R.

1 Actividades que conforman el sector secundario:

Industria
Minera
Construccin
La construccin es el sector ms dinmico de la economa debido, a que es una
gran fuente de empleos tanto directos como indirectos.
R.3 ventajas que tiene la formacin de grupos estratgicos en nuestra
economa.
Ventajas:
Para vender:
- Atendiendo sobre todo a grandes pedidos.
Para comprar:
- Mejores precios, accesibilidad a buenos precios (bajos) para la obtencin
de (insumos, maquinarias, equipos).
R.4 Importancia que tiene el anlisis de la comercializacin, anlisis de cada
uno de los elementos.
Evolucin de las ventas:
Su importancia radica en que as podemos conocer cunto se ha vendido, cuanto
se ha dejado de vender. As mismo conocer cul ha sido el periodo en el tiempo
en que ms se demand nuestro producto y en cual no. Todo lo anterior sirve para
desarrollar estrategias que nos permitan por medio de la previsin de ventas
establecernos de una mejor manera en el mercado al cual atendemos.
Anlisis de la competencia:
La importancia del anlisis de la competencia radica en que al contar con
determinada informacin de nuestros competidores, podemos sacar provecho de
ella y utilizarla a favor nuestro, por ejemplo, podemos aprovechar sus falencias o
puntos dbiles, tomar como referencias sus estrategias que mejores resultados les
estn dando, o podemos tomar nuestras precauciones al conocer de una futura
estrategia que estn por aplicar.


Distribucin geogrfica de las ventas:
La distribucin geogrfica del mercado permite definir las caractersticas de las
personas a las que se les va a vender determinado producto es decir de los
futuros clientes. Dichas caractersticas son entre otras la edad, el sexo, el nivel
econmico, las costumbres, los gustos, entre otras, al conocer este tipo de
variables, tambin se hace posible identificar los lugares donde se agrupan
personas con cualidades afines, esto facilita elegir las zonas en las cuales se van
a establecer puntos de venta o de distribucin.
Es importante saber en qu regin o regiones se van a vender los productos,
puesto que la gente de cada regin comparte valores, actitudes, referencias y
estilos y entre una zona y otra existen diferencias que influyen de forma
determinante en la distribucin de un producto, como el clima y las mismas
costumbres sociales
Polticas de productos y de precios:
Es importante debido a que as podemos manejar datos necesarios para poder
establecer una diferencia entre ingresos y egresos. As mismo nos da una nocin
de cuanto nos cuesta producir determinado producto y poder cubrir estos costos
en los cuales se ha incurrido.
Adems debemos considerar que el precio es la variable del marketing que se
manipula a menudo para obtener resultados en trminos de marketing. Esta
estrategia muy utilizada, se utiliza por tres motivos fundamentales:
1. El precio es de las variables ms cambiantes.
2. En determinados escenarios econmicos comerciales, el precio es una de las
herramientas ms eficaces.
3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fcil de apreciar.
Sealar que el consumidor relacionar el precio con el valor del producto, as
podemos establecer dos polos opuestos, un producto gratuito puede carecer de
valor, y por otro lado un producto muy caro puede resultar muy valioso.
La poltica de productos y precios es muy importantes debido a las siguientes
implicaciones:
El precio influye directamente sobre el beneficio.
La poltica de precios es un arma frente a la competencia.
El precio es un smbolo que juega un papel determinante en la imagen de cada
producto y del establecimiento en global.
El precio est relacionado con la cuota de mercado y la posicin competitiva.
El precio es un instrumento de estmulo de la demanda, cuyas modificaciones
son percibidas rpidamente por los clientes, incidiendo en su respuesta.
R.5 La reestructuracin ofensiva puede darse de la siguiente manera:
Cuando la decisin de cambio obedece al desarrollo de una industria que ve
ampliado su mbito competitivo o al relanzamiento de una actividad que conoce
un nuevo periodo de crecimiento tras una fase de estancamiento. Esta expansin
se presentara al encontrar, gracias a la redefinicin de un producto o servicio, una
nueva oportunidad de mercado. Al tratarse de reestructuracin, el sector en
cuestin no podr ser, evidentemente, naciente o de reciente creacin, sino ms
bien tradicional o en desarrollo. La estructuracin ofensiva se materializara en
operaciones agresivas que, anticipando acontecimientos, intentara establecer las
nuevas condiciones econmicas.