TIPOS DE SEGMENTACIN DEL MERCADO INDUSTRIAL

PROCEDIMIENTOS DE SEGMENTACIN ENFOQUES DE NIDOS

ENFOQUE DE ADQUISICIN
A. Organizacin en la funcin de compras.-
La empresa ladrillera el Diamante SAC cuenta con una organizacin de compras
en base a un sistema mixto por su gran tamao, que cuentan en su estructura con
oficinas centrales y un sistema de sucursales, en este esquema las compras
operativas se realizan en un esquema descentralizado, y solo aquellas que
implican maquinaria, equipo, inmuebles o compras de alto valor unitario son
realizadas bajo un esquema de control descentralizado. Una de sus operaciones
de compra es el gas natural comprimido importado desde Alemania.

Sistema centralizado
o mayor control sobre el volumen de ventas.
o facilita el control de los bienes adquiridos as como su calidad.
o mayores descuentos por grandes volmenes de compra.
o minimiza el volumen de personal de compras.
o procedimientos de estandarizacin y mejor control de aplicacin de los
mismos.
o mejor control de inventarios.
o evita duplicidad de funciones.
o los problemas generales del departamento son aclarados con una sola
entrevista con el comprador.

Sistema descentralizado

o Mayor flexibilidad para realizar compras ms rpidamente en situaciones de
urgencia
o Formacin del personal experimentado y especializado
o Se mantiene la responsabilidad y la autoridad ms cerca desde donde se
requieren los bienes.




B. Estructura de poder.-
La ladrillera el diamante SAC adopta un a medida ejemplar con los
ciudadanos, trabajadores, clientes adecuando as un movimiento
econmico llamado valor compartido de Michael Porter. Donde en los
ltimos aos la actividad empresarial se ha visto como una de las
principales causas de los problemas sociales, ambientales y econmicos,
con la impresin de que la sostenibilidad de las empresas parece haber ido
en detrimento en la comunidad.
La ladrillera y sociedad lo que quieren es unir sus esfuerzos para obtener
un beneficio comn; es lo que han denominado valor compartido. No es
la responsabilidad social, la filantropa o incluso la sostenibilidad, sino una
nueva manera de lograr el xito econmico y la empresa ladrillera el
Diamante SAC. Abogan por que la creacin de valor compartido conduzca
a la prxima ola de innovacin y al crecimiento de la economa mundial.
Donde la empresa tiene varias formas para generar valor compartido:

o Reinvencin de productos y mercados.
o Redefinicin de la productividad en la cadena de valor.
o Desarrollo de clster de empresas locales.

C. Criterios para comprar
Deberamos concentrarnos en las compaas que buscan
Calidad?, servicio?, precio?
La compra reflexiva vendr bien condicionada por motivos de compra
objetivos y cuantitativos como por ejemplo los beneficios claros que el
consumidor obtendr del producto.
Precio, uso, calidad.
Asequibilidad del producto o del punto de venta.
Confianza que nos merece el producto o la marca.
Eficacia en su manipulacin y uso.
Calidad, garanta, servicio, pos venta.
Incremento de beneficios como consecuencia de la utilizacin del
producto en este caso ya sean econmicos o de bienestar.
Economa en la compra.




No dejarse influenciar por la publicidad.
Pensar sobre lo que realmente necesitamos.
Evitar la compra compulsiva.
Gestionar eficazmente la economa.
Apostar por lo ecolgico, reutilizable y reciclable.
Impulsar el comercio justo y solidario con pases desfavorecidos.
Fomentar el comercio local.
Apostar por lo natural, saludable y seguro.
Dar importancia la informacin del etiquetado.