin una
garanta de nuestro compromiso con nuestros clientes y una produccin sostenible. El
mundo actual se ve expuesto constantes cambios meteorolgicos, es debido a esto
que fertilizantes La Libertad buscar asesora en laboratorios con lo ltimo en
tecnologa para poder adaptar el producto a los cambios que puedan darse y as
mantener un producto de primera calidad acorde con las necesidades de los clientes y
siempre comprometidos con la calidad. Dentro de nuestro proceso productivo las

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mquinas cocedoras de sacos de ltima generacin aseguran menos tiempos muertos
en produccin para as obedecer a tiempo con la demanda de nuestros clientes.


Los canales de venta por internet aseguran tambin que nuestros clientes y sus
asesores cada vez ms relacionados con la informacin fcil y rpida que nos da la
internet, puedan encontrarnos, informarse de nuestro productos y contactarnos.
Nuestros clientes son personas dedicadas a la agricultura, generalmente son hombres
y tambin mujeres peruanos de entre 30 y 60 aos de edad, de los sectores socio-
econmicos B y C, comprometidos con su trabajo y dedicados a dar lo mejor de ellos
y sus tierras para obtener as ganancias y poder mantener a sus familias y hacer
crecer tambin sus negocios. Para nuestros clientes, quienes tienen en mente la
funcionalidad del producto y su precio, fertilizantes La Libertad les ofrece un
fertilizante orgnico altamente beneficioso para sus cultivos y tierras, este fertilizante
tiene la caracterstica de mejorar la tierra en donde es utilizado para as garantizar su
conservacin, cosa que los fertilizantes sintticos que usan hoy en da no hacen, al
contrario deteriorar la tierra y con ello tambin la calidad de los productos en cada
cosecha. Por todo esto es que nuestros fertilizantes satisfacen las necesidades de
nuestros clientes, dndoles un fertilizante que garantiza una produccin de primera
calidad y la conservacin y mejora de sus tierras, ya que ests tierras son su
herramienta de trabajo, su estilo de vida; todo esto a un precio cmodo, ya que lo que
buscan es obtener mejores cosechas invirtiendo lo menos posible, el precio por saco
de 50 Kg. De fertilizante La Libertad es de s/.25 Nuevos soles. Los fertilizantes
sintticos (urea, potasio, compuestos de sodio, etc.) que actualmente se venden en el
mercado cuestan alrededor de s/. 100 a s/. 150 soles y otros de menor calidad entre
s/. 30 y s/. 50, y como se mencion anteriormente tienen graves efectos secundarios a
mediano y largo plazo con respecto a la tierra y los productos que de ella se obtienen,
poniendo en evidencia nuestra oportunidad y la oportunidad que tienen los clientes de
obtener un fertilizantes de calidad para sus cultivos que cuidarn de sus tierras a un
precio por debajo del promedio del mercado, es decir se beneficiarn reduciendo sus
costos de produccin y maximizando la calidad de sus tierras y por consiguiente, de
sus productos.


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MERCADO POTENCIAL
La participacin de la regin La Libertad en el Valor Bruto de la Produccin
Agropecuaria a nivel nacional es del 11% en el 2013. Este porcentaje es el ms alto
del pas, lo cual ha convertido a La Libertad en la primera regin agrcola y la segunda
en agropecuaria.

El rendimiento per cpita de los principales cultivos de La Libertad que han mejorado
su produccin con respecto a las campaas anteriores son la papa, que se increment
de 14,800 a 16,100 kilos por hectrea; el arroz aument de 9,500 a 10,500 kilos por
hectrea; el ajo de 2,600 a 3,200 kilos por hectrea; la alverja grano verde de 3,450 a
3,796 kilos por hectrea; el chocho de 1,200 a 1,350 kilos por hectrea; la cebolla de
35,000 a 37,000 kilos por hectrea, entre otros productos. Los principales lugares de
mayor siembra son las provincias de Santiago de Chuco, Huamachuco, Otuzco y
Julcn.
En La Libertad no slo hay empresas agroindustriales que contribuyen a la produccin
de cultivos como la papa, el arroz, esprragos, la caa de azcar, etc.; si no tambin
los pequeos agricultores que tienen una participacin importante puesto que se
dedican a la produccin de alimentos para el pueblo, mientras que los agroindustriales
lo hacen para mercados externos, es por eso que nuestro mercado potencial son
agricultores.
Dadas las cifras anteriores, queda en evidencia el tamao del mercado en el que
vamos a trabajar ya que siempre que haya siembras y cosechas habr la necesidad
de utilizar fertilizantes. En promedio se necesitan de 100 a 200 Kg. De fertilizantes por
hectrea de tierra para cada cultivo puede variar esa cantidad, entonces como se ha
mencionado antes las hectreas que se usarn y las que se usan actualmente
exponen un mercado completamente rentable para los fertilizantes, sobre todo para
nuestro fertilizante ya que con respecto a los precios ser mucho ms competitivo que
ningn otro en su clase. El xito del mercado de los fertilizantes radica en que el Per

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y nuestra regin hay mucho espacio y campo por trabajar y producir contando incluso
con que una parte de las tierras cultivables queda a manos de las grandes empresas
agroindustriales que a futuro se convertir en una oportunidad para nosotros al poder
venderles en las cantidades que sean necesarias para su nivel de produccin.
A continuacin se muestran unos cuadros a manera de ilustracin del volumen de
ventas de productos agrarios y los precios de los fertilizantes, tambin se mostrar el
consumo de fertilizantes por tierra cultivable a nivel mundial respecto a nuestro pas.
As tambin se observar la evolucin histrica del mercado tanto en los precios como
en las exportaciones.


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El consumo promedio de fertilizantes en kilos por cada hectrea de tierra cultivable en
Per, para el ao 2010 segn el Banco Mundial es de 100 kilos. De esto se puede
deducir la tendencia de aumento segn el aumento del consumo mundial.
Productos agrcolas de exportacin a nivel nacional y su alza a travs del tiempo.

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El valor en millones de dlares por las exportaciones agrarias de nuestro pas, se
aprecia la evolucin histrica desde el 2007 hasta el ao pasado teniendo una ligera
variacin. Este es un indicador favorable para el negocio de fertilizantes, ya que a
mayor exportacin mayor necesidad de cultivo.











En este cuadro se visualizan los precios de los fertilizantes tanto sintticos como
orgnicos, se puede ver entonces que los orgnicos son los ms baratos con respecto
a los sintticos y esto confirma que se puede entrar al mercado con el precio que
sugerimos siendo competitivos con respecto a los 2 tipos de fertilizantes que se usan,
es decir la competencia directa e indirecta.



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Una de las principales barreras a la que nos enfrentaremos al entrar al mercado es la
desconfianza por parte de nuestros clientes potenciales, ya que como cualquier
pblico consumidor estar sujeto a la duda, al riesgo de que al comprar nuestro
producto, este sea malo y slo se lleve una mala experiencia. Otra de las barreras a
las que nos podemos enfrentar es a las regulaciones por partes de organismos que
protegen a los agricultores (MINAGRI) y a estudios de rigor que se hagan al
fertilizantes para determinar sus caractersticas y pueda ser dada una licencia y una
aprobacin, la barrera en s sera el tiempo de todos esos trmites. Respecto a Los
regmenes tributarios no habra mayor inconveniente por encontrarnos en la categora
se sociedad annima cerrada. Dentro de las barreras de salida tendramos la dificultad
de no tener muchos activos de fcil o beneficiosa liquidacin ya que solo contaramos
con las mquinas de coser sacos y algunos instrumentos utilizados en produccin, otra
barrera sera el compromiso con los clientes ya que nos proponemos tener contratos
por temporadas de siembra y cosecha hasta por 2 aos para garantizar as nuestra
permanencia y afianzar relaciones entre los clientes, pero esto a la vez se traduce
como una barrera de salida ya que por ser un de contrato estaramos en la obligacin
de seguir abastecindolos.















COMPETENCIA

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En la regin La Libertad existen distintas empresas que producen y/o comercializan
fertilizantes sintticos en su gran mayora. Estas empresas estn enfocadas en la
comercializacin a una escala considerable y se basan en las propiedades qumicas
beneficiosas que tienen sus productos para el desarrollo y tiempo de maduracin en
los cultivos, sin embargo se deja de la lado las consecuencias que tienen estos
mismos productos qumicos en la tierra. Estas empresas al nicamente competir entre
ellas y ya teniendo cada una de ellas un pblico ganado tanto como distintas
segmentaciones, tienen grandes volmenes de venta, con un promedio de entre 300 y
500 sacos por temporada. Con respecto a la segmentacin, nos referimos a que no
slo venden sus productos al menudeo sino tambin en contrata con empresas
agroindustriales e incluso no slo al departamento de La Libertada, tambin a
Cajamarca y Arequipa. Cabe mencionar tambin muchas de estas empresas tienen
participacin de mercado a nivel nacional.
- Agropecuaria Chim SRL
- Agro Proteccin Advice EIRL
- Comercial San Fernando
- Agro tecnologa Integral EIRL
- Corporacin Misti
Con respecto a nuestra ventaja competitiva tenemos los siguientes aspectos,
fertilizantes La Libertad conserva y mejora las condiciones de la tierra de cultivo
donde es utilizado, es 100% orgnico compuesto por ingredientes que garantizan la
conservacin de la tierra y el aspecto ms importante que estos ingredientes proveen
tambin a los cultivos de los nutrientes que requieren para crecer y rendir como
productos de primer nivel. Por otra parte el agua no se contamina con el uso de
nuestros fertilizantes en cambio con los fertilizantes sintticos que dejan residuos
qumicos el agua se contamina y as contamina los suelos, ros y a los animales
expuesto. Fertilizantes La Libertad es amigable con el ecosistema del lugar de
siembra. Los sacos de nuestros fertilizantes pueden ser reciclados con facilidad y
reusados a diferencia de los sacos plsticos de los fertilizantes sintticos utilizados
que difcilmente son reciclados y no tiene capacidad de reso. La reaccin esperada
por nuestros competidores ser de iniciar campaas de ofertas, poner nfasis en las
necesidades de produccin en sus cultivos, en nutrientes y tiempo de cosecha;
tambin poner en prctica sus alianzas comerciales intentando reducir clientes
potenciales.


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Tabla N1 - Competidores

Tabla N 2 Estrategias de los competidores









Competidore
s
Volume
n de
ventas
en Per
Precio de
venta
crecimiento Segmentaci
n de
Clientes
Canales de
distribucin

Corporacin
Misti


60%

$60.00

Solo en el
Per

Por uso

Transporte
terrestre/web

SQM Per,
Fertilizantes


34%

$30.00

Solo en el
Per

Por uso y
demografa

Transporte
terrestre/web

Fertisur S.A.C

28%

$ 40.00

Casi todo el
mundo

Por uso

Transporte
terrestre/web
Estrategias
de los
competidores
Pblico
objetivo
Estrategias
de
marketing
Fortalezas Debilidades
Corporacin
Misti

Agricultores
y empresas
avcolas
Publicidad
en T.V. ,
grficas y
pgina web
Producto con
variedad
Costo elevado

SQM Per,
Fertilizantes


Agricultores
y empresas
avcolas

Publicidad
en T.V. ,
grficas y
pgina web
Cuentan con
mayor
publicidad,
menos costo,
variedad de
productos
No cuenta con
informacin ni
productos
orgnicos
Fertisur
S.A.C
Agricultores
y empresas
avcolas
Publicidad
en T.V. ,
grficas y
pgina web
Reconocimiento
a nivel
internacional
Costo elevado

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MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
Para poner en marcha nuestro negocio es necesario especificar nuestras necesidades
financieras. De esta manera con herramientas de clculo financiero (VAN, TIR) y con
estimados de egresos e ingresos hemos podido determinar nuestros costos y
estimados de ganancia. Adems de esto se recurri a estimados de ventas segn las
dimensiones de tierra y necesidad de fertilizantes por hectrea, sin mencionar la
creciente demanda de fertilizantes del mercado y la aceptacin por el precio unitario y
los beneficios.
El resultado de ordenar y contabilizar las necesidades financieras que tenemos y de
proyectar el rendimiento teniendo en cuenta un crecimiento del PBI nacional de 3%
anual, entendimos que se necesita de un fondo de maniobra para mantener los
sueldos y los servicios en caso no se tenga el rendimiento esperado. Para esto el
clculo requerido fue de s/. 65,000 Nuevos soles, el dinero se obtendr
completamente financiado por el Banco de Crdito del Per, ya que tiene una tasa fija
para pequeas y medianas empresas de un 20% anual. Para tener una idea clara de
cmo se pagara este crdito se elabor un flujo de caja en trimestres y luego a 5 aos
donde segn los resultado del VAN y TIR el proyecto es completamente viable y
rentable adems. Para ilustrar y detallar los costos, ingresos, sueldos y dems
factores que tienen que ver con el financiamiento se muestran a continuacin las
tablas de clculo.

Tabla N3 Flujo de caja trimestral

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Tabla N4 Flujo de caja anual

En esta tabla se puede apreciar los valores del VAN y del TIR, estos quieres decir que
a 5 aos se tendra un valor neto actual de casi 80 mil nuevos soles y una tasa interna
de retorno de 67% esto quiere decir que nuestro negocio podra enfrentar incluso una
tasa de inters muy alta y aun as poder generar utilidades. Los mrgenes de error de
estos clculos pueden varias de entre un 3% y 5%, en el peor de los casos todava se
tendra manera de obtener rentabilidad o en todo caso de poder negociar la misma
empresa.
A continuacin se detallarn los costos de fabricacin de los fertilizantes, adems se
mostrar tambin el punto de equilibrio mensual tanto en unidades como en unidades
producidas.




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Tabla N 5 Costos de fabricacin
MATERIAS PRIMAS
Unidades Frmula Costo unitario
(Soles)
Costo batch
(Soles)
Costo/saco
(Soles)
Estiercol Kilos 2,250.000 0.260 585.000 9.141
Paja Kilos 500.000 0.060 30.000 0.469
Tierra Kilos 250.000 0.050 12.500 0.195
Ceniza y carbn Kilos 100.000 0.030 3.000 0.047
Afrecho Kilos 50.000 0.200 10.000 0.156
Bocashi Kilos 100.000 0.180 18.000 0.281
Chancaca tapas 0.500 0.300 0.150 0.002
Total materia prima 3,250.500
Merma 1% 32.505
Sub total 3,217.995
Desperdicios 0.30% 9.654
FERTILIZANTE TIL Kilos 3,208.341 S/. 10.291
EMPAQUES
Unidades Factor de uso Costo unitario
(Soles)
Costo batch
(Soles)
Costo/saco
(Soles)
costal Caja 1 0.500 32.000 0.500
Hilo carrete 1.0000 0.300 19.200 0.300
Empaque S/. 0.800
MANO DE OBRA DIRECTA Operarios
Unidades Formula
(Horas/Batch)
Costo unitario
(Soles)
Costo batch
(Soles)
Costo/saco
(Soles)
Gerente de Produccion 1 Hombres 1.000 5.357 5.357 0.084
Operarios 5 Hombres 1.000 3.720 18.601 0.291
Mano de obra directa S/. 0.374
TOTAL COSTOS DIRECTOS S/. 11.466
COSTOS INDIRECTOS
Energia
Factor de uso Costo unitario
(Soles)
Costo batch
(Soles)
Costo/saco
(Soles)
Agua 1.000 10.000 250.000 3.906
Electricidad 1.000 80.000 1.250
Internet 1.000 70.000 1.094
Energia S/. 5.156
Varios
(Soles/Mes) 50 batches/mes Costo/saco
(Soles)
Essalud ( El 9% de planilla de Costos directos) 418.500 8.370 0.131
Vacaciones (1/12 de planilla Costos directos) 387.500 7.750 0.121
Depreciacion maquinaria (1/12 por 5 aos) 10.000 0.200 0.003
Alquiler de local 500.000 10.000 0.156
Otros (materiales oficina, despachos locales, PUBLICIDAD) 900.000 18.000 0.281
Total varios 1,716.000 0.536
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 5.693 S/.
TOTAL COSTO DE 1 SACO DE FERTILIZANTE 17.158 S/.
Cargo Mensual Horas/mes
Remuneracion
horaria
Gerente General 1,000.00 S/. 168 5.952 S/.
Gerente Finanzas 900.00 S/. 168 5.357 S/.
Gerente RRHH 900.00 S/. 168 5.357 S/.
Gerente Ventas 900.00 S/. 168 5.357 S/.
Gerente Produccion 900.00 S/. 168 5.357 S/.
Operario #1 750.00 S/. 202 3.720 S/.
Operarios #2 750.00 S/. 202 3.713 S/.
Operarios #3 750.00 S/. 202 3.713 S/.
Operarios #4 750.00 S/. 202 3.713 S/.
Operarios #5 750.00 S/. 202 3.713 S/.
TOTAL MES 8,350.00 S/.
Costo de Hacer y Vender 17.158 S/.
Margen de utilidad del Fabricante 15% 2.574 S/. 15% del Costo de Hacer y Vender
Valor Venta al Distribuidor 19.732 S/.
IGV 18% 3.552 S/. 18% del Valor Venta al PBLICO
PRECIO DE VENTAAL PBLICO 23.28 S/.
Cargo Mensual Horas/mes Remuneracion
horaria
I ndirectos
Gerente Produccion 900 S/. 168 5.357 S/.
Operario #1 750 S/. 202 3.713 S/.
Operarios #2 750 S/. 202 3.713 S/.
Operarios #3 750 S/. 202 3.713 S/.
Operarios #4 750 S/. 202 3.713 S/.
Operarios # 750 S/. 202 3.713 S/.
Total mes 4,650 S/.
COSTOS DIRECTOS
TOTAL REMUNERACIONES
DETERMINACION DE PRECIOS
REMUNERACIONES QUE SON COSTOS DIRECTOS

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En el cuadro se aprecian los costos unitarios de la frmula de los fertilizantes as
tambin como costos directos e indirectos adems de la planilla y sueldos de nuestros
trabajadores.
A continuacin se detallan los costos fijos y el punto de equilibrio.
Tabla N 6 Costos fijos










Los costos fijos en las proyecciones responden tambin a un incremento proporcional
al de las ventas.
El punto de equilibrio se alcanza segn el precio de venta y de costo unitario, a los 816
sacos de fertilizantes y a un monto total de s/. 20,403.62 soles, en este monto estn
incluidos los costos fijos y costos de produccin. Si se quiere hablar de un monto
mensual fijo que se tiene que tener al mes durante cada mes de operacin, estos son
los costos fijos detallados anteriormente y consolidados en el siguiente cuadro.
Tabla N7 Punto de equilibrio (Breakeven point)
Costo por mes
500.00 S/.
250.00 S/.
80.00 S/.
70.00 S/.
Sueldo
mensual
1,000.00 S/.
900.00 S/.
900.00 S/.
900.00 S/.
900.00 S/.
4,600.00 S/.
Costo por mes
600.00 S/.
100.00 S/.
200.00 S/.
900.00 S/.
Servicios jurdicos
Artculos de oficina
Otros
Total
Alquiler de local
Servicios
Agua
Electricidad
Internet
Gerente de RRHH
Gerente de ventas
Gerente de produccin
Total
Gastos administrativos
Costos Fijos
Mano de obra indirecta
Gerente general
Gerente financiero
Costo variable 17.16 S/.
Unidades en
equilibrio
Monto en
equilibrio
Costo Fijo 6,400.00 S/. 816 20,403.62 S/.
Precio de venta 25.00 S/.
PUNTO DE EQUILIBRIO

EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 17

Grfico N 1 Punto de equilibrio grfico de Fertilizantes La Libertad

Dada la creciente demanda de fertilizantes y el gran consumo de estos que se
requiere por hectrea de tierra de cultivo, los nmeros de nuestras proyecciones nos
parecen plausibles y razonables. Las evidencias numricas de la tendencia en alza y
la evolucin histrica del mercado tanto local como nacional se expuso en un capitulo
anterior.
Si bien es cierto, lo fertilizantes no son productos de compra fija diaria o mensual como
se puede esperar por ejemplo de otros productos. La utilizacin de los fertilizantes se
da por temporadas para cada cultivo, sin embargo lo que nos hace parecer razonables
las unidades en punto de equilibrio y las unidades pronosticadas para ventas es la
versatilidad de los fertilizantes para poder ser utilizados en todo tipo de cultivos en
cualquier poca del ao, de esta manera podremos tener mensual, bimestral,
semestralmente pedidos en cantidades considerables, debido a que por cada hectrea
de cultivo se requieren por lo menos 100 150 kilogramos de fertilizante, adems de
esto nuestros compradores siempre prefieren comprar en cantidades grandes, ya que
no siempre estn en la ciudad donde generalmente adquieren estos productos, sino
ms enfocados en el lugar mismo de su siembra.

EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 18

Gerente
general
Andr Melo
Gerente de
RR.HH.
Frank Esquivel
Gerente de
ventas
Guillermo Salcedo
Gerente de
Finanzas
Kelly Vidal
Gerente de
produccin
Primavera Alarcn

EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIN

Nuestra empresa se encuentra constituida por, adems de los operarios, nuestro
grupo, es decir a quienes se nos ocurri est idea de negocio en primera instancia. La
direccin o correcta organizacin de una empresa es fundamental para que pueda ser
prspera porque la organizacin es de donde parte todo, y sin una correcta
distribucin de tareas desde el mismo proceso de produccin hasta el momento de
vender nuestros productos, toda nuestra empresa se vera comprometida, dificultando
o incluso imposibilitando el desarrollo y prosperidad que se espera de un negocio
nuevo. A continuacin se detalla el organigrama de nuestra empresa.













Las funciones principales de cada uno de vital importancia para el funcionamiento total
de la empresa, por ejemplo el gerente general es el encargado de planear las
actividades de la empresa a mediano plazo, e ir controlando el desarrollo de las
actividades en cada aspecto de la produccin desde la produccin in situ hasta los
detalles financieros, control de ventas y relaciones pblicas. Las gerencias a su cargo
estn representadas por una persona especialmente asignada quien est
comprometida con las metas de la empresa y el cumplimiento de sus
responsabilidades.


EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 19

A continuacin se detallan las caractersticas personales de cada integrante de la
empresa y cmo encajan en sus distintas responsabilidades dentro de ella.

El dinero siempre es el mayor problema cuando se trata de nuevas empresas. Es
necesario conseguir los proveedores adecuados ver la capital con la cual se va a
empezar, se piensa cubrir los gastos sacando un prstamo al banco que luego se
pagar en cuotas depende las ganancias que se tenga con la venta del fertilizante. El
personal, el cual no ser mucho, tienen que ser capacitados en los procesos que
harn despus de que se gane lo planeado se ira pagando capacitaciones a nuestro
personal para que nuestro producto mejore constantemente y sea de buena calidad.
Tambin los gerentes tendremos que ir capacitndonos constantemente y tener en
cuenta nuevas tecnologas que nos ayuden a mejorar nuestro producto o el mismo
proceso de produccin.
Cualidades personales
Como encaja el perfil de cada uno con las
necesidades de la empresa


Ninguno tiene
experiencia laboral
Kelly
Es perseverante, tiene
facilidad de palabra y
confa en ella.
Se debe estar seguro de uno mismo y de las
decisiones que se tomarn o llevarn a
cabo. Es de vital importancia que los socios
de la empresa de hoy en da conozcan sus
fortalezas y la manera en la que stas se
ajustarn al logro de objetivos.
Andr
La puntualidad es una de
sus cualidades ms
resaltantes, adems de la
responsabilidad.
La puntualidad es un factor de vital
importancia dentro de la imagen de una
empresa, por ejemplo a la hora de entregar
pedidos, pagar a proveedores, pagar
facturas, en acudir a una cita de negocios y
otros aspectos.
Guillermo
EL orden y la
organizacin son su
prioridad.
La organizacin lo es todo, establecer un
cronograma para cada paso que d la
empresa ser de mucha utilidad. El tiempo
es primordial en los negocios y el ser un
emprendedor organizado, se traduce en
eficacia y eficiencia.
Primavera
Su buen humor y
compromiso por hacer las
cosas bien la
caracterizan.
El compromiso del personal en una
empresa es tratar de innovar, de hacer las
cosas diferente, de vivir el trabajo y a partir
de esto poder hacer alguna aportacin en
cualquier escala y mbito donde sea que te
encuentres, todo a beneficio de la empresa.
Frank
Siempre est dispuesto a
ayudar, a dar alternativas
de solucin y adems
tiene una buena visin de
las cosas.
Un buen empresario debe tener una visin
que vaya ms all de lo que se espera en el
campo de batalla, le permite estar
adelantado a los tiempos y desarrolla planes
que le permitan lograr los objetivos
determinados. Le permite tener una
perspectiva ms clara de las necesidades
del presente y prev las necesidades del
futuro.

EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 20

El equipo directivo de Fertilizantes La Libertad , miembros fundadores, se inici con
la misin de proveer al agricultor Libertano y peruano de un fertilizante 100% orgnico
y econmico que le garantice las conservacin y mejora de sus tierras para que as
pueda producir cultivos de calidad.
Como estudiantes universitarios de carreras en ingeniera industrial nuestro objetivo es
asegurar una produccin sustentable, es decir una produccin amigable con el medio
ambiente y la sociedad, de esta manera es que nos propusimos aprovechar la
oportunidad de la falta de fertilizantes orgnicos que pueden ser utilizados en todas las
hectreas de tierras cultivables que todava faltan trabajar. Nuestra motivacin recae
en que la riqueza de nuestra regin y nuestro pas debe ser preservada, para as
asegurar a generaciones futuras trabajo y riqueza natural, tambin recae en
proporcionar un producto de calidad y econmico para los agricultores quienes son los
protagonistas detrs de cada producto agrario vendido. Nuestros objetivos son atender
a todo el Per de modo que ninguna regin se quede con tierras sin trabajar o ser
cuidadas, adems de proveer a cada agricultor y empresa peruana que necesite de un
fertilizante de calidad. La idea que junt al equipo directivo y fundador de la empresa
fue la de, como ya se ha explicado antes, conservar, aprovechar y mejorar las tierras
de cultivo vendiendo un fertilizante orgnico a los agricultores a precios econmicos
para as garantizar una produccin sostenible y de primera calidad. La idea surge a
travs de distintos rasgos de conocimientos que tenamos entre todos sobre la
realidad agraria de nuestra regin del pas, adems tambin de conocer los
componentes de los fertilizantes que garantizaran su xito; el equipo directivo y
fundador de esta manera forman esa idea para trabajarla juntos por primera vez, es
decir cada uno era una persona nueva para la otra lo que nos une es la nuestra
vocacin por la ingeniera y cmo esta ayuda a mejorar diversos aspectos de nuestra
realidad. La experiencia laboral previa de cada uno es mnima con respecto a este
proyecto, pero cada uno ha tenido experiencia en distintos trabajos qu ms que ser
relacionados con la carrea, forman lo que cualquier trabajo forma en una persona, la
responsabilidad, el compromiso y la capacidad de afrontar tanto decisiones como sus
consecuencias. Esto asegura que el proyecto de esta empresa se lleve con bien pues
se tienen las condiciones de conocimientos y experiencia para poner en marcha un
negocio de esta naturaleza, estando completamente comprometidos con su realizacin
pues esta empresa permite desarrollar nuestras habilidades, competencias y
conocimientos en los distintos campos que en nuestra carrera se tiene que manejar.
La funcin de cada miembro del equipo directivo se determin tomando en cuenta las
actitudes que cada quien resalt en s mismo para poder tomar cada cargo y llevarlo
de la mejor manera. As, todo el equipo se encuentra en condiciones de poder llevar

EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 21

en conjunto, fertilizantes orgnicos de calidad para mejorar las tierras, siendo
responsables con el medio ambiente y los seores agricultores quienes son los
protagonistas de la produccin agraria.
ESTADO DE DESARROLLO Y PLAN DE IMPLANTACIN
Las actividades se detallan semana a semana, existen actividades que se pueden
hacer simultneamente, el proceso de produccin con la previa evaluacin de
prototipo y de maquinara se empieza para monitorear el avance de nuestro negocio y
as demostrar con la evaluacin continua que se puede lograr la produccin estimada
en el punto de equilibrio y superior incluso para poder empezar a generar utilidades.
Como todo negocio y empresa, la actividad principal despus de la generacin de la
idea de negocio es el estudio de viabilidad y la elaboracin del prototipo, una vez
realizadas esas actividades se puede proceder a hacer la evaluacin financiera,
cuando ya se tienen claras las necesidades de dinero se comienza y la entidad
financiera con la cual se trabajar y consecuentemente nos dar el dinero, se
comienza con los alquileres y contrataciones de servicios para poder comenzar con las
campaas de marketing y promocin de nuestro producto. La compra y evaluacin de
la maquina por su puesto debe hacerse cuando ya se tiene el layout del local para
conocer su lugar y as poder hacer una evaluacin de funcionamiento. Luego de esto
el proceso de produccin comienza para muestras gratuitas y primeros pedidos,
semanas posteriores a la obtencin de nuestros productos terminados se hace un
seguimiento y evaluacin continua del funcionamiento del producto, entrevistndonos
con los agricultores y pidiendo que nos den sus opiniones para la retroalimentacin y
mejora tanto de serivicio como de producto.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Evaluacin de maquinaria
Proceso de produccin
Evaluacin continua
SEMANAS
Desembolso
Alquile de local
Contratacin de servicios
Compra de maquinaria
ACTIVIDADES
Generacin de idea de negocio
Anlisis de viabilidad
Estudio del producto
Elaboracin y anlisis del prototipo
Anlisis financiero

EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 22

Estas actividades estn a cargo del equipo directivo de nuestra empresa, cada
integrante tiene distintas responsabilidades que van en relacin a su lugar en la
empresa, cada tarea y actividad involucra a todos ya que por ejemplo, el encargado de
alquilar el local debe saber de parte del que va a comprar la maquinaria, el tamao
estimado para que pueda ocuparse y utilizarse mejor el espacio. El rea financiera
est ntimamente relacionada tambin con todas las dems actividades porque una
vez que la entidad financiera hace el desembolso se debe hacer una correcta
reparticin de efectivo a cada responsable para que pueda cumplir con sus actividades
sin mayor contratiempo. Todo debe ir en orden y en constante comunicacin para que
el proceso de produccin pueda empezar correctamente y llegar a producir las
cantidades necesarias para comenzar a comercializar nuestro producto. El rea de
recursos humanos y marketing son los encargados de ir en constante trabajo para
mejorar la atencin, las campaas en los distintos medios de comunicacin e ir
investigando mercados para una posible expansin tanto a mediano como largo plazo.
A continuacin se detallan las actividades y fechas correspondientes en el calendario
de implantacin.
Tabla N7 Calendario de implantacin

Elaboracin y anlisis del prototipo lunes, 14 de julio de 2014
Compra y evalucin de maquinaria mircoles, 06 de agosto de 2014
Alquiler del local martes, 22 de julio de 2014
Contratacin de servicios mircoles, 23 de julio de 2014
Proceso de produccin martes, 25 de noviembre de 2014
Primavera Alarcn Campaa de marketing mircoles, 30 de julio de 2014
Guillermo Salcedo Contratacin de personal martes, 22 de julio de 2014
Kelly Vidal Anlisis financiero mircoles, 16 de julio de 2014
CALENDARIO DE IMPLANTACIN - Fertilizantes "La Libertad"
Fecha Actividad
Andr Melo
Frank Ezquivel
Evaluacin continua
Responsable

EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 23


ALIANZAS ESTRATGICAS
Las alianzas estratgicas que se acordaron en la empresa son 2 , la primera con
agricultores y productores quienes comercializan sus productos en el mercado
mayorista de la ciudad de Trujillo, punto estratgico donde estableceremos nuestro de
local de comercializacin para as tener acceso a estos productores quienes sern
nuestros aliados estratgicos en lo que viene a ser comercializacin. La segunda
alianza estratgica que se tomar en la empresa, es con los granjeros del valle
quienes sern nuestros proveedores de estircol de animales e insumos tales como
tierra, paja, y el bocashi preparado especialmente , ya sea en una fosa propia de
maduracin o siendo tan solo el lugar donde se acumulan ms desperdicios orgnicos.
Se puede llegar a hacer un acuerdo con los dueos de las tierras, incluso con los
mismos pobladores para que hagan posas de bocashi y as poder comprrselas
proporcionndoles una ayuda econmica extra. Esta ltima alianza, asegura que
nuestro producto ser hecho de ingredientes completamente orgnicos, de la tierra
para la tierra. El estircol de los animales de granja normalmente se desperdicia o se
utiliza en menor cantidad para abono, desperdiciando las propiedades beneficiosas
tales como sus qumicos y componentes que mejoran la calidad de la tierra y nutre
mejor a las plantas. La alianza estratgica con los dueos de tierras de la zona del
valle de Trujillo, ser constante siendo ellos parte importante de nuestros proveedores
y asegurando que toda esa materia prima se trabaje solo con nuestra empresa. Por
otro lado la alianza con los agricultores y productores se mantendr tambin constante
pero con las posibilidades de que a medida que pase el tiempo se puede hacer
alianzas con agricultores de otros departamentos del Per.










EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 24

ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS
Nuestro producto que vamos a lanzar al mercado son fertilizantes La Libertad, son
fertilizantes naturales sin qumicos que cuidaran y protegern a la planta y la tierra que
se trabaje, un producto 100 % peruano con precios bajos y al alcance a los bolsillos de
los compradores. Un producto nico en su categora que ayudara al crecimiento de su
cultivo y a mejorar la tierra naturalmente.
Actualmente Per compra fertilizantes a otros pases como Rusia, Estados Unidos,
etc., nosotros somos un producto nacional y natural con un precio justo y con buena
calidad del producto lo cual va hacer llamativo a los compradores y va a aumentar el
crecimiento del pas.
Estrategia de Marketing
Nuestro producto ser ofrecido a travs de: volantes que sern repartidos a nuestros
principales clientes dando a conocer los beneficios de utilizar nuestro producto; radio
que se realizara un pequeo comercial en las principales sintonas de radio para que
nuestra clientes que el medio que ms utilizan puedan escuchar de nuestro producto,
sus beneficios y logren conocer y obtener el productor.
Nuestra producto va dirigido al sector agricultor y al sector industrial los cuales tengan
tierras o algn tipo de cultivo para poder brindar nuestro fertilizante llamado La
Libertad y mostrar los beneficios y resultados que se pueden ganar al adquirir nuestro
producto.
El costo ser un saco de 50 kg. Al precio de 25 soles un precio justo y bajo que nos
permitir entrar en el mercado y competir con los actuales fertilizantes que existen.

Objetivos de mtricas
Ser una empresa reconocida a nivel departamental y a nivel nacional como una
empresa que ofrece fertilizantes de primer nivel a todo el sector agricultor e industrial a
buenos precios, naturales y con una calidad incomparable preocupndose en el cultivo
y en los terrenos.
Siempre estaremos haciendo estudios para poder as mejorar nuestro producto y
aumentar la variedad de nuestros fertilizantes.



EMPRENDIMIENTO - FERTILIZANTES LA LIBERTAD 25


PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA
Dificultades al contactar nuestros clientes ya que tienen un producto que les sirve y
conocido y le es difcil cambiar a un producto que no conocen y no saben que tal les
vendr a su cultivo y a sus tierras para eso nosotros entregaremos pequeas bolsas
de nuestro producto para que as puedan utilizarlo y que se den cuenta de los
beneficios de nuestro fertilizante.
Falta de presupuesto para comenzar nuestro negocios porque es una inversin que se
hace al inicio para poder adquirir local, los productos y poder pagar a nuestro
proveedores los cuales van a estar cubiertos por un prstamo que se har a una
identidad financiera para poder cubrir todos estos gastos
Vamos a tener problemas con algunos proveedores al no querer proveernos por temor
a no cumplir con ellos pero esto se va a solucionar con una charla previa y con un
contrato que se elaborara con buenos acuerdos para ambos.

Estrategias de contingencia

Alquilar nuestros locales como almacenes de productos, o servir como
subcontratas para otras empresas que puedan utilizar nuestras herramientas y
mquinas.

Vender por mayor a menor precio, as podremos vender ms productos y poder
mantener el negocio y hasta salir de cualquier eventualidad financieras adversa.

Hacer ofertas llamativas y a bajo precio para que as nuestros clientes se interesen
y puedan adquirir en grandes cantidades el producto. Vender grandes volmenes
de inventarios puede ayudar a tener dinero extra para poder salir poco a poco de
alguna mala situacin o problemas con proveedores.

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