Estudio independiente individual Lectura de los temas de la unidad 2 Investigacin de los factores

estratgicos para lograr negociaciones de xito a nivel Internacional Evolucin y comparacin de las
tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis
situacional. Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la actividad empresarial
Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares objetos de negociacin: creencias,
religin tendencias, valores. Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y
los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad. Coloca en el foro, una sntesis sobre el
anlisis efectuado, y el planteamiento sobre cul cree que es el problema ms frecuente (tomando como
base el problema generador) que se presenta en el mercadeo internacional como insumo para realizar el
trabajo colaborativo.

http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/10/03/27/
http://www.fao.org/docrep/003/x7352s/x7352s01.htm
http://www.slideshare.net/edgarquero/el-plande-marketing
Sntesis de las lecturas
El marketing internacional facilita las transacciones comerciales que se realizan entre dos
pases, en el cual se facilita el intercambio de bienes, servicios e ideas entre oferentes y
demandantes. Negocio internacional es un negocio con el fin de lograr un beneficio entre uno
o ms pases diferentes al pas de origen, entonces se podra afirmar que negocios
internacionales puede ser comercio internacional que abarca tanto importaciones como
exportaciones. En un mundo globalizado como el que vivimos en la actualidad, es de vital
importancia el marketing internacional para el desarrollo econmico del pas, mejora la calidad
de vida y transacciones de negocios ms eficientes, en donde las empresas que se dedican al
marketing internacional obtienen mejores resultados en comparacin a empresas domsticas,
ya que obtienen mayores ganancias, reducen costos y ofrecen a los consumidores una gran
variedad de productos con altos estndares de calidad. Algunos factores estratgicos para
lograr el xito a nivel internacional es contar con un producto vendible en el extranjero,
localizar un buen mercado para exportar, hacer la promocin y contratacin internacional
requerida, desarrollar eficientemente la logstica de exportacin. Es necesario analizar la
competencia con el fin de definir cules son las ventajas y desventajas de nuestro producto en
mercado objetivo. Definir el mercado objetivo se definir teniendo en cuenta una investigacin
que reduzca el grado de incertidumbre de nuestro producto. La gestin de la venta es el
resultado del anlisis de competencia e identificacin de mercado objetivo. Por ultimo esta la
logstica de exportacin que en pocos palabras es aquellas acciones que permiten que el
producto llegue en las mejores condiciones y en el trmino establecido en la venta. En la
mezcla de marketing internacional se debe identificar los siguientes factores: El producto
(bienes o servicios que son exportables en el mercado meta), El mercado (cliente, consumidor,
mercado meta, diferenciacin, segmentacin de mercados, competencia, mercado
internacional), El precio (se acuerda entre el exportador y el importador teniendo en cuenta el
margen de utilidad y los costos ocasionados por la exportacin), Promocin (Las acciones que
se realizan para estimular al comprador potencial)
PLAN DE MARKETING
Anlisis de situacin: escenario, competencia, empresa
Anlisis de mercado: sector, clientes, consumidores
Anlisis DOFA objetivos estrategias tcticas programas presupuesto control
Es una herramienta que permite la aplicacin de los diferentes conceptos y mtodos que
comprenden el mercadeo o comercializacin estratgica de productos o servicios.
El objetivo general del plan consiste en identificar oportunidades y alternativas estratgicas
de mercadeo, con base en un adecuado anlisis situacional
Componentes del plan de Marketing
Fase I: presentacin
1. Descripcin de la empresa
2. Descripcin del producto o servicio
3. Descripcin del mercado donde compite
4. Descripcin de los canales de distribucin existentes
Fase II: el anlisis situacional (FODA)
1. Diagnostico interno
2. Entorno
3. Competencia
4. Intermediarios
5. Clientes
ANALISIS INTERNO: fortalezas y debilidades
ANALISIS EXTERNO: oportunidades y amenazas
Fase III: Definicin de la estrategia
1. Segmentacin del mercado y definicin del mercado meta
2. Posicionamiento deseado y proposicin de valor nico
3. Objetivos y metas especificas
4. Mezcla de mercado ( producto, precio , plaza y promocin)
Fase IV: el presupuesto
1. Cul es la inversin requerida?
2. Cunto genera en ingresos?
3. Cules son los costos?
4. Cmo se proyectan los beneficios?
Fase V : el control
Control de desempeo
Fijacin de objetivos Qu queremos conseguir?
Medir resultados: Qu est ocurriendo?
Valorara resultados porque ocurre?
Medidas correctivas: Qu debemos hacer?

Fundamentos del mercadeo internacional
Marketing internacional se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlnticas
o a travs de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliacin de
tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa.
Diferencias entre el marketing domstico y el marketing internacional
Hay muchas diferencias entre el marketing domstico y el marketing internacional
como diferencias culturales, polticas, religiosas, habituales, ideolgicas y mas. A
causas de las barreras lenguajes es mas difcil para obtener e interpretar
informaciones de la investigacin en marketing internacional. Los mensajes de
publicidad tiene q cuidar numerosas diferencias culturales entre los pases. Eso
incluye las diferencias en los lenguajes, expresiones, habitos, gestos, ideologas y
mas. Por ejemplo en los estados unidos el sigo redondo O hecho por el pulgar y el
dedo ndice significa okay mientras que el mismo signo en pases mediterrneos
representa cero o lo peor. En tunez lo es comprendido a voy a matarte en cuanto
por el consumidor japons el gesto significa dinero
Motivos para internacionalizarse
Se puede distinguir dos diferentes tipos de motivos
Por un lado una empresa solo hace negocios nacionales o regionales y quiere
extender sus operaciones o otros pases o regiones. En contrario de eso hay
empresas que ya son representadas a nivel mundial y que quieren intensificar sus
negocios internacionales. En ambos casos los motivos para internacionalizarse son
muy similares aunque las estrategias de realizacin pueden ser muy distintas. Los
motivos mas tpicos para hacer negocios extranjeros son saturacin y competencia
intensiva en los mercados domsticos, entrada en mercados no saturados, economa
de escala, diversificacin del riesgo y mas
Anlisis de entornos internacionales una de las caractersticas distintivas del marketing
internacional es la necesidad de seleccionar los pases en los que introducir nuestra
oferta comercial. Una adecuada seleccin de los mercados en los que vendemos
nuestros productos, es uno de los aspectos mas significativos para el xito del
marketing internacional. La seleccin de los mercados requiere un anlisis D.A.F.O
que detecte las debilidades y fuerzas de la propia empresa y las amenazas y
oportunidades del mercado. Se trata de realizar un analissi interno de la propia
empresa y un anlisis externo de las caractersticas del entorno
El anlisis interno
El anlisis externo
La investigacione de mercados internacionales
Se podr definir la investigacin de mercados como la forma sistematica de recolectar
informacin y analizar la toma de deciciones en la planeacin de mercados
La investigacin de marketing internacional se diferencia en poco de la investigacin
de marketing domestico. Los dos cumplen los mismos objetivos pero, claro esta, la
investigacin internacional presenta un mayor grado de dificultad debido a la gran
gama de variables que los tomadores de decisiones no estn acostumbrados a
considerar. Las tcnicas y herramientas para investigar son las mismas en el mercado
nacional e internacional, pero los medios ambientales en donde se aplican son
diferentes.
Proceso exportador
www.proexport.com.co/oportunidades/estudios
www.colombiatrade.com.co
www.colombiatrade.com.co/comoexportar
http://www.proexport.com.co/memorias/retos-y-oportunidades-con-el-tlc-efta
www.proexport.com.co/ruta-exportadora

analizar, las ventajas, desventajas, problemas y alternativas de soluciones con respecto al marketing ne el
comercio internacional.
http://www.buenastareas.com/ensayos/Exportaci%C3%B3n-De-Caf%C3%A9/3664932.html
http://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/fedecafeteros_tlc.htm
http://www.edualter.org/material/consumo/cafe_u8.htm
http://www.cafedecolombia.com/clientes/es/regulacion_nacional/exportadores/