1. Qu proyecciones tiene Ud. a futuro con respecto al sector industrial al cual se dirige?

RPT: Si bien el primer trimestre no ha sido tan bueno como el del ao pasado, tenemos la
perspectiva de que los siguientes meses mejoraran respecto al ao anterior y terminaremos con
un ao equilibrado.
2. Qu medidas tomara en caso hubiese una depresin de su negocio?
RPT: Las medidas que estamos tomando es ver como controlamos el aumento de los costos que
sean tenido este ao, por el aumento de precios de los insumos (tapas, botellas) y materias primas,
para lo cual estamos buscando que ingresar a nuevos mercados e incrementando el mix de
nuestros productos que nos permitan captar nuevos clientes.

3. En sentido a su produccin ; Qu factores influyeron notablemente en la venta del sector de
bebidas?
RPT: Un factor importante para las ventas es el clima, ya que un buen clima incrementa
notablemente la venta de los productos, adicionalmente vemos que la cultura de la salud tambin
est influyendo notablemente en el consumo de productos ms saludables generando un mayor
consumo de agua y productos isotnicos.

4. Tuvo alguna dificultad hacia el consumo hacia su bebida respecto a los cambios de clima,
algn declive o escasez?
RPT: hemos tenido una reduccin en el consumo de nuestras gaseosas en el primer trimestre de
este ao respecto al ao pasado, pero las aguas han crecido lo cual nos ha permitido equilibrar
esta reduccin, con el aumento de la temperatura ocasionado por el fenmeno del nio,
esperamos un aumento en el consumo de nuestros productos.

5. Cul es el mayor problema que Ud. considerara que se presenta en la venta de bebidas?
RPT: el principal problema que tenemos es la distribucin de nuestros productos ya que la red de
distribucin que manejamos no est totalmente eficiente, lo cual nos hace muy difcil acceder a
nuevos mercados, principalmente del interior del pas, donde an existe potencial de crecimiento.
Otro problema es la falta de capacidad de las empresas que nos maquilan los productos.

6. Qu solucin buscara Ud. hacia ello?
RPT: Estamos armando un plan logsticos que nos permitan ampliar nuestra red de distribucin y
captar nuevos clientes y buscando que las empresas que nos maquilan aumenten su capacidad de
produccin.

7. Se encuentra bien posicionado la venta de bebidas dentro del sector?
RPT: En el sector los principales actores son Lindley, Aje y Backus, aun nosotros no
representamos ni el 15 del mercado, pero creemos que hay una gran potencial de crecimiento ya
que existen an nichos de mercado que no estn bien atendidos.

8. Usted mismo es el productor de su producto o lo tercializa ?
RPT: Nuestros productos son tercerizados

9. En que se bas para la seleccin de su mercado objetivo? Tuvo xito? Por qu?
RPT: la seleccin del mercado la hemos realizado basado en estudios de mercado e informes de
consultoras, tenemos productos que han crecido buena acogida por parte de los clientes pero an
no tenemos el xito esperado proyectado para esta categora.

10. Su bebida cuenta con algn PLUS o algn tipo de sabor natural o saborizante que lo
caracterice? Cmo hizo para seleccionar el sabor? Logr la total satisfaccin de su mercado?
RPT:
Tenemos productos que tienen saborizantes incorporados, los sabores se seleccionaron en base a
estudios de mercado y focus group. Tenemos productos que han impactado gratamente en
nuestros consumidores, pero an no podemos determinar su verdadero potencial ya que primero
debemos solucionar problemas de abastecimiento del producto al punto de venta.