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UNIVERSIDAD CONTINENTAL
Curso PLAN DE MARKETING
Ciclo 2014-1

1er Ejercicio grupal


OBJETIVOS

1. Conocer la competencia y la oferta disponible, a travs de la identificacin de los
proveedores y marcas participantes.
2. Establecer, dentro del anlisis situacional, la rivalidad existente en el mercado, la
amenaza de ingreso de nuevos participantes y la amenaza de disponibilidad de
productos sustitutos.
3. Conocer la propuesta de valor de cada una de las principales marcas.
4. Cuantificar el tamao del entorno especfico.


INDICACIONES

1. Visitar el mercado y recabar informacin de los canales mayorista y detallista.
Todos los miembros del grupo deben realizar las visitas. Las bocas de salida a
visitar deben ser:
Mayorista del canal tradicional: mnimo 3 registros (negocios visitados)
que pueden ser del mismo mercado mayorista o agrupacin de
comerciantes.
Detallista puesto de mercado: mnimo 3 registros (negocios visitados) que
pueden ser del mismo mercado minorista o agrupacin de comerciantes.
Detallista bodega: mnimo 3 registros (negocios visitados)
Detallista supermercado: mnimo 2 registros

2. Para la categora de producto asignada, indicar lo siguiente:

a. Tamao de la industria:
Investigar a travs de fuentes secundarias y/o entrevistas a
ejecutivos de la industria, cundo vende en Per la categora en
un ao, ya sea en unidades y/o valor de venta.

b. La oferta:
Identificar todas las empresas que conforman la oferta, ya sea a
travs de fabricacin local o de importacin, indicando su razn
social y/o marca corporativa en caso se conozca a travs de sta.
Identificar las marcas que conforman la oferta, indicando a qu
empresa pertenecen
Identificar las lneas existentes, y dentro de stas los tipos de
producto y presentaciones. Elaborar una matriz de marcas y
productos pertenecientes a stas, segn el modelo presentado al
final.

c. Distribucin:
Observar y establecer, por boca de salida, el ranking de presencia
de volumen y reas de exhibicin de las diferentes marcas.
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Observar y establecer, por boca de salida, el ranking de presencia
de volumen y reas de exhibicin de las diferentes lneas, tipos de
producto o presentaciones.

d. Liderazgo del mercado:
Determinar a travs de la observacin, y complementando con
fuentes secundarias y/o entrevistas a ejecutivos del sector y/o
comerciantes mayoristas y/o detallistas, cul es la marca lder del
mercado, ya sea por participacin en el volumen y/o por presencia
de la marca y/o por preferencias del cliente.
Igualmente, determinar la segunda y la tercera marca del
mercado.

3. Observar las actividades de comunicacin vigentes de las diferentes marcas del
mercado y analizar cul es el posicionamiento de la marca lder, la segunda y la
tercera del mercado.

4. Concluir y justificar de acuerdo a la observacin y/o entrevistas realizadas en
cmo es la rivalidad existente en el mercado de la categora, la amenaza de
ingreso de nuevos participantes y la amenaza de disponibilidad de productos
sustitutos.

5. Preparar un paper de mximo 6 pginas, en Arial 11, espacio y medio, con la
informacin solicitada, indicando fuentes y referencias bibliogrficas as como los
intermediarios visitados. ste deber ser entregado al profesor al empezar la
sesin correspondiente.

6. Preparar una exposicin de mximo 20 apoyada en un PowerPoint o similar,
con la informacin solicitada. Se recomienda el uso de imgenes (logotipos, etc.)
y videos (comerciales). Deben incluir fotos de todos los miembros del grupo;
cada uno debe aparecer en por lo menos alguna de las visitas al campo.

Modelo de matriz:



liquido Barra
220
ml.
221
ml.
250
ml.
300
ml.
400
ml.
75
g.
80
g
90
g
100
g.
125
g.
130
g,
150
g.
Unilever
Rexona
Lux
Lifebuoy
Dove
Perfumera Gal
Heno de
pravia

Grupo palmas
Spa

Laboratorios La Cooper

Crol

P & G
Safeguard

Camay
Moncler
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Colgte Palmolive peru Protex
Qumica suiza
Dermex
Ninet
Jhonson y jhonson neko
Intradevco industrial S.A. Aval
Empresa Industrias de
Grasas y Aceites, S.A.
Denise
Recamier Bacterion
Genomma Lab asepxia



EVALUACIN

Sobre el paper:
Tiene un peso del 50% del total del Ejercicio.
La nota ser grupal.
Se evaluar calidad de la investigacin, creatividad, criterio, consistencia
en la aplicacin de los conceptos, puntualidad en la entrega,
cumplimiento de indicaciones y calidad respecto a orden, redaccin,
gramtica y ortografa.


Sobre la exposicin:
Tiene un peso del 50% del total del Ejercicio.
La nota ser individual.
Se aplicar la calificacin de 0 en caso algn alumno no estuviera
presente a la hora de iniciar la exposicin, considerando la tolerancia de
10 indicada.
Se evaluar involucramiento en la investigacin, conocimientos y
aplicacin de conceptos, gerenciamiento del tiempo y participacin,
presentacin personal y calidad de la exposicin respecto a diccin, no
leer las diapositivas y movilidad corporal.



JMC
abril 2014