Napoleon Hill

W. Clement Stone
A siker titka
zitv
lk i
lltottsg
A fordts alapj ul szolgl eredeti kiads:
Napoleon Hili-W. Clement Stone:
Success Through a Positive Mental Attitude
POCKET BOOKS, a Simon & Schuster division of
GULF & WESTERN CORPRATION, 1 977
Negyedik, tszerkesztett kiads
Fordtotta: Jnossy Ilona
ISBN 978-963-9730-43-4
Copyright 1 977 by Simon & Schuster, Inc.
Translated and published with permission of
Simon & Schuster, Inc., New York, U. S. A
Al i rights reserved
Hungarian translation 1 993 Jnossy Ilona
Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts,
a nyil vnos el6ads, a rdi- s tvads, valamint
a fordts jogt, az egyes fejezetekre is.
Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad
Felel6s kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja
Budapest, 2007
Tartalomjegyzk
E 5
Bevezets 7
I. RSZ Ahol az eredmnyhez vezet t kezddik 1 3
l. Ismerkedj meg a legfontosabb l6 szemllyel ! 1 3
2. Kpes vagy megvltoztatni a vilgodat 29
3. Tiszttsd meg gondolkozsod a pkhltl ! 45
4. Van btorsgod, hogy megvizsgld elmd erejt? 6 1
5 . . s mg valami tbb 76
II. RSZ

t lelki bomba a siker ostromhoz 89

6. Problmd van? Nagyon jl 89
7. Tanulj meg ltni! l 02
8. Hogyan valstsuk meg a dolgokat? 1 1 6
9. Hogyan sztnzd magad? 1 28
10. Hogyan sztnzz msokat? 1 40
III. RSZ Kolcsod a gazdagsg fellegvrhoz 1 55
ll. Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz? 1 55
12. Vonzzad s ne tasztsd a gazdagsgot! 1 57
13. Ha nincs pnzed, alkalmazd az MP-t! 1 70
14. Hogyan lelj rmet a munkdban? 1 88
15. A nagyszer szenvedlyed 200
IV. RSZ Kszlj fel a sikerre! 2 1 7
16. Hogyan nveld meg az energiaszinted? 2 1 7
17. Meg6rizheted az egszsged s lhetsz hossz letet 226
1 8. Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot? 241
19. Szabadulj meg a bntudat rzst61 ! 255
v. RSZ Cselekedj ! 267
20. Itt az ideje, hogy ellen6rizd a sikerhnyadosac 268
21. breszd fel magadban az alv rist! 279
22. Egy bibl iogrfia bmulatos ereje 282
ELOSZO
A nagy dn filozfus s val l si gondolkod, S0ren Kierkegaard
ezt rta valamikor: , ,Egy j knyvet az jellemez, hogy olvas tged.
"
A knyv, amit a kezedben tartasz, ilyen.
Ez a knyv nemcsak az nsegt irodalom klasszikus mve, ha
nem megvan az a ritka sajtossga is, hogy a problmidrl szl.
Megrtssel kezeli et, aztn -mint ahogyan egy rgi jbart is
tenn -, tancsokat ad, hogyan oldhatod meg l cet.
Ennek ellenre figyelmeztetnem kel l .
A siker titka: PLB nmagban nem fog segteni neked. De ha va
lban jobb akarod tenni az leted, s ksz vagy megfizetni ennek
rt: cltudatos erfeszts ben, idrfordtsban s gondolkodsban
-akkorolyan gymntot tartasz a kezedben, amelyet kavicsok k
ztt leltl meg. Egy jobb holnaphoz vezet t trkpe ez, egy rtkes
tmutat, amely lehet v teszi szmodra, hogy megalkosd a jvd.
Ezt szemlyes tapasztalat alapjn mondom. Sok vvel ezeltt,
sajt ostobasgom s hibm miatt elvesztettem mindent, ami rtkes
volt szmomra - a csal domat, az otthonomat s a munkmat.
Szinte egyetlen fillr s irnymutats nlkl kborolni kezdtem az
orszgban, keresve nmagamat s nhny vlaszt, amelyek segtet
tek volna elviselhetv tenni szmomra az letet.
Sok idt tl tttem a nyilvnos knyvtrakban, mert ingyenes
volt a belps s mert melegedhettem egy kicsit. Mindent olvastam:
Platntl Peale-ig, keresve a vlaszt arra, hol rontottam el -s mit
kell tennem, hogy megvltst nyerjek htralv letemben.
Vgl W. Clement Stone s Napoleon Hil l knyvben talltam
meg, amit kerestem. Ez a knyv -A siker titka: PLB. Tbb mint
tizent ven t alkalmaztam azokat az egyszer technikkat s md
szereket, amelyek e klasszikus mben ol vashatk. Az eredmny:
olyan gazdagsg s boldogsg, ami messze meghaladja azt, amit ki
rdemeltem. Egy fillr nlkli, gykrtelen csavargbl kt rsz
vnytrsasg elnke s a Success Untimited c. folyirat fszerkesz
te lettem. Ez olyan folyirat, amely a maga nemben egyike a leg-
5
kivlbbaknak a vilgon. Megrtam hat knyvet, kzlk az egyik,
a The Greatest Salesman in the World (A vilg leggazdagabb zlet
kt6je), minden id6k zletkt6inek egyik legkedveltebb knyve.
Tizenngy nyelvre fordtottk le, s eddig tbb mint hrommilli
pldnyban fogyott el.
Mindebb61 semmire sem l ettem volna kpes, ha nem alkalma
zom naponta azokat az elveket, amelyeket Stone s Hill klasszikus
mve ismertet a si kerre s az letre vonatkozan. Ha n minderre
kpes voltam gy, hogy a nullrl indultam, gondold meg, mire le
hetsz kpes Te, mgtted mindazzal, amivel mr rendelkezel.
Klns s gyorsan vl toz vi l gban l nk. Mindennap egy
jabb hamis prfta ll ki, s kezdi prdiklni sajt biztos receptjei t,
hogy hogyan lehetsz sikeres s boldog. Hasonlan a hul ahopphoz,
ezek is el fognak tnni -olyan gyorsan, mint ahogyan felbukkan
nak. De amikor majd felszll a kd, Stone s Hill knyvnek igaz
sgai mg vilgosabban llnak majd ott, s tovbbra is segteni fog
jk a mg meg nem szletett ezreket s ezreket, hogy letketjobb
tegyk.
Valban meg akarod vltoztatni, valban jobb akarod tenni az
letedet?
Ha igen, akkor tallkozsod e knyvvel: leted legszerencssebb
pillanata. Ol vasd figyelmesen! Ol vasd el ismt! Aztn cselekedj !
Valjban mindez nagyon egyszer, ha komolyan eldnttted, hogy
belevgsz.
Csodlatos dolgok kezdenek majd trtnni veled.
n tudom.
OG MANDINO
6
BEVEZETES
Minden nsegt6, cselekvsre serkent6 knyvet, belertve ezt is,
annak alapjn kell rtkelni, mit nyjt neked Kedves Olvasm, arra
sarkall va Tged, hogy a kvnatos cselekvsre sztnzd magad. E
mrcvel mrve,A siker titka: PLB olyan knyv, amelyet szzadunk
legkivlbb nsegt6, nfejl eszt6, cselekvsre sztnz6 knyvei
kz sorolnak. Megszmllhatatlanul sok frfit, n6t s tindzsert
sztnztt arra, hogy testi, lelki s erklcsi egszsgre tegyen szert,
hogy keresse a boldogsgot, a meggazdagods lehet6sgt, s olyan
nagy clok megvalstsn munklkodjk, amelyek nem srtik Isten
trvnyeit s embertrsaikjogait
Csodlatos dolog fog trtnni veled -ha felkszltl a fogad
sra. Ahhoz, hogy felksztsd magad erre, meg kell rtened And re w
Carnegie megfigyelst, hogy minden eredmny, minden gazdag
sg kiindulpontja egy gondolat, egy tlet!
Miel6tt folytatnd, szeretnm bemutatni a trsszerz6met, Dr.
Napoleon Hillt.
Gondolkozz s gazdagodj! Napoleon Hill knyve, a Gondol
kozz s gazdagodj!
*
a szzadunkban rt minden ms knyvnl tbb
embert sztnztt arra, hogy gazdagsgra tegyen szert s si keres le
gyen a plyjn. A szerz6 szegny csaldban szletett. Egy fakuny
hban ltta meg a vilgot a virginiai W is e Countyban, 1 883. oktber
26-n, s 1 970-ben hunyt el a dl-karolinai Greenvilee-ben.
Gyerekknt a fiatal Hillt nyugodt, trelmes nevel6anyja szt
nzte, aki gyengden szerette. volt az, aki a
"
problms gyerme
ket
"
arra serkentette, hogy fejlessze jel lemt, szokja meg a kemny
munkt, kpezze magt s olyan emberr vljk, aki kpes kiemel
ked6 teljestmnyekre.
1 908-ban a fiatal Hillt, aki egyetemre jrt, s egy folyiratnak is
* magyarul megjelent: Napleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj!
Bagolyv, Budapest, 1993
7
dolgozott, megbztk azzal, hogy ksztsen interjt Andrew Carne
gie-vel, a nagy acliparossal, filozfussal s filantrppaL
Andrew Carnegie-re olyan mly hatst tett a fiatalember, hogy
meghvta otthonba. A hromnapos ltogats alatt rkon t beszl
gettek a filozfia krdseirl . Az ids ember a nagy filozfusok le
trl meslt, arrl , hogy milyen hatssal voltak az emberi civil iz
cira. A fiatalember mindezt elragadtatssal hallgatta.
Carnegie slyt helyezett arra, hogy egyszeren s vilgosan fo
galmazza meg kedvenc filozfusainak nzeteit, s az e nzetekhez
kapcsold el veket. De beszlt valami msrl is, ami tbb volt en
nl : arrl , hogyan alkalmazhatk ezek az elvek a htkznapi letben
az egynre magra, a csaldjra, a karrierjre s ms tevkenysg
re.
A kihvs. Andrew Carnegie ismerte az emberi termszetet.
Azt, hogy hogyan kell sztnzni egy harcos, nyitott fiatalembert,
aki tele van energival, cselekvsi kedvvel, aki kpes llhatatosan
dolgozni s akinek az esze s az rzelmei egyenslyban vannak.
Fiatal vendge pontosan ilyen volt. Az ids ember feltette neki a
krdst, ami egy kihvs volt:
"
Mi van ennek a nagy npnek a szellemisgben, ami lehetv
teszi nekem, egy idegennek, hogy vllalkozzar s gazdagsgot hal
mozzak fel -vagy brki msnak, hogy si keres legyen?
"
-krdez
te Caregie. s mieltt Hill vlaszolhatott volna, folytatta: ,,Meg
krdezem, hajland-e n az letbl hsz vet annak szentelni, hogy
tanulmnyozza az amerikai eredmnyessg filozfijt s megadja
a vlaszt? Elfogadja a kihvst?
"
,,Igen!
"
-hangzott a vlasz.
Andrew Carnegie-nek volt egy meggyzdse, amit gy fogal
mazott meg: Brmi, ami megri, hogy birtokoluk az letben, meg
ri, hogy dolgozzunk rte. Ksz. volt arra, hogy az idejbl ldozzk
a fiatal szerzre. Amerika nagyjaihoz szl ajnllevelekkel ltta el,
s biztostotta szmra a trgyi kiadsokhoz szksges kltsgeket
De megl l apodsuk szerint Napoleon Hi ll nek magnak kellett meg
keresnie a kenyert.
Az elkvetkez 20 vben Hi ll tbb mint 500 sikeres emberrel k-
8
sztett interjt Kzttk ol yanokkal, mint Henry Ford, Wi l l iam
Wrigley, John Wanamaker, George Eastman, John D. Rockefeller,
Thomas A. Edison, Theodore Roosevelt, Albert Hubbard, J. Ogden
Armour, Luther Burbank, Dr. Alexander Graham Bel l s Julius Ro
senwald.
Hill a meglhetshez szksges pnzt is megkereste - alkal
mazva az elveket, amelyeket Carnegie-tl s azoktl a sikeres em
berektl tanult, akikkel interjt ksztett. 1 928-ban befej ezte nyolc
ktetes mvt, amelynek cme: The Law of Success (A si ker tr
vnye). Ezek a knyvek ezreket segtettek s sztnztek arra, hogy
gazdagsgra tegyenek szert s kiemelked eredmnyeket rjenek el.
Jennings Randolph, nyugat-virginiai szentor ajnlsra Napole
on Hill kt elnknek is volt tancsadja: Woodrow Wilsonnak s
FrankJin D. Rooseveltnek. Befol ysa volt olyan dntsekre, ame
lyek megvltoztattk Amerika trtneimt
Amikor pontosan hsz vvel a Carnegie-vel folytatott beszlge
ts utn megjelent a The Law ofSuccess, a vilgon mindentt nagy
visszhango t vltott ki. Ht vvel ksb, mg Franklin D. Roosevelt
tancsadjaknt elkezdte rni a Think and Grow Rich (Gondolkozz
s gazdagodj ! ) kziratt. A knyv 1 937-benjelent meg. Tbb mint
tzmill i ember olvasta el.
Egy gymlcsz felfedezs. 1 937-ben Morris Pickustl , aki
ismert kereskedelmi igazgat, zleti tancsad s elad volt, meg
kaptam a knyv egy pldnyt. A benne kifejtett filozfia olyan
mrtkben egyezett sajt nzeteimmel , hogy megkldtem egy-egy
pldnyt minden zletktmnek, akik Amerika minden rszben
tevkenykedtek. (Abban az idben a Combined Registry Company,
egy balesetbiztostsra szakosodott orszgos biztostsi vllalat tu
l ajdonosa voltam. )
Pomp! Megtttem a fnyeremnyt, mert egy igen gy
mlcsz felfedezst tettem. R jttem, mivel serkenthetem az z
letktket, hogy az eladsok s sajt jvedelmk nvelsre szt
nzzk magukat -s mg valami tbbre i s: hogy gazdagsgot hoz
zanak ltre egy nsegt knyv ol vassnak eredmnyeknt.
Most megkrdezheted:
"
Mi kze van a Carnegie-rl szl trt-
9
netnek s a The Law of Success-nek ehhez a knyvhz, amelynek
cme: A siker titka: PLB? A vlaszom:
"
Ha nem lettek volna, ez a knyv sosem szletik meg.
"
De meg
szletett, s 1 960-ban jelent meg a Prentice-Hal l Inc. kiadnL
A Think and Grow Rich (Gondolkozz s gazdagodj ! ) Andrew
Carnegie filozfijnak alapelveit tartalmazza - azokat, amelyek
benne vannak a The Law of Success-ben. De tartalmazza Napoleon
Hill filozfijt s tapasztalatait is, tovbb trtneteket azokrl az
emberekrl, akik azutn gazdagodtak meg s lettek sikeresek, hogy
elolvastk a The Law ofSuccess-t. A A siker titka: PLB mindhrom
forrsra tmaszkodik, magba srtve azok lnyegt -s mg va
lami tbbet. Pontosan lerja, hogyan hasznlhatod azt a legbonyo
l ultabb gpezetet, amel yet valaha is kigondoltak -azt a gpezetet,
amely olyan bmulatra mlt, hogy csak az lsten alkothatta meg. Ez
nem ms, mint az emberi szmtgp: az agyad s az idegrendsze
red, amely a mechanikus szmtgp modelljeknt szolglt.
A siker titka: PLB lerja, mit kell tenned s hogyan kell tenned,
ha mozgstani akarod a tudatalattid erit. Hol tantottak arra, hogy
al kot mdon hasznld, semlegestsd, ellenrizd vagy harmonizld
szenvedlyeidet, rzelmeidet, sztneidet, hajl amaidat, rzseidet,
hangulataidat s gondolkozsi il letve cselekvsi szoksaidat? Tan
tottak arra, hogy nagy clokat tzz magad el s ezeket minden aka
dly el lenre megvalstsd? Ha a vlaszod:
"
Nem
"
, akkor meg fo
god tanulni, ha megrted s alkalmazod azokat az elveket, amelyek
e knyvben olvashatk.
Eredmnyek, amelyek szmtanak. Az elmlt tizenhat vben
tbb, mint ngyszzhszezer kemny borts pldny fogyott el A
siker titka: PLB cm knyvbl. Olvasink olyan kiemelked ered
mnyeket rtek el letkjobbtsban -btran szembenzve prob
lmikkal, megvalstva l maikat -, hogy nagyon megrltem,
amikor a Pocket Books (Zsebknyvek) kiads megelentetse mel
lett dntttek. Ez ugyanis szzezrekhez juthat el. Az n clom pedig
-mint ahogy Napoleon Hill clja is az volt -, hogy minl tbb
embert serkentsek arra, hogy szabaduljon fel a nem kvnatos gon
dolatok, szoksok s cselekedetek rabszolgasgbl. Segteni kv-
1 0
nunk nekik, hogy megszerezzk az let valdi gazdagsgait, kpe
sek legyenek megvalstani lmaikat gy, hogy kzben nem srtik
meg lsten trvnyeit s embertrsaik jogait.
Szabaduls a rabszolgasg bilincseit1. Og Mandinnak e
knyvhz rt elszavban ezt olvashatjuk:
Ezt szemlyes tapasztalatok alapjn mondom. Sok vvel ezeltt,
sajt ostobasgom s hibm miatt elvesztettem mindent, ami rtkes
volt szmomra -a csal domat, az otthonomat s a munkmat.
Szinte egyetlen fillr s irnymutats nlkl kborolni kezdtem az
orszgban, keresve nmagamat s nhny vlaszt, amelyek segthet
tek elviselhetv tenni az letet . . .
Vgl W. Clement Stone s Napoleon Hill knyvbn talltam
meg, amit kerestem. Ez a knyv A siker titka: PLB.
Og Mandino ma hres elad, a The Greatest Salesman in the
World (A vilg legnagyobb zletktje) s ms nsegt knyvek
szerzje. Norman Vincent Peale s ms jl ismert szerzk is tbb
esetben beszltek nekem arrl , hogyan sztnztek msokat nagy
teljestmnyekre a Dr. Hillel rt knyvnkbl idzett el vekkel s
trtnetekkel.
Nemrgiben egyik bartom vacsorra hvott Washington egyik
hres ttermbe. Jimmy, a pincr a legkivlbb kiszolglssal r
vendeztetett meg, amiben valaha is rszem vol t hasonl sznvonal
tteremben. A vacsorrl tvozban Jimmy flrehvott
- Elrabolhatom egy perct?
- Termszetesen -mondtam.
- Csak azt akartam mondani nnek, hogy A siker titka: PLB
megmentette az letemet -mondta.
Egy msik frfi, Ted G. a kvetkezket meslte nekem:
"
Amikor
a Lee Phill ips Show-n voltam, n azt mondta, meg fogj a vltoztatni
az letemet. Nos, megvltoztatta. Itt van az elmlt t vben bek
vetkezett vltozsok l istja: Vl l al kozni kezdtem, s sikeres va
gyok; kt lnyom elvgezte az egyetemet, s egyik magn kzpis
kolba jr (korbban nem volt pnzem, hogy tanttathassam ket);
hzat vsroltam frdmedencvel , golf plyval stb. ; gynyrhe
lyeken pihenek s mg sok-sok ms! Hls kszneter a knyv-
l l
krt. Mindig ott van az jjeliszekrnyemen, s egyik legrtkesebb
tulajdonomknt kezelem.
"
Egy orvos, aki a wisconsini Mil waukeeben praktizl, mindkt al
kalommal, amikor tallkoztam vele, ezeket mondta:
"
gy gondo
lom, rdekeini fogja, ha megtudj a, hogy bizonyos pciensek szm
ra, akik pszichoszomatikus betegsgekben szenvednek, a legobb
recept, amit felrhatok, egy egszen specilis gygyszer. Ez pedig
az nk knyve: A siker titka: PLB. "
Sok-sok ezer hasonl tapasztalatrl lehetne beszlni. De a leg
fontosabb ajnllevl a Te tapasztalatod lehet, ha megismered s al
kalmazod a knyvben lert elveket.
Fontos tancsok. gy olvasd a knyvet, mintha a szerz6k sze
mlyes j bartaid l ennnek, s neked, kizrlag csak neked rtk
volna. Hzd al azokat a mondatokat, idzeteket, szavakat, amelyek
jelentse fontos szmodra. Memorizld az nserkent6 szvegeket.
Emlkezz mindig arra, hogy e knyvnek az a clja, hogy az ltalad
kvnatosnak tlt cselekedetekre sztnzzn.
Abraham Lincoln kifejl esztette magban azt a szokst, hogy ta
nuljon a knyvekb61, amelyeket olvasott, az emberekt61 , akikkel ta
l lkozott s az esemnyekb61, amelyek megtrtntek vele. Ezek
anyagot szolgltattak szmra az elmlkedshez. Ezltal kpes lett
arra, hogy gy hozzon kapcsolatba gondolatokat, gy tegye mag
v s alkalmazza 6ket, mintha azok a saj tjai lennnek.
Te is kpes vagy arra, hogy sikerr, gazdagsgg, egszsgg s
boldogsgg vltoztasd alkot gondolkozsod, mvszi tehetsged,
tudsod, szeml yi sged energiit. Ez a knyv tbbet tesz annl,
hogy csupn elmondja, hogyan tedd ezt. Serkent is arra, hogy vg
bele, s prblkozz meg vele.
Figyelj azokra a gondolatokra, amelyek hasznosak lehetnek sz
modra. Amikor fel i smerted 6ket, mlyedj el bennk! Alkalmazd
6ket a cselekvsben! Irnytsd a gondolkozsodat a kvnt csator
nkba! Igyekezz a fejezetek vgn tall hat minden krdsre vla
szolni a gondolkozsra s tervezsre flretett id6d alatt.
W. CLEMNT STONE
1 2
I. RSZ
AHOL AZ EREDMNYHEZ VEZET T
KEZDDIK
l.
Ismerkedj meg a legfontosabb
l szemllyel!
Ismerkedj meg a legfontosabb l szeml l yel !
Valahol e knyvben tallkozni fogsz vele -vratlanul s meg
lepdve, a fel ismers dbbenetveL Ez a tallkozs meg foga vl
toztatni egsz letedet. Amikor megismerkedsz vele, fel fogod fe
dezni a titkt. Fel fogod fedezni, hogy egy lthatatlan talizmn t hord
magnl, amelynek az egyik oldalra a PLB, a msik oldalra pedig
az NLB betl vannak r vsve.
Ez a lthatatlan talizmn kt dologra kpes: van ereje, hogy ma
ghoz vonzza a gazdagsgot, a s ikert, a boldogsgat s az egsz
sget; s van ereje, hogy eltasztsa ket -hogy megfosszon mind
attl, amirt rdemes lni. A PLB az, ami kpess teszi az embere
ket, hogy felkzdjk magukat a cscsra s ott maradjanak. A msik
er arra krhoztatja ket, hogy egsz letkben lent maradjanak. Ha
valaki felrt, az NB lerntja onnan.
S. B. Fuller trtnete taln megmutatja, hogyan mkdik ez a kt
er.
"
Nem Isten akaratbl vagyunk szegnyek
"
S. B. Fuller
egy louisianai nger brl farmer ht gyermeknek egyike volt. t
ves en kezdett dolgozni. Kilencvesen mr szvreket haj tott. Nem
volt ebben semmi klns: a brlk tbbsgnek gyerekei korn
kezdtek dolgozni. Ezek a csaldok elkerlhetetlen sorsknt fogad
tk el a szegnysget, s nem trekedtekjobb letre.
A fiatal Fuller egy vonatkozsban klnbztt a bartaitl: fi
gyelemre mlt anyja volt. Nem volt haj land elfogadni, hogy a
1 3
gyermekeinek is egsz letkben teng6dnik kelljen. s ez annak
el lenre volt gy, hogy ms letet sosem l tott. Tudta, valami nincs
rendben azzal, hogy a csaldja ppen csak teng6dni kpes egy olyan
vilgban, amely tele van rmmel s gazdagsggal. Gyakran meslt
finak az lmrl.
"
Nem kell szegnyeknek lennnk, S. B.
"
-szokta mondani. ,,
meg ne halljam t61ed, hogy lsten akaratbl vagyunk szegnyek.
Szegnyek vagyun-de nem lsten akaratbl. Azrt vagyunk sze
gnyek, mert apd sosem fej lesztette ki magban a vgyat, hogy
meggazdagodjk. A csaldunkban sosem fej lesztette ki seni mag
ban a vgyat, hogy valaki ms legyen.
"
Senki sem fej lesztette ki a vgyat, hogy gazdag legyen. Ez a gon
dolat ol yan mlyen bevs6dtt Fuller agyba, hogy egsz lett
megvltoztatta. Azt akarta, hogy gazdag legyen. Gondolkozst
azokra a dolgokra irnytotta, amiket akart, s tvol tartotta azoktl
a dolgoktl, amiket nem akart. Ennek eredmnyeknt g6 vgyat
fejl esztett ki magban, hogy meggazdagodj on. gy vlte, a pnzke
ress leggyorsabb tja, ha eladssal kezd foglalkozni. A szappant
vlasztotta. Tizenkt ven t szappan t rult. Tizenkt ven t ajtrl
ajtra jrt s rult. Aztn megtudta, hogy a cg, amel yt61 az rut
kapta, elad, s az ra 1 50 OO dollr. Fuller, tizenkt ves munk
val, minden fillrt flretve, 25 OOO dollrt takartott meg. A tulaj
donossal megll apodtak, hogy ezt az sszeget lettbe helyezi, s tz
napon bell kifizeti a maradk 1 25 OOO-t. A szerz6ds gy szlt,
hogy ha nem sikerl megszereznie a pnzt, elveszti a lettbe helye
zett sszeget.
Tzves eladi tevkenysge sorn Fuller sok zletember tiszte
lett vvta ki. Most hozzjuk fordult. Szemlyes bartaitl, bankok
tl s ms befektetsi cgekt61 is kapott pnzt. A tizedik nap el6tti
estn egytt volt 1 1 5 OO dollr. 1 0 OOO azonban mg hinyzott.
Kutats a fny utn.
"
Minden ltalam ismert hitelforrst ki
mertettem
"
-emlkszik vissza.
"
Ks6 jszaka volt. Ott trdeltem
szobm sttjben s imdkoztam. Krtem Istent, vezessen el ah
hoz, akit61 id6ben megkaphatom a szksges l O OOO dollrt. Akkor
azt mondtam magamnak, hogy belk a kocsimba, s addig hajtok
1 4
a 6 1 -i k utcn, amg meg nem l tom az els vll al kozsi cget,
amelynek irodjban fny van. Krtem Istent, legyen ez az a fny,
amivel jelzi, hogy krsem meghal lgatta.
"
jjel tizenegy volt, amikor S. Fuller megindult Chicago 6 1 -i k ut
cjn. Vgl, tbb utct is keresztezve egy vllalkoz irodjban
fnyt l tott.
Bement. Az rasztalnl egy frfi lt, fradtan a ks jszakai
munktl. Fuller tvolrl ismerte. gy dnttt, btornak kell lennie.
- Akar 1 000 dollrt keresni? -krdezte Fuller egyenesen.
A vllalkozt meglepte a krds.
- Igen -mondta -termszetesen.
- Akkor ll tson ki egy esekket 1 0 OOO dollrrl, s amikor
visszaadom a pnzt, megkapj a vele egytt az l OOO dollr profitot
mondta Fuller. Megadta azoknak a nevt, akik mr hiteleztek neki,
s elmondta rszletesen, milyen vllalkozsba akar kezdeni.
Vizsgljuk meg, mi volt sikernek titka. Mieltt elhagyta
volna az irodt azon az estn, S. B. Fuller kezben volt a 1 0 OOO dol
lros csekk. Idvel nemcsak annak a bizonyos szappangyrt cg
nek kapta meg a rszvnyeit, de ht msik cgben is jelents zlet
rszt szerzett. Ezek kztt voltak kozmetikai, ktttru, feliratoz
cgek s egy jsg is. Amikor nemrg megkrtk, vizsgljuk meg
kzsen sikernek titkt, azzal vlaszolt, amit sok-sok ve desany
ja mondott neki:
"
Nem Isten akaratbl vagyunk szegnyek. Azrt vagyunk sze
gnyek, mert aptok sosem fej lesztette ki magban a vgyat, hogy
gazdag legyen. A csaldunkban soha senki sem fejl esztette ki ma
gban a vgyat, hogy ms legyen, mint aki.
"
"
Amint l tja -mondta -tudtam, mit akarok, de nem tudtam,
hogyan rhetem el azt. A Biblit olvastam, hogy sztnzst mert
sek belle. Imdkoztam a tudsrt, ami cljaim elrshez kel lett.
Hrom knyvnek volt fontos szerepe abban, hogy kpes voltam g
vgyamat valsgg vltoztatni: ( l ) a Biblia, (2) a Gondolkozz s
gazdagodj!, (3) The Secret ofthe Ages (vszzadok titka). A leger
sebb sztnzst a Biblibl mertettem.
Ha az ember tudja, mit akar, knnyebben szreveszi, amikor ta-
1 5
l lkozik vele. Amikor pldul egy knyvet olvas, felismeri azokat a
gondolatokat, amelyek segtik, hogy megkapja, amit akar.
"
S. B. Fuller mindig magnl hordta azt a lthatatlan talizmnt,
amelynek egyik oldalra a PLB, a msik oldalra pedig az NLB be
tk voltak bevsve. A PLB oldalt fordtotta maga fel, s csodlatos
dolgok trtntek vel e. Kpes lett megvalstani ol yan tleteket,
gondolatokat, amelyek korbban csupn lmodozsnak tntek sz
mra.
Nos, mire rdemes odafigyelni a fenti trtnetben? S. B. Fuller
tbb htrnnyal kezdte az lett, mint a legtbben kz lnk. De egy
nagy clt tztt maga el, s nekivgott. A cl kivlasztsa term
szetesen egyni volt. Ebben az orszgban mg mindig megvan az a
jogod, hogy azt mondd: , ,Ezt vlasztottam. Ezt szeretnm megval
stani.
"
s ha a clod nincs az Isten s a trsadalom trvnyei ellen,
elrheted. Mindent nyerhetsz s semmit sem veszthetsz, ha megpr
blkozol vele. A siker azokhozprtol s azokkal marad, akik a PLB
segtsgvel jra s jra nekivgnak s sosem adjk fel.
Az, hogy mivel prblkozol , t61ed fgg. Nem mindenki akar S.
B. Fuller lenni, aki ma egy nagy vllalkozst irnyt. Nem mindenki
haj land nagy rat fizetni azrt, hogy s ikeres mvsz legyen. Sokak
szmra az let gazdagsga teljesen mst jelent: azt a kpessget,
hogy a htkznapokbl boldogsgat s szeretettel teli letet nyerje
nek, ami vgs6 sszegben kiadja a si kert. Akarhatod ezt a fajta si
kert is s a msik fajta si kert is. Rajtad l l .
De akr a meggazdagods jelenti szmodra a sikert, mint S. B.
Fuller esetben, akr egy j vegyi elem felfedezst, akr egy zene
m megalkotsa, vagy rzsk polsa, vagy egy gyermek nevelse
- teljesen mindegy, mi j elenti szmodra a sikert - a talizmn,
amelynek az egyik oldaln a PLB, a msik oldaln pedig az NLB
van bevsve, segthet, hogy elrd. A PLB-vel magadhoz vonzod a
jt s a kvnatosat, az NLB-vel viszont eltasztod ezeket.
Minden szerencstlensgben ott rejlik egy vele egyenrtk
vagy nla nagyobb elny csrja.
"
De mi van akkor, ha testi fo
gyatkos vagyok? Hogyan segthet nekem, ha megvltoztatom a be-
1 6
l ltottsgomat?
"
-krdezheted. Lehet, hogy Tom Dempsey trt
nete megadja neked a vlaszt.
Tom gy szletett, hogy egyik l bfejnek csak a fele volt meg,
s a jobb karja helyn csak egy csonk volt. De szeretett volna ugyan
gy sportolni, mint a trsai. Mr kisgyerekknt olthatatlan vgyat
rzett, hogy futballozhasson. Hogy vgya teljesljn, szlei ml
bat csinltattak neki. Fbl kszlt, s egy futballcipOben vgz
dtt. Tom lankadatlan szargalommal gyakorolt: nap mint nap, r
kon t. Falbval egyre nagyobb s nagyobb tvolsgokrl prblta
bergni a labdt a kapuba. Olyan profiv vlt, hogy a New Orleans
Saints csapata szerzdtette.
A 66 91 0 szurkol hanga hallhat volt az egsz Egyeslt lla
mokban, amikor a meccs utols kt msodpercben Tom Dempsey
-nyomork lbval -egy 57 mteres rekord glt ltt. Ez volt a
legtvolabbrl ltt gl, amelyet valaha is profi futballmrkzsen
rgtak. Ezzel a gllal a Saints legyzte a Detroit Lionst.
"
A csodtl szenvedtnk veresget
"
-mondta a Detroit edzje,
Joseph Schmidt. s sokak szmra a gl valban csoda vol t -egy
ima meghallgatsa.
"
Nem Tom Dempsey rgta azt a glt, hanem az Isten
"
-mondta
a Lion vdje, Wayne Walker.
,,rdekes. De mit mondhat nekem Tom Dempsey trtnete?
"
-
krdezheted.
A vlaszunk:
"
Nagyon keveset -ha nem fejl eszted ki magad
ban azt a szokst, hogy fel ismerj egyetemes rvny elveket, meg
tanuld ezeket sszefggseikben ltni, magadba idd, sajtjaidknt
elfogadd s alkalmazd ket. Aztn pedig l lhatatosan cselekedj ,
amg meg nem valstottad a clodat.
"
Melyek azok az elvek, amelyek kiszrhetk Tom Dempsey tr
tnetbl, fggetlenl attl , testileg fogyatkos vagy-e vagy sem?
Felsoroljuk ezeket. Mindenki megtanulhatja s alkalmazhatja ket,
gyerekek s felnttek egyarnt. me:
Azok kpesek nagy eredmnyekre, akik kifej lesztik magukban
az g vgyat, hogy nagy clokat rjenek el.
1 7
Azok si keresek s azok rzik meg a sikereiket, akik jbl s j
bl nekivgnak a PLB segtsgveL
Ahhoz, hogy brmilyen emberi tevkenysgben magas szint
hozzrtsre tegyl szert, gyakorolnod . . . gyakorolnod . . .
gyakorolnod kell !
Az erfeszts s a munka l vezett vlik, ha pontosan meghat
rozott, vilgos clokat tz! magad el.
Mi nden szerencstlensgben egy vele egyenrtk vagy na
gyobb elny csrja rejl i k azok szmra, akiket a PLB sztnz
nagyobb teljestmnyekre.
Az ember legnagyobb ereje az imban rej lik.
Ahhoz hogy megtanuld s alkalmazd ezeket az elveket, fordtsd
a lthatatlan tal izmnodat a PLB oldalval magad fel.
Amikor Heni ey lerta klti sorai t: ,,n vagyok sorsom parancso
lj a s lelkem kapitnya
"
, elmondhatta volna neknk, hogy azr
vagyunk sorsunk parancsoli, mert mindenekeltt sajt bellotts
gunk parancsoli vagyunk. A belltottsgunk formlja a jvnket.
Ez egyetemes trvny. Ez a trvny rvnyes, fggetlenl attl ,
hogy bel l tottsgunk rombol vagy pt. A trvny kimondja,
hogy azokat a gondolatokat vltoztatjuk t fizikai valsgg, ame
l yeket tpllunk, fggetlenl attl , milyenek ezek. A szegnysg
gondolatait ugyanolyan gyorsan vltoztatjuk t valsgg, mint a
gazdagsg gondolatait. De amikor a bel l tottsgunk nmagunk
irnt megrt s sztnz, msok irnt nagylelk s megbocst, ez
a s iker nagyobb darabjt vonzza hozznk.
A valban nagy ember. Vedd Hemy J. Kaiser pldjt, aki
valban sikeres. Mirt? Azrt, mert a belltottsga olyan, hogy k
pes nmagt nagynak ltni. Azoknak a vllalatoknak a tkje, ame
lyek ssze vannak ktve Hemy J. Kaiser nevvel, egymillird dol
l rra tehet. Nagylelk msokkal, ezrt a testi fogyatkosok lehet
sget kaptak a hasznos letre, szzezrek rszesltek orvosi ellts
ban nagyon alacsony ron. Mindez abbl a gondolatbl ntt ki,
amelynek csrjt anyja ltette el benne.
Mary Kaiser a fit, Hemyt, a legdrgbb dologgal ajndkozta
1 8
meg. Megtantotta arra is, hogyan alkalmazza azt, ami a legrtke
sebb az letben.
l . A legdrgbb ajndk: Mary Kaiser napkzben dolgozott, es
tnknt pedig nkntes poln6knt segtette a szerencstleneket.
Gyakran mondta finak:
"
Henry, sosem szlethet eredmny munka
nlkl. Ha semmit sem hagyok rd, csak a munka szeretett, a leg
drgbb ajndkot kapod t6lem: azt, hogy szeretsz dolgozni.
2. A legrtkesebb dolog az letben:
"
Az anym volt az -me
slte Mr. Kaiser - aki els6knt tantott meg arra, melyek az let
legnagyobb rtkei. Ezek kztt volt az emberek szeretete, s m
sok szolglatnak fontossga. Szeretni az embereket s szolglni
ket, szokta mondani, ez a legnagyobb rtk az letben. "
Henry J. Kaiser ismeri a PLB erejt. Tudja, hogy ez a talizmn
mit nyjthat neki s orszgnak. Tudja azt is, mekkora ereje van az
NLB-nek. A msodik vilghbor idejn tbb mint 1 500 hajt p
tett, mghozz olyan gyorsasggal, amivel megdbbentette a vil
got. Amikor azt mondta:
"
Minden tz napban megptnk egy Li
berty Shipet (Szabadsg Hajt)
"
, a szakemberek azt mondtk: ,,Ezt
nem lehet megcsinlni, ez lehetetlen!
"
Mgis, Kaiser megcsinlta.
Azok, akik gy hiszik, nem kpesek elutastani a negatvat, a taliz
mn negatv oldalt hasznljk. Azok, akik hisznek abban, hogy k
pesek elutastani a negat vat, a talizmn pozitv oldalt hasznljk.
Ezrt kell megfontoltan hasznlnunk ezt a tal izmnt. A PLB ol
dal biztosthatj a szmodra az let minden gazdagsgt. Segthet,
hogy rr lgy a nehzsgeiden, s felfedezd az er6ssgeidet. Segt,
hogy megel6zd a versenytrsaidat, s -mint ahogy Kaiser eset
ben is tette -megvalsthatv teszi a lehetetlent.
De az NLB oldal ugyanilyen er6s. Ahelyett, hogy a sikert s a
boldogsgat vonzan, a veresget s a ktsgbeesst vonzza mag
hoz. Mint minden er6, mint minden hatalom, a talizmn veszlyes,
ha nem megfele16en alkalmazzuk.
Hogyan taszt az NLB ereje. Van egy rdekes trtnet, amely
jl mutatja, hogyan tasztjk a sikert az NLB er6i. Egy dl i l l am
ban, ahol mg mindig fval fttt tzhelyekkel melegtik az ottho
nokat, lt egy favg, aki igen s ikertelen ember volt. Tbb mint kt
1 9
ven t szll tott egyik vev6jnek tzift A favg tudta, hogy a f
nak nem szabad hsz centinl nagyobb tmr6jnek lennie, hogy
befrjen a tzhelybe.
Egy alkalommal ez a vev6je rendelt nla egy l ft, de nem volt
otthon, amikor a fa megrkezett. Hazatrve ltta, hogy a hasbok t
mr6je nagyobb, mint a megllapodott mret. Felhvta a favgt,
hogy a szlltmnyt cserlje ki a megfelel 6 mretre, vagy hasogassa
fel a ft.
"
Nem tehetem! -vlaszolta az. -Tbbe kerlne nekem, mint
a fa ra.
"
Ezzel letette a kagylt.
gy a vev6nek magnak kellett felhasogatnia a tusk kat. Felgyr
te az inge ujjt s nekiltott. A felvel mr ksz volt, amikor szre
vette, hogy az egyiken egy nagy od van, amelyet valaki beduga
szolt. Felemelte a ft. Meglep6en knny volt, s mint kiderlt, be
l l res. Egyetlen lendlettel szthastotta.
Egy megfeketedett bdogtekercs esett ki bel61e. Felemelte, kisi
mtotta a bdogot. Meglepetsre nagyon rgi 50 s 1 00 dollros
bankjegyeket tartalmazott. Lassan megszmolta. A pontos sszeg
2 250 dollr volt. A banjegyek szemmel lthatan sok ve voltak a
fban. A vev6 rendelkezett azzal, amit PLB-nek neveznk. Egyet
Jen gondolata az volt, hogyan juttathatja vissza a pnzt jogos tulaj
donosnak. Felvette a kagylt, s ismt felhvta a fakeresked6t,
hogy megkrdezze, hol vgta a ft. A favg NLB-je ismt megmu
tatta taszt erej t.
,,Ez csak rm tartozik! -mondta. -Ha az ember elrulja a tit
kt, mi nden alkalommal be fogjk csapni!
"
Hiba prblkozott a
vev6, sosem tudta meg, honnan szrmazott a szl l tmny, s ki rej
tette el a pnzt az od ban.
Nos, ennek a trtnetnek nem az a tanulsga, hogy a sorsnak sa
jtos tjai vannak. Tny, hogy a PLB-vel rendelkez6 ember megta
llta a pnzt, az NLB-vel rendelkez6 pedig nem. Az is igaz, hogy
mindenkivel megesnek szereness vletlenek. De aki az NLB-vel
l , megakadlyozza a szereness vletleneket, hogy el6nyre Jegye
nek. A PLB-vel rendelkez6 embernek pedig olyan a belltottsga,
hogy mg a htrnyos vletleneket is kpes el6nyre vltoztatni.
20
A Combined Insurance Campany of America cg zletkti k
ztt volt egy Al Allen nevezet frfi. Al a cg legjobb zletktje
akart lenni. Igyekezett alkalmazni azokat a PLB-elveket, amelyeket
az nsegt knyvekben s folyiratokban olvasott. A Success Un
limited (Korltlan siker) c. folyiratban olvasott egy szerkesztsgi
cikket, amelynek cme: , ,Fej leszd ki magadban az sztnz elge
detlensget!
"
Rvid id mlva mdja volt kiprblni a gyakorlat
ban, amit olvasott. Egy dologban nagyon nem kedvezett neki a sze
rencse. Ez alkalmat szolgltatott neki arra, hogy belltottsgnak
megvltoztatsval eredmnyesen tudj a al kal mazni a PLB- tal iz
mnjt.
Kifejlesztette magban az sztnz elgedetlensget. Egy
hideg tli napon Al vgigltogatta Wisconsin belvrosnak egyik
tmbjben lv sszes zletet. Bejelentkezs nlkl ment, s bizto
stsi ktvnyeket akart eladni. Egsz nap egyetlen zletet sem k
ttt. Termszetesen elgedetlen volt. De Al PLB-je ezt az elgedet
lensget sztnz elgedetlensgg vltoztatta.
Mirt?
Emlkezett a szerkesztsgi cikkre, amit olvasott. Al kalmazta az
elvet. A kvetkez napn, mieltt elindult zletkt-tjra, elme
slte kol l ginak, mil yen s ikertelen volt el z nap. Ezt mondta:
"
Majd megltjtok. Ma elmegyek ugyanazokhoz az gyfelekhez, s
tbb biztostst adok el, mint ti egyttvve!
"
A meglep az, hogy Al ezt meg is tette. Visszament ugyanazokba
az zletekbe, felkeresett mindenkit, akivel elz nap beszlt, s 66
j balesetbiztostsi szerzdst kttt!
Ez a teljestmny nem volt htkznapi. s annak a
"
pechnek
"
volt ksznhet, hogy el z nap, a hidegben fzva, Al rkon t
prblt zletet ktni -sikertelenl. Al Allen kpes volt arra, hogy
megvltoztassa a bell tottsgt. Kpes volt arra, hogy a negatv el
gedetlensget, amelyet esetenknt mindnyjan rznk, talaktsa
serkent, sztnz elgedetlensgg, ami msnap meghozta a si
kert. Al a vllalat legobb zletktje, ksbb pedig a kereskedelmi
menedzsere lett.
Ez a kpessg -nevezetesen, hogy a lthatatlan tal izmnnak in-
21
kbb PLB-s, mint a NLB-s oldalt hasznljk -igen jellemz a
sikeres emberek tbbsgre. Sokan haj lamosak vagyunk gy tekin
teni a sikerre, mint ami titokzatos ton jn, olyan elnyk folytn,
amelyekkel mi nem rendelkeznk. Taln mert rendelkeznk ezek
kel az elnykkel, ppen azrt nem ltjuk 6ket. Gyakran a nyilvn
val l that a legkevsb. Minden ember PLB-je az 6 ereje, elnye,
s ebben semmi titokzatos sincs.
Henry Ford, miutn sikeres lett, kivvta sokak irigysgt. Az em
berek gy vltk, annak ksznheti sikert, hogy szerencss, vagy
befolysos bartai vannak, vagy mert zseni, vagy valami msnak,
amit Ford titknak gondoltak. Ktsgtelen, hogy a sikerben ezeknek
is volt bizonyos szerepe. De volt valami tbb is. Szzezer ember k
z l taln csak egy ismerte Ford si kernek valdi titkt, 6k viszont
restell tk, hogy beszljenek rla, olyan egyszer dologrl volt sz.
Elg egyetlen pil l antst vetnn Ford munkastlusra, hogy tkle
tesen megrtsk a
"
titkot
"
.
vekkel el tte Ford elhatrozta, hogy kifej leszt egy j motort,
amely V-8 nven vlt hress. Olyan motort akart gyrtani, amely
ben mind a nyolc henger egyetlen blokkban van kintve. Utastotta
a mrnkeit, ksztsk el egy ilyen motor terveit. Egy emberknt l
l tottk, hogy Lehetetlen egy motor mind a nyolc hengert egyetlen
blokkba kinteni.
- Mindegy, akkor is csinlj k meg! -mondta Frod.
- De ez lehetetlen! -mondtk.
- Fogjanak hozz -mondta Ford -s addig dolgozzanak,
amg nem oldjk meg a feladatot, kveteljen brmennyi idt.
A mrnkk dolgozni kezdtek. Semmi mst sem tehettek, ha
Ford alkalmazottai akartak maradni. Elmlt hat hnap, nem jutottak
elbbre. Msik hat hnap telt el , s mg mindig semmi. Minl tb
bet prblkoztak, annl
"
lehetetlenebbnek
"
tnt szmukra a dolog.
Az v vgn Ford lelt a mrnkeivel . Ismt elmondtk neki,
hogy nem si kerlt vgrehajtaniuk az utastst.
- Folytassk a munkt -mondta Ford. -Nekem szksgem
van a motorra, s meg is fogom kapni!
s mi trtnt?
22
Amotor egyltaln nem volt lehetetlensg. A V-8 Ford motor az
egyik legltvnyosabb siker lett. A gpkocsival, amit ez a motor haj
tott, Henry Ford messze megel6zte versenytrsait, s vekbe tellett,
amg utolrtk 6t. Ford a PLB-t alkalmazta. Ugyanez az er6 sz
modra is rendelkezsre l l . Ha alkalmazod, ha a talizmnodat Henry
Fordhoz hasonlan a PLB-oldal lal fordtod magad fel, sikert r
hetsz el, kiaknzva a lehetetlennek tn6 lehet6sgeket. Ha tudod,
hogy mit akarsz, megtallhatod az utat, a mdot, ahogyan megkap
hatod azt.
Ha valaki 25 ves s 65 ves korban akar nyugdjba menni ,
mintegy l 00 OO munkara van mg el6tte. Ebbl hny rd lesz
thatva a PLB nagyszer er6ivel ? s az NLB hny rdbl cspel i
ki az letet hatalmas tsei vel?
De hogyan mkdtesd a PLB-t saj t el6nydre, s hogyan zrd
ki az NLB hatst? Vannak, akik sztnsen kpesek erre. Amikor
a V-8 kifejl esztsr6 volt sz, Ford egyike volt ezeknek. Msoknak
ezt meg kell tanulniuk. Al Allen gy tanulta meg, hogy, megrtette
s magba itta mindazt, amit az nsegt6 knyvekben s folyira
tokban ol vasott. A siker titka: PLB ilyen knyv.
Te is megtanulhatod, hogyan fejleszd ki magadban a PLB-t.
Vannak emberek, akik alkalmazzk a PLB-t, de amikor kudar
cok rik 6ket, elvesztik benne a hitket. Helyesen kezdik, de vala
milyen
"
balszerencse
"
arra brja 6ket, hogy a rossz oldalval fordt
sk maguk fel a talizmnt. Nem rtik, hogy a siker azok, akik j
bl s jbl, llhatatosan alkalmazzk a P LB-t. Olyanok, mint a h
res versenyl ,)ohn P. Grier
"
. John P. Grier egy nagy gre t telivr
volt. Olyan nagy gret, hogy olyan lknt neveltk s trenroztk,
amelynek relis az eslye, hogy megverje minden id6k legnagyobb
versenylovt, a
"
Man o' War
"
-t.
Ne engedd, hogy a lelki belltottsgod a
"
futottak mg
"
kz
soroljon. 1 920 jl iusban aztn, Aqueduct-ban, a Dwyer Stakes
versenyen tallkozott a kt l. Csodlatos nap volt. Minden szem a
starthelyre szegez6dtt. A kt l egyformn kezdett. A plyn egy
ms mellett szguldottak. Vilgos volt, hogy John P. Grier letnek
legnagyobb versenyre knyszerti Man o'War-t. A versenyhossz
23
negyednl fej fej mellett haladtak. Lefutottk a hossz felt, mg
egyms mellett voltak, lefutottk a hromnegyedt, mg egytt ha
ladtak. Az egynyolcada maradt, s mg mi ndig. Aztn John P. Grier
lassan elhzott
Vlsgos pil l anat volt ez a Man o' War zsokja szmra. Mert
csillog karrierje sorn els6 alkalommal kellett kemnyen ostoroz
nia a lovat. Man o' War gy reaglt, mi ntha a zsok lngra lobban
totta vol na a farkt. Kil6tt s gy hzott el John P. Griert61, mintha
a msik l egyszeren llt vol na. A versenyt Man o'War ht test
hossza) nyerte.
De a mi szempontunkbl az a hats a fontos, amit a veresg a m
si k Jbl kivltott. John P. Grier nagy kzd6szellemmel megldott
l volt. Belltottsga a nyersi vgy volt. De ez a veresg gy meg
trte, hogy tbb sosem trt maghoz. A ks6bbi versenyeken gyen
ge volt, s csak flszvvel versenyzett. Sosem nyert tbb.
Az emberek nem versenylovak, de ez a trtnet tl sokakra em
lkeztet, akik az 1 920-as vek elejn a nyers csodlatos belltott
sgval kezdtek. Pnzgyileg s ikeresek lettek, s amikor 1 930-ban
berobbant a vlsg, s veresget szenvedtek, sszeomlottak. A be
l l tottsguk pozitvrl negatvra vltozott. A talizmnjuk az NLB
oldalval fordult feljk. Abbahagytk a prblkozst. John P. Ori
erhez hasonlan a
"
futottak mg
"
mez6nybe kerltek.
Vannak, akik l landan hasznljk a PLB-t. Vannak, akik elkez
dik, aztn feladjk. De a legtbben-a dnt6 tbbsg -sosem lt
hozz, hogy kihasznlja azokat az risi er6ket, amelyek a PLB se
gtsgve) elrhet6k szmunkra.
Mi a helyzet vel nk? Kpesek vagyunk ms kpessgekhez ha
sonlan megtanulni a PLB alkalmazst?
A vlaszunk -tapasztalataink alapjn-hatrozott igen.
Ez ennek a knyvnek a tmja. Az elkvetkez6 fejezetekben be
foguk mutatni, hogyan kell ezt csinlni. A PLB elsajttsa megri
a fradsgot, mert l nyeges sszetev6je a sikernek.
Ismerd meg a legfontosabb l szemlyt! Amikor eljutsz a
PLB erejnek a felismershez, az lesz az a nap, amikor megisme
red a legfontosabb l6 szemlyt! Ki 6? Nos, a legfontosabb l6 sze-
24
mly te vagy, mr ami tged s az leted il l eti. Vedd szemgyre ma
gad! Ht nem igaz, hogy magaddal hordod azt a lthatatlan tal iz
mnt, amelynek egyik oldalra a PLB a msik oldal ra pedig az
NLB van vsve? Mi is valjban ez a talizmn, mi is valjban ez
az er6? Ez a talizmn a te gondokozsod, a gondolkodsmdod. A
PLB nem ms, mi nt a Pozitv Lelki Belltottsg.
A Pozitv Lelki Belltottsg a helyes lelki belltottsg, a helyes
gondolkodsi md. Mi a helyes lelki belltottsg? Ez leggyakrab
ban azokat a
"
plusz
"
vonsokat foglalja magba, amelyeket olyan
szavak szimbolizlnak, mi nt a hit, a becsletessg, a remny, az op
timizmus, a btorsg, a kezdemnyez6kszsg, a nagylelksg, a to
lerancia, a tapintat, a kedvessg s a jzan sz. A pozitv lelki bel
ltottsg szemly nagy clokat tz maga el, s l l andan azon
munklkodik, hogy elrje azokat.
Az NLB -a Negatv Lelki Belltottsg. Ez a PLB-vel el l ent
tes vonsokat foglalja magba.
Miutn vek hossz sorn t e knyv szerzi tanulmnyoztk a
sikeres emberek tevkenysgt, arra a kvetkeztetsre jutottak,
hogy a sikerk titka nem ms, mi nt a pozitv lelki bell tottsg.
A PLB volt az, ami segtette S. B. Fullert, hogy legyzze a sze
gnysgbl fakad htrnyokat A PLB sztnzte Tom Dempsey
t, hogy nyomork lba ellenre kpes legyen rekord tvolsgrl glt
lni. s termszetesen a pozitv lelki belltottsg volt az, ami lehe
t v tette Henry J. Kaisernek, hogy mi nden tz napban felptsen
egy Liberty tpus hajt. Al Allen azrt tudott fellltani eladsi re
kordot-ugyanazokat keresve fel, akiknl elz nap teljesen siker
telen vol t -, mert kpes volt a PLB-vel maga fel fordtani a ltha
tatlan talizmnt, ami arra serkentette, hogy trjen vissza elz siker
telensgnek sznhelyre.
Tudod, hogy hogyan kell hasznl nod a lthatatlantalizmnt sajt
javadra? Taln tudod, taln nem. Taln mr olyan szintre fejl esztet
ted a sajt PLB-det, hogy az let megadja szmodra mindazt, amire
vgytL De ha nem gy van, megtanulhatod s meg fogod tanulni
azt a technikt, ahogyan felszabadthatod a PLB erejt, annak va-
25
rzslatos hatsval egytt -ha figyelmesen vgigolvasod a kny
vet.
Ebben a knyvben vgig arrl van sz, mi a pozitv lelki bell
tottsg, hogyan alakthatod ki magadban s hogyan alkalmazhatod
eredmnyesen. Ez egyike a knyvben ismertetett 1 7 elvnek, s nl
klzhetetlen a sikerhez. A siker a PLB s nhny tovbbi elv kom
bi ncijval rhet6 el. Sajttsd el ezeket. Amint megrtetted 6ket,
kezdd azonnal alkalmazni. Ha mi nden egyes elv az leted szerves
rszv vlik, sajtod lesz a pozitv lelki belltottsg, annak legha
tkonyabb formjban. Az eredmny a siker, az egszsg, a boldog
sg, a gazdagsg lesz, vagy brmi, amit clknt tz! ki az leted
ben. Mi ndez a tid lesz -feltve, hogy nem srted meg a V gtelen
Intel l i gencia trvnyt s embertrsaid jogait. Az ilyen magatarts
az NLB legvisszatasztbb megnyilatkozsa.
A msodik fejezetben megismerkedsz azzal a recepttel, ami le
het6v teszi, hogy fenntartsd a pozitv gondolkodsmdot. Sajttsd
el ezt a receptet. Alkalmazd mi ndenben, amit csinlsz, s rlpsz ar
ra az tra, amin keresztl mi nden vgyad megvalsthatod.
l. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Ismerd meg a legfontosabb l6 szemlyt! Ez a szemly te vagy.
A si kered, az egszsged, a boldogsgod, a gazdagsgod attl
fgg, hogyan hasznlod a lthatatlan talizmnod. Hogyan fogod
hasznlni? Tid a vlaszts lehet6sge.
2. A gondolkodsmdod-ez a te lthatatlan talizmnod. Az egyik
oldaln a PLB betk (pozitv lelki belltottsg), a msik oldaln
pedig az NLB betk ( negatv lelki belltottsg) vannak belevs
ve. Ezek hatalmas er6k. A PLB a helyes lelki bellottsg, kerlj
brmilyen helyzetbe. Rendelkezik azzal a sajtossggal, hogy
maghoz vonzza a jt s a szpet. Az NB tasztja ezeket. A ne
gatv lelki belltottsg elrabolja t6led mi ndazt, ami rdemess
teszi az letet arra, hogy ljk.
Tedd fel magadnak a krdst: ,,Hogyan alakthalom ki ma
gamban a helyes lelki belltottsgot?
"
Lgy vilgos s konkrt.
26
3. Ne hibztasd Istent a sikertelensgedrt! S. B. Fullerhez hason
lan kialakthatod magadban a s iker g v gyt. Hogyan? A gon
dolataidat mindig azokra a dolgokra sszontostsd, amiket
akarsz, s fordtsd el azokrl a dolgokrl, amelyeket nem akarsz.
Hogyan?
4. S. B. Fullerhez hasonlan olvasd a B ib lit s ms sztnz kny
veket. Ignyeid az isteni tmutatst. Keresd a fnyt!
Tedd fel ma

adnak a krdst:
"
Vlemnyem szerint helyes
dolog az Isteni Utmutats segtsghez folyamodni?
"
5. Minden szerencstlensg egy vele egyenrtk vagy nagyobb
elny csrjt rejti azok szmra, akik alkalmazzk a PLB-t. N
ha dolgok, amik szerencstlensgnek tnnek, nem msok, mi nt
lruhba ltztt lehetsgek. Tom Dempsey rjtt erre.
Tedd fel magadnak a krdst: Ksz vagy idt fordtani arra,
hogy elgondolkozz, hogyan tudod a tged rt csapsokat tvl
toztatni a velk egyenrtk vagy nagyobb elnny?
6. Fogadd el a legdrgbb ajndkot: a munka rmt. Alkalmazd
az let legnagyobb rtkt szeresd az embereket s szolgld
ket. Henry J. Kaiserhez hasonlan magadhoz fogod vonzani a
s ikert. Kpes leszel r, ha kifejleszied a PLB-t.
Tedd fel magadnak a krdst: ,,Fogom kutatni annak mdj t,
ahogyan ol vasva ezt a knyvet ki fej l esztheter magamban a
PLB-t?
"
7. Ne becsld le a negatv lelki belltottsg taszt erejt! Megaka
dlyozhatj a, hogy szrevedd az letben elfordul szereness v
letleneket.
Tedd fel magadnak a krdst:
"
A PLB maghoz vonzza a sze
rencs t. Hogyan alakthater ki magamban a PLB szokst?
"
8. Profitlbatsz a csaldsaid bl -ha a PLB segtsgvel sztnz
elgedetlensgg vltoztatod ket. Al Allenhez hasonlan, fej
leszd ki magadban az sztnz elgedetlensg szokst. Vltoz
tasd meg a belltottsgodat, s a ma sikertel ensgt vltoztasd a
holnap sikerv. Mit gondolsz, hogyan fejl esztheted ki magad
ban az sztnz elgedetlensg szokst?
27
9. Elsaj ttva a PLB-t vltoztasd megvalsthatv a lehetetlent.
Mondd magadnak azt, amit Henry Ford mondott a mrnkeinek:
,,Folytassk a munkt!
"
. . . ,,Folytatnom kell tovbb!
"
Tedd fel magadnak a kvetkez krdst:
"
Van-e btorsgom,
hogy magasra clozzak s kpes vagyok-e nap mint nap clomon
tartani a tekintetemet?"
l O. Ne engedd, hogy a lelki belltottsgod a
"
futottak mg
"
tpushoz
soroljon. Ha si keres lettl, s gazdasgi vlsg vagy ms term
szet htrnyos krlmnyekbl fakadan veresget vagy vesz
tesget szenvedtl , cselekedj a kvetkez nserkentnek megfe
lelen: A siker azokhoz prtol, s azokkal mrd, akik a PLB se
gtsgve[ jbl s jbl nekiltnak. Ez a mdja annak, ahogy az
ember elkerlheti a csdt.
EGYETEMES ELVEK

NSERKENT

GONDOLATOK FORM

BAN
Minden szerencstlensg egy vele egyenrtk vagy nagyobb
elny csrjt tartalmazza.
A nagysg azokhoz prtol , akik kialaktjk magukban az g v
gyat, hogy nagy clokat rjenek el.
A siker azokhoz prtol s azokkal marad, akik a PLB segtsg
vel jbl s jbl nekil tnak.
Ahhoz, hogy valaki kimagasl szakember legyen, gyakorolni
. . . gyakorolni . . . gyakorolni kel l .
Az ember legnagyobb ereje az imban rej lik.
28
2. Kpes vagy megvltoztaini a vilgodat
Most mr tudjuk, hogy a PLB a pozitv lelki belltottsg. Tudjuk
azt is, hogy a Pozitv Lelki Bel l tottsg egyike a 17 si kerelvnek. Ha
ezeket az elveket a PLB-vel kombinlva alkalmazni kezded vlasz
tott szakmdban vagy szemlyes problmid megoldsban, j ton
vagy a sikerhez. J irnyban haladsz, hogy elrd azt, amit akarsz.
Ahhoz, hogy az l etben elrj val ami rtkeset, parancsolan
szksges, hogy alkalmazd a PLB-t, fggetlenl attl, milyen to
vbbi sikerelveket alkalmazoL A PLB az a kataliztor, amely a si
kerelvek brmely kombi ncijt mkd6kpess teszi cljaid elr
shez. Az NLB, mi nt kataliztor, nhny si kerelvvel kombinlva,
bnzshez s gonoszsghoz vezethet. s az eredmny lehet bnat,
tragdia, szerencstlensg, bn, betegsg, hal l .
A 17 sikerelv. A szerz6k sok ven t e16adsokat tartottak, tan
folyamokat vezettek s levelez6 kurzusokon oktattk a siker 1 7 el
vt. Tanfolyamuk cme ez volt: PLB, a siker tudomnya. A 1 7 si ker
elv a kvetkez6:
l . Pozitv Lelki Belltottsg
2. Egyrtelm, hatrozott szndk, vilgos, pontos clkitzs
3. Kszsg a
"
tbblet kilomter
"
megttelre
4. Szabatos gondolkods
5. nfegyelem
6. A mesterelme
7. Alkalmazott hit
8. Kellemes szemlyisg
9. Szemlyes kezdemnyezs
l O. Lelkeseds
l l . sszpontostott figyelem
1 2. Csoportmunka
1 3. Tanulni a veresgb61
1 4. Alkot kpzelet
1 5. Gazdlkods az id6vel s a pnzzel
1 6. Lelki s testi egszsg meg6rzse
1 7. A kozmikus szokser6k (egyetemes trvnyek) kihasznlsa
29
Ett a 1 7 sikerelvet nem a szerz6k talltk ki. Sok szz olyan sze
mly lettapasztalatbl szrtk le, akik Amerika legsikeresebbjei
voltak a mlt szzadban. A mai naptl kezdden leted vgig le
hetsged lesz elemezni sajt s ikereidet s kudarcaidat -ha kit
rlhetetlenl bevsed elmdbe ezeket az elveket.
Kifejlesztheted s fenntarthatod magadban a Pozitv Lelki Bel
l tottsgot, ha magadv teszed s a htkznapi letedben alkalma
zod ezt a 1 7 elvet.
Nem ismert semmilyen ms mdszer sem, amivelfenntarthatod a
pozitv gondolkozsmdot.
Elemezd magad szi ntn, most, s trd fel, a tizenhtbl mely si
kerelveket alkalmaztad eddig, s melyek voltak azok, amelyeket el
hanyagoltl.
A jvben rendszeresen elemezd mind a sikereidet, mi nd a ku
darcaidat, mrceknt alkalmazva a 1 7 elvet, s hamarosan r fogsz
jnni, milyen dolgok akadlyoznak a si kerben.
Mi van akkor, ha elsajttottad a PLB-t, s mgsem vagy sikeres?
Ez fakadhat abbl, hogy nem alkalmazed a tbbi elvet, amelyek a
PLB-vel kombinlva biztosthatjk, hogy elrd az adott konkrt
clt.
Elemezheted S. B. Fuller, Tom Dempsey, Hemy J. Kaiers, a fa
vg, Al Allen s Henry Ford trtnett, vizsglva, hogy a 1 7 elvbl
melyeket alkalmaztk i l l . melyeket hanyagoltk el. Elemezheted
valamelyik ismersdet Olvasva az elkvetkezfejezetekben tall
hat esettanulmnyokat, jrj el hasonlan. Tedd fel magadnak a kr
dst: A 1 7 sikerel vbl melyeket alkalmaztk? Melyeket hanyagol
tk el? Elszr nehz lesz megrtened s alkalmaznod ezeket az el
veket. De olvasva a knyvet, az elvek mi ndegyike egyre vilgosabb
s rthetbb lesz szmodra. Akkor mr kpes leszel arra, hogy al
kalmazd 6ket. Amikor elrsz a 20. fejezethez, mdod lesz ellenriz
ni, mennyire vagy hatkony a 1 7 sikerelv alkalmazsban. Egy ne
lemz tesztet tallsz ott, amelynek cme:
"
Sikerhnyados-analzis.
"
Kmletlen volt veled a vilg? A ,,PLB, a siker tudomnya
"
cm tanfolyamokra ltalban olyanok iratkeztak be, akik az let
ilyen vagy olyan terletn sikertelennek tartottk magukat. Az els
30
krds, amit az ilyen szemlyeknek feltehettnk: Mirt akarja elv
gezni a tanfolyamot? Mirt nem rte el azt a si kert, amit szeretett
volna? Az okok, amelyeket k adtak, a kudarc okainak tragikus il
lusztrcij a.
"
Sosem volt lehet6sgem arra, hogy valban el6bbre j ussak.
Tudja, az apm alkoholista volt.
"
"
Nyomornegyedben n6ttem fel s ez olyasmi, amit61 sosem tud
igazn megszabadulni az ember.
"
"
Csak ltalnos iskolai vgzettsger van.
"
Ezek az emberek lnyegben azt mondjk, hogy a sors kegyetle
nl bnt velk. Szinte mindig a vil got, a feltteleket, vagyis nma
gukon kvl ll dolgokat hibztatnak a kudarcaikrt. Az rkltt
tulajdonsgaikat, a krnyezetet hibztatjk. Negatv lelki bell tott
sggal kezdenek neki. Ez a belltottsg tnyleg htrny. Valjban
azonban az NB akadlyozza, hogy felemel kedj enek, nem pedig
azok a kls6 akadlyok vagy htrnyos felttelek, amel yeket kudar
caik okaiknt megadnak.
Egy lecke, amelyet egy gyermektl tanulhatunk Van egy
csodlatos kis trtnet egy lelkipsztorrl , aki szombat reggel meg
lehet6sen nehz krlmnyek kztt prblt felkszlni a prdik
cira. A felesge elment vsrolni. Esett az es6, a kisfia unatkozott
s nyugtalan volt, mert nem tudott mi t csinlni. Vgl a lelksz kt
sgbeessben el6vett egy rgi magazint, tlapozta. Tallt egy szp
sznes oldalt. A vilg trkpe volt rajta. Kitpte a lapot, sztszaggat
ta, a darabkkat sztszrta a szoba padljn s ezt mondta:
"
Johnny,
ha ssze tudod rakni a trkpet, kapsz t61em egy huszont centest.
"
A lelksz azt hitte, hogy egsz dlel6ttre val munkt adott
Johnnynak. De tz perc mlva kopogtak az ajtn. A kisfia volt, az
sszerakott trkppel. A lelksz meg volt dbbenve, hogy Johnny
ilyen gyorsan vgzett a feladattal. Ott voltak a paprdarabkk, gon
dosan sszerakva, s a hibtlan vilgtrkp.
- Kisfiam, hogy tudtad ilyen gyorsan sszerakni? -krdezte
a lelksz.
- ! -mondta Johnny -Nagyon egyszer volt. A msik ol
dalon egy ember kpe van. Egy paprt tettem a fldre, sszeraktam
3 1
az embert, aztn egy lapot tettem a tetejre, s megfordtottam az
egszet. R jttem, hogyha rendbe teszem az embert, a vilg is rend
ben lesz.
A lelksz mosolygott, s tadta finak a negyed dol l ros t.
- Te pedig megadtad a holnapi prdikcim tmjt -mond
ta. -Ha az ember rendben van, akkor rendben lesz a vilga is.
Mly tanulsg rejl i k ebben a gondolatban. Ha szerencstlennek
rzed magad a vilgban, s a vilgot meg akarod vltoztatni, a leg
jobb hely, ahol kezdheted, magad vagy. Ha te rendben vagy, a vil
god is rendben lesz. Ez az, amirl a PLB szl . Ha a lelki belltott
sgod pozitv, a vilgod problmi meghajol nak eltted.
Bajnoknak szlettl. Elgondolkoztl-e valamikor is azokon a
csatkon, amelyeket mg szletsed eltt nyertl meg?
"
l lj meg,
s gondolkozz el magadrl -mondja Amram Scheinfeld geneti
kus. -A vi l gtrtnelem sorn sosem vol t senki, aki pontosan
olyan lett vol na, mi nt te, s az idk vgtelensgig sosem jn el egy
hozzd hasonl.
"
Egszen rendkvli szemly vagy. s rengeteg csatt kellett si
keresen megvvnod, hogy ltrejhess. Gondold csak meg: tz mil l i
spermasejt vvta a csatt, s csak egyetlen egy nyert -az, amelyik
bl te lettl ! Hatalmas versenyfuts volt, hogy elrjk az egyetlen
clt: az rtkes petesejtet Ez a kis sejt, amelyrt a spermk verse
nyeztek, kisebb, mi nt a gombost hegye. s mi nden sperma olyan
kicsi ny, hogy tbbezerszeresre kell ene felnagytani, hogy emberi
szem szmra lthatv vljk. s mgis, ez az a mikroszkopikus
szi nt, amelyen leted legdntbb csatjt megvvtad.
A sok mi l l i sperma mi ndegyiknek feje rtkes rakomnyt vitt:
23 kromoszmt, mi nt ahogy a piciny sejtben is 23 ilyen kromosz
ma volt. Mi nden kromoszma kocsonyaszer gyngykbl llt,
amelyek szarosan kapcsoldtak egymshoz. Mindegyik gyngy sok
szz gnt tartalmazott. A tudsok ezeknek tulajdontj k mi ndazt,
ami benned rkltt.
A spermkban lvkromoszmk tartalmaznak mi nden rkltt
anyagat s hajl amot, amelyhez apd s sei jrultak hozz. A pete
sejt kromoszmi azon vonsok hordozi, amelyekkel anyd s sei
32
jrulnak hozz rkletes tulajdonsgaidhoz. Anyd s apd a cscs
pontjai a te ltedrt foly ktmi l l ird ves, gyztes kzdelemnek. s
akkor -egyetlen meghatrozott sperma -a leggyorsabb s a leg
egszsgesebb, a nyer-egyeslt a petesejttel , hogy megalkossa
nak egy piciny j letet.
A legfontosabb szemly lete megkezddtt. Gyztesen kerltl
ki abbl a kzdelembl , amelyben szinte semmi esl yed sem volt,
azzal az esllyel sszehasonltva, ami az letedben ezutn brmi
lyen kzdel medben lehet. Ez azt jelenti, hogy a mlt risi tartly
bl rklted mindazokat a potenci l i s kpessgeket s erket,
amelyek szksgesek, hogy elrd a cljaidat
Bajnoknak szlettl , s fggetlenl attl , mil yen akadlyok s
nehzsgek llnak az utadban, mg annak a tized rszei sem lehet
nek, amelyeket l egyztl a fogantats pillanatban. A gyzelem be
van programozva minden l szemlybe. Vedd Irving Ben Cooper
esett, aki Amerika egyik legobban tisztelt brj a volt.
Hogyan fejlesztette ki magban egy ijedt kisgyermek a PLB-t.
Ben egy majdnem-nyomortanyn ntt fel a mi ssouri St. Joseph
szomszdsgban. Apja emigrns szab volt, aki nagyon keveset
keresett. Nem kevs olyan napjuk volt, amikor nem volt mit ennik.
Ahhoz, hogy betthessenek kicsiny otthonukban, Ben egy szenes
vdrrel jrta vgig a vasti plyt, s sszeszedte a lehullott szn
darabokat. Ben szgyellte, hogy ezt kell tennie. Gyakran a hts ut
ckon igyekezett hazalopakodni, hogy a gyerekek, akikkel iskolba
jrt, ne lssk.
De sokszor szrevettk t. Volt egy banda, amely klns r
mt lelte abban, hogy lesb rtmadjon Beme a vasttl hazafel
menet, s megverje. A szenet sztszrtk az utcn, s hazazavartk
a kisfit, akinek patakzottak a knnyei. gy aztn Ben tbb-kevs
b az lland flelem s nmegvets llapotban lt.
Valami trtnt, aminek mindig is meg kell trtnnie, amikor
megtrik egy vdekezsi minta. A bennnk bekvetkez gyzelem
nem nyilatkozik meg, amg nem vagyunk r kszek. Bent az lelke
stette pozitv tettekre, hogy elolvasta Horatio Alger knyvt, mely
nek cme: Robert Coverdale's Struggle (Robert Coverdale kzdel
me).
33
Ebben Ben egy hozz hasonl gyerek kalandjairl olvasott, aki
nek slyos nehzsgekkel kellett szembenznie, de aki olyan btor
sggal s erklcsi er6vel gy 6 zte le ezeket, amelyeket Ben is szeretett
vol na magnak tudni.
A fi elolvasta Horatio Al ger mi nden knyvt, ami csak a kezbe
kerlt, s mlyen tl te a h6sk szerept. Egsz tlen ott lt a hideg
konyhban, s olvasta a si ker s a btorsg trtneteit, ntudatlanul
is elsajttva a Pozitv Lelki Belltottsgot.
Nhny hnapra r, hogy elolvasta az els6 Horatio Al ger kny
vet, Ben Cooper ismt elment szenet gyjteni. A tvolban megltott
hrom alakot, akik beugrattak egy plet mg. Els6 gondolata az
volt, hogy megfordul s elszalad. Aztn eszbe jutott az a btorsg,
amit a knyvek h6seiben gy tisztelt, s ahelyett, hogy megfordult
vol na, kemnyen megragadta a szenesvdrt, s ment egyenesen
e16re, mintha egyike lenne Alger hseinek.
Brutlis verekeds volt. A hrom msik egyszerre rontott r Ben
re. lerakta a vdrt, s olyan er6vel s hatrozottsggal bokszolt,
ami teljesen vratlanul rte tmadit. Ben jobbkeze telibe tallta az
egyik fi ajkt s orrt, a baJja pedig a gyomrt. Ben meglepetsre
az abbahagyta s futsnak eredt. A msik kett6 viszont verte. Ben
nek sikerlt az egyiket eltolnia, msikat pedig ledntenie. A trd
vel r ugrott, kzben cspelte a szjt, az orrt s a gyomrt -mint
ha 6rlt lett vol na. Mr csak egy fi maradt. volt a vezr. R ugrott
B eme. Bennek sikerlt 6t flrelkni, s fel l l nia. Egy msodpercig
a kt fi farkasszemet nzett.
Aztn lpsr6l lpsre a msik htrl ni kezdett, majd elfutott. Ta
l n jogos felhborodsban, Ben utnahaj tott egy szndarabot.
Csak akkor vette szre, hogy az orra vrzik, a teste pedig tele van
kk s fekete foltokkal a kapott tsektl s rgsoktL De megrte!
Nagy nap volt ez Ben letben. Ott, akkor, legy6zte a flelmet.
Ben Cooper nem volt sokkal er6sebb, mi nt egy vvel korbban.
A tmadi nem voltak gyengbbek nla. A klnbsg Ben lelki be
l l tottsgban volt. Flelme ellenre szembenzett a veszllyel. El
dnttte: nem engedi, hogy tovbbra is rettegsben tartsk er6sza
koskod tmadi. Elhatrozta, hog
y
megvltoztatja maga krl a
dolgokat, megvltoztatja a vilgt. Es pontosan ezt is tette.
34
AzonosuJj egy sikeres kpmssal! A fi megvltozott Ami
kor azon a napon a hrom tmadjval verekedett az utcn, nem a
megijedt, gyakran hezBen Cooper volt. gy harcolt, mi nt Robert
Coverdale, vagy Horatio Alger knyvei nek valamely msik btor,
mersz hse.
Ha az ember azonostja magt egy sikeres kpmssal, pldakp
pel, ez segthet neki legyzni azt a szokst, hogy ktelkedjk n
magban, hogy elfogadja a veresget, ami az NLB sokves hats
nak eredmnyeknt plt be a szemlyisgbe. Egy msik, hasonl
an sikeres technika vilgod megvltoztatsra, hogy olyan kpms
sal azonosulsz, amely helyes dntsre sztnz. Ez lehet egy szlo
gen, egy kp vagy brmilyen szimblum, amelynek jel entse van
szmodra.
Mit mond neked a sajt kped? Egy orszgos vllalat el nke
megltogatta San Francisco-i irodjukat. Szemlyes titkrnje, Do
rothy Jones irodjnak a faln szrevette sajt ki nagytoU fnyk
pt Megjegyezte:
"
Dotti, ez meglehetsen nagy fnykp egy ilyen
mret szobba.
"
Dorothy ezt vlaszolta:
"
Amikor valami l yen problmm van,
tudja mit csi nlok?
"
-Anlkl, hogy vrt vol na a vlaszra, az r
asztalra knyklt, l l t a tenyerbe fektette, s fel nzett a kpre.
, ,Fnk, hogy az rdgbe oldan meg ezt a problmt?
"
-krdez
te.
Dotti megegyzse taln humorosnak tnik. Mgis, a gondolat
l nyege elg meghkkent. Taln ott van az irodban vagy a trcd
ban valakinek a kpe, aki meg tudja adni a helyes vlaszt leted fon
tos krdseire. Ez lehet az desanyd, az desapd, a felesged, a
frjed kpe, de lehet Benjamin FrankJ i n vagy Abraham Li ncol n k
pe. De lehet egy szent is.
Mit mondana a kp neked? Egyetlen mdja van, hogy kitalld:
ha nehz dnts eltt llsz, tedd fel a kpnek a krdst. Figyelj a v
laszra!
Vilgod megvltoztatsnak msik nlklzhetetlen sszetev6je
a hatrozott sznk, a vilgos clkit(zs. Ez egyike a 1 7 sikerelv
nek.
35
Minden eredmny kiindulpontja a hatrozott szndk, a vi
lgos cl. A szndk hatrozottsga, kominlva a P LB-vel -ez
az, ami minden rtkes eredmny kiindulpontja. Emlkezz r: a vi
lgod meg fog vltozni, akr meg akarod vltoztatni, akr nem. De
van hatalmad meghatrozni a vltozs irnyt. Magad vlaszthatod
meg a cljaidat Amikor a PLB segtsgvel kivl asztod legfonto
sabb clodat, termszetes mdon arra trekszel, hogy a sikerelvek
kzl az albbi hetet alkalmazd:
(a) Szemlyes kezdemnyezs
(b) nfegyelem
(c) Alkot kpzelet
(d) Szabatos gondolkozs
(e) sszpontostott figyelem
(f Gazdlkods az idvel s a pnzzel
(g) Lelkeseds
Robert Christophernek a PLB-vel hatrozott szndka volt.
Nzzk meg, hogy a termszetes trekvs ezen elvek alkalmaz
sra hogyan mutatkozott meg ebben a sikertrtnetben! Sok fihoz
hasonlan Bob kpzelett is megmozgatta Jules Verne Nyolcvan
nap alat a Fld krl cm regnye. Bob a kvetkezket meslte
neknk:
"
Sokat lmodoztam, de amikor idsebb l ettem, kt knyvet ol
vastam az sztnzs tmj ban. Az egyik a Gondolkozz s gazda
godj!, a msik a The Magic of Believing (A hit varzslatos ereje).
Nyolcvan nap a Fld krl. Mirt ne j rhatnm krl a Fldet
nyolcvan dol l rbl? Hittem abban, hogy brmilyen cl megvalst
hat, ha az ember hisz benne s bizonyos abban, hogy megvalst
hat. Vagyis: ott kezdtem, ahol voltam, hogy eljussak oda, ahov el
akartam jutni.
Ezt gondoltam: Voltak, akik teherhajn dolgoztak, hogy tkel
jenek az cenon, s stoppoltak mindentt. Mirt ne tehetnm meg
ezt n is?
"
Bob elvett egy tlttollat s egy paprra felrta azokat a probl
mkat, amelyekkel szembe kellett nznie. Mel l jk rta azokat a
megoldsokat i s, amelyekr1 gy gondolta, mkdni fognak.
36
Nos, Bob Christopher kivl fnykpsz volt, s volt egy fny
kpezgpe. Mghozz egy nagyon j gp. Amikor meghozta dn
tst, hozzltott a cselekvshez:
(a) Szerzdst kttt a Charles Pfizer Company-vel, egy nagy
gygyszergyrt cggel, hogy talajmi ntkat hoz azokbl az
orszgokbl , amelyeket meg szndkozott ltogatni.
(b) Megkapta a nemzetkzi vezeti jogostvnyt s egy trkp
kszletet azrt az gretrt cserbe, hogy jelentst kszt K
zp-Kelet tjai nak l l apotrl .
(c) Megszerezte a tengerszi iratokat.
(d) Beszerzett egy igazolst a New York-i rendrsgtl, hogy
feddhetetlen ellet.
(e) Taga lett a Youth Hostel Membership (fiatalok elszllsolst
segt szvetsg) szervezetnek.
(f Felvette a kapcsolatot egy teherszlltssal foglalkoz lgi tr
sasggal, amely beleegyezett, hogy trepti az Atlanti-ce
non olyan fnykpekrt cserbe, amelyeket a vllalat reklm
clokra kvnt felhasznlni.
Amikor a terve ksz volt, ez a 26 ves fiatalember, 80 dollrral a
zsebben, replvel elhagyta New Yorkot. 80 dollrral a F ld krl
-ez volt a legf6bb clja. me nhny rszlet az lmnyeibl:
Reggel izett a New Foundland- i Ganderben. Mivel fizetett rte?
Lefnykpezte a szakcsot a konyhban. Nagyon rltek neki.
Az rorszgi Shannonban ngy karton amerikai cigarettt vett,
ami 4, 80 dol l rjba kerlt. Abban az id6ben a cigaretta sok or
szgban kivl csereeszkz volt.
Prizsbl megrkezett Bcs be. Az trt egy karton cigarettval
fizetett a sofrnek.
A kalauznak ngy csomag cigarettt adott, hogy Bcsbl Svjc
ba utazhassk az Alpokon t men vonattal.
Damaszkuszba busszal utazott. Lefnykpezte a rendrt, aki
olyan bszke volt erre, hogy utastotta a sofrt, vigye magval.
Lefnykpezte az lraq Transportalion Company el nkt s mun
katrsait. Ezzel megvsroita az utat Bagdadbl Tehern ba.
37
Bangkokban egy rendkvl sznvonalas tterem tulajdonosa ki
rlyi mdon megvendgelte. Bob ugyanis megadta neki azt az
informcit, amire szksge volt: egy bizonyos terlet pontos le
rst s a megfelel trkpeke t.
Japnbl a
"
The Flying Spray
"
nev angol haj matrzaknt tette
meg az utat San Franciscba.
80 nap alatt a Fld krl? Nem. Robert Christopher 84 nap alatt
jrta krbe a Fldet. De megvalstotta cljt. Krbejrta a Fldet
80 dollrral.
Mivel szndknak hatrozottsgt tvzte a PLB-vel, ez auto
matikusan arra sztnzte, hogy a 1 7 sikerelvbl tovbbi 1 3-at is
alkalmazzon konkrt cljnak elrshez.
Minden eredmny kiindulpontja. Hadd ismteljem meg:
minden eredmny kiindulpontja, hogy a hatrozott szndkot, a vi
lgos clt tvzzk a PLB-vel. Emlkezz erre a megllaptsra, s
tedd fel magadnak a krdst: Mi a clom? Mi az, amit valban aka
rok?
A ,,PLB, a siker tudomnya
"
cm tanfolyamaink hallgati alap
jn gy becsljk, hogy minden 1 00 olyanbl, aki elgedetlen a sor
sval, 98-nak nincs vilgos elkpzelse arrl a vilgrl, amelyet sze
retne magnak.
Gondolkozz el ezen! Gondolkozz el azokon, akik cltalanul sod
rdnak az letben, elgedetlenl, harcolva sok-sok dolog ellen
anlkl, hogy vilgos cljuk lenne. Meg tudnd mondani most, vi
lgosan, egyrtelmen, mit akarsz kezdeni az leteddel? Elfor
dulhat, hogy nem olyan egyszer meghatroznod a clod. Esetleg
fjdalmas nvizsglatra is rknyszerlhetsz. De brmilyen erfe
sztst is ignyel, megri, mert amint pontosan meg tudod nevezni
a clod, egy sor dolog szinte automatikusan szmodra elnysen
vltozik. Melyek ezek:
l . Az els nagy elny, hogy az egyetemes trvnnyel ssz
hangban mkdsbe lp a tudatalattid. Ez a trvny gy hangzik:
"
Amit az elme kpes kigondolni s amiben hisz -azt az emberi
sz a PLB segtsgvel kpes megvalstani.
"
Mivel lelki szeme-
38
iddel felidzed a clodat, a tudatalattidat ez az nszuggeszti be
folysolja. A tudatalaHid munkhoz lt, hogy segtsen tged cl
ba jutni.
2. Mivel tudod, hogy mit akarsz, spontnul is arra fogsz tre
kedni, hogy a helyes vgnyra kerlj , s helyes irnyba indulj.
Cselekedni kezdesz.
3. A munka szrakozss vlik.

sztnzst rzel a cselekvs

re, s hogy
"
megfizesd az rat
"
. Gazdikadsz az id6ddel s a pn
zeddeL Tanulsz, gondolkozol s tervezeL Minl tbbet gondol
kozol a cljaidrl, annl lelkesebb leszel. A lelkeseds eredm
nyeknt a vgyad g vggy vltozik.
4.

ber s fogkony leszel azoknak a lehet6sgeknek a felis

mersre, amelyek htkznapjaid sorn felknlkoznak, hogy se
gtsenek clod elrsben. Mivel tudod, mit akarsz, valsznb,
hogy felismered ezeket a lehet6sgeket.
Ezeket az el6nyket jl illusztrlja egy olyan ember karrierje, aki
ks6bb a Ladies Home Joural folyirat kiadja lett. Edward Bok
gyerekknt jtt t Hollandibl a szleivel.

t volt itatva azzal a

gondolattal, hogy egy napon kpes magazint fog kiadni. Ezzel a
konkrt cllal a szeme el6tt, el6nys lehet6sgknt volt kpes felis
merni s megragadni egy olyan htkznapi esemnyt, amelyet a leg
tbbnk szre sem vett volna.
Ltta, amint egy frfi felbont egy doboz cigarettt, kivesz bel6e
egy cetlit, majd ledobja a fldre. Bok megllt s felvette. Egy hres
sznszn6 kpe volt rajta. Alatta az llt, hogy a kp egy sorozat r
sze. A cigaretta vsrl it arra sztnztk, hogy megvegyk az
egsz sorozatot. Bok megfordtotta a kpet, s szrevette, hogy a
msik oldala res.
Bok agya, amely ntudatlanul is a cl megvalstsn munklt,
rrzett a lehet6sgre.

gy gondolta, a cigarettadoboz ba tett kp r

tkt jelent6sen megnvel n, ha az res oldalon olvashat lenne a
sznszn6 rvid letraj za. Elment a nyomdba, amely a kpeket
nyomta, s elmondta az tlett a menedzsernek. A menedzser gy
vlaszolt:
"
Adok magnak 1 0 dollrt mindegyikrt, ha megrja a 1 00 hres
39
amerikai 1 00 szavas letrajzt. Kldje el nekem a listt csoportost
va: elnkk, hres katonk, sznszek, rk stb.
"

gy jutott Edward Bok az els ri megbzshoz. A rvid let

raj zok irnti igny gy megntt, hogy segtsgre lett szksge.
Btyjnak t-t dollrt ajnlott fel mindegyikrt, ha segt neki. R
viddel ezutn B oknak mr hrom jsgrja volt, akik szargalmasan
gyrtottk az letrajzokat. Bok pedig -nos, volt a kiad!
Egytt szlettl a sikerrel. Figyeld meg, hogy azok kzl,
akikrl beszltnk, senki sem kapta tlcn a sikert. A vilg eleinte
nem volt klnsebben kedves sem Edward Bokhoz sem Cooper b
rhoz. Mgi s, mindkett olyan karriert formlt az t krlvev
nyersanyagbl, amely megelgedssel tlttte el ket.

s ezt gy
valstottk meg, hogy a bennk rejl kpessgeket fejlesztettk ki.
Szmtalan kpessggel rendelkeznk ahhoz, hogy megoldjuk
problminkat

rdekes, hogy az let sosem hagyja, hogy z

tonyra fussunk. Ha egy problma el llt, szalgltatja hozz azokat
a kpessgeket is, amelyekkel ez a problma megoldhat. A kpes
sgeink termszetesen annak megfelelen vltoznak, hogy melyek
alkalmazsra rznk sztnzst. Mg betegen is lhetsz hasznos s
boldog letet.
Esetleg flsz attl, hogy megromlik az egszsged, s ez olyan
htrny lesz, amelyet nem leszel kps kompenzlni. Ha gy van,
merts btorsgot Milo C. Jones trtnetbl. Milo prblt meggaz
dagodni, amikor mg j volt az egszsge. Aztn megbetegedett.
Amikor beteg lett, a dolgok valban sszeeskdtek ellene.

me a trtnet.
Amikor Milo C. Jones mg egszsges volt, nagyon kemnyen
dolgozott. Farmer volt, s egy kis farmon gazdlkodott a Wisconsin
llambeli Fort Atkinsonhoz kzel. De valahogy kptelen volt tbbet
kihozni a farm jbl, mint hogy biztostsa magnak s csaldj nak a
legszksgesebbeket.

gy ltek vrl vre. Aztn vratlanul trtnt

valami!
Jones megbnult, s gyhoz lett lncolva. Itt volt egy frfi, aki
gyakorlatilag egsz letre mozgskptelenn vlt. A csaldja gy
40
gondolta, most mr lete vgig boldogtalan lesz, hiszen remnyte
lenl nyomork. Valban boldogtalan lett volna, ha nem trtnik
valami.

s 6 volt az, aki kivltotta, hogy ez a valami megtrtnjk.

Ez meghozta neki azt a boldogsgot, ami a pnzgyi siker s a tel
jestmny eredmnye szokott lenni.
Mit hasznlt Jones ahhoz, hogy ez az tvltozs bekvetkezzk?
Hasznlta az eszt. Igen. A teste bna volt. De az esze mkd6kpes
maradt. Kpes volt gondolkozn i s tervezni. Egyik nap, amikor gon
dolkozs ba s tervezsbe mlyedt, tallkozott a legfontosabb l6
szemllyel, akinek birtokban van a lthatatlan talizmn, egyik ol
daln a PLB-vel, msik oldaln az NLB-vel. Vilgosan ltta, hogy
nem ms, mint egy elme -testtel. Ott azonnal meghozta dntst!
A PLB vonzza a gazdagsgot. Milo C. Jones elhatrozta,
hogy kifejleszti magban a pozitv lelki bell tottsgot.

gy dnttt,
remnyked6lesz, optimista, boldog, s valsgg vltoztatj a alkot
gondolkodsnak eredmnyeit -ott kezdve, ahol most ll. Hasz
nos akart lenni s segteni akarta csal djt, ahelyett, hogy teher le
gyen szmukra. De hogyan vltoztathatja htrnyt el6nny? Nem
hagyta, hogy ez a problma meglltsa.

s megtallta a vlaszt.
El6szr Jones szmba vette az ldsait. Felfedezte, hogy olyan
sok mindennel rendelkezik, amirt hls lehet. Ez a hlarzete arra
serkentette, hogy tovbbi ldsok utn kutasson, amelyeket lvez
het ajv6ben. Mivel egyebek mellett azt kutatta, hogyan lehet hasz
nos, rtallt s fel ismerte, amit keresett. Ez egy terv volt, amely tet
teket kvetelt.
Ezrt Jones nekiltott a lelki cselekvsnek.
Megismertette tervt a csald tagj aival.
"
Nem vagyok kpes tbb a kezemmel dolgozni -kezdte -
ezrt elhatroztam, hogy az eszemmel fogok dolgozni. Kzletek
brki, aki kpes r, t fogja venni a kezem s a lbam funkciit.

l
tessk be farmunk minden megmvelhet6 ngyszglt kukoric
val. Aztn vsroljunk malacokat, s etessk 6ket a kukoricnkkal.
Vgjuk le a disznkat, amikor mg fiatalok s lgy a hsuk, s k
sztsnk bel6lk kolbszt. Aztn becsomagoljuk, s egy mrkanv-
41
vel rtkestjk a termknket A kiskereskednek fogjuk eladni
ket, szerte az orszgban.
"
Aztn kuncogott egyet, s ezt mondta:
"

gy fog fogyni, mint a meleg kalcs !

"

s valban gy fogyott, mint a meleg kalcs! Egy ven bell a

"
Jones' Littie Pig Sausages
"
(Jones Malackol bsza) mrkanv is
mert lett a hztartsokban. Ez a ngy sz olyan szimblumm vl
tozott, amely tvgyat gerjesztett a nkben, frfiakban, gyerekek
ben, az orszg minden rszben.

s Milo C. Jones megrte, hogy milliomos lett. De mg ennl is

tbbet rt el a pozitv l el ki belltottsggaL Mivel talizmnjt a
PLB-vel fordtotta maga fel, noha nem tudott mozogni, mgis bol
dog ember lett.
Azrt volt boldog, mert hasznra volt msoknak.
Egy recept, ahogyan megvltoztathatod a vilgod. Szeren
csre nem mindenkinek kell szembenznie ilyen nagy nehzsgek
kel. De mindenkinek vannak problmi.

s mindenki reagl a szug

gesztival vagy nszuggesztival bevitt sztnz6 szimblumokra.
A leghatkonyabb ilyen sztnz6 szimblum: az nserkent, ame
lyet memorizlunk, hogy amikor szksg van r, egy pillanat trt r
sze alatt bevill anjon a tudatalattibl a tudatunk ba.
FOGADN MRK, HOGY T . . !
Mi ht az a recept, ami segthet, hogy megvltoztasd a vilgodat?
Tanuld meg kvlr61, rtsd meg a jelentst, idd magadba s ism
teld el naponta tbbszr is: Amit az elme kpes kigondolni s hisz
benne, azt az sz a PLB segtsgvel kpes megvalstani. Ez az n
szuggeszti egy formja. Ez egy nserkenta sikerhez. Ha gondol
kozsod szerves rszv vlik, lesz btorsgod kitzni magasabb
clokat.
Bi l l egy dl-missouri fannon lt. Sokat betegeskedett. Egy elk
telezett, lelkes ltalnos iskolai tanr arra sztnzte William Dan
forth-t, hogy vltoztassa meg a vilgt. A tanr er6prbra hvta ki
6t.

gy lelkestette:
"
Fogadni merek, hogy te . .
"
,,Fogadni merek,
hogy te leszel a legegszsgesebb fi az iskolban!
"
Afogadni me
rek . . . ! William Danforth nserkent6 jelszavv vlt egsz letre.
42
Az iskola legegszsgesebb fi ja lett. 85 ves korban bekvet
kezett hallig sokezer gyereket segtett hozz, hogy egszsgesek
legyenek-s valami tbbet is tett: arra sztnzte ket, hogy nemes
clokat tzzenek maguk el, vllaljk btran a kalandot, a kockza
tot s szolgljanak szernyen. Hossz lete sorn egyetlen napot
sem volt tvol a munkjbl betegsg miatt.
Fogadni merek, hogy te . . . ! Ez a jelsz sztnzte, hogy lt
rehozza Amerika legnagyobb rszvnytrsasgt, a The Ralston Pu
rina Companyt. A
"
Fogadni merek, hogy te . o o !
"
sztnzte az
alkot gondolkodsra, arra, hogy a htrnyokat elnykk vltoz
tassa. A
"
Fogadni merek, hogy te . !
"
sztnzte, hogy ltrehoz
za a The American Youth Foundariont (Amerikai Ifj sgi Alap),
amelynek az a clja, hogy az amerikai fiatalokat a keresztny esz
mkre nevelje, s felksztse ket az let felelssgnek vllal sra.
A Fogadni merek, hogy te . . o ! sztnzte William Danforth-t,
hogy megrja a knyvt, amelynek cme: l Dare You! (Fogadni me
rek, hogy te . . . !) Ma ez a knyv sok-sok fit s lnyt lelkest arra,
hogy jobb tegyk a vilgot, amelyben lnk.
Milyen figyelemre mlt pldja az nserkent gondolat erej
nek, ahogyan segt a pozitv lelki belltottsg kialaktsban!
Hajlamos vagy arra, hogy a vilgot oko ld sajt kudarcaidrt? Ha
gy van, gondold vgig jra a dolgot. A vil ggal van a problma,
vagy pedig veled? Sajttsd el a 1 7 sikerelvet! Memorizlj nser
kent gondolatokat! Btran alkalmazd ezeket, azzal a mly meg
gyzdssel, hogy ugyanolyan hatkonyan fognak segteni tged,
mint ahogyan nap mint nap sok-sok ezer embernek segtenek.
Taln nem tudod, hogy hogyan. Lehet, hogy meg kell tanulnod
szabatosabban gondolkozni. Hagyd, hogy a 2. sz. Kalauz vezessen.
Aztn lss hozz a harmadik fejezethez, amely segteni fog abban,
hogy el tvol tsd gondolkodsodbl a pkhlkat
2. sz. kalauz
IR

NYMUTAT

GONDOLATOK
l . Kpes vagy megvltoztatni a vilgod! Ahhoz, hogy valami rt
keset rj el az letben, nagy clokat kell magad el tznd, s
43
akarnod ke11 6ket Gondol koztl mr azon, hogy mi az a nagy cl,
amit el akarsz rni?
2. V s d be kitrlhetetlenl az emlkezetedbe mind a 1 7 sikerelvet
Memorizltad mr?
3. Hajlamos vagy arra, hogy a vilgot hibztasd? Ha igen, memori
zld a kvetkez6 nserkent6 gondolatot: Ha az ember rendben
van, akkor rendben lesz a vilga is. Rendben van a kzvetlen vi
lgod?
4. Bajnoknak szlettl. A mlt risi tartlybl trklted mind
azokat a kpessgeket s er6ket, amelyek szksgesek ahhoz,
hogy elrd a cljaid. Hajl and vagy megfizetni az rat kpess
geid fej lesztsrt s azrt, hogy alkalmazhasd a benned rej l6
er6ket?
5. AzonosuJj egy si keres pldakppel, mint ahogy Irving Ben
Cooper tette. Kit vlasztasz?
6. Tgy fel magadnak egy fontos krdst: Mit fog mondani neked
a kped? Figyelj a vlaszra.
7. A szndk hatrozottsga, tvzve a PLB-vel -ez minden r
tkes teljestmny kiindulpontja. Kivlasztottl mr valamilyen
konkrt, hatrozott, vi lgos clt? Emlkezni fogsz r minden
egyes napon?
8. Ha magad el tzted a konkrt clt, nhny sikerelv automatiku
san mkdsbe lp, hogy segtsen clod elrsben.
9. Mindannyian sok olyan kpessggel rendelkeznk, amelyek se
gtenek, hogy megoldjuk a problminkat Mit gondolsz, milyen
specilis kpessgeket tudsz magadban kifejleszteni?
l O.

me a recept, amely sokakat segtett, hogy megvltoztassk a vi

lgukat: Amit az ember kpes kigondolni s hisz benne, azt az sz
a PLB segtsgvel kpes megvalstani.
A POZIT

V LELKI BE

LL

TOTTS

S A SZ

ND

K
HAT

ROZOTTS

GA-MINDEN

RT

KES
TELJES

T
M
NYKIINDUL

PONTJ A!
44
3.
Tiszttsd meg gondolkozsod
a pkhltl!
Az vagy, amik a gondolataid. De mik a gondolataid? Mennyire
rendszeres a gondolkozsod? Mennyire vilgos a gondolkozsod?
Vannak olyan lelki pklk, amelyek zrzavart teremtenek a
legtbb ember gondolkozsban, mg a legbrilinsabb koponyk
ban is. Ezeket negatvumok vltjk ki: rzsek, rzelmek -szok
sok, hiedelmek s eltletek. Gondolkozsunk belegabalyodik
ezek hljba.
Elfordul, hogy vannak rossz szoksaink, s meg akarunk t6lk
szabadulni. Aztn vannak esetek, amikor csbtst rznk, hogy azt
tegyk, amir6 tudjuk, hogy rossz. Ilyenkor, mint egy bogr, amely
a pk hljba kerl, kzdnk, hogy kiszabadulj unk. Tudatos aka
ratunk harcban ll kpzeletnkkel s a tudatalattink akaratval. Mi
nl jobban kzdnk, annl inkbb rabjai lesznk a csapdnak.
Vannak, akik feladjk, s lelki hborik pokoll vltoztatjk az
letket. Msok megtanuljk, hogyan csapoljk meg s hasznljk
fel a tudatalatti erit a tudatos gondolkozs segtsgve!.

k a gy
z6k, 6k a nyer6. Ez a knyv megtant arra, hogyan merts ezekb6
az er6kb6, s hogyan hasznld fel 6ket.
A rovar esetleg nem kpes elkerlni, hogy a pk hljba kerl
jn.

s ha egyszer mr csapdba esett, kptelen kiszabadtani ma

gt. Van azonban valami, ami felett minden embernek korltlan ha
talma van. Ez a lelki belltottsga, a gondolkodsmdja. Az ember
kpes elkerlni a lelki pkhlkat El tudjuk takartani, flrespr
hetjk 6ket, amint kezdenek kialakulni. Ki tudjuk szabadtani ma
gunkat, ha rabjai Lettnk.

s kpesek vagyunk szabadok maradni.

Ennek mdja az, hogy a PLB segtsgvel szabatosan s helye
sen gondolkozunk. A szabatos gondolkods a 1 7 sikerelv egyike.
Ahhoz, hogy szabatosan gondolkozz, hasznlnod kell a rtel
med. Az rtelmes s szabatos gondolkods tudomnyt logiknak
hvjuk. Ez megtanulhat azokbl a knyvekb6, amelyeket ennek a
tudomnynak szenteltek. Ilyenek: Rudolf Flesch: The Ar of Clear
45
Thinking (A vilgos gondolkozs mvszete); Wendell Johnson:
Y o ur Most Enehanted List e ner (A megbabonzott hallgatd) ; lrving
Copi: lntroduction to Logic (Bevezets a logikba) ; Edwin Leavitt
Clar ke: The Ar ofStraight Thinking (A vil gos gondolkods mv
szete). Ezek a knyvek rendkvl sokat segthetnek neked.
De nem csak a logika alapjn cseleksznk. A jzan sz alap
jn vgrehajtott cselekedeteink tbbek, mint csupn a logikus gon
dolkozs eredmnyei. Fggnek a gondolkozsi s cselekvsi szok
sainktl , megrzseinktl, tapasztalatainktl s ms hatsoktl ,
amelyek haj l amainkbl s krnyezetnkbl fakadnak.
Gondolkozsunk egyik pkhlja az a felttelezs, hogy csak a
logika bzisn cseleksznk, holott minden tudatos tett olyan csele
kedet eredmnye, amit akaratunk diktl. Dntseket hozunk. Ami
kor vgiggondoljuk a dolgokat, kidolgozzuk rveinket, mkdik
bennnk egy trekvs, hogy olyan kvetkeztetsekre jussunk, ame
lyek megfelelnek a tudatalattink ers bels unszolsnak. Ez a bels
trekvs mindenkiben mkdik. Mg a legnagyobb gondolkodk
ban s filozfusokban is.
Idszmtsunk kezdete eltt 3 1 -ben egy

gei-tenger melletti
vrosban l grg filozfus el akart menni Karthgba. A logika
tantja volt. Ezrt aztn sorba vette az rveket, amelyek az utazs
mellett, s azokat is, amelyek ellene szltak. Minden utazs mel letti
rvvel szemben szmtalan el lenrvet tudott felsorakoztatni: term
szetesen tengeribetegsget kap; a haj olyan kicsi, hogy egy vihar
ban veszlybe kerlhet az lete; gyors vitorlsokkal sikl kalzok
llnak lesben Tripoli partjainl, hogy rtmadjanak a kereskedelmi
hajkra -ha hatalmukba kertik a hajt, el veszik az rut, t pedig
eladjk rabszolgnak. A krltekint, logikus gondolkozs azt mu
tatta, hogy nem szabad tra kelnie.
De trakelt.

s mirt? Azrt, me rt ezt akarta.

Az rzelmeknek s az rtelemnek egyenslyban kell lennik
mindnyjunk letben. Egyik sem uralkodhat kizrlagosan. Ezrt
nha helyes, ha azt tesszk, amit tenni akarunk, s nem hallgatunk
arra, amitl az rtelmnk/l. Ami ezt a filozfust illeti -kellemes
volt az utazsa, s biztonsgosan visszatrt otthonba.
46
Aztn ott van Szkratsz, a nagy athni filozfus, aki idszm
tsunk kezdete eltt 470-tl 399-ig lt.

gy maradt fenn a trtne

lemben, mint minden idk egyik Jegnagyobb gondolkod ja. De br
mennyire is blcs volt, az gondolkodsban is megtallhatk a
pkhlk.
Fiatalemberknt szerelemre lobbant Xantippe irnt. A n gy
nyr volt, pedig csnya. De risi meggyz ereje volt. A nagy
meggyz ervel rendelkez emberek ltalban elrik, amit akar
nak. Szkratsz sikeres volt, s meggyzte Xantippt, hogy legyen
a felesge.
Csak a szlkt leled meg a msik szemben? Amikor vge
volt a mzesheteknek, a dolgok mr nem mentek olyanjl a hzban.
Felesge kezdte szrevenni a frfi hibit. pedig a felesge hibit.
Szkratszt az egoizmusa sztnzte.

nz volt. Felesge ll and

an zsrtldtt vele. Szkratsz ismt s ismt azt mondta mag
nak:
"
Az n clom az letben az, hogy kijjjek az emberekkel. Azrt
vlasztottam Xantippt, mert tudtam, hogy ha vele ki tudok jnni,
akkor brkivel ki fogok tudni jnni.
"
Ez az, amit mondott. De a tettei ellentmondtak szavainak. Kr
dses, hogy tehet-e tbbre nhnynl azoknak a szma, akikkel
igyekezett jl kijnni. Ha llandan be akarod bizonytani minden
kinek, akivel csak tallkozol, hogy nincs igaza, inkbb tasztod,
mint vonzod ket. Szkratsz ezt tette.
Mgis azt mondta, azrt tri Xantippe zsrtldst, hogy nfe
gyelemre szoktassa magt. De akkor fejl esztett volna ki magban
valdi nfegyelmet, ha prblta volna megrteni a felesgt, s
ugyanolyan megfontolt figyelmessggel s szeretettel vette volna
krl, mint amikor udvarolt neki. Nem lelte meg a gerendt a sajt
szemben, de megltta a szlkt Xantippe szemben.
Termszetesen Xantippe is hibs volt. s Szkratsz pontosan
olyan frj s felesg volt, mint amilyen frjek s felesgek ma is
nagy szmban vannak. Egybekels utn elhanyagoljk, hogy olyan
kapcsolatot tartsanak fenn egymssal, mint a hzassg eltt, hogy
figyelmesek Jegyenek egymssal, kifejezzk gyengd rzelmeiket,
szeretetket s megrtsket a msik irnt. Felhagynak mindazzal,
47
ami az udvarls id6szakt olyan boldogg tette mindkett6jk sz
mra. A figyelmetlensg szintn a pkhl egyik fajtja.
Nos, Szkratsz nem olvasta a A siker titka: PLB cm knyvet.
Xantippe sem. Ha gy lett volna, a felesg tudhatta volna, hogyan
sztnzze a frjt, s gy a hzasletk boldogabb lett volna. Az
asszony knnyebben megl tta volna a gerendt sajt szemben,
mint a szlkt Szkratszban. Uralkodott volna az rzelmein s fi
gyelemmel lett volna frjnek rzelmeire. Elolvasva az tdik feje
zetet, amelynek cme:
"
. . .

s van mg valami ms is?'' bebizo

nythatta volna frjnek, hogy csapda van a logikjban.
Mivel Szkratsz trtnete azt bizonytja, hogy csak a szlkt lt
ta Xantippe szemben, elmondjuk egy msik fiatalember trtnett
-aki megtanulta szrevenni a gerendt a sajt szemben. De mi
el6tt ezt tesszk, lssuk, hogyan fejl6dik ki a zsrtl6ds szoksa.
Nos, ha ismerjk egy problma okt, gyakan kpesek vagyunk
elkerlni azt. Vagy ha mr kszkdsz vele, megtallhatod r a sajt
megoldsodat S. l. Hayakawa a Language in Thought and Action
(A nyelv a gondolkozsban s cselekvsben) c. knyvben a kvet
kez6ket rja:
Azrt, hogy kijavtsa frje hibjt (vagyis amit 6, a felesg hib
nak tart), a felesg zsrtl6dik vele. A frj hibja mg rosszabb lesz,
gy az asszony mg tbbet zsrtl6dik. Termszetes, hogy a hiba
mg rosszabb lesz, gy a asszony mg tbbt zsrtl6dik. Attl a
bevs6dtt szokstl vezrelve, ahogyan frjnek hibjra reagl, a
n6 csak egyetlen utat kpes megtenni. Minl tovbb folytatja a dol
got, annl rosszabb lesz, mg aztn mindketten idegbteg roncsokk
nem vlnak. A hzassgnak vge, s az letk romokban hever.

s most trjnk vissza a fiatalemberhez. A ,,PLB, a siker tudo-

mnya
"
tanfolyam els6foglalkozsn megkrdeztk t6le:
- Mirt iratkozott be a tanfolyamra?
- A felesgem miatt! -vlaszolta.
A hallgatk kzl sokan nevettek. A tanr azonban nem nevetett.
Tapasztalatbl tudta, hogy sok az olyan szerencstlen hzassg,
ahol a frj vagy a felesg csak a msik hibit kpes ltni, de nem
kpes szrevenni a sajtj t.
48
Helyrelltotta otthonban a boldogsgot. Ngy httel k
s6bb egy szemlyes beszlgets kapcsn a tanr megkrdezte a hall
gatt
- Hogyan ll a problma megoldsval 7
- Megoldottam!
- Ht ez csodlatos! De hogyan oldotta meg?
- Megtanultam: ha olyan problmval kell szembenznem,
amely valamilyen nzeteltrsb fakad, elszr magammal kell
kezdenem Amikor megvizsgltam saj t lelki bell tottsgomat,
gondolkodsmdomat, rjttem, hogy az negatv. Valjban nem a
felesgemmel volt problmm-hanem sajt magammal ! Amikor
megoldottam sajt problmmat, nem volt tbb problmm a hit
vesemmeL
Nos, mi lett volna, ha Szkratsz ezt mondja magnak:
"
Ha egy
olyan problmm van, ami a Xantippvel val nzeteltrsemen
alapul, el6szr magammal kell kezdenem
"
?

s mi trtnne, ha te
mondand ezt magadnak:
"
Ha valamilyen problmm van, amely
egy msik emberrel val nzeteltrsb1 fakad, a hiba keresst ma
gammal kell kezdenem
"
? Boldogabb lenne az leted?
De sok-sok msfajta pkhl is van, ami akadlyozza a boldog
sgot. Klns mdon a legnagyobb akadlyt magnak a gondolko
dsnak az eszkzei jelentik, vagyis a szavak. A szavak -szimb
lumok, amint S. l. Hayakawa rja knyvbn.

s azt fogod tapasz

talni, hogy egy egyszavas szimblum szmtalan gondolat, fogalom
s tapasztalat sszegt foglalhatj a magba. Azt is fogod ltni a knyv
tovbbi olvassa sorn, hogy a tudatalatti a szimblumokon keresz
tl lp kapcsolatba, mghozz pil lanatszeren, a tudatos elmvel.
Egyetlen sz segtsgvel cselekvsre serkenthetsz msokat. Ha
azt mondod a msiknak: ,,Igen, te meg tudod csinlni !
"
ez szuggesz
ti. Amikor azt mondod magadnak:
"
Meg tudom csinlni!
"
, ez n
szuggeszti. Ezekr61 az egyetemes igazsgokrl rszletesebben sz
lunk a ks6bbi fejezetekben. El6szr is tudnod kell, hogy egy egsz
tudomny jtt ltre a szavakkal kapcsolatos fontos felfedezsek
eredmnyeknt. Ennek trgya a szavak tjn trtn6 kommunik
ci, s a tudomnyt szemantiknak hvjk.
49
Hayakawa e tudomny egyik szakembere. Vlemnye szerint a
szabatos gondolkodshoz elengedhetetlen, hogy pontosan tudjuk,
mit jelent egy adott sz egy ember szjbl, mi tbb, mit jelent sz
munkra, amikor mi ejtjk ki.
De hogyan tehetjk ezt?
A Jegjobb mdszer, hogy konkrtak vagyunk. Kezdd az elmk
tallkozsval, s sok-sok flrerts elkerlhet.
Egyetlen sz vitt eredmnyezhet. Egy kilenc ves fi nagy
bcsija megltogatta a fi szleit. Egyik este, amikor az apa haza
jtt, a kvetkez beszlgets j tszdott Je kztte s az apa kztt:
- Mit gondolsz egy olyan gyerekr6, aki hazudik?
- Nincs tl j vlemnyem rla, s egy dol got bizonyosan tu-
dok: a fiam mindig az igazat mondja.
- Ma hazudott.
- Fiam, hazudtl a nagybcsidnak?
- Nem, papa.
- Tisztzzuk a dolgot! A nagybcs id azt mondja, hazudtl . Te
azt mondod, hogy nem. Mi trtnt kzttetek valjban? -krdez
te, a nagybcsihoz fordulva.
- Nos, megkrtem, vigye Je a jtkait a fldszintre. Nem tette
meg, s nekem azt mondta, megtette.
- Fiam, l evitted a jtkokat a fldszintre?
- Igen, papa.
- Fiam, hogyan magyarzod meg ezt? A nagybcs id azt mond-
ja, nem vitted Je a jtkokat a fldszintre, te pedig azt, hogy levitted.
- Tbb lpcs is van, ami az els emeletr6 a fldszintre visz
. . . Vagy ngy lpcsfokra lefel van egy ablak . . . Odatettem a
jtkaimat, az ablakprknyra . . . A fldszint a padl s a meny
nyezet kztti tvolsg . . . A jtkaim a fldszinten vannak!
A gyerek s a nagybcsi kztti vita abbl fakadt, hogy msknt
rtettk azt a szt, hogy
"
fldszint
"
. A fi taln tudta, mit rtett rajta
a nagybcsi, de lusta volt, s nem akarta a lpcs aljig cipelni a j
tkait. Amikor szembe kellett nznie a bntetssel, a logikhoz for
dult segtsgrt, hogy az igazt bizonytsa.
Nos, ez lehet rdekes. De sokkal tbbet mond annak a fiatal-
50
embernek az esete, aki nem tudta, hogy a Jegtbb nyelvben mi a leg
fontosabb sz-szimblum. Ez a sz az lsten.
Nemrg egy dik a Columbiai Egyetemrl megltogatta Harry
Emerson Fosdick tiszteletes t, a The Riverside Church nyugalmazott
lelkipsztort New Yorkban. Alig lpett be az ajtn, s mr ezt
mondta:
"
Ateista vagyok!
"
Amikor lelt, azt mondta:
"
Nem hiszek
Istenben!
"
Kezdjk az elmk tallkozsval! Szerencsre Dr. Fosdick
szintnjrtas volt a szemantikban. Sok-sok ves tapasztalatbl tud
ta, hogy nem kpes rdemben kapcsolatot teremteni egy msik em
brrel, ha nem rti pontosan, mit rt a msik az ltala hasznlt szava
kon. Azt is tudta, hogy a msiknak is meg kell rtenie, nla mit jelen
tenek ezek a szavak.

gy ht ahelyett, hogy srtsknt kezelte volna

a dik szavait, Dr. Fosdick szinte rdeklds t mutatott intuk, majd
gy szlt:
"
Krem, rja Je nekem azt az Istent, amelyben nem hisz.
"
A fiatalembernek el kellett gondolkoznia, mint ahogyan minden
kinek el kell gondolkoznia, amikor olyan krdst tesznek fel neki,
amelyre nem lehet egyszer
"
igen
"
-nel vagy
"
nem
"
-mel felelni. Dr.
Fosdick tudta, hogy a helyes krds flrespri a negatv gondolko
ds pkhljt a fiatalember gondolkodsbL
Egy id mlva a dik kezdte lerni azt az istent, amelyben nem
hitt. Ilyen mdon a lelkipsztor szmra vilgosan lerta azt az is
tent, amelyet elutastott.
,,Nos -mondta Dr. Fosdick, amikor a dik befejezte -ha ez az
az isten, amelyben n nem hisz, akkor abban n sem hiszek. Akkor
mind a ketten ateistk vagyunk. Ennek ellenre -fol ytatta a lelki
psztor -mg mindig ott van a vilgmindensg. Mit kezd vele?
Hogyan jtt ltre, mi az egsznek az rtelme?''
Mieltt a fiatalember elhagyta Dr. Fosdickot, rjtt, hogy egyl
taln nem ateista, hanem egy nagyon is j teista. Hitt Istenben.
Nos, Dr. Fosdickat nem zavarta meg egy nem pontosan megha
trozott sz hasznlata. Krdseivel segtett a fiatalembernek, hogy
gondolkozst megtiszttsa a pkhlktL Egy egyszer, vilgos
vlasz arra a krdsre, mi az, amiben a fiatalember nem hisz, elg
volt az elmk tallkozshoz. A msodik krds a helyes csatornba
5 1
irnytotta a fiatalember gondolkozst. s ez lehetsget adott D
Fosdicknak, hogy elmagyarzza, mi t rt az egyetemes Istenen.
A bkacombok tantottk meg a logikra. Amint l ttuk, a di
k kt teljesen eltr kvetkeztetsre j utott. Mindkett ms kiindu
lsi tteleken nyugodott. A pkhl zavarja a szabatos gondolko
zst, s rossz kvetkeztetsre j utsz, ha rossz felttelezsekbl in
dulsz ki. W. Cl ement Stone-nak volt egy rdekes esete, amelyet a
kvetkezkppen r le:
Gyermekkoromban nagyon szerettem a bkacombot Egyszer
egy tteremben risi bkacombokat szolgltak fel nekem, s nem
z lettek. Ott azonnal elhatroztam, hogy nem szeretem a nagy bka
combokat.
Nhny v mlva Louisville-ben voltam egy igen elegns tte
rembn, s bkacomb is volt az tlapn. A pincrrel a kvetkez b
szlgetsem volt:
- Kicsik a bkacombjaik?
- Igen, uram! ,
- Biztos benne? En nem szeretem a nagyokat."
- Igen, uram!
- Ha vannak kicsik, a meg fog felelni nekem."
- Igen uram!
Amikor a pincr kihozta a fogst, lttam, hogy ezek ris bka
combk.
- Ezek nem kis bkacombk! -mondtam bosszankodva.
- Ezek a legkisebbek, amiket tallni tudtunk, uram -volt a
pincr vlasza.
Nem akartam kellemetlenkedni, ezrt megettem a bkacombokat
Annyira zlettek, hogy azt kvntam, br nagyobbak lettek volna.
Logikbl pedig kaptam egy leckt.
Elemezve a dolgot r jttem, hogy a kis vagy nagy bkacombokra
vonatkoz kvetkeztetser rossz felttelezseken alapultak Nem a
comb mrete volt az, ami miatt a j umbo combok nem tetszettek. A
volt az ok, hogy a riscombok, amelyeket els alkalommal ettem,
nem voltak frissek. A nagymret bkacombokkal szembni ellen
szenvemet a mrettel hoztam kapsolatba, nem pedig a rossz hssal.
Ltj uk, hogy ha rossz felttelezsekbl indulunk ki, a pkhlk
akadlyozzk a szabatos, vilgos gondolkozs t. Sokan vannak, akik
52
zavarosan gondolkoznak, mert a mindent tfog sz-szimblumok
nak megengedik, hogy hamis kiindulsi felttelekknt sszezavar
jk a fej ket. Az olyan szavak vagy kifej ezsek, mint: mindig -
csak -sosem -semmi -minden -mindenki -senki -nem
lehet -lehetetlen -vagy . . . a leggyakoribb hamis kiindulsi fel
ttelek. Kvetkezskppen, ha ezeket hasznljuk, logikai kvetkez
tetseink legtbbszr helytelenek.
A szksg s a PLB sikerre sztnzhet. Nos, van egy sz,
amelyet ha a PLB-vel hasznlunk, jelent6s sikerekre sztnzhet
minket. Ha az NLB-vel hasznlj uk, mentsg lesz a hazugsgra, a
csalsra, a becsapsra. Ez a sz a szkg. A szksg a tall
konysg szl6anyja s a bnzs szl6apja.
Minden rtkes telj estmny elengedhetetlen el6felttele a be
csletessg, ami egyben a PLB szerves rsze is.
Sok sikertrtnettel tallkozol e knyvben, amelyben az egynt
a szksg hajtotta. Minden esetben azt fogod ltni, hogy az egyn
gy rte el sikert, hogy nem szegte meg a becslet s tisztessg tr
vnyeit. Lee Braxton ilyen valaki.
Az szak-karol inai Whiteville-b61 val Lee Braxton egy gon
dokkal kszkd6 kovcs fia volt, egy tizenkt gyermekes csald ti
zedik gyermeke.
"
. . . azt l ehet ht mondani -mesli M. Braxton
-hogy mr korn megismerkedtem a szegnysggel. Kemny
munkval elvgeztem a hat ltalnost. Cip6t fnyestettem, rut
szlltottam a fszeres boltokba, jsgat rultam, ktdben dol
goztam, autt mostam s autszerel6knek segtettem.
"
Amikor szerel6lett, gy tnt Lee szmra, hogy elrte a szmra
elrhet6 legmagasabb szintet. Taln mg nem alakult ki benne az
sztnz6 elgedetlensg. Megfelel6 id6ben meghzasodott.

gy
szkskdtek tovbb a felesgvel . Hozzszokott a szegnysghez.
Rosszul fizettk s ppen csak el tudta tartani a csaldjt, s gy tnt
szmra, kptelen elszaktani azokat a bilincseket, amelyek a sze
gnysghez lncoljk. Braxtonk mr eddig is nehezen ltek, s
csak ggyel bajjal tudtak kijnni a keresetkb61 , amikor -hogy
teljes legyen a veresg -a frj elvesztette az llst. A laks rsz
leteit nem tudta fizetni, teht gy tnt, ezt is elveszti. A helyzet re
mnytelennek ltszott.
53
De Lee kemny jellem frfi volt. Ezen tlmenen, vallsos. Hitt
abban, hogy lsten mindig jsgos. Imdkozott ht, hogy mutassa
meg szmra az utat. Mintha az imjra vlaszkntjtt volna, egyik
bartjtl megkapta a Gondolkozz s gazdagodj! cm knyvet. Ez
a bartja a gazdasgi vlsg idejn elvesztette a munkjt s a lak
st, de a Gondolkozz s gazdagodj! elolvassa utn kpes lett arra,
hogy jra meggazdagodjk s visszaszerezze, amit elvesztett.
Lee ksz volt a vltozsra.

jbl s jbl elolvasta a knyvet. Arra kereste a vlaszt, hogyan

kereshet sok pnzt. Anyagilag sikeres akart lenni. Ezt mondta ma
gnak:
"

gy tnik, cselekednem kell. Valamit hozz kell tennem.

Egy knyv sem teszi meg helyettem. Az els dolog, amire szks
gem van, hogy kpessgeimet s lehetsgeimet illeten ki kell ma
gamban alaktani a Pozitv Lelki Belltottsgot. Termszetesen ki
kell vlasztanom egy konkrt clt. Amikor ezt teszem, magasabbra
kell cloznom, mint a mltban. De el kell kezdenem. Elkezder az
els munkval, amit tallok.
"
Kezdett munkt keresni, s tallt is egyet. Indulsnak nem sokat
fizetett.
De nem sok vre r, hogy elolvasta a Gondolkozz s gazdagodj!
c. knyvet, Lee Braxton megalaptotta s elnke lett a First National
Bank of Whitevilie-nek (Whiteville-i Els Nemzeti Bank). Megv
lasztottk a vros polgrmesternek, s sok sikeres vllalkozs
rsztvevje lett. Amint ltod, Lee magasra clzott -valjban na
gyon magasra. Els cljaknt azt tzte ki, hogy elg gazdagsgot
gyjt, hogy 50 vesen visszavonulhasson. Ezt hat vvel a hatrid
eltt rte el. 44 vesen, jelents vagyon birtokban, jelents jvede
lemmel, visszavonult az aktv zlettl. Ma Lee Braxton hasznos te
vkenysget folytat. Minden erfesztst annak szenteli, hogy se
gtsen Oral Robert vndor hitsznoknak hivatsa gyakorlsban.
Szksgtelen azzal foglalkoznunk, milyen konkrt munkval s
vllalkozsokkal emelkedett fel a kudarc mlysgbl a siker ma
gassgra. Ami fontos, az annak megrtse, hogy a szksg a PLB
vel tvzve gy serkenti cselekvsre az embert, hogy kzben nem
sztnzi az elfogadott s mindenire ktelez normk megszegs-
54
re. Aki becsletes, az nem fog csalni vagy lopni csak azrt, mert a
szksg hajtja. A becsletessg a PLB lnyegi eleme.
A szksg, az NB s a bnzs. Hasonltsc ssze ezt az em
bert azokkal az ezrekkel s ezrekkel, akik az NLB rabjai, s nem
tudnak szabadulni, mert lopnak, sikkasztanak s ms bnket k
vetnek el. Ha megkrdezed t6lk, mirt lopnak, a vlaszuk szinte
mindig ez:
"
A szksg rvitt.
"
Ez az, ami aztn a brtnbe juttatj a
ket. Azrt vlnak tisztessgtelenekk, mert a gondol kozsukban
lv pkhlnak ksznheten azt hiszik, a szksg brkit tisztes
sgtelensgre knyszert. Nhny vvel ezeltt, Napoleon Hill bi
zalmas beszlgetseket folytatott az atlantai szvetsgi brtn
knyvtrban Al Caponval. Egy ilyen alkalommal a szerz meg
krdezte:
"
Mirt lpett a bnzs tjra?"
Capone egyetlen szval vlaszolt:
"
Szksgb6.
"
Aztn knnybe lbadt a szembe s felzokogott Kezdett azokrl
a jtettekr6 beszlni, amiket az jsgok sosem emltettek. Term
szetesen ezek elhanyagolhatak azokkal a gonoszsgokkal sszeha
sonltva, amelyek a nevhez tapadtak.
A szerencstlen ember elrontotta az lett. Elvesztette lelki nyu
galmt, alsta sajt egszsgt, hallos betegsget hozva magra, s
flelem s tragdia kvette, amerre ment. Mindez azrt, mert sosem
szabadtotta meg a gondolkozst attl a pkhltl, hogy valj
ban mire sztnzhet valakit a szksg s mire nem.

s amikor Capone azokrl ajtetteir6 beszlt, amelyek szerinte

kompenzljk a rossz tetteit, ezzel azt mutatta, hogy gondolkozst
egy msik pkhl is sszezavarja. Az ember szinte bnbnssal
s azt kvet j tettekkel valban semlegestheti mindazt a rosszat,
amit tett, Capone azonban nem ilyen volt.
De volt egy ilyen valaki. Egy nehezen kezelhet kamasz. Anyj a
azonban sosem vesztette el a remnyt, noha gy tnt, sok-sok imj a
nem tall meghal lgatsra. Sosem vesztette el hitt, finak rossz vi
selkedse ellenre sem.
Nehezen nevelhet kamasz volt. A fiatalember egy mvelt,
intelligens, szenvedlyes s rzki tindzserr fejldtt. Bszke volt
55
arra, hogy mindenben els, mg a gonoszsgban is. Azt meslik,
nem engedelmeskedett a szleinek, a tanrainak, hazudott, csalt, ki
sebb lopsokat kvetett el, becsapott msokat, szerencsejtkkal
foglalkozott, mrtktelenl ivott s szexulisan kicsapong volt.
Mgis, anyjnak lland s komoly krsre, hogy javuljon meg,
harcolt, hogy megtallja nmagt, mieltt lesllyed az erklcs leg
mlyebb pontjra. Nha szgyen fogta el arra a gondolatra, hogy ki
sebb mveltsggel rendelkez emberek kpesek ellenllni a csb
tsnak, amelynek , gy gondolta, kptelen. Mivel mvelt volt, s
mivel kutatta a megoldst, tanulmnyozta a Biblit s kornak ms,
ihletet ad knyveit.
Mg gy is sok csatt vesztett nmagval vvott harcban. Aztn
egy napon megfordtotta a hajjt. A gyzelem fel vette tjt. Ez
trtnik, amikor az egyn nem hagy fel a prblkozssal. Az trtnt,
hogy a megbnsnak abban a szakaszban, amikor tele volt nvd
dal , kihall gatott egy beszlgetst, amelyben az egyik hang ezt
mondta:
"
Vedd a kezedbe s olvasd!
"
Kezbe vette a legkzelebb fekv knyvet, kinyitotta, s ezt ol
vasta benne:
"
Mint nappal, kesen jrjunk, nem tobzdsokban s
rszegsgekben, nem bujlkodsokban s feslettsgekben, nem ver
sengsben s rigysgben, hanem ltzztek fel az

r Jzus Krisz
tust, s a testet ne tplljtok a kvnsgokra.
"
Gyakran megtrtnik az ilyen. Miutn az egyn slyos veresget
szenved az nmagval vvott harcban, elrve egy pontot, ksz a
vltozsra. A megbnsa rzelmileg lehet olyan mly s szinte,
hogy ez azonnali cselekvsre sztnzi. A llhatatossg pedig azon
az ton tartj a, amely elvezet a teljes gyzelemhez.
Ez a fiatalember ksz volt a vltozsral

s amikor mr visszavonhatatlanul meghozta dntst, megta

llta a lelki nyugalmt. Hitt abban, hogy az isteni gondvisels seg
teni foga, hogy legyzze a bneit, amelyekkel korbban hiba har
colt. Ksbbi lete igazolta ezt. A fiatalember lsten s embertrsai
szol
_
latnak szentelte az lett.
Ugy tekintenek r, mint aki a legtbb remnyt nyjtja a remny
telenek szmra -annak alapjn, hogy ki volt s ki lett.

goston a
neve, s szentt avattk.
56
Ismert, hogy a Biblia mg emberi roncsok esetben is segtett,
hogy a negatv bel ltottsguk pozitvv vltozzk. Szent

goston
hoz hasonlan sokakat sztnztt mly megbnsra, s arra, hogy
letket lstennek s embertrsaiknak szenteljk. Sok evanglista
jrta meg ezt az utat.
Nos, vannak j emberek, mlyen vallsosak, akik olvassk a B ib
l it, de amikor ms sztnz6 knyveket is ajnlunk olvassra, azt
mondjk neknk:
"
Ne prblj lsten dolgba avatkozni!
"
. A pkhl
akadlyozza 6ket, hogy kinyerjk a jt, brhol is talljk azt.
Ne prblj beavatkozni Isten dolgba! Nos, ezek a j embe
rek attl flnek, hogy szentsgtr6 dolog kutatni annak az rtelem
nek az erejt, amellyel lsten ldotta meg 6ket: vlasztani, tervezni
s befolysolni a jv6jket. Sok sztnz6 knyvet rtak, amelyek
segteni akarjk az ol vast, hogy kpes legyen irnytani a gondol
kozst, befolysolni az rzelmeit s alaktani sajt sorst. Ezek a
knyvek gyakran segtik az olvast abban is, hogy megrtse a Biblia
igazsgait.
Ez igaz pldul egy olyan knyv esetben, amilyen A pozitv
gondolkozs ereje. Knyvben Norman Vincent Peale igyekszik ar
ra serkenteni az olvasjt, hogy jobbtsa magt. Ebb61 a clbl kz
vetlenl idz a Biblibl. Nhny idzet, amelyeket Dr. Peale hasz
nl a knyvben (s amelyeket blcs dolog memorizlni):
"
Mert aki szmtgatja magban a falatot, olyan 6.
"
"
Jzus pedig mond nki: Ha hiheted azt, minden lehetsges a
hv6nek.
"
"
Hiszek Uram! Lgy segtsgl az n hitetlensgemnek.
"
,,Legyen nktek a ti hitetek szerint.
"
"
A hit cselekedetek nlkl megholt.
"
"
A mit knyrgstekben krtek, higyjtek, hogy mindazt meg
nyeritek, s meglszen nktek.
"
"
Ha az Isten velnk, kicsoda ellennk?
"
"
Krjetek s adatik nktek; keressetek s talltok; zrgessetek s
megnyittatik nktek.
"
57
Az el zekben ismertettk a gondolkodsban megnyilvnul
pkhl nhny esett. Ezek:
l . Negatvumok: (a) rzsek, (b) rzelmek, (c) szenvedlyek; (d)
szoksok, (e) hiedelmek s (f eltletek.
2. A szlkt is szrevenni a msik szemben.
3. Vitk s nzeteltrsek szemantikai nehzsgek kvetkezt
ben.
4. Hibs kiindulsi ttelek eredmnyeknt hibs kvetkeztetsek.
5. Mindent magukba foglal vagy mindent kizr szavak vagy
kifejezsek, mint kiindulsi elfelttelek.
6. Az olyan elkpzels, hogy a szksg indokolja a tisztessgte-
len magatartst.
7. Tiszttlan gondolatok s szoksok.
8. Flelem, hogy szentsgtr dolog hasznlni az rtelem erejt.
Lthat hogy, a pkhlnak sok fajtja van -vannak kzttk
kicsik, nagyok, gyengk, ersek. Mgis, ha ksztesz egy tovbbi
l istt a sajtjaidrl, aztn gondosan megvizsglod mindegyik szJa
it, azt fogod ltni, hogy ezek csupn gyenge fonalacskk az NLB
vel sszehasonltva.
Ha elgondolkozol rajta, beltod azt is, hogy az NLB ltal font
legersebb hl a tehetetlensg. A tehetetlensg az, ami arra br,
hogy semmit se tgy; vagy ha a rossz irnyban haladsz, megakad
lyozza, hogy ellenllj vagy megllj.
A tudatlansg a tehetetlensg eredmnye. Ami logikusnak
tnik az olyan szemlynek, aki ismeri a dolgok know-how-jt, (va
gyis azt, hogy hogyan kell csinlni a dolgokat), logiktlannak tnik
annak, aki ezt nem ismeri. Amikor gy hozol dntseket, hogy nem
vagy hajl and nyitott szemmel nzni s tudomsul venni a tny eket,
ez tudatlansg. Az NLB-t a tudatlansg tartja letben, azon hzik
kvrre. Szmold fel ! Ez a knyv, A siker titka: PLB vilgosan meg
mutatja, hogyan szmolhatod fel.
Elfordulhat, hogy a PLB-szemly nem ismeri a tnyeket, vagy
nincs birtokban a know-how-nak. Lehet, hogy esetleg nem rti a
dolgokat. Mgis, mg ha hinyzik is a megfelel tudsa s megr-
58
tse, fel ismeri a legfontosabb kiindulsi ttelt: hogy az igazsg az
igazsg s nem hamissg.

ppen ezrt igyekszik elfogulatlanul gon

dolkozni a dolgokrl s tanulni. A kvetkeztetseit alapozhatja arra
amit tud, de ksz arra, hogy megvltoztassa ket, ha felvilgosultab
b vlik.
Van btorsgod, hogy gondolkozsodbl eltvoltsc a pkhl
kat? Ha a vlaszod
"
igen
"
, akkor hagyd, hogy a 3. sz. Kalauz tve
zesseil a negyedik fejezethez. Ksz leszel arra, hogy elfogulatlanul
gondolkozz a dolgokrl. Ksz leszel arra, hogy tanulmnyozd rtel
med erejt!

s ezt tve -kutatsaid eredmnyeknt nagy felfede

zsre jutsz. Ezt azonban csak te magad teheted meg.
3. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Az vagy, amik a gondolataid. A gondolataid aszerint rtkelhe
tk, hogy a belltottsgod pozitv vagy negatv. Vedd magad
szemgyre: l ) J ember vagy? . . . 2) Rossz ember vagy? . . . 3)
Egszsges vagy? . . . 4) Pszichoszomatikusan beteg? . . . 5)
Gazdag? . . . 6) Szegny? . . . Ha az vagy, akkor l ) j gondo
lataid vannak? . . . 2) gonosz gondolataid vannak? . . . 3) a
gondolataid j egszsgre vonatkoznak? . . . 4) a gondolkozs
mdod miatt van? . . . 5) gondolataidban csak a gazdagsgot fo
gadod el? . . . 6) gondolataidban megbklsz a szegnysggel?
2. Negatvumok: rzsek, rzelmek, szenvedlyek-eltletek, hi
edelmek, szoksok: fordtsd a talizmnod az NLB oldalrl a PLB
oldalra, s a PLB segtsgvel takartsd el a lelki pkhl kat.
3. Ha a PLB oldalra fordtod a lelki talizmnod, kpes vagy elta
kartani lelki pkhlidat, amelyek negatv szenvedlyekbo1, r
zelmekb6 rzsekb6, hajlamaidbl, eltleteidb6, hiedelme
idb6 s szoksaidbl fakadnak. Amint reaglsz azokra a dolgok
ra, amelyeket e knyvben olvasol, megtanulod, hogyan kell ezt
tenned.
4. Ha olyan problmd van, amelynek egy msik szemllyel val
nzeteitrsed az alapj a, magaddal kell kezdened.
59
5. Egyetlen sz vitra s nzeteltrsre vezethet, boldogtalansgot
s vgl szenvedst okozhat. Ugyanaz a sz a PLB-vel pontosan
el lenkez6 hatst vlt ki, mint az NLB-vel. Egyetlen sz meghoz
hatja a bkt vagy hborra vezethet, eredmnyezhet
"
igent
"
vagy
"
nemet
"
, szeretetet vagy gylletet, tisztessget vagy tisz
tessgtelensget.
6. Kezdd az elmk tallkozsvaL Amikor Dr. Fosdick ltrehozta
az elmk tallkozst, a fiatalember magajutott arra a kvetkez
tetsre, hogy valjban nem ateista, hanem hisz Istenben.
7. A bkacombok megtantottk a logikra. Ha logikai kvetkezte
tseket alkalmazol a gondolkodsod ban, bizonyosodj meg, hogy
a kiindulsi tteleid helyesek.
8. Az olyan mindent magukba foglal, ill. korltoz szavakat, mint:
mindig -csak -sosem -semmi -minden -mindenki
senki -nem lehet -lehetetlen, a kvetkeztetseid sorn el kell
tvoltanod a gondolkodsodbL Csak akkor szabad jra hasz
nlnod 6ket, ha biztos vagy abban, hogy alkalmazsuk indokolt.
9. A szksg - sz. Mire sztnz a szksg? Arra, hogy becs
letesen s tisztessgesen nagy teljestmnyekre trj, vagy arra,
hogy becsapssal, tisztessgtelen mdon igyekezz eredmnyek
re jutni?
1 0. Nehezen nevelhet6 kamasz: lehet ilyen gyereked. De ne add fel
a remnyt. Lehet, hogy nem lesz be16le szent. De egy napon a
vilga s a te vilgod is jobb vlik.
l l . Irnytsd a gondolataid; uralkodj az rzelmeiden; s vedd kzbe
a sorsodat! Memorizld s ismteld magadban gyakran a 286. ol
dalon lv6 idzeteket a Biblibl.
1 2. Tanuld meg megklnbztetni a tnyeket a felttelezsekt61 . Az
tn tanuld meg megklnbztetni a fontos s nem fontos tnye
ket.
IR

NY

TSD A GONDOLKOZ

SOD A PLB SEG

TS

VEL,
HOGY K

PES L

GY ELLEN

RIZNI AZ

RZELMIDET

S
K

ZBE VENNI A SORSODAT!

60
4.
Van btorsgod, hogy megvizsgld
elmd erejt?
,,Egy el me vagy -testtel !
"
Mivel egy elme vagy, titokzatos erkkel rendelkezel -ismert s
ismeretlen erkkel. Legyen btorsgod felderteni rtelmed erit!
Mirt kell felderteni ezeket?
Ha rszed lesz azokban a felfedezsekben, amelyek vrnak rd,
ezek meghozhatjk szmodra: ( l ) a testi, a lelki s az erklcsi egsz
sget, a boldogsgat s a gazdagsgot; (2) a sikert vlasztott hivat
sodban; st (3) azokat az eszkzket is, amelyek lehetv teszik
szmodra, hogy befolysold, felhasznld s urald vagy sszhangba
hozd az ismert s ismeretlen erket.
Legyen btorsgod kutatni mindazokat a nem fizikai erket,
amelyek az ismert fizikai folyamatok hatrain kvl esnek-azokat
az erket, amelyeket fel fogsz tudni hasznlni, ha megtanulod alkal
mazni ket. Ez nem lesz nehz szmodra. Nem lesz nehezebb, mint
els alkalommal bekapcsolni a tvkszlket
Mg egy kisgyermek is kpes bell tani azt a msort, amit sze
retne nzni. Pedig semmit sem tud az adllomsokrl, a vevk
szlkekrl , sem pedig az alkalmazott technolgikrL De nincs
semmi problma. Mert a gyermeknek mindssze annyit kell tudnia,
hogy melyik kapcsolt fordtsa el vagy melyik gombot nyomja meg.
Ebben a fejezetben megtudhatod, hogyan kell elfordtani a meg
felel kapcsolt vagy megnyomni a megfelel gombot, hogy meg
kapd amit akarsz attl az elektronikus berendezstl, amely a leg
hatkonyabb mindazok kztt, amelyek valaha is lteztek. Noha ez
a konkrt berendezs az Isteni Er keze munkj a, a tulajdonosa te
vagy. Milyen a felptse? Nos egyebek mellett 80 trilli elektro
mos cellt tartalmaz. Termszetesen sok-sok alkatrsze van.

s
mindegyik nmagban is egy elektronikus berendezs.
Az egyik rsze egyenesen elektronikus csoda.

s mgis, mind
ssze krlbell 1 500 gramm. A mechanizmus mintegy 1 0 billi
cellbl ll, amely energit llt el, ad t, fog fel s rgzt.
61
Mi ez a csodlatos berendezs, ami a te tulajdonod? A tested.
Ugyanaz a valaki leszel akkor is, ha elveszted a fl karod, a fl sze
med vagy tested valamely rszt.

s az elektronikus csoda? Az agyad s az idegrendszered. Ez az

a berendezs, amelyen keresztl a test irnytsa trtnik, s ame
lyen keresztl mkdik az rtelmed, az elmd.
Az elmd kt rszbol ll. Az egyik a tudatos rsz, a ms id a tudat
alatti rsz. Ezek szinkronban vannak. Egyttmkdnek. A tudsok
rengeteget tudtak meg a tudatos rszrl. De alig szz ve, hogy ku
tatni kezdtk a tudatalatti hatalmas birodalmt, noha a primitv em
ber a trtnelem eltti idktl kezdve mindig is tudatosan hasznlta
a tudatalatti titokzatos erit.
Kezdjk el a feldert utunkat!
Naprl napra egyre gazdagabb s gazdagabb leszek! Kezd
jk azzal, hogy elksrj k Bi l l McCallt az ausztrliai Sydneybl
azon az ton, amely a kudarctl s a veresgtl a sikerhez s a ki
emelked teljestmnyhez vezetett.
Bil l 1 9 ves volt, amikor sajt zleti vllalkozsba fogott -b
rk s prmek. Sikertelen volt. 21 vesen indult a szvetsgi kong
resszusi vlasztsokon. Ismt sikertelen volt. Nos, gy tnik, ezek a
kudarcok ahelyett, hogy sszetrtk volna, ezt a fiatal ausztrliait
i nkbb arra serkentettk, hogy kifejl essze magban az sztnz el
gedetlensget.
Kezdte kutatni a siker szablyait.
Bill McCall ugyanis gazdag akart lenni, s gy gondolta, a meg
felel sztnz knyvekben megtallhatja a meggazdagods szab
lyait. Ezrt amikor a knyvtr megfelel szekcijt tnzte, rdek
ldst felkeltette egy cm: Gondolkozz s gazdagodj! Kiklcsnz
te a knyvet s olvasni kezdte. Elolvasta egyszer, ktszer. Br har
madszor is elolvasta, McCall kptelen volt pontosan megrteni, ho
gyan alkalmazhatja azokat az elveket, amelyek segtsgvel a vilg
leggazdagabb emberei szert tettek a gazdagsgra. Ezt meslte:
"
Negyedszer olvastam a Gondolkozz s gazdagodj! c. knyvet,
mikzben rrsen stltam Sydney zleti negyedben. akkor
vratlanul megtrtnt! Hirtelen jtt. Meglltam egy hsbolt kiraka ta
62
el6tt s felnztem. Ebben a szempillantsban jtt a sugallat.
"
Mo
solygott, majd gy folytatta:
, ,Hangosan felkiltottam: Ez az! Megvan! Rjttem! Megdb
bentett sajt rzelmi kitrsem. Megdbbent az a hlgy is, aki ppen
elment mel lettem. Megllt s csodlkozva rm nzett.

n meg ro
bantam haza az j felfedezsemmel.
"
Aztn komolyan folytatta:
"
Tudjk, a negyedik fejeztet olvastam, amelynek a cme:

n
szuggeszti. Az alcm pedig: A tudatalatti befolysolsnak eszk
ze.
Emlkszem, hogy amikor kisfi voltam, apm hangosan ol vasta

mile Cou knyvt: Self-Master Through Consciaus Autosugges

tion (

nuralom tudatos nszuggeszti tjn).

"
Aztn Napoleon
Hillre nzve, ezt mondta:
"

n a knyvben rmutatott, hogy ha Cou az nszuggesztival

sikeresen gygytott betegeket, akkor az nszuggeszti felhasznl
hat a gazdagsg megszerzshez, vagy brmilyen vgy megval
stshoz. Gazdagodj az nszuggeszti segtsgve! ! -ez volt a
nagy felfedezsem. Ez j gondolat volt szmomra.
"
McCall aztn
lerta az elvet.

gy tnt, mintha memorizlta volna a knyv megfe

lel6 rszt.
"

nk tudjk: az nszuggeszti az az eszkz, amelynek segts

gvel az egyn tudatosan alkot gondolatokkal tpllhatja a tudata
lattijt Vagy ha nem teszi ezt, megengedi, hogy rombol gondola
tok hatoljanak be elmjnek gazdag kertjbe.
Ha naponta ktszer hangosan felolvasod a pnzre vonatkoz v
gyadrl ksztett nyil atkozatod, s mindezt olyan tlssel, olyan
sszpontostssal, hogy mr a pnz birtokban rezd magad, kz
vetlenl bejuttatod vgyad cljt a tudatalattidba. E mvelet ismt
lsvel tudatosan alaktasz ki olyan gondolkozsi szoksokat, ame
lyek el6nysek abban az er6fesztsedben, hogy a vgyad talaktsc
a megfelel6 pnzbeni egyenrtkk.
Hadd ismteljem meg: A legfontosabb, hogy amikor hangosan
olvasod a vgyadrl rt nyilatkozatot, amelyen keresztl pnztuda
tossgot akarsz kialaktani magadban, ezt mly tlssel s er6s r
zsekt61 ksrve kell tenned.
63
Hogy az egyn milyen mrtkben lesz kpes felhasznlni az n
szuggeszti elvt, dnt6en attl fgg, mennyire kpes koncentrlni
egy adott vgyra mindaddig, amg ez nem vlik benne kiolthatatlan
n.
Amikor hazartem, zihlva a rohanstl , azonnal leltem az
ebdl6 asztalhoz, s a kvetkez6ket rtam le: Konkrt clom az,
hogy 1 960-ra mil l iomos legyek
"
. Mg mindig Napoleon Hillre
nzve gy folytatta:
"

n azt mondta, hogy az embernek konkrtnak

kell lennie azt az sszeget illet6en, amelyet meg akar keresni, s
meg kell adni a pontos dtumot is, amikorra cljt el akarja rni.
Nos, ennek megfelel6en jrtam el.
"
Nos ez a Bill McCall, nem az a fiatalember volt, aki 1 9 ves ko
rban kudarcot vallott. William V. McCall Ausztrlia Parlamentj
nek legfiatalabb kpvisel6je lett. Nem beszlve a tbbir61: a Coca
Cola ausztrliai cgnek el6z6 elnke; 22 csaldi tulajdon rsz
vnytrsasg igazgatja. Ami a gazdagsgt illeti -milliomos lett,
s olyan gazdag, mint nhnyan azok kzl, akikr61 abban a knyv
ben olvasott, amelyb61 sztnzst mertett, hogy nszuggeszti al
kalmazsvalfeldertse tudatalattijnak erit. (Mellesleg ngy v
vel a megadott hatrid6 el6tt lett mil liomos! )
Naprl napra, minden nappal, jobban s jobban rzem ma
gam!
Amint szrevetted, az
"
nszuggeszti
"
kiejezst hasznljuk,
ami azzal szinonim, amit

mile Cou
"
tudatos autoszuggesztinak
"
nevezett.
McCall emlkezett arra, hogy amikor gyerek volt, az apja fel
hasznlta azt a nagy felfedezst, amelyre kornak egyik knyv
ben bukkant r. Ez olyan felfedezs, amelyet minden frfi, minden
n6 s minden gyerek hatkonyan alkalmazhat, ha maga fedezi fel.
Hasonlan McCallhoz s apjhoz, te is felhasznlhatod a tudatos
autoszuggeszti erej t.

mile Cou azrt volt kpes felfedezni a tudatos autoszuggeszti

t, mert volt btorsga, hogy kutassa saj t s msok elmjnek er6it.
Felfedezst megel6z6en hipnzissal gygytotta betegeit, de felfe
dezse utn, amely valjban egyszer termszettrvnyen nyug
szik, felhagyott a hipnzissaL
64
Hogyan ismerte fel ezt a termszettrvnyt?

mile Cou hatalmas felfedezse annak ksznhet, hogy v

laszt keresett nhny krdsre. Ezek a kvetkezk:
l. Krds: Az orvos szuggesztija vagy pedig a beteg elmjnek
szuggesztija az, ami kivltja a gygyulst?
Vlasz: Cou meggyzen bizonytotta, hogy a pciens elmje
a forrsa annak a tudatos vagy nem tudatos szuggeszti
nak, amelyre az elmje s a teste reagl. Akr a nem
tudatos, akr a tudatos autoszuggeszti nlkl a kls
szuggeszti hatstalan.
2. Krds: Ha az orvos szuggesztija a pciens bels szuggeszti
jt vltja ki, mirt ne l ehetne gygythat a beteg
olyan mdon, hogy nmagnak egszsges, pozitv
gondolatokat szuggerl?

s mirt ne tudn kizrni a k

ros, negatv szuggesztikat?
E msodik krdsre nagyon gyorsan megkapta a vlaszt: Brki,
mg egy gyermek is megtanthat arra, hogy kialaktsa magban a
pozitv lelki belltottsgot. Ennek mdszere az, hogy pozitv llt
sokat ismtel magnak, mint pl. az albbi: Naprl napra, minden
mdon, lsten kegyelm bot, egyre jobban s jobban vagyok.
E knyvben sok-sok hasonl nserkentmondattal fogsz tall
kozni, amelyeket felhasznlhatsz az nszuggesztihoz.

s ha mind
eddig nem rtetted meg, hogyan kell alkalmazni az autszuggeszti
t, mire befejezed a knyv olvasst, mr rteni fogod.
Amikor mr-mr kitrul a hall kapuja.

venknt mintegy
450 OOO gyermek szletik hzassgon kvl az Egyeslt

l l amok
ban, s mintegy msfl mi l l i tindzser kerl bntetsvgrehajt in
tzmnyekbe kocsil opsrt s ms bnkrt. Ezeket a szemlyes
tragdikat sok esetben el lehetne kerlni, ha: (a) a szlk megta
nulnk, hogyan kell megfelel mdon alkalmazni a szuggesztit, s
(b) ha fiaikat s lnyaikat megtantank arra, hogyan kell hatko
nyan alkalmazni az nszuggesztit. A szuggeszti megfelel alkal
mazsval ezeket a fiatalokat arra lehetne sztnzni, hogy tudatos
65
autoszUggesztival kifejl esszk magukban a minden emberre kte
lez6 erklcsi normkat.

s akkor tudnk, hogyan lehet semlegeste

ni intelligens mdon trsaik nemkvnatos szuggesztiit.
Az ember sokkal gyakrabban reagl lete sorn a (nem tudatos)
autoszuggesztira, mi nt a tudatos autoszuggesztira. Il yenkor a
szoksai lpnek mkdsbe s tudatalattija bels6 unszolsra cse
lekszik. Amikor egy PLB-szemlynek slyos szemlyes problmi
vannak, az nserkent6 gondolatok a tudatalattijbl bevillannak a
tudatba, s segtik. Ez klnsen igaz a rendkvli helyzetekben.
Akkor, amikor a hall ajtaja mr-mr kinylik. Ez trtnt Ralph
Weppnerrel, az ausztrl iai Toowoombbl , aki egyike volt a ,,PLB,
a siker tudomnya
"
cm tanfolyamunk hallgatinak.
Hajnal i fl kett6 volt. Egy kis krhzi szobban kt poln6 vir
rasztott Ral ph teste mellett. Az el6z6 nap dl utnjn fl tkor rte
stettk Ral ph csaldjt, hogy srg6senjjjenek a krhzba. Amikor
megrkeztek, Ral ph egy slyos szvroham eredmnyeknt kmban
fekdt. A csald most kint vrt a folyosn, mindenki aggdott s
imdkozott.
A homlyosan megvilgtott szobban kt poln6 dolgozott f
radhatatlanul. Mivel Ral ph az elmlt hat ra sorn nem jtt ki a k
mbl, az orvos, mivel gy vlte, mindent megtett, amire kpes, el
hagyta a szobt. Elment megnzni egy msik betegt, aki szintn
kritikus llapotban volt.
Ral ph nem tudott mozdulni, szlni vagy brmit is rezni. De hal
lotta a n6vrek beszdt. Egsz id6 alatt kpes volt vilgosan gon
dolkozni. Hallotta, amint az egyik n6vr izgatottan ezt mondja:
- Nem llegzik!

rzed a pulzust?
- Nem-vlaszolt a msik.
"
Jl vagyok -gondolta -de ezt valahogy tudatnom kell ve
lk.
"
Egyidejleg szrakozott azon, milyen gyesen csapja be a n6v
reket. Tovbb gondolkozott: ,,Egszen jl vagyok. Nem fogok meg
halni. De hogyan -hogyan mondjam meg ezt nekik?
"

s akkor eszbe jutott az nserkent, amit tanult: Meg tudod ten

ni, ha hiszel benne, hogy kpes vagy rf
66
Prblta kinyitni a szemt, de minl jobban igyekezett, annl ke
vsb sikerlt Szemhja nem engedelmeskedett akaratnak. Pr
blta megmozdtani a kezt, a fejt -de semmilyen reakcit sem
rzett. Valjban egyltaln nem rzett semmit. Ismt s ismt meg
prblta kinyitni a szemt, amg meg nem hallotta a szavakat:
- Lttam, hogy az egyik szemhja megezzent -mg itt van.
,,Nem reztem flelmet -mondta Ralph -s mg mindig arra
gondoltam, milyen mulatsgos. Az egyik n6vr rendszeresen be
szlt hozzm: Hall minket, M. Weppner? Hall minket? Igyekez
tem vlaszolni, mozgatva a szemhjama t, tudatva velk, hogy itt va
gyok s minden rendben van.
"
Ez gy ment egy j ideig, amg vgl Ralph -lland er6fesz
tse eredmnyeknt -kpes volt kinyitni el6szr az egyik szem t,
aztn a msikat. Akkor jtt vissza az orvos. Az orvosok s az po
ln6 csodlatos hozzrtssel visszahoztk az letbe.
Rejtett szuggerlk. A siker annak az autoszuggesztinak az
eredmnye volt, amelyet Ralph a ,,PLB, a siker tudomnya
"
cm
tanfolyamunkon sajttott el. Meg tudod tenni, ha hiszel benne, hogy
kpes vagy r. Ezt az nserkentt a tanfolyamon memorizlta. Ez
segtett neki, hogy visszajjjn a hall torkbl.
A knyvek, amiket olvasunk s a gondolatok, amelyek foglal
koztatnak, hatssal vannak a tudatalattinkra. De vannak l thatatlan
er6k, amelyeknek szintn er6teljes hatsa van, noha a tudatksz
bnk alatt hatnak, vagyis ltezsknek s hatsuknak nem vagyunk
tudatban.
Ezeknek a lthatatlan er6knek lehetnek ismert fizikai okai, de
szrmazhatnak ismeretlen forrsbl is. Miel6tt trgyalnnk ez utb
biakat, illusztrljuk egy pldval. Az eset, miutn Vance Packard a
The Hidden Persauders (Rejtett szuggerlk) cm knyvben l er
ta, szles krben ismertt vlt. A trtnet e16szr az amerikai js
gokban jelent meg, aztn a magazinok is tvettk. Elemezznk egy
tudstst, ami egy nagy kpes magazinban jelent meg a tudat alatt
hat hirdetsek tmjban. A tudsts egy New Jersey-i moziban
elvgzett ksrletr61 szmol be, ahol a hirdetseket olyan gyorsan
vettettk ki s szntettk meg, hogy a nz6 sz inte semmit sem vet
tek szre.
67
Hat hten keresztl mintegy negyvenezer moziltogat ntudat
lanul is ksrleti alany volt. Specilis eljrssal, a szem szmra k
vethetetlen sebessggel ki vettve kt olyan termket hirdettek, amit
a filmsznhz elterben lehetett kapni. A hat ht leteltvel ssze
geztk az eredmnyt: az egyik termk 50, a msik pedig majdnem
20 szzalkkal jobban fogyott.
Az eljrs felfedezj e megmagyarzta, hogy br az zenetek lt
hatatlanok voltak, mgis sok nzre hatottak, mert a tudatalatti k
pes olyan benyomsokat is felfogni, amelyek tl gyorsak ahhoz,
hogy az egyn tudatosan rgztse et.
Amikor mindez megelent a sajtban, a nagykznsg elszr
nylkdtt azon a
"
prblkozson, hogy vsrlsi s gondolkozsi
szoksokat csatornzzanak be
"
szubliminlis szuggeszti tjn. Az
emberek megijedtek. Fltek az agymoss kifinomult mdszereitl.
Ugyanakkor meglep szmunkra, hogy senki sem kzeltett a do
loghoz a PLB oldalrl. A szubliminlis szuggeszti az egyn ltal
kvnatos dolgok elrsre is felhasznlhat. Mindenki tudja, hogy
a hatalom jra s rosszra is felhasznlhat, attl fgg, hogyan ir
nytj uk.
Nos, mi utn a ksrlet bebizonytotta a kiindul felttelezst,
nem kell nagy kpzeler, hogy lssuk, milyen elnyk fakadnnak
a nzk szmra abbl, ha a vsznon a kvetkez nserkent gon
dolatok villannnak fel :
Az Isten mindigj!
Naprl napra, minden nappal, Isten kegyelmbl jobban s job
ban rzem magam!
Legyen btorsgod szembenzni az igazsggal !
Amit az emberi elme kpes kigondolni s hisz benne, azt az em
beri el me kpes megvalstani a PLB segtsgvel !
Minden szerencstlensgben benne rejl ik egy vele egyenrtk
vagy annl nagyobb elny csrja azok szmra, akiknek pozitv
a lelki belltottsga.
Meg tudod tenni, ha hiszel abban, hogy kpes vagy r!
68
Ez egy PLB megkzel ts lenne, feltve termszetesen, hogy
elzleg a hal lgatsg a beleegyezst adja a mdszer alkalmazs
hoz.
Egy msik i l lusztrcija annak, milyen befolysa lehet a tudata
lattira ismert fizikai er6knek, a radar hatsa a navigtorokra.
Mirt sllyedt el kt haj: az Andrea Doria s a Valchem?
Amikor az Andrea Doria (kapitnya Pierre Clamai) s a Stoekholm
(kapitnya H. G. Nordenson) krlbell 80 kilomterre Nantucket
szigettl sszetkztt, 50 ember halt meg.
A Stoekholm r adarosa szlelte Andrea Dorit, amikor mg 1 5 ki
lomterre voltak egymstl.
A Grace Line luxus tengerjrja, a Santa Rosa (kapitnya Frank
S. Si wik) 1 959. mrcius 26-n, 35 kilomterre New Jersey partjaitl
sszetkztt a Valehem tanajvaL Ngy tengersz vesztette le
tt. Walter Wel ls, a Santa Rosa msodkapitnya, a radar kezelje
azt l l totta, ktszer is el lenrizte a Valehem irnyt.
A vizsglatok al apjn egyik esetben sem volt megllapthat, mi
volt az tkzs valdi oka. Lehet, hogy a radarhullmok hatsban
keresend a valdi ok? Taln Sidney A. Schneider ismeri a vlaszt.
Sidney A. Schneider (az i l l inoisi Skokie-bl) mg tindzser ko
rban rdekldni kezdett a hipnzis irnt, amikor ltta, hogy egye
temi hallgat btyja hogyan hipnotizlt letben elszr, sikeresen.
Sidney a hipnzis szakembere lett. Plyafutsa sorn kitanulta a r
dis mestersget, s elektronikai mrnk lett.
A msodik vilghborban Sidney Schneider rendkvl fontos
rsze volt annak a rendszernek, amelyet ,,I. F. F.
"
-nek (Information
Friend or Foe -bart- vagy ellensgfel ismer rendszernek) nevez
tek. Gondoskodnia kellett arrl , hogy minden haj, amely elhagyja
orszgunkat, fel legyen szerel ve radarraL szrevette, hogy a radar
kezel6k nha transz ba estek. Amikor aztn kijttek a transzbl, nem
voltak tudatban annak, hogy benne voltak.
A hipnzisra s az el ektronikra vonatkoz ismeretei alapjn
Schneider arra a kvetkeztetsre jutott, hogy ez a jelensg akkor lp
fel, amikor a radarberendezs hul l mhossza megegyezik a radarke
zel agyhull mainak hosszval . Ebbl a hi potzisbl kiindulva
69
megvltoztatta a radarhull mok hosszt s kikszblte a transzj e
Iensgt.
Sidney Schneider elmondta neknk, hogy a radarkezelnl ta
pasztalt transzbl levont kvetkeztetse alapjn a hbor utn meg
ptett egy n. agyhullm-szinkronizl berendezst.
Mi ez az agyhullm-szinkroniztor?
Ez egy olyan elektronikus berendezs, amely klnbz6 szint
hipnzist kpes kivltani az agyhullmok tudatkszb alatti (szub
l iminlis) s fotikus (fny tj n trtn6 serkentsveL A berende
zs alkalmazhat nmagban, vagy az orvos szbeli sugallatainak
magnfel vtelvel kombinlva. A pciensre nincs rkapcsolva sem
mi l yen kszlk. Brmilyen tvol sgrl hatkony a berendezs,
ahonnan mg l that a benne lv6fny. A berendezssel az alanyok
90 szzalknl kivlthat a knny s mly hipnzis, s tlagosan
hrom perc elg a transz elrshez.
Az agyhullm-szinkroniztorral vgzett egyik ksrlet sorn a k
srleti szemlyeket nem tjkoztattk a berendezsr6 s annak le
het6sgeir61. Azt sem mondtk el nekik, hogy egy ksrlet rsztve
v6i. Mgis 30 szzalkuk tlagosan mindssze hrom perc alatt a
knnyt61 a mly transzig terjed6 hipnzisba kerlt.
- Mirt hat s hogyan mkdik az agyhullm-szinkroniztor?
-krdeztk.
- Ol yan, mint a tv-ad -mondta Schneider. -Az emberi
agy klnbz6 rezgsszm elektromgneses hullmokat bocst ki.
Ezt a jelensget mr 1 929 ta felhasznljk az orvostudomnyban,
s az elektroencefalogrf, ismertebb nevn az EEG, nem ms, mint
olyan berendezs, amely az agyhullmokat rzkeli s rgzti. A be
rendezsem a televzis rendszerhez hasonlan mkdik. A ksz
lkben a kp azrt nem szalad l efel vagy felfel, mert a kszlk
ben gerjesztett rezgsek szinkronban vannak az adban gerjesztett
rezgsekkeL A vev6 knyszertve van, hogy az ad ltal ellenrztt
sebessgen m'djk s a kpnek engedelmeskednie kell.
Az agyhullm-szinkroniztor, a televzis adhoz hasonlan,
szinkronizl hul l mokat produkl . A szinkroniztorbl kldtt
hullmok fotikus ingerls tjn arra knyszertik az agyhullmokat,
70
hogy lpst tartsanak. Ennl a pontnl fel lp a hipnzis. Tekints az
agyadra gy, mint egy tv-vev6kszlkre s az agyhullm-szink
roniztorra, mint egy tv-adllomsra.
Folytatva az olvasst ltni fogod, hogy az agyad nemcsak vev6-
kszlkhez, hanem adllomshoz is hasonlt.
Egy kevske tuds veszlyes dologg vlik. A fentiekben
azokkal a lthatatlan er6kkel foglalkoztunk, amelyek ismerfzikai
okokra vezethet6k vissza. Folytassuk a vizsgldst az ismeretlen
birodalmval: a parapszicholgiai j elensgekkel. Ezek kz tarto
zik:
l . Az extraszenzori rzkels (ESP Extra Senzory Perception)
. . . ez ol yan kl s6 esemny vagy befol ys tudatosodsa,
amely az t rzkszerv egyikvel sem rzkelhet6. Az albbi
akat foglalja magba:
(a) Teleptia
(b) Ltnoki kpessg
(c) Jv6be lts
(d) Mltba lts
gondolattvitel
kpessg olyan dolgok szlels
re, amelyek az rzkek szmra
nem elrhet6ek.
2. Pszichokinzis . . . az elme hatsa trgyakra.
Nos, legynk realistk, s lbunkkal l ljunk szil rdan a tnyek
talajn. Tanulmnyozzuk az ismeretlent a jzan sz segtsgveU
Veszlybe kerlsz, ha nem alkalmazol helyes logikt s nem ker
ld el a pkhlkat a gondolkozsodban. A tnyeknek kel l lennie
azoknak a kveknek, amelyekre lpve tjuthatsz a ktsgek folya
mn. Adjuk t ht a vezetst egy tapasztalt kalauznak. El6bb azon
ban beszlj nk a mltrl.
Thomas J. Hudson hres knyve, a The Lw of Psychic Pheno
mena (A pszichikai jelensgek trvnye) az 1 893-as kiadst kve
t6en igazi si kerknyv lett. (A knyvet a Hudson-Cohen Publishing
Company, Monterey, California ismt kiadta). A knyvben sok iz-
71
galmas trtnet van a pszichikai jelensgekrL Tbb tzezer olvas
j nak kpzeletre hatottak sztnzleg az ol vasottak. Egyesek k
szek voltak a befogadsra, msok nem.
Azta a nyilvnossg rdekldse a pszichikai jelensgek irnt
egyre fokozdik. Sokan azonban, akik felkszletlenek voltak, rg
eszmss vltak, ezzel rtva maguknak. Ez annak a flelemmel ve
gyes htatnak s fokozott rdekldsnek volt ksznhet, amit a
pszichikai er6e vonatkoz cseklyke ismeretk bresztett bennk.
Hatrozottan megfigyelhet olyan tendencia, hogy olyanokat, akik
nek hinyos a kpzettsgk, akiknek nem elg rett a gondolkoz
suk s rzelmileg nem elgg kiegyenslyozottak, megbvlnek
ezek a dolgok. Knny megrteni, mirt van, hogy sok vallsos ve
zet, tuds s az emberekjltrt felels szemly kitkozta, eluta
stotta a pszichikai jelensgek vizsglatt. Ennek magyarzata:
l . A kpzelet mokfuts ba kezdett, s azzal fenyegetett, hogy az
emberek el vesztik a jzansgukat
2. Lehetetlen volt megklnbztetni a tnyeket s a kitallso
kat
3. Az amatrk, kabark szrakoztati, fakrok, mdiumok, sar
latnok, az ltaluk mvelt trkkkkel s csalsokkal visszal
tek az emberek hiszkenysgveL
4. Fontos vallsi elvek olyan irnyban torzultak, hogy gonosz
sghoz vezettek.
Mindent, ami pszichikai jelensgekhez kapcsoldott, elutastot
tak. Tabu lett.
A veszlyek, a tabuk, a trsadalmi s tudomnyos kikzsts el
lenre voltak btor, tiszteletre mlt emberek, akik a jzan szre t
maszkodva tovbb kutattk az igazsgot.
De hossz s l lhatatos harcra volt szksg, amg a pszichikai je
lensgek tanulmnyozsa elfoglalta helyt a tisztel etre mlt kuta
tsok kztt. Ez elssorban Dr. Joseph Banks Rhine-nek s Dr. Lo
uisa E. Rhine-nek ksznhet, akik a Duke Universityn dolgoztak.
Ksznhet ez Dr. Rhine kifogstalanjellemnek is, s annak, hogy
30 ven t folytatott ellenrztt laboratriumi vizsglatokat a mate-
72
matikai statisztika felhasznlsval. A feladata nem volt egyszer,
mert a spontn pszichikai jelensgek nem knnyen idzhetk el61a
boratriumban. Ezek a jelensgek a legvratlanabb mdon kvet
keznek be, s leggyakrabban akkor, amikor az emberek er6s rzelmi
befolys alatt l lnak, vagy amikor ml y, szenvedlyes vgy fti
ket. Gyakran olyankor, amikor meghal valaki, akit szeretnek.
A Westinghouse befektet az ESP (extraszenzori rzkels)
kommunikciba. Nyilvnval, hogy mindenki, aki ma a pszi
chikaijelensgekr61 r, igyekszik magra lteni Dr. Rhine tiszteletre
mlt palstjt, hogy sajt elmlett elfogadhatv tegye. Mi sem
vagyunk kivtelek ez all . Aki mlyebben rdekl6dik a tma irnt,
annak javasoljuk, hogy olvassa el Dr. Rhine knyvt, amelynek c
me: The Reach of the Mind (Az elme megkzeltse), s ms kny
veket, amelynek szerz6je vagy trsszerz6j e Dr. Rhine. Legyen Jo
seph Banks Rhine a kalauzunk.
Milyen mrtkben volt sikeres Dr. Rhine tevkenysge abban,
hogy letrje a kutatsokkal szembeni ellenllst s azt a ktkedst,
ami az agynak ezt a klns erejt krlvette? A korrekt vlaszt erre
megadja a kvetkez6 tny. Egy i nterj ban Dr. Peter A. Castruccio,
a Westinghouse Astronautics Institute igazgatj a meger6stette,
hogy a W estinghouse tudsai azt kutatjk, hogyan lenne alkalmaz
hat a teleptia s a ltnoki kpessg a nagy tvolsg kommunik
ci cljra. Dr. Castruccio sok hossz l togatst tett Dr. Rhine-nl,
miel6tt dnttt, hogy belekezd ebbe a kutatsba.
s valban lehet6v fogjk tenni ezek a kutatsok, hogy haszno
stsuk a teleptit s a ltnoki kpessget s sikeresen rtkestsk a
piacon? Hadd vlaszoljun erre a krdsre a kvetkez6kkel: Nem is
olyan rgen az embrek gnyoldtak olyan dolgokon, amelyek ak
kor hihetetlennek tntek szmukra, m viszont ezeket a dolgokat
garantltnak veszik. Melyek ezek? (a) Az anyagot energiv vltoz
tattk, az energit pedig anyagg; (b) atommaghasads; (c) mhol
dak; (d) sugrhajtmvek; (e) hasznlati trgyak, pldul a telev
zi.
s az elektronikus szmtgp, amelyet az emberi szmtgp,
vagyis az emberi agy s idegrendszer alapjn ptettek meg? Min-
73
dent ember gondolt ki s valstott meg, mghozz a PLB segts
gve!! Ezek olyan berendezsek, amelyek a fny sebessgvel m
kdnek, vagyis 30 OOO kilomter msodpercenknti sebessggel !
Olyan berendezsek ezek, amelyek 40 OOO szmtani mveletet ol
danak meg msodpercenknt, s kpesek felfedezni s kijavtani a
tvedseiket! Ezek a berendezsek azrt vltak lehetsgess, mert
olyan ramkrkb61 plnek fel , amelyek hasonlan mkdnek,
mint az idegrendszernk. A kulcs minderre:
Amint az emberi elme kpes kigondolni s hisz benne, azt az em
beri elme a PLB segtsgvel kpes megvalstani!
De egyetlen berendezs vagy emberi felfedezs sem olyan cso
dlatos, mint a rendelkezsedre ll emberi szmt gp: az agyad s
az idegrendszered.
Az ember tbb, mint test s agy.
Egy elme vagy, testtel -egy elme, amely ismert s mg ismeret
len er6kkel rendelkezik s reaglni is kpes az ilyen er6kre! Ez az
elme kt rszb61 l l : a tudatosbl s a tudatalattibL
Mi a hangslyt itt a tudatalattira fektettk; a tudatalatti er6ire, s
azokra az ismert s ismeretlen er6kre, amelyek hatssal vannak r.
De mi van a tudatos gondolkodssal? Ez legalbb olyan fontos. Er
r61 fogsz olvasni a kvetkez6 fejezetben, amelynek cme . . .

s
mg valami ms is!
Nos, ha mindannak alapjn, amit eddig olvastl, mg nem rtet
ted meg, hogyan kell elfordtanod a megfelel6 kapcsolt, vagy meg
nyomnod a megfelel6 gombot, hogy berendezsedt61 megkapd,
amit akarsz, ne ttovzz tovbb kutatni az elmd erejt. Ebben se
gtsgedre lesz a 4. sz. Kalauz . . .

s mg valami ms is!
4. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Egy elme vagy -testtel. Tested egy elektromos berendezs. Az
agyad -elektronikus csoda.
2. Az elmdnek kt rsze van: a tudatos s a tudatalatti. Ezek kap
csolatban llnak s gy mkdnek.
74
3. A tudatos autoszuggeszti s az nszuggeszti ugyanazt jelenti,
szemben az autoszuggesztival, amely nem tudatos aktivitst je
lL Az autoszuggeszti automatikusan kld jeleket a tudatalatti
bl a tudatosba, s a test ms rszeibe. A tudatalattiban fszkel
nek a szoksok, az emlkezet, a viselkeds normi stb.
4. Naprl napra, minden vonatkozsban jobban s jobban rzem
magam. Az ilyen nserkent', ha gyakran, gyorsan s rzelem
mel titatva ismteljk 6ket, hatssal vannak a tudatalattira, s
arra brjk, hogy reagljon. Bi l l McCall az nszuggesztinak k
sznhet6en nyerte vissza egszsgt.
5. Cou nagy felfedezse a kvetkez6: egszsges, pozitv gondo
l atokat szuggerlhatsz magadnak, hogy segts magadon. Lehet6-
sged van arra is, hogy elutastsc a negatv, rt sugallatokat.
6. Tanuld meg a szuggeszti megfelel6 alkalmazst, hogy hatni
tudj msokra. Tanuld meg helyesen alkalmazni a tudatos auto
szuggesztit. Ha ezt teszed, testileg, l el ki l eg s erklcsi leg
egszsges leszel, sikerben s boldogsgban lesz rszed.
7. Meg tudod tenni, ha birtokban vagy a P LB-nek s hiszel abban,
ho gy kpes vagy r!
8. Rejtett szuggerlk: kzelts hozz a PLB oldalrl.
9. Az agyad agyhullmok formjban energit sugroz ki. Ez az
energia olyan er6, amely kpes hatssal lenni msokra s az let
telen trgyakra.
l O. A kevs tuds veszlyes lehet. Legyen btorsgod kutatni elmd
er6it. Ha belpsz a pszichikai jelensgek mg nem vizsglt, ve
szlyes terletre, legyen a kalauzod Dr. Joseph Banks Rhine.
NAPRL NAPRA, ISTEN KEGYELMBL, EGYRE
JOBBAN S JOBBAN RZEM MAGAM A PLB
SEGTSGVEL
75
5. e . . Es mg valami tbb
szintn prblkoztl, mgis sikertelen voltl?
Taln azrt voltl si kertelen, mert valami tbbre is szksged lett
volna, hogy el rd a s ikert. Eukl idsz ttele ki mondja, hogy
"
az
egsz egyenl 6 a rszek sszegvel , s nagyobb, mint brmelyik
rsz.
"
Ez vonatkoztathat s alkalmazhat brmilyen eredmnyre
s teljestmnyre. Igaz a fordtottja is: brmilyen rsz kisebb, mint
az egsz. ppen ezrt nagyon fontos hozzadni a szksges rszt,
hogy gy ltrejjjn az egsz.
A negatv lelki belltottsg a sikertelensg els6 szm oka. El6-
fordulhat, hogy nem ismersz tnyeket, egyetemes trvnyeket s
er6ket. El6fordulhat, hogy ismersz kzlk sokat, de nem tudod al
kalmazni 6ket sajtos szksgleteiddel sszhangban. El6fordulhat,
hogy nem tudod, hogyan befolysold, irnytsd vagy hogyan han
golhatod ssze az ismert s ismeretlen er6ket.
Ha sikert akarsz elrni a PLB segtsgve!, llhatatosan kell pr
blkoznod. llhatatosan keresd a valami tbbet. A kudarcban azok
nak van rsze, akik veresget szenvedve feladjk, nem prblkoz
nak tovbb, hogy mg valami tbbet is tallanak.
Knnyv vlik, ha megtanulod ezt a valami tbbet s a
"
know-how
"
-t, vagyis, hogy hogyan kell csinlni! Adj fel egy
rejtvnyt a gyermeknek, s lehet, hogy nem tudja megoldani. Ha ll
hatatosan prblkozik s megtanulja, hogyan kell csinlni, utna
mr gyorsan megoldja. Te mr nem vagy gyermek. De taln vannak
az letnek olyan rejtvnyei, amelyeket meg szeretnl oldani. A PLB
segtsgvel knnyen megy. Pldul lt valamikor egy dalszerz6,
aki komponlt egy dalt, de nem tal lt kiadt. George M. Cohan
megvsrolta, s hozzadott mg valami tbbet. Ez a valami tbb
gazdagg tette George M. Cohant. Csupn ezt a hrom kis szt tette
hozz: Hip, Hip, Hurr!
Thomas Edison tbb mint tzezerszer ksrletet vgzett, miel6tt
sikeresen kifejl esztette az izzlmpt. De minden sikertelen prbl
kozs utn folytatta a keresst valami tbb utn, amg meg nem ta-
76
l l ta, amit keresett. Amikor az ismeretlen ismertt vlt szmra, el
kpzelhetetlen szm izzl mpa vl t el l l thatv. Csupn az
egyetemes trvnyt kellett alkalmaznia, amely mindig is ltezett, de
korbban nem ismertk fel , s nem alkalmaztk konkrt felfedezs
hez.
A betegsgek gygytsra s megelzsre sokfle mdszer
van. A gyermekbnuls megelzsnek mdja nem volt ismert ad
dig, amg Dr. Jonas Edward Salk nem alkalmazta azt az egyetemes
trvnyt, amelyet korbban nem alkalmaztak ennek a rettenetes be
tegsgnek a megelzsre.
Szert tehetsz egy mi l l i dol l rra, alkalmazva a sikerreceptet Ha
el veszted a pnzed, jabb mi l l it vagy kpes keresni - vagy mg
tbbet! Feltve, ha ismered a receptet s alkalmazod is. Ttelezzk
fel, hogy nem ismerted fel azt a kpletet, azt a receptet, amely lehe
tv tette, hogy megszerezd az els mi l l idat. A msodik prblko
zsnl sikertelen lehetsz, mert eltrsz azoktl a sikerelvektl, ame
lyek az eredmnyt garantljk. Msodik prblkozsodnl esetleg
alkalmazkodnod kel l a megvltozott felttelekhez. De az elvek
ugyanazok maradnak.
Orville s Wilhur Wright azrt voltak kpesek els'knt re
plni, mert hozzadtak valami tbbet! A Wright-fivrek eltt
sok felfedez j utott kzel ahhoz, hogy egy mkd replgpet
ptsen. A Wright fivrek ugyanazokat a fizikai elveket alkalmaz
tk, amiket msok. De hozzadtak -valami tbbet. Egy j kombi
ncit alkottak meg. Ennek ksznheten si keresek voltak abban,
amiben msok kudarcot vallottak. Ez a valami tbb igen egyszer
dolog volt. Specilis kialakts, mozgathat lapokat erstettek a
szrnyak szleihez, hogy ezek mozgatsval a pilta egyenslyban
tarthassa a gpet. Ezek a toldalkok voltak a mai csrlapok elfu
trai.
szreveheted, hogy minden sikertrtnetnek van egy kzs vo
nsa. A titkos adalk minden esetben egy korbban nem alkalmazott
egyetemes trvny. Ez a klnbsg. Ezrt, ha a siker kszbn llsz
s nem vagy kpes tlpni rajta, prblj hozzadni valami tbbet.
Ennek nem kel l tl soknak lennie. A
"
Hip! Hip! Hurr!
"
szavak
77
elgsgesek voltak a sikerhez. Piciny toldalkok elgsgesek voltak
ahhoz, hogy a gp repljn, miutn msok sikertelenek voltak. En
nek a valami tbb-nek a mennyisge nem rdekes. Ami szmt: az
a
"
sugallt minsg
"
, a gondolat minsge.
Mir dnttt a Legfels Brsg gy, hogy Alexander Gra
ham Bell fedezte fel a telefont? Sokan tulajdontottk maguknak
azt az rdemet, hogy Alexander Graham Bel l eltt talltk fel a te
lefont. Kzttk olyanok, mint Gray, Edison, Dolbear, McDnough,
Vanderweyde s Reis. Philipp Reis volt az egyetlen, aki valban k
zel j utott a megoldshoz. A kis klnbsg, ami vgl nagy klnb
sg lett, mindssze egy piciny csavar volt. Reis nem tudta, hogy ha
egy csavart egy negyed fordulattal elfordt, a megszaktott ramot
folytonos ramm al aktja t. Ha tudta volna, el rte volna a sikert!
Az Egyeslt llamok Legfels Brsga dntsben a kvetke
zket ol vashatj uk:
Az, hogy Reis tudta, mit kell csinlni, hogy a hangot elektromos
sg segtsgvel kzvetteni tudjuk, nyilvnval, mivel az els sza
badalmban ezt rja:
"
Ha brmilyen mdon kpesek lesznk olyan
rezgseket kelteni, amelyeknek a grbi azonosak bm1ilyen hang
vagy hangkombinci grbivel, ez ugyangy fog rnk hatni, mint
a tnyleges hangok vagy hangok fenti kombincija.
"
A Brsg gy folytatta:
Reis felfedezte, hogyan lehet reproduklni zenei hangokat, de en
nl nem jutott tovbb. Kpes volt a brendezs segtsgvel nek
hangokat tovbbtani, de beszdhangokat nem. Ezt kezdettl fogva
elismerte.
Ugyangy, mint a Wright-fivrek esetben, az a valami tbb,
amit Bell hozzadott, egy viszonylag egyszer valami volt. A meg
szaktott ramrl ttrt a folytonos ramra. Az egyetlen mdra, aho
gyan emberi beszd reproduklhat. Mindkett egyenram. De az
egyikben apr sznetek vannak. A Brsg ezzel a kvetkeztetssel
zrta:
Reis sosem gondolt ilyen megoldsra, ezrt nem sikerlt neki a
hangot telegrffal kzvettenie. Bellnek ez sikerlt Ilyen krlm
nyek kztt nem tarthat fenn az az llts, hogy az, amit Reis esi-
78
nl t, Bell felfedezsnek megelz vltozata. Reis gondol atmenett
kvetve az eredmny a kudarc, de Bell logikjt kvetve a sikerhez
rnk. A kett kztti klnbsg pntosan a kudarc s a siker kztti
klnbsg. Ha Reis folytatta volna erfesztseit, rjhetett volna a
megolds titkra, de felhagyott ksrletezsei vel, ezrt kudarcot val
lott. Bell tovbbfej lesztette az eredmnyeit, s dolgozott, amg si
kerre nem jutott.
Rangids csendestrsa sztnzte t a sikerre. R. G. LeTour
neau, a nagy teljestmnyfldmunkagpek gyrtja, ezreket s ez
reket sztnztt beszdeivel . Ezekben l l andan hivatkozott a
,,rangids csendes trsra
"
. Beszlt azokrl az sztnzsekr6 s se
gtsgr6, amit
"
t6e
"
kapott. LeTourneau nem vgzett sok iskolt,
de ol yan mrnki teljestmnyek llnak mgtte, amelyek megdb
bentek.
A nagy Hocver-duzzasztgt ptsnek alvllalkozjaknt egy
vagyont vesztett annak kvetkeztben, hogy olyan szikls rtegbe
tkztek, amelyre nem szmtottak. A sziklk ttrse tbb pnzbe
kerlt, mint szmtotta, amikor megkttte a szerzdst. Csdbe ju
tott, mert teljesteni prblta szerzdses ktelezettsgeit.
Ahelyett azonban, hogy bsl akodott volna a vesztesgn,
LeTourneau az imhoz fordult segtsgrt. Hogyan imdkozott?
gy, hogy szinte hljt fejezte ki azrt, ami megmaradt neki: az
egszsgrt, az ers kezrt, az agyrt, amely hatkonyarr kpes
gondolkozni. s valami tbbrt.
"
A legnagyobb ktsgbeess ri
ban -mondja LeTourneau -a legnagyobb ert abbl mertettem,
hogy felfedeztem a felettem ll Csendes trsamat. Azta mindig
velem van szemlyes l etemben s az zleti tevkenysgben is.
Mindent, amim van, mindent, amit tettem s rtkes, Neki kszn
hetem.
"
Napoleon Hill tizennyolc hnapon t dolgozott egytt M. Le
Tourneauval s volt mdja kzelr6 megfigyelni t. LeTourneau ek
kor mr az sztnz, nsegt tmk jl ismert eladj a volt. Sok
idt tlttt azzal, hogy magnrepljn utazta az orszgot, hirdetve
zenett:
"
Csodlatos dolog partneri kapcsolatban lenni Istennel.
"
Egyik este, amikor egy szak-KaroJinban tartott elads utn ha
zafel repltek, rdekes dolog trtnt.
79
Rviddel azutn, hogy a gp felszllt, Mr. LeTourneau elaludt.
gy harminc perc mlva Napoleon Hill azt ltta, hogy zsebbl el
vesz egy kis jegyzetfzetet, s nhny sort r bele. Miutn a gp le
szllt, Napoleon Hill megkrdezte Mr. LeTourneaut, emlkszik-e
arra, hogy rt valamit a jegyzetfzetbe 7
"
Hogyan?! Nem! Egyltaln nem!
"
Azonnal elvette a zsebbl
a noteszt s belenzett. Majd ezt mondta:
"
Itt van! Mr nhny h
napja keresem a megoldst! Itt van a vlasz arra a problmra, ami
akadlyozta, hogy befejezzem azt a gpet, amelyen dolgozom!
"
Ha valamilyen hirtelen tleted, gondolatod, egyfajta sugallatod
van, rd le azonnal ! Ez lehet az a valami tbb, amit keresel. Meg
gyzdsnk, hogy a Vgtelen Intel l igencival val kapcsolat a tu
datalattin keresztl valsul meg. Meggyzdsnk, hogy ki kell ala
ktanod magadban azt a szokst, hogy azonnal lerod a vratlan t
leteket, sugallatokat, amint azok a tudatalattidbl bevillannak a tu
datodba.
Albert Einstein bonyolul t elmleteket dol gozott ki a vilgmin
densgre vonatkozan. Mgis a legegyszerb b, de egyben a legfon
tosabb eszkzket hasznlta: paprt s ceruzt. Lerta a krdseit s
a vlaszait. A lelki s szellemi kpessgeid jelents mrtkben meg
nvekednek, ha elsajttod azt a szokst, hogy hasznld a paprt s
ceruzt, hogy lerd magadnak krdseidet s vlaszaidat, tleteidet,
elgondolsaidat
Valszntlen, hogy Einstein s ms tudsok eljuthattak volna a
kvetkeztetseikre, ha nem mertenek az et megelz matemati
kusok s tudsok rsban lejegyzett eredmnyeibl. Az is valsz
ntlen, hogy Einstein nekiltott volna a feladatnak, ha nem szt
nzte volna t az egyetemes trvnyek felfedezsnek vgya, mi
utn szoksv vl t, hogy el ml kedj en s cselekedjen. Ismersz
egyetlen olyan nagy gondolkodt is, egyetlen embert, aki kiemelke
d eredmnyeket rt el, s aki nem ksztett feljegyzseket a gondo
latairl, az tleteirl , amikor azok eszbe jutottak?
Tanulj alkot gondolkozt az alkot gondolkodktl l Alex
F. Osborn knyvei, a Your Creative Power (Az al kot erd) s az
Applied Imagination (Alkalmazott kpzelet) szzezreket s szzez-
80
reket inspirl t arra, hogy al kot mdon gondolkozzanak. Ami
ugyanilyen fontos, ezek a knyvek pozitv, alkot cselekvsre sz
tnztk az embereket. A gondolkozs nem lehet al kot, ha nem k
veti megfelel6 cselekvs.
Osborn, oly sok alkot gondolkodhoz hasonlan, kedvenc mun
kaeszkzeknt hasznlta a noteszt s a ceruzt. Amikor egy gondo
lat eszbe jutott, lerta. Ms nagy emberekhez hasonlan, 6 is id6t
szentelt a gondolkozsnak, a tervezsnek, a tanulmnyoknak.
Alex Osborn nyilvnval igazsgot fogalmazott meg, amikor ezt
mondta:
"
Mindenki rendel kezik al kotkpessggel, de a legtbb
ember nem tanulta meg, hogyan aknzza ki azt.
"
Osborn dolgozta ki az n.
"
brainstorming
"
(tletbrze) md
szert, amelyet az Ap p lied Imagination cm , kzrthet6 knyvben
fejtett ki. A mdszer knnyen alkalmazhat az osztlytermek ben, a
gyrakban, a hivatalokban, az egyhzkzsgekben, a klubokban s
otthon is. A mdszer lnyege a kvetkez6: Kt vagy tbb f6 a kol
lektv kpzel6er6t aknzza ki j tletek kidolgozsra. Amint a
rsztvev6k tudatalattijbl valami bevillan a tudatukba, azonnal le
rjk. Brmilyen abszurdnak tnjk is valamilyen tlet, tilos brlni,
ami le lett rva. Ks6bb aztn rtkelik az tleteket s megvizsgljk
a hasznlhatsgukat
A philadelphiai LaSalle College-n kln tantrgyknt oktatj k
az alkot gondolkodst. Ez magba foglalja azokat a mdszereket,
amelyeket az ipari tevkenysg s az zleti let klnbz6 terlete
in alkalmaznak az alkot gondolkodk.
A alkot gondolkods volt az, amely lehet6v tette Dr. Gates
nek, hogy hozzjruljon az emberi let jobbtshoz. Dr. Gates ki
emelked6 amerikai tanr, filozfus, pszicholgus, tuds s fel fede
z6 volt. lete sorn tbb szz szabadal ma s felfedezse szletett a
technika s a tudomny legklnbz6bb terletein.
Az alkot gondolkods sajtos mdja:
"
ls tletekrt
"
. Dr.
Gates lete a bizonytk arra, hogy az ltala kifejlesztett agy- s test
fejl esztsi mdszer egszsges testet eredmnyez, s megnveli az
elme teljest6kpessgt. Napoleon Hill el mondja, hogy Andrew
Carnegie ajnllevelvel a kezben hogyan l togatta meg Dr. Ga-
8 1
test a Chevy Chase-i l aboratriumban. Amikor Napoleon Hill
megrkezett, Dr. Gates titkrnje ezzel fogadta:
- Sajnlom, de . . . ebben az idben Dr. Gatest nem szabad za
varnunk.
- Mit gondol , mennyi id mlva tallkozhatom vele? -kr-
dezte Hill.
- Nem tudom, de akr hrom ra is eltelhet.
- Elmondan nekem, mirt nem zavarhatj a?
A hlgy ttovzott, majd ezt mondta:

tletekr l.
Napoleon Hill elmosolyodott.
- Mit jelent az, hogy tletekrt lni?
- Taln jobb lesz, ha ezt maga Dr. Gates mondj a el nnek -
vlaszolta mosolyogva a hlgy. -Nem tudom, mennyi id mlva
fejezi be, de vrja meg nyugodtan. Ha nnek megfelelbb, hogy j
bl jjjn, eljegyezhetek egy idpontot
Mr. Hill gy dnttt, hogy vr. Helyes dnts volt. Amit megtu
dott, megrte, hogy megvrja. gy mesli el a dolgot Napoleon Hil l
maga:
Amikor Dr. Gates vgl bejtt a szobba, s a titkrje bemuta
tott minket egymsnak, vicceldve elmondtam neki, mit hallottam
titkrjt6. Miutn elolvasta Andrew Camegie ajnllevelt, ud
variasan ezt mondta: ,,Akarja ltni, hol lk az tletekrt s hogyan
jutok hozzjuk?
"
Bevezetett egy kicsi, hangszigetelt szobba. A szoba btorzata
csupn egy asztalbl s egy szkb6 llt. A asztalon egy rtmb,
nhny ceruza s egy gomb volt, amivel a lmpt ki s be lehetett
kapcsolni.
Beszlgetsnk sorn elmagyarzta, hogy amikor valamilyen
problmjra kptelen megoldst tallni, bmegy a szobba, bezrja
az ajtt, lel, eloltja a lmpt, s mlyen sszpntost a megoldand
feladatra. A figyelem-sszpontosts sikerelvt alkalmazza, azt kr
ve tudatalattijtl, hogy adjon vlaszt a konkrt krdsre. Elfor
dul, hogy nem jn tlet. Ms alkalommal azonnal bevil l an tbb is.
Nha viszont ez kt rig is eltart. Amint egy tlet kezd a fejben
kikristlyosodni, felgyjtja a lmpt s ri kezd.
Dr. Elmer Gates tbb mint ktszz felfedezst s tallmnyt t-
82
kletestett, amelyet msok kezdtek el, de nem tudtak sikerrel vgig
vinni. Kps volt hozzadni a hinyz rszt -a valami tbbt. A
mdszere azt volt, hogy egy-egy szabadalom lersnak s a megfe
lel rajzoknak a tanulmnyozsval kezdte, megllaptotta a gyen
gi t, azt a tbbletet, ami hinyzott. A szabadalom lerst s a rajzo t
magval vitte a szobba. Mikzben tletekrt lt, konkt probl
mk megoldsra sszpontostotta a fgyeimt
Amikor Napoleon Hill megkrdezte Dr. Gatestl, mi az tlete
krt val ls eredmnyessgnek a titka, a kvetkez magyarzato t
kapta:
"
Az tletek lehetsges forrsai a kvetkezk:
l . Az a tuds, amely a tudatalattiban van elraktrozva, s amely
az egyn tapasztal atainak, megfigyelseinek s tanulsnak
eredmnyeknt halmozdik fel.
2. Msok telepatikus ton kzvetthet tudsa, amely ugyan
ilyen mdon halmozdik fel.
3. A Vgtelen Intel ligencia hatalmas trhza a vilgmindensg
ben, amel y magba foglal minden tudst, minden tnyt, s
ami a tudatalattin keresztl rhet el.
Amikor tletekrt lk, rhangolhalom magam e hrom forrs
valamelyikre. Lehet, hogy vannak ms forrsok is, de n nem is
merem ket.
"
Dr. Elmer Gates tallt idt arra, hogy koncentrljon
s gondolkozk, hogy megtallja azt a valami tbbet. Mindig pon
tosan tudta, mit keres. s az tleteket vgigvitte pozitv cselekvs
sel !
A hetedik fejezetben azt a krdst foguk trgyal ni, hogyan
"
ta
nulhatsz meg ltni
"
, hogy knnyebb legyen keresned ezt a valami
tbbet. Kutatsod vgzdhet eredmnytelenl. De e kudarc sorn az
eredeti clodhoz kpest valami sokkal fontosabbat fedezhetsz fel .
Tedd fel magadnak a krdst: ,,Mirt?
"
Lgy figyelmes! Gondol
kozz! Cselekedj !
A Biblinak, egy j rtelmez sztrnak s egy j enciklopdi
nak ott kel l lennie minden otthonban. Ezek segthetnek a valami
tbb utni kutatsodban.
83
NEM KELL SZGYELLNED MAGAD,
HA GY VALLASZ KUDARCOT, MI NT KOLUMBUSZ KRISTF!
Vedd el 6 az Encyclopaedia Britannie t s megtallod benne Ko
lumbusz Kristf izgalmas trtnett A Pduai Egyetemen tanul
mnyozta az asztronmit, a geometrit s a kozmogrfit. Kpze
lett a legklnbz6bb dolgok ftttk Marco Polo utazsai, ge
ogrfusok elmletei, tengeri utazk el beszlsei s hagyomnyai,
nem eurpai eredet hajptsi eljrsok.
Lpsr6 1psre, tbb ves elmlkeds eredmnyeknt arra a k
vetkeztetsre jutott, hogy a Fld gmbly. Innen a deduktv gon
dolkozs segtsgvel arra a meggy6z6dsre jutott, hogy zsia gy
is elrhet6, ha Spanyolorsz

bl nyugat fel indulunk, mi

t aho
gyan Marco Polo gy rte el Azsit, hogy keletnek hajzott. Eg6 v
gyat fejl esztett ki magban, hogy felttelezst igazolja. Kutatta an
nak lehet6sgt, hogyan szerezhetne hajt, pnzt, embereket az is
meretlen kutatshoz, s megtallja a valami tbbet.
Cselekedni kezdett! Figyeimt a clra szegezte. Az elkvetkez6
tz v sorn tbbszr is kzel volt mr ahhoz, hogy megkapja a szk
sges tmogatst. De a kirly fortlya . . . a gnyolds, a gyanak
vs, a szervilis hivatalnokok . . . azoknak a hitetlensge, akik akar
tk segteni, de az utols pil lanatban tancsad ik ktelkedst hall
gatva visszalptek . . . mindez sorozatos veresgekre vezetett.
azonban folytatta erfeszseit.
1 492-ben vgre megkapta a tmogatst, amelyet oly sokig ke
resett, s amelyrt oly sokat imdkozott! Az v augusztusban, nyu
gatnak vve az irnyt, elindult Indiba, Knba s Japnba. A helyes
ton volt s a helyes irnyba ment.
A trtnet ismert. Miutn elrte a Karib-szigeteket, arannyal,
gyapottal, papagjjal, furcsa fegyverekkel, titokzatos nvnyekkel,
ismeretlen madarakkal s vadakkal s nhny bennszlttel trt
vissza Spanyolorszgba. Azt hitte, elrte cljt, s az India el6tti szi
geteknl kttt ki. Azonban clkitzsnek megvalstsban siker
telen volt. Nem rte el zsit. De anlkl , hogy akkor tudatban lett
volna, Kolumbusz valami sokkal tbbet tallt! Sokkal tbbet!
Kolumbusz Kristfhoz hasonlan veled is el6fordulhat, hogy si -
84
kertelen leszel l egfontosabb clod elrsben. Hozz hasonlan le
hetsz sikertelen abban az erfesztsedben, hogy az ismeretlen biro
dalmban elrd tvoli clodat. D felfedezhetsz valami tbbet
valamit, ami egyenrtk Amerika kincseivel. Hasonlan Kolum
buszhoz, sztnzst s irnyt adhatsz azoknak, akik kvetnek, s
fol ytatjk tjukat az ismeretlenben, amg el nem rik azt a fontos
clt, amit te gondoltl ki. Kolumbuszhoz hasonlan neked is van
idd s hatalmad, hogy gondolkozz. Hozz hasonlan te is treked
hetsz arra, hogy a pozitv lelki bell tottsg segtsgvel elrd a leg
fontosabb clodat, s tallj valami tbbet is.
Nem kell szgyenkezned, ha gy leszel sikertelen, mint Kolum
busz Kristf .
. . .

s mg valami tbb! Hogyan alkalmazhatod? Eljutva

idig mr kpes vagy arra, hogy a konkrt esetekbl kihmozd az
elveket vagy meglsd sszefggseiket, hogy magadv tedd s al
kalmazd ket. Egyetrtnk H. G. Rickover tengernaggyal abban,
amit gy fogal mazott meg:
Azok kztt a fiatal mmkk kztt, akikkel beszlgetnk, ke
vs olyan van, akinek a mmki alapkat s elveket illeten alaps
kpzettsge van. Legtbben egy halom tnyt ittak magukba . . .
amelyeket sokkal knnyebb megtanulni, mint az elveket, de az elvek
alkalmazsa nlkl nem sok hasznukat veszik. Ha az ember mag
v tett egy alapelvet, az egsz lnynek szerves rszv vlik, s tb
b sosemfelejti el. Uj problmkhoz is alkalmazhat, s nem avul
el, mint a vltoz trsadalom tnyei . . .
Sajttsd el az elveket. Alkalmazd ket. Ha nem si kerl elbbre
jutnod clod megvalstsban, kutass a valami tbb utn! Ez a va
lami tbb lehet ismert vagy ismeretlen. De r fogsz tallni, ha idt
szentelsz a tanulsnak, a gondolkozsnak, a tervezsnek s annak,
hogy megtalld.
Ez a fejezet hinyos lenne, ha nem szlnnk a kozmikus szokse
rkr7. A kozmikus szokserk alkalmazsa a 1 7 sikerelv egyike.
A kozmikus szakserket knny megrteni. Ezt a nevet adtuk
* Idzet H. G. Ric ko ver: Education and Freedom c. mvb
85
mindazoknak az egyetemes rvny elveknek vagy termszettrv
nyeknek, ismerteknek s ismeretleneknek, amelyek hatnak, meg
nyilatkoznak.
A kozmikus szokser6ket egyszeren egyetemes rvny tr
vnyek megnyilatkozsaknt hatrozhatjuk meg, akr ismertek sz
modra ezek a trvnyek, akr nem.
Egy plda, amit nagyon knny megrteni: amikor egy test le
esik a fldre, ez a gavitci trvnynek az rvnyeslse. Ezrt
aztn ha azt akarod, hogy egy bizonyos test egy adott magassgbl
leessk, kozmikus szoksert hasznlsz fel . E a konkrt esetben ez
a gravitci trvnye.
A gravitci vagy ms hasonl trvny nmagban nem er Vi
szont ha megfelelen alkalmazod az elvet, akkor az ert az egyete
mes trvnynek megfelelen hasznltad ki.
Ennek megfelelen az atomhasads, minden felfedezs, minden
vegyi kplet, minden pszichikai jelensg -legyen az fizikai, lelki
vagy szellemi termszet-termszetes trvnyek rvnyesls
nek eredmnye. Minden okozat valamilyen okbl kvetkezik. s ez
az eredmny a kozmikus szokser6k rvnyeslsnek megnyilat
kozsa.
Ismt csak: az ember nem ms, mint elme -testtel. s gondol
kod lny. A gondolkozs segtsgvel tanulja meg, hogyan hasz
nlhatj a fel a kozmikus szokser6ket. A gondolkozsa az, amely
megvalsthatj a, amit gondol .
Ezt a koncepci t nem nehz megrteni egy pldn. 1 905-ben Al
bert Einstein megajndkozta a vilgot hres kpletvel, amelynek
megfelelen E " m c2. Ez a kplet megmagyarzza az energia s az
anyag kztti kapcsolatot. Amikor az anyag elri a fny sebessgt,
energinak nevezzk, s amikor a sebessg nullra cskken, anyag
marad. A kpletben az E-az energia, M-az anyag tmege, c
a fny sebessge.
Ltjuk teht, hogy Einstein kplete a kozmikus szokser6k egyik
trvnynek szimbluma. Ennek a trvnynek a megrtse s alkal
mazsa lehet v tette az ember szmra, hogy anyago t energiv s
energit anyagg vltoztasson, s az atomenergit konstruktv c-
86
!okra al kalmazza: elektromos er6mveket, hajkat mkdtessen
atomenergivaL
. . . s mg valami tbb. Mivel most mr tudjuk, hogy az anyag
s az energia ugyanaz, a vil gmindensgben minden mindennel
sszefgg.
Nos,
"
problmd van? Nagyon j !
"
A kvetkez6 fejezetben
megtallhatod, hogy az itt tanultakat hogyan alkalmazhatod a sajt
letedre. gy kpes leszel megoldani azokat a problmkat, amelyek
a vltozs egyetemes trvnyb61 fakadnak, amely -a tbbi ter
mszettrvnyhez hasonlan -a kozmikus szokser6 megnyilat
kozsa.
5. sz. kalauz
IR

NMUTAT

GONOLATOK
l . . . .

s van mg valami tbb. Mit mond szmodra e fejezetben ki

fejtett fontos elv, s hogyan alkal mazhatod a tevkenysgedben?
2. Ha er6fesztseid nem hoztk meg a si kert, lehet, hogy ez azrt
van, mert hinyzik az a valami tbb -egy hinyz komponens
a siker nyer6 kombincihoz?
3. Az egsz a rszek sszege, s mi ndig nagyobb, mint a rszek.
Vannak ol yan hinyz rszek, amelyek akadlyoznak a siker
ben?
4. A si ker s a kudarc kztti piciny klnbsg gyakran valami
tbb. Hip! Hip! Hurr! Egy mozgathat szrytoldalk. Egy ne
gyed fordulattal elfordtott csavar.
5. Partneri kapcsolatban vagy a Rangid6s Csendestrsaddal?
6. Hasznld a legegyszerbb, de legfontosabb eszkzket -a pa
prt s a ceruzt -, hogy azonnai lerd a villansszeren megje
len6 tleteket, sugallatokat.
7. Miben klnbzik az
"
tletbrze
"
mdszere az
"
tletrt val
ls
"
mdszert61? Miben rejl i k ezek rtke?
8. Alkalmazd az sszontostottfgyelem si kerel vt.
9. Ne flj attl , hogy gy leszel si kertelen, mint Kolumbusz Kristf.
87
1 0. Kial aktottad magadban azt a szokst, hogy elveket tanulj, vagy
csupn tnyek sokasgt szvod magadba?
l l . Megrtetted s kpes vagy alkalmazni tevkenysgedben a H. G.
Rickover tengernagy ltal megfogalmazott igazsgot?
Azok kztt a fiatal mmkk kztt, akikkel beszlgetnk, kevs
az olyan, akinek a mmki alapokat s elveket illet6en alapos kp
zettsge van. Legtbben egy halom tnyt ittak magukba . . . , ame
lyeket sokkal knnyebb megtanulni, mint az el veket, de a elvek
nlkl nem sok hasznukat veszik. Ha az ember magv tett egy
alaplvet, az egsz lnynek szerves rszv vlik, s tbb sosem
felejti el. j problmkhoz is alkalmazhat, s nem avul el, mint a
vltoz trsadalom tnyei . . .
N SZGYELLD, HA GY LESZEL SIKERTELEN, MNT
KOLUMUSZ KRISTF!
88
Il. RSZ
T LELKI BOMBA A SIKER
OSTROMHOZ
6. Problmd van? Nagyon j!
Teht problmd van? Nagyon j! Mirt? Azrt, mert egy-egy
problma legy6zse a sikerhez vezet6 lpcs6 egy-egy foka. Minden
gy6zelemmel gazdagabb leszel tapasztalatokban, blcsessgben,
tudsban. Jobb s sikeresebb vlsz minden alkalommal, amikor a
PLB segtsgvel megoldasz egy problmt.
llj meg s gondolkozz el egy pil lanatra. Emlkszel egyetlen
olyan komolyabb teljestmnyedre is, vagy brki komolyabb telje
stmnyre a trtnelemben, amely ne egy problma megoldsnak
eredmnye lett volna?
Mindenkinek vannak problmi. Ez azrt van, mert a vilgmin
densgben minden llandan vltozik. A vltozs - a termszet
rk trvnye. Nagyon fontos teht, hogy megrtsd: azt, hogy sike
res vagy sikertelen leszel-e a vltozsok kezelsben, a lelki bell
tottsgod hatrozza meg.
Te is kpes vagy arra, hogy irnytsd a gondolataidat, uralkodj az
rzelmeiden, s gy szablyozd a bell tottsgodat Magad dnthe
ted el, hogy pozitv lesz, vagy negatv. Magad dntesz arrl , ki aka
rod-e hasznlni s harmonikusan egytt akarsz-e m1dni a benned
s a krnyezetedben lejtszd vltozsokkal, hatssal akarsz-e len
ni rj uk. Lehet6sged van r, hogy magad irnytsd a sorsodat. Ha
a vltozs kihvsait a PLB-vel fogadod, minden problmdat,
amellyel tallkozol , intel ligensen meg tudod oldani.
Hogyan oldhatod meg problmidat a PLB segtsgve!?
Ha ismered a pozitv lelki belltottsg els6 f6 elem t, hogy az Isten
j, s hiszel ebben, a problmk megoldsban hatkonyan tudod
alkalmazni az albbi receptet:
89
Amikor prebtrd van, tnjk brmilyen nehznek, tedd a k
vetkezket:
l . Krj isteni tmutatst. Krj segtsget, hogy megtalld a he
lyes megoldst!
2. Fordts id6t a gondolkozsra, a megolds keressre! Eml
kezz arra, hogy minden szerencstlensg magban rejti egy
vele egyenrtk vagy annl nagyobb el 6 ny csrjt, ha valaki
PLB-vel kzelt a nehzsgekhez!
3. Fogalmazd meg vilgosan a problmt. Elemezd s pontosan
hatrozd meg!
4. Mondd magadnak lelkesen: ,,Ez gy j!
"
5. Tgy fel magadnak nhny konkrt krdst ! Ilyeneket:
(a) Mi a j ebben a problmban?
(b) Hogyan vltoztathatom ezt a bajt egyenrtk vagy na
gyobb el6ny csrj v; vagy hogyan vltoztathatom ezt
a htrnyt nagyobb el6nny?
6. Keresd tovbb a megoldst, amg legalbb egyet nem tallsz,
amely m'dik a gyakorlatban.
ltalnossgokban szlva a problmid hromflk lehetnek:
szemlyes problmk - rzel mi , pnzgyi, lelki, erklcsi, testi
problmk; csaldi problmk; vgl szakmai s zleti problmk.
Mivel szemlyes problmink l l nak hozznk mindig a legkze
lebb, elmesljk egy ember trtnett, aki a legslyosabb probl
mkkal tallkozott, amivel ember csak tallkozhat. Olvasva a trt
netet, kvesd figyelemmel, hogyan alkalmazta a PLB-t gondjainak
megoldsra, mgnem vgl gy6zedelmeskedett.
Aki a vltozs kihvsval a leavenworthi brtnben nzett
szembe. Szegnysgben n6tt fel. ltalnos iskolsknt jsgot
rult, cip6t tiszttott, hogy segtsen desanyjnak a csald eltarts
ban. Ks6bb a nyri hnapokban kabinos fiknt dolgozott egy te
herhajn. Amikor tizenhtvesen befejezte kzpiskolit, elhagyta
otthont. Egyike lett azoknak a csavargknak, akik jrtk az Egye
slt llamok tj ait, potyztak a vasutakon s bekborottk az egsz
orszgot.
90
A trsai kemnyktsfickk voltak. Szerencsejtkot ztt, ba
rtkozott cscselkkeL Szerencselovagok, hontalanok, csempszek,
marhatolvajok s hasonlk voltak a trsai. Mexikban csatlakozott
Pancho Villa sereghez.
"
Nem korcsolyzhatsz tl kzel a trvny
telen dolgokhoz gy, hogy ne tudnl rluk, mg ha nincs is hozzjuk
semmi kzd -mondta Charlie Ward. -Ott kvettem el a hibt,
hogy rossz trsakat vlasztottam. A legnagyobb bnm az volt,
hogy rossz emberekkel szvetkeztem.
"
ldr6 idre nagy sszegeket nyert szerencsejtkon, aztn mind
elvesztette. Vgl kbtszer-csempszsrt letartztattk. Brsg
el lltottk s eltltk. De Char! ie Ward lete vgig hangoztatta,
hogy rtatlanul tltk el.
Char! ie Ward harmincngy ves volt, amikor belpett a leaven
warthi brtn ajtajn. Eltte sosem volt mg brtnben. El volt ke
seredve. Megeskdtt, nincs olyan brtn, amely elg ers ahhoz,
hogy kps legyen t a falai kztt tartani . Kutatott a szks lehet
sgei utn.
Aztn trtnt val ami ! Charlie gy dnttt, megvltoztatja a bel
l tottsgt: negatvrl pozit vra. A PLB-vel fogadta a vltozs kih
vst. Valami legbell azt sgta neki, hagyja abba a gyllkdst,
s legyen a brtn legpldamutatbb el tltje. Ett6 a pill anattl
kezdve letnek menete elnys irnyba kezdett vltozni. Egysze
ren csak azzal, hogy a negatv gondolkozsrl a pozitv gondolko
zsra vltott t, Char! ie Ward kezdte talaktani nmagt.
Megvltoztatta trekvsnek, harcos szellemnek irnyt. Meg
bocstott magban a szvetsgi nyomoznak, aki elfogta. Felha
gyott azzal, hogy gyllje a brt, aki el tlte.
Alaposan szemgyre vette a rgi Charlie Wardot. Elhatrozta,
hogy a jv6ben mg a rossz ltszatt is elkerli. Krlnzett, ho
gyan tehetn minl kellemesebb brtnnapjait
Elszr nhny krdst tett fel magnak. s felntt letben el
szr tallt vlaszt ezekre knyvekben. Klnsen a Bibliban. A
cel ljban kezdte olvasni a Biblit. Ol vasta s jra olvasta. Attl
kezdve, egszen hetvenhrom ves korban bekvetkezett hallig,
9 1
minden nap olvasta a Biblit, hogy napi problminak megolds
hoz tmutatst, inspircit s segtsget mertsen belle.
Megvltozott bell tottsgnak s viselkedsnek kvetkezm
nyeknt kezdtek rla e16nys vlemnyt kialaktani a brtn veze
t6i. Egyik nap egy rabtrs-hivatalnok elmondta neki, hogy egy meg
bzhat ember, aki a brtn er6mvben dolgozik, hrom hnap
mlva szabadul. Charlie keveset tudott az elektromossgrl, de a
brtn knyvtrban voltak knyvek a villamossgtanrL gy ht
tanulmnyozni kezdte 6ket. Megtanult mindent, amit meg Iehetett
bellk tanulni.
Hrom hnap elteltvel Charlie ksz volt. Jelentkezett a munk
ra. Volt valami a hangjban s a modorban, ami kedvez6 benyo
mst tett az igazgathelyettesre. Ez a valami Charlie Ward pozitv
lelki belltottsgnak komolysga s 6szintesge volt. Megkapta a
munkt!
Mivel PLB-vel folytatta a tanulst s a munkt, Charlie Ward az
er6m f6ellen6re lett, szztven beosztottai. Mindegyikket prbl
ta lelkesteni, sztnzni.
Amikor Herbert Hughes Bigelo wt, a Brown & Bigelaw cg eln
kt adcsalsrt eltltk s a leavenworthi brtnbe zrtk, Charlie
Ward sszebartkozott vele. Mindent megtett, hogy arra sztnzze
Bigelowt, alkalmazkodj k a krnyezethez. M. Bigelow nagyra r
tkelte Charlie bartsgt, s amikor bntetsi ideje a vghez k
zeledett, ezt mondta neki:
"
J volt hozzm. Ha kiszabadul , jjjn St.
Paul ba, s munkt fog kapni.
"
t ht mlva Charlie szabadult s St. Pauiba ment. M. Bigelow
grethez hven munkt adott neki. Munksknt heti 25 dollrt ke
resett. Mivel Charlie PLB-vel dolgozott, kt hnapon bell mve
zet6 1ett. Egy v mlva fmvezet6. Vgl Charlie elnkhelyettes
s f6i gazgat l ett. Amikor Mr. Bigelow meghalt, Charlie lett a
Brown & Bigelaw cg elnke, s az maradt sok vvel ks6bb bek
vetkezett hallig. Charlie irnytsa alatt a forgalom vi hrom mil
l irl tbb, mint vi tven mi l l ira emelkedett. A Brown & Bigelo w
egyike lett a legnagyobb cgeknek az adott terleten.
Ward pozitv lelki bell tottsgnak, s annak a vgynak k-
92
sznheten, hogy segtsen a nla kevsb szerencsseken, meglelte
lelki bkjt, boldogsgt, a szeretetet, a j letet. Elnki dntssel,
pldamutat letnek el ismerseknt, visszakapta llampolgri jo
gait. Akik ismertk, a legnagyobb tisztelettel viseltettek irnyban,
s maguk is gy reztk, segtenik kell msokat.
Taln a legklnsebb s legdicsretesebb rdeme az volt, hogy
tszznl tbb olyan nt s frfit foglalkoztatott, akik a brtnbl
szabadultak. Szigor, de megrt irnytsa mellett folytattk reha
bil itcijukat Sosem felejtette el , hogy valamikor maga is eltlt
volt. Egy emblmt hordott a karktjn, raj ta szimbl umknt a
brtnben viselt szma.
Chartie Wardot brtnbntetsre tltk. Ez j volt! Mirt? Ki
tudja, miv lehetett volna Chartie Ward, ha tovbbra is a rgi irny
ban halad? De a brtnben szembe kellett nznie a vltozs kihv
sval. Ott megtanulta, hogyan hasznlhat a PLB szemlyes prob
lminak megoldsra. Jobb tette a vilgt.
Szerencsre nem mindenkinek kell szembenznie olyan slyos
problmkkal, mint Chartie Wardnak. De azon tl , hogy a negatv
rl pozitvra vltoztatta a belltottsgt, egy msik tanulsga is van
Chartie trtnetnek. Emlkezhetsz r, hogy Chartie ezt mondta:
"
A
legnagyobb tvedsem az volt, hogy rossz emberekkel szvetkez
tem.
"
A negatv belltottsg igen gyakran raglyos, s a rossz szo
ksok raglyosak. Helyes ezrt, ha szemgyre veszed azokat, akik
kel kapcsolatot tartasz, s igyekszel minl rdemesebbeket vlasz
tani. A gyermekednek azzal teszed a legnagyobb szolglatot, ha ser
kented, sztnzze nmagt arra, hogy a legobb bartokat s trsa
kat vlassza. Emlkezz e sorokra:
A bn egy szrnyeteg, olyan rettenetes arccal,
Hogy gyllni kel l , de nem szabad ltni,
Mert ha tl gyakran ltjuk, ismers lesz az arca,
Elszr elviselj k, aztn megsajnljuk, aztn megleljk.
Egy msik er, amellyel minden embernek meg kell kzdenie
a szex. Ha a szexulis rzshez az egyn nem PLB-vel kzelt, fizi
kai, erklcsi s lelki rombols lehet az eredmnye. A szex az egyik
93
legnagyobb kihvs, amely vltozst ignyel az embertl. Minden
kinek lehet6sge van magnak eldnteni, hogy a szex hatalmas ere
jt j vagy rossz irnyban hasznlja-e fel . Ezzel a krdssel minden
kinek szembe kell nznie az letben.
Rajtad mlik, hogy a szexet ernny vagy bnn vltoztatod.
Az egyik legnagyobb isteni ajndk az embernek az a kpessge,
hogy nemzssei egy msik emberi lnyt alkosson. A szex a faj fenn
tartsnak eszkze. A szex -er6. Ms er6hz hasonlan felhasz
nlhat jra s rosszra is.
A szex olyan testi funkci, amely a tudat s a tudatalatti irny
tsa alatt ll. E tulajdonsgot az egyn rkli. A szex szervei lsten
alkotsai, s mint minden ilyen, jk. A lelki belltottsg az a csekly
klnbsg, ami a szex erejt ernny vagy pedig bnn vltoztatja.
Az ember lnyeghez tartoz szexulis rzs a tudatalatti legha
talmasabb er6inek rsze. sztnz6 hatsa mr jval a kamaszkor
el6tt is megfigyelhet6. Ez az er6 minden ms rzelemmel tvz6-
dik, s megsokszorozza azok hajterejt.
Amikor sszetkzsbe kerl a tudatos akarattal, ltalban a
kpzelet erej e gy6z, amely befolyssal van a szexulis rzelemre.
Ez csak gy kerlhet6 el, ha a tudatos gondolkods er6i kpesek be
folysolni, irnytani a tudatalatti er6ket, harmonikusan egyttm
kdni velk. Rendelkezel azzal a hatalommal , hogy vlassz. V
lassz blcsen -PLB-vel. Vltoztasd a szexet ernny! Ez lehet6v
teszi, hogy megoldd az egyi k legnagyobb problmdat, amellyel
szemlyes letedben tallkozhatsz. s mind fizikailag, mind lelki
leg, mind pedig erklcsileg jobban fogod magad rezni.
Mi a ht erny? Az erny -erklcss cselekvs vagy tett, er
klcsi kivlsg; becsletessg; btorsg; erklcsssg. A ht erny
a kvetkez6: okossg, llhatatossg, mrtkletessg, igazsgossg,
hit, remny, emberszeretet.
l . Okossg, krltekints -az a kpessg, hogy az egyn az r
telmvel fegyelmezze s irnytsa magt.
2.

llhatatossg - l el ki er6, amely kpess teszi az egynt,

hogy btran elviselje a fjdal makat, a nehzsgeket, a ve-
94
szlyt. Az egyn birtokban van annak az erlynek, ami szk
sges, hogy szembenzzen azzal, ami tasztja s ijeszti, vagy
elviselje azokat a megprbltatsokat, amelyek egy vllalt
feladat vgrehajtsbl fakadnak. A hasonl jelents sza
vak: hatrozott, szilrd jellem, gerinces, mersz.
3. Mrtkletessg -szoksszer nmrsklet a klnbz6 v
gyak s szenvedlyek kielgtsben.
4. Igazsgossg - az igazsgnak megfel el 6 cselekvs el ve
vagy eszmnye; ennek az elvnek vagy eszmnynek val meg
felels; integrits (hsg sajt meggy6z6dsnkhz).
5. Hit -bizalom Istenben.
6. Remny-bizalom abban, hogy megkapj uk, amire vgyunk,
hit abban, hogy vgyunk trgya elrhet6.
7. Emberszeretet -minden ember szeretete, mert mindnyjan
lsten gyermekei. Hangslyozza a jakaratot msok segts
ben, messzemen6 megrtsben, s a jindulat trelmet.
Hogyan vltoztathatod t a szex erejt jv s gynyr v?
A krdsre kristlytiszta vlaszt kaphatsz e knyv olvassval s
tanulmnyozsval. Eredmnyeket akkor rhetsz el , ha az elveket
sajt letedre vonatkoztatod, s magadv teszed 6ket.
De nmagra vonatkozan mindenkinek magnak kell megsze
reznie a tudst. Az albbi gondolatok segthetnek a vlasz keress
ben, mikzben olvasod a knyvet:
l . Gondolataidat irnytsd azokra a dolgokra, amelyeket akarsz
s tartsd tvol azoktl a dolgoktl , amelyeket nem akarsz. Ez
azt jelenti, hogy figyelmedet azokra a dolgokra sszpontos
tod, amelyekre most, a nem tvol i jv6ben s a tvol i jv6ben
vgysz. A szex sztne trelmes lesz a tudatalattidban, ha re
mnykedi k abban, hogy teljesti kldetst. Azoknak, akik
6szintn szeretik egymst s azt tervezik, hogy sszehzasod
nak, nem lesz szexulis problmj uk, ami klnben lehetne.
2. Ha tbben hzasadnnak fiatalabb korban, kevesebb szexu
l is problma lenne. Az let fajfenntartssal kapcsolatos clj a
a hzassgban valsul meg. De a szeretet vigyen a hzassg
ba, ne a szexulis sztn.
95
3. Folytass kiegyenslyozott, tisztessges letet.
4. Dolgozz hossz rkat azon a munkn, amit szeretsz csinlni.
Ez elfoglal , lekti a gondolataidat s lecsapolja a fls ener
gidat.
5. Fejlessz ki magadban egy Nagyszer Szenvedlyt. Tanulm
nyozd alaposan mi ndazt, ami a negyedik fejezetben van.
6. Vonatkoztasd az letedre s tedd magadv mindazt, ami a
msodik fejezetben (cme:
"
Kpes vagy megvltoztatui a vi
lgodat!
"
), s ami a hetedik fejezetben ol vashat (cme:
"
Ta
nulj meg ltni!
"
)
7. Vlassz olyan krnyezetet, amely a clod elrshez szks
ges legjobb tulajdonsgokat fejleszti benned.
8. Vl aszd ki azokat az nserkentket az nszuggesztihoz,
amelyekben hiszel, hogy segtenek neked! Memorizld 6ket!
ptsd be 6ket szervesen a lnyed be, gy amikor szksg lesz
rjuk, autoszuggesztiknt a tudatalattidbl bevillannak a tu
datos el mdbe.
A szemlyes letnek nem minden problmja ilyen mly s tha
t. Igen gyakran a megoldshoz elg egy kis gondolkods, alkal
mazkodkszsg, s mg egyszer szemgyre venni, mi okozza a
problmt. Gyakran egyetlen tlet, melyet cselekvs kvet, elg ah
hoz, hogy a kudarcot si kerr vltoztassa.
Egyetlen tlet, amit cselekvs kvet, elg a sikeredhez ott,
ahol msok sikertelenek. 1 939-bn Chicago North Michigan su
grtjn, amelyet Nagyszer Mcfldknt is emlegetnek, kezdtek
kirlni az irodahzak, mert egyre kevesebb brl6t lehetett tallni.
Akinek az plett fl i g kibreltk, mr szerenessnek szmtott.
Rossz v jrt a bizniszre, s az NLB stt felh6knt rnykolta be a
chicagi ingatlanpiacot. Gyakran lehetett olyan vlemnyeket hal
lani, hogy
"
nem rdemes hirdetni, sehol sincs pnz a brleti djra
"
.
Vagy:
"
Mit tehetnnk? Nem gy6zheted le az elkerlhetetlent!
"
Egy
napon aztn ezen a stt kpen megjelent egy PLB-s irodahz me
nedzser. Volt egy tlete. s cselekedni kezdett!
Ezt az embert a Northwestern Mutual Life Insurance Company
al kal mazta, hogy menedzselje a North Michigan sugrton lv6
96
egyik nagy irodahzuk hasznostst. Amikor munkba llt, az iro
dahz csak l O szzalkban vol t kibrel ve. Egy ven bell l 00 %-i g
ki volt adva, s egy hossz vrlista volt. Mi volt ennek a titka? Az
j menedzser nem szerencstlensgknt tekintett arra, hogy nincs
igny irodahelyisgekre, hanem egyfajta kihvsknt. me mit tett,
ahogyan egy interjban elmondta:
Pontosan tudtam, mit akarok. Azt akartam, hogy az ingatlan l 00
szzalkosan ki legyen adva, vlogatott, tekintlyes brlknek. Tud
tam, hogy az adott felttelek mellett tbb vig sem lehet tallni br
lket, s az irodk resen fognak llni. Ezrt arra a kvetkeztetsre
jutottam, hogy mindent nyerhetnk s semmit sem veszthetnk, ha
az albbiakat csinljuk:
l . Kvnatos, gretes brlket fogok keresni, akiket magam vlasz
tok ki.
2. sztnzni fogom minden potencilis brl kpzelerejt Chi
cago zleti negyednek legszebb irodit fogom nekik felajnlani.
3. indezt olyan brleti djrt, ami nem magasabb a jelenleginl.
4. Atveszem a felelssget a mostani brlemnykrt, ha ugyanazt
a havi djat fizetik neknk egyves szerzds keretben.
5. Mindehhez megjtar a bels dekorcit, ami semmibe se fog
kerlni a brlnek. Tehetsges belsptszeket fogok alkalmaz
ni, akik az j brlk zlsnek megfelelen ttervezik az irodkat.
A kvetkezkppen okoskodtam:
l . Ha egy irodt nem sikerl kiadni az elkvetkez nhny vben,
semmilyenjvedelmnk sem lesz utna. Teht semmilyen vesz
tesg sem r bennnket, ha az ismertetett mdon jrunk el. Lehet,
hogy az v vgn semmi nyeresgnk sem lesz, de ez nem lesz
rosszabb, mint ha semmit sem csinlnnk. s jobban fogunk jr
ni, mert elgedett brlink lesznek, akik ksbb majd ragaszkod
ni fognak hozznk.
2. Tovbb: elf9gadott szoks, hogy irodkra csak ves szerzdse
ket ktnek. Altalban csak nhny hnap az, amg az j brlr
rgi brleti szerzdsei Iejmak. Ezrt tvenni ezeknek az int
zst nem tlsgosan nagy kockzat.
3. Ha egy brl az v leteltvel elmegy, egy teljesen kitlttt p
letben lv irodhoz viszonylag knny j brlt tallni. A iro
dk bels talaktsa nem jelent kiadst, mert ez nveli az plet
rtkt
97
Az eredmny csodlatos volt. Minden jabb iroda, amelyet tala
ktottak, szebb lett, mint az elz. A brlk olyan lelkesek voltak,
hogy tbben hozzjrultak az talakts kltsgeihez. Egy esetben
pldul egy brl 22 OO dollrt adott r.
gy aztn az irodahz, amely indulskor tz szzalkban volt ki
hasznlva, v vgre szz szzalkosan ki lett adva. A brleti idle
jrtval egyetlen brl sem akart tvozni. Elgedettek voltak j, ult
ramoder irodikkal. Mi pedig elnyertk a tarts jindulatukat, mert
az egyves szerzds lejrtval nem emeltk a brleti djakat.
rdemes jbl tgondolni ezt a trtnetet. Itt volt egy ember, aki-
nek szembe kellett nznie egy komoly problmval. Ott volt neki
egy risi irodahz, amelyben minden tz irodbl csak egyet brel
tek. s mgis, egy v leforgsa alatt minden irodt brbe adott. Kz
ben pedig a Nagyszer Sugrton jobbra s balra kihasznlatlan,
gyakorlatilag res irodahzak.
A klnbsg termszetesen abban a lelki bell tottsgban volt,
amely az egyes irodahzak menedzsereit jellemezte. Az egyik azt
mondta:
"
Itt van ez a problma! Szrny!
"
A msik azt mondta:
"
Van egy problmm. Ez nagyon j!
Az, aki gy nz a problmira, hogy azok lruhba ltztt le
hetsgek, s figyelmesen tanulmnyozza ket, hogy meglssa ben
nk a pozitv elemeket -olyan valaki, aki a tkletesen megrtette,
mi is a PLB. Az, aki kifej leszt egy tletet, s azt kvetkezetes cse
lekvssel megvalstja, a kudarcot sikerr vltoztatja.
A sma idr61 idre ismtldik: a problmk s a nehzsgek a
legjobb dolgok, amik trtnhetnek velnk -feltve, hogy elnyk
k vltoztatjuk ket.
Az a problma, amivel az irodahz menedzsernek szembe kel
lett nznie, a gazdasgi vlsg idejn merlt fel. 1 939-ben, amikor
a problmt megoldotta, mg meglehetsen nehezen mentek a dol
gok. De korbban mg sokkal nehezebb volt a helyzet. Nos, az or
szg s a vilg gazdasgi problmi -vlsgok kvetkezmnyei.
A vlsgok a gazdasgi let cikl ikus jell egb61 fakadnak. De attl
mg nem kell l be tett kzzel lni. Ez nem azt jelenti, hogy az em
bernek hagynia kell magt, hogy a ciklusok knykre-kedvkre,
ide-oda dobljk. A vlsgokkal intell igensen szembe lehet nzni,
98
s kezelni lehet 6ket. Ha ezt teszed, gyakran vagyonokra tehetsz
sz ert.
Tgy szert vagyonra vagy rd el clodat a ciklusok term
szetnek megrtsvel! Sok vvel ezeltt Paul Raymond, az
American National Bank & Trust Campany of Chicago klcsn
krt felels elnkhelyettese klns mdon bvtette az gyfeleinek
nyjtott szolgltatsokat. Elkldte nekik Dewey s Dakin knyvt,
amelynek cme: Cycles (Ciklusok). Ezt kveten az zletfelei kzl
sokan vagyonokat hoztak ltre. Megtanultk s megrtettk a gaz
dasgi ci kl usok termszett s a trendeket Kzlk kerlnek ki
majd azok, akik nem fogk elveszteni a vagyonukat, brhogyan is
vltozzanak a ciklusok s a gazdasgi trendek. Edward R. Dewey,
aki veken t a Study ofCycles Foundation (Ciklusok tanulmnyo
zsra ltrehozott alaptvny) igazgatja volt, rmutat, hogy mi nden
lszervezet, legyen az ember, zleti vllalkozs vagy nemzet, ad
dig fejldik, amg el nem ri az rettsget, majd hanyatlani kezd s
elpusztul. De ami legalbb ennyire fontos, hogy rmutat egy meg
oldsra, ami az egyn szmra lehetv teszi, hogy ci kl ustl s
trendtl fggetlenl tegyen valamit a sajt rdekben. Sikeresen
nzhetsz szembe a vltozs ignybl fakad kihvssal. Ami a te
rdekeidet illeti, megvltoztathatod a vltozs trendjt, fggetlenl
az ltalnos trendtl : j tletekkel, j gondolatokkal, j cselekvsi
mdokkal.
Elre ltta a leszll gat s felkszlt az emelkedsre. Mi
eltt az jsgokban olvasni lehetett volna az 1 957 msodik felben
kezdd recesszirl, a bank egyik gyfele munknak ltott. Ener
gikusan, pozitv lelki bell tottsggal kereste az zleti lehetsge
ket. 1 958-ban a cg prmiumnvekedse 30 szzalkos lett, szem
ben az elz v 25 szzalkval. Az ipar egsze azonban lemen g
ban volt.
Nha a problmt okoz ciklus nem terjed ki egy egsz ipargra
vagy egsz orszgra. Lehet egyetlen vllalkozsbanjelentkez cik
lus is. Az ilyen problmra szintn fel kell kszlni, s megoldst
kell r tallni. Ezt tanstja sok amerikai vllalkozs, amelyek llan-
99
dan fej ldnek, noha a dolgok normlis menete az lenne, hogy el
rik az rettsget, hanyatlani kezdenek s meghalnak. Az E l. du
Pont de Nemours & Co., Inc. kiemelked plda erre.

j tletekkel, j aktivitssal fogadtk a kihvst. Az E /. du

Pont de Nemours & Co., Inc. folytonosan nvekedik. De mi a sikere
titka? Mirt nem kveti a nvekeds, rettsg, hanyatls s pusztu
ls termszetes ciklust?
A du Pont a vltozsbl fakad kihvsra j tletekkel, j aktivi
tssal vlaszolt. A vezeti PLB-vel fogadtk ezt a problmt s az
zal az elhatrozssal, hogy megold jk. Kiterjedt kutatsokat fol ytat
nak, s ezek eredmnye egy sor j felfedezs. j termkeket fejlesz
tenek ki, s korszerstik a rgieket. Rendszeresen felfrisstik a vl
lalat vezetst, tanulmnyozzk s javtjk marketingmdszereiket.
Tanulj a sikereikbl !
Akr egy kisvllalkozs tulajdonosaknt, akr mint egyn, tanul
hatsz s ksrletezhetsz. Megrtheted s magadv teheted azokat
az elveket, amelyeket az ilyen nagy vllalatok alkalmaznak. Te is
fej ldhetsz az j tletek, j gondolatok, j aktivits bzisn. A le
szll trendet emelked trendd vltoztathatod. Lehetsz ms, mint
a tbbi! Amikor msok a lemen ramlsban vannak, te lehetsz a
felmen ram ban!
Ebben a knyvben sok-sok olyan trtnettel fogsz tallkozni,
amelyek mutatjk, hogy
"
ha problmd van, az j!
"
J, ha megta
nulod ltni, hogyan vltoztathat a nehzsg vele egyenrtk vagy
nla nagyobb elnny. Lehet, hogy mg nem ismerted fel az elvet.
A kvetkez fejezet, amelynek cme:
"
Tanulj meg ltni!
"
, segthet
ebben.
6. sz. kalauz
IR

NMUTAT

GONOLATOK
l . Teht problmd van? Ez j! Mirt? Azrt, mert minden alka
lommal, amikor tallkozol egy problmval, s a PLB segtsg
vel megbirkzol vele, jobb, tapasztaltabb s sikeresebb emberr
vlsz.
1 00
2. Mindenkinek vannak problmi. Akikre a PLB jellemz6, azok a
nehzsget kpesek vele egyenrtk vagy nagyobb el 6 ny csr
jv vltoztatni.
3. Azt, hogy s ikeres vagy si kertelen leszel a vltozsok kihvsbl
fakad problmk megoldsban, sajt lelki belltottsgod ha
trozza meg.
4. Kpes leszel irnytani a gondolataidat, uralkodni az rzelmei
den s kzbe venni a sorsodat, ha felismered, magadv teszed
s alkalmazad azokat az elveket, amelyek e knyvben tallhatk.
5. Az lsten minig j.
6. Aikor problmd van: (a) Krj isteni tmutatst; (b) gondol
kozz; (c) llaptsc meg a problmt; (d) elemezd; (e) tedd maga
dv a PLB-magatartst: , ,Ez j!
"
; (t aztn vltoztasd a nehz
sget nagyobb el6nyk csrjv.
7. Charlie Ward kiemelked6 plda arra az emberre, aki sikeresen
nzett szembe a vltozs ignyb61 fakad kihvsokkaL Kszlj
fel a vltozs ignyb61 fakad kihvsok fogadsra, kifej leszt
ve magadban a PLB-t.
8. A szex a legnagyobb kihvs, ami a vl tozs ignyb61 fakadhat.
Vltoztasd t a szexulis rzseket ernyekk.
9. A ht erny: az okossg, az llhatatossg, a mrtkletessg, az
igazsgossg, a hit, a remny s az emberszeretet. Ez a knyv
megmutatja, hogyan vonatkoztathatod magadra, hogyan teheted
magadv ezeket a tulajdonsgokat.
1 0. Egyetlen j gondolat, amelyet cselekvs kvet, a kudarcot siker
r vltoztathatja.
PROBLMD VAN? EZ J! MRT EZ EGY
NAGYOBB ELNY CSRJA AZOK SZMRA, AKIK
BIRTOKBAN VANNAK A PL B-NEK
1 01
7. Tanulj meg ltni!
George W. Campbell vak volt, amikor megszletett.
- Bilaterlis congenital cataracts -gy nevezte az orvos.
George apja rnzett az orvosra, s nem akarta elhinni:
- Semmit sem lehet tenni? Nem segthet valamilyen operci?
- Nem -mondta az orvos. -Ma mg nincs olyan mdszer,
amivel gygytani lehet.
George Campbell nem ltott, de szleinek szeretete s hite gaz
dagg tette az lett. Kisgyermekknt nem volt tudomsa arrl,
hogy brmi is ltezik, amit hinyolhatna.
Aztn egyszer, amikor George hatves lett, trtnt valami, amit
nem volt kpes megrteni. Egyik dlutn egy msik gyerekkel jt
szott. A trsa, elfeledkezve arrl , hogy George vak, odadobta neki
a labdt, kzben felkiltott: ,,Figyelj oda, mert megt!
"
A labda megttte George-ot, s ett6 kezdve tbb semmi sem
volt letben a rgi. George nem sebeslt meg, de nagy zavarban
volt. Ks6bb megkrdezte az desanyjt:
- Hogyan tudhatta Bi l l , mi fog velem trtnni, amikor n nem
tudtam?
desenyja shaj tott, mivel elrkezett az a pillanat, amit6 rette
gett. Most mr meg kellett hallani a finak, elszr az letben:
"
Kisfiam, vak vagy.
"
s me, hogyan tette ezt az desanya:
- lj le George -mondta gyengden, megfogva a kisfi ke
zt. -Lehet, hogy nem tudom elmondani neked, te pedig lehet,
hogy nem tudod megrteni, de hadd prbljam valahogy megma
gyarzni.
Egyttrzen megfogta a ficska egyik kezt, s kezdte szmolni
rajta az ujjakat.
- Egy -kett-hrom-ngy -t. Ezek az ujjak hasonla
tosak ahhoz, amit gy hvunk, hogy az t rzknk.
Sorba vette a gyermek ujjait, megszortva a mutatujjval s a
nagyujj val, s kzben gy folytatta a magyarzatot:
- Ez a kicsi ujj a hallst jell i ; ez a kicsi ujj a tapintst; ez a
1 02
kicsi ujj a szaglst; ez pedig az zlels t -s kicsit ttovzott, mi
el6tt folytatta volna -ez a kicsi ujjacska pedig a ltst jelli. Ez az
t rzkels, hasonlan az t ujjacskdhoz, kldi zeneteit a fejecs
kdben lv6 agyba.
Aztn sszezrta azt az ujjacskt, amelyet
"
ltsnak
"
nevezett el,
s megkttte gy, hogy az George tenyerhez lapult.
- George, te klnbzl a tbbi fitl -magyarzta -, mert
neked csak ngy rzked van, hasonlan a ngy ujjacskdhoz: els6
a halls, msodik a tapints, harmadik a szagls, negyedik az zlels.
De te nem tudod hasznlni a ltsodat. Most meg akarok mutatni ne
ked valamit. llj fel -mondta gyengden.
George felllt. Az desanyja felvette a labdt.
- Nyjtsd ki most a kezed, mintha el akarnd kapni -mondta.
George kinyjtotta a kezt, ebben a pillanatban rezte a kemny
l abdt, amint az ujjait rintette. Szarosan megfogta a l abdt s tar
totta.
- Nagyon j, nagyon j! -mondta az anya. -Azt szeretnm,
ha sosem felejtend el, amit most tettl. El tudod kapni a labdt ngy
ujjal is, neked nem kell hozz t ujj , George. Ugyangy megragad
hatod s megrizheted a boldogsgod a ngy rzkeddeL U gyan gy
boldog s teljes letet lhetsz, mint t rzkkel -ha nekiltsz s
nem hagysz fel ezzel az igyekezeteddeL
Nos, George desanyja metafort hasznlt, s ez a leggyorsabb
s a leghatkonyabb mdj a az egynek kztti gondolatok kzvet
tsnek.
George sose felejtette el azt a szimblumot, amit az a kifejezs
hordozott, hogy
"
ngy ujjal t helyett
"
. A remnyt szimbolizlta
szmra. s valahnyszor ktsgbeesett a htrnya miatt, nserken
to'nt hasznlta. Egyfajta nszuggesztiv vlt szmra. Gyakran
ismtelte magban:
"
ngy ujj t helyett
"
. Amikor aztn szksg volt
r, a tudatalattij bl bevil lant a tudatba.
s azt tapasztalta, hogy desanyj nak igaza volt. Kpes volt
megragadni a teljes letet, s megtartani azzal a ngy rzkkel, ami
vel rendelkezett.
De George Campbell trtnete ezzel mg nem fejez6dik be.
1 03
A kzpiskola als osztlyaiba j rt, amikor megbetegedett s
krhzba kellett fekdnie. Mikzben lbadozott, az desapja tudo
msra jutott, hogy a tudomny kifej lesztette a congenital cataracts
gygytsnak mdjt. Termszetesen fennllt a kudarc lehetsge,
de a si ker eslye nagyobb volt, mint a kudarc.
George annyira szeretett volna ltni, hogy hajl and vol t ezrt
kockzatot vl lalni.
Az elkvetkez hat hnap sorn ngy nagyon bonyolult orvosi
mttet haj tottak rajta vgre -kettt-kettt mindkt szemn. Ngy
napig fekdt George az elstttett krterem ben, ktssel a szemn.
Vgl eljtt a nap, amikor a ktseket el lehetett tvoltani. Az
orvos lassan, vatosan letekerte a ktst George fejrl . Csak na
gyon homlyos fny volt.
George Campbell technikailag mg vak volt !
Egy szrny pillanatig ott fekdt gondolkozva. Aztn hallotta,
hogy az orvos mozog az gya mellett. Valamit a szemre tettek.
- Nos, most lt? -jtt az orvos krdse.
George enyhn felemelte fejt a prnrL A homlyos fny szn
n vltozott, a szn pedig egy alakk llt ssze.
- George! - mondta a hang. Megismerte. desanyj a hangj a
volt.
A 1 8 v alatt George Campbell elszr ltta az desanyjt. Ott
voltak a fradt szemek, a 62 ves reg arc, s a btyks kezek. De
George szmra volt a leggynyrbb n.
Szmra az anyja egy angyal volt. A bajl ds s a trelem vei,
a tants s a tervezs vei, azok az vek, amikor anyja szemei vol
tak az l t szemei, a szeretet s gyengdsg: ez volt az, amit
George ltott.
A mai napig rzi ennek az els kpnek az emlkt: az anyja k
pt. s, amint ltni fogod, gyermekkori tapasztalatainak ksznhe
ten, megtanulta becslni a lts rzkt
"
Senki sem kpes megrteni - mondja - a lts csodjt, ha
nem knyszerlt arra, hogy nlkle ljen.
"
A lts tanult kpessg. De George megtanult valami mst is,
ami nagy segtsgre lehet mindenkinek, aki rdekldik a PLB irnt.
1 04
Sosem foga elfelejteni desanyjt, amint ott l l t eltte a krterem
ben, s nem tudta, ki -vagy egyltaln mi -amg nem hallotta
meg a hangjt.
"
Amit ltunk -mondja George -mindig az elme
rtelmezse. Meg kell tantanunk az elmnket rtelmezni azt, amit
ltunk.
"
Ezt a megllaptst a tudomny is al tmasztja.
"
A lts folya
matnak legnagyobb rsze egyltaln nem a szem mkdsnek
eredmnye
"
- mondj a Dr. Samuel Renshaw, a lts lelki mecha
nizmust ismertetve.
"
A szem gy mkdik, mint a kz, amely ki
nyl oda, hogy megragadja a jelents nlkli dolgokat s beszl
l tsa az agyba. Az agy aztn beviszi a dolgot a memriba. Csak
akkor fogj uk megltni a dolgot, amikor az agy sszehasonl ts tjn
rtelmezi azt.
"
Sokan gy ljk le az letnket, hogy csak nagyon keveset
"
l
tunk
"
a bennnket krlvev erbl s dicssgbl. Nem szrjk
meg kielgt mdon azt az informcit, amit a szemnk szalgltat
neknk az agy lelki folyamatain keresztl. Ennek eredmnyeknt
szrevesznk dolgokat anlkl, hogy tnylegesen ltnnk ket. Fi
zikai benyomsokhoz jutunk anlkl, hogy fel fognnk, mi l yen j e
lentsk van szmunkra. Ms szval: nem vonatkoztatjuk a PLB-t
azokra a benyomsokra, amelyek elrik az agyunkat
Itt az ideje, hogy ellenrizd lelki ltkpessged? Nem a fizikai
l tsod -ez a szemorvos dolga. De a lelki ltkpessg, hasonlan
a fizikai l tkpessghez, el torzulhat. Ha ez bekvetkezik, sttben
fogsz tapogatzni a hamis fogalmak kdben . . . ide-oda tdve,
szksgtelen srlseket szenvedve s srlseket okozva msok
nak.
A szem fizikai hibja ltalban kt szlssgben nyilatkozik meg
-rvidltsban s tvollts ban. Ezek a lelki ltkpessg eltorzu
lsnak is a legfontosabb megnyilatkozsai.
Aki lelkileg rvidlt, hajl i k arra, hogy figyelmen kvl hagyjon
olyan dolgokat s lehetsgeket, amelyek a tvolban vannak. Csak
a kzvetlen kzelben lv dolgokra figyel . Vak az olyan lehets
gekre, amelyeket elnyre aknzhatna ki , ha a jv kategriiban
1 05
gondolkozna s tervezne. Rvidlt vagy, ha nem ksztesz terve
ket, nem tz l ki clokat, s nem fekteted le a jv alapjait.
Msrszt -a lelkileg tvolbalt szemly haj lamos arra, hogy
figyelmen kvl hagyja azokat a lehetsgeket, amelyek kzvetle
nl el tte vannak. Csak a jv lomvilgt l tja, amelynek nincs
kapcsolata a jelenneL Rgtn legfell akarja kezdeni, ahelyett, hogy
l psrl lpsre haladna. Nem ismeri fel , hogy csak egyetlen dolgot
lehet rgtn legfell kezdeni : egy gdrt sni.
Nztek s felismertk, amit lttak. Ezrt a lts kpessgnek
elsajttsa sorn meg kell tanulnod kzeire is s tvolra is ltni. Aki
tudja, hogyan kell megltni azt, ami kzvetlenl eltte van, risi
elnykkel rendelkezik. vek sorn egy kis vros, Darby (Montana)
laki felnztek arra, amit k Kristlyhegynek hvtak. A hegy azrt
kapta ezt a nevet, mert az erzi felsznre hozott egy kristlyos szir
tet, ami nagy darab kshoz volt hasonlatos. Mr 1 937-ben gyalog
utat ptettek a szirten t. De csak 1 95 1 -ben, vagyis 1 4 vvel ksbb
vette valaki a fradsgot, hogy lehajoljon s felvegyen egy darab
fnyl kvet, s valban megnzze, mit is lt.
1 95 1 -ben trtnt, hogy M. A. E. Cumley s M. L. l. Thomson
egy svnykilltst ltott a vrosban. Thomson s Cumley nagyon
izgatottak lettek. Az svnyok kztt beril ium-mintk is voltak,
amelyeket, a mellettk lv ismertets szerint, az atomenergia ku
tatsban hasznlnak. Azonnal bejel entettk ignyket a Kris
tlyhegy kincseinek kiaknzsra. Thomson rcmintkat kldtt a
Spokaneai Bnyszati Hivatalba, s egyben felkrte et, kldjenek
egy szakembert, aki megtekinti a bekldtt svny
"
nagykiterjeds
l elhelyt
"
. A Hivatal mg ugyanabban az vben felkldtt a hegy
re egy bulldzert, s kitermeltek egy nagyobb mennyisget az s
vnybl. Megllaptottk, hogy a vilg egyik legnagyobb berilium
l elelyre bukkantak. A berilium pedig egy igen rtkes anyag. Ma
risi tehergpkocsik ksznak fel a hegyre s ereszkednek le, meg
rakva a rendkvl nehz rccel , mikzbn lent, sz szerint dollr
bankjegyekkel a kezkben, ott l l nak a Unated States Steel Com
pany s az Egyeslt llamok kormnynak kpviseli, igyekezvn
megvsrolni a nagyon rtkes rcet. Mindez csak azrt vlt lehet-
1 06
sgess, mert egy nap kt fiatalember nemcsak szrevette ami el6tte
volt, hanem vette a fradsgot, hogy az eszvel lssa meg azt. Ma a
legjobb ton vannak afel, hogy multimi l l iomosok legyenek.
Egy lelkileg messze lt szemly, eltorzult lelki ltkpessggel,
nem lett volna kpes arra, amire Thomson s Cumley kpesek vol
tak. Mivel csak a tvolban lv6 rtkeket veszi szre, mg a lba
el6tt hever6 lehet6sgek elkerlik a figyeimt Lehet, hogy vagyo
nak hevernek a kszbd el6tt? Nzz szt magad krl. Napi teen
d6id sorn vannak-e kisebb bosszsgokra okot ad terletek? Ta
ln mr sokszor gondoltl arra, hogy ezeket meg kellene valahogy
szntetni -valami mdon, ami nemcsak neked, hanem msoknak
is el6nyre szolgl. Sokan hoztak ltre vagyonokat azzal, hogy ilyen
egyszer szksgleteket elgtettek ki. Ilyen volt az, aki feltallta a
hullmos hajcsatot vagy a gemkapcso t. Ilyen volt az is, aki feltallta
a cipzrat s a hasonl dolgokat. Nzz szt magad krl ! Tanulj meg
l tni. Lehet, hogy az aranybnya ott van a hts udvarodban.
A lelki rvidlts ugyanolyan nagy problma, mint a lelki tvol
lts. Az ilyen ember csak azt ltja, ami az orra el6tt van, mg a t
volabbi lehet6sgeket nem veszi szre. Olyan, aki nem rti a terve
zs erejt. Nem rti, mi l yen risi lehet6sgek vannak abban, ha
id6t klnt el a gondolkozsra. Annyira el van foglalva a kzvetle
nl el6tte lv6 problmkkal, hogy nem szabadtj a fel rtelmt,
hogy az behatoljon a tvolba, j lehet6sgeket trjon fel , trendeket
llaptsan meg, tfog kpet alaktson ki a dolgokrl s kapcsolata
ikrl.
Az emberi agy egyik legkiemelked6bb kpessge, hogy a jv6be
lsson. Lent dlen, a citrus v szvben, Floridban, van egy kis v
ros, Winter Haven. Krltte farmok. A legtbben azt gondolnk,
hogy egy ilyen vidk teljesen alkalmatlan a turizmusra. El van szi
getelve. Nincs tengerpartj a, nincsenek hegyek, csak lanks dombok,
aprcska tavak s a vl gyekben reg ciprus-mocsarak -mindez
mcfldeken s mcfldeken t.
De jtt valaki, aki msknt nzett ezekre a ciprus-mocsarakra,
mint a tbbiek.
"
Megltott
"
bennk valamit. Ezt az embert Richard
Pope-nak hvtk. Dick Pope megvsroita az egyik reg ciprus-mo-
1 07
cs arat, kertssel vette krl, s mi l l i dol l ros aj nlatokat utastott
vissza, amit a vilghres Ciprus Kertekrt akartak adni neki.
Termszetesen ez nem volt ol yan egyszer. Dick Pope-nak a
munka sorn vgig
"
ltnia
"
kellett a clt, a nagy lehetsget.
Pldul ott volt a reklmozs krdse. Pope tudta, hogy csak ri
si reklmhadjrattal brhatja r az embereket, hogy egy ilyen tvo
l i , elszigetelt helyre jjjenek. s a hirdetsek sok pnzbe kerlnek.
Ezrt, amit Dick Pope tett, egszen egyszer dolog volt. Fnykp
szeti szalont rendezett be a Ciprus Kertben, a l togatknak filmeket
adott el, aztn megtantotta ket arra, hogyan ksztsenek csodlatos
felvteleket a KertrL Gyakorlott vziselket vett fel. Mikzben
ezek l tvnyos bemutatkat tartottak, hangosbemondn tjkoztatta
a kznsget, milyen kareral lst kell hasznlniuk, hogy megra
gadjk a pil lanatot. Termszetesen amikor a l togatk hazatrtek, a
legjobb kpeik mindig a Ciprus Kertben kszltek. Ez biztostotta
Dick Pope-nak a lehet legobb reklmot -szjrl szjra terjed
el ismer szavak, csodlatos felvtelek ksretben!
Ez az alkot ltsnak olyan megnyilatkozsa, amelyre r indny
j unknak szksge van, hogy fej ldjnk. Meg kell tanulnunk, ho
gyan nzhetnk friss tekintettel a vilgra -megltni azokat a lehe
tsgeket, amelyek elttnk hevernek, de egyidejleg beleltni a j
v'be, megltni azokat a l ehetsgeket, amelyek ott vrnak rnk.
Ez a ltsmd - tanult kpessg. De mint minden kpessget,
ezt is gyakorolni kell .
Lsd meg a msik adottsgait, kpessgeit s nzpontjt.
Azt hihetjk, hogy kpesek vagyunk felismeri sajt kpessgein
ket. Ebben a vonatkozsban azonban lehetnk vakok. Hadd illuszt
rlj uk ezt egy olyan tant pldjn, akinek szksge volt arra, hogy
megvizsglja a lelki l tkpessgL Egy hlgyrl van sz, aki egy
szerre volt rvidlt s tvollt, vagyis az eltorzult lts mindkt
fajtjban szenvedett. Nem volt kpes megltni dikjainak sem j
vbeni, sem pedig a jelen kpessgeit, adottsgait, nem volt kpes
arra sem, hogy megrtse a nzpontjukat
Nos, mindenkinek -a kivlknak s a kzel kivlknak is -
valahol el kell kezdeni k, mindenkinek van egy starthelye. k sem
108
szlettek brilinsnak s sikeresnek. S6t, a legkivlbbak kzl n
hnyat egszen ostobnak tartottak az letk sorn. Csak akkor
kezdtek emelkedni a siker fel, amikor megrtettk a pozitv lelki
belltottsgot, megtanultk megismerni a kpessgeiket, megta
nultak hatrozott clokat kitzni s kpzeletkben megvalsultknt
felidzni. Egy fiatalembert a tanti klnsen
"
ostobnak s tkfej
nek
"
tartottak.
A gyerk6c lt s kpeket rajzolt a palatblra. Nzegetett maga
krl, s mindenkit meghall gatott. ,,Lehetetlen krdseket
"
tett fel,
de nem volt hajland kimutatni, hogy mit tud, mg akkor sem, ha
verssel fenyegettk. A gyerekek
"
fajanknak
"
hvtk, s a leg
rosszabb volt az osztlyban.
Ezt a fit Thomas Alva Edisonnak hvtk. sszesen hrom h
napig jrt iskolba. A tanraitl s az iskol atrsaitl azt hal lotta,
hogy ostoba. Mgis mvelt ember lett, miutn egy eset arra brta,
hogy a talizmnjt az NLB-r61 a PLB oldalra fordtsa. Tehetsges
emberr n6tte ki magt. Nagy feltall lett.
Mi volt ez az eset? Mi trtnt Edisonnal, ami teljesen megvltoz
tatta a belltottsgt? Elmondta anyjnak: hallotta, amint a tantja
azt mondta rla az igazgatnak, hogy zavarodott, s nincs rtelme
tovbb tartani az iskolban. Az anyja elment vele az iskolba, s ha
ragtl reszket6 hangon kzlte, hogy finak, Thom as Alva Edison
nak tbb esze van, mint a tantnak s az igazgatnak egytt.
Edison az anyjt a leglelkesebb harcosnak tartotta, akivel let
ben valaha is tallkozott. s attl a naptl kezdve ms gyerek lett.
Ezt mondta:
"
Anym olyan hatssal volt rm, ami vgigksrt egsz
letemen. A t6le kapott gyermekkori nevels pozitv hatst sosem
vesztettem el. Anym mindig kedves, mindig egyttrz6 volt, s so
sem rtett flre, sosem becslt le.
"
Az, hogy anyja hitt benne, arra
vezetett, hogy teljesen msknt kezdett nmagra nzni. Arra ser
kentette, hogy tanulsban talizmnjt a PLB oldalra fordtsa, s po
zitv lelki belltottsggal kzeltsen a teend6ihez. Ez a belltottsg
megtantotta Edisont arra, hogy meglsson ml yebb sszefggse
ket, lehet6v tette, hogy kigondoljon s kifejl esszen olyan dolgokat,
amelyek az emberisgjavt szolgljk. A tant taln azrt nem ltta
1 09
meg mindezt a gyerekben, mert nem nagyon rdekelte, hogy segt
sen a gyereknek. Az anyjt viszont igen.
Mint mindenki, te is haj lamos vagy arra, hogy azt lsd, amit ltni
akarsz.
Az, hogy valamit hallasz, egyltaln nemjelent figyels t vagy al
kalmazst. Ha meghallgatsz valamit, ha odafigyelsz valamire, az vi
szont ezt jelenti. E knyvben ismt s ismt arra serkentnk, hogy
figyelj oda az zenetre. Ez aztjelenti, hogy kpes lgy megltni, ho
gyan vonatkoztathatod az ol vasottakat magadra, hogyan ihatod ma
gadba az el veket, s hogyan alkalmazhatod 6ket az letedben.
Taln szeretnd ltni, hogyan vonatkoztathatod magadra a k
vetkez esetet:
Dr. Roy Plunkett, a Du Pont vllalat vegysze elvgzett egy k
srletet. Nem si kerl t. Amikor felnyitotta a reakciednyt, gy tnt
szmra, nem tartalmaz semmit. Kvnesi lett. Ezt krdezte mag
tl:
"
Mirt?
"
Nem dobta el a kmcsvet, mint sokan tettk volna ha
sonl krlmnyek kztt. Ehelyett megmrte a slyt. Meglepet
sre ez nagyobb volt, mint a hasonl tpus kmcsvek. Dr. Piun
kett ismt feltette magnak a krdst:
"
Mirt?
"
Keresve krdsre a vlaszt, felfedezte azt a csodlatos, tltsz
manyagot, amit ltalban teflonnak hvnak. A koreai hbor alatt
az Egyeslt llamok kormnya megvsroita a gyr ltal termelt
teljes mennyisget.
Amikor valami ol yasmivel tallkozol , amit nem rtesz, tedd fel
magadnak a krdst:
"
Mirt?
"
Vizsgld meg kzelebbr6. Felfedez
hetsz valami nagy dolgot.
Tgy fel magadnak krdseket! Ha krdseket teszel fel ma
gadnak olyan dolgokkal kapcsolatban, amelyeket nem rtesz, ennek
gyakran gazdag j utalom az eredmnye. me, a vil g egyik legna
gyobb felfedezsnek trtnete. Egy angol fiatalember szabadsgt
tlttte nagyszlei farmjn s ppen pihent. A htn fekdt, egy al
mafa alatt, s gondolataiba mlyedt. Egy alma esett a fldre. A fia
talember fels matematikval foglalkozott.
"
Mirt esett le az alma a fldre? -tette fel magnak a krdst.
1 1 0
-A fld vonzza az almt? Minden trgy vonzza a msikat? Milyen
ltalnos elv megnyil atkozsa ez?
"
Isaac Newton alkalmazta a gondolkozs erejt, s nagy felfede
zsre jutott. Lelkileg ltni azt jelenti, gondolkozni. Megtallta a v
laszt, amit keresett: a Fld s az alma vonzzk egymst, s az a tr
vny, hogy a tmegek vonzzk a tmegeket, rvnyes az egsz vi
l gmindensgre.
Newton azrt volt kpes felfedezni a gravitci trvnyt, mert
figyelmes volt, szrevette a dolgokat, s kereste a vlaszt arra, amit
szrevett. Msok, annak eredmnyeknt, hogy szrevettek dolgokat
s a l tottak alapjn cselekedtek, boldogsgra s gazdagsgra tettek
szert. Newton nmagnak tett fel krdseket. Msok szakember v
lemnyt krtk ki.
Valaki, aki annak ksznbette gazdagsgt, hogy meghall
gatta a tancsot. 1 869-ben, amikor mg csak tizenegy ves volt,
Kokichi Mikimoto folytatta desapja mestersgt, aki metlttszta
kszt6 volt Toba j apn vrosban. Apj a megbetegedett, s tbb
nem tudott dolgozni. A gyerek eltartotta hat ccst, hrom hgt s
a szleit. Azon tl , hogy a fiatal Mikimotnak naponta el kellett k
sztenie a metltet, mg el is kellett adnia. J zletembernek bizo
nyult.
Mikimott korbban egy szamurj oktatta, aki azt tantotta,
hogy:
Az igaz hit nem a formlis imkozs gpies ismtlsben nyilat
kozik meg, hanem olyan cselekedetekben, amelyek az embertrsaink
irnti szeretetnket s kedvessgnketfejezik ki.
s a pozitv cselekvsnek ezzel a PLB filozfijval Mikimoto
egy cselekv lett. Kialaktotta magban azt a szokst, hogy a gondo
latait, az tleteit valsgg vltoztassa.
Hszves korban szerelemre lobbant egy szamurj lnya irnt.
A fiatalember tudta, hogy jvend6beli apsa nem fogja ldst adni
arra, hogy a lnya egy tsztakszt6hz menjen felesgl. Ez arra
sztnzte, hogy tegyen valamit. Megvltoztatta foglalkozst, s
gyngykeresked6 1ett.
Hasonlan azokhoz, akik a vilg klnbz6 rszein sikereket r-
l l l
nek el , Mikomoto is kereste azt a specilis tudst, amely j foglal
kozsban segtheti. Hasonlan napjaink kivl iparvezet6ihez, az
egyetemhez fordult szaktancsrt Yoshikichi Mizukuri professzor
beszlt Mikimotnak egy felttelezsr61, amelyet a gyakorlatban
mg senki sem bizonytott be.
A professzor ezt mondta:
"
Akkor fej 16dik ki a gyngy, ha a kagy
l ba valamilyen idegen test kerl - pldul homokszem. Ha ez
nem l i meg a kagylt, a termszet ugyanolyan anyaggal vonja be
az idegen testet, mint amivel a kagyl belseje van bevonva.
"
Mikimoto izgalomba jtt! Alig volt kpes kivrni a vlaszt arra
a krdsre, amit feltett magnak:
"
Kpes lennk gyngyket ter
meszteni olyan mdon, hogy szndkosan teleptek idegen testet a
kagylba, aztn hagyom, hogy a termszet elvgezze a dolgt?
"
s amikor mr megtanult ltni, az elmletet pozitv tett vltoz
tatta.
Mikimott ez professzor tantotta meg ltni. Aztn hasznlta a
kpze16erejt. Alkot mdon gondolkozott, nem sajnlva r az id6t.
Alkalmazta a deduktv kvetkeztets mdszert. Felttelezte, hogy
ha minden gyngy gy keletkezik, hogy idegen test kerl a kagyl
ba, akkor ezt a termszettrvnyt fel tudja hasznlni. Idegen testeket
fog bevinni a kagylkba, s arra fogj a brni 6ket, hogy igazgyngy
ket ll tsanak el 6. Megtanulta szrevenni a dolgokat, megtanult cse
lekedni s s ikeres ember lett.
Mikimoto letnek tanulmnyozsa azt mutatja, hogy 6 mind a
1 7 sikerelvet alkalmazta. Mert a tuds nmagban nem tesz sikeres
s. De a tuds alkalmazsa igen. A cselekvs -igen!
Sok gondolat, tlet, ami akkor bred bennnk, amikor megtanu
lunk friss szemmel nzni a dolgokra, msok szmra tl mersznek
tnik. Ezrt vagy megijesztenek bennnket, vagy -ha cseleksznk
a sugallatukra -vagyonokat hozhatnak neknk. Itt van egy msik
igaz trtnet a gyngykr61. Ez alkalommal a h6se egy fiatal ame
rikai, Joseph Goldstone. Azzal foglalkozott, hogy kszereket adott
el iowai farmereknek, hzrl hzra jrva.
Aztn a nagy vlsg veiben eljutott hozz a hr, hogy egy japn
1 1 2
csodlatos mestersges gyngyket l l t el6. Itt volt egy mi n6sgi
termk, amely a termszetes gyngy rnak tredkbe kerl !
Joe
"
megltta
"
az risi lehet6sget. Annak ellenre, hogy a vl
sg veit ltk, felesgvel, Estherrel pnzz tettk mindenket, s
el indultak Toki ba. Kevesebb, mint 1 000 dollrral rtek Japnba
de vilgos tervk volt, s tele voltak PLB-vel.
Lehet6sget kaptak r, hogy tallkozzanak M. K. Kitamurval,
a Japn Gyngykeresked6k Szvetsgnek vezet6jvel. Joe nagy
clt tztt maga el. Beszlt Mr. Kitamurnak arrl a tervr61, hogy
japn mestersges
"
igazgyngyket
"
ruljon az Egyeslt llamok
ban. Arra krte M. Kitamurt, adjon neki l 00 OO dollrnyi hitelt
- indul t6keknt - mghozz gyngykben. Ez fantasztikus
sszeg vol t, klnsen egy gazdasgi vlsg kel l 6s kzepn. Mr.
Kitarura nhny nap mlva beleegyezett az zletbe.
A gyngyknek j keletje volt. Goldstone-k a legobb ton vol
tak ahhoz, hogy gazdagok legyenek. Nhny v mlva gy dntt
tek, hogy sajt gyngyfarmot hoznak ltre. Ezt Mr. Kitarura segt
sgvel valstottk meg. Ismt csak: meglttk a lehet6sget ott,
ahol msok semmit sem vettek szre. A tapasztalatok azt mutattk,
hogy a kagylk pusztulsi arnya, amelyekbe idegen testet plntl
tak, 50 szzalkos.
"
Hogyan szntethetjk meg ezt a nagy vesztesget?
"
-krdez
tk.
Sok-sok vizsglds utn Goldstone-k a krhzban alkalmazott
mdszereket vezettk be a farmjukon. A kagylk kls6fellett le
vakartk, hogy cskkentsk a fert6zs veszlyt. A
"
sebsz
"
egy r
zstelent6 folyadkot hasznlt, hogy knnytsen a kagyl fjdalma
in. Aztn egy piciny kagyldarabkt juttatott a kagylba a kpz6d6
gyngy gcakn t. Az operci t fert6tlenitett sebszkssel vgeztk.
Ezutn a kagylt ketrecbe helyeztk, s a ketrecet visszadobtk a
vzbe. A ketreceket minden negyedik hnapban felhztk s el len6-
riztk a kagylk llapott. Ezzel a technikval a kagylk 90 szza
lka maradt letben s fejlesztett gyngyt, s a Goldstone hzaspr
mess gazdagsgra tett szert.
Id6r61-id6re l tjuk, hogy emberek sikert rnek el, miutn megta-
1 1 3
nultk, hogyan hasznlj k fel a lelki lts kpessgt. A lts kpes
sge sokkal tbb, mint pusztn a fnysugarak rzkelse a szem re
t inahrtyjn. Ez az a kpessg, hogy rtelmezni tudjuk, amit l
tunk, s alkalmazzuk azt letnkre s msok letre.
Ha megtanulsz ltni, ez olyan l ehet6sgeket teremt szmodra,
amelyekrl sosem lmodtl. De a PLB tj n elrt siker sokkal tbb,
mint a lelki lts kpessgnek elsajttsa. Meg kell tanulnod cse
lekedni annak bzisn, amit ltsz. A cselekvs azrt fontos, mert a
dolgok a tetteken keresztl valsulnak meg.
Ne ksl ekedj tovbb! Olvasd el a knyv kvetkez6 fejezett,
amelynek cme: Hogyan valshatjuk meg a dolgokat? Emelkedj a
PLB lpcs6fokn egy szinttel magasabbra!
7. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Tanulj meg ltni! A lts olyan kpessg, amelyet tanulssal sa
jttunk el. A lts ki lenctized rsze az agyban trtnik.
2. Ngy ujj t helyett: ez volt az a szimblum, amelynek segtsg
vel George Camp bell , a vak kisfi kpes volt megragadni a teljes
s boldog letet, s megtartani azt. Hogyan alkalmazhatod te ezt
a szimblumot?
3. A ltst asszocicik tjn, vagyis a ltott dolog ms dolgokkal
val sszehasonltsval tanuljuk. George Campbell szmra
csak azrt volt rtelmezhet6 a ltvny, amikor el6szr pillantotta
meg desanyjt, mert megismerte a hangt.
4. Lehet, hogy ideje ellen6rizned a lelki l tkpessged? Ha eltor
zult, arra vagy krhoztatva, hogy hamis fogalmak kdben bot
ladozz, ebbe-abba tkzve, szksgtelenl megsrtve magad s
msokat. Vilgosabb vlik lelki l tkpessged az veid ml
sval?
5. Nzz krl figyelmesen, nagyon figyelmesen, s vedd szre,
amit ltsz. Lehet, hogy az aranybnya ott van a hts udvarod
ban!
6. Ne lgy rvidlt -lsd ajv6t is. A Ciprus Kertek azrt vltak
1 1 4
valsgg, mert Richard Pope konkrt jvbeni clknt tekintett
rjuk.
7. ,,Lgy kpes megltni
"
a msik kpessgeit, adottsgait, s lgy
kpes megrteni a nz6pontj t. Klnben el 6fordulhat, hogy
nem veszel szre egy zseni t. Thom as Edison trtnete j plda
erre.
8. Kpes vagy ltni, hogyan vonatkoztathatod magadra, hogyan te
heted magadv, hogyan alkalmazhatod az letedben A siker tit
ka: PLB elveit?
9. Tanulj a termszett6l ! Hogyan? Tgy fel magadnak krdseket,
mint ahogyan Isaac Newton tette. Ha nem tallod a vlaszt, kr
dezz meg egy szakembert.
1 0. Cselekvssel vltoztasd valsgg azt, amit Jtsz! Mikimoto az
elmletet a gyngy k gazdagsgv vltoztatta. Goldstone meg
ismerte, cljainak tkrben rtelmezte s alkalmazta azokat az
elveket s mdszereket, amelyeket a krhzakban hasznlnak a
emberi let megmentsre. Rjtt, hogy ezekkel megmenthet6
azoknak a kagylknak az lete, amelyek gyngyket lltanak
el 6.
ELMD LEGYEN NYITOT S TANULJ MG LTNI!
1 1 5
8. Hogyan valstsuk meg a dolgokat?
Ebben a fejezetben megismerkedhetsz annak titkval, hogyan
kell a dolgokat megcsinlni. Birtokba jutsz egy nserkentnek is,
amely tudat alatt knyszert, hogy el vgezd a kvnt cselekvst. Ez
valjban egy nindt. Akaratod szerint hasznlhatod. Ha haszn
lod, legyzd a halogats s a tehetetlensg szokst.
Ha olyan dolgokat csinlsz, amiket nem akarsz, vagy nem csin
lod meg azokat a dolgokat, amelyeket meg akarsz csinlni, akkor ez
a fejezet hozzd szl.
Azok, akik magasra emelkednek, alkalmazzk a dolgok megva
lstsnak ezt a receptjt Vedd pldul James Keller atyt. Keller
atyt mr j ideje foglalkoztatta egy gondolat.
"
Kisembereket akart
sztnzni nagy dolgokra. Arra btortani ket, hogy a sajt kis k
rkn tl kinyljanak a vi l gba.
"
A Biblia parancsa vezrelte:
,,menj az emberek kz!
"
Amikor reaglt erre a parancsra, azt a receptet alkalmazta, ho
gyan kell a dolgokat csinlni. Nekiltott a cselekvsnek. Ez ! 945-
ben trtnt. Ekkor alaptotta meg klns szervezett, a Christop
hereket.
Ez olyan szervezet, amelynek nincsenek tagozatai, nincsenek bi
zottsgai, nincsenek gylsei, mg tagsga sincs a sz szoksos r
telmben. Egyszeren olyanokbl ll -senki sem tudja megmon
dani hny emberbl -, akik egy eszmnynek hdolnak.
Mi ez az eszmny?
Minden Christopher magval viszi a vallst, brhov menjen is
-a vsri nyzsgs porba s forrsgba, a futakra s mellk
utckba, az otthonba. gy a hit nagy igazsgait eljuttatja msokhoz.
Ennek izgalmas trtnett James Keller tiszteletes a You Can
Change the World ( Kpes vagy megvltoztatni a vi l got) cm
knyvben mesli el. Ez azrt szletett meg, mert hitt egy eszmny
ben. De semmit sem tett rte mindaddig, amg nem ismerte meg an
nak titkt, hogyan kell a dolgokat csinlni.
Erre a titokra rrezhetsz abbl , amit E. E. Bauermeister oktatsi
felgyel mondott a szerzknek:
1 1 6
"
Az nnevelsi rkon mindig azt mondom az embereknek,
hogy mindaz, amit ol vasunk s tantunk, gyakran csupn knyv
trunk s szkincsnk rsze lesz, ahelyett, hogy letnk rszv v!-
na.
"
Emlkezz a bibliai mondsra:
"
Mert nem a jt cselekszem, ame
lyet akarok, hanem a gonoszt cselekszem, melyet nem akarok.
"
Nos, a krds az, hogyan szaktathatod magad r, hogy amint kv
natos, azonnal cselekvshez lss?
Ezutn elmondtuk M. Bauermeisternek, hogy azok a j dolgok,
amelyeket olvasunk s tanulunk, hogyan vlhatnak letnk rszv.
Kezbe adtuk az nindtt a cselekv6 magatartshoz.
Hogyan lehet leted szerves rsze az a kpessg, ahogyan a dol
gokat meg lehet csinlni? Szoks tjn. A szokst pedig ismtls t
jn alaktod ki magadban. ,,Elvetsz egy cselekvst s egy szokst
aratsz; elvetsz egy szokst s egy jellemet aratsz; el vetsz egy jelle
met s amit ara tsz, az a sorsod.
"
-mondta a nagy pszicholgus s
filozfus, William James. Azt tantotta, hogy az vagy, akiv a szo
ksaid tesznek. s van lehet6sged arra, hogy megvlaszd a szok
saidat. Brmilyen szokst kial akthatsz magadban, ha alkalmazad
az nindtt.
Mi ht a dolgok megvalstsnak, a cselekvsnek a kulcsa, mi
az az nindt, amely arra br, hogy hasznld ezt a kulcsot?
A dolgok megvalstsnak kulcsa az, hogy cseleksznk. Az n
indt a CSIND MOST! nserkent
Amg csak lsz, sose mondd magadnak azt, hogy
"
CSIND
MOST!
"
, hacsak nem csinlod vgig, amit elhatroztl ! Amint k
vnatos, hogy cselekedj , s a CSIND MOST! szimblum bevil
lan a tudatalattidbl a tudatodba, azonnal cselekedj! Ez rendkvl
fontos.
Gyakorold, hogy kis dolgokban azonnal s pozitvan reaglj a
CSIND MOST! nindtra. Ennek eredmnyeknt hamarosan ki
fog benned alakulni az a reflexszer vlaszreakci, az az er6s szo
ks, hogy a rendkvl i helyzetekben, vagy amikor felmerl a kedve
z6 lehet6sg, azonnal cselekedj.
Mondjuk, hogy valakit fel kel l hvnod telefonon, de hajl amos
1 1 7
vagy halogatni. Nemcsak ebben a konkrt esetben, de ltalban.
Mondjuk, hogy el hal asztottad a hvst. Amikor a CSINLD
MOST! nindt bevillan a tudatalattidbl a tudatodba, cselekedj!
Azonnal hvd fel az i l lett.
Vagy ttelezzk fel pldul, hogy az bresztdet 6:00-ra lltot
tad. Mgis, amikor megszlal, lmosnak rzed magad, s az gyban
maradsz. Ki fog benned alakulni az a szoks, hogy a jvben is min
dig ezt tedd. De ha a tudatalattidbl bevillan a tudatodba a CSI
NLD MOST! , brmi is legyen, AZONNAL CSINLD! Kellj fel !
Mirt? Azrt, mert ki akarod magadban alaktani azt a szokst, hogy
pozitvan reaglj a CSINLD MOST! nindtra.
H. G. Wells megtanulta, hogyan kell a dolgokat csinlni. s H.
G. Wells azrt vol t termkeny r, mert megtanulta ezt. Sosem
hagyta, hogy egy j gondolatot elvesztsen. Ahogy eszbe jutott,
azonnal lerta. Nha ez az jszaka kzepn trtnt. Nem szmtott.
Well s bekapcsolta a lmpt, megkereste a paprt s a ceruzt, ami
mindig ott volt az gya mellett, s lerta a gondolatot. Aztn lefekdt
s folytatta az alvst.
Gondolatok, amelyek egybknt elveszhettek volna, eszbe ju
tottak, amikor megnzte azokat a feljegyzseket, amelyeket rgtn
a gondolat megelensekor ksztett. Wellsnek ez a szaksa annyira
spontn volt, annyira nem ignyelt semmilyen akaratlagos erfesz
tst, mint ahogy az sem ignyel rszedr6 erfesztst, hogy moso
lyog, ha kellemes gondolat jut eszedbe.
Sokakra jellemz a halogats rossz szoksa. Miatta lekshetik a
vonatot, elkshetnek a munkbl , vagy ami mg ennl is rosszabb,
elszalaszthatnak lehetsgeket, amelyek egsz letketjobb tehet
nk. A trtnelem tele van olyan csatkkal , amelyeket azrt vesztet
tek el , mert halogattk a szksges cselekvst.
A
"
PLB, a siker tudomnya
"
cm tanfolyamaink j hal lgati
gyakran mondjk, hogy azrt iratkoztak be, mert meg akarnak sza
badulni a halogats szokstl. Akkor elmondjuk nekik annak tit
kt, hogyan kell a dolgokat megcsinlni. Megismertetjk ket az
nindtvaL sztnzsknt elmeslnk nekik egy igaz trtnetet ar-
1 1 8
rl, mit jelentett az nind egy msodik vilghbors hadifogol y
szmra.
Mit jelentett az nindt egy hadifogoly szmra. Kenneth
Erwin Harmon civi lknt szolglt a haditengerszetnl Manilban,
amikor a Japnok partra szlltak. Elfogtk s kt napig egy szllo
dban tartottk, majd fogolytborba vittk.
Az els6 nap Kenneth megltta, hogy az egyik szabatrsa prnj a
alatt egy knyv van.
"
Klcsnkaphatom?
"
-krdezte. A knyv a
Gondolkozz s gazdagodj! volt. Kenneth olvasni kezdte. Mikzben
olvasta, tallkozott a l egfontosabb l6 szemllyel, aki birtokban
van annak a lthatatlan talizmnnak, amelynek egyik oldalra az
NLB, a msik oldalra a PLB betk vannak vsve.
Korbban a ktsgbeess mr kezdett el uralkodni rajta. Rettegett
attl, hogy taln knozni fogk, s6t, esetleg meghal a fogol ytbor
ban. De most, hogy olvasta a knyvet, bell tottsga a remnyre vl
tott. Vgyott arra, hogy v legyen a knyv. Szerette volna, hogy
vele legyen a r vr nehz napokban. Beszlgetve a knyvr61 a fo
golytrsval rjtt, hogy a Gondolkozz s gazdagodj! a tulajdonosa
szmra is nagyon sokat jelentett.
- Lemsolhatom? -krdezte t6le.
- Termszetesen, lss neki -hangzott a vlasz.
Kenneth Harmon alkalmazta azt a receptet, hogyan kell a dolgo
kat megcsinlni. Azonnal nekiltott a dolognak. Lzas sietsggel
kezdte gpelni a szveget. Szt sz utn, lapot lap utn, fejezetet fe
jezet utn. jjel-nappal dolgozott, mivel rettegett annak lehet6sg
t61, hogy brmelyik pillanatban el vihetik.
J is volt, hogy ezt tette, mert egy rval azutn, hogy az utols
lapot is le gpel te, fogvatarti elvittk a hrhedt Santo Tomas fogoly
tborba. ld6ben fejezte be, mert id6ben kezdte el. Kenneth Harmon
magnl tartotta a kziratot a hrom v, egy hnap sorn, amg fo
goly volt. jbl s jbl elol vasta. s ez tpllkot szolgltatott neki
a gondol kozshoz. Lelkestette 6t, hogy btorsgot fejl esszen mag
ban, terveket kovcsoljon a jv6re, hogy meg6rizze fizikai s lelki
egszsgt. Santo Tomas sok foglya llandan gyenglkedett fizi
kailag is lelkileg is, mert rosszul tplltk 6ket s fltek -fltek a
1 1 9
jelent s fltek a jv6t. ,,De amikor elhagytam Santo Tomast,
jobban reztem magam, mint amikor internltak. Jobban fel voltam
kszlve az letre, nyitottabb, berebb voltam lelkileg
"
-meslte
neknk Kenneth Harmon. Megrezheted, milyen volt a gondolko
zsmdja, az albbi mondsbl :
"
A si kert l l andan gyakorolni
kell , klnben szrnyat nveszt s elszl l .
"
Most! Ez a legalkalmasabb id6 a cselekvsre.
Mert ha valaki elsajttotta annak titkt, hogyan lehet a dolgokat
megcsinlni, ez az egyn negatv bell tottsgt pozitvra vltoztat
hatja. A nap, amely egy sszeomls napja lehetett volna, boldog
napp vlhat.
A nap, amely klnben elveszhetett volna. Jorgen Juhdahi a
Kappenhgai Egyetem dikja volt, s az egyik nyron turistaveze
t6knt dolgozott. Mivel rmmel vgezte munkjt s sokkal tbbet
tett, mint amirt fizettk, nhny chicagi ltogat szervezett sz
mra egy ingyenes amerikai utat. A programj a, tban Chicago fel,
tartalmazott egy ltogatst Washington D. C. -be is.
Washingtonba rve Jor

en a Willard Hotelben szllt meg, ahol a

szobjt el6re kifizettk. Uszott a boldogsgban. Kabtzsebben a
Chicagba szl jegye, zsebben a trcja, benne az tlevllel s a
pnzzel. s akkor trtnt valami, ami sokkolta a fiatalembert!
Lefekvshez kszl6dve szrevette, hogy trcja eltnt. Lero
hant a recepci ba.
"
Mindent megtesznk, amit tudunk
"
-mondta a szlloda me
nedzsere.
De msnap reggel mg mindig nem talltk meg a trct. Jorgen
Juhdahinak csak kt dollr apr j a volt. Egyedl egy idegen orszg
ban -azon tn6dtt, mit tehet. Tviratozzk a bartainak Ch icag
ba s mondja el nekik, mi trtnt? Menjen el a Dn Kvetsgre s
jel entse, hogy el veszett az tlevele? ljn a rend6rsgen, amg
nincs valami hr a trcjrl?
Aztn hirtelen, a maga szmra is vratlanul, ezt mondta:
"
Nem!
Egyiket sem fogom csinl ni ! Megnzem Washingtont. El6for
dulhat, hogy tbb sosem Jeszek itt. Egyetlen drga napom van arra,
hogy megnzzem ezt a nagy f6vrost. Mg mindig megvan a je-
! 20
gyem, amivel el utazhatom Chicagba, s ott rengeteg idm lesz,
hogy megoldjam a pnz s az tlevl problmjt. De ha most nem
nzem meg Washingtont, lehet, hogy sosem fogom ltni. Mrflde
ket szoktam otthon gyalogol ni, itt is lvezni fogom a jrst.
Most van itt az ideje annak, hogy boldog legyek!
Ugyanaz az ember vagyok, aki tegnap voltam, mieltt elvesztet
tem volna a trct. Akkor bldog voltam. Most is boldognak kell
lennem -csupn azrt, mert Amerikban vagyok -csupn azrt,
mert itt lehetek, ebben a szp vrosban.
Nem fogom arra pocskolni az idmet, hogy bnkdom az elve
szett trca m i att.
"
s nekiindult a vrosnak -gyalog. Megnzte a Fehr Hzat, a
Capitoliumot, megltogatta a nagy mzeumokat, felmszott a Wa
shington Emlkm tetejre. Nem tudta megltogatni az Arlingtoni
Temett s nhny ms helyet, amelyeket szeretett volna ltni. De
amit ltott, azt alaposan megnzte. Fldimogyor t s cukorkt vett,
hogy elzze az hsgt.
Amikor visszatrt Dniba, arra a napra emlkezett a legobban,
amelyet gyalogolva tlttt el Washingtonban. Ez a nap elveszhetett
volna Jorgen Juhdahi szmra, ha nem alkalmazza azt a receptet,
hogyan kell a dolgokat megcsinlni. Mert felismerte, mekkora igaz
sg rejl ik abban az l l tsban, hogy MOST V AN IT A IDEJE.
Tudta, hogy a MOSTot meg kell ragadni, mieltt az hasznlhatatlan
tegnapp vltozik. Az lesz belle, amire gy emlkeznk: tegnap
megcsinlhattam volna . . .
De hogy befejezzk a trtnetet, hozztesszk, hogy t nappal
ksbb a rendrsg megtallta a trcjt s az tlevelt, s utna
kldte.
Meg vagy ijedve a legobb tleteidt1? Az egyik dolog, ami
megakadlyozza, hogy megragadjuk a MOSTot: egyfajta flnk
sg, hogy hallgassunk sajt bel s sugallatainkra. Kicsit meg va
gyunk ijedve sajt gondolatainktl, amikor elszr j utnak esznkbe.
Szokatlannak, tlzsnak tnhetnek. Ktsgtelen, hogy bizonyos b
torsgra van szksg ahhoz, hogy killjunk egy mg nem ellenr
ztt gondolat mellett. De pontosan ez a fajta btorsg az, ami gyak-
1 21
ran a legltvnyosabb eredmnyeket produklja. Els ie Lee, a jl is
mert rn a kvetkez6ket rja Ruth Butlerr6 s nvrr6 Eleanor
rl, akik egy orszgosan ismert New York-i szcs lnyai voltak:
"
Apm egy si kertelen fest volt -mondj a Ruth. -Volt tehet
sge, de mi vel meg kel l ett keresnie a meglhetshez szksges
pnzt, nem volt ideje, hogy mvszi hrnevt megalapozza. Ezrt
festmnyeket gyjttt. Ks6bb festmnyeket kezdett venni nekem
s Eleanornak.
"
gy a lnyok megismertk s megszerettk a festmvszetet, ki
finomult zlsre tettek szert. Amikor idsebbek lettek, bartaik ki
krtk a vlemnyket, mi l yen festmnyeket vegyenek az ottho
nukba. Gyakran rvid i dre klcsn adtak egy-egy festmnyt a
gyjtemnykb6.
Egy nap Ruth hajnal i hromkor vratlanul felbresztette Elea
nort
- Ne kezdj velem vitatkozni ! Fantasztikus tletem van! Egy
Mesterelme Szvetsget szerveznk.
- Mi az rdg az a Mesterelme Szvetsg? -krdezte Ruth.
- A Mesterelme Szvetsg koordinlt tuds s erfeszts, a
harmnia szellemben, kt vagy tbb ember kztt, egy meghatro
zott cl elrse rdekben. zleti vllalkozsba fogunk festmnyek
klcsnzsre!
Ruth egyetrtett. Fantasztikus tlet volt. Mg azon a napon mun
khoz lttak, noha bartaik prbltk figyelmeztetni 6ket a vesz
l yekre: rtkes kpeiket ellophatjk vagy el veszhetnek; brsgi s
biztostsi problmik lehetnek. De azonnal nekilttak, hogy ssze
gyj tsenek egy 300 dol l ros t6kt, s rbeszljk apjukat, adja ki ne
ki k djtalanul szrmezletnek alagsort.
"
sszeszedtnk ! 800 festmnyt a sajt gyjtemnynkb6, s
nem vettk figyelembe apnk rosszall tekintett Az els v szr
ny volt. Valsgos kzdelem.
"
De az jdonsg vgl meghozta a j utalmt. Cgk, amelynek ne
ve New York Circulating Librar of Paintings (New York-i Fest
mnyklcsnz6 sikeres lett. 500 festmny llandan ki van adva
cgeknek, orvosoknak, jogszoknak s otthonok dsztsre. Egyik
1 22
nagyrabecslt gyfeJk a massachusettsi brtn lakja volt. Szer
nyen azt rta, hogy taln a Festmnyklcsnz6 nem fog neki klcs
nzni, tekintettel a lakcmre. Megkapta a festmnyeket brleti dj
nlkl, csak a szl l tst kellett fedeznie. V l aszknt Ruth s Eleanor
egy szp levelet kapott a brtn vezet6it1, amelyben lertk, milyen
sokat segtettek nekik a festmnyek egy tanfolyamon, amelyet a fes
tszet megszerettetsre rendeztek a brtnben, s amelyet tbb
szz eltlt hallgatott vgig. Ruth s Eleanor egy tlettel kezdte a
vllalkozst. Az tletket azonnali cselekvssel er6stettk meg. Az
eredmny: profit sajt maguknak, boldogsg s rm msoknak.
Ksz vagy arra, hogy megduplzd ajvedelmedet? W. Cl e
ment Stone egy httag csoport tagaknt beutazta zsit s a csen
des-ceni szigetvilgot. A rsztvev6k mind igazgatk voltak, akik
a National Sales Eecutives Interationalt kpviseltk. Egyik ked
den Stone el6adst tartott Melbourne-ben zletemberek egy cso
portjnak. Cstrtkn este kaptt egy telefonhvst. Edwin H Eas t
hvta, aki fmszekrnyekkel kereskedett. Mr. East izgatott volt:
- Valami csodlatos dolog trtnt ! Ugyangy fog lelkesedni,
mint n, ha meghallgatja!
- Mondja el, mi trtnt?
- Egy meglep6 dolog! Kedden n el6adst tartott az sztnzs-
rl. Ennek sorn tbb knyvet is ajnlott. Megvettem a Gondolkozz
s gazdagodjot, s mg azon az estn olvasni kezdtem. rkon t
olvastam. Msnap reggel jbl olvasni kezdtem, majd egy paprsze
lette felrtam:
"
A legf6bb clom, hogy ebben az vben megduplz
zam a forgalmamat.
"
A legmegdbbent6bb az, hogy ezt negy
vennyolc rn bell sikerlt elrnem.
- Hogyan csinlta? -krdezte M. Stone. - Hogyan tudta
megduplzni a forgalmt?
- sztnz6 el6adsban elmeslte -vlaszolt East -, hogy
az egyik wisconsini zletembere, Al Allen, hogyan prblt zlete
ket ktni el6re be nem jelentett ltogatsokon. n azt mondta, hogy
Ainak szerencsje volt, mert egsz nap dolgozott, s egyetlen zie
tet sem kttt. Beszlt arrl , hogy Al kial aktotta magban az sz
tnz elgedetlensget. Ai ugye elhatrozta, hogy msnap jbl v-
1 23
gigltcgatja ugyanazokat a potencilis gyfeleket, s tbb biztos
tsi ktvnyt fog eladni, mint a csoportjbl brki egsz hten. n
el mondta, hogy Al Allen vgigrta ugyanazokat az pleteket.
Megltogatta ugyanazokat a szemlyeket, s 66 j szerzdst kttt.
Emlkszem pontosan, mit mondott n ezzel kapcsolatban: ,,Egye
sek azt mondhatjk, hogy ezt lehetetlen megcsinlni, de -Al meg
csinlta.
"
n elhittem nnek. n fel voltam kszlve. Emlkeztem
az nindtra, amellyel n megismertetett bennnket: CSINLD
MOST! Leltem a kartotkaim mell, s elemezni kezdtem a ha
lott kapcsolatokat, vagyis a sikertelen prblkozsaimrl szl be
szmol imat. Elksztettem egy programot, ami korbban tl ambi
cizusnak tnt volna. Tbbszr el ismteltem az nindt szvegt:
CSINLD MOST! Aztn pozitv lelki bell tottsggal felhvtam tz
potencilis zletfelet, s nyolc nagy zletet ktttem. Egyszeren
meglep, valban meglep, milyen segtsget nyjthat egy zletk
tnek a PLB, ha felhasznlja a benne rej l ert!
Nos, Edwin H. East ksz volt, hogy befogadja a PLB-t, amikor
az sztnzsrl szl eladst hallotta. Figyelt azokra az zenetek
re, amelyek alkalmazhatnak tntek szmra. Mr eltte is kutatott
a valami tbb utn. A szndkunk ennek az esetnek az ismertets
vel az, hogy te is ol vastad Al Allen trtnetL De lehet, hogy nem
lttad, hogyan hasznlhatod sajt tevkenysgedben az ltala alkal
mazott elvet. Edwin H. East megltta ezt. Te is meglthatod. Kpes
lehetsz arra, hogy sajt tevkenysgedben alkalmazd mindazokat az
elveket, amelyeket e knyv trtnetei ill usztrlnak.
Most azonban el akarj uk sajttani a CSINLD MOST! nind
tt.
Nha egy dnts, hogy azonnal cseleksznk, a legmerszebb l
maink megvalstst teszi lehetv. Ez trtnt Manley Sweazey
esetben is.

tvzheted a munkt az lvezettel. Manley szeretett vadsz

ni s halszni. Az eszmnyi letet szmra az jelentette, hogy az em
ber hetven kilomterre begyalogol az erdbe a horgszfelszerels
vel s a vadszpuskjval, s nhny nap mlva visszagyalogol, ki
merl ten, srosan -s nagyon boldogan.
1 24
A legnagyobb problma azonban az volt a hobbijval, hogy tl
sok idejt rabolta el a munktl . Manley ugyanis biztostsi zlet
kt6 volt. Aztn egy nap, amikor vonakodva otthagyta egyik ked
venc sgres tavt, hogy visszatrjen az rasztalhoz, Manleynek
egy vad tlete tmadt. Ttelezzk fel -mondta magnak -, hogy
vannak emberek, akik a vadonban lnek -emberek, akiknek szk
sgk van biztostsra. Akkor egsz id6ben kint lehetne a term
szetben, s egyidejleg dolgozhatna! s valban: Manley kidertet
te, hogy vannak ilyen emberek. Azok, akik az alaszkai vast szm
ra dolgoznak. Elszrt hzakban laknak, 800 kilomteres hosszsg
ban a plya mentn. Mi lenne, ha ezeknek a vasutasoknak ruina
biztostsi ktvnyeket, s kzben az aranyskat s a prmvad
szokat is felkeresn?
Sweazey mg aznap tervezni kezdett. KonzultJt egy utazsi
gynkkel s pakolt. Nem llt le, hogy a ktkeds s a flelem elri
assza, hogy vgl elhiggye, az tlete ostobasg . . . hogy esetleg si
kertelen lesz. Ahelyett, hogy boncolgatni kezdte volna az tlet
gyengit, az alaszkai Seward fel vette tjt.
Sokszor vgigjrta a vasutat, teljes hosszban.
"
Gyalogl Swea
zey
"
-mert gy neveztk el -szvesen l tott vendg lett az elszi
geteltsgben l6 csaldoknl, nemcsak azrt, mert biztostsi kt
vnyt rult nekik -azoknak, akikr61 mindenki gy gondolta, nem
rdemes velk tr6dni - hanem mert a vilgot kpviselte a sze
mkben. Nem sajnlta a tbblet kilomtert. Megtanul ta, hogyan kell
hajat vgni, s ingyen csinlta. Megtanult f6zni. Mivel a magnyos
frfiak tbbnyire konzerveken s sonkn lnek, Manley a szakcs
mvszetvel szvesen ltott vendg volt. s ekzben mindig azt
csinlta, ami termszetes volt szmra, ami egybeesett a hajl amai
val. Azt csinlta, amit csinlni akart: trzni a hegyekben, vadszni,
horgszni s -ahogy kifejezte magt:
"
Sweazey lett l ni!
"
A biztostsi zletben klnlegesen megtisztel6hely illeti azokat
az zletkt6ket, akik egymilli dollr felett ktnek zletet egy v
ben. Ezt Egymil l i Doll ros Kerekasztalnak hvjk. A legfigyelem
remltbb Manley Sweazey trtnetben a kvetkez6: cselekedve
az els6 sugal l atra, nekivgva az alaszkai vadonnak, rendszeresen
1 25
vgigrva a vast menti helyeket, ahov senkinek sem jutott eszbe
elmenni, egyetlen vben egy mil l inyi s azt meghalad biztostsi
zleteket kttt, vagyis egyetlen v leforgsa alatt elfoglalta helyt
a KerekasztalnL
Ez sosem trtnhetett volna meg, ha ttovzik a csodarecept al
kalmazsban, ha ttovzik abban, hogyan kell megvalstania a
dolgot, amikor a
"
vad
"
tlete tmadt.
Memorizld az nindtt: CSIND MOST!
A CSIND MOST! leted minden terletn segthet. Segthet,
hogy megtedd azokat a dolgokat, amiket meg kell tenned, de nem
szereted csinlni. Megakadlyozza, hogy halogasd a cselekvst,
amikor kel lemetlen feladat eltt llsz. De segthet azokban a dol
gokban is -mint ahogy Manley Sweazey esetben tette -, ame
lyeket meg akarsz csinlni. Segt, hogy megragadd azokat az rtkes
pillanatokat, amelyeket ha el vesztesz, soha tbb nem nyerhetk
vissza. Egy kedves, btort sz egy barthoz -pldul. Egy tele
fonhvs az zlettrsadhoz, hogy elmond d neki, mennyire csodlod
a telj estmnyt. Mi ndez reakciknt az nindtra: CSIND
MOST!

rj magadnak egy levelet! me egy tlet, ami segt elkezde

ned. lj le, s rj magadnak egy levelet, amelyben lerod azokat a
dolgokat, amiket mindig is szerettl volna megcsinlni, mintha azo
kat mr megcsinltad volna. Ezek lehetnek szemlyes termszet,
emberbarti vagy msfajta kzssgi tervek. rd meg a levelet, mint
ahogy egy letrajzrd megrn, milyen csodlatos ember vagy va
ljban, amikor a PLB befolysa al kerlsz. De ne llj meg itt. Al
kalmazd a receptet, hogy hogyan kell megcsinlni a dolgokat! Rea
glj az nindtra, arra, hogy CSIND MOST!
Emlkezz, hogy tekintet nlkl arra, ki voltl vagy ki vagy, azz
vlhatsz, aki lenni akarsz, ha cselekszel is a PLB segtsgve!.
A CSIND MOST! az nserkents eszkze, egy fontos lps a
kvetkez fej ezetben ismertetend elv megrtshez s alkalmaz
shoz. A fejezet cme:
"
Hogyan sztnzd magad.
"
1 26
8. sz. kalauz
IR

NYMUTAT

GONDOLATOK
l . ,,Igen gyakran az, amit olvasunk s tantunk, csak knyvtrunk
s szkincsnk rsze lesz, ahelyett, hogy az letnk rsze lenne.
"
llj meg, s gondolkozz el ezen. Ismersz olyan el veket, amelyek
segthetnek, hogy elrd azokat az rtelmes clokat, amelyekre
vgysz -de vajon teszel-e valamit azrt, hogy ezek az elvek le
ted rszeiv vljanak?
2.
"
Vess egy cselekedetet, s egy szokst aratsz; vess egy szokst,
s egy jellemet aratsz; vess egy jel lemet, s amit aratsz, az a sor
sod lesz.
"
Milyen gondolkozsi s cselekvsi szoksokat szeret
nl elsajttani, minden tevkenysgedben? Milyen szoksoktl
szeretnl megszabadulni? Tudni fogod, hogyan alakthatsz ki
magadban kvnatos szoksokat s szabadulhatsz meg a rossz
szoksaidtl, ha megrted, elfogadod, s alkalmazod az e knyv
ben lert elveket.
3. Annak titka, hogyan lehet a dolgokat megcsinlni: CSINLD
MOST!
4. Ha leted sorn brmikor is a sugallat, hogy CSINLD MOST!
a tudatalattidbl bevillan a tudatodba -arra sztnzve, hogy
megtedd, amit meg kell tenned -cselekedj azonnal . A szoks
tesz kpess kivl teljestmnyekre.
5. A tanuls terhe azon van, aki tanulni akar. Ha meg akarod tanul
ni, hogyan valsthatsz meg letedben brmit, ami nem srti Is
ten trvnyeit s embertrsaid jogait, most van a legjobb ideje,
hogy elkezdd a tanulst s elsaj ttsct azokat az elveket, amelyek
mutatjk, hogyan rheted el cljaidat Tanulmnyozd s alkal
mazd azokat az elveket, amelyeket e knyv tartalmaz. Ne feledd,
a knyv cme:
"
A siker titka: PLB" -ne csak olvasd, ami le van
rva.
6. Most van a legjobb ideje, hogy cselekedj .
CSINLD MOST!
1 27
9. Hogyan sztnzd magad?
Mi az sztnzs?
sztnzsnek, vagy ms nven motivcinak nevezzk azt, ami
cselekvsre ksztet, s meghatrozza a cl kivlasztst. Az sztn
zs az, ami szolgltatja az indtkot. Az indtk az a
"
bels6 unszo
ls
"
, ami csak az egynen bell ltezik, s arra serkenti, hogy csele
kedjk. Ilyen indtk lehet sztn, szenvedly, rzelem, szoks, han
gulat, sugallat, vgy vagy gondolat.
A cselekvst a remny vagy ms er indtja meg azzal a cllal,
hogy konkrt eredmnyekre vezessen.

sztnzd magad s msokat! Ha ismered azokat az elveket,

amelyek tged kpesek sztnzni, akkor azokat az elveket is isme
red, amelyek msokat kpesek sztnzni. Ennek igaz a fordtottja
is. Ha ismered azokat az el veket, amelyek msokat kpesek szt
nzni, akkor ismered azokat az elveket is, amelyekkel sajt magad
sztnzheted.
E fejezet azzal foglalkozik, hogyan sztnzheted magadat. A ti
zedik fejezet foglalkozik majd azzal, hogyan sztnzhetsz mso
kat. Vgs6 soron az egsz knyvnek az a clj a, hogy megmutassa,
hogyan sztnzheted magadat s msokat. Lnyegt tekintve A si
ker titka: PLB -az sztnzsrl szl knyv.
Amikor msok s ikeres s si kertelen tapasztalatait bemutatj uk,
ezzel az a clunk, hogy a kvnatos cselekvsre sztnzznk
Ezrt ahhoz, hogy kpes lgy magad sztnzni, igyekezz meg
rteni azokat az elveket, amel y ek msokat sztnznek -s ahhoz,
hogy kpes lgy msokat sztnzni, igyekezz megrteni azokat az
elveket, amelyek tged sztnznek.
Sajttsd el azt a szokst, hogy kpes vagy magad sztnzni a
PLB segtsgve! . . . akaratod szerint. Akkor kpes leszel irnya
ni a gondolkodsodat, kpes leszel uralkodni az rzelmeiden s ma
gad fogod meghatrozni a sorsodat.

sztnzd magad s msokat a bvs alkotrsszell Mi ez

a bvs alkotrsz?
1 28
Egy valaki klnsen szereti ezt. Itt ll a trtnete.
Nhny vvel ezeltt ez az ember, egy sikeres kozmetikai gy
ros, hatvant vesen nyugdj ba ment. Ezutn a bartai venknt ren
deztek tiszteletre szletsnapi nneps

et. Minden alkalommal

megkrdeztk tle, mi a si kere receptje. Evrl vre udvariasan el
utastotta a krst. Hetvent ves szletsnapjn, fl i g trfsan, flig
komolyan, ismt megkrtk, trj a fel a titkot.
- Olyan csodl atosak vol tatok hozzm az vek sorn, hogy
most elmondom nektek -kezdte. -Tudjtok, pl uszknt ahhoz a
recepthez, amelyet ms kozmetikusok is hasznlnak, hozzadtam
egy bvs alkotrszt
- Mi ez a bvs alkotrsz? -krdeztk tle.
- n sosem grtem azt egy nnek, hogy a kozmetikumom
gynyrv teszi, de mindig tplltam benne a remnyt.
A remny -ez az a bvs alkotrsz!
A remny -vgy, amely tvz6dik azzal a vrakozssal, hogy
amire vgysz, megkaphatod, s azzal a hittel, hogy meg lehet kapni.
Az ember tudatosan reagl arra, ami szmra kvnatos, hihet s
elrhet.
Amikor a krnyezeti sugallatok, az nszuggeszti vagy az auto
szuggeszti mozgstja a tudatalatti erket, sztnsen reagl arra
a bels unszol sra, ami cselekvsre sarkal lj a. A szuggesztikra
adott vlasza egy konkrt szimblummal kapcsolatosan azzal egy
bees, ahhoz viszonytva semleges vagy el lenttes cselekvsben
nyilvnulhat meg. Ms szavakkal, klnbz tpus s erej sztn
z tnyezk lteznek.
Minden eredmny egy ok okozata. Minden cselekedeted egy
adott ok oko za ta, eredmnye. Ez az ok az indtk.
A remny pldul arra sztnzte a kozmetikai gyros t, hogy fel
ptsen egy jvedelmez zleti vllalkozst. A remny sztnzte a
nket is, amikor megvsroltk a kozmetikai szereket. A remny t
ged is sztnzni fog.
A tz f indtk, ami minden emberi cselekvs mozgatja.
Minden gondolatod, amit tpllsz, minden cselekvs, amire elszn
tad magad, visszavezethet valamilyen konkrt indtkra, vagy in-
1 29
dtkok kombincijra. Tz f6 indtk van, ami minden gondolat s
mi nden akaratlagos cselekvs sztnz6je. Senki soha semmit sem
csinlt gy, hogy ne lettek volna indtkai.
Amikor arrl van sz, hogyan tanulhatod meg sztnzni nma
gad valamilyen cl elrsre, vagy hogyan sztnzz msokat, vi
lgosan rtened kell ezt a tz indtkot, tz sztnz6 er6t. Melyek
ezek?
l . Az NFENNTARTS vgya
2. A SZERETET rzse
3. A FLELEM rzse
4. ASZEXULIS rzelem
5. A HALL UTNI LET vgya.
6. A TEST S A SZELLEM SZABADSGNAK vgya.
7. A HARAG rzse.
8. A GYLLET rzse
9. Az NKIFEJEZS S A ELISMERS utni vgy
l 0. A ANY AGI NYERS vgya
Ol vasva ezt a fejezetet taln rezted, hogy sok anyagat nyjt a
gondolkozshoz. A j szendvics kilenc rsz kenyrbl s egy rsz
hsbl l l . A szendvicstl eltr6en ez a fejezet kilenctized rszben
hs. A szerz6k gy is terveztk. Remljk, hogy gondosan meg fo
god rgni, s s ikerl megemsztened.
Jk a negatv rzelmek? Olvasva e knyvet, l thatod, hogy a
negatv rzelmek, rzsek s gondolatok krosak az egyme. Netn
vannak esetek, amikor jk?
Igen. A negatv rzsek s rzelmek megelel iden s mege
lel krlmnyek kztt jk.
Mert mindaz, ami j az emberi nemnek, j az egynnek is. Vil
gos, hogy az evolci folyamn a negatv gondolatok, rzsek, r
zel mek s bel l tottsgok vdtk az egynt. Valjban ezek az
egynben meglv6 negatvumok vtk meg 6t msok negatv er6i
vel szemben. Hasonl ez a mgnes rd jhoz, ahol a negatv plusok
tasztjk egymst. Ez gy volt mindig. s mivel egyetemes term
szeti trvny, rkk fenn is marad - megnyilatkozsban azon
ban vltozik.
1 30
A kultra, a civil izci, mint ahogy maga az ember is, fejl6dtt,
kiindulva egy primitv llapotbl. Minl kulturltabb, minl civili
zltabb egy trsadalom vagy krnyezet, annl kevesebb szksge
van az egynnek arra, hogy hasznlja ezeket a negatv er6ket. De
egy negatv, el lensges krnyezetben a jzan sszel megldott
egyn a PLB-vel egytt ezeket a negatv er6et is felhasznlja, hogy
szembe tudjon szllni a rosszal.
Mivel egy olyan orszgban lsz, amelyben a trvnyeket gy al
kottk meg, hogy a legnagyobb jt biztostsk a lehetsges legtbb
embernek; s mivel az egyn jogait vdik; s mert olyan trsada
lomban, olyan krnyezetben lsz, amely megfelel a kultra s a ci
vilizci legmagasabb szintjnek -azok a negatv gondolatok, r
zsek, rzelmek s szenvedlyek, amelyek rkltt mltadbl faka
dan ott szunnyadnak benned, ma mr nem szksgesek, mert nem
llsz szemben azokkal a problmkkal, amelyeket a primitv ember
nlklk nem tudott volna megoldani. Mert 6 maga volt a trvny.
Az egyn trvnye pedig, ppen az egyn rdekben, engedelmes
szaigja lett a trsadalom trvnynek.
Nos, prblj uk megvilgtani az elmondottakat. Vegyk plda
knt a haragot, a gylletet s a flelmet.
A harag s a gyu1let. A gonosszal szemben megnyilvnul jo
gos felhborods a harag s a gyllet egy formja. Az a vgy, hogy
az egyn vdje a nemzett, ha tmads rte az el l ensg rszr61,
vagy az a vgy, hogy megvdjk a gyengt egy bnz6 6rl t tma
dsval szemben, hogy emberi letet mentsnk meg -mindez he
lyes. Ha szksg van arra, hogy az ember ilyen clbl ljn, ez plda
minden negatv rzs legrosszabb formjra, amelyet tisztessges
clra hasznlunk fel. A mi trsadalmunkban a katona hazafisga
vagy a rend6rtiszt ktelessgtudsa -elismersre mlt ernyek.
Flelem. Minden j lmny sorn, minden j krnyezetben a ter
mszet vd a lehetsges veszlyekt61. Ennek a vdelemnek a mdja
az, hogy a flelem vltoz erej rzsvel berr tesz. Biztos lehetsz
abban, hogy egy j krnyezetben mg a legbtrabb ember is el6szr
vatossgat mutat, ami nem ms, mint a flelem vagy flnksg tu
datos vagy tudatalatti megnyilvnulsa. A PLB-s szemly, ha azt
1 3 1
ltja, hogy a flelem htrnyos szmra, semlegesti magban a ne
gatv rzseket, pozitvakkal helyettestve azokat.
Hogyan befolysolhatod az rzelmeidet? Az embr az llat
vilg egyetlen olyan tagja, amely tudatval kpes ellenrzse alatt
tartani az rzelmeit. Ez azt jelenti, hogy inkbb maga uralja ezeket
bellrl, mint hogy kls hatsnak engedve knyszerljn r.
Az ember az egyetlen lny, amely kpes akaratlagosan megvl
toztatni az rzelmi szoksait. Mennl civil izltabb, kulturltabb, ki
finomultabb vagy, annl knnyebb szmodra ellenrzsed alatt tar
tani rzelmeidet
Az rzelmek az rtelem s a cselekvs kombincijval tarthatk
ellenrzs alatt. Amikor a flelem nem indokolt vagy kros, lehet
sges, st kvnatos a semlegestsk.
Hogyan?
Br az rzelmeid nem mindig befolysolhatk kzvetlenl az r
telemmel, de kzvetlenl befolysolhatk a cselekvssel. rtelmed
del megllapthatod a negatv rzelmek indokolatlansgt, s ezzel
sztnzheted magad arra, hogy cselekedj. A flelmet pozitv rze
Jemmel helyettestheted. Hogyan kell ezt csinlnod?
Az egyik hatkony eszkz az nszuggeszti. Ez valjban nma
gadnak adott utasts egy nhnyszavas szimblum segtsgve!,
ami magba foglalja, hogy milyen akarsz lenni. gy, ha meg vagy
ijedve s btor akarsz lenni, adj magadnak egy utastst: , ,Lgy b
tor!
"
-gyorsan, tbbszr is egyms utn. Ezt kvesse a cselekv
sed. Ha btor akarsz lenni, cselekedj btran.
Hogyan?
Hasznld a CSIN

LD MOST! nindtt. Aztn cselekedj .

Ebben s a kvetkez fejezetben ltni fogod, hogyan kell ellen-
rzsed alatt tartani rzelmeidet s cselekedeteidet az nszuggeszti
alkalmazsval. Addig is:

rtelmedet, fgyelmedet azokra a dolgokra sszpontostsd, ami

ket akarsz, s fordtsd el azoktl a dolgoktl, amelyeket nem akarsz.
A siker mindig m'kd receptje. Azok kz a szzezrek k
z tartozol , akik olvastk Benj amin FrankJ i n nletrajzt, vagy azok
! 32
kz a tzezrek kz, akik ol vastk Frank Bettger knyvt: Az zlet
kts iskolja.
*
Ha nem, ajnljuk, hogy felttlenl ol vasd el mind
kett6t. Ezek a knyvek egy olyan receptet ismertetnek, amely min
dig sikeres, ha a PLB-vel egytt alkalmazzk
FrankJ i n az nletrajzban lerj a, hogyan igyekezett segteni
Benjamin Franklinnek, hasonlan ahhoz, ahogyan a legfontosabb
l 6 szemly igyekszik segteni neked. A kvetkez6ket rta:
,,Lvn szndkomban mi ndezen ernyekb61 letmdot forml
ni, gy vl tem, nem volna tancsos, ha figyelmemet egyszerre osz
tom meg valamennyi kztt, hanem egyenknt ptem 6ket letem
be; s mikor az egyik mr vremm vlt, akkor trek a msikra, s
gy haladok tovbb, mg vgre nem jrok mind a tizenhromnak.
Minthogy pedig nmely ernyek e16bbi elsajttsa knnytheti do l-

gomat, a tovbbiakban e clszersgi sorrend szem el6tt tartsval
formulztam meg az ernyek lajstromt . . .
A FrankJin ltal felsorolt ernyek s a hozzjuk tartoz receptek
(nserkent6k az nszuggesztihoz) a kvetkez6k:
l . MRTKLETESSG Ne egyl a tunyulsig, ne igyl a rszeg
sgig.
2. CSND Csak gy szlj, ha a magad vagy a msok
javt szolglod: kerld a felletes bszl
getst.
3. REND Legyen meg minden holmid helye; le
gyen meg minden tevkenysged ideje.
4. HATROZOTTSG Hatrozd el, mit kell megtenn ed; hinyta
lanul tedd meg, amit elhatroztl.
5. TAKARKOSSG Csak gy kltekezz, ha a msok vagy a
magad javt szolglod; ne pocskolj .
6. SZORGALOM Ne veszts id6t; hasznos dolgon munkl
kodj mindig; me116zz minden flsleges
tevkenysget.
* magyarul megjelent: Frank Bettger: Az zletkts isklja, Bagolyvr,
Budapst, ! 993
1 33
7.

SZINTES

G Bnt mdon senkit flre ne vezess; jr

boran s mltnyosan gondolkodj, s ha
szlsz, ekkppen szljl.
8. IGAZS

G Senkit igaztalanul meg ne srts; irnta va

l ktelessged el ne mulaszd.
9. M

RS

KLET Kerld a vgleteket; de lgy trelmes a

legvgs6 hatrig azok irnt, akik megsr
tenek.
1 0. TISZTAS

G Ne trd sem tested, sem ruhd, sem kr

nyezeted tiszttalansgt.
l l . NYUGALOM

llj el lent az apr bosszsgnak; a ht

kznapi s elkerlhetetlen hibk ne za
varjanak.
1 2. MAKUL

TLANS

G Ritkn lj a kjjel: cljnak egszsgedet

vagy a nemzst tekintsd; csmrig, er6d
fogytig, msok vagy a magad bkj
nek, jhrnek rovsra ne zd.
1 3. AL

ZAT Kvesd Jzust s Szkratszt.

A tovbbiakban FrankJin ezt rta:
"
. . . Majd eszemb vettem,
hogy Pthagorasznak az Arany Versek-ben adott tancshoz h
ven naponknt val nvizsglat volna szksges; ehhez pedig a k
vetkez6 mdszert dolgoztam ki.
Ktttem egy kis knyvet, melyben minden erny szmra kln
l apot nyitottam. A lapokra ht-ht hosszanti vonalat hztam vrs
tintval, egy-egy hasbot teht a ht minden napjnak. Majd tizen
hrom vrs vonalat hztam, megellvn mindegyiket egy-egy
erny kezd6betjvel. E keresztvonal mentn, a ht megfele16 nap
jnl kis fekete ponttal megellhettem, milyen hibt talltam a napi
nvizsglat sorn.
"
*
A kvetkez6 oldalon tallhat a tblzat.
Nos, legalbb olyan fontos tudni, hogyan kell alkalmazni a re
ceptet, mint ismerni magt a receptet. Az albbiak arra vonatkoz
instrukcikat tartalmaznak, hogyan alkalmazd a tudsodat
* Frankin Benjmin: SZMADSA LETRL, fordtotta Bartos Ti
bor. Eurpa Knyvkiad, Budapst, 1 961
1 34
MERTEKETESSEG
Ne el a tunyulsig; ne igl a rszegsgig.
H K Sz Cs p Sz v
M
Cs
*
* *
R
*
* * * * * *
H
*
*
T
*
Sz
*

I
M
T
Ny
M
A
A RECEPT MKDS KZBEN.
l . Koncentrl egyetlen elvre egy hten t, a ht minden napjn.
Reaglj megfelel6 cselekvssel, valahnyszor alkalom knl
kozik r.
2. Aztn a kvetkez6 hten kezdd a msodik el vvel vagy
ernnyel . Hagyd, hogy az el s6t tvegye a tudatalattid. Ha
olyan esettel tallkozol, amikor az els6 elv bevillan a tudatod
ba, alkalmazd a CSINLD MOST! nindtt, aztn CSELE
KEDJ! Folytasd azt az eljrst, hogy minden hten csak
egyetlen elvre sszpontostasz, s hagyod, hogy a tbbi reak
cid a tudatalattidban rgzt6dtt szoksaid szerint al akuljon.
3. Amikor a sor vgre rsz, kezdd ellr61 az egszet. gy az v
vgre ngy teljes ciklust csinlsz vgig.
4. Amikor elsajttottl egy kvnatos vonst, helyettestsd egy
j elvvel, ernnyel, bell tottsggal vagy cselekvssel, ame
lyet ki akarsz magadban fej leszteni.
Nos, most ppen azt olvastad, mi l yen mdszert alkalmazott Ben
jamin Franklin, hogy segtsen Benjamin Franklinnek. Mivel A siker
1 35
titka: PLB nsegt6 knyv, blcs dolog lenne, ha tanulmnyoznd
FrankJ in mdszert, s megvizsglnd, hogyan alkalmazhatod ma
gadra az elveket. Abban a fejezetben, amelynek cme:
"
Hogyan sz
tnzz msokat
"
, megismerkedhetsz azzal, hogyan emelte fel ma
gt Frank Bettger a kudarc mlysgb1 a siker magasl atra Benja
min FrankJin mdszert alkalmazva.
Ha gy hatrozol, hogy sajt nfejlesztsi l istt l l tasz ssze, de
nem tudod pontosan, mil y en elvekkel kezd j, kezdd FrankJin 1 3 er
nyvel. De kezdheted azzal a 1 7 elvvel is, amelyr1 a msodik feje
zetben olvashattL
Most egy kis kenyr a szendvicsedhez. Hadd mesljem el az
els6 ,,Fuller Kefs embert
"
.
Alfred C. Fuller, az els6 ,,Full er Kefs ember
"
egy Nova Scotia-i
szegny csaldban szletett. gy tnt, egyetlen munkahelyet sem
kpes megtartani. Mr az elskt vben, amikor prblta megkeres
ni a meglhetshez szksgeset, hrom munkahelyet vesztett el.
Aztn gykeres vltozs kvetkezett be az letben. Megprbl
kozott kefk eladsval, s ebben sztnzs t rzett. Kezdett rjn
ni, hogy az els6hrom munkja nem olyan volt, ami megfelelt neki.
Nem szerette azokat.
A munka
"
nem llt neki kzre
"
. De az elads igen. s azonnal
ltta, hogy zletemberknt sikeres lehet. Ezt szerette. gy aztn Al
arra edzette a gondolkozst, hogy a legjobb zletkt6i munkt kell
felmutatnia a vilgon. Fantasztikus volt.
Miutn zletkt6knt si keres lett, clul tzte ki, hogy tovbbe
melkedik a siker lpcs6jn. Ez azt jelentette, hogy sajt vllalkozs
ba kezd. Ez a cl tkletes sszhangban volt szemlyisgvel, felt
telezve, hogy ez a vll alkozs: elads. Alfred C. Fuller felhagyott
azzal, hogy msok ltal gyrtott kefket adjon el. s mg tbb r
mt lelte munkjban. Estnknt gyrtotta sajt kefit, msnap pe
dig eladta. Amikor a forgalma nvekedni kezdett, havi kilenc dol
l rrt hel yet brelt egy reg gpsznben, felvett egy se

tt, aki
gyrtotta a kefket, pedig az eladsra sszpontostott. Es mi lett
abbl a fibl, aki hrom llst vesztett el?
1 36
A Fuller Brush Campany (Fuller Kefe Vllalat) ezer meg ezer
mozg zletktt alkalmaz, sok mi l l is ves forgaimat bonyolt le!
Lthat, hogy annl valsznbb a siker, minl inkbb azt csinl
ja az ember, ami termszetesen kzre ll neki, amit szeret csinlni.
De vannak hatalmasabb sztnz erk, mint egy l l s elveszt
snek flelme, a pnz vagy az zleti siker utni vgy. A legersebb
az nfenntarts vgya. Ez vezeti a listt
Heten tvszeltk. Edward V. Rickenbacker kapitny egyike
volt a legsikeresebb s legjobban tisztelt embereknek az Egyeslt
l lamokban.
Eddie kapitny, ahogy szerettk szltani t, a hit, a becslet, a
kemny munka feletti rm s a jzan sz szimbluma volt.
Azok, akik tallkoztak vele, hallottk eladni, vagy olvastk a
knyvt, amelynek cme: Seven Care Through (Heten tvszel tk),
sztnzst reznek arra, hogy megfeleljenek azoknak az eszm
nyeknek, amelyeket reprezentl.
Az t s legnysgt viv replgp lezuhant a Csendes-cen
fltt. A keresk az els hten nem talltak sem roncsoka t, sem pe
dig embereket. A msodik hten sem. De a vil got izgalomba hozta
a hr, hogy Eddie kapitnyt a huszonegyedik napon megtall tk.
Kpzeld el Eddie kapitnyt s a legnysgt, hrom tutajon a
Csendes-cenon, amikor lttvolsgban semmi ms, csak vzt
kr meg a vgtelen g. Kpzeld magad el ezeket az embereket,
sokkolva attl, ahogy a gpk knyszerleszllst haj t vgre a vzen,
szenvednek a hsgtl, az get naptl, az hsgtl , a szomjsgtl.
Aztn kpzeld magad el a hrom tutaj t, amint minden reggel s
minden este sszektik, s a legnysg minden tagja lehajtj a a fejt,
s figyelmesen hallgatj a a 23. zsol trt vagy a Mt evangl i um
6: 3 1-34 sorait
"
Ne aggodalmaskodjatok teht, s ne mondjtok:
Mit egynk? vagy: Mit igyunk? vagy: Mivel ruhzkodj unk? Mert
mind ezeket a pognyok krdezik. Mertjl tudja a ti mennyei Aty
tok, hogy mind ezekre szksgetek van. Hanem keresstek elszr
lstennek orszgt, s az igazsgt; s ezek mind megadatnak nk
tek. Ne aggodalmaskodj atok teht a holnap fel l ; mert a holnap
1 37
majd aggodalmaskodni fog a maga dolgai fell. Elg minden nap
nak a maga baja.
"
Nos, most hogy eltted van a kp, hallgasd meg magt Eddi e ka
pitnyt, ahogyan a knyvben r:
"
Amint mr mondtam, sosem vesztettem el a hitemet, hogy v
gl is megmeneklnk, de a tbbiek, gy tnt, nem osztjk teljesen
a meggyzdsemet Trsaim komolyan kezdtek azon tndni, mi
van a hall utn.
A teljes igazsgot l l tom, amikor azt mondom, egyetlen pillana
tig sem ktelkedtem a megmenekls nkben.
Igyekeztem tadni filozfimat az embereknek, abban remny
kedve, hogy kitartsra fogom 6ket sztnzni. Amit tettem, azon az
egyszer megfigyelsen alapult, hogy minl tovbb kellett a meg
prbltatsoktl szenvednem, annl biztosabb voltam abban, hogy
rtkelni fogom a szabadulst. Ez az a blcsessg, ami az ids em
berek sajtja.
"
Ha azt krdezed, hogyan sztnzd magad, felsoroljuk az alap
vet indtkokat. E helyen megismteljk 6ket!
Elszr, az nfenntarts vgya; aztn a szeretet, a flelem, a szex
rzsei. A hall utni let, majd a test s a szellem szabadsgnak
vgya kvetkeznek. Ezutn a harag s a g
y
llet rzsei jnnek,
majd az el ismers s az nkifejezs vgya. Es az indtkok sorban
utols helyen van az anyagi jlt utni vgy.
A kvetkezfejezetben arrl olvashatsz, hogy ezek, vagy a kom
bincijuk hogyan sztnz msokat.
9. sz. kalauz
IR

NYMTAT

GONDOLATOK
l . sztnzsnek vagy msknt motivcinak azt nevezzk, ami
cselekvsre serkent s meghatrozza a vlasztst. A cselekvst a
remny vagy ms er indtja el azzal a szndkkal, hogy valami
lyen konkrt eredmnyre vezessen.
2. sztnzd magad a PLB-vel . Emlkezz r: amit az emberi elme
kpes kigondolni s hisz benne, azt az emberi elme a PLB segt
sgvel kpes megvalstani. Ismerd el a lehetetlen lehetsges
voltt.
1 38
3. A remny a varzslatos alkotrsz nmagad s msok sztnz
sben.
4. A negatv rzelmek, rzsek gondolatok s belltottsgok, meg
felel6 id6ben s megfelel6 felttelek mellett, pozitv szerepe t jt
szanak.
5. A 1 0 alapvet6 indtk: az nfenntarts, a szeretet, a flelem, a
szex, a hall utni let vgya, a test s a szellem szabadsga, a
harag, a gylet, az nkifejezs s az elismers vgya, s anyagi
jlt utni vgy.
6. sztnzd magad sy. mint Benjamin Frankl in. lltsd ssze a
sajt listdat. CSINALD MOST! Ha problmd van annak a ti
zenhrom ernynek az sszelltsval, amelyeket el akarsz sa
jttani, vagy azoknak a cloknak az sszelltsval, amelyeket
el akarsz rni, kezdheted eggyel , aztn kiegsztheted a listd,
amikor eldntd, milyen ernyekre vgysz vagy milyen clokat
akarsz megvalstani. Benjamin FrankJinhez hasonlan legyen
mindegyikhez egy nserkentd. Fontos: Naponta ellen6rizd, ho
gyan haladsz.
7. Eddie Rickenhacker kapitny kifej lesztette magban a mly hi
tet, hogy a szksges id6ben megrkezi k a segtsg. Hogyan er6-
stheted a hited, ami segthet, amikor nagy szksged van r?
8. Felkszl tl, hogy tmaszkodj a mly hitedre a legnagyobb szk
sg riban?
A REMNY-BS ALKOTRSZ
NMAGAD S MSOK SZTNZSBEN.
1 39
10. Hogyan sztnzz msokat?
Fontos tudnod, hogyan sztnzhetsz msokat. Egsz letedben
jelen van a kettssg: sztnz! msokat, 6k pedig sztnznek t
ged. Szl6k s gyerekek, tantk s tanulk, eladk s vev6k, urak
s szolgk -mindezeket a szerepeket jtszanod kel l .
Hogyan sztnzte egy gyermek az apjt? Egy kt s flves
kisfi s az desapja egy kiads karcsonyi vacsora utn stlni
mentek. Vagy msfl hztmbnyi sta utn a gyerkc megllt, fel
nzett az apjra s ezt mondta: ,,Papa . . .
"
, aztn ttovzott egy ki
csit. Az apja:
"
Igen?'' A fi egy kt msodpercig vrt, majd fol ytat
ta:
"
Ha te azt mondod, krem, hagyom, hogy vigyl engem.
"
Nos,
ki tudna ellenllni az ilyen sztnzsnek? Mg az jszltt is cse
lekvsre sztnzi a szleit.
Termszetesen a sz l is sztnzi gyermekt. Ezt lttuk Thom as
Edison s desanyja esetben. Ha a szlhisz a gyerekben, ez a gye
reknek nbizalmat ad. Ha a gyermek gy rzi, melegsg, hit veszi
krl, j eredmnyeket fog elrni. Jobb eredmnyeket fog elrni,
mint amire kpesnek tartja magt. Vdekez refl exei el vannak er
nyedve; bersge pihen, ezrt nem kell rzelmi energit fecsrelnie
arra, hogy vdekezzk a lehetsges srls vagy kudarc ellen. Ehe
lyett ezt az energit arra fordtja, hogy elnyerje a siker jutalmt. Pi
hen, relaxl. Az nbizalom jelents hatssal van a kpessgeire: ki
hozza belle a legobbat.
"
desanym volt a megalkotm
"
-
mondta Edison. Hasonl tapasztalata volt Napoleon Hillnek is.
ezt a kvetkezkppen mesli el :
Komisz klyknek tartottak. Valahnyszor egy tehn elszabadult
a legelrl, egy gt tszakadt vagy egy fa titokzatosan k lett vgva,
mindenki a fatal Napleon Hil lre gyanakodott.
Mi tbb, ennek a gyanakvsnak megvolt az oka. Anym halott
volt, apm s btyim rossz gyereknek tartottak, gy ht valban
elg rossz voltam. Ha az emberek ezt gondoltk rlam, nem akartam
kibrndtani 6et.
Aztn egy napon apm bjelentette, hogy jbl meghzasodik.
Mindnyjan nyugtalankodtunk, milyen is lesz az j
"
anynk
"
, de n
1 40
klnsen el vontam sznva, hogy az otthonunkba lp j anya, le
gyen az brki is, nem fog utat tallni a szvembe. Vgl elkvetke
zett a nap. Apm visszahzdott, s hagyta, hogy az j felesge ve
gye kzbe a dolgokat. A asszony krbestlt a szobban, vidman
dvzlt mindnyjunkat -vagyis, amg nem rt hozzm. n gy
lltam, mintha nyrsat nyeltem volna, mellemen sszekulcsolt kz
zel, s olyan pillantsokkal mregettem, amibl egyrtelmen kide
rlt, hogy szmomra nem szvesen ltott szemly.
"s Napoleon -mondta apm. -A legrosszabb gyerek a vi
dken.
"
Sosem felejtem el, mit tett akkor a nevelanym. Kezt a vllam
ra tette, egyenesen a szemembe nzett, s huncutul rm hunyortva,
amit sosem fogok elfelteni, ezt mondta: "A legrosszabb gyerek?
Nem! Egyltaln nem! O a legokosabb gyerek a vidken! Mindssze
annyit kell tennnk, hogy ezt kihozzuk belle.
"
A nevelanym egyike volt azoknak, akik mindig arra btortot
tak, hogy legjobb meggyzdsem szerint cselekedjem az olyan b
tor elkpzelsek megvalstsban, amelyek ksbb plyafutsom
meghatroz lpseinek bizonyultak. Sosem fogom elfelejteni azt
az rtkes leckt, amit tle tanultam arra vonatkozan, hogyan kell
sztnzni msokat, erstve az n bizalmukat.
Bellem a nevelanym csinlt embert. Irntam rzett mly sze
retete s megingathatatlan hite arra sztnztt, hogy igyekezzem
olyan gyerek lenni, amilyennek hitt engem.
Msokat teht sztnzhetsz azzal, hogy hiszel bennk. A helye
sen rtelmezett hit aktv s nem passzv. A passzv hitnek nincs ere
je, mint ahogyan az a szem sem lt, amely nemfgyeli meg a dolgo
kat. Az aktv hit utna me gy a hit trgynak, kockztatja a kudarcot,
mert felttelezi a sikert.
Amikor msokat sztnz! gy, hogy hiszel bennk, aktvan kell
hinned. El kell magad ktelezned a hited mellett. Azt kell monda
nod:
"
Tudom, hogy n ebben a munkban sikeres lesz, ezrt maga
mat s msokat is elkteleztem az n sikere mellett. Itt vagyunk, vr
juk, hogy n . . .
"
Ha gy hiszel a msikban, akkor sikeres lesz.
A hit kifejezhet levlben. Valjban a levl kivl eszkze an
nak, hogy kifejezzk a gondolatainkat, s sztnzznk msokat.
1 41
Egy levl megvltoztathatja az ember lett. Aki levelet r,
szuggeszti tjn befolysolja annak a tudatalattijt, akinek r. A
szuggeszti ereje tbb tnyezt6 fgg.
Pldul ha szl vagy, s gyermeked egy tvoli iskolban tanul,
levllel elrheted azt, amit egybknt nem tudnl elrni. Megragad
hatod az alkalmat, hogy: (a) befolysold a gyermeked jellemt; (b)
olyan krdseket trgyalj, amelyeket szemlyes beszlgets sorn
taln nem rintenl, vagy sosem sznn! r idt; (c) kifejezd a leg
bels gondolataidat.
Egy fi vagy egy lny nem mindig fogadja szvesen azokat a ta
ncsokat, amelyeket beszlgets sorn kapnak. A krnyezet s a be
szlgets idejn benne munkl rzelmek akadlyozhatjk ebben.
De ugyanaz a fi vagy lny kincsknt fog ugyanezekre a tancsokra
tekinteni, ha egy tapintatosan megrt, szinte hang levlben kapja.
Az otthontl tvol lv gyerek szmra egy otthonrl kapott le
vl rmet jelent -mindennel egytt, amit az tartal maz, belertve
a tancsokat is. s haji van megrva, tbbszr is elolvassa, s meg
tudja emszteni a benne foglaltakat.
Az az igazgat vagy kereskedel mi menedzser, aki megfelel
hang levelet r az zletktihez, sztnzheti ket, hogy minden
korbbi rekordot megdntsenek. Ugyangy az az zletkt, aki a
menedzsernek hasonl fel fogsban r, sztnzheti t.
Ahhoz, hogy az ember megrjon egy levelet, gondolkoznia kel l .
A levlrnak ki kel l kristlyostania azokat a gondolatokat, ame
l yeket paprra vet. Feltehet krdseket, hogy ezzel a levl olvasj
nak gondolkozst megfelel mederbe terelje. Feltehet krdseket
olyan cl lal, hogy levlben vlaszoljanak r. De ha a msik, akinek
a vlemnyt szeretn ismerni, nem r, a hirdetsi szakemberhez ha
sonlan alkalmazhat egy csalit. Ezt csinlta J. Pierpont Morgan.
Hogyan sztnzhet egy egyetemi dik arra, hogy rjon. J.
Pierpont Morgan bebizonytotta, hogy Jegalbb egy mdja felttle
nl van annak, ahogyan az egyetemi dikok rbrhatk, hogy vla
szoljanak a levlre. A nvre panaszkodott, hogy kt egyetemista
fia sosem r neki. M. Morgan azt l ltotta, el tudja rni, hogy a fik
azonnal vlaszoljanak a levelre. A nvre azt krte, bizonytsa be.
1 42
Mr. Margan rt mindkt unokaccsnek, s azonnal i vlaszt kapott
t6k.
A meglepett nvr megkrdezte:
"
Hogyan rted el?
"
Margan t
adta neki a leveleket. Az anya l tta, hogy rdekes informcikat tar
talmaznak az egyetemi letrl. De mindkett utirata azonos volt:
"
Az a tzdol l ros, amir6 azt rod, hogy a levlben van, nem volt
benne!
"

sztnzz pldamutatssal! A sikeres kereskedelmi mene

dzser tudja, hogy l eghatkonyabban gy sztnzhet egy zletk
tt, ha a terepn egytt dolgozva vele, pldt mutat neki. W. Cle
ment Stone sokakat sztnztt azzal a trtnettel, amelyben el
mondja, hogyan sztnztt egy zletktt, aki az iowai Sioux City
ben lt. me a trtnet:
Egyik este tbb mint kt rn t hallgattam egyik zletktnk z
goldst az iowai Sioux Cityben. Arrl beszlt, milyen kemnyen
dolgozott kt ll napon t a Sioux Centerben, anlkl, hogy egyet
Ien zletet is kttt volna. Ezt mondta:
"
A Sioux Centerbn lehetet
Ien brmit is eladni, mert ezek holland nmetek, klnt alkotnak, s
idegent61 nem vsrolnak. Klnben is, ezen a vidken t ve rossz
a gabonatem1s.
"
Javasoltam, hogy msnap menjnk el Sioux Centerbe, Efbl
junk zletet ktni ugyanott, ahol kt napon t sikertelen volt. Igy ht
msnap reggel elhajtottunk Sioux Centerbe. Be akartam bizonytani,
hogy az olyan zletkt, akinek a lelki belltottsga pozitv, aki al
kalmazza a cgnknl kidolgozott mdszert, minden akadly elle
nre is kps zletet ktni.
Az zletkt vezette a kocsit, magam pedig becsuktam a sze
mem, pihen tem, meditltam, s kondicionltam a gondolkozsomat
Azokra az okokra sszpontostottam, amelyek elsegtik, hogy z
Ietet kssek ezekkel az emberekkel , nem pedig azokra, amelyek
alapjn lehetetlen.
Igy gondolkoztam: Azt mondja, hogy holland nmetek s klnt
alkotnak; ezrt nem akaak vsrolni. Ez j! Mi a j ebben? Jl is
mert tny, hogy ha egy klnban valakinek sikerl eladnod -kl
nsen ha az a vezet-az egsz kln venni fog tled. Azt kell teht
tennem, hogy az els zletet a megfelel embrrel kell megktnm.
Ezt fogom tenni mg akkor is, ha nagyon sok idt ignyel.
! 43
Azt is mondja, hogy t v ta rossz itt a gabonaterms. Mi lehetne
ennl csodlatosabb? A holland nmetek rendes s takarkos emb
rek. De felelssgteljesen gondolkoznak, s vdeni akarjk a csald
jukat s a vagyonukat. Valszn az is, hogy nem vettek ms zlet
ktktl balesetbiztostsi ktvnyeket, mert meg sem prbltak ne
kik eladni. Ahhoz az zletkthz hasonlan, aki most itt melletterr
vezeti a kocsit, bizonyra nekik is negatv volt a lelki belltotts
guk. A mi ktvnyeink kivl vdelmet nyjtanak alacsony rrt
Nem lesz konkurencim!
Ezutn azzal kezdtem foglalkozni, amit
"
tudatkondicionlsnak'
nevezek. Tbbszr is elismteltem magamban tisztelettel, szintn
vrakozssal, tl ve a szavakat:
"
Istenem, segts nekem zletet kt
ni ! Krem, Istenem, segts nekem zletet ktni !
"
jbl s jbl ez
ismtelgettem magamban:
"
Istenem, segts nekem zletet ktni ! '
Aztn szundtottam egyet.
Amikor megrkeztnk Sioux Centerb, elmentnk a bankba. J
szemlyzet az alelnkbl, a pnztrosbl s egy hivatalnokbl llt
Hsz percen bell az alelnk megvett egy teljes biztostsi csoma
got. Ugyangy a pnztros, de a hivatalnokot sosem fogom elfelej
teni, mert nem vett semmit.
Kezdve a bankkal szomszdos zlettel, rendszeresen vgigjrtul
a lehetsges gyfeleket: irodt iroda utn, bltot bolt utn. Minde
ntt mindenkivel beszltnk.
Meglep dolog trtnt: mindenki, akit megltogattunk, vett eg
teljes csomagot. Nem volt kivtel.
A ton visszafel Sioux Citybl megkszntem az Isteni Hata
lomnak azt a segtsget, amit kaptam tle.
Mirt sikerlt eladnom biztostsi ktvnyeket azokon a helye
ken, ahol a msiknak nem sikerlt? Valszn, hogy pontosan azr
ami miatt a msik sikertelen volt, kivve -azt a valami tbbet.
azt mondta, hogy lehetetlen eladni nekik, mert holland nme
tek s klnszellem jellemzi ket. Ez NLB.
Nos, n tudtam, hogy venni fognak, mert holl and nmetek, i
klnszellem jellemzi ket. Ez PLB.
Ismt csak: azt mondta, lehetetlen eladni nekik, mert ezen a v
dken t ve rossz a gabnaterms. Ez NLB.
n tudtam, hogy venni fognak, mert ezen a vidken t ve ross
a gabnaterms. Ez PLB.
,
Nos a valami tbb a PLB s az NLB kztti klnbsg volt. E
1 44
az Isteni tmutatst hvtam segtsgl. Mi tbb, hittem abban, hogy
meg is fogom kapni.
Ez az zletkt aztn visszatrt Sioux Centerb s hossz ideig
ott is maradt. s minden nap, amit ott tlttt, rekord elads volt sz
mra.
Ez mutatja, milyen hatkony a pldamutats msok sztnzs
ben, mert ksbb ez az zletembr is sikeres lett ott, ahol eltte si
kertelen volt. Megtanul ta, milyen rtke van annak, ha valaki pzitv
lelki blltottsggal dolgozik.
Sok mdja van annak, ahogy sztnzni lehet valakit, de az sz
tnz, nsegt knyvek olvassa a leghatkonyabb.
Ha sztnzni akarsz, csinld ezt egy sztnz, nsegt
knyv segtsgveL Az zletkti s iker Jegfontosabb tnyezi
fontossgi sorrendben a kvetkezk: (a) sztnzs cselekvsre; (b)
az adott konkrt termk si keres eladsi technikinak ismerete -ezt
knowhow-nak hvj uk; s (c) magnak a termknek vagy a szolgl
tatsnak az ismerete, ezt tevkenysgismeretnek nevezzk. Ez a h
rom elv brmil yen zleti vagy ms tevkenysgben kapcsolatba
hozhat a sikerrel .
Az imnt olvasott trtnetben joggal felttelezheted, hogy az z
letkt ismerte az elads know-how-jt s a szolgltatst is, amelyet
eladott. De hjn volt a Jegfontosabb alkotrsznek -az sztnzs
nek, a lelkesedsnek, hogy cselekedjk.
Sok vvel ezeltt, Morris Pickus, egy jl ismert zletktsi veze
t s tancsad, megaj ndkozta W. Clement Stone-t a Gondolkozz
s gazdagodj! egy pldnyvaL Ettl az idtl kedve Stone rend
szeresen felhasznlja az sztnz s l el kest hats nsegt kny
veket abbl a clbl, hogy segtsen zletktinek kifej leszteni ma
gukban a cselekvshez szksges ihletet, bls sztnzst. M. Sto
ne tudja, hogy a lelkeseds letfontossg egy eladssal foglalkoz
szervezet szmra. s mivel a lel keseds s az sztnzs lnga ki
alszik, ha az ket tpll tzelanyago t nem ptoljk, Mr. Stone be
vezette, hogy zletkti rendszeresen kapjanak sztnz, nsegt
knyveket. s ez tbbletknt jn azokhoz a heti s havi publikci
khoz, melyek clja, hogy lelki vitaminknt hassanak.
1 45
Ha tudod, hogy mi sztnz egy szemlyt, akkor kpes vagy
sztnzni. Gyermekkorban Walter Clarke ( Walter Clarke As
sociates, Providence, Rhode Island) orvos akart lenni. Amikor id
sebb lett, mr mrnk akart lenni. Ennek megfelelen mrnki ta
nulmnyokat folytatott.
A Columbiai Egyetemen azonban olyan rdekesnek tallta az
emberi agy mkdst, hogy pszicholgira vltott. Vgl ebb
szerzett diplomt.
Walter Clarke szemlyzeti vezetknt dol gozott a Macy's ru
hzban, s mg nhny jl ismert konszernnL Abban az idben az
ismert pszicholgiai tesztek biztostottk azokat az informcikat,
amelyek cljra kidolgoztk ezeket. gy minstettk a jelentkez
l. Q.-jt, alkal massgt s szemlyisgt. De a tapasztalatok azt mu
tattk, hogy valami nagyon fontos hinyzik!
Walter igyekezett megtallni ezt a hinyz valamit. gy gondol
kozott: , ,Egy mrnk kivlasztja a megfelel al katrszeket, bepti
a megfelel helyre, s a gp rendeltetsszeren mkdik. Pontosan
ezt akarom csinlni az emberekkel. Ki akarom vlasztani a megfe
lel embert -a megfelel munkra.
"
Lthat, hogy Walter sok ms szemlyzeti vezethz hasonlan
megll aptotta, hogy az emberek lehetnek sikertelenek a munkjuk
ban, noha a tesztek alapj n intel l igensek, s mind az adottsgaik,
mind pedig a szemlyisgk alapjn sikereseknek kellene lennik.
"
Mirt van akkor olyan sok lgs, mirt olyan nagy a munkahely
csere, a kudarc?
"
Ezt krdezte magtl:
"
Mi a hinyz tnyez?''
Nos, a vlasz erre a krdsre olyan egyszernek bizonyult s any
nyira nyil vnvalnak, hogy rthetetlen, mirt nem jttek r mr ko
rbban a pszicholgusok. Mert ht az ember tbb, mint egyszeren
egy mechanikai szerkezet. Elme, testtel. Sikeres vagy sikertelen, at
tl fggen, hogy kap-e sztnzst, vagy pedig nem.
Ezrt Walter ki akart dolgozni egy elemzsi technikt, amely
(a) megmutatja az egyn visel kedsben vrhat tendencikat
bartsgos vagy ellensges krnyezetben;
(b) megmutatja, milyen krnyezet vonzan s tasztan kedvez
s kedveztlen felttelek mellett;
1 46
(c) lnyegt tekintve - megmutatja,
"
mi az, ami az egynnek
termszetesen kzre l l
"
.
Igyekezett olyan technikt is kifejl eszteni, amely lehet6v teszi
annak elemzst, hogy egy adott munkakr es etn mi k a kvetelm
nyek.
Mivel kemnyen dol gozott s l l andan kutatta a megoldst,
Walter Clarke megtallta s fel ismerte, amit keresett. Kifej lesztett
egy mdszert, amelyet aktivitsivektor-analzisnek neveznk, de
A V A nvenjobban ismert. Ez a szemantikn alapszik, pontosabban
azon, hogyan reagl az egyn sz-szimblumokra. A jellt vlaszai
alapjn Clarke egy diagramot kszt. Hasonl mdon kidolgozott
egy-egy diagramot egy-egy adott munkakrre is.
Nos, ha a jellt diagram ja megfelel egy munkakr diagram jnak,
ez a tkletes kombinci.
Mirt?
Azrt, mert akkor az egyn azt a munkt fogja vgezni, ami meg
felel a haj l amainak, a szeml yi sgnek stb. , vagyis ami
"
term
szetes mdon kzre ll neki
"
. s az egynnek azt kell csinlnia, amit
szeret csinlni. Ez pedig l vezet szmra.
A Walter Clarke ltal kidolgozott AVA mdszer egyetlen clja,
hogy segtse az zleti vll alkozsok vezet6it (a) a szemlyzet kiv
lasztsban; (b) a menedzsment fejl esztsben; (c) a lgsokbl fa
kad kltsgek cskkentsben; (d) a fluktuci cskkentsben.
Walter Clarke elrte a legfontosabb clt. Nos, W. Clement Stone
vek ta kutatott olyan tudomnyosan megalapozott mdszer utn,
amellyel eredmnyesen segtheti zletkt6it, hogy si keresen birkz
zanak meg szemlyes, csaldi s zleti problmikkal. Olyan egy
szer, pontos s hasznlhat receptet keresett, ami lehet6v teszi a
,,hasratseken
"
alapul megoldsok kikszblst, s id6t takart
meg, ha egy adott krnyezetben tevkenyked6 szemlyre alkalmaz
zk.
Ezrt, amikor hallott az A V A-rl , megismerkedett vele, s azon
nal felismerte benne azt az eszkzt, amit mr rgen keres. Megltta,
hogy az A V A messze tbbre hasznlhat, mint amire kidolgoztk.
s amikor Walter Clarke irnytsval ttanulmnyzta a rendszert,
kvetkeztetsei beigazoldtak.
1 47
Mert amikor tudod, hogy (a) melyek az egyn szemlyes tulaj
donsgai; (b) milyen krnyezetben tevkenykedi k; (c) mi az, ami
sztnzi, kpes vagy arra, hogy ezt az egynt sztnzd.
Hogyan sztnzhet egy msik szemly? A siker titka: P LB
ben, lttad, mi l yen fontos szerepe van a szemantiknak, a sz-szim
blumoknak, a szuggesztinak, az nszuggesztinak s az auto
szuggesztinak. Ez klnsen igaz a negyedik fejezetre. M. Stone
tvzte ezt az ismeretet azzal, amit megtudott az A V A-rl.
gy egy fontos felismersre jutott arra nzve, hogyan sztnz
hetnk msokat.
A fel i smers a kvetkez6: A PLB segtsgvel azz vlhatsz, aki
v vlni akarsz, ha hajland vagy megfizetni az rt. Ez gy van,
fggetlenl a mltbli tapasztalataidtl, a hajl amaidtl, az I. Q-dtl
vagy a krnyezett61. Emlkezz arra, hogy hatalmad van vlasztani.
Nos, nem kell tanulmnyoznod az A V A-t, hogy megtanuld, ho
gyan motivlhatod nmagadat s msokat. Mert alkalmazhatod a
megfele16 technikt, ha tudod, mi sztnzi az egynt.
Az az egyszer technika, amelyet alkalmazhatsz, hogy segts
sztnzni nmagad s msokat a szuggesztin, az nszuggesztin
s az autoszuggesztin alapul. Lssuk konkrtan, mir61 van sz!
l . Ha pldul egy zletkt6 btortalan s a munkja azt kveteli,
hogy harcosabb legyen, akkor:
(a) a menedzser az rtelemre tmaszkodva megvilgtja,
hogy a flelem s a btortalansg termszetes. Megmu
tatja, hogy msok legy6ztk flelmket. Javasolja, hogy
ismteljen el magban gyakran egy nserkentt, ami azt
szimbolizlja, mi l yen akar lenni.
(b) ebben az esetben az zletkt6 minden reggel, s a nap fo
lyamn tbbszr is, egyms utn sokszor s gyorsan el
ismtli ezeket a szavakat: , ,Lgy rmen6sebb! Lgy r
men6sebb!
"
Klnsen ezt teszi olyan esetben, amikor
egy adott krnyezetben nagyon btortalannak rzi ma
gt, ugyanakkor cselekednie kell. Ilyen esetben a CSI
NLD MOST! nindt-val indtja a cselekvst.
1 48
2. Ha egy zletktsi menedzser r jn, hogy valamelyik embere
tisztessgtelen s csal, lel vele megbeszlni a dolgot. Ha azt
l tja, hogy az ki akarja javtani a hibjt, akkor
(a) a menedzser elmondja, hogyan oldottk meg ezt a prob
lmt msok. Ad az zletktnek egy inspirl knyvet,
ci kket, verset, vagy ajnlja a Biblia megfelel rszt. Azt
talltuk, hogy az olyan knyvek, mint az l Can (Kpes
vagyok r) Ben Sweetlandtl
*
vagy l Dare You (Foga
dok, hogy te . . . ) Will iam Danforthtl klnsen hat
konyak.
(b) az ilyen esetekben, az l . (b) pontban lert mdon az z
letkt ismtelni foga a kvetkez szavakat: ,,Lgy tisz
tessges ! Lgy tisztessges !
"
Minden reggel , gyorsan,
tbbszr egyms utn, s napjban is tbbszr. Kln
sen akkor teszi ezt, amikor kisrtsbe esik, hogy egy spe
cifikus krnyezetben tisztessgtelenl jrjon el, s dn
tenie kel l . A ,,Legyen btorsgod szembenzni az igaz
sggal !
"
nserkent sztnzsre cselekszik, egytt a
CSINLD MOST! nindtvaL
Ezt a mdszert nem nehz megrtened, mert a knyvben sok-sok
trtnettel, pldval i l lusztrljuk.
Mivel pedig meg fogod rteni a hatkonysgt, magad is fogod
hasznlni.
s egy tovbbi eszkzknt azonnal alkalmazni kezded FrankJin
mdszert arra, hogy sikeres lg
y
. Mr ismered annak titkt, hogyan
kell a dolgokat csinlni: CSINALD MOST!
Hasznld Franklio mdszert, hogy sikert rj el! Sok szz
ezer ember olvasta FrankJin

nletrajzt, mgsem sajttottk el a

benne tallhat sikerelveket De egy ember biztosan megtette ezt:
Frank Bettger.
Odafigyelt azokra a dolgokra, amelyeket sajt elnyre aJkai-
* a szerz egy msik knyve megjelent magyarul:
Ben Sweetland: Alapknyv a sikerrl, Bagolyv, Budapst, 1996
149
mazni tudott. Volt neki ugyanis egy problmja: sikertelen zletk
t6 volt. s ol yan mkd6kpes, egyszer recept utn kutatott,
amel yben l ertk, hogyan segthet nmagn. Mivel pedig tudta,
hogy mit keres, rjtt Franklin titkra.
Franklin rmutatott, hogy minden sikert s boldogsgt egyet
len gondolatnak ksznhette: a szemlyes teljestmny fokozst
l ehet6v tev6 mdszernek. B ettger felismerte a mdszer lehets
geit s alkalmazta azt. Mi trtnt? A sikertelensg mlysgbo1fel
emelkedett a siker cscsra. Ennek trtnetr61 olvashatunk a nagy
szer, sztnz6 knyvben, amelynek cme: Az zletkts iskolja.
Mirt ne alkalmaznd te is Frankl in mdszert szemlyes teljest
mnyed nvelsre? Megteheted, ha gy hatrozoL Ha a szerz6knek
sikerl meggy6zni tged, hogy alkalmazd, te is kpes leszel a ku
darcot sikerr vltoztatni. Ha pedig nem vagy si kertelen, akkor a
Franklin mdszer segtsgvel si kerl megkapnod azt, amire
vgysz: blcsessget, ernyt, boldogsgo t, egszsget vagy gazdag
sgot.
Bettger tizenhrom kartotkra rta fel cljait. Az els cl ez volt:
"
Lelkeseds
"
. A megfelel nserkent: Lgy lelkes, CSELEKEDJ
lelkesen! Amint a nagy pedaggus s pszicholgus, William James
meggy6zen bebizonytotta, az rzelmek kzvetlenl nem befoly
solhatk rtelemmel , de kzvetlenl befolysolhatk cselekvssel.
A cselekvs lehet fizikai vagy lelki. Egy gondolat lehet ugyan
olyan sztnz s hatkony a negatv rzelmek pozitv rzelmekk
trtn6 tvltoztatsban, mint egy tett. Ilyen esetekben a tett, le
gyen az fizikai vagy lelki, megel6zi az rzelmet.
A mdszerm'kds kzben. Mivel e knyv clja az, hogy se
gtsen neked, hogy segthess magadon, s mivel a szerz6k el akarjk
rni, hogy cselekedj , most bemutatjuk, hogyan lehet a Frankl in
Bettger mdszerrel cselekvsre sztnzni egy tanfolyam hallgat
it.
me, hogyan sztnztnk sok-sok ezer hall gatt arra, hogy al
kalmazzk a Frankl i n-Bettger mdszert, hasznlva a ,,Lelkeseds
"

krtyt s az ,,hhoz, hogy lelkes lgy, cselekedj lelkesen!" nser

kent6t. Kihvunk egy dikot s rvid, knnyen megegyezhet6 uta-
1 50
stsokkal ltjuk el. Itt l l , hogyan csinljuk. Prbld ki te is. A tanr
s a hallgat kztt a kvetkez6 beszlgets szokott lezajl ani :
(A tanr szvege kvr bets, a di k vlasza d6lt bets. )
Szeretne lelkesedst rezni?
Igen.
Akkor tanulja meg a kvetkez nserkentt: Ahhoz, hogy
lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem. Krem, ismtelje el a
mondatot.
Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem.
Helyes! Fogalmazzuk t ennek a mondatnak az zenett, s
gy meg foga tanulni az elvet, s kpes lesz azt sajt letre vo
natkoztatni, s letnek szerves rszv tenni. Ha beteg akar
lenni, mit csinl?
Beteg mdjra cselekszem
Igaza van. Ha melanklikus akar lenni, mit csinl?
Melanklikusan cselekszem
Ismt igaza van! Ha lelkes akar lenni, mit csinl?
Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem
Aztn folytatva a foglalkozst, kimutatj uk, hogy ezt az nserken
t6t brmilyen vgy vagy szemlyes cl esetben alkalmazhatj uk.
gy pldul vehetjk az igazsgossgot, s akkor a krtyalapon ez
fog llni: Ahhoz, hogy igazsgos legyek, igazsgos mdon kell cse
lekednem
A tanr ezutn a kvetkez6 szavakkal folytatja:
Emlkezzenek r, valahnyszor elfogadjk valakinek a gon
dolatt, ez az nk gondolatv vlik, ez a gondolat az nk cl
jait foga szolglni. Az nk tulajdona! Nos, azt szeretnm, ha
lelkes hangon beszlnnek. Azt szeretnm, ha lelkesen cseleked
nnek. Ahhoz, hogy lelkesen beszljenek, a kvetkez6ket kell
csinlni uk:
l . Beszljenek hangosan! Erre klnsen akkor van szksg,
ha izgulnak, ha bell reszketnek, amikor killnak a hallgat
sg el, ha sszerndul a gyomruk az idegessgt61.
2. Beszljenek gyorsan! Az agyuk gyorsabban mkdik, ha ezt
1 5 1
teszik. Ha sszpontost s gyorsabban olvas, kt knyvet ol
vashat el , s jobban megrti az alatt az id6 alatt, amg most
egy knyvet olvas el.
3. Hangslyozzanaki Hangslyozzk azokat a szavakat, ame
lyek fontosak az nk vagy a hal lgatsguk szmra.
4. Tartsanak szneteket! Amikor beszlnek, tartsanak rvid
sznetet ott, ahol a lert szvegben pont, vessz6, vagy ms
rsjel lenne. Ez lehet6sget ad nknek, hogy kiaknzzk a
csend drmai hatst. A hallgat gondolkodst magval ra
gadjk azok a gondolatok, amelyeket nkt61 hall. Rvid sz
net egy ol yan sz el6tt, amelyet hangslyozni akar, tovbbi
nyomatkot ad ennek a hangslynak.
5. Mosolyogjon a hanguk! Ha hangosan s gyorsan beszl
nek, hangukbl eltnik a bartsgtalansg. Mosolyt vihetnek
a hangj ukba. Ha mosolyognak, ne csak az arcuk, hanem a sze
m k is mosolyogon.
6.

ryaljk a hangjukat! Ez nagyon fontos, ha hosszabb id 6 n

t beszlnek. Emlkezzenek r, hogy hanghordozsukat kt
mdon rnyalhatjk: hangmagassggal s hanger6vel . Be
szlhetnek hangosan, s vltakozva ttrhetnek trsalg
hanghordozsra vagy mlyebb hangra.
7. Amikor a gyomruk mr nem reszket tbb az idegessgt61,
kpesek arra, hogy lelkesen, trsalg hanghordozssal beszl
jenek.
Csinld most! Az el6z6 fejezetben olvashattad azt a tizenh
rom ernyt, amelyet Benjamin Frank! in fontosnak tartott elsajtta
ni. Ebben a fejezetben arrl ol vashattl, hogy a lelkeseds az els6
azok kztt az ernyek kztt, amelyeket Frank Bettger kvnt el
sajttani. s most mr tudod, hogy a Pozitv Lelki Bel ltottsg az
els6 a 1 7 si kerelv kztt.
Ezrt, ha eddig mg nem tetted volna, kezdd el sajt 1 7 krtydat
ezzel az els6vel : ,,Fej leszd ki magadban a Pozitv Lelki Belltott
sgot.
"
Csinld vgig a mdszert mind a 1 7 sikerelvveL Alkalmazd
FrankJin mdszert, hogy eredmnyeket rj el !
Ez alkalommal a CSINLD MOST! nindt serkentsre fogsz
1 52
cselekedni, s ez be foga szmodra bizonytani, hogy kpes vagy
sztnzni nmagad. Kpes vagy r! s ha tudatosan sztnzd
ma

ad, nem lesz nehz szmodra msokat sztnzni.

Es most, hogy mr tudod, hogyan kel l sztnznd magad s
msokat, fel vagy kszlve, hogy megkapd a Gazdagsg Fellegv
rnak kulcst. A kvetkez fejezet arra a krdsre ad vlaszt, lte
zik-e rvid t,
"
tvgs
"
a gazdagsghoz?
10. sz. kalauz
IR

NYMUTAT

GONDOLATOK
l . Egsz letedben jelen van e kettssg: te sztnz! msokat s
msok sztnznek tged. Sajttsd el az sztnzs mvszett a
PLB-vel.
2. sztnzz msokat, hogy bzzanak magukban, kimutatva nekik,
hogy te bzol bennk s magadban.
3. Egy levl segthet, hogy rmtelibb legyen egy let. Al aktsd ki
magadban azt a szokst, hogy szeretteidet olyan levelekkel sz
tnzd, amelyek tele vannak hatkony s j javaslatokkal.
4. sztnzz msokat pldamutatssal !
5. Amikor valakit sztnzni akarsz, tedd ezt egy lel kest nsegt
knyv segtsgve!.
6. Ha tudod, mi sztnz egy szemlyt, sztnzheted, ha elsajt
tod az sztnzs mvszett a PLB segtsgve!.
7. sztnzz msokat szuggesztival . sztnzd magad nszug
gesztival.
8. Az rzelmeid nem mindig befol ysolhatk az rtelemmel, de
mindig befolysolhatk a cselekvssel. Ha vissza tudsz emlkez
ni olyan esetre, amikor flelmet reztl , mit gondolsz, hogyan
kellett volna cselekedned, hogy seml egestsd ezt az rzst?
9. Ahhoz, hogy lelkes lgy, cselekedj lelkesen!
1 0. Ahhoz, hogy lelkesen beszlj , s legyzd a btortalansgot: (a)
beszlj hangosan; (b) beszlj gyorsan; (c) hangslyozd a fontos
1 53
szavakat; (d) tarts rvid szneteket azokon a helyeken, ahol az
rott szvegben pont, vessz6 vagy ms rsjel lenne; (e) moso
lyogon a hangod, gy nem lesz bartsgtalan; (f rnyalt hang
hordozssal beszlj.
l l . Kezdj neki a Franklin-mdszernek az els6PLB-sikerkrtyddal.
CSINLD MOST!
MINDEN, AMRT RDEMS DOLGOZNI AZ LETBEN,
AZRT RDEMS IMDKOZNI !
1 54
III. RSZ
KULCSOD A GAZDAGSG
FELLEGVRHOZ
ll. Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz?
Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz?
Az tvgs olyan mdszer, amellyel kzvetlenebbl s gyorsab
ban rhetnk el valamit, mint a szoksos eljrss al.
Az, aki az tvgs t vlasztja, pontosan tudja, hov tart. Ismeri az
utat, ami egyenesebben odavisz. De sosem fog clba rni, ha nem
kezdi el az utat s nem folytatja, tekintet nlkl azokra a zavar t
nyezkre s akadlyokra, amelyekkel tallkozik.
A msodik fejezetben felsorolt 17 sikerelv a kvetkez6:
l . Pozitv Lelki Belltottsg;
2. Egyrtelm, hatrozott szndk, vilgos, pontos clkitzs;
3. A
"
tbbletkilomter
"
;
4. Szabatos gondolkods;
5. nfegyelem;
6. A mesterelme;
7. Alkalmazott hit;
8. Kellemes szemlyisg;
9. Szemlyes kezdemnyezs;
1 0. Lelkeseds;
l l . sszpontostott figyelem;
1 2. Csoportmunka;
1 3. Tanuls a veresgb61;
1 4. Alkot kpzelet;
1 5. Gazdlkods az id6vel s a pnzzel ;
1 6. Lelki s testi egszsg fenntartsa;
1 7. A kozmikus szokser6k (egyetemes trvnyek) kihasznlsa.
1 55
Mirt ismteljk meg itt a 1 7 sikerel vet?
Azrt, mert meg akarjuk mutatni neked a gazdagsghoz vezet6
tvgs t. Azt akarjuk, hogy te a legrvidebb utat jrd.
Nos, ahhoz, hogy azt az utat jrd, amely kzvetlenl vezet a cl
hoz, felttlenl P LB-vel kell gondolkodnod . . . s a pozitv lelki be
l l tottsg e sikerelvek alkalmazsnak eredmnyeknt alakul ki
benned.
A gondolkodnod sz -szimblum. Az, hogy mitjelent szmod
ra, attl fgg, ki vagy.
Ki vagy te?
Te az itt kvetkez6 sok minden vgs6 eredmnye vagy: rkltt
tulajdonsgok, krnyezeted, tested, tudatos s tudatalatti elmd, ta
pasztalataid, az id6ben s trben elfoglalt konkrt helyed s vlto
zsod irnya, s mg valami tbb is, ami magba foglalja az ismert
s ismeretlen er6ket.
Amikor PLB-vel gondolkodsz, kpes vagy mindezeket befoly
solni, felhasznlni, el len6rzsed al vonni, s kpes vagy sszhan
got teremteni velk.
Nos, a te dolgaidrl csak te vagy kpes gondolkodni.
Ezrt a gazdagsghoz vezet6 tvgs szmodra az albbi ngy
szavas szimblummal fejezhet6 ki :
Gondolkozz P LB-vel s gazdagodj!
Mert ha valban PLB-vel gondolkozol, automatikusan vgig fo
god csinlni, amit elkezdtL Alkalmazni fogod azokat a PLB-elve
ket, amelyekkel megismerkedtl ebben a knyvben. Ezek az elvek
segtenek, hogy elrd azokat a cljaida t, amelyek nem srtik sem Is
ten trvnyeit, sem pedig embertrsaid jogait.
l l . sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
A gazdagsghoz vezet6 tvgs: Gondolkozz PLB-vel s gazda
godj !
A P L B BIRTOKBAN KPES V AGY MG TENNI,
HA HSZEL BENNE, HOGY MG TUDOD TENNI !
1 56
12. Vonzzad s ne tasztsd a gazdagsgot!
Brki is lgy -korodtl, kpzettsgedt61 s foglal kozsodtl
fggetlenl -kpes vagy magadhoz vonzani a gazdagsgot. De ta
szthatod is. Azt mondjuk:
"
Vonzzad s ne tasztsd a gazdagsgot!
"
E fejezet megismertet azzal, hogyan kereshetsz pnzt. Szeretnl
gazdag lenni? Lgy 6szinte magadhoz! Termszetesen szeretnL
Vagy -flsz gazdag lenni?
Lehet, hogy beteg vagy, ezrt nem prblkozol azzal, hogy meg
gazdagodj . Ha gy van, emlkezz Milo C. Jones esetre, akir61 a m
sodik fejezetben olvashattL
Vagy, ha krhzban fekv6 bteg vagy, magadhoz vonzhatod a
gazdagsgot gy, hogy tanulsz, gondolkozol, tervezel, mint aho
gyan George Stefek tette.
Ha krhzban fekszel, gondolkozz! Tanulmnyozva a sikeres
emberek lett, rendszeresen tallkoztunk olyanokkal, akik sikerk
kezdett arra datljk, amikor kzbe vettek egy nsegt6, nfej lesz
t6 knyvet. Ne becsld le sosem egy knyv jelent6sgt. A knyvek
-eszkzk, amelyek sztnzst nyj thatnak, hogy belekezdj vala
milyen j , mersz programba, de fnyt is jelenthetnek azokon a stt
napokon, amelyek egytt jrnak az ilyen programokkaL
George Stefek az i l l inois-i Hinesben lv6 Veteran Administra
tion Hospital lbadoz betege volt. Ott jtt r vletlenl, milyen r
tkes lehet, ha valaki id6t szentel a gondolkozsra. Pnzgyileg
tnkrement. Lbadozsa alatt George-nak rengeteg ideje volt. Nem
lehetett nagyon mst csinlni, mint olvasni s rni. Elolvasta a Gon
dolkozz s gazdagodj c. knyvet, s ksz volt a vltozsra.
Egy tlet jutott eszbe. George tudta, hogy sok mosoda a frissen
vasalt ingeket egy kartonpaprra fekteti, hogy kemnyek s rnc
mentesek maradjanak. Nhny levl megrsval George megtudta,
hogy ezek a kartonok a mosodknak ezer darabonknt 4 dollrj ukba
kerlnek. Az elkpzelse az volt, hogy 6 l dollrrt foga ugyanezt
adni. De minden kartonon lesz egy hirdets. A hirdet6k term
szetesen fizetni fognak a helyrt, s George nyeresghez jut.
1 57
George-nak volt egy tlete, s megprblta megvalstani.
Amikor elhagyta a krhzat, nekiltott a cselekvsnek.
Mivel kezd6 volt a hirdetsi szakmban, voltak gondjai. De v
gl azzal, amit msok a
"
prba-kudarc
"
mdszernek neveznek,
mi pedig a
"
prba-siker
"
mdszernek, kifejl esztett egy technikt.
George meg6rizte azt a szokst, amit a krhzban fejlesztett ki
magban: mindennap rendszeresen id6t szentelt annak, hogy tanul
jon, gondolkozzk s tervezzen.
A forgalma mr gyorsan nvekedett, de tovbbra is azon trte a
fejt, hogyan nvelheti az ltala nyjtott szolgltatsok sznvonal
nak javtsval. A kartonokat az ingek tulajdonosai nem tartottk
meg, hanem eldobtk.
Feltette magnak a krdst:
"
Hogyan sztnzhetem a csaldo
kat arra, hogy ne dobjk el a kartonokat a hirdetsekkel, hanem
megtartsk 6ket?
"
Hirtelen feltltt benne a megolds.
Mit tett? Az egyik oldalon folytatta a hirdetsek nyomst, a m
sik oldalon hozzadott valami j at: egy rdekes jtkot a gyerekek
nek, egy j receptet a felesgeknek, egy izgalmas keresztrejtvnyt
az egsz csald szmra. George elmeslte egy frj esett, aki pa
naszkodott, hogy a csald mosodai szmlja hirtelen megugrott, s
nem rtette, mirt. Aztn rjtt, hogy a felesg azokat az ingeit is
mosodba kl di, amelyeket ltal ban kt napig szakott hordani.
Csak azrt, hogy George receptjeib61 tbbhzjusson hozz!
De George itt nem llt meg. Tovbb akarta bvteni vllalkozst.
Ismt feltette magnak a krdst:
"
Hogyan?
"
s megtallta a vlaszt.
George Stefek az l dol l rokat, amiket ezer kartononknt kapott,
tutalta az American Institute ofLaundering (Amerikai Mosstech
nikai Intzet) rszre. Az intzet viszont minden tagjnak s keres
kedelmi gyfelnek azt ajnlotta, kizrlag George Stefek ingkar
tonjait hasznljk.
George ezzel egy jabb fontos felfedezst tett: minl tbbet adsz
abbl, ami j s kvnatos, annl tbbet kapsz!
Lthat, hogy a gondosan megtervezett elmlkedsi id6 jelent6s
gazdagsghoz juttatta George Stefeket. Rjtt, hogy ha az ember
maghoz akarja vonzani a gazdagsgot, elengedhetetlen, hogy min
dennap id6t szenteljen annak, hogy gondolkozzk s tervezzen.
1 58
Ezek azok a csendes rk, amikor a legobb tleteid eszedbe jut
nak. Ne kvesd el azt a hibt, hogy az lland nyzsg, szaladgl ,
intzked, buzglkod nedet hidd a legsikeresebb s leghatko
nyabb nednek. Ne gondold azt, hogy az iddet vesztegeted, amikor
idt szentelsz annak, hogy gondolkozz. Mindennek, amit ember va
laha is alkotott, egy gondolat volt a kiindulpontja.
Nem kell ahhoz krhzban fekdnd, hogy kialaktsc magadban
a szokst, hogy j sztnz, nsegt, nfej leszt knyveket olvass,
hogy gondolkozz s tervezz. Arra sincs szksg, hogy a gondolko
zsra, tervezsre s olvassra sznt idd tl hossz legyen. Ha az
iddnek csak egy szzalkt fordtod ol vassra, gondolkozsra s
tervezsre, mr ez is jelentsen meggyorstja cljaid elrst.
Egy nap l 440 percbl l l . Szenteld ennek egy szzalkt gon
dolkozsra, tervezsre s olvassra. Meg leszel dbbenve, hogy ez
a tizenngy perc milyen eredmnyeket fog neked hozni. Meglepe
tssel tapasztalod majd, hogy kialaktva ezt a szokst, brmilyen
idben s brmilyen felttelek mellett kpes leszel konstruktv tle
tek kifejl esztsre: fzs kzben, a buszon utazva vagy amikor zu
hanyozol .
Nagyon fontos, hogy mindig kznl legyenek nlad azok a leg
fontosabb s legegyszerbb munkaeszkzk, amelyeket Thomas
Edison is hasznlt: papr s ceruza. gy fel tudod jegyezni azokat a
gondolatokat s tleteket, amelyek akr jjel , akr nappal eszedbe
jutnak.
A gazdagsg megszerzsnek egy msik kvetelmnye, hogy
megtanulj clokat tzni magad el. Nagyon fontos, hogy elsajttsc
ezt a mestersget. Csak nagyon kevesen rtik -mg ha fel is ismer
tk fontossgt -hogyan kell clokat kitzni.
Tanuld meg, hogyan kell clokat kitzni. Az albbiak szerint
kell eljrnod:
(a).

rd le c/jaidat! Ez elsegti, hogy kikristlyostsc a gondo

lataidat. Mr maga a tny, hogy mikzben rod, pontosan v
gig kell gondolnod a clt, elsegti, hogy kitrlhetetlenl be
vsd jk az emlkezetedbe.
1 59
(b) Adj magadnak hatridrl l lapts meg egy pontos dtumot
clod megvalstsra. Ez nagyon fontos ahhoz, hogy szt
nzd magad: indulj el a cl irnyba, s llhatatosan kvesd
az irnyt.
(c)

lltsd magasra a mrct! gy tnik, egyenes arnyossg

van a cl megvalstsnak nehzsgi foka s a tged sztn
z6 hajter6 nagysga kztt. A kilencedik fejezetben megis
merted, hogyan sztnzheted nmagad, a tizedikben pedig
azt, hogyan sztnzhetsz msokat.
Minl magasabbra tzd a f6 clt, annl koncentrltabb
lesz az er6fesztsed, amivel el akarod rni. Ennek oka egy
szer. A logika parancsolv teszi, hogy legalbb egy kzbl
s6 s egy kzvetlen clt tzz magad el. Ezrt clozz maga
sabbra. Aztn hatrozz meg kzbls6 s kzvetlen lpseket,
amelyek a megvalsts irnyba visznek.
A kvetkez6 krdsek sztnz61eg hathatnak a gondolko
zsodra: Hol leszel, s mit fogsz csinlni tz v mlva, ha azt
csinlod tovbb, amit most?
(d) Cloz magasra! Klns, de nincs szksg nagyobb er6fe
sztsre ahhoz, hogy magasra clozzunk az letben, hogy j
ltet s gazdagsgot akarj unk, mint ahhoz, hogy elfogadjuk a
szerencstlensget s a szegnysget.
,1Egy pennybn llapodtam meg az lettel,
Es az let nem fizetett tbbet,
Noha estnknt mltatlankodtam,
Amikor sszeszmoltam cseklyke vagyonomat.
Mivel az let csupn egy munkaad,
Azt adja neked, amit krsz,
De ha egyszer megllaptottad a brt,
Teljestened kell a ktelessged.
Szolgai brrt dolgoztam,
Csak hogy megtudjam rmlettel,
Hogy brmilyen fizetsget is krtem volna az lett6,
Az let szvesen megadta volna nekem.
"
1 60
Mersznek kell lenned, hogy tbbet merj kmi az lett6,
mint amennyit szerinted most megrdemelsz, mert ltalnos
megfigyel s, hogy az emberek igyekeznek felemelkedni
azoknak a kvetelmnyeknek a szintjre, amelyeket maguk
kal szemben tmasztanak.
Noha kvnatos, hogy elejt6 vgig megtervezd a progra
modat, ez nem mindig lehetsges. Az ember nem ismerheti a
vlaszt minden egyes krdsre, amel l yel egy hossz ton
vagy egy nagy vllalkozsa sorn tallkozhat. De ha pontosan
tudod, hol llsz most, s hov akarsz j utni, s ha megfelelen
vagy sztnzve, el fogod rni a clodat, lpsenknt haladva
a helyes irnyban.
Tedd meg az els lpst! A cl kitzse utn a legfontosabb
dolog hozzltni a cselekvshez. Egy hatvanhrom ves nagyma
ma, Mrs. Charles Philipia, gy dnttt, hogy New Yorkbl elgyalo
gol a floridai Miamiba. Oda is rt, s amikor megrkezett, jsgrk
interjt ksztettek vele. Azt akartk tudni, nem ijesztette-e a gon
dolat, hogy ilyen hossz utat kell gyalog megtennie. Hogyan gyj
ttt btorsgot ahhoz, hogy sajt lbn megtegyen egy ilyen utat?
"
Nem kell btorsg ahhoz, hogy az ember megtegyen egy lpst
-vlaszolta Mrs. Philipia. -s ez az, amit valjban tettem. Tet
tem egy lpst. Aztn tettem egy msik lpst. Aztn megint egy l
pst, megint egy lpst, s most itt vagyok.
"
Igen, meg kell tenned az els lpst. Nem szmt, mennyi idt
szentelsz az olvassnak, a gondolkozsnak s a tervezsnek. Ennek
semmi haszna sem lesz, ha nem cselekszel.
A szerz egyikt egy bartja bemutatta egy embemek az arizo
nai Phoenixben. Klns bemutatkozs volt.
"
Ismerkedj meg azzal az emberrel , aki egymi l l i dollr ksz
pnzt kapott egy aranybnyrt, s most megvan a mill ija is, meg
a bnyja is.
"
"
Hogy a csudba tudta ezt megcsinlni?
"
-jtt a csodlkoz
krds.
"
, volt egy tletem, de nem volt hozz elg pnzem. De volt
csknyer s laptom. Fogtam ht a csknyomat s a laptomat,
s elmentem, hogy az tletemet megvalstsam
"
-vlaszolta.
"
gy gondoltam: ha sok, s tallok egy eret, egy nagy bnya
vllalat mr megengedheti magnak, hogy kitermelje az rcet, ne
kem meg gysem lenne meg hozz a szksges t6km. Tudja, ma
napsg a bnyagpek sokba kerlnek.
Ezrt sni kezdtem, s talltam egy eret. Minden jel arra utalt,
hogy gazdag lelhelyre bukkantam. Eladtam ktmil l i dollrrt. A
szerzdsi felttel az volt, hogy egymi l l i kszpnzben, a msik
mi l l i pedig az els jelzlog. Mikzben a mvels haladt, az r ki
merlt. Tjkoztattam a tulajdonosokat, hogy ha el akarjk hagyni
a bnyt, n tveszem, s elengeder az egymilli jelzlogot Elfo
gadtk. Nos, megvan az egymi l l i dol l rom a bnyrt, s megvan
a bnym.
"
Az NB tasztja a gazdagsgot. A pozitv lelki bl ltottsg
vonzza a gazdagsgot, de a negatv lelki bell tottsg pontosan az
ellenkezjt teszi.
A pozitv lelki bell tottsg eredmnyeknt addig prblkozol,
amg el nem red a gazdagsgot, amit keresel. Kezdheted teht po
zitv lelki belltottsggal, s megteheted az els lpst elre. De
elfordulhat, hogy a talizmn negatv oldalnak hatsa al kerlsz,
s megllt egyetlen lpsnyire a kitztt cltl. Elfordulhat pld
ul , hogy nemalkalmazod a 1 7 sikerelv valamelyikt me egy plda:
Hvj uk az embernket Oszkrnak. 1 929 msodik felben Okla
homa Cityben a vastllomson nhny rt vrakozott a kelet fel
men csatlakozsra. Hnapokat tlttt a nyugati sivatagokban, ahol
a hmrsklet nha elrte a 40 C fokot is. Egy keleti konszern meg
bzsbl olaj utn kutatott. s si keres volt.
Oszkr a Massachusettsi Mszaki Egyetemen vgzett. Azt
mondtk, sikeresen kombinlta a legsibb s legmodernebb md
szereket s eszkzket, hogy olajat talljon.
Eljutott hozz a hr, hogy a vllalat, amelyik megbzta, fizets
kptelenn vlt. Csdbe ment, mert az elnk a trsasg pnzvel
spekull t. 1 929 szn a tzsde sszeomlott. Oszkr tban volt haza
fel. Nem volt munkja, s meglehetsen sttek voltak a kiltsai.
Az NB kezdett erteljes hatst gyakorolni r.
Mivel tbb rt kellett vrnia, gy dnttt, berendezsvel m-
1 62
rst vgez az llomson. A mszer olyan erteljesen mutatta az olaj
jelenltt, hogy Oszkr hirtelen dhben sszetrte. rthet, hiszen
Oszkrban a kudarc rzse dolgozott.
,,Lehetetlen, hogy itt ilyen mennyisg olaj legyen! Nem lehet itt
ennyi olaj !
"
-bizonygatta tbbszr is magnak dhsen.
Oszkr el volt keseredve. A negatv lelki belltottsg hatsa alatt
volt. Az a lehetsg, amelyet hossz id ta keresett, ott fekdt a
lba alatt. Egyetlen lpst kellett volna tennie, hogy elrje. De az
NLB befolysa alatt kptelen volt ezt felismerni.
Elvesztette hitt sajt felfedezsben. A PLB hatsa alatt vonzot
ta, s nem tasztotta volna a gazdagsgot.
Az alkalmazott hit egyike a 1 7 fontos sikerelvnek. A hitnek az a
prbja, hogy alkalmazod-e akkor, amikor a legsl yosabb szksg
helyzetben vagy.
Az NLB arra a meggyzdsre j uttatta Oszkrt, hogy sok min
den, amiben hitt, hamis. Ha visszaemlkeznek, a gazdasgi vlsg
emlke sokak gondolkozst fertzte meg flelemmel - Oszkr
egyike volt ezeknek. Kemnyen dol gozott, ldozatokat hozott,
mgis elvesztette a munkjt -s nem a sajt hibjbl. A cg el
nkt Oszkr nagyra becslte, s az az ember, akiben ennyire bzott,
htlenl kezelte a cg pnzt. A berendezse pedig, amely a mlt
ban bebizonytotta, hogy rtkes, gy tnt, most teljesen megbolon
dult. Igen: Oszkr el volt keseredve.
Amikor azon a napon Oszkr Oklahoma Cityben felszllt a vo
natra, htrahagyta a mszert -s az orszg egyik l eggazdagabb
olajl elhelyt.
Nem sokkal ksbb Oklahoma City sz szerint szott az olajban.
Oszkr l pldja lett annak a kt fontos elvnek, hogy:
A pozitv lelki bell tottsg vonzza, a negatv lelki belltottsg
pedig tasztja a gazdagsgot.
Gazdagsgra szert lehet tenni kis fzets mellett is. Azt
mondhatod:
"
Mindez a pozitv s negatv bell tottsgrl rendben
van olyanok esetben, akik egymi l l i dollrt akarnak keresni. De
engem egymi l l i nem igazn rdekel.
Termszetesen szeretnk magamnak biztonsgot. Szeretnm, ha
1 63
elg pnzem lenne, hogy jl ljek, s majd akkor is kielgthesser
a szksgleteimet, amikor mr nyugdjba mentem.
De mi van, ha hivatali alkalmazott vagyok? Mi a helyzet, ha csak
egy tisztessges fizetsem van?
"
- Nos, erre a kvetkez6 a vla
szunk:
Te is szert tehetsz gazdagsgra. Olyan gazdagsgra, amely elg
sges a biztonsgodhoz. S6t, olyan gazdagsgra, hogy gazdag lgy,
fggetlenl attl, mit mondasz. Csupn arra van szksg: hagyd,
hogy a PLB-talizmn el6nysen befolysoljon tged.
Be foguk bizonytani, hogy ez lehetsges.
s ha valamilyen oknl fogva nem rzed maga meggy6zve, ol
vasd el a Babilon leggazdagabb embere
*
cm rst ! Aztn tedd
meg az els6 lpsed el6re, majd folytasd az utad, s akkor megte
remted magadnak azt a pnzgyi biztonsgot vagy gazdagsgot,
amit keresel. Pontosan ez az, amit M. Osborn tett.
M. Osborn kisfizets alkalmazott volt, mgis szert tett gazdag
sgra. Nem olyan rgen trtnt, hogy nyugdj ba vonult, ezt gondol
va magban:
"
Most azzal fogom tlteni az id6met, hogy a pnzem
mel pnzt keressek, mi kzben azt csinlom, amit szeretek.
"
Ismt csak: a Mr. Osbom ltal alkalmazott elv annyira nyilvn
val, hogy sokszor nem vesszk szre.
Az ltala fel ismert elv, amelyet te is alkalmazhatsz, nhny sz
ban megfogalmazhat. Olvasva a Babilon leggazdagabb embere c.
rst, M. Osborn rjtt, hogy megteremthet6 a gazdagsg, ha az
ember:
(a) minden dollrbl, amit megkeres, megtakart tz centet:
(b) minden hat hnapban befekteti a megtakartst, s a befekte
tsb61 szrmaz osztalkat vagy kamatot; s
(c) amikor befektet, kikri a szakemberek tancst arra nzve,
melyek a biztonsgos befektetsi lehet6sgek, gy aztn nem
kell kockztatnia a t6kjt.
* magyarul megjelent: George S. Clason: Babilon leggazdagabb
embere, Bagolyvr, Budapest, 2007.
1 64
Megismteljk: pontosan ez az, amit M. Osborn tett. Gondold
vgig a dolgot. Biztonsgot s gazdagsgot hozhatsz ltre, ha min
den megkeresett dol l rbl csak tz centet takartasz meg, s ezt az
sszeget kockzatmentesen befekteted.
Mirt ne kezdenl hozz? Csinld most!
Hasonltsuk most ssze M. Osborn s egy olyan ember tapasz
talatait, aki j egszsgnek rvendett, s elol vasott egy sztnz,
nsegt knyvet. tvenves volt, amikor bemutattk Napoleon
Hill nek.
A frfi mosolyogva mondta:
- vekkel ezeltt olvastam az n Gondolkozz s gazdagodj! c.
knyvt, mgsem vagyok gazdag.
Napoleon Hill nevetett, aztn komolyan ezt vlaszolta:
- De gazdag lehet. n eltt a jv. Fel kell ksztenie magt!
Ehhez elszr ki kell magban fej lesztenie a pozitv lelki belltott
sgot!
s az rdekes az, hogy ez az ember meghallgatta a szerz tan
cst. t vvel ksbb mg nem volt gazdag, de kifej lesztette mag
ban a pozitv lelki belltottsgot, s a legobb ton volt a meggaz
dagods fel. Sok ezer dollr adssga volt, ezt az t v alatt teljesen
visszafizette, s kezdte befektetni a megtakartott pnzt.
Kifejlesztette magban a PLB-t, s tanulmnyozta a Gondolkozz
s gazdagodj! cm knyvet. Nemcsak egyszeren elolvasta. Meg
tanulta fel ismerni s alkalmazni az elveket.
Amikor talizmnjnak NLB oldala befolysol ta, hasonl volt
azokhoz a munksokhoz, akik a szerszmukat hibztatjk, amikor
seiejtet lltanak el.
Elfordult mr veled is, hogy a szerszmot hibztatod?
Miben rejl ik a hiba? Tkletes fnykpezgped van, a legjobb
filmet hasznlod, ismered azokat a szablyokat, amelyek szerint
brmilyen felttelek kztt tkletes felvteleket lehet kszteni, s
mgis, rosszak a felvteleid?
A fnykpezgp a
"
bns
"
?
Elfordulhat, hogy olvastad a szablyokat, de nem szntl idt
1 65
arra, hogy megrtsd? Vagy, ha megrtetted 6ket, lehet, hogy nem
alkalmazod?
Elfordulhat, hogy elolvasod ezt a knyvet, amelynek cme A si
ker titka: PLB, teht elolvasod ezt a knyvet, amely az letedet meg
vltoztathatja, jobb teheti, de gy olvasod, hogy nem fordtasz idt
arra, hogy megrtsd a benne foglaltakat, hogy memorizld az nser
kent6ket, hogy megtanuld azokat az el veket, amelyek garantljk a
s ikert -s alkalmazd az elveket? A vlaszt a tetteid fogk megad
m.
Nos, sosincs ks, hogy az ember tanuljon.
Ha eddig mg nem tanultad meg, mg megtanulhatod: az ember
csak akkor lehet kvetkezetesen sikeres, ha ismeri s megrti a sza
blyokat; nem lehet tartsan si keres, ha nem alkalmazza a szablyo
kat. Ezrt sznj idt r, hogy megrtsd s alkalmazd mindazt, amit
e knyvben olvastl. A PLB segteni fog neked.
"

lmaim otthona
"
. Emlkezz arra, hogy a lelki blltotts
godat az hatrozza meg, mit gondolsz s mit mondasz nmagadrl.
Ha egy fontos clod van, kutasd azokat az okokat, mirt leszel kpes
megvalstani, ahelyett, hogy azt a rengeteg okot keresnd, mirt
nem leszel r kpes.
Az egyik szably, ahogyan a PLB segtsgvel megvalstsc a
szndkod, hogy amint megpil l antod a clt, azonnal cselekedni kez
desz. A msik: hogy
"
ne sajnld az erfesztst a tbbletkilomter
re
"
. Az albbi trtnet, amelyet W. Clement Stone a tanfol yamun
kon meslt el , jl ill usztrlja e kt szablyt:
Egy prilisi estn vendgsgbn voltam Frank s Claudia Noo
nannl Mexico Citybn. Claudia ezt mondta:
"
Szeretnm, ha lenne
egy hzam Jardines Del Pedregal de San Angelben.
"
(Ez a leggy
nyrghb kerlete ennek a szp vrosnak.)
"
Es mirt nincs?
"
-krdeztem.
Frank nevetett s ezt vlaszolta:
"
Nincs r pnznk.
"
"
Van ennek jel entsge, ha tudjk pontosan, mit akaak?"
krdeztem, s aztn anlkl, hogy vrtam volna a vlaszra, feltettem
nekik egy krdst, amelyet nktl is krdezek:
"
Mellesleg, olvastak mr nk valamilyen sztnz, nsegt
1 66
kn
,
et? Olyat, mint a Gondolkozz s gazdagodj!, a Gymntme
z' , l Dare You (Fogadni merek, hogy te . . . ), A pp lied Imagination
(Alkalmazott kpzelet), Tum on the Green Lights in Your Life
(Vltsd zldre a lmpt az letedbn), l Can (Kpes vagyok r . . . )
The Magic ofBelieving (A hit varzslata), The Power ofPositive
Thinking ?
"
"
Nem
"
-volt a vlasz.
Ezutn elmondtam nhny esetet azokrl, akik tudtk, mit akar
nak; olvastak egy sztnz, nsegt knyvet; odafigyeltek a ze
netre; aztn cselekedni kezdtek.
Azt is elmesl tem, hogyan vsroltam vekkel ezeltt egy 30 OO
dollros hzat gy, hogy indulsknt csak l 500 dollrt kellett kif
zetnem, s hogyan fizettem ki mindent hatridre. Meggrtem,
hogy elkldm nekik az egyik knyvet. gy is lett.
Frank s Claudia Noonan fel voltak kszlve a vltozsra.
A kvetkez v decemberben trtnt, hogy a knyvtramban ol
vas tam, amikor telefonhvst kaptam. Claudia volt a vonalban s a
kvetkezket mondta:
- Most rkeztnk Mexico Cityb6, s az els dolog, amit Frank
s n tenni szeretnnk, hogy ksznetet mondjunk nnek.
- Ksznetet, mirt?
- Szeretnnk megksznni nnek a j otthonunkat a Jardines
del Pedregal de San Angelon.
Nhny napra r egytt vacsorztunk, s Claudia elmagyarzta.
"
Egyik szombat este Frank s n otthon pihentnk. A bartaink te
Iefonltak a llamokbl, s megkrdeztk, elvinnnk-e ket aut
val a Jardines del Pedregal de San Angelbe.
Az igazsg a, hogy ppen akkor mindketten nagyon fradtak
voltunk. Mellesleg a ht elejn egyszer mr el vittk ket oda. Frank
hajlott r, hogy valahogy lerzza a dolgot, amikor eszbe tltt egy
mondat, amit a knyvben olvasott: Tedd meg a tbblet kilomtert!
Mikzben kocsikztattuk ket ennek az ember alkotta paradi
csomnak az utcin, meglttam lmaim hzt -ott volt mg az sz-
* magyarul megjelent a Sikerrol s boldogsgrl c. ktetben,
Bagolyvr, Budapest, 1 995
** Norman Vincent Peale: A pozitv gondolkods hatalma,
ford. Gemziczky Etelka, Pressure Yessei Handbook Publ. Inc., 1 981 .
1 67
medence is, amire vgytam.
"
(Claudia nem ms, mint Claudia Ee
kert szbajnok.)
"
Frank meg vette.
"
Frank ezt meslte:
"
Taln rdekes lesz hallania, hogy noha az in
gatlan tbb mint flmilli pzba kerlt, csak tezer pz Jettet fi
zettem rte. Kevesebbe kerl most a Jardines del Pedregal de San
Angelen lnnk, mint a korbbi hzunkban.
"
- Hogy trtnt ez? -krdeztem meglepve.
- A telken lv6 mindkt hzat megvett k. A msik hz brleti
dja elg arra, hogy fizessk az egsz vllalkozs kltsgt.
Nos, vgl is ez nem olyan meglep6. Nem olyan ritka dolog,
hogy egy csald dupla lakosztlyt vsrol, az egyiket brbe adja, a
msikban pedig lakik. Ami meglepi a tapasztalatlan szemlyt, mi
l yen knny megkapnod, amit akarsz, ha megrted s alkalmazad
azokat a si kerelveket, amelyeket egy letrajzban vagy egy nsegt6,
nfej leszt6 knyvben olvashatsz.
"
Vonzzad magadhoz a gazdagsgot a PLB segtsgve)
"
-
mondjuk mi . Te pedig ezt mondod:
"
A pnz szli a pnzt, nekem
pedig nincs pnzem.
"
Ez negatv lelki belltottsg. Ha nincs pn
zed, hasznld az MEP-t. Err61 szl a kvetkez6 fejezet.
12. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Ha pontosan tudod, hov tartasz, s megteszed az els61pst, mr
ton vagy a clod fel !
2. A hited prbj a az, hogy ugyangy alkalmazod-e, amikor nin
csenek nehzsgeid, mint amikor slyos szksg gytr.
3. Ha elolvastad s tanulmnyoztad A siker titka: P LB-t, s mgsem
vagy s ikeres, ki benne a hibs?
4. Az lmaim otthona: A tid lehet! Frank s Claudia Noonanhoz
hasonlan, vehetsz kt hzat s brbe adhatod a msikat, s a be
vtelb61 mindkett6t fizeted.
5. Netn meg kell betegedned, s krhzba kell fekdnd, hogy ki
al aktsd magadban azt a szokst, hogy id6t szentelj a rendszeres
1 68
olvassra, gondolkozsra s tervezsre, a szemlyi, csaldi zleti
s munkahelyi gyeiddel kapcsolatosan?
6. Megtetted az els lpst a clod fel azzal, hogy: (a) lertad min
den clodat; (b) kitzted a hatridket; (c) nagy clokat tztl ki;
(d) mindennap elol vased az rott nyil atkozatod?
7. Hol leszel s mit fogsz csinlni tz v mlva, ha azt csinlod to
vbb, amit most?
8. Babilon leggazdagabb embere: Ez a knyv megismertet a s iker
tapasztalat ltal igazolt receptjvel:
(a) takarts meg minden megkeresett doll rodbl tz centet;
(b) minden hat hnapban fektesd be a megtakartott sszeget
s a befektetsbl szrmaz osztalkat vagy kamatot;
(c) mieltt befektetsz, krd ki egy szakember vlemnyt,
hol helyezheted el biztonsgosan a pnzedet;
(d) ha a htkznapi szksgleteid kielgtsre kel l az a
pnz, amit meg kellene takartanod, vllalj tbbletmun
kt! gy nem lesz mentsged arra, hogy nem takartod
meg a jvedelmed 1 0 szzalkt.
KLNTS EL RENDSZERESEN IDT AZ OL V AS S R, A
GONDOLKOZSRA S A TERVEZSRE A P L B
SEGTSGVEU
1 69
13. Ha nincs pnzed, alkalmazd az :P-t!
"
Hogy mi az zlet? Ht az nagyon egyszer! Ms emberek pnze
-ez az zlet!
"
-mondj a ifj. Alexander Dumas a Pnzkrds cm
sznjtkban.
Igen. Ilyen egyszer: hasznld az MEP-t -Ms Emberek Pn
zt. Ez a mdj a annak, ahogyan nagy gazdagsgra tehetsz szert.
Benjamin Franklio ezt tette, Wi l l iam Nickersan ezt tette, Conrad
Hilton ezt tette, Henry J. Kaiser ezt tette, Sanders ezredes ezt tette
s Ray Kroc is ezt tette. s ha gazdag vagy, nagy a valsznsge
annak, hogy te is ezt tetted.
Nos, ha nem vagy tl gazdag, tanuld meg olvasni azt is, ami nincs
lerva. De valj ban akr gazdag vagy, akr szegny: tanuld meg ki
olvasni, ami nincs belerva egyetlen kzhely be, egyetlen alaptteibe
vagy nserkentbe sem. Az MP alkalmazsnak alapvet, ratlan
szablya, hogy a legmagasabb szi nttisztessg, becsletessg, loja
lits, egyetrts erklcsi normi szerint kell eljrnod, ezeket kell al
kalmaznod zleti kapcsolataidban.
A tisztessgtelen ember nem szolgl r a hitelre.
A
"
HASZNLD AZ MEP-T! " nserkent magba foglalja,
hogy maradktalanul visszafizeted a klcsnt, azokkal a felttelek
kel, amelyek figyelembe veszik a hitelez szempontjait s nyeresg
ignyt is.
A hitel s az MP -egy s ugyanaz a dolog. Egy nemzet fel
emelkedst akadlyozza, ha nem kielgt a gazdasgon belli hi
telrendszer. Az Egyeslt llamokban mkd hitelrendszernek k
sznhet, hogy ez az orszg olyan risi gazdagsgot halmozott fel,
s plda nlkl ll gyorsasggal fejldtt.
Az a szemly, vllalat vagy nemzet, amelynek nincs hitele -
vagy ha rendelkezik vele, de nem hasznlja fel a fej ldshez, fon
tos tnyezket hagy kihasznlatlanul a sikert biztost kombinci
kban. Fogadd meg ht egy sikeres zletember, Benjamin Frank! in
tancst.
Egy j tancs. Az Advice To a Young Tradesman-ben (Tan-
1 70
csok egy fiatal kereskednek), amelyet 1 748-ban rt, Franklin fog
lalkozik az MP-vel. A kvetkez6ket rja:
,,Emlkezz ara, hogy a pnz termkeny s alkot termszet. A
pnz kpes pnzt nemzeni, s leszrmazottjai mg tbb pnz nemz
sre kpesek.
"
Frank! in ezt is mondja:
,,Emlkezz r, hogy vi egy font csak napi ngy penny. Ezzel a
piciny sszeggel (amelyet naponta akr id6ben, akr ms, nem mr
het mdon el vesztegethet) egy ember, akinek hitele van, sajt koc
kzatra birtokba kerlhet szz fontnak is, s hasznlhatja azt.
"
Nos, Franklinnek ez a mondata egy tlet szimbluma. A tancsa
ma ugyanolyan idszer, mint amikor l erta. Elkezdheted egy pr
centtel s birtokba kerlhetsz 500 dol l rnak, s hasznlhatod azt.
Vagy kiterjesztve a gondolatot, tartsan birtokban lehetsz egymil
l i do l l rnak. Ezt csinlta Com ad Hilton. olyan ember, akinek van
hitele.
A Hilton Hotels Corportion hitelt kapott ahhoz, hogy a lgi uta
sok szmra l uxushoteleket ptsen a nagy repltereknL A vlla
lat vd jegye: a Hilton nv a tisztessges zletet j elenti.
A tisztessg olyan valami, aminek helyettestsre semmi meg
felelt sem sikerlt tallni. Ez az, ami mlyebbre hatol az emberi
lnyben, mint brmilyen szemlyisgegy. A tisztessg vagy a tisz
tessg hinya kitrlhetetlenl nyomot hagy minden kimondott sz
ban, minden gondolatban, minden tettben, s gyakran megmutatko
zik az arcon. Mg a legfelletesebb megfigyel is rgtn szleli va
lakiben a tisztessget. Ezzel szemben a tisztessgtelen szemly el
rulja magt a hanghordozsval, az arckifejezsvel, trsalgsnak
termszetvel s irnyval vagy a szolgltatssal, amit nyjt.
Ezrt aztn, br gy tnik, ez a fejezet msok pnzrl szl, a
tisztessgnek nagy teret sznunk benne. A tisztessg s a tisztelet, a
hitel s a siker az zleti letben -mind, mind szorosan kapcsold
nak egymshoz. Aki rendelkezik kzlk az elsvel, ton van ah
hoz, hogy megszerezze a msik kettt.
Fektess be MEP-vel! Will iam Nickerson egy msik olyan em
ber, akinek volt hitele s j hre, s aki rjtt, hogy
"
a pnz kpes
1 7 1
pnzt nemzeni, s leszrmazottai kpesek mg tbbet nemzeni
"
stb.
Beszl err6 a knyvbn. A cm elrulja, mit csinlt, a knyv el
mondja, ,,hogyan
"
tette ezt.
Nickersen knyve arrl szl, hogyan kereshetsz pnzt MP-vel,
a szabad iddben, ingatlanvl lalkozsokkaL De szinte minden, amit
mond, alkal mazhat rd is, amikor ms emberek pnznek befekte
tsvel akarsz gazdagsgra szert tenni.
A knyv cme: How I Tured l OOO Dollars Int o 3 Million in My
Spare Time (Hogyan vltoztattam 1 000 dollrt 3 mil l i dol lrr a
szabadidm ben).
"
Mutass nekem egy mi l l iomost -mondja -, s n szinte kiv
tel nlkl minden esetben megmutatom azt az embert, aki nagy kl
csnket vesz fel.
"
l l tsnak igazolsra olyan gazdagokat hoz
fel pldnak, mit Henry Kaiser, Henry Ford s Wal t Disney.
Mi pedig Char! ie Sammons pldjt idzzk, aki bankhitelbo1 tz
v alatt egy negyvenmi l l i dol lros vllalkozst hozott ltre. Elbb
azonban beszljnk azokrl, akik klcsnkkel segtettk az olya
nokat, mi nt Conrad Hilton, Wi l l iam Nickersen s Charlie Sam
mons.
A bankrod a bartod. A bankok azrt vannak, hogy pnzt
klcsnzzenek. Minl tbbet klcsnznek tisztessges emberek
nek, annl tbb pnzt csinlnak sajt maguknak. A kereskedelmi
bankok elssorban zleti vl lalkozsokhoz adnak klcsnket, nem
pedig luxusclokra.
A bankrod -szakember. s ami ennl fontosabb -a bartod.
Segteni akar neked. Mert egyike azoknak, akik mindenkppen azt
szeretnk, ha sikeres lennl. Ha egy bankr rti a dolgt, figyelj arra,
amit mond.
Egy jzan sszel megldott ember sosem becsli le a klcsnvett
dollr erejt vagy egy szakember tancst. Az MP alkalmazsa s
egy sikeres terv -plusz a PLB-ben foglalt kezdemnyezkszsg,
btorsg s jzan sz si kerelvei voltak azok, amelyek lehetv tet
tk egy tlagos amerikai finak, Charlie Sammonsnak, hogy meg
gazdagodjk.
Charlie Sammons a texasi Dallasbl -ma mi l l iomos. Mi tbb,
1 72
hasonlan tbb texasi trshoz, multimi l l iomos. 1 9 ves korban
azonban semmivel sem llt jobban pnzgyileg, mint a hozz ha
sonl kor fik. A klnbsg mindssze az volt, hogy dolgozott s
takarkoskodott.
Annak a banknak az egyik vezetOe, amelybe Charlie szemba
tonknt rendszeresen betette megtakartott pnzt, felfigyelt a fira.
A bankr megrezte: itt van egy fi, szilrd jellemmel s j adotts
gokkal, aki ismeri a pnz rtkt
Ezrt aztn, amikor Charlie elhatrozta, hogy nll vl lalkozs
ba kezd s gyapottal fog kereskedni, a bankr hitelezett neki. Ez volt
az els tapasztalat, amit Charlie az lP-ben szerzett. De mint majd
l thatjuk, nem az utols. Akkor megtanulta, s azta megbizonyo
sodott arrl , hogy
A bankrod a bartod.
Vagy gy msfl vvel azutn, hogy gyapotbrker lett, a fiatal
ember lovakkal s szvrekkel kezdett kereskedni. Ez volt az az id,
amikor rengeteg tapasztalatot szerzett az emberi termszetre vonat
kozan.
Emberismerete s az ehhez trsul j pnzismerete al apjn Char
l i e Sammans hamarosan kialaktott magban egy olyan egszsges
letfilozfit, amely ltalban azokra jellemz, akik sikeresek vagy
s ikeresek akarnak lenni. Charlie korn megtanulta ezt a filozfit.
De mindig vele maradt, s mg ma is a sajtja.
Ezt a filozfitjzan sznek hvjk.
Miutn nhny ven t l- s szvrkereskedknt dolgozott, kt
ember jtt Charlie-hoz, s felkrtk, dolgozzk nekik. Ez a kt em
br tiszteletet vvott ki magnak azzal, hogy kiemelkeden sikeresek
voltak a biztostsok rtkestsben. Azrt jttek Charlie-hoz, mert
egy veresgbl megtanultk a leckt. me, hogyan trtnt a dolog:
Miutn a kt zletkt sok ven t sikeresen adott el biztostsi
ktvnyeket, nll vllalkozsba akartak kezdeni. Nagyon j z
letktk voltak, ezzel nem volt hiba. De rossz zletvezetk voltak.
Valjban olyan j zletktk voltak, hogy kirustottk a cgket
az zletbl.
Nos, nem ritka eset, hogy az zletkt'k azt hiszik, hogy az zleti
1 73
siker egyetlen fontos sszetevje az elas. De ez hamis elkpzels.
A gyenge irnyts ugyanolyan gyorsan, st gyorsabban kpes elve
szteni a pnzt, mint ahogy egy j rtkestsi menedzsment, j z
Jetktkkel kpes behozni azt. Az volt a problmj uk, hogy egyikk
sem volt j vezet.
De megkaptk a leckt - kemnyen megfizettek rte. Azon a
napon, amikor megl togattk Char! ie-t, az egyik zletkt elmesl
te veresgk trtnett s a kvetkezt fzte hozz:
"
Azta, hogy a cgnk csdbe ment, a biztostsok eladsrt ka
pott jutalkbl kifizettk az adssgainkat Ez meglehetsen hossz
idt vett ignybe, de sikerl t.
Mi tudjuk, hogy j zletktk vagyunk. s azt is tudjuk most
mr, hogy azzal kell foglalkoznunk, amihez rtnk - eladssal.
"
Kicsit ttovzott, a fiatalember szembe nzett, s fol ytatta:
"
Char! ie, te kt lbbal a fldn jrsz. Jzanul nzel a dolgokra.
Szksgnk van rd. Egytt sikeresek lennnk.
"
Azok is lettek.
Egy terv s az MP 40 OOO OOO dollr forgaimat eredmnye
zett. Nhny vvel ksbb Char! ie Sammans megvsroita annak
a vllalatnak minden rszvnyt, amelyet e kt emberrel alaptott.
Honnan vette hozz a pnzt? A MP-t hasznlta hozz, plusz azt,
amit megtakartott Hol vette azt a nagy sszeget, amire szksge
volt? Termszetesen egy banktl hitel ezte. Emlkezz r: korn
megtanulta, hogy a bankrja a bartja.
Abban az vben pedig, amikor a vllalata elrte az vi 400 OOO
dol l ros prmiumot, a biztostsi vezet vgre megtallta a gyors
nvekedsnek azt a sikerreceptjt, amelyet mr rgen keresett.
Fel volt kszlve a fogadsra.
Ez a recept, plusz az MEP voltak azok a tnyezk, amelyek biz
tostottk, hogy a bevtelt egyetlen v alatt negyvenmi l l i dollrra
nvelte. Sammons ltta, hogy egy chicagi biztostsi trsasg z
letktsei sorn sikeresen alkalmazta azokat az zleti terveket, ame
lyeket
"
rvezets
"
alapjn lltottak ssze.
A kereskedelmi igazgatk vek ta sikeresen alkalmaztk az j
zl etek megktshez azt a mdszert, amit
"
rvezetsi rend-
1 74
szemek
"
neveznk. J rvezets ek es etn az zletkt6k gyakran na
gyon nagy jvedelmekre tesznek szert. Az olyan szemlyekt61 ka
pott informcikat, akik megmondjk, hogy kik rdek16dnek zlet
utn, ,,rvezets
"
-nek nevezzk. Ezekhez ltalban valamilyen hir
detsi program eredmnyeknt lehet hozzjutni.
Taln tapasztalatbl tudod, hogy lvn az emberi termszet
olyan, amilyen, az zletkt6k btortalanak vagy flnek ol yanoknak
eladni, akiket nem ismernek, vagy akikkel nem volt korbban sze
mlyes vagy ms kapcsolatuk. E flelemb61 fakadan rengeteg id6t
vesztenek, amit eladsra lehetne fordtani.
De mg egy tlagos zletkt6 is sztnzst fog rezni, hogy any
nyi potencilis zletfelet ltogassorr meg, ahny
"
rvezetse
"
van.
Mert tudja, hogy, noha magnak csak csekly zletkt6i kpzetts
ge s tapasztalata van, sok zletet kthet, ha j ,,rvezetsek
"
birto
kban van. Ezen tlmen6en van egy cme s egy konkrt szemly,
akit meg kel l ltogatnia. gy gondolja, hogy mivel a potencilis
partner fogadja 6t, rdekli az zlet.
Ezrt nem fl annyira, mintha gy kellene eladnia valakinek,
hogy l togatsa nincs e16ksztve. Vannak vl l al atok, amelyek
egsz eladsi programjukat az i l yen
"
rvezetsekre
"
alapozzk. s
a hirdets az az eszkz, ahogyan ezek megkaphatk.
De a hirdets pnzbe kerl.
Char! ie Sammons tudta, hol szerezhet pnzt, ha egy j tlete volt.
Ez a bank a Republic National Bank of Dallas volt. Texasbanjl is
mert tny, hogy ez a bank segtett felpteni a vrost. s ez a bank
azzal foglalkozik, hogy olyan tisztessges embereknek klcsnz
zn, mint amilyen Char! ie Sammons, akinek volt egy terve, s tudta,
hogyan lehet azt megvalstani.
Br igaz, hogy vannak bankrok, akik nem sznnak r id6t, hogy
megismerjk gyfel k elkpzelseit, de Ora n Ki te s a Republic Na
tional Bank ms vezet6i szaktottak r id6t. Charlie elmagyarzta
nekik a tervt. Ennek eredmnyeknt korltlan hitelt kapott, hogy
kiptse a
"
r vezetsre alapozott
"
biztostsi zlett.
Az amerikai hitelrendszernek ksznhet6, hogy Charlie Sam
monsnak lehet6sge nylt, hogy ltrehozza s kiptse a Resere Lie
1 75
Insurance Company-t. s ennek a hitelrendszernek volt ksznhet6,
hogy rvid tz v leforgsa alatt vi ngyszzezer dollrrl vi negy
venmi l l i fl vitte a biztostsi befizetsek sszegt. Ismt csak:
mert a befektetseihez MP-t hasznlt, kpes volt s most is kpes
bekapcsoldni ms tpus vllalkozsokba. gy rszvnyei vannak
szllodkban, zlethzakban, gyrakban s ms vllalkozsokban.
De nem kell Texasba menned, hogy alkal mazd az MP-t. W.
Clement Stone egymi l l i hatszzezer dollr t6kvel vsrolt egy
biztostsi trsasgot, felhasznlva az elad sajt pnzt.
Hogyan vsrolt W. Clement Stone l 600 OOO dollrrt egy
vllalatot az elad sajt pnzn? me, hogyan rj a Je Stone az
esetet:
v vge volt. Olvasssal, gondolkodssal s tervezssei foglal
koztam az erre a clra rendszeresen
"
flretett
"
id6mben. Elhatroz
tam, hogy a legfontosabb jv6 vi clom az lesz, hogy legyen egy
sajt biztostsi cgem, tbb llamban engedlyezett tevkenysg
gel. A hatrid6t a kvetkez6 v december 3 1 -ben adtam meg ma
gamnak.
Most mr tudtam, mit akarok, s a dtum is ismert volt, amikorra
produklnom kell a teljestmnyt. De nem tudtam, hogyan csinl
jam. Ez nem volt olyan fontos, mert hittem abban, hogy fogok tudni
tallni valamilyen megoldst. Gondoltam, egy olyan cget kell ke
resnem, amelyik kielgti az ignyeimet: ( l ) baleset- s btegbizto
stsokat rul; (2) a mkdst engedlyeztk majdnem minden l
lamban. Nem volt szksgem egy mr j kiptett zletre, csupn
egy
"
jrme
"
.
Termszetesen ott volt a pnz problmja. De ezzel csak akkor
akartam foglalkozni, amikor az mr tnylegesen felmerl. Mr ak
kor gondoltam arra -lvn a foglalkozsom zletkt6-elkerl
hetetlen esetben ki tudok dolgozni egy hromirny zletet: egy
szerz6dst a vllalat megvtelre; viszontbiztostani a cget egy
nagy trsasggal; s gy mindent birtokolni, kivve az rvnybn l
v6 biztostsokat. A tbbi biztostsi trsasg ksz volt j rat fizetni
a mr bejratott zletekrt. Nekem nem volt szksgem bjratott
zletekre. Megvolt ahhoz a tapasztalatom s felkszltsgem, hogy
kiptsek egy baleset- s betegsgbiztostst, ha megvolt hozz a
"
jrmvem
"
. Ezt mr bbizonytottam, kiptve egy orszgos bizto
stseladssal foglalkoz szervezetet.
1 76
Megtettem a kvetkez lpst: Krtem az isteni tmutatst.
Elemezve azokat a kzvetlen problmkat, amelyekkel szemb
kellet nznem, feltltt bennem, hogy tudatnom kell a vilggal, mit
akarok, s a vilg segteni fog nekem. (Ez a kvetkeztets nincs el
lentmondsban azzal az elvvel, amelyet Napoleon Hill fogalmazott
meg a Gondolkozz s gazdagodj! c. knyvbn, amikor azt mondja,
hogy konkrt clodat tartsd titokban mindenki eltt, kivve Mester
elme Szvetsgeseidet. Nyilvnval, hogy ha mr megtalltam azt
a vllalatot, amelyet meg akarok vsrolni, a trgyalsokat mindad
dig titokban szndkaztar folytatni, amg meg nem ktjk az zle
tet.)
gy ht tudattam a vilggal, hogy mit akarok. Valahnyszor tall
koztam olyan valakivel, aki informcit adhatott nekem, elmondtam
neki, mit keresek.
Joe Gibson az Excess Insurance-tl ilyen valaki volt. Mindssze
egy alkalommal volt mdom tallkozni vele.
A j vet lelkesen kezdtem, mert volt egy nagy clom. Eltelt egy
hnap. Kett. Hat hnap telt el. Vgl eltelt tz hnap. s noha sok
lehetsget megvizsgltam, egyik sem felelt meg az ignyeimek
Aztn egy szombaton, oktber havban, amikor ott ltem az r
asztalomnl, s irataimat flretolva olvastam, gondolkoztam s ter
veztem, ellenriztem a terveim teljestst. Mindent teljestettem,
kivve egyet. Egy fontosat
Mr csak kt hnap van, hogy sikerljn -tntem. Van r
md. Br nem tudom, hogyan, de meg fogom tallni. Eszemb sem
jutott, hogy esetleg nem leszek kpes clomat elri, vagy nem a
megadott hatridn bll rem el. Mindig van egy t, mondtam ma
gamnak. Most is, mint hasonl alkalmakkor mindig, krtem az isteni
tmutats segtsgt.
Kt nap mlva vratlan dolog trtnt. Ismt ott ltem az rasz
talomnL Ez alkalommal szargalmasan diktltam. Csngtt a tele
fon. Felvettem, s egy hang ezt mondta:
"
Hello, Clem! Itt Joe Gib
son beszl.
"
A bszlgetsnk rvid volt, s sosem fogom elfelejte
ni. Joe gyorsan beszlt:
"
Taln rdekeini foga, hogy a Commercial
Credit Campany of Baltimore valsznleg l ikvidini fogja a
Pennsylvania Casualty Companyt az risi vesztesgei miatt. Ter
mszetesen tudja, hogy a Commercial Credit a Pennsylvania Casu
alty tulajdonosa. Jv cstrtkn l ssze Baltimore-ban az igaz
gattancs. A Pennsylvania Casualty Campany minden zlett mr
1 77
jrabiztostotta a Commercial Credit tulajdonban lv kt msik
biztostsi trsasg. A Commercial Credit vgrehajt elnkhelyette
snek neve E. H. Warheim.
"
Hlsan megkszntem Joe Gibsonnak az informcit, feltettem
neki mg egy kt krdst, aztn letettk a kagylt. Nhny prc ml
va az a gondolatom tmadt, hogy ha egy olyan tervet sikerlne ki
gondolnom, ami lehet v teszi, hogy a Credit Campany gyorsabban
s nagyobb bizonyossggal rje el a cljt, mint a jelenlegi tervvel,
nem lenne nehz meggyznm az igazgatkat, hogy fogadjk el az
ajnlatomat
Nem ismertem Mr. Warheimet, ezrt haboztam, hogy felhvjam.
De gy vl tem, most a gyorsasg a lnyeg. Aztn kt nserkent is
sztnztt arra, hogy cselekedjem.
( l ) Ha semmit sem veszhetsz, de prblkozssal mindent nyer
hetsz, felttlenl prblkozz! (2) Csinld most!
Egyetlen pillanat tovbbi habozs nlkl felvettem a kagylt, s
interurbn felhvtam E. H. Warheimet Baltimore-ban.
"
M. Warhe
im" -kezdtem mosollyal a hangom ban. -Van egy j hrem az n
szmra!
"
Aztn bemutatkoztam, s elmond tam, hogy hallottam a Pennsyl
vania Casualty Campanyvel kapcsolatban tervezett Jpsekrl, s
gy vlem, segthetek abban, hogy a cljukat gyorsabban elrjk.
Rgtn megllapodtunk egy tallkozban msnap dlutn 2 rakor
Baltimore-ban.
Msnap dlutn 2-kor az gyvdem W. Russel l Arrington s n
tallkoztunk M. Warheimmel s munkatrsaival.
A Pennsylvania Casualty Campany megfelelt az ignyeimnek
Engedlye volt arra, hogy 35 llamban tevkenykedjen. Nem volt
rvnybn lv biztostsa, mivel az zletet mr ms trsasgok j
rabiztostottk. Eladva a vllalatot a Commercial Credit Campany
gyorsan s biztonsgosan megvalsthatta cljt. Ezen tlmenen
kapott tlem az alaptlevlrt 25 OO dollrt.
A vllalatnak l 600 OOO dollr likvid tkje volt: ktvnyekbn
s kszpnzbn. Honnan vegyek egymilli hatszzezer dollrt? Az
MEP-t hasznl tam. Ez a kvetkez mdon trtnt:
"
Mi legyen az egymilli hatszzezer dollros tkvel?
"
-kr
dezte Mr. Warheim.
Fel voltam kszlve a krdsre, s azonnal vlaszol tam:
"
A Com-
1 78
mercial Credit Campany hitelezsi zletekkel foglalkozik. Klcsn
knt fel fogom venni nkt ezt az sszeget.
"
Mindnyjan nevettnk, aztn folytattam: "nk mindent nyer
hetnek s semmit sem veszhetnek. Mivel minden tulajdonom a kl
csn biztostkaknt szolgl, belertve azt az egymilli hatszzezer
dollros vllalatot, amit most nktl veszek.
Mellesleg, nk hitelezssei foglalkoznak. s lehet-e nknek
jobb biztostka, mint egy vllalat grete, amit nk adnak el ne
kem? Ezen tlmen6en, kamatot fognak kapni a klcsnre.
Ami a legfontosabb az nk szmra, gyorsan s biztonsgosan
megoldhatjk a problmj ukat.
"
Amikor megll tam, M. Warheim feltett egy msik, nagyon fon
tos krdst:
"
Hogyan akarja visszafizetni a klcsnt?
"
Erre is ksz volt a vlaszom. Ezt mondtam:
"
Hatvan napon bell
visszafzetem az egsz klcsnt.
A helyzet az, hogy nekem nincs szksgem tbbre, mint flmilli
dollrra, hogy mkdtessem a cget abban a 35 llamban, amelyben
a Pennsylvania Casualty Campany engedlyezve van.
Mivel a cg teljes egszben az n tulajdonomban lesz, semmi
mst sem kell tennem, mint lecskkentenem a Pennsylvania Casu
alty Campany t6kjt egymi l l i hatszzezer doll rrl tszzezer
dollrra, s a klnbsget felhasznihatom a klcsn trlesztsre.
n is tudja, s n is tudom, hogy egy zletembmek minden b
vtelt s kiadst involvl tranzakci kapsn szemb kell nznie a
jvedelemad befizetsnek ktelezettsgveL D ez a tranzakci
nem ignyel jvedelemad befizetst, mert a Pennsylvania Casualty
Campany nem csinlt nyeresget, s ha lecskkentem a t6kt, a pnz
semmilyen hnyada sem fog magba foglalni proftot.
"
Aztn egy kvetkez6 krdst kaptam:
"
Mi az elkpzelse a fl
milli dollr visszafizetsrl?
"
Ismt fel voltam kszlve a vlassza!: ,,Ez knny lesz. A Penn
sylvania Casualty Campany csak olyan t6kvel rendelkezik, ami
kszpnz b, llami rszvnyekbl s rtkpaprokbl ll. Klcsnt
vehetek fel azoktl a bankoktl, amelyekkel kapcsolatban llok, el
zlogostva a Pennsylvania Casualty Campanyben lv6 rszvnyei
met s ms vagyoni rdekeltsgeimet, hogy biztostkot adjak a kl
csnre.
"
Amikor Mr. Arrington s n dlutn tkor tvoztunk a Commer
cial Credit Campany irodjbl, az zlet meg volt ktve.
1 79
Nos, ezt az esetet azrt ismertettk ilyen rszletesen, hogy bemu
tassuk azokat a lpseket, amelyeket tesz az ember, hogy a cljt az
MP-vel rje el. Ha felidzed a tizenegyedik fejezetet, amelynek c
me: , ,Ltezik rvid tvgs a gazdagsghoz?
"
, ltni fogod, hogy az
ott emltett elvek hogyan alkalmazhatk itt.
Ez a trtnet azt mutatja, hogy a MP segtheti a vllalkozt. De
a hitel lehet nha kros.
Figyelmeztets: a hitel rthat is neked! Mindeddig a hitel fel
vtelnek el 6nyeirl beszltnk. Arrl , hogy pnzt klcsnznk,
hogy a segtsgvel pnzt keressnk. Ez kapitalizmus. Ez j.
De ami j, az lehet rtalmas az olyan ember szmra, akinek a
lelki belltottsga negatv. A hitel nem kivtel. s a hitel egy tisz
tessges embert tisztessgtelenn tehet. A hitellel val rossz gazdl
kods egyike az aggds, a kudarcrzs, a boldogtalansg s a tisz
tessgtelensg legf6bb okainak.
Mi olyan hitelrl beszlnk, amelyet a hitelez6 nszntbl ad.
Olyan embernek klcsnz, akirl az a vlemnye, hogy rtkes tu
l ajdonsgokkal rendelkezik, s megbzhat a becsletessgben. Aki
visszal ezzel a bizalommal, az tisztessgtelen. Ilyen az, aki pnzt
vagy rut vesz klcsn olyan szndk nlkl, hogy a megllapods
szerint fizessen, vagy teljes egszben visszafizesse a klcsnt.
Hasonlan: a tisztessges ember tisztessgtelenn vlik, ha elha
nyagolja az ltala felvett klcsn visszafizetst, vagy hogy fizessen
azrt az rurt, amit vett meg. Igaz, kls6 krlmnyek megaka
dlyozhatjk abban, hogy hatrid6re fizessen.
A pozitv lelki belltottsggal rendelkez6 szeml ynek lesz b
torsga, hogy szembenzzen az igazsggal. Lesz btorsga, hogy
amilyen korn csak lehet, rtestse hitelez6it, ha bizonyos krlm
nyek akadlyozzk a fizetsi hatrid6 betartsban. s akkor kz
sen kidolgoznak egy elfogadhat megoldst.
A legfontosabb: ldozatot kell hoznia mindaddig, amg az ads
sgt nemfzette teljesen vissza.
A tisztessges, jzan sszel megldott szemly nem l vissza
azokkal az el6nykkel , amelyeket a hitel biztosthat szmra.
Az a tisztessges em ber, aki hn van a jzan sznek s vlogats
1 80
nlkl vesz fel hitelre pnzt vagy rut, aztn pedig, mivel nem lt
lehetsget arra, hogy fizessen a hitelezinek, az NLB hatalmas be
folysa kvetkeztben tisztessgtelenn vltik. rezheti gy, hogy
a helyzete remnytelen, ezrt aztn nem tesz semmit. Tudatban van
annak, hogy nem fogk brtnbe csukni, mert klcsnvett pnzzel
tartozik. Noha azt hiszi, nem ri utol a bntets, valjban a szoron
gsa, a kudarcrzse, a flelme nagyon is valsgos bntets.
Mindaddig tisztessgtelen marad, amg nem kerl a PLB ers be
folysa al, amg nem elg ers ahhoz, hogy maradktalanul telje
stse vllalt ktelezettsgt.
A hitellel val visszals sz szerint testi, lelki s erklcsi beteg
sgek forrsa. Emlkezz a harmadik fej ezetben a Szksg, az NLB
s a bnzs cm rszre.
Figyelmeztets: az MEP s a gazdasgi ciklusok. Mg fiatal
emberknt, 1 928 elejn, W. Clement Stone megltogatta a Conti
nental Illinois National Bank and Trust Campany egyik vezetOt
Chicagban. A bankr egy gyfl l el vagy bartjval bszlgetett.
Mialatt a fiatalember vrakozott, hallotta, amint a bankr ezt mond
ja:
"
A piac nem maradhat rkre i l yen lnk. Eladom a rsz-
vnyeimet.
"

Az orszg legaktvabb befekteti kzl sokan egsz vagyonokat
vesztettek, amikor a kvetkez vben sszeomlott a rszvnyek pi
aca. Mindez azrt kvetkezett be, mert nem ismertk a gazdasg
cikl ikus termszett, vagy ha ismertk, a bankrtl eltren, nem
cselekedtek idben.
Tzezrek s tzezrek vesztettk el a vagyonukat, akik a legkln
bzbb vllalkozsokkal foglalkoztak az iparban, a mezgazdasg
ban. Pedig becsletes s okos emberek voltak. A vagyonukat MP
vel szereztk. Mivel az rtkpaprjaik rtke nvekedett, egyre tbb
pnzt hiteleztek, hogy mg tbb rtkpaprt, fldet vagy ms va
gyontrgyat vsroljanak.
Amint rtkpaprjaik rtke zuhant, kptelenek voltak fizetni, ha
a bankok arra knyszerltek, hogy behajtsk kinnlevsgket
A ciklusok szablyosan kvetik egymst. gy pldul 1 970 ele
jn ismt sok-sok ezer tisztessges, okos ember vesztette el a vagyo-
1 8 1
nt, mert nem fizettk vissza az adssgukat, id6ben eladva rtk
paprjaik egy rszt, vagy nem lltak le a tovbbi hitelfelvtelekkeL
Ha az .P-t hasznlod, felttlenl vizsgld meg alaposan, szm
tsokkal, hogyan tudod visszafizetni tartozsodat a hitelez sze
mlynek vagy intzmnynek.
Fontos: Ha el vesztetted a vagyonod egy rszt vagy az egsz va
gyonod, emlkezz arra, hogy a ciklusok ismtldnek. Ne habozz j
ra kezdeni a megfelel idben. Azok kzl, akik ma gazdagok, ko
rbban sokan vesztettk el a teljes vagyonukat. De mivel nem vesz
tettk el a PLB-jket, volt btorsguk, hogy tapasztalataikbl tanul
janak, s ksbb mg nagyobb gazdagsgot hoztak ltre.
Ha tbbet akarsz tudni a ciklusokrl, ol vasd el Edward R. Dewey
s Og Mandino knyvt, amelynek cme: Cycles -The Mysterious
Forces That Trigger Events (A ciklusok -a titokzatos erk, ame
lyek elindtjk az esemnyeket). Lpst tarthatsz a cikl usokra vonat
koz elmlettel s gyakorlati tapasztalatokkal, ha befizetsz a Cycles
kpes magazima (rj a kvetkez cmre: 1 24 S. Highland Ave. ,
Pittsburgh, Pennsylvania).
Az zleti vllalkozsban nem tl sok sszetevre van szksg a
s ikerhez szksges kombinci kialaktshoz. De ha akr csak egy
is hinyzik, sikertelen leszel, amg r nem jssz, melyik hinyzik.
Az .P olyan eszkz, amit felhasznlva szegnyek gazdagokk
vltak. A hitelre felvett pnz fontos sszeteve az zleti sikerhez
szksges kombincinak.
A hinyz sszetev' Egy fiatal kereskedelmi menedzser, aki
nek ves j vedelme meghaladja a 35 OO dol l rt, a kvetkezt rta:
"
Van egy rzsem. Olyasmi ez, amit az rezne, aki ott ll egy
pnclszekrny eltt, ami tartalmazza a gazdagsgot, a boldogsgot,
a si kert, ismeri a kombinci minden szmt, egy kivtelvel. Csu
pn egy szmot nem ismer! Ha ismern, ki tudn nyitni az ajtt.
"
A szegnysg s a gazdagsg kztti klnbsg gyakran abban
rejl ik, hogy az egyn a sikerrecept minden elvt alkalmazza a kom
binciban, egy kivtelvel. Ez az egyetlen hinyz tnyez a k
lnbsg!
Ezt jl mutatja egy msik ember esete, aki, mieltt nll vllal-
1 82
kozsba fogott volna, si keres zletktknt tevkenykedett egy
kozmetikumokat gyrt cgnL Leonard La vin sajt zleti vllalko
zsban -hasonlan msokhoz, akik legalulrl kezdik -komoly
gondokkal tallta magt szembe. Mint ksbb ltni fogod, ez j volt.
Azrt volt j, mert rknyszerlt, hogy tanuljon, gondolkozzk, ter
vezzen s kemnyen dol gozzk, miel6tt megoldst tall az egyes
problmkra.
Bernice-szel, a felesgvel egytt tkletes mesterelmt alkot
tak. Tkletes harmniban dolgoztak. Egy bizonyos kozmetiku
mot lltottak el 6 s ms cgeknek szl l tottk. De nem volt elegen
d6 t6kjk, ezrt maguknak kellett a gyrtssal foglalkozniuk.
Ahogy nvekedett a forgalm uk, Beri ce szakrt6v vlt az zlet
vezetsben s a beszerzsekben, s kivl adminisztrtor lett, Le
onard pedig si keres kereskedelmi menedzser s eredmnyes terme
lsi menedzser. Amikor az zlet mr nagyobb lett, elg blcsek vol
tak ahhoz, hogy ignybe vegyk egy jzan sszel megldott jogsz
szolgltatsait -egy olyan jogszt, aki gondoskodott arrl , hogy
jogilag rendben menjenek a dolgok. Ignybe vettk mg egy kny
velsben s adzsban jrtas szakember szolgltatsait is.
Ahhoz, hogy valaki gazdagsgot hozzon ltre, olyan termkeket
vagy szolgltatsokat kell gyrtani vagy eladni (e16nys, ha ez ala
csony ron elrhet6 szksglet), amelyek irnt az igny ismtldik.
k mindkett6t csinltk.
Minden dol l rt, amit megtakartottak, visszaforgattak a vllalko
zsba. A szksg sztnzte 6ket, hogy tanuljanak, gondolkozza
nak s tervezzenek; hogy az egy dollr sok dollr rsze legyen; ma
ximlis eredmnyt hozzanak ki minden munkarbl ; hogy kizrjk
a vesztesgeket.
Hnaprl hnapra nvekedett az eladsuk, amint Leonard ener
gikus aktivitssal kereste azokat a lehet6sgeket, hogy minden e16-
z6 rekordjt megdntse. Olyan ember hrre tett szert az iparban, aki
tudja a dolgt. Sokak szmra gy vlt ismertt, mint aki megteszi
a tbbletkilomtert.
Az, hogy hajland volt megtenni a tbbletkilomtert, kt zben is
teljesen megvltoztatta a karrierjt, mghozz el6nysen.
! 83
Az egyik esetben a bankrja bemutatta t a bank hrom gyfel
nek, akik egy msik kozmetikai vllalatba akartak beruhzni. Szk
sgk volt egy olyan ember tancsra, aki kpes volt a dolgokatj
zan sszel megtlni. s Leonard nem sajnlta az idt, hogy segtsen
nekik.
Leonard nem sajnlta az idejt arra sem, hogy megtegye a tbb
letkilomtert, s segtsen egy vsrlnak egy Los Angeles-i patik
ban. Egy napon aztn ez a vsrl viszonozta Leonard szvessgt,
amikor bizalmasan tjkoztatta, hogy az a cg, amely a V0-5 mr
kanev minsgi hajpolszert gyrtja, elad.
Leonard izgalomba jtt. Ez egy 1 5 ves vllalat volt, amely le
szl l gban lv mi nsgi termket l l tott el. Sajt tapasz
talataibl , tovbb a ciklusok s trendek tanulmnyozsbl tudta,
hogy ennek a vllalatnak csupn j letre, j aktivitsra, egy kis vr
tmlesztsre van szksge.
A Csinld most! nindtra cselekedett. Mg aznap este trgyalt
a tulajdonossaL Nos, ltalban az ilyen tranzakciknl, ahol az el
ad s a vev nem ismeri egymst, he teket, nha hnapokat vesznek
ignybe a trgyalsok -amg az elmk tallkoznak. Egy kellemes
szemlyisggel s a jzan sszel megldott elad vagy vev gyak
ran ki iktatja az zlet ilyen elhzdst. Leonard kellemes szemlyi
sgnek s jzan, gyakorlatias szjrsnak ksznheter a tulajdo
nos mg azon az estn belement, hogy 400 OOO dol l rrt eladja a
vllalatot. Nem vits, hogy Leonard kivl teljestmnyt nyj tott, de
az is igaz, hogy minden doll rt, amit megtakarthatott, visszaforga
tott az zletb. Honnan szerezzen 40 OOO dol lrt?
Azon az estn, amikor szllodai szebjban elemezte a dolgokat,
gy rtkelte, minden egytt van a siker kombincijhoz, kivve
egyet -a pnzt.
Msnap reggel tmadt egy tlete. Ismt a Csinld most! nind
tra cselekedett. Egy hossz tvolsgi telefonbeszlgetst folytatott
azzal a hrom emberrel, akiknek a bankra bemutatta. Segtett nekik
-lehet, hogy is kisegthetik valamilyen j tanccsal, hiszen nla
tbbet tudnak a pnzgyekrL Mivel egy msik kozmetikai vlla-
1 84
latba befektettek, lehet, hogy befektetnek az vbe is? Pontosan ez
trtnt.
s mivel ezek az emberek tapasztalt befektet6k voltak, alkalmaz
tk a sikeres befektets receptjt, amellyel Leonardnak egyet kellett
rtenie: (a) megszil rdtani az sszes zleti mvelett; (b) egyetlen
vllalatra sszpontostani minden figyelmt; (c) a vllalat egy t
ves peridusban, negyedves rszletekben fizesse vissza az adss
gt; (d) a mindenkor rvnyes kamatot fizesse a klcsnrt; (e) a
vllalat rszvnyeinek 25 szzalkt kapjk meg a befektetsi koc
kzat el lenrtkeknt.
Leonard beleegyezett. Ltta, hogy mi lyen rtke van az MP
nek. A msi k hrom szintn MEP-t hasznlt. A 40 OOO dollrt a
bankjuktl vettk klcsn.
A hinyz sszetevLeonard s Bernice most mr a birtok
ban voltak! Nem sajnltk az idej ket. A szvket vittk a vllalko
zsba. Izgalmas jtk volt ez szmukra.
Rvid idn bell az Egyeslt llamok minden rszben, s a vi
lg sok rszben is, a V0-5-t hasznltk.
A kozmetikai gyraknl ltalban a december a leglanyhbb h
nap. De msfl vvel azutn, hogy Leonard s Bernice tvette a
V0-5 s egy msik termk, a Rinse Away menedzsmentjt, a gyr
forgalma decembrbn 870 OO dollr lett. Ez annyi, mint a V0-5
s a Rinse Away egyttes forgalma egsz vben a rgi menedzsment
alatt.
Bernice s Leonard megtall tk a hinyz sszetevt. Azzal
egytt volt a gazdagsghoz szksges kombinci. Mindssze h
rom v telt el a V0-5 megszerzstl, s a vllalatnak a kvetelsek
kiegyenltse utn fennmarad rtke meghaladta az egymi l l i dol
lrt.
A sikerhez szksges kombinci sszetevi Leonard Lev in ese
tben a kvetkez6k voltak:
l . Termk vagy szolgltats, ami irnt ismtldik az igny.
2. Olyan vllalat, amely egy exkluzv termk vagy mrka rt
kestsvel csinl nyeresget, de a termkek forgalma csk
ken.
1 85
3. Egy tapasztalt termelsi menedzser, aki maximlis hatkony
sggal zemelteti a gyrat.
4. Egy s ikeres s tapasztalt kereskedel mi menedzser, aki llan
dan nveli az eladst (a vllalati profit biztostsa mellett),
ragaszkodva egy si keres zletktsi recepthez, s llandan
keresve j eladsi mdszereket.
5. Egy j gyvezet, PLB-vel.
6. Egy tapasztalt knyvel, aki rt a kltsgek megllaptshoz
s az adgyekhez.
7. Egy j jogsz, aki meg van ldva jzan sszel s PLB-vel, s
aki rt ahhoz, hogyan kell a dolgokat csinlni.
8. Elgsges mkd te vagy hitel, ami lehet v teszi az z
leti tevkenysget s annak bvts t az arra alkalmas idben.
Te is hasznlhatod az MP-t, hiszen:
"
Mi az zlet? Ht nagyon
egyszer! Ms emberek pnze -ez az zlet.
"
Nos, ha gy dntesz, hogy megtanulod az ebben s a tizenkette
dik fejezetben trgyalt elveket, Leonard s BerniceLe vinez hason
lan te is megtallhatod a hinyz sszetevt, hogy megnyisd utadat
a gazdagsg fel.
De ahhoz, hogy boldog s egszsges lgy, rmet kell lelned a
munkdban. Elolvasva a kvetkez fejezetet, ltni fogod, hogyan
lehetsges ez.
13. sz. kalauz
IR

NYMUTAT

GONDOLATOK
l .
"
Hogy mi az zlet? Ht az nagyon egyszer! Ms emberek pnze
-ez az zlet!
"
2. Az MP: ms emberek pnze az t ahhoz, ahogy gazdagsgra te
hetnk szert.
3. Az MP alkalmazsnak alapvet, ratlan szablya, hogy a Jeg
magasabb szint tisztessg, becsletessg, lojal its, egyetrts
erklcsi normi szerint kell eljrnod.
4. A tisztessgtelen ember nem jogosult a hitelre.
5. A bankrod a bartod.
1 86
6. Ha semmit sem veszthetsz azzal, hogy prblkozol, viszont ha
sikerl, sokat nyerhetsz, felttlenl prblkozz!
7. Ha valakivel zletet akarsz ktni, kszts olyan tervet, ami meg
adja neki, amit akar, s gy eljrva megkapod, amit akarsz. Egy
j zlet klcsnsen elnys.
8. A vlogats nlkl felvett hitelek rthatnak neked. A hitellel val
visszals sok elkesereds, szerencstlensg s tisztessgtelen
sg forrsa.
9. Ahhoz, hogy megtalld a sikerhez szksges kombincit, min
den szksges sszetevt ismerned kel l. Egyetlen sszetev hi
nya is megakadlyozhatja, hogy elrd a clod.
l O. Kps vagy megtallni a hinyz sszetevt, s megnyitni a si
kerhez vezet utat.
l l . Ismerd meg a gazdasg ciklikus jel legt, hogy tudd, mikor kell
nvelned s mikor kel l visszafizetned a klcsnket.
LEGYENBTORSGOD SZEMBENZM
AZ IGAZSGGAL!
1 87
14. Hogyan lelj rmet a munkdban?
Telj esen mindegy, mi a munkd, fnk vagy, vagy beosztott;
gyrigazgat vagy gyri munks; orvos vagy pol n; jogsz vagy
titkrn; tanr vagy dik; hziasszony vagy hztartsi alkalmazott
-tartozol magadnak azzal, hogy rmet lelj a munkdban.
Ez lehetsges. Az elgedettsg nem ms, mint lelki belltottsg.
A lelki belltottsgod az ltalad birtokolt dolgok kzl az egyetlen,
ami felett teljes hatalmad van. Elhatrozhatod, hogy rmdet fo
god lelni a munkdban, s rjhetsz arra, ahogyan ez lehetsges.
Knnyebben tallsz elgedettsget a munkdban, ha az csinlod,
ami
"
termszetes mdon kzre ll
"
neked, vagyis, amihez term
szetes adottsgod, haj lamod van. Ha olyan munkt kell vgezned,
ami nem l l neked kzre, rzelmi s lelki konfl iktusaid lehetnek, s
el keseredst rezhetsz. De kpes vagy arra, hogy semlegestsd az
ilyen konfliktusok hatst, st, hogy megszntesd ket -ha alkal
mazod a PLB- t, s ha sztnzst rzel arra, hogy tapasztalatokat
szerezz ahhoz, hogy profiv vlj a munkdban.
Jerry Assar pozitv lelki bell tottsggal rendelkezik. s Jerry
Assar szereti a munkjt. Elgedettsget tall abban, amit csinl.
Kicsoda Jerry Assam, s mit csinl?
Jerry a hawaii kirlyok leszrmazottj a. A munka, amit annyira
szeret -egy nagy cg hawaii kereskedelmi kpviseletnek irny
tsa.
Jerry azrt szereti a munkjt, mert jl ismeri, s nagyon jrtas
benne. gy aztn azt csinlja, ami termszetesen kzre ll neki. De
mg gy is vannak Jerrynek napjai, amikor a dolgok lehetnnek egy
kicsit rzssabbak. Az zletkti munkban az ilyen napok kelle
metlenek lehetnek -ha az ember nem tanul, nem gondolkozik s
nem tervez, hogy kijavthassa a hibkat, legyrhesse a nehzsge
ket, hogy fenntartsa pozitv lelki bell tottsgt. Ezrt Jerry sztn
z, nsegt knyveket olvas.
Jerry sok ilyen knyvet ol vasott, s megtanulta a hrom legfon
tosabb dolgot:
1 88
l . Az nserkent6k segtsgvel befolysolhatod a lelki bel l
tottsgod.
2. Ha clt tz! magad el, knnyebben felismered azokat a dol
gokat, amik segteni fognak, hogy elrd, mint ha nem tz! ki
clokat. s minl magasabb clokat tz! ki, annl nagyobb
lesz a teljestmnyed, ha PLB-vel rendelkezel.
3. Ahhoz, hogy brmiben is sikert rj el, ismerned kell a mester
sg szablyait s tudnod kell 6ket alkalmazni. Rendszeresen
idt kell sznnod az alkot gondolkozsra, az olvassra, a ta
nulsra s a tervezsre.
Jerry hitt ezekben a dolgokban. Nekiltott a cselekvsnek. Ki
prblta ezeket nmagn. ttanulmnyozta cgnek zletkti k
ziknyvt, s a konkrt eladsok sorn gyakorolta, amit ol vasott.
Kitzte cljait -magas clokat -s elrte 6ket. Minden reggel azt
mondta magnak: ,,Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem
magam! Fantasztikusnak rzem magam!" s valban egszsges
nek, boldognak rezte magt, fantasztikusnak rezte magt!
Amikor Jerry gy gondolta, mr profi zletkt, maga kr gyj
ttt egy csoportot a kollgibl, s megtantotta 6ket arra, ami t
mr megtanult zletkti trningeket tartott a cge oktatsi kzi
knyvben tallhat Jegkorszerbb zletkti mdszerek alkalma
zsra. Magval vitte munkatrsait s bemutatta nekik, milyen kny
ny eladni, ha az ember a helyes mdszereket alkalmazza, ha van
terve, s minden napjt pozitv lelki belltottsggal kezdi. Megta
ntotta 6ket arra, hogy nagy clokat tzzenek ki, s arra, hogyan r
hetik el azokat a PLB segtsgve!.
Jerry csoportja minden reggel tallkozik, s lelkesen, egy ember
knt felmondjk: , ,Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem
magam! Fantasztikusnak rzem magam!
"
Aztn nevetnek, megpas
koljk egyms htt, s szerencst kvnva egymsnak, mindenki
megy a dolgra, hogy teljestse aznapi eladsi tervt. Mindegyikk
kitz magnak egy clt, mghozz olyan magasan, hogy az idsebb,
tapasztaltabb zletkt6k a kontinensen csak bmuljk 6ket.
Az zletkt6k a ht vgn leadjk a jelentsket, amiket ltva
1 89
Jerry cgnek elnke s kereskedelmi menedzsere szles mosolyra
derl.
Elgedettek Jerry s a vezetse alatt dolgoz emberek a munk
jukkal? Biztos lehetsz benne! Itt van nhny ok, amirt elgedettek:
l . Alaposan tanulmnyoztk a munkjukat; ismerik s rtik a
szablyokat s a technikkat; hogy hogyan kell alkalmazni
6ket olyan profi mdon, hogy amit csinlnak, az
"
kzre ll
jon
"
nekik.
2. Rendszeresen clokat tznek ki, s hisznek abban, hogy kpe
sek azokat elrni. Tudjk, hogy amit emberi elme kpes ki
gondolni, s hisz benne, azt az emberi elme a PLB segtsg
vel kpes megvalstani.
3. nserkent6k alkalmazsval fenntartjk pozitv lelki bell
tottsgukat
4. Rszk van abban az rmben, amit minden jl el vgzett
munka kivlt az emberben.
Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem magam!
Fantasztikusnak rzem magam! Ugyanannak a kereskedelmi
cgnek egy msik fiatal zletktje is megtanulta befolysolni lelki
bell tottsgt Jerry nserkentnek al kal mazsval. Ez a fiatal
ember a kontinensen dolgozott. Egy tizennyolc ves egyetemistrl
van sz, aki nyaranknt biztostsi ktvnyeket rult, bejelentkezs
nlkl l togatva az zleteket s hivatalokat. A kthetes elmleti tr
ningen a kvetkez dolgok vsdtek bel:
l . Azok a szoksok, amelyeket egy zletkt az zletkti isko
la elhagysa utni kt htben fej leszt ki magban, vgigks
rik egsz karrierjt.
2. Ha van egy zletktsi clod, addig prblkozz, amg sikerl
megvalstanod.
3. Clozz magasra.
4. Ha nehz helyzetben vagy, alkal mazz olyan nserkent6ket,
mi nt: Egszsgesnek rzem magam! Boldognak rzem ma
gam! Fantasztikusnak rzem magam!
Miutn mr volt nhny ht zletktsi tapasztalata, kitztt ma-
1 90
ga el egy konkrt clt. El akart nyerni egy djat. A felttel az volt,
hogy a plyzknak minimum szz zletet kell ktnik egy hten.
Annak a htnek a pntek estjre sikerlt nyolcvan zletet ktnie
-hsz mg hinyzott a cl elrs hez. A fiatal zletkt elhatroz
ta, hogy clja elrsben semmi sem foga megakadlyozn i. Hitt ab
ban, amit tantottak neki: Amit emberi elme kpes kigondolni, s hisz
benne, azt az emberi elme a PLB segtsgvel kpes elri. Noha a
csoprt tbbi zletktje pntek este befejezte a munkjt, szom
bat reggel mr ismt dolgozott.
Dlutn hromig egyetlen zletet sem kttt. Azt tantottk neki,
hogy az zletktsek az zletkt belltottsgtl fggnek, nem
pedig a potencilis zletfltL
Emlkezett Jerry Asam nserkentre s lelkesen el ismtelte t
szr: Egszsgesnek rzem magam! Boldo g nak rzem magam! Fan
tasztikusnak rzem magam!
Aznap hat rra hrom zletet kttt. Mr csak tizenht hiny
zott a clig. Emlkezett arra, hogy a siker azokhoz prtol, akik pr
blkoznak, s azok kpesek megtartani, akik a P LB-ve/folytatjk a
prblkozst. Ismt el ismtelte nhnyszor lelkesen: Egsz
sgesnek rzem ma
s
am! Boldognak rzem magam! Fantasztikus
nak rzem magam! Ejjel tizenegyre -fradt volt, de boldog! Meg
kttte a nap huszadik zlett! Elrte cljt! Megnyerte a djat s
megtanul ta, hogy a kudarc sikerr vltoztathat, ha nem adod fel a
prblkozsokat
A klnbsg a lelki belltottsgban van. A lelki bel l tottsg
volt az, ami sztnzte Jerry Assamot s a hozz beosztott zletem
bereket, hogy rmket leljk munkjukban. Tudatosan kialaktott
lelki belltottsg volt az, ami segtett a fiatal diknak, hogy elnyerje
a djat s azt a megelgedettsget, amire vgyott.
Nzz szt magad krl ! Vedd szre azokat, akik lvezik a mun
kjukat s azokat, akik nem. Mi a klnbsg kzttk? A boldog,
elgedett szemlyek ellenrzsk alatt tartjk a lelki belltottsgu
kat Pozitvan tekintenek a helyzetkre. Annak j oldalra fggesz
tik a tekintetket, s amikor valami nem megy jl, elszr magukat
veszik szemgyre. Azt vizsgljk, tudnak-e valamit tenni a helyzet
1 9 1
j avtsra. Igyekeznek tbbet tudni a munkj ukrl, hogy profikk
vljanak, s a munkjukat gy vgezzk, ami sajt s munkaadjuk
megelgedsre szolgl.
De azok, akik boldogtalanok, kt kzzel kapaszkodnak az NLB
be. Valjban gy nz ki, mintha szndkosan akarnnak boldogta
lanok lenni. Azokat a dolgokat keresik maguk krl, amire panasz
kodni lehet: a munkaid6 tl hossz; az ebdid6 tl rvid; a f6nk
nagyon mogorva; a vllalat kevs szabadsgot ad, kevs vagy nem
megfele16 a fizetsen kvl i j uttats. De e16fordulhat, hogy csip
csup dolgok miatt sopnkodnak: hogy Sus ie minden nap ugyanazt
a ruht hordja; John, a knyvel6 ol vashatatlanul r, s gy tovbb, s
gy tovbb. Lehet brmi az ok-csak boldogtalanok lehessenek. s
ami azt i lleti, ebben s ikeresek is. Hatrozottan boldogtalan emberek
-nemcsak a munkahelykn, hanem mindentt. Teljes egszben
az NLB rabj ai.
s ez teljesen fggetlen attl , milyen munkrl van sz. Ha bol
dog s elgedett akarsz lenni, az lehetsz: ehhez az NLB-oldalrl a
PLB-oldalra kel l fordtanod a talizmnod, vagyis sajt befolysod
alatt kell tartanod a lelki bell tottsgod. Ha ezt teszed, azokat a
helyzeteket s mdszereket fogod keresni, amelyek az elgedettsg
forrsai, amelyekb61 megalkothatod a boldogsgod.
Ha lelkesedst s rmet tudsz vinni a munkdba, ol yan teljest
mnyt fogsz nyjtani, amilyeme csak kevesek kpesek. Szrakozs
lesz szmodra a munka s a megelgedettsgedet mosolyokkal lehet
majd mrni -s termszetesen termelkenysgben is.
A hatrozott, konkrt cl lelkess tette. Az egyik tanfolyami
osztlyunkban ppen err61 az elvr61 beszltnk, hogy lelkesedst
kell belevinnnk a munknkba, amikor egy fiatal hlgy a terem v
gben felemelte a kezt. Felllt s a kvetkez6ket mondta:
"
A frjemmel egyttjttem ide. Amir61 n beszl, az lehet, hogy
mkdik az zleti tevkenysgben, de nem mkdik a hztartsban
dolgoz felesg esetben. nk, frfiak, naponta rdekes kihv
sokkal nznek szembe. De a hztartsi munkkkal nem ez a helyzet.
A hztartsi munkval az a problma . . . hogy tkozottul unalmas
nap nap utn ugyanazt csinlni.
"
1 92
Ez igazi kihvsnak tnt szmunkra: sok-sok ember van, akik
szmra a munkt
"
tkozottul unalmas naponta csinlni
"
. Ha tud
nnk tallni valamilyen mdot, hogy segtsnk a fiatal hlgynek, ta
ln tudnnk olyanoknak is segteni, aki gy vlekedtek, hogy a mun
kjuk unalmas rutin. Megkrdeztk, mi az, ami olyan
"
unalmass
"
teszi szmra a hztartsi munkt. Kiderlt, hogy alig fejezi be az
gyazst, mr jbl kezdheti, alig fejezi be a mosogatst, mr ismt
koszosak az ednyek, alig takartja ki a lakst, mr megint sros a
padl.
- Csak azrt kell csinlni ezeket a dolgokat, hogy aztn minden
ott legyen jbl, mintha semmit sem csinlt volna az ember.
- Ez valban elkesert6nek tnik -mondta a tanr. -Vannak
olyan n6k, akik lvezik a hztartsi munkt?
- Igen, azt hiszem, vannak -mondta a hlgy.
- Mi rdekeset tallnak k a hztartsi munkban, ami fenn-
tartja a lelkesedsket?
Rvid gondolkods utn a fiatalasszony ezt mondta:
- Lehet, hogy a blltottsguk. gy tnik, hogy nem gy gon
dolnak a munkjukra, mint ami brtnbe zrja 6ket; gy ltszik, va
lamit tallnak benne, ami tbb, mint unalmas rutin.
Ez volt a megolds kulcsa. Annak titka, hogy meg legynk el
gedve a munknkkal, hogy rmnket leljk benne - nem ms,
mint az a kpessg, hogy
"
valami tbbet talljunk benne, mint unal
mas rutint.
"
Ez pedig annak tudata, hogy a munkd valamilyen cl
fel visz tged. Ez igaz -fggetlenl attl , hogy a hztartsban dol
gozol, hivatalnok, benzinkutas, vagy egy nagy rszvnytrsasg el
nke vagy. Csak akkor fogsz megelgedst tallni rutinfeladatok
vgrehajtsban, ha a feladatokra gy tekintesz, mint a kvnatos
clhoz vezet6 ingovnyos ton sorbarakott kvekre. Minden feladat
egy k6, amelyre rlphetsz, biztonsggal haladva az ltalad vlasz
tott irnyban.
Alkalmazd a
"
gzlk-elmletet
"
! E fiatal hziasszonynak
adand vlasz teht az, hogy tallnia kell egy clt, s gy kell intz
nie, hogy a napi rutinja e cl elrst szolglja. Elmondta, hogy min
dig az volt a vgya, hogy csaldjt fldkrli tra vigye.
1 93
- Rendben van -mondta a tanr -akkor ez a cl. llaptsan
meg magnak egy hatrid6t a megvalstsra. Mikor szeretne tnak
indulni?
- Amikor a gyerek tizenkt ves lesz -mondta a hlgy -hat
v mlva.
- Nzzk csak! Ehhez egy sor dolgot meg kell csinlni. Szk
sgk lesz pnzre. Ez a legfontosabb. A frjnek egyves szabad
sgot kell kapnia. Meg kell tervezni a programot! Tanulmnyozni
kell azokat az orszgokat, amelyeket megltogatnak! Lt valami
lyen lehet6sget arra, hogy az gyazs t, a mosogatst, a takartst s
a f6zst gzlkvekknt kezelje a clhoz vezet6 ton?
Nhny hnappal ks6bb a hlgy megltogatott bennnket. Be
lpsnek els6 pillanattl vil gos volt, hogy ez a hlgy sikeres, s
bszke a si kerre.
"
Hihetetlen! -kezdte -mi l yen hatsosan mkdik ez a gz
lk6 elmlet! Egyetlen olyan feladatot sem talltam, ami ne illenk
bele. A takarts i id6t a gondolkozsra s a tervezsre hasznlom. A
vsrlsi id6 kivl alkalom, hogy az ember kiszlestse l tkrt
tudatosan ms orszgokbl szrmaz l el miszereket vsrolok.
Olyan teleket, amelyeket az utunkon fogunk enni. Az tkezsi id6t
a tantsra hasznlom fel. Ha knai tojsos tsztt esznk, minden
elrhet6t elolvasok Knrl s a knaiakrl , s vacsornl beszmo
Jok az olvasottakrL
Egyetlen feladatom sem unalmas szmomra. s tudom, hogy
tbb sosem lesznek unalmasak, hla a gzlk-elmletnek!"
Nem szmt ht, mennyire egyhang vagy fraszt a munkd
ha a vgn ltsz egy clt, amelyre vgysz, a munka megelgedett
sggel fog eltlteni. Ez olyan krlmny, amellyel nagyon sok em
ber tallkozik a tevkenysg legklnbz6bb terletein. Egy fiatal
ember orvos akar lenni, de dolgoznia kel l , hogy iskolit elvgezhes
se. Munkjt sok tnyez6 befolysolja: az rk, a hely, a fizets s
gy tovbb. A hajl amnak kevs kze van hozz. Egy nagyon intelli
gens, ambicizus fiatalember rulhat l imondt, moshat gpkocsit,
shat rkot. Munkja termszetesen semmilyen kihvst nem jelent
szmra, gy sztnzst sem. Mindssze eszkz a cljhoz. Mgis
1 94
mivel tudja, hogy arra halad, amerre haladni akar, brmilyen nehz
sget is okozzon neki a munkja, a vgeredmny igazolja az erfe
sztst.
Nha azonban elfordul, hogy az r, amit fizetni kell egy adott
munkn, tl nagy, a cllal sszehasonl tva. Ha ilyen munkt vgze!,
vlteztass munkahelyet. Mert ha a munkd boldogtalann tesz, az
elgedetlensg mrge tterjed leted minden percre.
Ha a munka megri az rat, de mg mindig boldogtalansg for
rsa szmodra, fejl eszd ki magadban az sztnz elgedetlensg
szokst. Az elgedetlensg lehet pozitv vagy negatv, j vagy
rossz, a krnyezettl fggen. Emlkezz r: A pozitv Lelki bell
tottsg a helyes belltottsg egy adott helyzetben.
Fejleszd ki magadban az sztnz elgedetlensget! Charles
Becker, a Frank/in Lie Insurance Campany elz elnke ezt mond
ja:
"
Arra sztnzm nket, hogy legyenek elgedetlenek! Elge
detlenek, de ezt nem zsmbeldsknt rtve, hanem annak az isteni
elgedetlensgnek az rtelmben, ami a trtnelem folyamn min
den fejlds s reform mozgatja volt. Bzom abban, hogy nk so
sem lesznek el gedettek. Bzom abban, hogy mindig sztnzst
fognak rezni arra, hogy javtsk s tkletestsk nemcsak nma
gukat, hanem a vilgot, ami krlveszi nket.
"
Az sztnz elgedetlensg egy bnst szentt tehet, a kudarcot
sikerr, a szegnysget gazdagsgg, a veresget gyzelemm, a
szerencstlensget pedig boldogsgg vltoztathatja.
Mit csinlsz, amikor hibzol? Amikor nem jl mennek a dolgok?
Amikor veresget szenvedsz? Amikor minden kiltstalannak t
nik? Amikor gy ltszik, nincs jrhat t? Amikor gy tnik, lehe
tetlen kielgt megoldst tallni a problmra?
Nem csinlsz semmit s megengeded, hogy utolrjen a kataszt
rfa? sszecsuklasz? Megrettensz? Elmeneklsz?
Vagy: kifejl eszted magadban az sztnz elgedetlensget?
Elnny vl toztatod a htrnyt? Pontosan meghatrozod, mit
akarsz? Kifejleszted magadban a konstruktv hitet, vilgosan gon
dolkozol, hatrozottan cselekszel, tudvn, hogy kitztt cljaid el
rhet6k s el is fogod 6ket rni?
1 95
Napoleon Hill a Gondolkozz s gazdagodj! cm knyvben azt
mondja, hogy minden szerencstlensg magban rejti a vele egyen
rtk elny csrjt. Biztos, hogy neked is voltak mr olyan tapasz
talataid a mltban, hogy dolgok, amelyek risi nehzsgnek vagy
szerencs tlensgnek tntek, arra sztnztek, hogy elrd azt a sikert
s boldogsgo t, amit msknt nem rhettl volna el.
Az sztnz elgedetlensg arra serkenthet, hogy sikeres
lgy. Albrt Einstein elgedetlen volt, mert Newton trvnye nem
adott vlaszt a krdseire. Ezrt addig kutatta a vlaszt, amg ki nem
fej lesztette a relativits elmlett . . . Ez az elmlet aztn lehetv
tette az atommagok felhastst, megmutatta az anyag energiv
trtn talaktsnak tjt, s fordtva, lehetv tette, hogy j
szemmel nzznk a trre s az idre. Egy sor hasonlan nagyjelen
tsg eredmny nem szlethetett volna meg, ha Einstein nem fej
leszti ki magban az sztnz elgedetlensget.
Termszetesen nem mindnyjan vagyunk Einsteinek, s ami a mi
sztnz elgedetlensgnkbl fakad, nem felttlenl vltoztatja
meg a vilgot. De megvltoztathatja szemlyes vilgunkat, s lehe
tv teheti, hogy haladjunk az ltalunk kijellt irnyban. Hadd me
sljk el, mi trtnt Ciarence Lantzerrel, amikor elgedetlenn vlt
a munkjval.
Megrte? Ci arence Lantzer vekig vi l l amoskalauz volt az
Ohio llambeli Canton vrosban. Egyik reggel felbredve elhat
rozta, hogy nem szereti a munkjt. Tlsgosan is ugyanaz volt min
dig. Belefradt az egszbe. Minl tbbet gondolkozott a dologrl,
annl elgedetlenebb lett. gy tnt, kptelen elterelni a gondolatait.
Az elgedetlensge mr szenvedl ly fokozdott. Ciarence most
mr kimondhatatlanul elgedetlen volt.
De ha olyan rgen dolgozol egy vllalatnl, mint Clarence, nem
hagyod ott a munkd csupn azrt, mert boldogtalan vagy. Leg
albbis nem, ha rdekel, Jesz-e mit kenned a kenyeredre.
Egybknt is Ci arence jrt a ,,P LB, a siker tudomnya
"
c. tanfo
lyam unkra, s ott azt tanulta, hogy brmilyen munkban elgedett
1 96
lehet az em ber, ha az akar lenni. Ehhez ki kell alaktania a megfelel
belltottsgot.
Ezrt Ciarence eldnttte, hogy jzanul szemgyre veszi a hely
zetet, s megvizsglja, mit lehet tennie.
"
Hogyan lehetek boldog a
munkmban?
"
-tette fel magnak a krdst.
s egy valban j vlaszt si kerlt tallnia. Arra jutott, hogy bol
dogabb lesz, ha msokat boldogabb tesz.
Nos, sokan vol tak, akiket boldogg tehetett, hiszen a vi l l a
mosban naponta rengeteg emberrel tallkozott. Mindig knnyen
szerzett bartokat, ezrt ezt gondolta: ,,Ezt a tulajdonsgomat arra
fogom felhasznlni, hogy minden napot egy kicsit kellemesebb te
gyek azok szmra, akik felszllnak a kocsimra.
"
Ciarence terve csodlatos volt -ez volt az utasok vlemnye.
Hihetetlenl rltek apr udvariassgainak, vidm kszntsnek
s figyelmessgnek.
De a fnknek ms volt a vlemnye. Ezrt behvatta Clarence
t, s megkrte, hogy fejezze be szakatlan udvariaskodsait
Ciarence figyelmen kvl hagyta a figyelmeztetst. lvezte,
hogy msoknak rmet szerez. Ami s az utasok kapcsolatt illeti,
fantasztikusan s ikeres volt a munkjban.
Cl arenee-t elbocstottk!
gy ht Clarenee-nek volt egy problmj a. s ez nagyon j volt!
Legalbb is a ,,P LB, a siker tudomnya
"
tanfolyamon hallottak sze
rintj volt. Ciarence gy dnttt, taln j lenne megltogatni Napo
leon Hillt (aki abban az idben Cantonban lakott) s megbeszlni
vele, mirtj ez a problma. Felhvta, s megllapodtak, hogy ms
nap dlutn tallkoznak.
"
Ol vastam Gondolkozz s gazdagodj! c. knyvet, M. Hill , jr
tam a PLB, a siker tudomnya tanfolyamra, de valahol, gy tnik,
rossz irnyt vettem.
"
s elmondta Napoleon Hillnek, mi trtnt ve
le. "Nos, ht, mi t csinljak?
"
-fejezte be mondanivaljt.
Napoleon Hill mosolygott:
"
Vegyk szemgyre az n problm
jt -mondta. -n elgedetlen volt a munkjval , ahogy azt ko
rbban csinlta. Helyesen jrt el, amikor prblta kamatoztatni azt
a pozitv vonst, hogy bartsgos s udvarias belltottsg, s ezt
1 97
felhasznlva jobb munkt akart vgezni, s tbb lvezetet akart kap
ni a munkjbl. A problma abbl fakad, hogy a felettesnek nem
volt elg kpzel6ereje, hogy meglssa a jt abban, amit n csinlt.
De ez csodlatos ! Mirt? Azrt, mert most lehet6sge van, hogy kel
lemes szemlyisgt mg nagyobb clok rdekben kamatoztassa.
"
s Napoleon Hi ll megmutatta Ciarence Lantzernek, hogy sokkal
el6nysebben is felhasznlhatja udvarias, kellemes modort, ha z
letkt6knt kezd dolgozni. Ezrt munkra Ciarence jelentkezett a
New York Lie Insurance Campany biztost trsasgnl, s fel is
vettk.
Az els6 gyfl , akit Ciarence felkeresett, a villamoskzlekedsi
trsasg elnke volt. Ci arence szemlyisgnek mi nden varzst
bevetette ennl az rl, s egy 1 00 OOO dollros zlettel hagyta el
az irodt!
Amikor Hill utoljra tallkozott Lantzerrel , a New York Lie cg
egyik legsikeresebb zletkt6je volt.
Lehet, hogy ngyszgletes k vagy egy kerek lyukban? Azok
a tulajdonsgok, adottsgok, kpessgek, amelyek boldogg s si
keress tesznek az egyik krnyezetben, ellenkez6 hatst vlthatnak
ki egy msikban. Az ember ltalban azt csinlja jl, amit akar csi
nlni.
"
Ngyszgletes k vagy egy kerek Iyukban
"
, amikor olyan tev
kenysget vgze) , ami nem l l neked kzre, s amit a bens6d vi
szolygssal fogad. Ha ilyen szerencstlen hel yzetben vagy, vltoz
tathatsz a hel yzeteden, s vl aszthatsz olyan krnyezetet, amely
sszhangban van a felkszltsgeddel, a hajl amaiddal, a kpessge
iddel . Egy ilyen krnyezetben boldog leszel. Amikor ezt teszed,
"
ngyszgested a lyukat
"
. Ez segteni fog abban, hogy a belltott
sgod negatvrl pozitvra vl toztasd.
Ha kialaktasz s fenntartasz magadban egy g6 vgyat, hogy ezt
tedd, mg arra is kpes vagy, hogy megvltoztasd szoksaidat, s
jakat alakts ki magadban. Ha elgg sztnzve vagy, kpes vagy
arra, hogy
"
lekerektsd az ket
"
. De miel6tt sikeres leszel szoksaid
megvltoztatsban, szmthatsz arra, hogy lelki s erklcsi konf
l iktusaid lesznek. Gy6zhetsz ezekben, ha ksz vagy arra, hogy meg-
1 98
fizesd az rat. Tnhet szmodra nehznek, hogy trJeszd a ,,rszle
teket
"
, klnsen az elsket, de amikor teljesen kifizetted az rat,
az jonnan kialaktott vonsod lesz az uralkod. A rgi szoksok el
sorvadnak. Boldog leszel, mert most mr azt fogod csinlni, ami ter
mszetes szmodra.
Ahhoz, hogy ebben a csatban garantlt legyen a si kered, elen
gedhetetlen, hogy a bels hbor idejn megrizd a fizikai, lelki s
erklcsi egszsgedet.
A kvetkez fejezetben, amelynek cme
"
A nagyszer szenved
lyed
"
, arrl olvashatsz, hogyan semlegestheted lelki konfl iktusai
dat.
14. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Az elgedettsg -lelki belltottsg.
2. A lelki bell tottsg az egyetlen ltalad birtokolt ol yan dolog,
amely felett egyedl neked van teljes hatalmad.
3. Memorizld: Egsgesnek rzem magam! Boldognak rzem
magam! Fantasztikusnak rzem magam!
4. Amikor clt tz l magad el, clozz magasabbra!
5. Ismerd a szablyokat, technikkat, s tanuld meg alkalmazni
ket.
6. Tzd ki a clod, s dolgozz l lhatatosan, amg el nem red.
7. Lss tl a rutinon. Alkalmazd a
"
gzlk-elmletet
"
.
8. Fejlessz ki magadban sztnz elgedetlensget!
9. Mit csinlsz, ha
"
ngyszgletes k vagy egy kerek lyukban
"
?
A VERESG LEHT GZLK IS, S OL Y AN K IS,
AMIBEN MGBOTLUNK. EZ ATL FGG, HOGY
POZITV VAGY NEGATV A BELLTOTSGOD.
1 99
15. A nagyszer szenvedlyed
Az a gondolat, amell yel most megismertetnk, alkalmas arra,
hogy legtitkosabb remnyeidet messze meghaladan gazdagg te
gyen.
Ez a gondolat meghozza szmodra a gazdagsgot s a boldog
sgat Mert a szemlyisged fejl6dni fog. Kedvessget s szeretetet
fogsz kapni, mghozz ol yan mdon s ol yan mennyisgben,
amelyr61 sosem lmodtl.
Ezt az elvet tbb esetben is drmai er6vel fejtette ki a szerz6je,
Lloyd C. Douglas. Amikor Douglas visszavonult lelkipsztori tev
kenysgt61, bekapcsoldott egy kiterjedtebb sztnzsi , nevelsi
rendszerbe: regnyeket kezdett rni. Hitkzsgben szzakhoz szl
hatott, knyveivel ezrekhez, filmjeivel pedig mi l l ikhoz. s mindig
ugyanazt a fundamentlis zenetet hirdette. De sehol sem fejezte ki
ol yan vi l gosan, mint az egyi k regnyben, amelynek cme: The
Magnicent Obsession (A nagyszer szenvedly). A krdses elv
olyan nyilvnval e regnyben, hogy akiknek szksgk lenne r,
elmehetnek mellette anlkl, hogy szrevennk. me az elv:
Fej lessz ki magadban egy szenvedlyt -egy Nagyszer Szen
vedlyt -azt a szenvedlyt, hogy segtesz msokat.
Oszd meg nmagad anlkl, hogy jutalmat, fizetsget vagy di
csretet vrnl. s ami a legfontosabb: tartsd titokban, ha jt tettl.
Ha ezt teszed, mozgsba fogod hozni az egyetemes trvny er6it.
Mert brmennyire is igyekszel , hogy elkerl d a fizetsget j tettei
drt -rszed lesz a jutalomban s az ldsban.
Teljesen mindegy ki vagy, lehet egy nagyszer szenvedlyed.
Mindenki segthet a msikon gy, hogy nmaga egy rszt meg
osztja msokkal. Nem kell gazdagnak vagy hatalmasnak lenned,
hogy kifej leszd magadban ezt a nagyszer szenvedlyt. Tekintet
nlkl arra, ki vagy, kialakthatsz magadban egy g6 vgyat, hogy
segts msoknak.
Vegynk pldnak egy bnst, ezzel a nagyszer szenvedllyel.
Sosem fogod megtudni a nevt, mert ez titok. Amikor arra kr-
200
tk, hogy egy ki s adomnnyal segtse a Boys Clubs of America
(Amerikai Fik Klubja) szervezett, amelynek clj a az, hogy fej
lessze a gyerekekjel lemt, elutastotta a krst. Valjban tbb volt,
mint goromba azzal az emberrel, aki ez alkalombl megltogatta.
- Takarodj k innen! -kiablta. -Mr unom azokat, akik l
landan pnzt krnek tler!
Amikor a szervezet kpviselje az ajthoz ment, hogy elhagyja
a helyieget, megllt, megfordult, s bartsgosan az rasztal mel
lett l frfira tekintett.
- Nem akarja megosztani amije van azokkal, akik szksget
szenvednek. De n igen. n megosztom nne! azt, amim van: egy
imdsgot. lsten ldja meg nt!
Nhny nap mlva rdekes dolog trtnt.
Az ember, aki azt kiablta
"
Takarodjk innt!
"
, bekopogtatott a
klubkpvisel irodjnak ajtajn, s megkrdezte:
"
Bejhetek?
"
Magval hozott valamit, amit magbl megoszthatott egy fl mi l l i
dollros esekket Az asztalra tve ezt mondta:
- Ezt egyetlen felttellel adom: nem mondhatja meg senkinek,
hogy ki adta!
- Mirt nem? -krdeztk tle.
- Nem akarom, hogy a fik s a lnyok szemben a nevem a
jt szimbol izlja. Mert n bns voltam.
Ezrt van, hogy sosem fogj uk megtudni a nevt. Csak , a klub
kpviselje, s a Mindenhat tudja, ki .
A Boys Club kpviseljhez hasonlan lehetsz te is pnz nlkl,
de megoszthatod msokkal, amid van. s hozz hasonlan, rsze le
hetsz egy nagy gynek. s te is, amikor adsz, adhatsz nagylelken.
A legrtkesebb tulajdonod s leghatalmasabb erid gyakran
szksgszeren nem l thatk s nem rzkelhetk. Senki sem vehe
ti el tled. Csak te egyedl oszthatod meg ket msokkal.
Minl tbbet osztasz meg msokkal, annl tbbet fogsz kapni.
Ha ktelkedsz benne, bizonyosodj meg magad. Mosolyogj min
denkire, akivel tallkozol; szlj hozz egy kedves szt; adj kellemes
vlaszokat; mondj szvbl jv ksznetet, el ismerst; nyjts bto
rtst, rmet, remnyt; adj tiszteletet, hitelezz bizalmat s elisme-
201
rst; oszd meg a j gondolataidat, adj hasznlhat tleteket; visel
kedj gy, hogy kitnjk, szereted embertrsaidat; imdkozz a hitet
Jenekrt s a hv6rt; ne sajnld az iddet embersges clokra.
Ha a felsorolt
"
tulajdonaidbl
"
mindenkinek adsz, rjssz arra,
amit a Jegnehezebb volt megtantanunk azoknak, akiknek a legin
kbb szksgk van r: hogyan vlthatod ki nmagadbl a kvna
tos cselekedeteket. Amg ezt nem tanulod meg, nem fogod felismer
ni, hogy az, amit msokkal megosztasz, szmodra megsokszoroz
dik s szaporodik. Az pedig, amit visszatartasz msoktl, cskkenni
fog. Ezrt oszd meg msokkal ami j s kvnatos, s tartsd vissza,
ami rossz s nemkvnatos.
Lgy a rsze egy nagy gynek! Ismernk egy anyt, aki el
vesztette egyetlen gyermekt. Egy gynyr, boldog, tindzser kor
kislnyt, aki mindenki szmra mosolyt hozott s sztnzst, akinek
csak szerencsje volt ismerni. Abban az igyekezetben, hogy vala
hogy enyhtse bnatt, ez az anya kifej lesztett magban egy nagy
szer szenvedlyt, s egy nagy gy rsze lett. Ma egyike annak a
sokezer amerikai nnek, akik azon munklkodnak, hogy jobb te
gyk ezt a vilgot. Tekintettel arra a csodlatos munkra, amit vg
zett, s arra a gynyr szenvedlyre, amelyet kifejlesztett mag
ban, rtunk neki s megkrtk, mondja el, mi sztnzte minderre.
me a vlasza:
"
Az a tompa fjdalom, amit szeretett lnyunk elvesztse miatt r
zek, sosem mlik el. Szerelemben fogan va s szeretetben nevelked
ve, benne testeslt meg egsz jv nk s minden remnynk, e sza
vak legmlyebb rtelmben. A Mindenhat elvette tlnk egyetlen
gyermeknket, amikor az tizenngy s fl ves volt. Lehetetlen Je
rnom, mekkora vesztesg volt ez szmunkra. Az gretes jv szr
kv vltozott, mert letnk fnye kihunyt. Minden, amirt ltnk,
ress vltozott. Minden, ami des volt, keserv vlt.
Frjem s n gy reagl tunk, mint mindenki ms. Egsz Jtnket
vgigksrte ez az rk, megvlaszolhatatlan krds: MRT? A
frjem visszavonult a munktl, eladtuk a hzunkat, s megkny
nyebblst keresve, hossz utazsokba kezdtnk. Csak akkor tr
tnk haza, amikor rdbbentnk a nyers igazsgra, hogy nem tu-
202
dunk elmeneklni a szomorsgunktl, az emlkeinktL Lassan,
nagyon lassan rdbbentnk, hogy nem mi vagyunk az egyetlenek,
akiket ilyen risi csaps rt. Vi gasztalst kerestnk, de nem tall
tunk, mert az indtkaink nzek voltak. Hnapokba telt, amg az
rtelmemmel elfogadtam a tnyt, hogy mi ndaz az rm, amit a gyer
mekekjelentenek, az egszsg s a biztonsg, mind, mind olyan l
dsok, olyan kegyek, amelyeket a Mindenhatnak ksznhetnk.
Ezeket a vgtelen kegyeket, amelyeket mi , haland emberek garan
tltnak vesznk, mindnyj unknak valdi j el entskrt kel l pol
nunk, mert hatalmas s semmi mssal nem helyettesthet rtkek.
Hogyan szolglhatom meg a jogot, hogy megtartsam a tbbi l
dst, amiben rszem van? Hogyan mutathatom ki a ksznetemet az
gnek, hogy lehetv teszi szmomra frjem szeretett, hogy nagy
nemzetnk gyermekeknt lhetek, a bartaimrt, a hibtlan rzk
szerveimrt, mindazrt a jrt, ami krlvesz? Az erfesztseim,
hogy megtalljam nmagam, most mr kezdtek j irnyt venni.
Noha a Mindenhat megfosztott attl , ami szmomra a legdr
gbb volt, viszonzsknt megtantott arra, hogy egyttrezzek m
sokal, hogy jobban megrtsem azokat a gondokat s problmkat,
amelyekben mindnyjunknak rsze van. Annak mrtkbn, aho
gyan egyre tbbet segtettem msoknak, kpes lettem egyre jobban
megrteni a vesztesget ami rt, s megbklni vele.
Olyan menedket kerestem a kzssgi munkban, ami vglege
sen lehetv tenn szmomra, hogy szeretett lnyom helyett rkl
hagyj ak valamit az emberisgre, s ezt a City of Hope-ban (Remny
Vrosa) talltam meg.
Ahogy az id ml i k, a lelki nyugalmam -ha tetszik, nevezzk
Nagyszer Szenvedlynek -egyre szilrdabb lesz. Az a kvns
gom, hogy mindenki, aki elveszti szeretettjt, megtallja nyugalmt
msok szolglatban.
"
Ma, a City of H ope egy orszgos orvosi s kutatsi kzpont, tel
jesen ingyenes orosi kezelst biztost a betegeknek. A szolgltat
sok sznvonala megfelel a legmagasabb emberiessgi kvetelm
nyeknek, annak a meggyzdsnek a jegyben, hogy
"
az ember fe-
203
Jebartjnak eltartja
"
. Ez a csodlatos anya egy valban Nagyszer
Szenvedlyben tallta meg lelki nyugalmt.
Egy knyv gondolatai nagyszer szenvedlly fejldtek Ori
son Swett Marden htves korban rva lett. Mr nagyon fiatalon
elolvasta Samuel Smiles, skt r knyvt amelynek cme: Sel
Help (nsegts). Smiles, hasonlan Mardenhez, mr fiatal gyerek
knt elvesztette szleit, s rtal lt a valdi s iker titkra. Azok a gon
dolatok, amelyeket a Self-Help c. knyvben olvasott, g vgyat
bresztetek Marden ben, hogy jobb tegye a vilgot, amiben l. Ez a
vgy aztn nagyszer szenvedlly fokozdott.
Az 1 893-as tzsdei pnikot megelz fellendls veiben Mar
den ngy szJJodt zemeltetett. Mivel ezeket msok vezettk, volt
ideje, hogy knyvet rjon. Azt a vgyt akarta valra vltani, hogy
az amerikai fiatalokat knyvek segtsgvel sztnzze, hasonlan
ahhoz, ahogyan t is sztnzte a Self-Help olvassa. Szorgalma
san dolgozott a kziraton, amikor a sors irnijaknt utolrte a csa
ps, s prbra tette a lelkesedst.
Marden a kvetkez cme t adta knyvnek: Pushing to the Front
(Az lre trni). Mottja a kvetkez gondolat volt: ,,Legyen minden
alkalom szmodra a Nagy Alkalom, mert nem tudhatod, mi kor vesz
rlad a Sors mrtket egy Nagyobb Hely elfoglalshoz.
"
Ebben a pillanatban a Sors ppen mrtket vett rla egy nagyobb
hely elfoglalshoz. Az a csaps, ami rte, sok embert tnkretett
volna. Mi trtnt?
Bekvetkezett az 1 893-as tzsdei pnik. Kt Marden-szlloda
porig gett. A mr szinte ksz kzirata elgett. Minden vagyona
odalett.
De Mardennek pozitv l el ki bell tottsga volt. Krlnzett,
hogy megrtse, mi trtnt a nemzettel s vele. Az els kvetkezte
tse az volt, hogy a pnikot a flelem vltotta ki. Az a flelem, hogy
az amerikai dollr veszthet rtk bl ; az a flelem, amit a nagyvl
lalatok kudarca vltott ki; a rszvnyek rtkvesztstl val fle
Jem; s flelem az ipari munkssg mozgoldstl.
Ez a flelem volt az oka annak, hogy sszeomlott a rszvnypiac.
tszzhatvanht bank s pnzgyi vllalkozs s szztvenhat vas-
204
ttrsasg ment cs6dbe. lland sztrjkok voltak. Tbbmillis volt
a munkanlklisg. A szrazsg s h6sg miatt rossz volt a gabona
terms, a farmerek vesztesgeket szenvedtek.
Marden sztnzett maga krl, az emberi let s anyagi javak
romjai kztt. get6 szksgt rezte annak, hogy valaki vagy va
lami sztnzze, lelkestse az embereket, a nemzetet. Ajnlatokat
kapott, hogy vezessen ms szllodkat. El utastotta. Egyetlen vgya
volt. Egy Nagyszer Szenvedly kertette hatalmba, s ezt tvzte
a PLB-vel. Egy j knyvn kezdett dolgozni. j mottja egy nser
kent6: Minden alkalom egy nagy alkalom!
"
Ha valaha is volt olyan kor, amikor Ameriknak szksge volt
a pozitv lelki belltottsg segtsgre, akkor ez most i l yen
"
-
mondta bartainak.
Egy bristll felett lv6 szobban dolgozott, s heti msfl dol
lrbl lt. jjel-nappal, szinte meglls nlkl rt. 1 893-ban mege
lentette a Pushing to the Front els6 kiadst.
A knyv azonnal si keres lett. A nyi lvnos iskolkban tan
knyvknt s ajnlott irodalorknt hasznl tk. Az zlethzak ajn
dkknt adtk alkalmazottaiknak. Kivl nevel6k, l lamfrfiak,
egyhzi szemlyisgek, keresked6k s zletkt6 menedzserek aj n
lottk olyan hatkony sztnz6knt, ami segt kialaktani a pozitv
lelki belltottsgot. Ks6bb huszont idegen nyelven adtk ki. Sok
milli pldnyban fogyott el.
Marden, mint ahogyan e knyv szerz6i is, hitt abban, hogy a jel
lem a siker kiptsnek s fenntartsnak alapkve. Hitt abban,
hogy a legnagyobb s legkiemelked6bb ernyek: az embersg s a
becsletes, kiegyenslyozott, szilrd jel lem, nmagukban is sikert
hoznak. Knyvben r a pnzgyi s gazdasgi si ker titkairl .
Ugyanakkor llandan felemeli szavt a dollrhajsza s a mrtkte
len kapzsisg ellen. Azt tantotta, hogy van valami, ami sokkal fon
tosabb, mint az anyagijavak megszerzse. Ez pedig az, hogy az em
ber tisztessgesen, becsletesen ljen.
Marden megmutatta, hogy vannak ol yanok, akik mi l l ikat s
mill ikat gyjtttek ssze, mgis tkletesen si kertelenek. Azok,
akik a doll rrt felldozzk a csal dj ukat, a hrket, az egsz-
205
sgket, mindent, s ikertelenek az letben, fggetlenl attl, mennyi
pnzt sikerlt sszegyjtenik. Azt tantotta, hogy az ember attl
mg lehet sikeres, ha nem lesz elnk vagy mil l iomos.
Marden Nagyszer Szenvedl ynek taln legnagyobb teljest
mnye az volt, hogy rbresztette az embereket, lehetnek sikeresek
akkor i s, ha csupn gyakoroljk azokat az ernyeket, amelyeket
gyermekeikben szeretnnek ltni.
Marden knyve segtett negatvrl pozi tvra vltoztatni egy
egsz nemzet lelki blltottsgt. Ez elgttel lehetett a szmra.
De a knyv hatsa az egsz vilgra kiterjedt.
Marden bemutatta, hogy az g6 vgy olyan cselekvsre szt
nz, ami elengedhetetlen a kivl teljestmnyekhez.
Mint l thatjuk, a Nagyszer Szenvedly megvalstsa btors
got s ldozatot ignyelt Orison Swett Mardent61.
A Nagyszer Szenvedly btorsgot ignyel. El6fordulhat, hogy
egyedl maradsz, s trnd kell a szakrt6k gnyoldst s kriti
kjt. Hasonlan a nagy filozfusokhoz, felfedez6khz, alkotk
hoz, zsenikhez, tged is nevezhetnek
"
6rltnek
"
, mondhatjk, hogy
"
marhasgokat
"
beszlsz,
"
zavaros fej
"
vagy. A szakemberek
mondhatjk, hogy amit akarsz, az nem megvalsthat. De id 6 vel az
g6 vgyad s az l lhatatos er6fesztseid valsgg vltoztatjk
Nagyszer Szenvedlyedet. Amikor azt mondjk neked, hogy
"
nem
lehet megcsinlni
"
, keress egy mdot, ahogy megcsinlhatod!
A nagyszer szenvedly gyz az eltte tornyosul akadlyok
ellenre! Sok vvel ezel6tt a chicagi egyetem kt dikja elment
egy el6adsra, amelyen Sir Arthur Conan Doyle beszlt a spiritua
l izmusrL A mka kedvrt mentek el. Gnyoldni akartak. Az
egyik dikra, J. B. Rhine-re mly hatst tett az el6ad komolysga.
Kezdett odafigyelni. Bizonyos gondolatok megfogtk. Nem tudta
kiverni 6ket a fejb61. Sir Arthur Conan Doyle el ismert emberekre
hivatkozott, akik kutattk a pszichikai jelensgek birodalmt.
Erre az esetre utalva Dr. Rhine, a Duke University Parapszicho
l gi ai Laboratriumnak igazgatja nemrgen a kvetkez6ket
mondta:
"
Ott elhangzottak olyan dolgok, amelyeket egyetemi hall
gatknt tudnom kellett volna. Az el6ads alatt s utna kezdtem
206
ezeket fel ismerni. Az oktatsbl sok olyan dolog kimaradt, ami fon
tos lett volna, gy pldul azok a mdszerek, ahogyan kutathatjuk az
ismeretlent. Kezdtem szrevenni oktatsi rendszernk bizonyos hi
nyossgait.
"
rdekl6dni kezdett az j ismeretek megszerzsnek mindenkit
megil let6 szabadsga irnt. Kezdett szembefordulni azzal a rend
szerrel, ahol az igazsg keressnek brmilyen formja, vagy br
mi lyen tma tabu lehetett. g6 vgy bredt benne, hogy tudo
mnyos ismereteket szerezzen az ember pszichikai kpessgeire vo
natkozan. g6 vgya Nagyszer Szenvedlly vltozott.
Rhine egsz lett az egyetemi oktatsnak kvnta szentelni. Fi
gyelmeztettk, hogy ezekkel a kutatsokkal elveszti j hrt, s mint
oktatnak htrnyosan foga befolysolni a jvedelmt. A bartai s
professzor kol lgi gnyoltk, s igyekeztek el btortalantani.
Egyesek kezdtk kerl ni.
"
Magamnak kell meggy6z6dnm!
"
mondta az egyik bartjnak.
A bartja ezt vlaszolta:
"
Ha megfej tetted a titkot, tartsd magad
ban! Senki sem foga elhinni !
"
Felfedezseit mindaddig magban tartotta, amg nem volt kpes
tudomnyos bizonytkokkal szolglni. Ma az egsz vilgon elis
mers vezi kutatsairt.
Az elmlt negyvent v sorn, kpletesen kifejezve, kzitust
kellett vvnia minden talpalattnyi fldrt, a tabuk, a tudatlansg, a
ktelkeds s a gnyolds ellen.
A legnagyobb akadly, amivel Dr. Rhine-nek l landan szemb
kellett nznie, a pnz hinya volt. Egy alkalommal pldul egy
EEG-mszert egy lomtelepre kidobott pldny maradvnyaibl p
tettek fel , amit egy krhz selejtezett ki.
Eszedbe j utott-e mr valaha is, hogy kifejleszthetsz magadban
egy Nagyszer Szenvedlyt gy, hogy rszv vlsz egy nagy gy
nek, s megosztod msokkal azt, amid van? Ha igen, akkor mr r
jttl, hogy sok egyetemi s f6iskolai professzor van, akiknek az a
Nagyszer Szenvedlye, hogy klnbz6 terleteken keresik az
igazsgot, hogy felfedezseikb61 az egsz emberisg profitljon.
Mivel ezek az emberek egsz idejket azzal tltik, hogy kutatjk az
207
igazsgot, majdnem mindig hinyt szenvednek pnzben, hogy meg
vehessk a megfelel6 berendezseket, biztostsk meglhetsket
s azok meglhetst, akik egytt dolgoznak velk a programokon.
Rszese lehetsz egy ilyen gynek, s gy kiel gtheted saj t
nagyszer szenvedlyedet. Majdnem minden egyetemen vagy f6is
koln tallhatsz ilyen elktelezett kutatt.
J a pnz? J a pnz? Sok negatvan gondolkoz szemly azt
mondja:
"
A pnz minden rossz gykere.
"
De a Biblia ezt mondja: A
pnz szeretete a gykere minden rossznak. A kett6 kztt nagy k
lnbsg van, mg ha ez csak egy picinyke sz is.
A szerz6k szmra meglep6 volt ltni, hogy a negatvan gondol
kod szemlyek rossz vlemnnyel vannak a Gondolkozz s gazda
godj! c. knyvr61 s a benne ol vashat gondolatokrl . Ezek a nega
tvan gondolkod szemlyek egyetlen v alatt tbbet kereshetn
nek, mint egsz letk sorn, ha bell tottsgukat negatvrl pozi
tvra vltoztatnk. Ehhez arra lenne szksg, hogy megtiszttsk a
pnzre vonatkoz gondolataikat a pkhlktL
A mi trsadalmunkban a pnz a csere eszkze. A pnz -hata
lom. Mint minden hatalom, a pnz is hasznlhat jra s rosszra. A
Gondolkozz s gazdagodj! sokezer olvasjt sztnzte arra, hogy
nagy gazdagsgot hozzanak ltre a PLB segtsgve!. A knyvben
olyan emberek letrajza sztnzbette 6ket, mint Hemy Ford, Wil
l iam Wrigley, Hemy L. Doherty, John D. Rockefeller, Thomas Al
va Edison, Edward A. Filene, Julius Rosenwald, Edward J. Bok s
Andrew Carnegie.
Nos, azok az emberek, akiknek a nevt olvashattad, ol yan alapt
vnyokat hoztak ltre, amelyek mind a mai napig tbb mint egymil
l ird dollrral rendelkeznek. Ezek olyan sszegek, amelyek kizr
lag emberbarti, vallsi s oktatsi clokat szolglnak. Azok az sz
tndjak s kiadsok, amelyeket ezek az alaptvnyok fedeznek,
meghaladjk az vi 200 mi l li dollrt.
J a pnz? Mi tudj uk.
Ezeknek az embereknek a Nagyszer Szenvedlye rkk fenn
marad.
Andrew Carnegie lettrtnete mi ndenkit meggy6zhet arrl ,
208
hogy Carnegie megosztotta msokkal azt, amije volt: a pnzt, a fi
lozfijt, s valami tbbet. Valjban ez a knyv nem sz letett vol
na meg, ha nem lett volna Andrew Carnegie. Ezrt ajnlottuk neki
s neked, Kedves Olvas.
Beszljnk rla s rlad. Tanuljunk a filozfijbl . Lssuk, ho
gyan alkalmazhatjuk azt sajt letnkben.
Egy egyszer flozfia nagyszer szenvedlly vlik! Egy
szegny emigrns skt fi Amerika leggazdagabb emberv vlik.
Lelkest6 lettrtnete s sztnz6 filozfija az nletrajzban ol
vashat, amelynek cme: Autobiography of Andrew Caregie.
Gyerekknt s egsz letben Carnegie-t egy egyszer filozfia
sztnzte: Brmi, ami az letben rdemes arra, hogy birtokoluk,
rdemes arra, hogy dolgozzunk rte! (Anything in l ife worth having
is worth working for! ) Ez az egyszer filozfia Nagyszer Szenve
dll
y
vltozott benne.
Es miel6tt nyolcvanhrom ves korban meghalt, Carnegie sok
ven t azon munklkodott, hogy intelligensen megossza hatalmas
gazdagsgt az l 6 s a majd eljv6 nemzedkekkel.
letben Carnegie mintegy fl mi l l ird dollrt osztott szt sz
tndjak, alaptvnyok s clvagyon formjban. Az a sokmi l l i
dollr, amit a knyvtrak fej lesztsre adott, j pldja annak, ho
gyan alkalmazta filozfijt:
Brmi, ami az letben rdemes arra,
"
hogy birtokoljuk, rdemes
arra, hogy dolgozzunk rte!
Ezeknek a knyvtraknak a knyvei csak azoknak lesznek a se
gtsgre, akik gondosan tanulmnyozzk, hogy kinyerhessk bel6-
l k a bennk foglalt tudst, megrtst s blcsessget. 1 908-ban a
1 8 ves Napoleon Hill , mikzben az egyetemen tanult, egy kpes
magazin riportereknt is dolgozott. Felkrtk, ksztsen riportot a
nagy aclmgnssal, filozfussal s filantrppaL Az els6 beszlge
ts hrom rig tartott. s utna a nagy ember meghvta a fit az
otthonba.
Carnegie hrom napon t tantotta sajt filozfijra Napoleon
Hillt. Vgl rbrta a fiatal riportert, hogy letnek hsz vt szen
telje annak, hogy kutassa s felfedje a siker mgtt meghzd egy-
209
szer elveket. Andrew Caregie elmondta Napoleon Hillnek, hogy
a legnagyobb gazdagsga nem a pnz volt, hanem az, amit 6 gy ne
vezett, hogy az amerikai teljesmny filozfja. Megbzta Napole
on Hillt, legyen az gynke, hogy ezt a filozfit megoszthassa a
vilggal.
Ebben a knyvben Napoleon Hill ezt teszi.
Andrew Carnegie, mg lt, segtett Napoleon Hillnek. Ajnlle
veleket adott neki neves szeml yisgekhez. Ell tta tancsokkal.
Megosztotta vele a gondolatait. Minden mdon segtette, kivve
egyet -a pnzt. Mert ezt mondta:
"
Brmi, ami az letben rdemes
arra, hogy birtokoluk, rdemes arra, hogy dolgozzunk rte.
"
Tudta, hogy az nserkentje, ha alkalmazzk, maghoz vonzza
a boldogsgot, a fizikai, lelki, erklcsi s szellemi egszsget -s
a gazdagsgot is. Mindenki megtanulhatja s alkalmazhatja Andrew
Carnegie elvt.
Az emberekre ltalbanjellemz6, hogy az anyagi gazdagsgukat
megosztjk azokkal a szeretteikkel, akikkel egytt lik le az let
ket, vagy ezt teszik a vgrendeletkben. Ez a vilg egy jobb vilg
lenne, ha mindenki, mintegy rksgknt - mint ahogy Andrew
Carnegie is tette -az utkorra hagyn azt a filozfit s know
how-t, ami meghozta neki a boldogsgot, a fizikai, lelki s szellemi
egszsget s a gazdagsgot.
Napoleon Hill rsai hozzfrhet6v teszik szmodra azokat az
el veket, amelyek segtettk Carnegie-t, hogy risi gazdagsgot
hozzon ltre. Ezek ugyangy alkalmazhatk a te esetedben, mint
ahogy alkalmazhatk voltak az 6 esetben.
Michael L. Benedum egy msik szemly, akinek szintn volt egy
Nagyszer Szenvedlye, s megosztotta msokkal, amije volt. K
zel i bartja, az Egyeslt llamok szentora, Jennings Randolph el
mondta neknk, hogy Benedum heti huszont dol l ros fizetssel
kezdte, s Amerika egyik Jeggazdagabb embere lett. Tbb mint
szzmi l l i dol lr vagyana volt. Mgis, a karrierjben egy igen
aprcska esemny hozta meg a fordulatot.
Huszontves fiatalemberknt Benedum udvariasan tadta a he
lyt egy id6sebb idegennek. Benedum szmra ez termszetes do-
21 0
log volt. Az id6s rrl kiderlt, hogy John Worthington, a South
P enn O il Campany vezrigazgatja. A kzttk kialakult beszlge
ts sorn Worthington egy llst ajnlott Mike-nak. Benedum elfo
gadta, s vgs6fokon
"
tbb olajat fedezett fel , mint egyedlll ku
tatknt valaha brki is
"
.
Vannak akik azt mondjk, hogy egy embert meg lehet tlni an
nak alapjn, milyen az letfilozfija. Mike Benedum pnzfilozfi
ja valami ilyesmi volt: , ,n mindssze a kezel6j e vagyok a pnz
nek, s felelnem kel l azrt a jrt, amit a segtsgvel ltre tudok
hozni, mind a kzssg egszben, mind pedig a feltrekv6 embe
rek lehet6sgeit i l let6en. Pontosan ugyangy, mint ahogy sok vvel
ezel6tt n is kaptam egy lehet6sget.
"
Mint olyan sokan, akiket Nagyszer Szenvedly haj tott, Bene
dum szp regkort rt meg. A nyolcvantdik szletsnapj n ezt
mondta: ,,Megkrdeztk t1em, hogyan brom magam ebben a kor
ban. A recepter az, hogy az emberek annyira el kell mgt foglal
nia, hogy ne rzkelje az vek mlst. Semmit se vessen meg, kiv
ve az nzst, a becstelensget s a korrupcit. Semmitl se fljen,
csak a gyvasgtl, a htlensgtl s a kzmbssgto1. Semmit se
kvnjon abbl, ami a szomszd, kivve szvnekjsgt s bart
sgos szellemt. Sokat gondolon, nagyon sokat gondoljon a bar
taira s, ha ez lehetsges, ritkn az ellensgeire. Ahogy ltom, a kor
nem vek krdse. A kor-lelki belltottsg. Az ember olyanfat al,
mint a hite, s m jobban hiszek embertrsaimban, a hazmban s
istenemben, mint brmikor korbban. "
Tovbb lsz, ha van egy nagyszer szenvedlyed. Term
szetesen ez rgi igazsg: az, akinek van mirt lnie, hosszabb ideig
l. Ezt knnyen beltj uk, ha jobban megismerkednk olyan embe
rekkel, mint Herbert Hoover s Robert E. Wood tbornok, akik
olyan sokat tettek az amerikai fiatalokrt, megosztva pnzket s
idejket a Boys Clubs of America szervezetvel. k hossz letet
l tek Nagyszer Szenvedl yknek ksznhet6en. Ol yan tervek
megvalstsnak szenteltk idejket s gondolkozsukat, amely
b61 msok profitl tak, s mivel az letk a Nagyszer Szenvedllyel
2 1 1
rendelkez j emberek lete volt, mdjuk volt tapasztalni embertr
saik szeretetnek s tiszteletnek gygyt erejt s rmt.
Termszetesen nem valszn, hogy olyan gazdagsggal rendel
kezel, mint Andrew Carnegie vagy Michael L. Benedum, de ez nem
foszt meg attl , hogy kifej leszd magadban sajt Nagyszer Szenve
dlyedet. Legalbbis nem fosztotta meg Irving Rudol ph-ot.
Mindnyjan brtnben vannak, kivve a testvremet s en
gem! Irving annak szentelte lett, hogy segtett a szegny, gazda
sgilag visszafejl d negyedekben l gyerekeknek. Ez hla volt
azrt, hogy egy j Boys Club emelte ki t a nyomornegyedbl,
amelyben nevelkedett.
Hogyan kezdett Irving Rudol ph a Boys Clubban dolgozni?
Chicago egyik szegny kerletben lakott. Vagnyokkal jrt.
Rengeteg zr volt. Rengeteg olyan gy, amibe egy gyerek beleke
veredhetett, s amibe nem lett volna szabad belekeverednie. s nem
sok minden volt, ami elfoglalta s tvol tartotta volna ket a bajke
verstl. Egyik nap egy Boys Club kezdte meg a mkdst egy k
zel i , elhagyott templomban.
"
A btym s n voltunk a bandnkbl az egyetlenek, akik eljr
tunk a klubba -meslte Irving. -Mindnyjan brtnben vannak,
kivve a testvremet s engem. Ha nem lett volna a Lincoln Unit
Boys Club, mi is ott lennnk.
"
lrving hls volt azrt, amit a Boys Club tett rte s a testvrrt,
s az lett annak szentelte, hogy segts e a nyomornegyedekben ne
velked fika t. Lelkesedsnek s cltudatossgnak ksznheten
nagy adomnyokat kaptak a chicagi klubok. Rajta keresztl befo
l ysos nk s frfiak kezdtk maguknak rezni ezt az gyet.
"
gy rzem, hogy a munkm csupn jelkpes fizetsg, amivel
kifejezer hlmat a Legfels Hatalomnak, mert engem s testvre
met a vdelme s befolysa al vont
"
-mondta Irving. Aztn hoz
ztette: ,,Ltogasson meg egy Boys Clubot. Gyzdjk meg sajt
szemvel, milyen hasznos munka fol yik ott. Akkor n is meg fogja
rezni, amit n rzek, ltva azokat a gyerekeket, akik ugyanolyan
szksgben lnek, mint valamikor n.
"
Ezrek s ezrek vannak, nk s frfiak, akik Nagyszer Szenve-
21 2
dlykt vezrelve id6t s pnzt ldoznak, hogy segtsk az ameri
kai cserkszeket A te leted is jobb vlhat az 6 Nagyszer Szen
vedlyk ltal, ha . . .
HA . . .
Ha mindent megteszel, hogy sose kvess el semmit a becsleted
srelmre, vagyis nem hazudsz, nem csalsz, s eleget teszel annak
a felel6ssgnek, amit vll al tl . . .
Ha tisztk a gondolataid s rendezett a kls6d -ha pldaknt
ll tod a j szoksokat, 6szinte beszdet, becsletes sprtot - ha
tisztessges emberekkel bartkozol . . .
Ha ki l l sz msok jogairt, amikor vdeni kell 6ket a bartok
rossz befolystl s zaklatstl, el lensgeik fenyegetst -ha
a veresg s ikerre sztnz -ha van btorsgod, hogy szembenzz
a veszllyel, mg ha flsz is . . .
Ha tisztessgesen dolgozol, s kihasznlod a lehet6sgeidet -
ha szndkosan nem ronglsz tulajdont -ha pnzt takartasz meg
gy, hogy a magad mdjn fizethess mindenrt ezen a vilgon, mg
is nagylelk vagy azokkal, akik szksget szenvednek, s anyagilag
tmogatod az arra rdemes gyeket -ha mindennap teszel valami
jt, anlkl, hogy ezrt j utalmat vrnl . . .
Ha minden embernek bartja s testvre vagy, fggetlenl attl ,
milyen fajhoz tartozik, milyen a b6rszne, vagy miben hisz . . .
Ha megtanulod megismerni a veszlyt, hogy elkerld a hanyag
sgot, s megtanulod, hogyan kell segteni a sebeslteken, hogyan
kell emberi leteket menteni, ha megtanulod megosztani a felel6s
sget az otthonodban s a munkban . . .
Ha udvarias vagy mindenkihez, klnsen a gyengkhez, a se
gtsgre szarulkhoz s a szerencstlenekhez . . .
Ha egyetlen l1nyt sem lsz meg szksgtelenl, hanem igyek
szel vdeni az l latokat . . .
Ha mosolyogsz, amikor tudsz, kszsgesen s vidman dolgozol
-s ha sosem vonod ki magad a felel6ssg all, sosem morogsz,
ha vllalnod kell a nehzsgeket . . .
21 3
Ha mindenkihez hsges vagy, akinek ez a hsg kijr, a csal
dod tagj aihoz, a cghez, amelynek dolgozol s a hazdhoz . . .
Ha tiszteled a trvny szerint kinevezett tisztsgviselket s en
gedelmeskedsz nekik, ha ez nem el l enttes az erklcsi nermid
dal . . .
Ha mindent megteszel, hogy teljestsd a ktelessged lsten s a
hazd el6tt, hogy minden id6ben segts az embereken, hogy fizika
ilag er6s, lelkileg friss, erklcsileg pedig becsletes maradj . . .
Akkor te a Boy Scouts of America (Amerikai Cserkszek) esk
jnek s fogadalmnak megfele16en lsz, amely bevs6dtt a tudat
alattidba. Milyen ember leszel, ha feln6sz ezekhez a normkhoz?
Amerika azrt nagy, mert npei egy nagy filozfia tanitsa sze
rint l nek. Ezt a Nagy Amerikai Szv kifejezs szimbolizlhatja.
Henry J. Kaiser egy msik szemly, akit a Nagyszer Szenve
dly sztnztt Nagyon sokat tett azrt, hogy ez a vilg egy jobb
vilg legyen. Egy angliai kovcsmhely faln fgg6 idzet szt
nzte. Lehet, hogy tged is sztnzni fog. me:
"
Mit?! Hogy mr megint adjak?
"
-krdezem megdbbnve.
"
s ezt kell csinlnom? Mindig adni s adni?
"
"
O, nem
"
-mondta az angyal, aki tltott rajtam,
"
Csak addig adj, amg a Mester nem hagy fel azzal,
hogy neked adjon.
"
Az utat, ami idig vezetett, ott kezdtk, Ahol az eredmnyhez ve
zet t kezddik. A kvetkez6 fejezet, az

t bomba a siker ostrom

ho z, felbresztett. Megkaptad A kulcsod a gazdagsgfellegvrhoz.
Most pedig: Kszljfel a sikerre! A kvetkez6fejezetek clja ennek
segtse.
15. sz. kalauz
IR

NYMTAT

GONDOLATOK
l . Ahhoz, hogy kifej leszd magadban a Nagyszer Szenvedlyt,
oszd meg magad msokkal, anlkl hogy jutalmat, fizetsget
vagy dicsretet vrnl. Jtetteidet tartsd titokban!
2. Tekintet nlkl arra, ki vagy, vagy ki voltl, kifejleszthetsz ma-
21 4
gadban egy g6 vgyat, hogy segts msokon. Kifej lesztheted
magadban sajt Nagyszer Szenvedlyedet, ha a PLB-t alkalma
zod.
3. Ha megosztod msokkal egy rszt annak, amid van, az, ami
visszamarad, megsokszorozdik s szaporodik. Minl tbbet
osztasz meg, annl tbb lesz neked. Ezrt oszd meg azt, ami k
vnatos s j, s tartsd vissza azt, ami rossz s nem kvnatos.
4. Kifej lesztheted magadban sajt Nagyszer Szenvedlyedet egy
j gy rsztvev6jeknt, mint az az anya, aki elvesztette a lnyt.
5. A jellem a siker kiptsnek s fenntartsnak alapkve. De ho
gyan nemestheted a jel lemed? A siker titka: PLB segteni fog ab
ban, hogy megtalld a helyes vlaszt.
6. Van valami, ami sokkal tbb annl, hogy megkeressk a megl
hetshez szksgeset: a tisztessges let. Hiszel ebben? Ha igen,
mit teszel ennek rdekben?
7. Az g6 vgy olyan cselekvsre sztnz, ami elengedhetetlen a
nagy teljestmnyekhez. Ahhoz, hogy g6 vgyat bressz ma
gadban egy cl megvalstsa irnt, naponta fggeszd szemed er
re a clra. s trekedj , hogy elrd.
8. Btorsgra s ldozatra van szksg, hogy fenntartsd Nagyszer
Szenvedlyed. Szksged lehet arra, hogy btran elviseld msok
gnyoldst s tudatlansgt, mint D Joseph Banks Rhine tet
te.
9. Vannak, akik azt mondjk, hogy a pnz minden rossz gykere.
De a Biblia ezt mondja: A pnz szeretete minden rossz gykere.
Az, hogy a pnz rossz vagy j, csak egy picinyke klnbsgt61
fgg. Ez a picinyke klnbsg az, hogy a bell tottsgod pozitv
vagy negatv.
1 0. Az olyan emberek, mint Andrew Carnegie, Henry Ford, Michael
Benedum, arra hasznltk fel pnzk hatalmt, hogy jtkonys
gi, nevelsi s vallsi cl alaptvnyokat ltestettek. Az a j,
ami az 6 Nagyszer Szenvedl yk eredmnyeknt jtt ltre,
rkk fog lni!
21 5
l l . Brmi az letben, ami rdemes arra, hogy birtokoljuk, rdemes
arra, hogy dolgozzunk rte.
1 2. Amikor azt krik, hogy pnzt vagy idt ldozz egy j gyre, is
mteld el magadban az egyik angliai kovcsmhely fal n olvas
hat fel i ratot
"
it?! Hogy mr megint adjak?" -krdezem megdbbnve.
"
Js ezt kell csinlnom? Mindig adni s adni?
"
"
O, nem
"
-mondta az angyal, aki tltott rajtam,
"
Csak addig adj, amg a Mester nem hagy fel azzal, hogy neked ad
jon.
"
AZ, AMT MGOSZTASZ MSOKKAL,
MEGSOKSZOROZDIK, S AMIT VISSZATART ASZ
MSOKTL, AZ CSKKENNI FOG.
21 6
IV. RSZ
KSZLJ FEL A SIKERRE!
16. Hogyan nveld meg az energiaszinted?
Milyen ma az energiaszinted? Azzal a moh vggyal bredtl-e,
hogy nekilss az eltted ll feladatnak? gy toltad-e htra a sz
ked, amikor felkeltl a reggel itl , hogy mr repltl volna dolgozni?
Lelkesen vetetted magad a munkdba?
Vagy nem? Taln egy ideje mr nem rzel magadban olyan let
ert, mint kellene? Taln fradtnak rzed magad, mieltt elkezd
dtt volna a nap, s rmtelenl vonszolod t magad rajta?
Ha gy van, tenned kell ellene valamit!
Vernon Wolfe fut-edz szakembere ennek, s meg tudja mutat
ni, hogyan kell ezt csinlni. Irnytsa alatt tbb kzpiskols dik
lltott fel orszgos rekordot az iskolai versenyeken.
Hogyan edzi ezeket a sztrokat? Wolfnak kt receptje van.
Megtantja ket arra, hogyan kondicionlhatjk egyidejleg az el
mjket s a testket.
"
Ha hiszel abban, hogy meg tudod csinlni - mondja Vernon
Wolfe -a legtbb esetben meg is tudod csinlni. Ez az elme dia
dala az anyag felett.
"
Az energia kt tpusval rendelkezel. Az egyik fizikai, a msik
lelki. Ez utbbi messze fontosabb, mert szksg esetn a tudatalat
tidbl risi erket s energikat szabadthatsz fel .
Gondolj pldul azokra a nagy ert s kitartst ignyl tettekre,
amelyekre emberek kpesek nagy feszltsgek s rzelmek hats
ra. Ezekr sokat olvashattL Volt egy autbaleset, ahol a frj a fel
borult gpkocsi al kerlt. A flelem s a hatrozottsg pillanatban
trkeny, kis termetfelesge kpes volt annyira felemelni a kocsit,
hogy kiszabadtsa a frjt! Vagy az rlt, akinek az agyt mokfut
tudatalattija uralja, gy kpes dolgokat sszetrni, meghajl tani s
sztzzni, s olyan ervel, amirl normlis llaptban mg csak
nem is lmodna.
21 7
A Sport Iustmted folyiratban megelent sorozatban Dr. Ro
ger Bannister elmondja, hogy 1 954. mj us 6-n hogyan lltotta be
az egymrfldes futs ngyperces rekordjt. Mind az elmjt, mind
pedig az izmait trningeztette, hogy megvalstsa az atltikai vilg
rgi l mt. Hnapokon t szuggerlta tudatalattijnak azt a hitet,
hogy a rekord, amelynek megdntst sokan lehetetlennek tartottk,
megdnthet. Msok gy vlekedtek, hogy a ngy perc -egy aka
dly. Bannister azon a vlemnyen volt, hogy az egy kapu, amin ha
egyszer az ember belpett, j rekordok lehetsgt nyitja meg maga
s msok szmra.
Termszetesen igaza volt. Roger Bannister vezette a sort. Rvid
ngy v alatt azutn, hogy az egy mrfldet ngy perc alatt lefutotta,
46 alkalommal ismteltk meg a teljestmnyt - s msok. Egy
Dublinban rendezett versenyen 1 958. augusztus 6-n t versenyz
futotta le az egy mrfldet ngy percen bel l !
Dr. Thomas Kirk Cureton, a University of I inois llkpessg
Laboratriumnak vezetje volt az, aki megtantotta Roger Bannis
tert a titokra. Dr. Cureton egy forradalmiarr j elkpzelst dolgozott
ki a test energiaszintjre vonatkozan. Ez, mint mondja, alkalmaz
hat mind a sportolkra, mind a nem sportolkra. Lehetv teszi,
hogy a fut gyorsabban fusson, az tlagember pedig tovbb ljen.
"
Semmi indoka sincs annak, hogy egy 50 ves ember ne legyen
olyan fitt, mint 20 ves korban, feltve, ha tudja, hogyan kell a tes
tt edzeni
"
-mondja.
Dr. Cureton rendszere kt elvre pl: ( l ) Edzd az egsz tested!
(2) Hajtsd magad az elviselhetsg hatrig, s ezt a hatrt minden
alkalommal told kijjebb!
"
A rekorddnts mvszete -mondj a -azt jelenti, hogy kpes
vagy magadbl tbbet ki venni, mint amennyi benned van. Egyre
tbbet gytrd magad, s a munkaszakaszok kztti iden pi
hensz.
"
Dr. Cureton akkor ismerkedett meg Roger Bannisterrel , amikor
az eurpai atltikai sztrok llkpessgi tesztelst vgezte. szre
vette, hogy Bannister teste bizonyos rtelemben tkletesen kifej
lesztett volt. A szve pldul 25 szzalkkal volt nagyobb, mint a
2 1 8
normlis. Ms vonatkozsban viszont a teste annyira sem volt fej
lett, mint az tlagember. Bannister megfogadta Cureton tancst,
hogy az egsz testt fejlessze. Az el mjt gy kondicionlta, hogy
hegymszssal kezdett foglalkozni. Ez megtantotta arra, hogyan
kell legy6zni az akadlyokat.
Ugyanilyen fontos volt, hogy megtanul ta, hogyan aprzhatk fel
nagy clok kis clokra. Roger Bannister gy okoskodott, hogy az
ember gyorsabban tudja lefutni a negyed mrfldet, mint a teljes
mrfld negyed tvolsgait Ezrt arra szoktatta magt, hogy az egy
mrfldet ngy negyedmrfldknt legyen kpes ltni. Edzs kz
ben teljes sebessggel lefutotta a negyed mrfldet, aztn pedig k
rlkocogta a plyt. Ezutn jabb negyed mrfldes sprint kvetke
zett. Minden alkalommal azt a clt tzte ki, hogy a negyed tvot leg
feljebb 58 msodperc alatt tegye meg. Ngyszer 58 az 232, vagyis
hrom perc s 52 msodperc. A teljes kimerlsig futott. Aztn pi
hent. A pont, ahol gy rezte, sszeesik, egy kicsit mindig kitol
dott. Vgl, amikor lefutotta a nagy versenyt, az ideje hrom perc
59,6 msodperc vol t!
Dr. Cureton megtantotta Roger Bannistert, hogy
"
minl tbbet
kpes elviselni a test, annl tbbet fog elviselni
"
. A
"
tledzs
"
-ben
val hit, mint mondta, csupn mtosz.
De hangslyozta, hogy a pihens ugyanolyan fontos, mint az
edzs s az aktivits. A testnek az edzs alatt elfogyasztott egyre na
gyobb rszeit kel l jjpteni. Ez az, ahogy kifej l6dik az er6, a vita
l i ts s az energia. A pihens alatt mind a test, mind pedig az elme
feltlt6dik. Ha nem biztostod szmukra ezt a lehet6sget, slyos
krosadsra vezethet, adott esetben mg hallra is.
Netn itt az ideje, hogy feltltsd az akkumultorodat? Nincs
abban semmi dics6sg, ha valaki a temet6 laki kztt a leggazda
gabb. Ugye nem akarsz a legjobb tuds, a legobb orvos, a legjobb
igazgat, a legjobb zletkt6 vagy legjobb alkalmazott lenni, aki
id6 el6tt -egy szp srk6 alatt nyugszik. Egy szeretett anya, fele
sg, apa, fi vagy lny boldogsgat nyjthat. Mirt okozzunk ht
ehelyett szomorsgot? Mirt zrjuk be ht magunkat egy lelki sza
natriumba, vagy nyugodjunk hat lb mlyen egy gynyren zld
21 9
ftakar alatt -csak azrt, mert szksgtelenl kimertettk akku
multorunkat s sosem tltttk jra?
A kisgyerek nem tudj a, mikor van teljesen kimerlve. De meg
mutatja a viselkedsvel s az aktivitsval. A kamasz rzkelheti,
hogy tlsgosan is fradt, de esetleg nem vallja be -mg nmag
nak sem. s akkor a szexulis, csaldi, iskolai s trsasgi problmi
megoldhatatlannak s elviselhetetlennek tnnek. Ezek tmenetileg,
de tartsan is rombol cselekedetekre sztnzhetik -amelyek r
s msokra nzve is krosak.
Amikor az energiaszinted alacsony, egszsgeden s kvnatos
tulajdonsgaidon eiuraJkodnak a negatvumok. Ha az energiaszin
ted elri a nullt, az akkumultorhoz hasonlan, halott vagy. Mi a
megolds? Feltlteni az akkumultorodat? Hogyan? Lazts, jtssz,
pihenj s aludj !
Hogyan ismerhetjk fel, mikor kell feltltennk az akkumu
ltorunkat? Itt van egy l ista, ami lehet6v teszi, hogy meghat
razd a mostani energiaszinted. Minden alkalommal felhasznlha
tod, amikor gy rzed, hogy fogy az energid. Ha kiegyenslyozott
szemly vagy, az akkumultorac akkor kell feltlteni, amikor az
albbi mdon cselekszel s rzel:
Indokolatlanul fradt s lmos vagy;
Tapintatlan, bartsgtalan s gyanakv vagy;
Veszeked6, srt6 s ellensges a magatartsod;
Ingerlkeny, gnyold s kznsges vagy;
Ideges, knnyen felizgathat, hisztrikus vagy;
Aggdsz, flsz, fltkeny vagy;
Meggondolatlan, kegyetlen s tlsgosan nz6 vagy;
Tlsgosan rzkeny, bskomor vagy elkeseredett vagy.
A PLB-hez magas energiaszint szksges -s fordtva! Ha
fradt vagy, az egybknt pozitv rzseid, rzelmeid, gondolataid
s cselekedeteid ltalban negatvv vlnak. Ha kipihent vagy s
egszsges, ez a tendencia visszavlt pozit vra. A fradtsg gyakran
a legrosszabbat hozza ki bel1ed. Amikor az akkumultorod fel van
tltve, az energia- s aktivitsi szinted normlis, akkor vagy a leg-
220
jobb formdban! Il yenkor van az, hogy PLB-ben gondolkozol s
cselekszel !
Ha az rzseid s cselekedeteid azt mutatj k, a legobb tulajdon
sgaidat elnyomjk a negatvumok, itt az ideje, hogy feltltsd az ak
kumultorodat!
Igen. Ahhoz, hogy mind fizikai, mind szellemi vonatkozsban
fenntartsd a szksges energiaszinted, mindkettt tomztatni kell.
De van egy harmadik tnyez is. Mind a testedet, mind pedig az el
mdet megfelelen kell tpllni. Ahhoz, hogy a fizikumodat fenn
tartsad, kiads, tprtkben gazdag teleket kell fogyasztanod. Ah
hoz, hogy fenntartsd lelki s szellemi frissessgedet, leterdet, ma
gadba kell innod az sztnz knyvek lelki s szellemi vitaminjai t.
Az egszsges fizikumhoz szksges vitaminok. George
Scarseth, PhD., aki az American Farm Research Association kuta
tsi igazgatja volt Lafayette-ben (Indiana), meslt neknk egy afri
kai tengerparti falurl. Ez a fal u fej lettebb, mint a hasonl trzsek k
zssgei a szrazfld belsejben. Mirt? Azrt, mert a laki fizikai
lag ersebbek s szellemileg, lelkileg lnkebbk -tbb testi ener
gival rendelkeznek, mint a bls lakk. A klnbsg a tengerparton
s a szrazfld blsejben lak trzsek kztt -az trend jk. A bel
s terleteken lakk nem fogyasztanak elg proteint, mg a tenger
parton lakknak bsgesen van benne rszk, mert sok halat esznek.
Ciarence Mills, a Climate Makes the Man (Az ghaj lat formlja
az embert), azt rta, hogy az Egyeslt llamok kutati a Panama
fldszoroson olyan lakkat fedeztek fel , akik tlagon fell restek
mind fizikai, mind lelki, szellemi tevkenysgket tekintve. A tudo
mnyos vizsglatok kimutattk, hogy az ltaluk elfogyasztott lla
tok s nvnyek nem tartalmaznak B-vitaminokat. Amikor thiamint
adtak az teleikhez, az emberek energikusabbak, aktvabbak lettek.
Ha felmerl benned a gyan, hogy az trended bizonyos vitami
nokban vagy vegyi elemekben szegny, s ez cskkenti az energia
szinted, tgy valamit e hinyossg megszntetsre. Egy j szakcs
knyv a segtsgedre lehet. Ha az llapotod nem javul , vizsgltasct
ki magad egy orvossal.
A testedhez hasonlan a tudatalattidnak is szksge van lelki s
221
szellemi vitaminokra. De testedt61 eltr6en a tudatalattid korltlan
mennyisgben kpes megemszteni ezeket. A gyomodtl eltr6en,
a fejed s a lelked sosem lesz tmtt! Mindent befogad s megtart,
amivel tpllod -s mg ennl tbbet is kpes !
Hol tallhatod meg ezeket a lelki s szellemi vitaminokat? Azok
ban a knyvekben, amelyeket a 22. fejezetben ajnlok olvassra. A
fejezet cme: , ,Egy bibl iogrfia bmulatos ereje!
"
A tudatalatti hasonlatos egy akkumultorhoz. risi lelki s szel
lemi energia nyerhet6bel6le, amely gyakran fizikai leter6v vlto
zik. Ez az energia veszend6be megy, ha megengedjk, hogy szk
sgtelen negatv rzelmek rvidzrlatot okozzanak. De konstruktv
mdon alkalmazva megsokszorozdik, hasonlan ahhoz, ahogy egy
er6m risi mennyisg hasznos energit kpes el6lltani.
A nhai Wi l l iam C. Lenge!, aki kivl f6szerkeszt6 s ismert
knyvkiadsi szakember volt, illusztrlja ezt egy csodlatos cikk
ben, ami a Success Untimited (Korltlan siker) c. kpes fol yiratban
jelent meg. Lengel l erj a, hogyan megy veszend6be az emberi ener
gia a szksgtelen
"
aggds, gyllkds, flelem, gyanakvs, ha
rag s dh eredmnyeknt
"
.
"
Ugyanakkor ezek az elveszett elemek -mondj a-er6termel6
egysgg is talakthatk lennnek.
"
lltsnak i l lusztrcijaknt, M. Lengel egy villamoser6mvet
r le:
"
. . . a kaznok nyitott ajti, a bell vlt6 vrs lngok, a
g6zfejl eszt6 csvekben forrsban lv6 vz, a g6z, amely haj tja az
risi ramfejl eszt6 g6zgpek dugattyit, a rz kommuttorok -
aranyhoz hasonl csillogsukkal -amelyek oly gyorsan forognak,
hogy mozdulatlannak tnnek, a kefknl ugrl zld s kk szikrk,
a vastag kbelek, amelyek bemennek a kapcsolszekrnyekbe s
onnan szlltjk a villamossgot a vrosba, mi l l i hasznos cllal.
Aztn ott van ennek a kpnek a msik oldala. Ugyanez az er6m,
ugyanazok a forralk, gpek, genertorok. Az egyetlen klnbsg
az, hogy a kapcsoltbla stt, a kbelvgek egy hord vzbe merl
ve, mi kzben a technikusok tesztelik a berendezseket. Minden
energia veszend6be megy. Egyetlen l ift, egyetlen villamosgp sem
kpes mkdni, egyetlen lmpa sem kpes vilgtani.
"
222
Lengel azzal zrja, hogy
"
a si kertelen ember ugyanannyi energi
t fektet a kudarcra vezet6 munkjba, mint amennyi a si keres em
bernek meghozza a sikert
"
.
Tommy Bolt, egy golfbajnok, valahogy gy szokta vesztegetni az
energijt. Ha valamit rosszul csinlt, vagy valami nem gy sike
rlt, mint szerette volna, szabadjra engedte dht. Ilyenkor gyak
ran a golft6jt is ketttrte a legkzelebbi fn.
Amikor elol vasta Assisi Szent Ferenc hres imjt, ez olyan em
bert csinlt bel6le, aki gymlcsz6 csatornkba irnytja az ener
giit. Az ima egy jfajta lelki nyugalmat nyj tott Tommynak, s az
ta is a zsebben hord egy krtyt, amire az ima egy rsze van r
nyomtatva. me:
Uram, adj trelmet, hogy elog adjam, amin nem tudok vltoztatni,
adj btorsgot, hogy megvltoztassam, amit lehet, s
adj blcsessget, hogy a kett kztt klnbsget tudjak tenni.
Az ember az llatvilg egyetlen olyan taga, amelyik bellr61, a
tudatos gondolkozs segtsgvel kpes befolysolni az rzelmeit,
ahelyett, hogy erre kls6 er6 knyszertenk. Az ember az egyetlen
olyan lny, amely kpes megvltoztatni az rzelmi szoksait. Minl
kulturltabb, civilizl tabb, kifinomultabb vagy, annl knnyebben
tudod irnytani rzelmeidet s rzseidet
A flelem bizonyos helyzetekben j. Pldul a vzt61 val fle
lem nlkl sok gyermek flna vzbe. Viszont teljessggel lehets
ges, hogy ilyen vagy olyan rossz rzelmek formjban elvesztege
ted a lelki s szellemi energiidat Ha gy van, t kell vltanod a kap
csolt, hogy energidat hasznos csatornkba irnytsd. Hogyan?
gy, hogy fgyelmedet s gondolataidat azokra a dolgokra sszon
tostod, amiket akarsz, s eitereled azokrl a dolgokrl, amiket nem
akarsz. rzelmeid kzvetlenl befol ysolhatk cselekvssel. Ezrt
-cselekedj ! A negatv rzst helyettestsc pozitv rzssel. Pldul
ha flsz, s btor akarsz lenni, cselekedj btran!
Ha energikus akarsz lenni, cselekedj energikusan! De gy6z6dj
meg arrl , hogy energidat hasznos, j clra fordtod.
Az ausztrliai Dawn Fraser esete jl pldzza a fentieket. Igen
vzna, gyenge test kislny volt, de risi elszntsg lt benne, hogy
223
vilghr szbajnok lesz. gy is lett. A vilg leggyorsabb szn
jv vlt. Kivl volt. De nha nem volt annyira kivl, hogy elge
dett legyen nmagval.
A Cardi Empire Jtkokrl hazafel replve ol vasott egy kny
vet. A Gondolkozz s gazdagodj! volt ez a knyv.
"
Rendkvl sz
tnznek talltam Napoleon Hill sikerreceptjt -mondja. -Gon
dolkozni kezdtem a veresgen, amit az angol lnyoktl szenvedtnk
el a vegyesvltban, ahol a gyorsszsi hosszon 60,6 mp-et teljes
tettem. Ez hat tizeddel volt jobb, mint a sajt vilgrekordom, mg
sem biztostotta azt a 1 2 yard elnyt, amire szksgnk volt. Elgon
dolkoztam, beleadtam-e mindent azokba az utols csapsokba?
"
Frasernek eszbe jutott egy rgi lma -hogy 6 legyen az els
n, aki hatvan msodpercen bell ssza a l 00 mtert.
"
A Bvs
Perc
"
-gy nevezte magban.
"
Ha az utols szakaszt a varzslatos egy perc alatt meg tudtam
volna tenni, nyertnk volna
"
-gondolta magban.
, ,Ettl a perctl kezdve a rgi remny, hogy egy perc al menjek,
g vggy vltozott bennem. Nevezd ezt tudatos szenvedlynek,
ha gy tetszik. letem f cljv tettem, s egy pozitv cselekvsi
tervet ksztettem, amellyel nagy clomat -a bvs percet -el
rhetem. Amint Mr. Hill tancsolja, elhatroztam, hogy megteszem
azt a tbbletkilomtert -lelkileg s fizikailag is.
"
Tl azon, hogy edzette testt, Miss Fraser a gondolkozst is
kondicionlta. Noha mg htra van, hogy elrje a maga ,,Bvs Per
ct
"
, rekordot rekord utn dnt. Thomas H. Wyngard ausztrliai j
sgr szerint a fldrsz edzi szles krben kezdtk tanulmnyozni
Napoleon Hill tantsait.
"
A legkivlbb edzk, abban a trekvskben, hogy olyan j
mdszereket talljanak, amelyek a tudomnyosan kidolgozott edz
si rendszeren tl megadjk bajnokaiknak a gyzelmet biztost ke
vske tbbletet, sztnzst tallnak a nagy amerikai szakember ta
ntsaiban
"
-mondj a Wyngard.
"
Dnten fizikai problma megoldsra alkalmazzk Napoleon
Hi l l l el ki technikjt. Tbben elvgeztk a PLB, a s iker tudo
mnya tanfolyamot, ezrt helyesen tudjk alkalmazni az elveket.
"
224
Netn eljtt az ideje, hogy feltltsd az akumultorodat? Elkezd
ted mr alkalmazni azokat az elveket, amelyeket A siker titka: PLB
ismertet? Ksz vagy arra, hogy bajnokk vlj? Ha igen, meg kel l ta
nulnod, hogyan rizd meg az egszsged s lj sokig. Ez a kvet
kez fejezet tmja.
16. sz. kalauz
IR

NMUTAT

GONOLATOK
l . Milyen most az energiaszinted?
2. Mi a fizikai s lelki energid legfontosabb forrsa?
3. Hogyan alkalmazhatod azt az elvet, amelyre Dr. Thomas Kirk
Cureton tantotta meg Roger Bannis tert, hogy legyen energiafe
lesieged sajt cljaid elrshez?
4. Hajtod magad az elviselhetsg hatrig, aztn pihensz s meg-
prblkozol vele ismt?
5. Netn itt az ideje, hogy feltltsd az akkumultorod?
6. Hogyan tudod elkerlni vagy semlegesteni a fradtsgot?
7. Kiegyenslyozott az trended?
8. Fogyasztasz naponta l el ki s szel l emi vitaminokat sztnz
knyveket olvasva?
9. Hasznos csatornkba irnytod energidat? Vagy rvidre van
zrva s elvsz?
l 0.
"
A sikertelen ember ugyanannyi energit fektet a kudarcra veze
t munkjba, mint amennyi a sikeres embernek meghozza a si
kert.
"
l l .
"
Uram, adj trelmet, hogy elfogadjam, amin nem tudok vltoz
tatni, adj btorsgot, hogy megvltoztassam, amit lehet, s adj
blcsessget, hogy a kett kztt klnbsget tudjak tenni.
"
1 2. Mikor indokolt a flelem rzse? Mikor indokolatlan?
1 3. Ahhoz, hogy energikus lgy, cselekedj energikusan!
NVELDENERGIASZINTEDET A PLB SEGTSGVEL!
225
17
Megrizheted az egszsged s lhetsz
hossz letet
A Pozitv Lel ki Bel l tottsg fontos szerepet jtszik az egsz
sged, a napi tevkenysgedhez szksges energik s lelkeseds
fenntartsban.
"
Minden nappal, Isten kegyelmb6, jobban s job
ban rzem magam!
"
Ez nem valamifle paradicsomi l lapotnak
megfelel jelsz annak a szmra, aki naponta tbbszr is, de f6leg
felkels utn s lefekvs eltt elismtli.
Ilyenkor mozgsba hozza a PLB erit, hogy azok neki dolgozza
nak. Azokat az erket alkalmazza, amelyek hozz vonzzk az let
jobb dolgait. Azokat az erket alkalmazza, amelyeket A siker titka:
PLB szerzi szeretnk, ha te is alkalmaznL
Hogyan segt neked a PLB? A PLB segt, hogy fenntartsd a fi
zikai s lelki egszsged, s tovbb lj. Az NLB viszont alssa a
fizikai s a lelki egszsgedet s megrvidti az leted. Minden attl
fgg, melyik oldalra fordtod a talizmnt. A helyesen alkalmazott
pozitv lelki bell tottsg sokak lett mentette mr meg, mert vala
ki, aki hozzjuk kzel l l t, ers pozitv lelki bell tottsggal rendel
kezett. Az albbi trtnet jl mutatja ezt:
A gyermek mindssze ktnapos volt, amikor az orvos ezt mond
ta:
"
A gyermek nem marad letben.
"
"
A gyermek lni fog!
"
-mondta az apa. Az apnak Pozitv Lel
ki Belltottsga volt -volt hite -, hitt az imdsg csodatv ere
jben. Imdkozott. De hitt a cselekvsben is. s cselekedni kezdett!
Olyan gyermekorvosra bzta a picit, aki szintn Pozitv Lelki Bel
l tottsggal rendelkezett. Olyan orvos volt, aki tapasztalatbl tudta,
hogy a termszet minden fizikai hibt valamivel kiegyenslyoz. s
a gyermek letben maradt!
KPTELEN VAGYOKTOVBB LNI !
A HALL ELVLASZTJA A PRT, DE CSAK EGY PILLANATRA.
Ez a cm a Chicago Daily Newsban jelent meg. A cikk egy p
tszmrnkt emlt, egy hatvankt ves frfit, aki mellkasi fjdal-
226
makkal s lgzsi nehzsgekkel lefekdt A felesge, aki tz vvel
volt fiatalabb nla, nyugtalankodni kezdett, s masszrozni kezdte a
frfi karjt, abban a remnyben, hogy ezzel fokozza a vrkerings t.
De a frfi meghalt.
"
Kptelen vagyok tovbb lni
"
- mondta az zvegy az anyj
nak, aki vele volt.
s az zvegy meghalt. Meghalt, ugyanazon a napon!
A csecsem, aki lve maradt, s az zvegy, aki meghalt, jl mu
tatja a pozitv s a negatv bell tottsg hatalmas erejt. Tudvn,
hogy a pozitv hangslyozsa a j dolgokat, s a negatv hangslyo
zsa a rossz dolgokat vonzza, nem azt diktln-e a jzan sz, hogy
pozitv gondolatokat tpllj unk s pozitv bel l tottsgot fej lesz
sznk ki magunkban?
Ha eddig mg nem tetted meg, most van itt az idej e, hogy PLB
filozfit fejlessz ki magadban. Kszlj fel minden esetleges vsz
helyzetre. Legyen mindig olyan clod, amirt rdemes lned. Eml
kezz arra, hogy a tudatalattid erteljes sztnz tnyezket visz be
a tudatodba, amelyek aktvan tartanak a vszhelyzetekben. Vegyk
Rafael Correa esett.
Egy esemnyds jszaka. Csak hszves volt. A csaldja nem
volt gazdag, de nagy tiszteletnek rvendett. Ezrt hat orvos s egy
fiatal segdorvos harcol t a Puerto Rico-i San Juan krhz mtj
ben, hogy megmentse Rafael lett. Mostanra mr, tizenkt ra fe
szlt kszenlt s figyelem utn, fradtak s lmosak voltak. Akr
hogy igyekeztek, vgl mr nem voltak kpesek hallani, hogy do
bog a szve. Nem voltak kpesek rzkelni a pulzust.
A vezet sebsz fogott egy kst s felvgta Rafael csukljn az
teret A folyadk srga volt. A sebsz nem alkalmazott rzstele
nts t, mert a test olyan gyenge volt, hogy a fjdalom lehetetlennek
tnt. Az orvosok azt gondoltk, kptelen hallani, amit beszlnek. s
gy beszltek, mintha mr halott lett volna. Az egyik ezt mondta:
,,Most mr a csoda sem mentheti meg!
"
A vezet sebsz levette a mts ruhjt, s kszlt, hogy elhagy
ja a mtt. A fiatal segdorvos megkrdezte: ,,Enym lehet a test?''
, ,Igen
"
-jtt a vlasz. Az orvosok elhagytk a mtt.
227
Meg van rva: Ezrt nem vesztettk el a remnyt . . . Mert nem
azokat a dolgokat figyeltk, amik ltszottak, hanem a lthatatlan
dolgokat; me rt a lthat dolgok mulandk, de a lthatatlan dolgok
rkkvalk.
Az orvosok csak a testet lttk, de Rafael egy elme volt, testtel.
Mi trtnt Rafael elmjben, ami lthatatlan volt?
Ebben az let s hall kztti ll apotban Rafael kptelen volt
mozgatni a testt. De annak a pozitv lelki belltottsgnak kszn
het6en, amelyet az sztnz6, nsegt6 knyvek ol vassval alaktott
ki magban, az el mje, az rtelme kpes volt kapsolatba lpni a
Magasabb Hatalommal. rezte, hogy lsten vele van.
Beszlni kezdett Istenhez, mintha a bartja lett volna, mint ahogy
az egyik ember beszl a msikkal.
"
Te ismersz engem -Te ben
nem vagy -Te vagy a vrem -Te az letem vagy -Te vagy a
mindenem. Csak egy elme van -egyetlen elv -egy lnyeg a vi
lgmindensgben, s n mi nden mssal egy vagyok.
Ha meghalok, nem vesztek semmit. Csupn ltezsi formt vl
toztatok. De csak hszves vagyok. Drga Istenem, nem flek a ha
lltl -de ksz vagyok lni! Ha gy dntesz, hogy letet adsz ne
kem, egy napon valamilyen mdon ksz leszek arra, hogy egy jobb
letet ljek, s segtsek msokon.
"
Ahogy a segdorvos Rafaelhez lpett s rnzett, szrevette,
hogy rezeg a szempillja, s egy knnycsepp grdi le az egyik or
cjn.
"
Doktor urak! Doktor urak! Jjjenek gyorsan. Azt hiszem,
l !
"
-kiltott izgatottan.
Tbb mint egy vre volt szksge, hogy visszanyerje erejt. De
Rafael l !
Nhny vvel ks6bb Rafael San Juanbl Chicagba replt,
hogy megkrje a szerz6ket, tartsanak egy hromnapos PLB szemi
nriumot San Juan ban. Ekkor trtnt, hogy Rafael elmondta neknk
ennek az esemnyds jszaknak a trtnett
A trtnete l el kest6leg hatott rnk, klnsen az a tny, hogy
miutn visszanyerte lett, minden mdon igyekezett segteni m
sokon. Elrepltnk San Juan ba, hogy megtartsuk a szeminriumot.
San Juanban Rafael bemutatott minket annak a sebsz f6orvos-
228
nak, aki azon az jszakn vele volt, s 6 meger6stette Rafael trt
nett A beszlgets sorn megkrdeztk Rafaelt61 :
"
Mi a cme an
nak a knyvnek, ami segtett nnek, amikor olyan nagy szksgben
volt?
"
Rafael ezt vlaszolta:
"
Sok sztnz6, nsegt6 knyvet ol vastam, de azt hiszem, azok
a gondolatok, amelyek azon az jszakn foglalkoztattak, dnt6en a
Science and Health, With Key to the Scriptures (Tudomny s
egszsg, kulccsal a Szentrshoz) c. knyvb61 valk, amelyet Mary
Baker Eddy rt.
"
Amint Rafael esete is mutatj a, az sztnz6 knyvek risi hats
gyakorlati eszkzk az let megvltoztatsban. s nincs knyv,
amely sztnz6bb lenne, mint a Biblia. A Biblia tbb ember lett
vltoztatta meg, mint brmely ms knyv. Megszmllhatatlanul
sokaknak segtett, hogy testileg, lelkileg s erklcsileg egszsges
letet ljenek. Ez azrt van, mert a Biblia pozitv cselekvsre sar
kall ta 6ket.
Az olyan sztnz6, nsegt6 knyv is segthet neked, amilyet p
pen olvasol. Olyan kataliztorknt mkdhet, amely elindt a pozi
tv cselekvs tjn, a siker fel.
Hasznld a knyvet kataliztorknt! A sztr a kataliztort
olyan anyagknt hatrozza meg, amely megindt vagy felgyorst
egy vegyi reakcit. A sztr mg azt is mondja, hogy egy antikata
liztor, vagy negatv kataliztor lasstja a reakcit.
A szerz6k azt tancsoljk, hogy a j sztnz6, nsegt6 knyve
ket olyan pozitv kataliztorknt hasznld, amely gyorstja halad
sodat a valdi siker fel. Ogyanakkor figyelmeztetnek, hogy nagy
gonddal vlaszd ki az ilyen katal iztorokat A 22. fej ezetben,
amelynek cme: ,,Egy bibl iogrfia bmulatos ereje
"
, sok olyan
knyv cmt ol vashatod, amelyek garantltan pozitv kataliztor
knt fognak mkdni az letedben-ha ksz vagy a befogadsukra.
Martin J. Kohe a Your Greatest Power (A leghatalmasabb er6d)
c. knyvben r egy brit ezredr61 , amely a 9 1 . zsoltrt hasznlta ka
taliztorknt, hogy az letk megmentsben segtse 6ket.
Ko he ezt rta: ,,F. L. Rawson, ismert mrnk s Anglia egyik leg
nagyobb tudsa, a Life Understood (A megrtett let) c. knyvben
229
beszmol egy brit ezredr6, Whitlesey ezredes parancsnoksga alatt,
amely ngy ven t szolglt a vilghborban gy, hogy egyetlen
embert sem vesztett. Ez a plda nlkli eredmny annak ksznhe
t, hogy a tisztek s a legnysg aktvan egyttmkdtt a 9 1 . zsol
tr memorizlsban s rendszeres felmondsban. Ezt a zsoltrt a
Vdelem Zsoltrnak hvtk.
"
Az leted vdelmt szol glja, ha vded az egszsged. Ebben
semmifle flrerts nem engedhet meg! Az egszsg az egyik leg
nagyobb rtked! Sokan vannak, akik szvesen elcserlnk gazdag
sgukat a j egszsgrt.
"
Inkbb kell az egszsgem, mint a pnze!
"
Meslik, hogy
egy clevelandi gyrban egy egszsges, trekv, tizennyolcves hi
vatalnok azt a clt tzte maga el, hogy lesz a vilg leggazdagabb
embere. tvenht ves korban az orvosok tancsra visszavonult.
Sok amerikai zletemberhez hasonlan t is utolrte a sorsa -gyo
morfekly s megtpzott idegek! Mindezek tetejben gyllt em
ber volt.
,,Inkbb kell az egszsgem, mint a pnze
"
-mondtk rla so
kan. John K. Winkler a John D. , a Portrait in O ils (John D. portrja
olajjal) cm knyvben rja le a trtnetet.
Megvsrolhat-e pnzrt a fzikai s lelki egszsg, a hosz
szabb let s az embertrsaink megbeclse? Amikor John D.
Rockefeller visszavonult az aktv zlettl, legfontosabb clja az lett,
hogy visszanyerje s megrizze egszsgt, megtartsa gondolkoz
snak frissessgt s sokig ljen -majd ksbb, hogy elnyerje
embertrsai megbecslst. Megvsrolhatk ezek a dolgok pn
zrt? Igen! me, hogyan csinlta ezt Rockefeller. Olvasd el figyel
mesen, s gondold vgig, mi t jelenthet mindez szmodra:
Rockefeller
Minden vasrnap eljrt a Baptista Egyhzkzsg istentisztelet
re, s feljegyzseket ksztett azokrl az elvekrl , amelyeket a
napi letben felhasznlhatott.
Minden jszaka nyolc rt aludt, s naponta rendszeresen szun
dtott egy rvid ideig. A pihensnek ksznheten elkerlte a k
ros kimerltsget.
230
Minden nap lezuhanyozott. Tiszta s rendes volt a megjelense.
Floridba kltztt, mert ez az ghaj lat jobban megfel el t az
egszsgnek.
Kiegyenslyozottan lt. Eleget mozgott a napon s a friss leve
g6n, amikor hdolt kedvenc sportjnak, a golfnak. Rendszeresen
ztt teremsportokat, sokat ol vasott.
Lassan evett, mindent jl me gr gott. Mrtkletesen tkezett. A
nyla jl sszekeveredett a finomra rgott tellel s a folyadk
kal. Az telt szobah6mrskleten nyelte le. Nem fogyasztott tl
forr vagy tl hideg telt, hogy ne gesse meg vagy ne htse le a
gyomrt.
Fizikai s lelki vitaminokat fogyasztott. Mert minden tkezsnl
imdkozott. A vacsornl az vol t a szoksa, hogy a titkrva!,
egy vendgvel vagy valamelyik csaldtagjval felolvastatott:
vagy egy rszt a Biblibl, vagy egy prdikcit, egy sztnz6
verset, vagy valamilyen sztnz6 cikket egy jsgbl, folyirat
bl vagy knyvb61.
Szemly i orvosaknt alkal mazta Dr. Hamilton Fisk Biggart, aki
nek az volt a feladata, hogy John D.-t boldogsgban s letben
tartsa. Ezt gy tette, hogy a pcienst arra sztnzte, vidm, op
timista bell tottsgot fej lesszen ki magban. s Rockefeller ki
lencvenht ves korig lt.
Nem akarta, hogy embertrsainak gyllett a csal dj a tagjai
rkljk. Ezrt vagyonnak egy rszt intell igens mdon kezd
te megosztani a rszorulkkaL
Kezdetben Rockefeller indtka teljesen nz6 volt. Azt akarta,
hogy j hre legyen. Aztn trtnt valami ! Nagylel ken csele
kedve, nagylelkv vlt. Emberbarti s jtkony adomnyaival
egszsget s boldogsgot biztosrva sokaknak, maga is megta
llta a boldogsgot s az egszsget.
Az ltala ltestett alaptvnyok az emberisg javt fogjk szol
glni sok nemzedken t. lete s pnze a j eszkzv vlt. Ez
a vilg jobb s egszsgesebb lett John D. Rockefellernek k
sznhet6en.
Nem kell risi vagyont gyjtened ahhoz, hogy r jjj , a PLB ma-
231
ghoz vonzza az egszsget. De vannak olyan sszetevk, amelye
ket a PLB mellett mg hasznlnunk kel l , s ez az egszsgre val
nevels. Ne lgy tudatlan az emberi egszsg dolgait illeten.
A tudatlansg ra a betegsg s a hall! Mit tudsz a higini
rl? A higinit
"
az egszsget biztost elvek s szablyok rend
szere
"
-knt hatrozzuk meg. A fizikai, lelki higinia elhanyagolsa
gyakran vezet betegsgre s hallra.
Ha flnk vagy, s nem szvesen beszlsz ilyen dolgokrl, olvasd
el Mary Alice s Harold Blake Walker Venture ofFaith (A hit ka
l andja) c. knyvt. Ma -a PLB-nek ksznheter -a csaldok,
az iskolk, az egyhzkzsgek, a sajt, a orvosi szakma, a korm
nyok s az ifjsgi szervezetek igyekeznek nevelni s felvilgosta
ni az embereket a testi, lelki s szocilis higinia krdseiben. Mind
a megelzs t, mind pedig a gygytst tantjk.
De az alkoholizmus gygytsa nem olyan knny, mint a higi
nira val nevels. Az alkoholizmus nemzetnk negyedik legna
gyobb egszsggyi problmja. Az alkoholizmusbl fakad gaz
dasgi vesztesg vi 25 mi llird dollr. Ennek nagyobb rsze idki
ess az iparban, ezt kveti a krhzi kltsg s a fizikai krosods
-ami dnten autbalesetek kvetkezmnye. De a pnzben kimu
tathat vesztesg elhanyagolhat azzal a vesztesggel sszehason
ltva, ami a fizikai, a l el ki s az erklcsi egszsg krosodsban
mutatkozik meg.
Az alkoholista olyan lelki betegsgben szenved, amely mindad
dig szunnyad, amg nem fogyasztja el az els italt. Ha nem kezd
inni, az alkohol nem gyakorol r vonzert. De ha iszik, a vonzs na
gyon ers, s nem tud megl lni. Ha tlzsba viszi az ivst, az alko
hol csbtsnak tbb nem tud ellenllni, s ha megprbl ellenll
ni -de si kertelenl -azt gondolja, gygythatatlan.
Mi trtnik azokkal, akik sokat isznak? Az alkohol, amint
azt az EEG-vel vgzett vizsglatok mutatjk, megvltoztatja az agy
hul l mokat. Igen nagy hatst fejt ki az idegsejtek anyagcserjre.
Ennek eredmnyeknt lassul a ritmus, cskken a voltokban mrt fe
szltsg, cskken az egyn tudatossga.
232
Az emberi test csak addig l , amg a tudatalattija mkdik. Ezt
hossz ideig letben lehet tartani anlkl, hogy a tudatos agy m
kdne. A tudatossgnak vannak fokozatai.
A jzansg az elme egszsges llapota. Ilyenkor a tudatos s a
tudatalatti tevkenysgek megfelel6 egyenslyban vannak. Amikor
ezek egyttmkdnek, mindkett6nek megvan a maga sajtos funk
cija; mindkett6nek megvannak a tevkenysgt fkez6 tnyez6i.
Noha esetenknt jt tesz az egynnek, ha tiltott dolgokat akar csi
nlni, dntseit, tleteit s cselekedeteit a tudatos s a tudatalatti el
me kiegyenslyozott mkdsnek kell meghatroznia. Amikor az
egyn tudatos tevkenysget folya tat, az intellektus s a tudatos el
me ms er6i kormnyzknt szablyozzk a tudatalattit Amikor a
kormnyz aktivitsa lelassul, a
"
gp
"
elszabadul, s el6fordulhat,
hogy az egyn teljesen logiktlanul cselekszik. Nem ellen6rztt cse
lekvse szles hatrok kztt vltozhat: lehet egyszeren egy ostoba
cselekedet, de msik vgletknt lehet olyan llapot, amelyet 6rlt
sgnek neveznk.
Mivel a gtls i kszb az alkoholnak az agysej tekre kifejtett ha
tsaknt alacsonyabb, a tudatos elme visszatart ereje nem olyan
hatkony. Amikor az rzelmek, a szenvedlyek s a tudatalatti ms
termszet megnyilatkozsai szabad teret kapnak annak eredm
nyeknt, hogy nem rvnyesl az intellektus kiegyenslyoz hat
sa, az egyn, az alkoholos befolysoltsgnak e fl ig tudatos llapo
tban, ostoba s nemkvnatos dolgokat fog mvelni.
Az alkohol izmus valban szrnysges betegsg. Uralja az
egyn lett, alssa fizikai, lelki s erklcsi egszsgt, s pokoli
vlik az egyn lete. Ha az alkohol valakit hatalmba kert, nem
knnyen engedi el.
De van lehet6sg a gygyulsra!
Mindig van lehetsg a gygyulsra! Mi a gygyuls tja?
Hagyj fel az ivssal ! Egy alkoholista esetben ezt knnyebb mon
dani, mint megtenni. A legfontosabb azonban az, hogy meg lehet
tenni. Kpes r, hogy megtegye!
Ha kifej leszted magadban a pozitv l el ki bell tottsgot, nem
adod fel csak azrt, mert korbban kudarcot vallottl, vagy mert hal-
233
lottl olyan esetekrl , amikor emberek si kertelenek voltak a prbl
kozsukban. sztnzst s remnyt nyerhetsz a pozitv tapasz
talatokbl. A kicsi gyereket, amikor jrni tanul, nem brlj uk azrt,
mert az els6 nhny lps utn elesik. Biztosra vesszk, hogy tuda
tos er6fesztsnek eredmnyeknt meg fog tanulni jrni. Az alko
holista sok helyen kaphat segtsget. Ilyen az Alcoholics Anonymo
us. De gygytjk az alkoholizmust orvosi s pszichoterpiai md
szerekkel , felhasznlva a hipnzist is. Segthetnek az olyan sztn
z6, nsegt6 knyvek, mint amilyen a korbban mr ms sszefg
gsben emltett I Dare You!
De minden egyes embernek magnak kel l kivvnia a maga gy6-
zelmt. Igaz, ltalban szksg van arra i s, hogy valamilyen kls6
hats rje: krnyezeti hats, vagy valaki, aki tancsaival, megrt
svel segti, btortj a, amg nem lesz kpes a sajt erejre tmasz
kodni. Vagy msknt fogalmazva, amg nem alaktja ki magban
olyan szil rdan a pozitv lelki belltottsgot, hogy mr nem csszik
vissza a negatv lelki belltottsgba. A PLB csodkra kpes az al
koholista rdekben, ha felhasznlja arra, hogy megszabaduljon a
szenvedlyt61. s a PLB a te esetedben is csodkat fog mvelni az
egszsged meg6rzsben, s a hossz let biztostsban. Lss
hozz a cselekvshez!
Ne alapozd az egszsgedet tallgatsokra! Egy fiatalember,
akir61 sz van, dinamikus, sikeres kereskedel mi menedzser volt.
Gpkocsieladssal fogl al kozott. El6tte l l t az egsz jv6, mgis
ugyancsak a mlyponton vol t! Azt vrta, hogy meg fog hal ni ! Mr
kivlasztotta s megvsroita a srhelyt, elrendezte a temetst.
Rendbe tette a hzt. De mi is trtnt valjban?
ld6nknt nehezen llegzett. A szve ilyenkor gyorsan kezdett
verni, a torka pedig sszeszorult. Elment a csaldi orvoshoz, aki si
keres orvos s sebsz volt. azt tancsolta, pihenjen, fogja fel kicsit
knnyebben az letet, hagyja ott a munkt, amit szeretett, hagyja ott
az autelads izgalmas jtkt.
A menedzser egy ideig otthon maradt, pihent, de a flelem nem
hagyta nyugodni. Ismt kezd6dtek a lgzsei zavarai, szve id6n
knt hevesen vert. A torka elszorult. Nyr volt, s az orvosa azt ta
ncsolta, utazzk nyri vakcira Colorad ba.
Bevittk egy pul lman-kocsi flkjbe. Colorado, a maga csod
l atos ghajlatval, gynyr hegyeivel nem szntette meg a flel
meit Gyakran voltak lgzsi zavarai, ilyenkor hevesen vert a szve
s sszeszorult a torka. Egy hten bell hazatrt. Arra a meggyz
dsre jutott, hogy kzeleg a halla.
E knyv szerzinek egyike azt mondta neki (mint ahogyan neked
is mondhatn, Kedves Olvas):
"
Ne alapazza egszsgt tal lgat
sokra! Semmit sem veszthet s mindent megnyerhet, ha olyan he
lyen vizsgltatja ki magt, mint a Mayo Brothers klinika Rochester
ben. Csinld most!" Mivel flt, hogy tkzben meghalhat, krsre
egyik rokona kocsival elvitte Rochester be.
Az orvos, amikor ltta a vizsglati eredmnyeket, gy szlt:
- Az n problmja az, hogy tl sok oxignt llegzik b.
elnevette magt.
- Ez ostobasg!
- Ugorjon tvenszer -mondta az orvos -, mintha ktllel
ugrl na.
Nehezen kezdett llegezni, a szve hevesen dobogott s a torka
sszeszorult.
- Mit tehetek el lene? -krdezte a fiatalember.
- Amikor kezdi magt gy rezni, ( l ) llegezzk egy paprzacs-
k ba, vagy (2) tartsa egy ideig vissza a llegzett.
s a doktor tadott a betegnek egy paprzacskt, aki kvette az
utastst. Szve abbahagyta a kalaplst, lgzse normlis lett, tor
kban megsznt a szorts. Boldog emberknt hagyta el a klinikt.
Valahnyszor jelentkeztek a tnetek, egy ideig visszatartotta a
llegzett, s szervezete jbl normJisan mkdtt. Nhny hnap
mlva megsznt a flelme, s a tnetek megszntek. Ez tbb mint
30 vvel ezeltt trtnt. Azta nem volt beteg.
Termszetesen nem minden kra ilyen egyszer. Vannak esetek,
amikor minden tartaiked mozgstanod kell, hogy megoldst ta
llj. De blcs dolog keresni a problma gykert, llhatatosan, po
zitv lelki belltottsggaL Az ilyen elszntsg s optimizmus lta
lban kifizetdik. Ez trtnt egy msik zletkt esetben. Lssuk
az trtnett is.
235
Mindig van gygymd -talld meg! Ez az zletkt6 mene
dzser egy kisvros szlladjban szl lt meg. Amikor belpett a szo
bjba, elesett, s eltrte a lbt. A szlloda igazgatja elvitte a leg
kzelebbi krhzba, ahol az gyeletes orvos begipszel te a lbt. N
hny nap mlva gy lttk, hogy mr mozoghat, ezrt hazautazott.
Pr htig l badozott a csaldi orvos felgyelete mellett. De mi
kzben gy tnt, hogy javul, a trs nem gygyult. Sok-sok ht utn
az orvos azt mondta neki, hogy egyre rosszabb lesz, s nyomorkk
vl ik. A menedzser ktsgbeesett, hiszen a munkjhoz szksge
volt a lbra.
Megbeszlte a problmjt e knyv szerz6inek egyikvel, aki ezt
mondta:
"
Ne higgye el ! Mindig van valamilyen gygymd -tall
ja meg! Ne bzza egszsgr a tallgatsokra! Csinlja most!
"
El
meslte neki a gpkocsi kereskedelmi menedzser esett, ahogy e
knyvben is ol vashat, s megll apodtak, hogy elmegy a Mayo
Brothers klinikra.
is boldog emberknt hagyta el a klinikt. Mirt? Ezt mondtk
neki:
"
A szervezetnek kalciumra van szksge. Feltltheti vele a
szervezett, de a kalcium elfogy. Mindssze arra van szksg, hogy
minden nap igyk egy liter tejet.
"
Ezt is tette. Id6vel a beteg lba
olyan er6s lett, mint az egszsges msik.
Ha a pozitv lelki belltottsgot az egszsgre alkalmazzuk, ak
kor a balesetet is figyelembe kell vennnk. A biztonsg minenek
eltt! Ez egy PLB jelsz. E16segti, hogy figyelmes lgy, lni aka
rsra sztnz, s arra, hogy vigyzz az letre s a vagyonra.
Vigyzz arra, nehogy a sajt temetsedre hajts! Egy jsg
cikknek ez volt a cme:
"
Ksett a temetsr61, hatan meghaltak, ami
kor l 05 ler6 robbant
"
A cikkben ezt olvashattuk:
Vasrnap hat temets lett az eredmnye egy aut balesetnek,
amelynek vezet6je tl er6sen lptt a pdlra attl flve, hogy 6 s
a rokonai elksnek egy temetsr61.
Ha fizikailag s l el ki l eg egszsges akarsz maradni, s sok
akarsz lni, vezess vatosan. Gyalogosknt kerld a kockzatot s
tartsd be a kzlekedsi szablyokat. s ha valaki ms vezet, eml
kezz arra, hogy ki vagy szolgl tatva fizikai s lelki gyengesgeinek,
236
mi tbb, a gpkocsi llapotnak is. Legyen btorsgod el utastani,
hogy belj egy rszeg vezet mell, vagy egy olyan gpkocsiba,
amelynek fk je nem mkdik megfelelen -mg akkor is ezt tedd,
ha a gpkocsi a tid.
"
Az let, amit megmentesz, lehet a tid!
"
A
"
biztonsg mindenekeltt!
"
-letet ment a PLB-vel. No
ha egymi l l i doll rba kerlt minden egyes emelete, a chicagi Pru
dential Building a legolcsbb irodaplet a maga nemben, amit va
laha is ptettek. Mirt? Mert egyetlen emberletbe sem kerl t! p
tse sorn egyetlen komolyabb baleset sem trtnt. A biztonsgi t
nyezet a PLB-b6 fakadan messzemenen figyelembe vettk.
Ezzel sszehasonltva, a negatv lelki bell tottsg s a hanyag-
sg a kvetkez tragikus balesetekre vezetett:
Egy halleset rinden harminchrom mter magassgra szmtva az
Empire State Building ptsnl!
Szzegy hallos ldozat a Hoover duzzasztgt ptsnl !
Egy halleset minden harminchat mter hosszra szmtva a San
Francisco- akiand Bay hd ptsnl!
Nyolcvan halleset a Colorado River Aqueduct ptsnl!
Ezerktszztizenkilenc halleset a Panama-csatora ptsnl!
Kilencvenht halleset a Grand Coulee duzzasztgt s a Columbia
River Basin Project kivitelezse sorn!
Termszetesen senki sem tudhatja, mikor sjt le a tragdia. De
mindigjobb, ha szmtunk r. Kszenltben leszel, ha a lelki bel
l tottsgod pozitv. Kitty nninek az volt.
Amikor lesjt a tragdia. Kitty nni elvesztette egyetlen fit,
amikor az kilencves volt. Mint annyi j hziasszonynak s any
nak, neki sem volt zleti kpestse. De Kitty nni mlyen vallsos
volt. Tudta, hogy slyos vesztesge ellenre folytatnia kell az letet,
s vllalnia kell a maga rszt abbl a munkbl, hogy a vilg egy
jobb vilgg vljk. De hogyan rizze meg a fizikai s lelki egsz
sgt, hogy kpes legyen ennek megfelelni?
Kitty nni elhatrozta, hogy fjdalmnak cskkentsre, s hogy
az letben keletkezett risi rt kitltse, elfoglalja magt, ameny-
237
nyire csak tudja. Mindent megtesz, amire csak kpes, hogy msokat
boldogg tegyen, mivel ezt mr nem teheti meg a firt.
Elment pincrn6nek egy forgalmas tterembe. Hossz rkat
kellett dolgoznia. A munkja megkvetelte, hogy amikor az embe
rekkel beszl, vidm legyen. Val lsos hite s az emberek irnti
6szinte rdekl6dse, a munkja s elfoglaltsga cskkentette fjdal
mt, s biztostotta, hogy meg6rizze fizikai s lelki egszsgt.
Valjban az egszsgedet sok bels6 hats befolysolhatja. N
hny ezek kzl Jehet a kpzelet hamis termke.
Egy kzpiskols lny fjdalmakat rez a vizsgk eltt! Mi
vel az elme s a test kztt szoros kapcsolat van, a tudatalatti kpes
rzel mi problmk kvetkeztben ltszlagos testi rendel
lenessgeket produklni. Egy megtrtnt esettel vilgtjuk meg, mi
r61 is van sz.
Egy kzpiskols lny rendszeresen slyos htfjsokra panasz
kodott minden olyan reggelen, amikor nmetb61 vagy trtnelem
b61 kellett felelnie. Egyik trgyat sem szerette. Sosem kszlt fel
megfelel6en. A fjdalmai olyan er6sek voltak, hogy gy rezte,
kptelen fel kelni az gybl. Nem sznszkedett. Valban szenve
dett.
A fjdalom sajtossga volt mg, hogy fl ngykor, amikor be
fejez6dtt a tants, kezdett csill apodni. Amikor aztn este eljtt a
bartja, a fjdalom csodlatosan elmlt!
Taln arra gondolsz, hogy egy kis pszichitriai kezels segt
i lyenkor. Valban. A pszichitria s a valls sokaknak segtett ha
sonl esetekben. A kett6 nincs olyan messze egymstl, mint els6
pill anatra hinn az ember. Mirt?
Millik lelkipsztora segt a betegeken! Norman Vincent Peale
tiszteletes s Dr. Smiley B l anton orvos ltrehoztk a The American
Foundation ofReligion and Psychiatrt (Valls s Pszichitria Ala
ptvny), amely ma az Jnstitutes of Religion and Health (Valls- s
Egszsgintzet) nven ismert. Mindenki, akinek rzelmi probl
mi vannak, segtsgrt fordulhat az intzethez -faj ra, val lsra va
l tekintet nlkl, akr tud fizetni, akr nem. Ma harminct teljes s
rszmunkaid6s szakember tevkenykedik az intzetben, kzttk
238
pszichiterek, lelkipsztorok, pszicholgusok s pszichitriai trsa
dalmi munksok.
Ha rdekel, hogyan kel l kipteni az egyhzkzsgedben egy ta
ncsad szolgl atot, rj az intzetnek.
Mi van elttnk? A fizikai s lelki egszsg a pozitv lelki be
ll tottsg kt nagy jutalma. Igaz: a pozitv lelki bell tottsg kiala
ktsa s fenntartsa erfesztst, trelmet s gyakorlatot ignyel.
De a vilgos cl, a vilgos gondolkods, az alkot kpzelet, a btor
cselekvs, az llhatatossg s a helyes tlet -lelkesedssel s hit
tel tvzve - sokat segt abban, hogy elrd s fenn tudd tartani a
pozitv lelki belltottsgot.
s mi vr rd, amikor elred ezt a konkrt clodat?
A boldogsg.
Ha most boldog vagy, akkor fenn fogod tartani, s meg fogod
sokszorozni azt a csodlatos boldogsgot, amiben mr rszed van.
Ha nem vagy boldog, taln szeretnd megtanulni, hogyan lehetsz
boldog. Ol vas d el a kvetkez fejezetet, amelynek cme:
"
Hogyan
legynk boldogok?
"
. Ott a PLB tovbbi sikerelveivel ismerkedhetsz
meg, amelyeket alkalmazva gyorsabban rheted el a boldogsgot.
17. sz. kalauz
IR

NYMTAT

GONDOLATOK
l . Van md arra, hogy mg tkletesebb legyen az egszsged. A
pozitv lelki belltottsg hatssal van az egszsgedre. Maghoz
vonzza az egszsget. A negatv lelki bell tottsg a betegsget
vonzza maghoz.
2. A j gondolatok, a pozitv s vidm gondolatokjavtjk a kzr
zeted. Ami befolysolja a gondolkodsodat, befolysolja a teste
det is.
3. Aszeretett szemlyek irnt rzett pozitv lelki belltottsg meg
mentheti az letket.
4. Gyakorold a PLB-t, ahelyett, hogy engednl az NLB-nek, mint
ahogyan az ptszmrnk felesge tette. Az NLB-je felbtor
totta a hallt, hogy magval ragadja.
239
5. Fejlessz ki magadban olyan er6s pozitv lelki bell tottsgot, ami
a tudatodbl lehatol egsz a tudatalattidba. Ha ez s ikerl, azt fo
god tapasztalni, hogy a PLB a szksg s a vszhelyzet riban
automatikusan bevi l l an a tudatodba. Mg az let legnagyobb
vszhelyzetben is, ami a hal l.
6. Tanulmnyozd a Biblit s ms sztnz6, nsegt6 knyveket.
sztnzni s tantani fognak arra, hogyan serkentsd magad a k
vnatos pozitv cselekvsre. Segtenek, hogy elrd a clodat.
7. Tanuld meg hasznlni, s alkalmazni a 1 7 sikerel vet. Memorizl
tad mr?
8. A vilg minden gazdagsga sem kpes nmagban megvsrolni
a j egszsget. De meg6rizheted egszsged, ha betartod az
egszsges letmd s a higinia egyszer szablyait. Emlkezz
arra, hogy D. Rockefel lernek 57 ves korban vissza kellett vo
nulnia, mert rossz volt az egszsge, de ks6bb pozitv lelki be
l l tottsgnak s egszsges letmdj nak ksznhet6en 97
vet lt meg.
9. A PLB fontos tnyez6knt kezeli a fizikai, a lelki s az erklcsi
higinira val nevelst. A tudatlansg ezekben a dolgokban be
tegsgre s hallra vezethet. Kvesd a korszer ismereteket a fi-
zikai, a lelki s az erklcsi egszsgre vonatkozan.
.
1 0. Sose add fel a remnyt mert minden betegsgre van egy
gygymd. Fejleszd ki magadban a pozitv lelki belltottsgot,
s ne bzd egszsged a tallgatsra. Fordulj megfelel6 id6ben a
szakemberhez.
l l . A PLB tasztja a baleseteket s tragdikat, mert bren tartja az
egyn figyeimt a veszlyekre. Ha lesjt a tragdia, a PLB irnyt
mutat, hogy nyugodtan s megfontoltan fogadd a csapst.
1 2. Az egszsges test s egszsges el me elrhet6 szmodra, ha
ignybe veszed a PLB-t, hogy neked dolgozzk. Emlkezz r: a
PLB-vel meg6rizheted az egszsged, s biztosthatod a hossz
letet.
EGSZSGESNEK RZEM MAGAM!
BOLDOGNAK RZEM MAGAM!
FANTASZTIKUSNAK RZEM MAGAM!
18
Kpes vagy magadhoz vonzani a
boldogsgot?
Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot?
Abraham Lincoln egy alkalommal a kvetkez6 megegyzst tet
te: ,,Megfgyeltem, hogy az emberek pontosan olyan mrtkben bol
dogok, amilyen mrtkben elhatrozzk, hogy boldogok lesznek.
"
Az emberek kztt csak kis klnbsgek vannak, de ezek a kis
klnbsgek nagyon nagy klnbsgek! A kis klnbsg a bell
tottsg. A nagy klnbsg az, hogy ez a belltottsg pozitv vagy
negatv.
Azok a szemlyek, akik boldogok akarnak lenni, a pozitv lelki
belltottsgot teszik magukv s a talizmnjuk PLB oldala befo
l ysolja 6ket. Ezrt magukhoz vonzzk a boldogsgot. Azok vi
szont, akik az NLB-hez fordulnak, a boldogtalansg mellett dnte
nek. Nem vonzzk, hanem tasztjk a boldogsgot.
"
Boldog akarok lenni o o o " Egy npszer dal olyan szavakkal
kezd6dik, amelyek nagy igazsgot rejtenek: ,,Boldog akarok lenni,
de nem tudok boldog lenni, amg nem teszlek boldogg tged is !
"
A legbiztosabb mdon gy tallod meg a boldogsgod, ha ener
gidat annak szenteled, hogy valaki mst boldogg tgy. A boldog
sg nehezen megfoghat s tmeneti. Ha keresni kezded, azt tal
lod, hogy kicsszik a kezed kzl. De ha igyekszel mst boldogg
tenni, akkor neked is rszed lesz benne.
Claire Jones rn elmondja, milyen boldogok voltak fiatal h
zasokknt a frjvel, aki az Oklahoma City University teolgia tan
szknek vezetje.
"
Hzassgunk els kt vben egy kisvrosban
ltnk - emlkszik vissza, - s a szomszdunkban egy nagyon
ids hzaspr lt. A felesg majdnem vak volt, s tolszkhez volt
ktve. Az id6s frfi vezette a hztartst s gondoskodott a felesg
rl, noha sem volt tl jl.
A frjem s n a karcsonyfnkat dsztettk, amikor egy pil l a
natnyi hangulat hatsra gy dntttnk, az id6s hzasprnak is fel
dsztnk egy ft. Vsroltunk egy kis ft, feldsztettk l mpkkal
241
s dszekkel, becsomagoltunk nhny apr ajndkot, s karcsony
jszakja eltt tvittk hozzjuk.
Az ids hlgy srt, s csodlattal nzte a csillog ft. A frje jbl
s jbl ezt ismtelgette: Sok-sok v telt el azta, hogy utoljra
volt karcsonyfnk. A kvetkez vben a ltogatsaink alkalmval
szinte minden alkalommal emltettk a ft.
A kvetkez karcsonyra mindketten eltvoztak a kis hzbl . Pi
ciny dolog volt, amit rtk tettnk. De boldogok voltunk, hogy meg
tettk.
"
Az a boldogsg, amelyet kedvessgk eredmnyeknt reztek,
egy mly, meleg rzs, amelynek emlke mindig velk marad. Ez a
boldogsgnak egy nagyon sajtos fajtja, amiben azoknak van r
szk, akik jt tesznek msokkal.
De az a boldogsg, amely a leggyakoribb s a legltalnosabb,
olyan rzs, amelyhez az elgedettsg ll a legkzelebb. Ez olyan
l l apot, amikor az ember sem nem boldog, sem nem boldogtalan.
Akkor boldog, amikor lelkil lapotod az idlegnagyobb rszben
a boldogsgra jellemzen pozitv, kombinlva a nem boldogtalan
llapotra jellemz semleges lelkillapottal.
Lehetsz boldog, elgedett, s boldogtalan. A vlaszts rajtad m
l ik. Az dnt, hogy pozitv, vagy negatv lelki bel l tottsg hatJa
alatt vagy-e. Ezt a tnyezt pedig ellenrzsed al att tarthatod.
A szerencstlensgek nem akadlyozzk, hogy valaki boldog
legyen. Annyi biztos, hogy ha valaha is lt ember, akinek oka lett
volna arra, hogy boldogtalansgra panaszkodjk, akkor Heten Kel
ter ilyen valaki volt. Sketnek, nmnak s vaknak szletett, meg
fosztva a normlis kapcsolatteremts lehetsgt6. Csak a tapintsa
maradt meg, hogy msokat elrjen, s tapasztalja, hogy szeret s
szeretik t.
De kinylt msok fel, s egy elktelezett s ragyog tantn se
gtsgve!, aki kinylt Heten Keiier fel, ez a sket, nma s vak
lny egy brilins, vidm, boldog n lett. Miss Kell er egyszer ezt rta:
Mindenki, aki szvnekjsgbl kiejt egy segt szt, megajn
dkoz egy btort mosollyal, vagy kisimtja a rg s helyeket a m
sik svnyn, tudja, hogy az a rm, amit rez, annyira intim rsz-
242
v vlik, hogy ezzel l. Az abbl fakad rm, hogy valaki olyan
akadlyt gy6z le, amely legy6zhetetlennek tnt, s kitalta a teljes
t6kpssg hatrt -mifle rm lehet ehhez hasonlatos?
Ha azok, akik boldogsgat keresnek, megllnnak egy prcre s
elgondolkoznnak, beltnk, hogy az rmkbl, amelyekben mr
rszk van, oly megszmllhatatlan ul sok van, mint lbuk mellett a
fszlakbl vagy a reggeli virgon csillog haratgyngykbl.
Hel en Kell er szmon tartotta az ldsokat, amikben rsze volt, s
6szinte hlt rzett rtk. Ezeket az ldsokat megosztotta msok
kal, s segtett nekik, hogy rmet rezzenek. Mivel megosztotta
azt, ami j s kvnatos, egyre tbbet vonzott maghoz abbl, ami
j s kvnatos. Mert minl tbbet osztasz meg, annl tbb j ut ne
ked. Ha megosztod a boldogsgat msokkal, a boldogsgod m
lyebb lesz.
De ha a boldogtalansgot s a nyomorsgot osztod meg, a bol
dogtalansgot s a nyomorsgot fogod magadhoz vonzani. s
mindnyjan ismernk olyan embereket, akiknek llandan gondj aik
vannak -nem problmik vagy lruhba ltztt lehet6sgei k.
Nekik g o n d j a i k vannak. Mindegy, hogy mi trtnik velk,
az egyszeren nem lehet j. s ez azrt van, mert mindig a gondj a
ikat osztjk meg msokkal.
Sok magnyos ember van ezen a fldn, akik svrogk a sze
retetet s a bartsgot, de sosem kapjk meg. Egyesek eltasztjk,
mert NLB-vel keresik. Msok meghzzk magukat pici sarkukban,
s sosem merszkednek ki. Titkon remnykednek, hogy valami j
trtnik majd velk, de semmilyen jt sem osztanak meg msokkal,
amiben nekik rszk van. Nem rtik, hogy ha visszatartjk msoktl
azt, ami bennk j s kvnatos, a jnak s a kvnatosnak az a rsze,
ami 6ket illeti, cskkenni fog.
Msoknak viszont van btorsguk, hogy csinljanak valamit a
magnyuk ellen, s a megoldst abban talljk meg, hogy megoszt
jk msokkal a jt s a szpet. Volt egy kisfi, aki nagyon magnyos
s boldogtalan volt. Amikor megszletett, a gerince egy groteszk
ppp grblt, s a bal lba is nyomork volt. Megltva a csecse
m6t, az orvos ezt mondta az apnak:
"
Nem lesz semmi problmja.
"
243
A csald szegny volt. Az anya meghalt, miel6tt a gyermek elrte
volna az egyves kort. Ahogy n6tt, a tbbi gyerek kerlte a formt
lan teste miatt, s mert sokjtkukban nem tudott rszt venni. Char
les Steinmetznek hvtk ezt a fit. Magnyos, szerencstlen kis le
gnyke volt.
De a Minden Jsg Nagy Adomnyozja nem hanyagolta el a
kisfi t. A formtlan testnek kompenzcijaknt Charlest rendkvl
les elmvel ajndkozta meg. Felhasznlva a legnagyobb rtket,
ami a birtokban volt, Charles figyelmen kvl hagyta fizikai hi
nyossgait, amin gy rezte, gysem tud segteni. Azon dolgozott,
hogy kitnj k az eszvel. tvesen mr ragozta a latin igket. Ht
vesen mr megtanulta a grgt, s mg a hberhez is konytott
Nyolcvesen mr jl rtette az algebrt s a geometrit.
Az egyetemen mindenbn kivl volt, s kitntetssel vgzett.
Takarkoskodott, hogy erre az alkalomra tudjon venni egy alkalom
hoz i l l 6 ruht. De meggondolatlan kegyetlensggel, ami olyan jel
lemz6 az NB szemlyekre, az egyetem vezet6i a hirdet6tbln fel
mentettk Charlest az all, hogy rszt vegyen a diplomakioszt n
nepsgen.
Hossz id6 utn aztn Charles rjtt, hogy ahelyett, hogy a szel
lemi kpessgeivel prbljon tiszteletet kivltani az emberekben,
jobban teszi, ha polja velk a bartsgot. Elhatrozta, hogy nem
foga felhasznlni a kpessgeit arra, hogy magra vonja a figyel
met, s ezzel kielgtse az egj t, hanem az emberisg haladst
foga szolglni. j lett azzal kezdte, hogy felszllt egy hajra, s
eljtt Amerikba.
Megrkezve, Charles Steinmetz munka utn nzett. Megjelense
mi att tbbszr is elutastottk, de vgl l l st kapott a General
Electricnl. Mszaki rajzol lett, heti 1 2 dollrrt. E feladatn tl
hossz rkat tlttt kutatsokkal. Igyekezett bartkozni dolgoz
trsaival, s igyekezett megosztani velk azt, ami j s kvnatos
benne.
Egy id6 mlva a General Electric igazgattancsnak elnke fel
ismerte Charles egyedl l l kpessgeit, s ezt mondta neki:
"
Itt
van az egsz gyrunk. Kezdjen vele, amit akar. lmodozzk egsz
244
nap, ha ehhez van kedve. Fizetni fogunk nnek azrt, hogy lmo
dozzk.
"
Charles kemnyen dolgozott, sokat s komolyan. letben tbb
mint 200 vil lamossggal kapcsolatos felfedezst szabadalmaztatott,
tbb knyvet s sok cikket rt a vi l l amossg elmletr61 s mrnki
alkalmazsrl. Megismerte azt az elgedettsget, ami a jl vgzett
munka eredmnye. Megismerte azt az elgedettsget is, amit az vlt
ki az emberben, ha sokat tett azrt, hogy ez a vilgjobb vilg legyen
azok szmra, akik lnek benne. Gazdag ember lett, vsrolt egy
kedves hzat, amelyet megosztott egy ismer6s fiatal prral. gy Ste
inmetz megismerte a teljes s hasznos let boldogsgt.
A boldogsg otthon kezddik. letnk legnagyobb rszt
mindnyjan otthon tltjk a csaldunkkaL Sajnos ez az egyttlt,
aminek a szeretet, a biztonsg s a boldogsg mennyorszgnak kel
lene lennie, tl gyakran ellensges rzelmek csatamez6je, s a csa
l dtagok nem lvezhetik a boldog s egyetrt6 kapcsolatok szps
geit. Az otthoni problmknak szmos oka lehet.
Egyik ,,PLB, a siker tudomnya
"
tanfolyamunkon egy huszon
ngy ves harcias fiatalembert megkrdeztnk:
- Van valamilyen problmj a?
- Igen! -vlaszolta. -Az anym. gy dntttem, a ht v-
gn eikltzm otthonrl .
Amikor megkrtk, beszljk meg a problmt, nyi l vnvalv
vlt, hogy az anyjval val viszonya messze nem harmonikus. A ta
nr szmra nyilvnval lett, hogy az anya a fihoz hasonl harcos,
uralkodni vgy szemlyisggel rendelkezett.
Az osztlynak elmondtk a tanrok, hogy az egyn szemlyis
gt egy mgnes erejvel hasonlthatj uk ssze. Ha kt hasonl er6
egy vonalban van s ugyanabba az irnyba fejtik ki hatsukat, vonz
zk egymst. Amikor az er6k ellenttesek, ellenllnak s tasztjk
egymst.
Ha egyms mell helyezve, ugyanazzal a kls6 er6vel l l nak
szemben, az egynek - a mgnesekhez hasonlan -elklnlt
egysgek maradnak. Mgis, a kls6 er6vel szembeni vonzerejk
vagy taszterejk nvekedik, mg akkor i s, ha egyms kztt el
lenttesek.
245
A tanr gy fol ytatta:
"
gy tnik, hogy a magatartsuk annyira
hasonl az desanyjval, hogy n annak alapjn, ahogy n reagl
az 6 viselkedsre, meg tudja mondani, hogyan fog reaglni az des
anyja az n viselkedsre. Valszn, hogy kpes elemezni az rz
seit, ha elemzi a sajt rzseit. Ezrt az n problmjt nagyon kny
ny megoldani !
Amikor kt erteljes szemlyisg kerl szembe egymssal, s k
vnatos, hogy harmniban ljenek egymssal, Legalbb az egyik
nek alkalmaznia kell a PLB erejt.
Az n kln hzi feladata erre a htre a kvetkez6 lesz: Amikor
az anyja azt kri nt61, csinljon valamit, csinlja meg vidman. Ha
val amil yen vlemnyt mond, rtsen vele egyet kellemes, 6szinte
modorban, s ne mondjon semmit. Ha csbtst rez, hogy hibt ta
l ljon benne, talljon valamit, aminek alapjn jt mondhat neki. A
legkellemesebb tapasztalatai lesznek. Az anyja valsznleg kvet
ni foga az n pldjt.
"
- Nem fog mkdni ! -mondta a hallgat. -Tlsgosan is
makacs, hogy kvesse a pldt!
- nnek tkletesen igaza van -mondta a tanr. -Nem fog
mkdni , hacsak n nem prblja meg a pozitv lelki bell tottsg
segtsgveL
Egy httel ks6bb megkrdeztk a fiatalembert61, hogy ll a
problma megoldsvaL A vlasza:
"
rlk, hogy el mondhatom,
egyetlen rossz sz nem hangzott el kzttnk a ht folyamn. Taln
rdekeini foga, gy dntttem, otthon maradok.
"
Amikor a szl' nem rtik a gyermekket. Az egynbn l
egy olyan bels 6 meggy6z6ds, hogy amit 6 szeret, azt mindenki sze
reti, s amit 6 gondol , mindenki azt gondolja. Az emberekben meg
van az a hajlam, hogy msok reakciit sajt reakciik al apjn tljk
meg. Nos, hasonlan ahhoz a fiatalemberhez, akinek problmja
volt az anyjval, nha az ilyen kvetkeztets lehet helyes. De sok
szl6nek gyakran azrt van problmja a gyermekeivel, mert nem
rti meg, hogy a gyermekek szemlyisge klnbzik az vt61. Hi
ba, ha a szl6 nem ismeri fel , hogy id6vel mind a gyermekek, mind
pedig 6, vltoznak. Nem mdostj k a lelki belltottsgukat, hogy
246
kompenzljk azokat a vltozsokat, amelyek a gyermekekben s
bennk magukban is bekvetkeznek.
"
Nem rtem a lnyomat!
"
-mondta az apa. Egy gyvd
nek s a felesgnek t csodlatos gyermeke volt. Aszlk boldog
talanok voltak, mert a legid6sebb lnyuk, aki a kzpiskola els6 osz
tlyba jrt, nem gy viselkedett a szleivel, ahogyan azok elvrtk
volna. A lny szintn boldogtalan volt.
"
N agyon j kislny, de kptelen vagyok 6 t megrteni -mondta
az apa. -Nem szeret a hztartsban dolgozni, de rkat szrakozik
a zongornl. Nyron szereztem neki egy llst egy ruhzban, de
nem akart dolgozni. Egsz nap csak zongorzni akar!
"
Azt tancsoltuk a szlknek s a lnynak, vgeztessenek el e
knyv egyik szerz6jvel egy aktivitsivektor-analzist (A l 0. feje
zetben, amely arrl szl, hogyan sztnzhetsz msokat, olvashattl
az aktivitsivektor-analzisr61.) Az eredmny sokatmond volt. Ki
derlt, hogy a lny ambcii, energii s adottsgai olyan mrtkben
meghaladtk a sz l eit, hogy nem csoda, ha kptelenek voltak meg
rteni a reakciit. Ehhez el6szr meg kellett rtenik, hogy minden
szemly ms s ms.
A sz lk gy vl tk, hogy termszetesen j, ha valaki tud zon
gorzni, de egy lnynak jobb, ha a hztartsban dolgozik, nyron
pedig egy ruhzban. Lnyuk trekvst, hogy zongoramvsz le
gyen, id6pocskolsnak tartottk. , ,Egyszer majd frjhez megy, s
vezetnie kell a hztartst. Gyakorlatiasabbnak kell lennie
"
-okos
kodtak a szl.
A tanr megmagyarzta a szlknek, hogy lnyuk tehetsges, s
azt, hogy mi sztnzi. Megmagyarzta, mirt olyan nehz megrte
nik. A lnynak is megmagyarzta, mirt gondolkoznak a szlei
egyflekppen, 6 pedig msflekppen. Amikor a hrom ember
megrtette, mi a problma oka, s hogyan kzel thetnek hozz po
zitv lelki bell tottsggal, kpesek lettek nagyobb egyetrtsben l
ni.
Ahhoz, hogy boldog legyen az otthonod, lgy megrtbb.
Ahhoz, hogy boldog lgy, igyekezz megrt6 lenni msokkal. Is-
247
merd fel , hogy a msik ember energiaszintj e s kpessgei nem
ugyanazok, mint a tiid. Lehet, hogy tled eltr mdon gondolko
zik. Prbld megrteni, mi l yen , s mi l yen vagy te. Ha erre rjssz,
knnyebb lesz kifej lesztened magadban a PLB-t, s olyan mdon
cselekedned, hogy msokban a kvnatos reakci t vltsd ki.
A mgnes ellenttes plusai vonzzk egymst, s gy van ez az
ellenttes szemlyisgvonsokkal rendelkez egynek esetben is.
Amikor az rdekek kzsek, kt szemly boldog egyetrtsben le
het, noha sok vonatkozsban eltr tulajdonsgokkal rendelkeznek.
Az egyik lehet trekv, harcos termszet, aki magabiztos, optimista,
s risi hajter, energia s llhatatossg munkl benne. A msik
lehet olyan, aki knnyen megelgszik, flnk, btortalan, szgyel
ls, tapintatos s szerny, hjn van az nbizalomnak. Az ilyen sze
mlyek gyakran vonzdnak egymshoz, s amikor szvetsgre lp
nek, erstik, sztnzik egymst.
tvz ik a szemlyisgket, s gy mrskldik mindkett vgle
tessge. Ami merevsgg fokozdhatna az egyikben s sikertelen
sgrzss a msikban, gy feloldhat.
Boldog lennl, s reznl bels sztnzst, ha pontosan ugyan
ol yan szeml l yel hzasodnl ssze, mint ami l yen magad vagy?
Lgy magadhoz szinte. A vlasz taln az, hogy
"
nem
"
.
A gyerekek szintn nevelhetk arra, hogy megrtek legyenek,
s becsljk mindazt, amit a szleik tesznek rtk. Sok boldogtalan
sg forrsa az otthonban, hogy a gyermekek nem rtik meg a szle
iket, nem becsl i k elgg, amit tesznek rtk. De kinek a hibja ez?
A gyermekek, a szlk, vagy mi ndkettjk?
Egy alkalommal megbeszlsem volt egy s ikeres, nagy szervezet
elnkvel. A neve elnys megvilgtsban jelent meg minden na
gyobb jsgban azzal a kiemelked munkval sszefggsben, amit
egy trsadal mi szervezet vezetj eknt vgzett. Mgis, tallkoz
sunk napjn nagyon boldogtalan volt.
"
Senki sem szeret! Mg a gyermekeim is gyllnek! Mirt van
ez?'' -krdezte.
Valjban ez a frfi tele volt j szndkkal. Mindent megadott a
gyermekeinek, amit pnzen meg l ehetett vsrolni. Tudatosan vta
248
6ket azoktl a gondoktl , amelyek t magt mg gyermekknt arra
knyszertettk, hogy ert gyjtsn s frfiv vljk. Igyekezett
megvdeni 6ket az let azon dolgaitl, amelyek szmra kellemet
Ienek voltak. Szksgtelenn tette szmukra, hogy ugyangy kzd
jenek, mint 6, amikor gyerek volt. Sosem vrt vagy krt a gyerme
keit6 elismerst, s azt nem is kapta meg. Mgis felttelezte, hogy
rtik, anlkl, hogy prblt volna err6 megbizonyosodni.
A dolgok msknt alakultak volna, ha megtantja a gyerekeit ar
ra, hogy becsljk, amit kapnak, s lehetv teszi szmukra, hogy
megrezzk saj t erejket, akr csak rszben is megvv a sajt har
caikat Szmra az jelentette a boldogsgot, hogy boldogg tegye a
gyermekeit, anlkl hogy megtantotta volna 6ket, hogy msokat
boldogg tve nmagukat boldogg tegyk. Ezrt aztn boldogta
lann tette 6ket. Taln ha bizalmasan megosztotta volna velk a
gondjait, amikor nvekedtek, ha beszlt volna azokrl a kzdelmek
r61, amelyekben rsze volt, hogy nekik mindent biztostson, a gye
rekei megrt6bbek lettek volna.
De az ilyen embernek vagy brkinek aki hozz hasonl helyzet
ben van, nem kell boldogtalannak maradnia. A talizmnjt a PLB
oldalval felfel kell fordtania, s mindent meg kell tennie annak
rdekben, hogy akiket szeret, jobban megismerjk, s megrtsk.
Idt szakthat arra, hogy megmutassa, szereti 6ket, megosztva
magt velk, ahelyett, hogy csupn azokat a javakat nyjtan nekik,
amelyeket a gazdagsga tesz lehet v. Ha nmagt ugyanolyan kor
l tozs nlkl osztja meg velk, mint a pnzt, viszonzott szeretet
s megrts lesz a jutalma.
Termszetesen ez a frfi jt akart. Tele volt j szndkkal a gyer
mekei s msok irnt. De rzketlen volt a reakciik irnt. Egysze
ren felttelezte, hogy meg fogk rteni. Nem szaktott idt arra,
hogy ezt elsegtse.
Ez az ember azzal segtett magn, hogy sztnz knyveket ol
vasott. Tbbet is ajnlottunk neki, egyebek kztt a
"
Sikerkalauz 1
"

et.
Vonzzad, s ne tasztsd az embereket azzal, ahogyan beszlsz.
Tekintet nlkl arra, ki vagy - csodlatos szemly vagy! Mgis,
249
egyesek gondolhatjk, hogy ez nem gy van. Ha gy rzed, nem
megfelelen reaglnak a viselkedsedre, indokolatlanul ellensge
sen vlaszolnak dolgokra, amiket mondasz s csinlsz, van lehet
sg, hogy segts rajta. k pontosan ugyangy emberek, mint te ma
gad.
Rendelkezel azzal az ervel, hogy vonzz vagy pedig taszts! Fel
hasznlhatod ezt az ert blcsen, hogy megfelel bartokra tgy
szert, s tasztsd azokat, akik nemkvnatosarr vagy krosan befo
l ysolnnak. Negatv lelki belltottsggal automatikusan tasztod
az let j dolgait, s magadhoz vonzad a nemkvnatos dolgokat,
belertve a rossz bartokat is.
A msok rszrl megnyilatkoz negatv reakci lehet annak a
kvetkezmnye, amit mondasz s ahogy mondod. De az okok lehet
nek az rzseid s a belltottsgod. A hang, a zenhez hasonlan,
gyakran kzvetti a hangulatot, a bell tottsgot s a rejtett, hts
gondolatokat. Legalbb olyan nehz dolog fel ismerned, hogy a hiba
benned van, mint az, hogy nekilss s kijavtsd, amikor r jssz a hi
bdra. De kpes vagy r!
Tanulhatsz a kivl zletktktl . Nekik rzkenyen kell reagl
niuk a potenci l is gyfelek ignyeire, s ennek megfelelen kell
vltozniuk.
A vevnek mindig igaza van belltottsg, ami a sikeres zletk
tre jel lemz, egyesek szmra igen nehezen sajtthat el. De ez a
magatarts eredmnyeket szl !
Ha igyekeze! , hogy ugyanazzal a pozitv lelki belltottsggal
tedd boldogg a csaldodat, ami az zletkt sajtja, amikor term
kt el akarja adni a potencilis vevnek, boldogabb s sikeresebb
lesz az otthonod s a trsasgi leted.
Ha gyakran megbntdsz attl , ami t az emberek mondanak,
vagy attl , ahogyan mondjk, valszn, hogy te is gyakran bntasz
meg msokat azzal, amit mondasz, s ahogyan mondod. Prbld
megllaptani annak valdi okt, ami megbnt, aztn prbld elke
rlni, hogy msokban hasonl reakcit vlts ki.
Ha a pletyka bnt, ne pletyklj , mert ezzel msokat megbntasz.
Ha valakinek irnyodban megnyilvnul hanghordozst vagy
250
belltottsgt kellemetlennek tallod, kerld, hogy hasonl beszd
del vagy viselkedssel megsrts msokat.
Ha nem rlsz, amikor valaki dhs hangon kiabl veled, tte
lezd fel, hogy msok szmra is ellenszenves, ha kiablsz velk
mg akkor is, ha ez a valaki z tves fiad, vagy egy hozzd nagyon
kzel ll trsad. Mondjuk a frjed vagy a felesged.
Ha srtve rzed magad, mert valaki flrertette a szndkodat,
mutass bizalmat -ttelezd fel rla a legjobb szndkot.
Ha nem tetszik a vitatkozs, a gnyolds, a szemlyesked6 hu
mor vagy az, hogy brljk az elkpzelseidet, a bartaidat vagy a
rokonaidat, logikus a felttelezs, hogy msoknak sem fog az ilyes
mi tetszeni.
Ha szereted a dicsretet -ha szereted, hogy beszlnek rlad -,
ha boldogg tesz, hogy valaki gondol rd, biztonsggal felttelezhe
ted, hogy msok is boldogok lesznek, ha dicsred 6ket, vagy eml
kezel rjuk, vagy rsz nekik egy rvid levelet, mutatva, hogy gon
dolsz rjuk.
Egy levl boldogg tehet. A tvollt nagyobb szeretetre ksz
teti a szvet -ha levelek jnnek s mennek. Sok hzassg kszn
het6 annak, hogy a szereler a tvollttel er6sdik.
A kltszet, a kpzelet, a romantika, az idealizmus -levelezs
tjn fokozza a kapcsolat mlysgt, melegsgt s a klcsns
megrtst. Mindenki kpes kifejteni olyan gondolatokat, amelyeket
sosem fogalmazna meg, ha nem kellene lernia. A gyengd levelek
nek nem kell megsznnik a hzassg megktsveL Samuel Cle
ments (Mark Twain) naponta rt egy kedves levelet a felesgnek,
mg akkor is, amikor otthon volt. Valdi boldogsgban ltek.
Az vagy, aminek gondolod magad. Ahhoz, hogy rj , gondol
koznod kel l . Amikor levelet rsz, rott szavakba kristlyostod a
gondolataidat. A kpzeleted mozgsba jn, feleleventve a mltat,
elemezve a jelent s el 6 re tekintve a jv6be. Minl gyakrabban rsz,
annl nagyobb lvezetet fogsz tallni az rsban. Krdseket feltve,
te, aki rsz, a megfelel6 irnyba tereled a levl ol vasjnak gondol
kozst. Megknnytheted szmra, hogy vlaszoljon. Ezrt aztn
25 1
amikor vlaszol , 6 lesz az r, s te tovbbi rmet fogsz rezni,
mint olvas.
Az ltalad rt levl olvasja a te kategriidban kell, hogy gon
dolkozzk. Ha leveled tgondolt, mind az rtelmt, mind az rzel
meit a kvnatos irnyban befolysolhatod. Az sztnz6 gondolatok
-olvass kzben a tudatalattijba hatolva -kitrlhetetlenl be
vs6dnek.
Kpes vagy magadhoz vonzani a boldogsgot? Igen, term
szetesen kpes vagy r. Hogyan? A PLB segtsgve! .
A pozitv l el ki belltottsg hozzd vonzza az egszsget, a gaz
dagsgot s a boldogsgot. s a pozitv lelki bel l tottsg olyan
plusz tulajdonsgokat tvz, mint a hit, a remny, az emberszeretet,
az optimizmus, a vidmsg, a nagylelksg, a trelem, a tapintat, a
kedvessg, a becsletessg, a kezdemnyezs, az igazsg szeretete,
az egyenessg, a jzan sz, s az a kpessg, hogy meglssuk min
denben a jt.
Elgedettsg. Egy orszgosan publ ikl jsgr, Napoleon
Hill rt egyszer egy cikket, amelynek cme: ,,Elgedettsg
"
. Segt
sgedre lehet, ha elolvasod. me, mi ll benne:
A vilg leggazdagabb embere mindentt a Boldogsg Vlgyben
l. Gazdag az id6tll rtkekben s olyan dolgokban, amelyeket
nem veszthet el -olyan dolgokban, amelyek biztostjk szmra
az elgedettsget, az egszsget, a lelki nyugalmat s a bels6 harm
nit.
me gazdagsgnak leltra, s hogyan tett szert rjuk:
"
gy tettem szert a boldogsgra, hogy segtettem msokat, hogy
rtalljanak.
gy tettem szert az egszsgre, hogy mrtkletesen ltem s csak
a szervezetem szmra hasznos teleket ettem.
Nem gyllk senkit, de szeretem s tisztelem az egsz emberi
sget.
Szeretem a munkm, ezrt amit csinlok, jtk szmomra, gy rit-
kn fradok el.
1
Napnta imdkozom, de nem azrt, hogy tbb gazdagsgom le
gyen, hanem a tbb blcsessgrt, amely lehet6v teszi, hogy felis-
252
merjem, tleljem, s lvezzem azt a gazdagsgot, amivel mr ren
delkezem.
Nem veszem a szmra senki nevt, csak ha dicsrem, s nem r
galmazok meg senkit semmilyen gy kapcsn.
Senkit6l sem krek szvessget, kivve, hogy megoszthassam ve
lk az ldsaimat, ha ignyt tartanak rjuk.
Bkben lek a lelkiismeretemmel, ezrt helyesen vezrel engem
mindenben, amit teszek.
Tbb anyagi gazdagsgom van, mint amire szksgem van, mert
mentes vagyok a kapzsisgtl s csak olyan dolgokra vgyom, ame
lyeket letemben pt6 mdon fel tudok hasznlni. A gazdagsgom
azoktl szrmazik, akikkel megosztottam az ldsaimat
Az a birtok, amellyel a Boldogsg Vlgyben rendelkezem, nem
adztathat. A fejemben ltezik, azok kztt a megfoghatatlan gaz
dagsgak kztt, amelyek nem mrhet6 s nem adztathatk. Nem
tulajdonthatjk el, csak olyanok, akik gy lnek, ahogyan n. Egy
let munkjval hoztam ltre ezt a birtokot, megfgyelve a termszet
trvnyeit, s olyan szoksokat alaktva ki magamban, amelyek
ezekkel sszhangban vannak.
"
Nem vdi szerz6i jog a Boldogsg Vlgynek tantst. Ha ma
gadv teszed, meghozhatja szmodra a bkt, az elgedettsget s
a blcsessget.
Knyvben, amelynek cme: The Power ofFaith (A hit ereje),
Louis Bienstock rabbi a kvetkez6ket mondja a boldogsgrl:
"
Az ember egysges egszknt alkottatott. Az ltala ltrehozott
vilg az, amely darabokra tpte. Az ostobasg vilga! A hamissg
vilga! A flelem vilga! Egyestse ismt nmagt a hit erejvel, az
embertrsaiban val hite erejvel, a sorsban val hit erejvel, az Is
tenben val hit erejvel. Csak akkor lesz a vilg valban egytt.
Csak akkor lesz az ember boldog s bks.
"
Emlkezz r, ha az ember rendben van, a vilga is rendben van.
Kpes maghoz vonzani a boldogsgot, mint ahogyan kpes mag
hoz vonzani a gazdagsgot vagy a szegnysget s a boldogtalans
got. Rendben van a vilgod? Vagy a bntudatod akadlyozza, hogy
elrd a si kert, amire vgysz? Ha gy van, ol vasd el a kvetkez6 fe
jezetet!
253
18. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . AbrahamLincoln valamikor ezt mondta: ,,Megfgyeltem, hogy az
emberek pontosan olyan mrtkben boldogok, amilyen mrtk
ben elhatrozzk, hogy boldogok lesznek." Amel l ett dntesz,
hogy boldog leszel? Ha nem, akkor amellett dntesz, hogy bol
dogtalan leszel?
2. Nagyon kis klnbsg van az emberek kztt, de ez a kis klnb
sg - nagy klnbsg. A kis klnbsg -a belltottsg. A
nagy klnbsg -hogy ez pozitv vagy pedig negatv.
3. A legbiztosabb md, ahogyan megtallhatod a boldogsgod, ha
annak szeuteled az energiidat, hogy valaki mst boldogg tgy.
4. Ha keresed a boldogsgot, azt tapasztalod, hogy knnyen kisik
l ik a kezedb6. De ha arra trekszel, hogy valaki mst tgy bol
dogg, sokszor lesz rszed boldogsgban.
5. Ha megosztod msokkal a boldogsgot, s mindazt, ami j s k
vnatos, magadhoz fogod vonzani a boldogsgot, a jt s a kv
natosat
6. Ha msokkal a boldogtalansgot s a szerencstlensget osztod
meg, a boldogtalansgot s a szerencstlensget fogod magad
hoz vonzani.
7. A boldogsg az otthonodban kezddik. Csaldod tagj ai emberek.
sztnzd 6ket arra, hogy boldogok legyenek, hasonlan az z
letkthz, aki arra sztnzi a vevit, hogy vsroljanak tle.
8. Amikor kt erteljes szemlyisg szemben ll s kvnatos, hogy
bkben s sszhangban ljenek, legalbb az egyiknek alkalmaz
nia kell a PLB erejt.
9. Figyelj rzkenyen sajt reakciidra s msok reakciira.
l O. Szeretnl elgedettsgben lni a Boldogsg Vlgyben?
AHOZ, HOGY BOLDOG LGY, TGY MSOKAT
BOLDOGG!
254
19. Szabadulj meg a bntudat rzst1!
Bntudatot rzel? Ez j!
De szabadulj meg t6le.
A bntudat j. s minden ember, tekintet nlkl arra, mennyire
j vagy
rossz, esetenknt bntudatot rez. Ez az rzs annak a
"
csendes hangnak
"
a mve, amely nha megszlal benned. Ez a
"
csendes hang
"
-a lelkiismereted.
Gondolkozz el egy pi l l anatra: Mi trtnne, ha az ember nem
rezne bntudatot, amikor valami rosszat cselekszik? Mert aki
rosszat cselekedve nem rez bntudatot, kptelen megklnbztetni
a jt s a rosszat - vagy nem tanulta meg, hogyan klnbztesse
meg 6ket e konkrt csel ekedet esetben. De lehet, hogy el mebeteg.
A bntudat egy rszt rklj k. Msok ks6bb alakulnak ki
bennnk.
Tudjuk, hogy gyakran lelki konfliktus forrsa, ha valaki olyan r
zelmeket s szenvedlyeket rklt, amelyek tkznek a trsada
lommal, amelyben l. Az egyik krnyezetben l6knek lehet teljesen
ms erklcsi trvnye, mint egy msik krnyezetben l6knek. Mg
is, ha az egyn megsrti azokat az erklcsi szablyokat, amelyekre
tantottk, s amelyeket magv tett, bntudatot rez.
A trsadalom erklcsi trvnyeinek megsrtse nha j, mert
maguk a trvnyek rosszak.
Megismtelj k: a bntudat j. J, mert magasabb erklcsi tr
vnyek betartsra, magasabbrend gondolatokra s cselekedetekre
sztnzi az egynt.
Mert becsletes ember volt az is, aki gyllte s kegyetlenl l
dzte a vallsi kisebbsgeket. De bntudat bredt benne. s tudjuk,
hogy kij avtotta a hibjt, amikor a bntudat a helyes cselekedetekre
sztnzte. Nagy evanglista lett. A gondolatai, a szavai s a csele
kedetei megvltoztattk az elmlt ktezer v trtneimt Tarsusi
Saulusnak hvtk.
Volt egy ember, aki bnsnek tartott cselekedetei miatt mly
bntudatot s megbns t rzett. Ez arra sztnzte, hogy jt csele-
255
ked jk. A brtnben azzal tlttte a napjait, hogy knyvet rt. Ez ma
mr egy klasszikus m, amely a jel lem nemessgnek s az let
szpsgnek l l t emlket. A szerzjt John B unyannak hvjk.
A tizentdik fejezetben tallkoztunk azzal a bnssel, aki fl
mi l l i dollrt adomnyozott a Chicago Boys Clubsnak, s egymilli
dollrt adomnyozott a hitkzsgnek. Ezt azrt tette, hogy rszben
jv tegye a bnt. Azrt adott pnzt a fiatalok szervezetnek, mert
vni akarta 6ket, nehogy beleessenek az letnek ugyanabba a csap
di ba, amelyekbe 6 fiatalon beleesett.
Mg az emberisg olyan jtevit is, mint Dr. Albert Schweitzer,
a bntudat motivlta. Bntudatot rzett mert nem teljestette az em
bertrsaival szembeni ktelezettsgeit. Mivel erre kpes lett volna,
de nem tette, ez volt az, aminek eredmnyeknt vllalta nagyszer
kldetst.
Nos, ltod mr, hogy a bntudat, ha PLB-vel tvzzk, akkor j?
De van olyan bntudat is, ami NLB-vel van tvzve. Ez rossz.
Nem minden bntudat vlt ki pozitv hatst. Ha az egyn bntu
datot rez, s nem szabadul meg t6le a PLB segtsgve! , az ered
mny gyakran nagyon rtalmas.
A nagy pszicholgus, Si gmund Freud a kvetkezt rja:
"
Minl
elbbre tartunk a munknkban, minl mlyebbek a neurotiRusok
lelki letre vonatkoz ismereteink, annl vil gosabban ismernk
fel kt j tnyezt, amik az el lenlls forrsaiknt figyelmesebb
vizsglatot ignyelnek . . . Mindkettt gy rhatjuk le, mint annak
szksglett, hogy az egyn beteg legyen vagy szenvedjen . . .
Az els tnyez, a bntudat, vagy a bn tudatosadsa . . .
Sigmund Freudnak igaza van. A bntudat arra indtott embere
ket, hogy megvljanak az letkt6, krt tegyenek magukban, vagy
ms mdon rtsanak maguknak, hogy j v tegyk bnket. Szeren
csre ma mr ritkn tallkozunk ilyesmivel. Ezek nincsenek is meg
engedve a civilizlt orszgokban. De a megfeleljk megtallhat.
Az, hogy a tudatos elme nem rez bntudatot, de a tudatalatti igen.
A tudatalatti pedig sosem felej t.
Olyan hatkonyan hasznlja fel hatalmt, mint a tudatos elme.
Teljesti annak a szemlynek a szksglett, aki nem szabadult meg
256
a bntudattl a PLB segtsgve!. Betegg teszi. Szenvedsre kr
hoztatja.
A bntudat arra sarkallhat, hogy trdjnk msokkal. A t
rds msokkal -olyan vons, amelyet mi ndnyj unknak el kell sa
jttanunk, s llandan fejl esztennk kell . Az jszltt keveset t
rdik msok knyelmvel. Azt akarja, ami kell neki, s az kell is ne
ki. Fejlcse sorn fokozatosan megrti, hogy msok is vannak k
rltte, s valamilyen mdon azrt figyelemmel kell lennie rj uk.
Az nzs azonban ltalnos emberi vons, s csak nfejl esztssel
mrskelhet. Ha elg idsek vagyunk, hogy nz cselekedeteink
rtalmas voltt megrtsk, belnk mar a bntudat. Ez j, mert arra
sarkal l , hogy ktszer is meggondoljuk, amikor vlasztanunk kel l :
csak nmagunkra gondolunk-e, vagy gondolunk msokra is.
Thomas Gunn hatves unokja ltogatban vol t nla az ohii
Clevelandben. A ficska minden este az utcasarokig szaladt, hogy
fogadja munkbl hazatr nagyapjt. Ez boldogg tette t. Amikor
a kisfi tallkozott vele, mindig adott neki egy kis zacsk cukorkt.
Egy napon a kisfi el szal adt a sarokra, l elkesen dvzlte a
nagypapjt, aztn vrakozssal a hangban megkrdezte:
- Hol van a cukorkm?
Az ids ember prblta elrejteni az rzelmeit.
- Azrt jssz elm minden este -itt egy kicsit habozott, hogy
folytassa-e -, hogy megkapd a zacsk cukorkdat?
A ficska megkapta nagyapj a zsebbl a cukorkt. Egy sz sem
hangzott el kzttk hazig. A gyermek megbntdott Boldogtalan
volt. Nem evett a cukorkbl. Tbb nem kvnta. Megbntott va
lakit, akit szeretett.
Azon az estn a hatves ficska s a nagyapja egytt mondtk el
az esti imt. A fi a maghoz hozztette:
"
Krlek Istenem, mondd
meg a nagypapmnak, hogy szeretem.
"
A gyermek boldogtalansga s megbnsaj volt. Mirt? Azrt,
mert arra ksztette, hogy cselekedjk, megszabaduljon a bntudat
tl s jvtegye, amit tett.
257
Ahhoz, hogy megszabadulj a bntudatt l, tedd jv, amit tet
tl! A bntudatnak sokfle oka lehet. De a bn rzse magval
hozza az adssg rzst. Olyan adssgt, amelyet cskkenteni
kell vagy meg kell szntetni.
Ezt jl l thatjuk Lloyd C. Douglas The Magnicent Obsession c.
regnyben. Ebben a trtnetben a fh6s, egy fiatalember, gy rez
te, tartozi k a vil gnak, mert egy msik ember letnek rn mene
klt meg a halltl. Ez a msik egy kiemelked6 agysebsz volt, aki
valsgos lds volt a vilg szmra.
Az adssg rzse sarkalita a fiatalembert arra, hogy olyan kiv
l agyspecialis t v vljk, mint az, akinek gy rezte, elvette az le
tt. Az letb61 eltvozott ember napljbl a fiatalember megismer
te azt a filozfit, ami arra ksztette, hogy kifejl essze magban a
Nagyszer Szenvedlyt. gy, a bntudat rzsnek ksznhet6en,
maga is kivl, rtkes ember lett.
Nos, minden trtnet valakinek a trtnete. s az jsgodban
mindennap ol vashatod valakinek a trtnett Pldul Kim Vaus
trtnett, aki hogy megszabaduljon a bntudattl , cselekedni kez
dett egy visszavonhatatlan dntst kvet6en.
Ahhoz, hogy megszabadulj a bntudattl, lss hozz a cselek
vshez! Nha az emberek fennakadnak a rossz cselekedetek hl
jban, s gy tnik, kptelenek kiszabadulni bel61e. Felhagynak a
prblkozssal, s aztn mr egyre jobban belegabalyodnak. Vgl
szinte fldrenget6 esemnyre van szksg, hogy kiszabaduljanak.
Ilyen volt Jim V aus esete.
Jim V aus sz szerint annak ksznheti az lett, hogy azt mond
ta:
"
akarom
"
. De ez a dntse elg ks6n szletett meg az letben,
mert Jim sok-sok ven t a tzparancsolattal ellenttesen lt. gy
tnt, abban l el i rmt, ha egyiket a msik utn, mind megsrti. El6-
szr azt a parancsolatot srtette meg, hogy
"
ne lopj !
"
Mg az egye
temre jrt. Egy napon ellopott 92 dollr 74 centet. Kiment a repl6-
trre, s elreplt Floridba. Rviddel ezutn ismt lopott. Ezttal
egy fegyveres rablsban vett rszt. Elfogtk, s brtnbe kerlt. R
viddel ezutn amnesztival szabadult, s belphetett a hadseregbe.
De a hadseregben is baj ba kerlt. A haditrvnyszk tlete a kvet-
258
kezt tartalmazta:
"
. . . l l ami javak eltulajdontsa szemly i hasz
nlat cljra . . .
s ez gy fol ytatdott. Jim Vaus gyorsan csszott l efel. Minl
tbb rosszat tett, annl bnsebbnek rezte magt. A bn bnt szl,
hazugsgot s csalst, hogy eltitkoljk.
Most mr Jim tudatosan nem rzett bntudatot, mert kihalt benne
a bn tudatos rzkelsnek kpessge. De nem ez volt a helyzet a
tudatalattijvaL A bn rzse ott gylt ssze, anlkl, hogy Jim en
nek tudatban lett volna.
Ebben az esetben is, mint amirl oly gyakran ol vashatsz az j
sgban, fldrengsszer lmnyre volt szksge, hogy felbred jen.
V aus t elkldtk a hadseregbl. Megnslt s Cal iforniba klt
ztt, ahol elektronikus tancsadssal kezdett foglalkozni. Egy na
pon egy frfi kereste fel, akit egyszeren Andyknt ismertek, s fel
vzolt neki egy elkpzelst. Nhny ht mlva Jim mr szoros kap
csol atban llt az al vil ggaL Ki lencezer dol lros kocsit vezetett.
Szp hza volt a klvrosban, s tbb zleti megbzsa, mint amit
kpes lett volna teljesteni.
Egyik este Jimnek komoly vitja tmadt a felesgvel. Az asz
szony tudni akarta, honnan jn ez a sok pnz, de a frfi nem rulta
el. A n srni kezdett. Jim kptelen volt elviselni, hogy a felesge
sr, mert szerette t. Jimet nyugtalantotta a lelkiismerete. Mivel fel
akarta a felesgt vidtani, javasolta, hajtsanak ki a tengerpartra. t
kzben bennragadtak egy kzlekedsi dug ban: tbb szz gpkocsi
tlekedett a parkolhelyre.
"
Odanzz, Jim! -mondta Alice. -Ez Bi l l y Graham! Menjnk.
Ez rdekes lehet.
"
Mg mindig azon igyekezve, hogy felesgt felvidtsa, Jim el
ment vele. De rviddel azutn, hogy leltek, a frfi idegeskedni kez
dett. gy tnt neki, mintha Graham egyenesen hozz beszlne. Ji
met olyan mrtkben gytrte a lelkiismerete, hogy gy rezte, t
szemelte ki, amikor a kvetkezket mondta:
"
Mit nyer egy ember abbl , ha megkapja az egsz vilgot, de el
veszti a lelkt?
"
,,Itt van egy ember, aki mr mindezt hallotta, s aki megkem-
259
nyti a szvt. Bszkn megmakacsolja magt, s el van sznva,
hogy anlkl tvozik, hogy meghozn a dntst. De ez lesz az utols
eslye.
"
Az utols eslye? Jim szmra a gondolat ijeszt6nek tnt. Taln
a rossz el6rzet volt. Vagy tn ksz volt a vltozsra. Mire clzott a
prdiktor?
Graham felszltotta hallgatit, hogy lpjenek el6re. Azt akarta,
hogy az emberek valban lpjenek egyet, ami szimbol izlja a dn
tst. Mi trtnik itt, tn6dtt Jim. Mirt rezte gy, hogy srnia kell?
Vratlanul azon kapta magt, hogy gy szl:
"
Menjnk, Alice!
"
A
ktelessgtud Alice indult a bejrathoz s ment kiel. Jim megfog
ta a karjt, s megfordtotta.
- Nem drgm -mondta. -Errefel . . .
vekkel ks6bb egy teljesen ms letet l6 Jim beszdet tartott
Los Angelesben. Elmeslte az alvilggal kapcsolatos lmnyeit.
Meslt arrl a napjrl, amikor meghozta dntst. Azon a napon
azt az utastst kapta, repljn St. Louisba egy lehallgatsi megb
zssaL
"
Sosem rtem St. Louisba -mondta -, ehelyett sszeszed
tem a btorsgom, hogy merjek trdre ereszkedni.
"
A beszdben Jim szlt az ldsokrl, amiket kapott, s hogyan
mondott ezekrt ksznetet Istennek, hogyan krte a bocsnatt, ho
gyan igyekezett jvtenni bneit.
A el6ads utn odament hozz egy hlgy, s ezt mondta: ,,M.
V aus, taln rdekes lesz, ha megtudja a kvetkez6ket. n a polgr
mesteri hivatalban dolgoztam abban az id6ben, amikor n St. Lou
is ba kszlt replni. Azon a napon telexzenetet kaptunk az FBI-tl.
Ebben az llt, M. V aus, hogy nt St. Louisban vrja a rivlis banda,
s Je fogj k 16ni.
"
Egy sikeres recept arra, hogyan szabaduljunk meg a bntu
dattL A te
"
utols eslyed
"
taln nem ennyire drmai. Jim V aus
trtnete ennek ell enre csodlatos tanulsgot rejt magban. Ho
gyan volt kpes Jim megszabadulni a bntudat rzst617 A kvet
kez6 vilgos szablyokat kvetve. Ezek azok a szablyok, amelye
ket mindnyjunknak kvetnnk kel l .
260
. . . Legel6szr is odafgyelsz a tancsra, amit hallasz. Ez lehet
egy elads, egy sztnz prdikci. Megvltoztathatja az letedet.
. . . Aztn szmba veszed az ldsaidat, s hlt mondasz rtk
Istennek. szinte sajnlatot rzel s megbocstst krsz. Amikor
felismered az ldsaidat, nem lesz nehz megbnst rezned mind
azrt a rosszrt, amit elkvettL Lesz btorsgod, hogy megbocs
tst krj Istent61 .
. . . Meg kell tenned az els lpst elre. Ez fontos, mert szimbo
lizlja, hogy meg kvnod vltoztatni az letedet, s elindultl a he
lyes irnyban. Amikor Jim lement a padsarok kztt, nyilvnosan
kimutatta, hogy sajnlja, amit a mltban tett, s ksz arra, hogy meg
vltozzk .
. . . De jv kell tenned a dolgokat azzal is, hogy megteszed a
msodik lpst. Azonnal hozzltsz, hogy kijavts minden rosszat.
. . . Aztn kvetkezik a legfontosabb lps: alkalmazd az Arany
szablyt: ,,Es a mint akarjtok, hogy az emberek veletek cselekedje
nek, ti is akkppen cselekedjetek azokkaf' (Lukcs, 6:39) Ez knny.
Mert most mr, ha, csbtst rzel a bnre, az a
"
kis bels hang
"
f
gyelmeztetni fog. Es ha ez trtnik, llj meg s figyelj ! Vedd szmba
az ldsaidat Kpzeld magad a msik fick helybe. Aztn dnts
amellett, amit akkor csinlnl, ha az helyben lennl.
Ez a receptje annak, ahogyan megszabadulhatsz a bntudat rz
st61. Ha problmd van a csbtssal, s ha az azt kvet bntudat
akadlyoz, hogy az energiidat konstruktv irnyban kamatoztasd,
tanuld meg a fenti receptet. Vonatkoztasd saj t letedre. Alkalmazd.
s haladj a siker fel.
A siker titka: PLB arra serkent, hogy alkalmazd a tudatos s a tu
datalatti erid, hogy
megkeresd az igazsgot;
alkot cselekedetekre sztnzzenek;
legobb tudsod szerint trekedj azoknak a legmagasabb eszm
nyeknek az elrsre, amelyek sszhangban vannak a fizikai s
lelki egszsggel;
lj intelligensen a trsadalmadban;
tartsd magad tvol mindattl, ami szksgtelen srlst okozhat
neked;
261
kezdd ott, ahol vagy, hogy eljuss oda, ahov el akarsz jutni, fg
getlenl attl , mi vagy ma, vagy mi voltl tegnap.
Tolj flre mindent, ami elrettent a nemes cselekedetektl . Ez vJ
J adra helyezi annak felelssgt, hogy kifrkszd, mi a j s mi a
rossz, s hogy tudd: meghatrozott, konkrt krlmnyek kztt s
konkrt idben mi a rossz s mi a j.
Ismered a Tzparancsolatot, az Aranyszablyt s a trsadalom
ms erklcsi normit. Rajtad l l , hogy megvlaszd azokat a norm
kat, amelyek clodhoz el vezetnek.
,,Egy dolog ismerni a clt, s teljesen ms dolog munklkodni az
elrsn
"
-rja Fulton J. Sheen pspk a Life is Worth Living (Az
let rdemes arra, hogy ljk) c. knyvben. Vlaszd ki a clt! Mun
kl kodj a megvalstsn! Irnytsd gondolataidat, uralkodj rzel
meiden, cselekedj , s vedd kzb a sorsodat. Megtallhatod a v
laszt, ha keresed. Hogyan? Fontos segtsg, hogy
"
elkapod
"
a jelle
met.
Elkapni.
"
A jellem olyasmi, amit el kapunk, nem pedig megta
nulun.
"
Ez a gondolat Arthur Burgertl szrmazik, aki korbban a
Boys Clubs ofBoston igazgatja volt. (Reader's Digest, "400 OOO
Boys Are Members of the Club
"
)
A
"
catch
"
angol sznak kt lesen el tr jelentse van: ( l )
"
a
krnyezeti hatsoktl befolysoltnak lenni
"
, pldul elkapni egy
jrvnyos betegsget, vagy ntudatlanul utnozni valakinek a szo
kst (gyakran tudatalatti reakci), (2)
"
megragadni s megtartan i
"
(tudatos cselekvs).
Annak, hogy eredmnyesen
"
elkapjunk
"
egy jellemet, olyan kr
nyezetben kell lnnk, amely kifejleszti az egynben a helyes gon
dolatokat, indtkokat s szoksokat. Ha a vlasztott krnyezeted
nem elg hatkony ebben, vltoztatnod kel l .
A j el lemet azonban lehet tantani i s. s ha a szlk tbb idt
szentelnnek annak, hogy mind receptek, mind pldamutats for
mjban tantsk a jellemet, a gyermekk
"
elkapn
"
s megtanuln
azokat a kivl tulajdonsgokat, amelyek annyira nlklzhetetle
nek a si kerhez.
262
Mit1 vlik valaki bnzv? E. E. Bauermeister, egy volt
nevelsi igazgat a kvetkezket mondja:
"
Gyerekeinknek szks
gk van tmutatsra, hogy vlasztani tudjanak a j s a rossz kztt.
Ezt otthon kel l , hogy megkapjk . . . Amikor a fiatalkori bnzs
rl beszlnk, ms elnevezst kell hasznlnunk, s r kel l mutat
nunk, kik a valdi felel6sk. Ma Amerikban szl6i bnzssei van
dolgunk. A szlk nem vllaljk azokat a ktelezettsgeket, ame
lyek rjuk hrulnak.
Mindenki a j jellem lehet6sgvel szletik . . .
"
J. Edgar Hoover a kvetkez6 megl l aptst tette:
"
Kteteket ol
vashatsz arrl , hogy mi a bnzs oka, de a bnzs sz szerint csu
pn egyetlen dolog kvetkezmnye. Ez pedig az erklcsi felel6ssg
hinya az emberekben.
"
Az emberek pedig azrt nem reznek erklcsi felel6ssget, mert
hinyzik bellk a bn rzse. Ezrt nem fejl esztik sajt jellemket,
mert a lelkiismeretk eltompult, s kptelen vezrelni ket. Erklcs
telen jellemkbl aztn a gyermekeik kptelenek akr
"
elkapni
"
,
akr megtanulni a jellemet.
Amikor az egyik erny tkzik a msikkal. Nha nem
knny eldnteni, hogy az ember igent vagy nemet mondjon. Mert
a krds eldntsnl ernyek tkznek egymssal. Id6rl id6re
mindenkinek vannak bels6 konfl iktusai, s dntenie kell . Vlaszta
nia kel l : akztt, amit szeretne csinlni s amit csinlnia kell, vagy
akztt, amit akar, s amit a trsadalom vr t1e.
Az i lyen helyzet szksgszeren ernyek kztti vlasztst je
lent. gy pldul (a) a szlk irnti szeretet sszetkzsbe kerl a
frj vagy a felesg irnti szeretettel ; (b) az egyik ember irnti hsg
sszetkzsbe kerl egy msik ember irnti hsggel ; (c) egy va
lakihez val hsg sszetkzsbe kerl egy trsadalom vagy egy
szervezet irnti hsggel .
Il lusztrljuk ezt azoknak az zletktknek a trtnetn, akik Ge
orge Johnsonnal dolgoztak. Hsgk egy ember irnt sszetkzs
be kerlt egy msik ember s az ltaluk kpviselt szervezet irnti
hsggel.
George Johnson kikpzett, btortott, sztnztt s finanszrozott
263
egy zletkt6t, akit John Bl acknek fogunk hvni. George teljesen
megbzott Johnban. Szerette. Lehet6v tette, hogy a legobb gyfe
lekkel foglalkozzk -rgi, hsges gyfelekkel. A vllalati szer
z6dsben rgztettk, hogy amennyiben egy zletkt6 kilp, ktele
zi magt arra, hogy semmilyen formban sem zakl atja a cg gyfe
leit, semmilyen mdon sem avatkozik a cg tevkenysgb. Mr.
Johnson Black kezbe adta a Gondolkozz s gazdagodj! cm kny
vet. A knyv cselekvsre sztnzte Johnt -de rossz cselekvsre!
John azt olvasta ki a knyvb61, ami nem volt benne lerva. Egyetlen
dolog rdekelte csak - hogyan lehet pnzt keresni. Hitt abban,
hogy a cl szentesti az eszkzt. Negatv erklcsi normi kvetkez
tben negatv lelki belltottsgnak megfelel6en viselkedett.
John szvesen ltott vendg volt kollginak otthonban. Nem
tudtak arrl , mi l yen terveket forgat a fejben. Amikor megltogatta
6ket, tmaszkodott trsai tisztessgre s becsletessgre -arra,
hogy nem fogjk elrulni a titkot, amir61 beszl nekik. Szoksa volt,
hogy megkrdezze:
"
Szeretnd megduplzni a jvedelmed? Szeret
nl nagyobb biztonsgot magadnak?
"
A vlasz ltalban ilyesmi
volt:
"
Jl hangzik. Mir61 van sz?
"
Black ilyesmiket vlaszolt:
"
Nem szeretnm, ha valaki is bele
kpne a levesem be. Ezrt csak abban az esetben mondom meg, ha
meggritek, senkinek semmondjtok el. Meggritek?
"
Ha a vlasz igen volt, akkor igyekezett 6ket tcsbtani egy kon
kurens szervezetbe. Vals s kpzelt elgedetlensgekre hivatkozva
igyekezett megnyugtatni a lelkiismeretket.
Trsai le voltak blokkolva. Egyrszt nneplyesen meggrtk,
hogy senkinek sem ruljk el, mi t csinl. Msrszt tudtk, hogy amit
csinl, azzal krt okoz a munkaadjuknak. Ugyanakkor nagyobb
hsggel tartoztak az ltaluk kpviselt szervezetnek s George
Johnsonnak.
Az zletkt6knek volt btorsguk, hogy megtiszttsk John gon
dolkozst a pkhltl, s megmutassk neki, hogy amit csinl, az
rossz. Amikor nem fogadta el az rveket, hanem kitartott llspontja
mel lett, tudtk, mi t kell tennik: elmondtk a dolgokat George
Johnsonnak A munkaadjukhoz val hsget vlasztottk. Ahogy
264
Abraham Lincoln egyszer kifej ezte:
"
l lj amellett, akinek igaza
van, legyen brki is az, llj ki mellette, amg igaza van, s vlj el
t6e, amikor nincs igaza.
"
Az zletkt, amikor eldntttk, mi t csinlnak, megmutattk,
milyen a valdi jellemk. Bebizonytottk, hogy btor, tisztessges
s hsges emberek. Tudtk, hogyan kell dntenik a j s a rossz
kztt, amikor az egyik erny sszetkzsbe kerlt a msikkal.
Sok ilyen sszetkzs van. Az letedben sokszor knyszerlsz
arra, hogy dnts olyan esetekben, amikor az egyik erny sszetk
zsbe kerl a msikkal. Hogyan fogsz dnteni? Taln a kvetkez6k
segteni fognak neked:
Tedd azt, amit a lelkiismereted diktl, s nem fog kialakulni ben
ned bntudat. Ez a helyes dnts. A kvetkezfejezetben tallhat
s ikerhnyados-analzis segteni fog ezekben a dntseidben.
19. sz. kalauz
IR

NMTAT

GONOLATOK
l . Bntudatod van. Ez j! De szabadulj meg t61e!
2. Ahhoz, hogy megszabadulj a bntudattl , tedd jv a vtkedet!
3. Bevlt recept arra, hogyan szabadulhatsz meg a bn tudattl:
(a) Figyelj oda egy eladson, prdikciban stb. elhangzott ta
ncsra. Vonatkoztasd magadra s tedd magadv az elveket.
(b) Szmold ssze az ldsaidat s mondj ksznetet rtk Is
tennek.
(c) Bnd meg 6szintn a rossz cselekedeteidet. Az 6szinte meg
bns magba foglalja azt az 6szinte elhatrozst, hogy fel
hagysz a rosszal.
(d) Tedd meg az els6 lpst el're: ismerd el a bnd s azt a
szndkod, hogy jvtedd l
(e) Igyekezz legobb tudsod szerint jvtenni az ltalad elk
vetett rosszat.
(f) Memorizld s igyekezz alkalmazni az Aranyszablyt a m
sokkal val kapcsolatodban.
265
4. Mirident, ami az letben akadlyoz nemes tetteidben, tolj flre!
5. A jel lem
"
elkaphat
"
s tanthat.
6. Mit teszel , amikor az ernyeid sszetkzsbe kerlnek egyms
sal?
7. A te vlladon nyugszik annak fele16ssge, hogy eldntsd, mi a j
s mi a rossz, s mi a j s mi a rossz egy konkrt helyzetben s
konkrt id6ben. Annak legobb mdja, hogy tanulj , ha kiteszed
magad egy vallsos krnyezet hatsnak, s naponta kred Isten
tmutatst.
BNTUDATOT RL-EZ J.
DE SZABADULJ MG A BNTUDATL!
266
V. RSZ
CSELEKEDJ!
NEMTRDMSG
Emlkezz arra, hogy te, egyedl csak te vagy kpes arra, hogy
el tvoltsd az utadbl az akadlyokat. Ennek mdja, hogy megtanu
lod s alkalmazad a PLB-vel val sztnzs mvszett. Ezek az
akadlyok a kvetkez6
l . A negatv lelki belltottsg s a nemtr6dmsged, hogy a
lelki belltottsgodat pozitvra vltoztasd.
2. Abbl a nemtr6dmsgedb61 fakad tudatlansgod, hogy
kpes lgy hasznlni elmd er6it.
3. A nemtr6dmsged, hogy gondolkozz, tanulj s tervezz,
hogy kvnatos clokat tzz magad el s elrd azokat.
4. A nemtr6dmsged, hogy megfelel 6 l pseket tgy, amikor
tudod, hogy mit s hogyan kellene tenned.
5. A nemtr6dmsged, hogy felismerd, magadra vonatkoztasd,
magadv tedd s alkalmazd azokat az egyetemes elveket,
amelyeket ha felhasznlsz, segthetnek neked brmilyen c
lod elrsben, ha ezek nem srtik Isten trvnyeit s ember
trsaid jogait.
6. Minden akadly, ami a fejedben olyanknt l, hogy lekzdhe
tetlen.
Emlkezz arra is, hogy a nemtr6dmsg azon szoksok egyike,
amelyeket a legegyszerbb trlni, ha valban ez a szndkod.
267
20
Itt az ideje, hogy ellenrizd a
sikerhnyadosod
Az utols hrom fejezet kivtelvel mr elol vastad A siker titka:
PLB cm knyvet. Eljtt az ideje, hogy megnzd, milyen a lelki be
lltottsgod. A tesztet magad vgezheted el.
Mieltt azonban nekifogsz, szeretnnk, ha tudnd, milyen a mi
belltottsgunk:
A tants felelssge annak a vllt nyomja, aki tantani akar.
s kinek a vllt nyomja a tanuls felelssge? Taln J. Milbum
Smithnek megvan erre a vlasza. J. Milburn Smith kifutfiknt
kezdte, s a Continental Casualty Campany ofChicago elnke lett.
mondta:
A tanuls felelssge annak a vllt nyomja, aki tanulni akar,
nem pedig annak a vllt, aki tantani akar. s mg ezt is mondta:
"
Ni ncstelennek azt nevezhetjk, aki gy gondolja, semmilyen
tlet, semmilyen gondolat sem elg j neki, ha nem tallta ki. n
pedig ezt mondom:
Msold a sikert! Mindent, amit csinltam, msik embertl vagy
msik vllalkozstl iestem el.
"
s gy folytatta:
"
Tiszteld azokat s fgyelj azokra, akiknek van tapasztalata.
Mert a tapasztalt ember rendelkezik olyasmivel, amire nekem
szksgem van. Ezrt kerestem az idsebb s tapasztaltabb emberek
trsasgt. tvettem, amivel rendelkeztek: jt, tudst s tapasz
talatot, de nem vettem t tlk a hibkat. Aztn amit kaptam, hoz
zadtam ahhoz, amim mr volt. gy aztn mg a hibikbl is ugyan
gy profitltam, mint a sajtjaimbL
Ahhoz, hogy az ember tanuljon valamit, meg kellfzetni az rt.
n haj land voltam erre, mert engem nem tantottak. Magam tanul
tam. A tuds? Magadnak kel l utnajrod!'
Msold a sikert! mondja J. Milburn Smith.
Kezdheted azzal, hogy felteszel magadnak nhny krdst: Ksz
vagyok arra, hogy megfzessem az rat? Ksz vagyok arra, hogy t-
268
vegyem, ami j, a tudst s a tapasztalatot, de ne vegyem t azoknak
a hibit, akikrl olvastam ebben a knyvben?
Ha a vlaszod igen, akkor amit tudunk, segteni fog neked. De
elszr hadd emlkeztessnk arra, hogy e knyvben gyakran for
dultunk hozzd, hogy vlaszolj olyan krdseke, amelyek rd vo
natkoztak. Noha ezek egyszer krdseknek tnhettek, valjban
ltezik brmi is, ami nehezebb annl, hogy az ember helyesen rt
kelje nmagt? Az ,Jsmerd meg tenmagad! taln a l egnehezebben
kvethet tancs, amelyet ember valaha is kapott.
Ahhoz, hogy segtsenek tged nmagad megismersben, a szer
zk sszell tottak egy elemz tesztet, amely sokaknak segtett,
hogy a legnagyobb megelgedssel alkalmazzk nismeretk elm
l ytsre. Felteheten mr sok teszten tmentl -intelligenciatesz
ten, alkalmassgi teszten, szemlyisgteszten, szkincsellenrz
teszten s egy sor ms teszten.
De ez itt, ez ms. Mi sikerhnyados-analzisnek nevezzk. Alap
jt az a 1 7 sikerelv kpezi , amelyek a vilg sok-sok kiemelked sze
mlyisgt segtettk hozz a sikerhez a tevkenysg minden ter
letn. Ennek az analzisnek tbb clja is van:
Megfelel csatornkba irnytani gondolkozsodat
Kikristlyostani gondolataidat.
Megllaptani, hol tartasz most a sikerhez vezet ton.
Btortani arra, hogy eldntsd, hov akarsz jutni.
Felmrni, mekkora eslyed van, hogy elrd a kvnt clt.
Felmrni, mekkork az ambciid, s mire irnyulnak.
sztnzni a kvnatos cselekvsre a PLB segtsgve!.
A tancsunk. Azt tancsoljuk, hogy azonnal prblj vlaszol
ni a sikerhnyados-analzis krdseire: szintn, legjobb tudsod
szerint. Ne prbld becsapni magad! Ez a teszt csak akkor rvnyes,
ha minden krdsre szintn vlaszolsz, annak megfelelen, aho
gyan ma a dolgokat l tod.
269
SIKERH

NYADOS-ANAL

ZIS
l . Hatrozott, vilgos clkitzs Igen Nem
(a) Eldnttted mr, mi leted f clja?
(b) Kitzted mr clod elrsnek hatridejt?
(c) Rendelkezel konkrt tervekkel, hogyan r-
heted el leted f cljt?
(d) Meghatroztad mr, milyen konkrt el
nyket biztost szmodra, ha elred f clo
dat?
2. Pozitv lelki bell tottsg
(a) Tudod, hogy mit kell rteni pozitv lelki be
l l tottsgon?
(b) El lenrzsed alatt tartod a lelki belltotts
god?
(c) Tudod, hogy mi az az egyetlen dolog, ami
felett mindenkinek tkletes hatalma van?
(d) Tudod, hogy hogyan kell felfedezni a nega
tv l el ki bel l tottsgot magadban s m
sokban?
(e) Tudod, hogy hogyan fej lesztheted szak
sodd a PLB-t?
3. Kszsg a
"
tbbletkilomter
"
megttelre
(a) Szoksod, hogy jobb s tbb szolgltatst
nyjts, mint amirt megfizetnek?
(b) Tudod, hogy mikor jogosult egy beosztott
magasabb fizetsre?
(c) Ismersz olyan embert, aki anlkl rt el si
kert valamilyen terleten, hogy tbbet tett
volna, mint amirt fizettk?
270
(d) gy gondolod, hogy mindenki megrdeml i
a fizetsemelst, fggetlenl attl , tbbet
dolgozik-e, mint amirt fizetik?
(e) Ha sajt munkaadd lennl, elgedett len
nl azzal a szol gltatssal, amit te nyjtasz
a munkaaddnak?
4. Szabatos gondolkozs
(a) Ktelessgednek tekinted-e, hogy l land-
an tanulj, hogy tbbet tudj a munkdrl ? _
(b) Szoksod, hogy olyan tmkban mondj v
lemnyt, amelyekben nem vagy jrtas?
(c) Ha j ismeretekre van szksged, tudod an
nak mdj t, hogyan j uss hozz a tnyek
hez?
5. nfegyelem
(a) Tartod a nyelved, amikor dhs vagy?
(b) Szoksod, hogy beszlj , miel tt gondol
koznl?
(c) Knnyen veszted el a trelmed?
(d) ltalban kiegyenslyozott vrmrsklet
vagy?
(e) Szoksod, hogy az rzelmeid legyzzk az
rtelmedet?
6. Mesterelme
(a) Befolysolsz msokat, hogy segtsenek
letclod elrsben?
(b) Hiszel abban, hogy az ember sikert rhet el
az letben msok segtsge nlkl?
271
(c) gy vled, az ember knnyen rhet el si
kert a szakmjban, ha a felesge vagy a
csald brmely tagja ellene van?
(d) Van annak el6nye, ha egy munkaad s egy
munkavllal egyetrtsben dolgozik?
(e) Bszke vagy, ha dicsrik a csoportot,
amelyben dolgozol?
7. Alkalmazott hit
(a) Hiszel a Vgtelen lntell igenciban?
(b) Becsletes ember vagy?
(c) Hiszel a kpessgeidben s abban, hogy
kpes vagy megvalstani, amit elhatro
zol?
(d) Elfogadhat mrtkben mentes vagy a ht
flelemt61 : Flsz ( l ) a szegnysgt61? (2) a
brlattl? 3) a betegsgt61? (4) a szeretet
el vesztst617 (5) szabadsgod elveszts
t617 (6) az regsgt61? (7) a halltl?
8. Kellemes szemlyisg
(a) A szoksaid srtenek msokat?
(b) Szoksod, hogy al kal mazd az Aranysza
blyt?
(c) Szeretnek azok, akikkel egytt dolgozol?
(d) Untatsz msokat?
9. Szemlyes kezdemnyezs
(a) Tervezed a tevkenysged?
(b) Arra szorulsz, hogy valaki ms tervezze a
tevkenysged?
272
(c) Rendelkezel a munkaterleteden olyan ki
emelked6 kpssgekkel, amelyekkel m
sok nem rendelkeznek?
(d) Szoksod, hogy halasztgasd a dolgokat?
(e) Szoksod, hogy terveket kszts arra, ho-
gyan vgezhetnd eredmnyesebben a
munkd?
l O. Lel keseds
(a) Lelkes ember vagy?
(b) Viszel-e lelkesedst terveid megvalsts
ba 7
(c) Legy6zi-e a lelkesedsed az tl6kpess
gedet?
l l . sszpontostott figyelem
(a) Szoksod-e, hogy arra a feladatra sszpon
tostsc a gondolataid, amelynek megold
sn dolgozol?
(b) Knnyen vagy rbrhat, hogy megvltoz
tasd a terveidet vagy a dntseidet?
(c) Haj lamos vagy arra, hogy feladd a cljaidat
s terveidet, amikor el lenl l ssal tallko
zol?
(d) Szoktad-e folytatni a munkdat az elkerl
hetetlen kls6 zavar hatsok el lenre is?
1 2. Csoportmunka
(a) Egyetrtsben tudsz dolgozni msokkal?
(b) Hajl and vagy-e olyan kszsgesen szves
sget nyjtani, mint amilyen knnyen sz
vessget krsz?
273
(c) Gyakran vannak nzeteltrseid msok
kal?
(d) Vannak el 6nyei annak, ha a munkatrsak
bksen egyttmkdnek?
(e) Tudatban vagy annak a rombolsnak,
amit az ember azzal okozhat, hogy nem
mkdik egytt a munkatrsaival?
1 3. Tanuls a veresgb6l
(a) Megllt a veresg abban, hogy tovbb pr
blkozz?
(b) Ha egy konkrt er6fesztsed si kertelen,
folytatod a prblkozsaid?
(c) Az ideiglenes veresg ugyanaz, mint a ku
darc?
(d) Szoktl tanulni a veresgeidb6l?
(e) Tudod, hogyan vl toztathat a veresg
olyan el 6nny, amely a s ikerhez vezet?
1 4. Alkot kpzelet
(a) Alkot mdon alkalmazod a kpzeleted?
(b) Magad hozod a dntseid?
(c) Mindig rtkesebb az az ember, aki csak
utastsokat kvet, mint az, aki j tleteket
is szl ?
(d) Tallkony vagy?
(e) Vannak gyakorlati tl eteid a munkddal
kapcsolatban?
(f Amikor szksg van r, kikred msok ta
ncst?
274
1 5. Gazdlkods az idvel s a pnzzel
(a) Flreteszed-e a jvedelmed egy bizonyos
szzalkt takarkoskods cljbl?
(b) Kltd-e a pnzt, fggetlenl attl , milyen
jvedelemforrsod lesz a jvben?
(c) Alszol eleget naponta?
(d) Szoksod, hogy megtakartott iddben n
segt, nfejl eszt knyveket olvass?
1 6. Az egszsg megrzse
(a) Tudod, mi az egszsg megrzsnek t
nlklzhetetlen tnyezj e?
(b) Tudod, hogy hol kezddik az egszsg?
(c) Tudatban vagy annak, mi l yen fontos sze
repe van a l aztsnak, a pihensnek az
egszsg szempontjbl 7
(d) Ismered azt a ngy fontos tnyezt, ami el
engedhetetlen, hogy kialaktsd az egsz
sghez szksges egyenslyt?
(e) Tudod, hogy mi tjelent a ,,hipochondria
"
s
a
"
pszichoszomatikus betegsg
"
?
1 7. Alkalmazod-e a kozmikus erket szemlyes szaksaidban
(a) Vannak olyan szoksaid, amelyeket -gy
rzed - nem vagy kpes az el l enrzsed
al att tartani?
(b) Vannak olyan nemkvnatos szoksaid,
amelyektl mostanban szabadultl meg?
(c) Van olyan j szoksod, amelyet mostan-
ban fej lesztettl ki magadban?
275

gy rtkeld a vlaszaid:
NM a helyes vlaszad a kvetkez krdsekre: 3c - 3d - 4b
Sb - Sc - Se - 6 b - 6c - 8 a - 8 d - 9 b - 9d l Oc - l l b - l l c - 1 2c
- 1 3a - 1 3c - 1 4c - l 5b - 1 7a. Az sszes tbbi krdsre IGEN a
helyes vlasz. A pontszmod 300 lesz, ha minden krdsre a fenti
eknek megfelel helyes vlaszt adod. Ez tkletes eredmny, s ed
dig csak nagyon kevesen rtk el. Lssuk, mi a te pontszmod!
A
"
NEM
"
helyett adott ,JGEN
"
vlaszok pontszma:
x 4 =
Ha
"
NEMmel
"
vlaszoltl olyan krdsekre, amelyekre ,JGEN
nel
"
kellett volna, mindegyikrt ngy pont levons jr:
Ezrt az ,JGEN
"
helyett adott
"
NEMek
"
pontszma:
x 4 =
Add ezeket ssze, s vond l e a 300-bl . Ez a pontszmod.
Plda:
A
"
NEMek
"
helyett adott
"
IGENek
"
szma 3, teht:
Az
"
IGENek
"
helyett adott
"
NEMek
"
szma 2, teht:
3 x 4 = 1 2
2 x 4 =-
A rossz vlaszok sszes pontszm.a
A tkletes vlaszok pontszma
Mnusz a rossz vlaszok pontszma
A pontszmod
20
300
-20
280

rtkeld magadat a pontok alapjn:

300 pont Tkletes (nagyon ritka)
275 299 pont J (tlagon felli)
200 274 pont Kzepes (tlagos)
1 00 1 99 pont Gyenge (tlagon aluli)
1 00 pont alatt Elgtelen
Ezzel az elemzssei fontos lpst tettl a siker s a boldo gsgfel.
Vl aszolj szintn a sikerhnyados-analzis krdseire! Fontos
276
tudnod, hogy ezek az eredmnyek nem megvltoztathatatlanok. Ha
a pontszmod magas, ez azt jelenti, nagyon gyorsan magadv fo
god tenni az e knyvben lefektetett elveket, s kpes leszel a gya
korlatban is alkalmazni et. Ha a pontszmod nem tl magas, ne
ess ktsgbe! Ahogy fejl6dsz, vltozni fognak a pontszmok.
Ha egy pszicholgus segtsgt kred, hogy eldntsd, mi l yen
foglalkozs lenne szmodra a legmegfelel6bb, sok teszten kell t
menned.
Az a kp, ami ezeknek eredmnyeknt kialakul, megmutatja ne
ked, milyen adottsgokkal rendelkezel. A pszicholgusok azonban
nem gy tekintenek e tesztek eredmnyeire, mint amik vglegesek
s megvltoztathatatlanok. Szemlyesen is elbeszlgetnek az rin
tettel , hogy vlaszt kapjanak olyasmikre, amiket tesztekkel nem le
het megll aptani.
Az rtkelsnl a teszt eredmnyeit s a veled fol ytatott beszl
getst hasznljk fel , hogy tancsot adjanak neked, s rtkeljk a
fejl6dsed.
Hasonlan ehhez te is felhasznlhatod ezt az els6 eredmnyt ar
ra, hogy mrd a sikerhnyadcsod nvekedsnek temt.
Olvasd el ezt a knyvet elejt61 vgig. jbl s jbl. Ne felejtsd,
a cme: A siker titka: PLB Olvasd hangosan, a felesgeddel , frjed
del, kzeli bartoddal. Vitasstok meg pontrl pontra. Olvasd addig,
amg minden elv leted szerves rszv nem vlik, s nem sztnz
minden egyes tettedben.
Ha mr hrom hnapon t kvetkezetesen alkalmaztad a benne
foglalt elveket, vgezd el ismt az SHA-tesztet. Nemcsak sok, ko
rbban rossz vlaszad lesz most mr helyes, de azok a vlaszaid,
amelyek el6szr is helyesek voltak, magabiztosabbak s hatrozot
tabbak lesznek.
A sikerhnyadcsod azonban nagyobb szalglatot tehet neked,
mint hogy csupn mri a hal adsod. Segthet felderteni azokat a te
rl eteket, amelyek er6teljes mvelse elengedhetetlen a fej l6dsed
hez. De megmutathatja a klnleges er6ssgeidet is.
A jv6 el6tted ll. Rendelkezel azzal a kpessggel, hogy ir-
277
nytsd a gondolataid s urald az rzelmeid. Csak breszd fel magad
ban az alv rist.
Hogyan?
A vlaszt a kvetkez fejezetben tallod meg.
20. sz. kalauz
IR

NYMTAT

GONDOLATOK
l . Vgezd el gyakran a s ikerhnyados-anal zist, amg nem mond
hatod nyugodt lelkiismerettel magadnak: , ,Most mr kpes va
gyok minden krdsre megadni a helyes vlaszt.
"
Minden krds
egy konkrt csatornba irnytja a gondolkodsod, aminek k
vetkeztben knnyen meg tudod l laptani, mit tehetsz s mit kell
megtenned.
2. Van elnye annak, ha gy oldasz meg egy problmt vagy gy
fej lesztesz ki magadban egy kvnatos szokst, hogy felteszed
magadnak a megfelel krdseket. rd le ezeket, aztn a gondol
kodsi iddben igyekezz megtallni a megfelel vlaszokat.
VESS EL EGY CSELEKVST, S EGY SZOKST A TSZ!
VESS EL EGY SZOKST, S EGY JELLEMT ARA TSZ!
VESS EL EGY JELLEMT, S EGY SORSOT A TSZ!
278
21. Ebreszd fel magadban az alv rist!
Te vagy a legfontosabb l szemly.
"
llj meg, s gondolkozz el magadrl : A trtnelem sorn a vi
lgon sosem lt senki, aki pontosan olyan lett volna mint te, s az
elkvetkez vgtelen id6ben sem lesz mg egy ilyen.
Te klnbz tnyezk eredmnye vagy. Ezek: az rklds, a
krnyezeted, a tested, a tudatos s tudatalatti elmd, a tapasztalatod,
konkrt helyed, s irnyod a trben s id6ben . . . s mg valami
tbb, az ismert s ismeretlen erket is magba foglalan.
Te rendelkezel azzal az ervel , hogy befolysold, felhasznld,
ellenrizd vagy harmonizld ezeket. s te kpes vagy arra, hogy ir
nytsd sajt gondolataidat, uralkodj sajt rzelmeiden, s kzbe
vedd sajt sorsodat. Mindezt a PLB segtsgve! .
Mert te -elme vagy testtel.
Az elmd kt risi ert egyest magban: a tudatos gondolkod
st s a tudatalatti t. Az egyik ris sosem alszik. Ezt hvjuk tudata
lattinak. A msik ris, ha alszik, tehetetlen. Ha felbred, potenci
l is ereje korltlan. Ezt az rist tudatos elmnek nevezzk. Amikor
ezek egyetrtsben mkdnek, kpesek befolysolni, felhasznlni,
ellenrizni s harmonizlni minden ismert s ismeretlen ert.
Mit kvnsz t1em?
"
Mit kvnsz tlem? Engedelmeskedni
fogok neked, mint a rabszolgd -n s a lmpa tbbi rabszolgja
"
-mondta a dzsinn.
breszd fel az alv ris t magadban! Hatalmasabb, mint Aladdin
csodalmpjnak dzsinn je! A dzsinnek -a kpzelet szlemnyei.
A te alv risod -valsgos!
Mit kvnsz? Szeretetet? Egszsget? Sikert? Bartokat? Pnzt?
Otthont? Gpkocsit? El ismerst? Lelki nyugalmat? Btorsgot?
Boldogsgot? Vagy jobb akarod tenni a vilgot, amelyben lnk?
A benned alv ris rendelkezik azzal az ervel, hogy megvalstsa
az lmaidat
Mit kvnsz? Nevezd meg, s a tid lesz.

breszdfel magadban
az alv rist! Hogyan?
279
Gondolkozz! Gondolkozzpozitv lelki belltottsggal!
Az alv rist varzslattal kell megidzned. De te birtokban
vagy a varzsernek. Ez a varzser a talizmnod, amelynek egyik
oldaln a PLB l l , a msik oldaln pedig az NLB. A PLB egy plusz
j el l emzj e annak, amit olyan szavak jellnek, mint a hit, remny,
becsletessg s szeretet.
Nagy utazsra indulsz. Az egyes fejezetek vgn az sszefog
lalkat
"
kalauzoknak
"
neveztk. Azrt, mert mgy valahov. Nem
llsz egy helyben. ton vagy, gyakran viharos s ismeretlen vize
ken. Ahhoz, hogy sikeresen clba rj, rendelkezned kell a navigtor
sok-sok kpessgveL
A haj irnytjt szmtalan zavar mgneses hats ri, amiket a
kalauznak figyelembe kell vennie, hogy a hajt helyes irnyban tart
sa. Ugyangy neked is figyelembe kell venned azokat az erteljes
hatsokat, amelyek befolysoljk, hogyan naviglsz az letben.
Az irnyt adatait korrigljk, hogy a helyes irnyt mutassa min
den zavar tnyez ellenre is. Ugyanez rvnyes az letre, ahol
ezek a tnyezk rszben a krnyezetbl jnnek. De van egy msik
tnyez: ez a te negatv lelki belltottsgod a tudatodban s a tudat
alattidban. Korriglnod kell ezeket a torzulsokat is, amikor megha
trozod, hol tartasz, s kijelld a tovbbi tvonalat.
Kibrndulsok, akadlyok s veszlyek vrhatnak rd. Ezek
sziklk, rej tett ztonyok, s ezeket megkerlve kell vitorlznod. K
pes vagy r, ha az irnytd figyelembe veszi az eltrseket. Mert ha
tudatban vagy a korallztonyoknak s a daglynak, mindkettt ki
hasznlhatod sajt rdekedben. Krnyezeti hatsknt kivl asztha
tod egy vilgttorony fnyt, vagy egy bja hangjt, hogy bellj
egy irnyba, ami slyosabb balszerencse nlkl elvezet a clodhoz.
Amikor meghatrozad az irnyod, az irnytdre kell tmaszkod
nod. Az irnyt hibinak kompenzlsra nincs pontos tudomny.
Nlklzhetetlen elfelttel, hogy a kormnyos llandan figyeljen.
Van azonban lehetsg arra, hogy eredmnyesen kompenzljuk az
irnyt tvedseit.
Hasonlan ahhoz, ahogyan egy mgneses t bell az szaki s
dli plus irnyba, amikor jl kompenzlt az irnyt d, automatiku-
280
san a cloddal, a magas eszmnyeddel sszhangban fogsz cseleked
ni. Az ember legmagasabb eszmnye lsten akarata.
Ez a knyv most mr ei fog ksrni a sikerhez vezet utadon.
A siker titka: PLB meg fogja hozni szmodra a sikert, a gazdagsgot,
a fizikai, lelki s szellemi egszsget s boldogsgat -ha kedve
zen fogadod a benne foglaltakat. Emlkezz arra, mit mondott And
rew Carnegie:
Minden, amit rdemes birtokolnunk az letben, rdemes arra,
hog
y
dolgozzunk rte.
Ebreszd fel magadban az alv rist! A kvetkez fejezetben,
amelynek cme: , ,Egy bibl iogrfia bmulatos ereje
"
, megismerked
hetsz az sztnz, nsegt knyvek ol vassnak mvszetvel. Ez
segthet, hogy felbreszd magadban az alv rist.
21. sz. kalauz
IR

NYMUTAT

GONDOLATOK
l . Mit kvnsz? Szeretetet? J egszsget? Si kert? Bartokat?
Pnzt? Otthont? Gpkocsit? Elismerst? Lelki nyugalmat? B
torsgot? Bol dogsgot? Vagy jobb akarod tenni a vi l got,
amelyben lnk?
2. Nevezd meg s a tid lehet -ha megtanulod s clj aiddal, sze
mlyisgeddel sszhangban alkal mazad azokat az elveket, ame
lyek e knyvben tallhatk.
3. Gondolkozz! Gondolkozz pozitv lelki bellottsggall s csi
nld vgig amit elhatroztl s amit helyesnek tartasz.
4. Igaztsd ki az irnytdet, hogy el kerld a veszlyeket, s bizton
sgosan elrd az ltalad kivl asztott clt!
5. Az ember legmagasabbrend eszmnye -lsten akarata.
6. breszd fel magadban az alv rist!
BRESZD FEL MAGADBAN A ALV RIS T!
281
22. Egy bibliogrfa bmulatos ereje
Ez a fejezet egy bibl iogrfia. Ennek a bibl iagrfinak bmulatos
ereje van. Mert benne tallhat az a rejtett gomb, amelyet ha meg
nyomsz, felszabadul a benned rejl er. Mozgsthatk azok az ri
si, eddig mg nem kihasznlt tartalkaid, amelyekkel csak te ren
delkezel. Remljk, ez olyan l ncreakcit indt el, amely segt, hogy
elrd a valdi si kert. Ha sztnzni akarod nmagad vagy valakit:
Tedd ezt egy knyv segtsgve] !
Tedd ezt egy knyv segtsgve!! A siker titka: PLB c. kny
vkben a szerzk ol yan technikt al kalmaztak, amely rendkvl
eredmnyesnek bizonyult rsaikban, eladi s tancsadi tev
kenysgk sorn. Olyan nsegt knyveket ajnlunk a figyelmed
be, amelyek a tapasztalatok szerint a kvnatos pozitv hatst fejtik
ki az olvasra.
A huszadik szzadban Amerika klnsen gazdag az olyan szer
z6kben, akik egyedlll tehetsgknek s sajtos stlusuknak k
sznheten kpesek olyan gondol atokat elltetni az olvask fej
ben, amelyek segtik 6ket a trekvs kben, hogy fejl esszk magu
kat. Az olvas a kvnatos cselekvssel reagl.
Noha a knyvek kzl nhnyat mr nem adnak ki, a bennk ta
llhat egyetemes igazsgok ma ugyangy rvnyesek, mint ami
kor rtk 'et. Ezek a knyvek fellelhet6k az antikvriumokban s
a knyvtrakban.
Arra bztatunk, hogy ol vasd, tanulmnyozd, tedd magadv s
alkalmazd azokat az elveket, amelyeket az sztnz, nsegt kny
vek, folyiratok s jsgak tartalmaznak. Olvass el mindent azok
rl , akik s ikeres plyt futottak be sajt szakterleteden, hogy ki
szrd azokat az elveket, amelyek, ha magadv teszed 6ket, segt
hetnek a si kerben. Olvass olyan s ikertrtneteket is, amelyek ms
terletek szakembereir6 szlnak. Keresd a siker kzs nevezjt s
kzs alapelveit.
Oszd meg msokkal egy rszt annak, ami benned j s kvna
tos: egy sztnz, nsegt knyvet, egy cikket, egy kltemnyt.
282
Ezt tette Nate Liebennan. Sok ven t kereskedelmi kpvisel6
volt. Volt egy Nagyszer Szenvedlye. vek sorn sok ezer sztn
z6, nsegt6 knyvet adott a bartainak. volt az, aki Emersont s
M. Stone-t bartokk tette azzal, hO
J
Y
_
ajndkozott Mr. Stone-nak
egy Emerson ktetet, az Esszk-et. O volt az, aki megismertette
M. Stone-t a Suggestion and Autosuggestion, a The Law of Psychic
Phenomena s az Jnvention and The Unconscious szerz6ivel , s egy
sor ms knyvvel.
Az eszmknek s az eszmnyeknek ez a cserje -csodlatos
dolog: tadod 6et, mgis a tieid maradnak.
Brownie Wise tudta ezt. Brownie-nak el kellett tartania magt s
beteg kisfit. Kis jvedelme nem volt elg, hogy fizessen fia orvosi
kezelsrt Ezrt rszmunkaid6ben eladknt dolgozott a Tupper
ware Home Parties, Inc. , cgnL
Pnzre volt szksge. Pnzrt a fia megkaphatta a legobb orvosi
elltst. Olyan helyre kltzhettek, ahol jobb az ghaj lat, s helyre
llhat a fi egszsge. Brownie segtsgrt imdkozott. Megkapta a
segtsget.
Elol vasott egy sztnz6, nsegt6 knyvet, amelynek cme:
Gondolkozz s gazdagodj!. Elolvasta egyszer, aztn elol vasta mg
egyszer. Brownie hatszor olvasta el a knyvet. Aztn felismerte az
elvet, amit keresett, s trtnt valami. Ez a valami neki ksznhet6-
en trtnt! A asszony szrevette, hogyan alkalmazhatja sajt hely
zetre a knyvekben trgyalt elveket, s ezek behatoltak cselekv
sbe. Nem telt el hossz id 6, s a Tupper cgnl kapott jvedelme
meghaladta az vi 1 8 OOO dollrt. Nhny ven bell pedig a jve
delme vi 75 OO dol l rra emelkedett. Megfelel6 id6bn a cg alel
nke s vezrigazgatja lett. Brownie Wise lvezi azt az elismerst,
ami az egyik legkivlbb n6i zletkt6 menedzsernek kijr az Egye
slt l l amokban. Folytatva sikeres karrierjt, a Viviane Woodard
Cosmetics Corporation cg elnke lett.
Ennek a kiemelked6 zletasszonynak a s ikerei egy knyvvel
kezd6dtek s egy knyvvel fol ytatdtak. A sikere jelent6s rszben
* magyarul megjelent: Emerson: Esszk (vlogats), Bagolyvr, 1 995
283
annak ksznhet, hogy sztnzte zletktit. Megosztotta velk
mi ndazt, amit a Gondolkozz s gazdagodj! c. knyvb61 tanult.
Brownie Wise minden zletktnek megvette a knyvet. Arra biz
tatta 6ket, olvassk el minl tbbszr, mint ahogyan 6 is tette, s al
kalmazzk a benne tallhat elveket sajt letkre.
L. S. Mytinger s W. S. Casselberry doktor trtnete msik pl
da arra, milyen nagy segtsget jelentenek az sztnz s nsegt
knyvek a sikerben. k azzal segtettk a termszetet az emberek
egszsgnek biztostsban, hogy Nutrilite-et rultak. Ez telada
lk, amely klnbz vitaminokat s svnyi skat tartalmaz. For
galmuk vi tbb milli dollrt tett ki.
Mytinger s Casselberry olvasta a Gondolkozz s gazdagodj! c.
knyvet. Magukba ittk az olvasottakat s cselekedni kezdtek. Si
kerket rszben annak ksznhettk, hogy kpesek voltak eloszti
kat l el ki s szellemi vitaminokkal sztnzni. Ezt ugyanannak a
knyvnek a segtsgvel tettk, ami 6ket is sztnzte. Minden j
alkalmazott rszt vett egy sztnz eladsokbl ll tanfolyamon,
ahol a siker al apjai val ismertettk meg 6ket. Sok ezer nsegt
knyvet osztottak szt kzttk, mert tudtk, milyen bmulatos ha
tssal vannak ezek az zletkt6k sikereire s eredmnyessgre.
W. Clement Stone a vl l al atnl szleskren felhasznlja az
nsegt knyveket. Cge sok-sok ezer knyvet vsrol , amelyeket
alkalmazottai, rszvnyesei s kereskedel mi kpviseli kztt oszt
szt. Vllalatnak sikere nem mindennapi, s ez nem vletlen.
Hogyan olvassunk egy knyvet? Az nsegt knyvek olva
ssa -sajtos mvszet. Amikor olvasol, sszpntosts. gy ol
vass, mintha a szerz6 kzeli bartod lenne, s szemly szerint neked
rta volna a knyvet -egyedl csak neked.
Emlkezz Abraham Lincolnra. Amikor ol vasott, szaktott idt
arra, hogy elmlkedj en, hogy az olvasottakat kpes legyen sajt le
tre vonatkoztatni, s sajt tapasztalataknt megemszteni. Helyes,
ha kveted a pldjt.
Mieltt belekezdesz egy nsegt knyv olvassba, hatrozd
meg, hogy mit keresel. Ha tudod, mit keresel , nagyobb a valszn
sge, hogy megtallod, mint ha nincs semmilyen konkrt clod az
284
olvasssal. Ha valban az a clod, hogy fel ismerd, nmagadra vo
natkoztasd, magadv tedd s al kal mazd azokat a sikerelveket,
amelyek az nsegt6 knyvekben tallhatk, meg kell dolgoznod r
te. Egy nsegt6 knyvet nem lehet olyan sebessggel olvasni, mint
egy krimit. Martimer J. Adler a How to Read a Book (Hogyan ol
vassunk knyvet?) cm knyvben arra sztnzi az olvast, hogy
meghatrozott eljrst kvessen. Az idelis eljrs a kvetkez:
A. lps:
B. lps:
C. lps:
Olvasd el, hogy megismerkedj a tartalmval ltal
ban. Ez az els6 olvass. Ez gyors olvass, hogy meg
ragadd a knyvben lv6 gondolatok f6 sodrst. De
szakts id6t arra, hogy alhzd a legfontosabb kifeje
zseket s mondatokat. Kszts jegyzeteket a margn,
s rd le rviden azokat a gondolatokat, amelyek ol
vass kzben eszedbe jutnak. Termszetesen mindezt
csak olyan knyv esetben teheted, amely a sajtod.
De a j ellsek s a margn tett feljegyzsek rtke
sebb teszik szmodra a knyvet.
Olvass, meghatrozott szempontokra helyezve a
hangslyt. A msodszori olvass clja az, hogy maga
dv tgy bizonyos rszleteket. Klnsen gyelned
kel l arra, hogy a knyv minden j gondolatt meg
rtsd s begyazd eddigi ismereteidbe.
Olvass, szem eltt tartva a jvt. A harmadik olvass
inkbb mr memorizlsi, mint tnylegesen olvassi
feladat. Sz szerint memorizlj rszeket, amelyek k
lnsen fontosak szmodra. Vizsgld meg, hogyan
vonatkoztathatk azokra a problmkra, amelyekkel
az adott id6szakban ppen szembe kell nzned. Ellen-
6rizd az j gondolatokat; prbld ki 6et; vesd el a
hasznlhatatlanokat, a hasznlhatkat pedig ptsd be
a szoksaidba.
285
D. lps: Egy id elteltvel olvasd el ismt, hogy felrisstsd az
emlkezetedben, s jra lngra lobbantsd a lelkesed
sedet. Van egy hres trtnet egy zletemberr61, aki
odament a menedzserhez, s azt mondta neki:
"
gy
el vagyok csgged ve -mondd el nekem jra azt a r
gi elad i beszded!
"
Mindnyjan elcsggedhetnk A
nehz idkben jbl s jbl olvasnunk kell a legobb
knyveinket, hogy fellesszk magunkban a lngot,
ami haj t el6re.
A KVETKEZKBEN felsorolunk nhny sztnz6, nsegt6
knyvet, amelyek a kvnt cselekvsre serkentenek. Mindegyikben
elrejtett kincsek vannak, amelyeket magadnak kell felfedezned.
Miel6tt azonban tnzed a listt, fejezd be A siker titka: PLB c.
knyvet. Hadd emlkeztessnk jra, hogy: oszd meg msokkal egy
rszt annak, ami j s kvnatos benned, s breszdfel magadban
az alv rist. Akkor ez a knyv, A siker titka: PLB nem lezrs,
hanem egy j korszak kezdete lesz az letedben.
A vgeredmny olyan lesz, amilyenn magad formlod.
A BIBLIA
(a) Mint nappal, kesen j rjunk, nem tobzdsokban s rszegs
gekben, nem bujlkodsokban s feslettsgekben, nem versengs
ben s irigysgben. Hanem ltzztek fel az r Jzus Krisztust, s
a testet ne tplljtok kvnsgokra. (Rmabeliekhez 1 3: 1 3-1 4)
(b) Mert mint a ki szmtgatja a falatot magban, olyan 6. (Pldabe
szdek 23. 7)
(c) Ha hiheted azt, minden lehetsges a hv6nek. (Mrk 9: 23)
(d) Hiszek Uram! Lgy segtsgl az n hitetlensgemnek. (Mrk
9: 24)
(e) Legyen nktek a ti hitetek szerint (Mt 9: 29)
(f A hit cselekedetek nlkl megholt. (Jakab 2:20)
286
(g) A mit knyrgstekben krtek, higyjtek, hogy mindazt meg
nyeritek, s meglszen nktek. (Mrk l l :24)
(h) Ha az lsten velnk, kicsoda ellennk? (Rmabel iekhez 8: 3 1 )
(i) Krjetek s adatik nktek; keressetek s talltok; zrgessetek s
megnyittatik nktek. (Mt 7: 7)
(j) Mert heztem, s ennem adtatok; szomj hoztam, s innom adta
tok; jvevny voltam, s befogadtatok engem. (Mt 25: 35)
(k) Elmenvn e szles vilgra. (Mrk 1 6: 1 5)
(l) Mert nem a jt cselekszem, melyet akarok; hanem a gonoszt cse
lekszem, melyet nem akarok. (Rma beliekhez 7: 1 9)
(m) Mert nem azt mvelem, a mi t akarok, hanem a mi t gyllk, azt
cselekszem. (Rmabeliekhez 7: 1 5)
(n) Ezstm s aranyam nincsen nkem; hanem a mi m van, azt
adom nked. (Apostolok cselekedetei 3: 6)
(o) Minden rossznak gykere a pnz szerel me. (Timtheushoz I
6: 1 0)
(p) Ne lopj . (Mzes 11.20: 1 5)
K

NVEK, TOV

BBI OLVAS

SHOZ
Napoleon Hill : Gondolkozz s gazdagodj!
Bagolyvr, Budapest, 1 993
Frank Bettger: Az zletkts iskolja, Bagolyvr, Budapest, 1 993
FrankJin Benjmin: S
Z
MAD

SA LERL,
Eurpa, Budapst, 1 96 1
Ben Sweetland: Alapknyv a sikerr1, Bagolyvr, Budapest, 1 996
Sikerrot s boldogsgrl (Alexander Oakwood vlogatsa),
Bagolyvr, Budapest, 1 995
Norman Vincent Peale: A pozitv gondolkods hatalma,
Pressure Vessei Handbook Publ. Inc. , 1 98 1
Emerson: Esszk (vlogats), Bagolyvr, 1 995
287
22. sz. kalauz
IR

NYMTAT

GONDOLATOK
l . Brownie Wise-hoz, Mytingerhez s Cassel berryhez, W. Clement
Stone-hoz s ms sikeres kereskedelmi s biztostsi cgek me
nedzsereihez hasonlan sztnzd magad s msokat nsegt,
nfej leszt, motivcis knyvekkel. Ol yan knyvekkel, ame
l yeknek rtke kzvetlenl meghatrozhat abbl , milyen ered
mnyeket r el segtsgkkel az olvas.
2. Browni e Wise hatszor ol vasta a Gondolkozz s gazdagodj c.
knyvet, mieltt felismerte azokat az elveket, amelyeket sajt
letben alkalmazhat. Aztn trtnt valami. Mert tett valamit r
te. Fej leszd ki a szellemi s lelki eridet A siker titka: PLB olva
ssval. Olvasd el annyiszor, ahnyszor kell, hogy megrtsd, ho
gyan rheted el azokat a cljaidat, amelyek nem srtik Isten tr
vnyeit s embertrsaid jogait.
3. Amikor egy sztnz, nsegt knyvet olvasol,
(a) koncentrlj ;
(b)
olvasd gy, mintha a szerz szemlyes bartod lenne,
s neked rta volt a knyvet -egyedl neked;
(c) tudd, hogy mit keresel;
(d) kezdj cselekedni -prbld ki a gyakorlatban azokat
az elveket, amelyeket a knyv ajnl !
4. rtkeld ki a A siker titka: PLB cm knyvet annak fnyben,
mit gondolsz, s mit teszel, hogy egy jobb emberr vlj , s a vi
l got jobb tedd.
5. Jobb ember Jeszel s a vilg is jobb lesz, mert olvastad A siker
titka: PLB c. knyvet. Nem igaz?
ALAPOZD MG A SIIERED A P L B SEGTSGVEL
KPES V AGY R, H V ALBAN EZT AKAROD!
AKAROD?
288