Planeacin y organizacin

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1.- Organizacin del trabajo
2.- Estrategias y alternativas

http://es.scribd.com/doc/132570487/2-2-Estrategias-y-Alternativas
Unidad II. Organizacin del Trabajo
Tema 2.2 Estrategias y Alternativas
Saber hacer con responsabilidad
Estrategia Segn H.I. Ansoff
Ansoff ofreci una definicin ms analtica de estrategia en 1965, dondeera enfocada a la
accin considerndola un hilo conductor el cual corre entre las actividades de la empresa y los
productos/mercados, convirtindola en una regla para la toma de decisiones con un hilo conductor de
cuatro componentes los cuales son campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y
efecto sinrgico.

Campo de Actividad
En l, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la actividad econmica que tiene
una empresa actualmente. En donde las posibles combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de
negocio, es decir, es el conjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo un
componen bsico de la estrategia a un nivel corporativo. Hay que tomar en cuenta 3 variables
importantes, para la definicin del campo de actividad las cuales son las funciones, tecnolgicas y grupos
de clientes las cuales ayudan para conocer el mbito y la diferenciacin entre segmentos. En el mbito
marcamos el nmero de funciones, grupos de clientes y tecnologas seleccionadas dividindolas en tres las
cuales a su vez marcan otros puntos que son:
mbito de funciones
Es la diversidad de las necesidades de los clientes.
mbito de clientes
Se marcan los tipos de clientes a los que se quiere llegar
mbito de tecnolgica
Es la forma de fabricar el producto o prestar el servicio en las diferentes industrias.

La diferenciacin entre los segmentos estratgicos, ayuda a la empresa a adaptarse mejor a las
necesidades de los consumidores, las cuales pueden aplicarse a funciones, clientes y tecnologas por
medio de modificaciones en el producto o en la estrategia comercial.


Vector de Crecimiento
Tambin conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el conjunto de las combinaciones
posibles que hay entre productos y mercados actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para
su desarrollo. En l se marca la direccin a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la
penetracin de mercado el cual indica la progresin actual, la extensin del mercado que corresponde a la
bsqueda de otras misiones, el desarrollo de los productos nuevos que sustituirn a los productos actuales
y la diversificacin que implica el compromiso de nuevos mercados.

Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, Qu direccin seguir? Y Cmo
conseguirlo?, en la primera es la direccin de desarrollo en la que se decide acerca de la modificacin o no
del campo de actividad y la segunda es para conocer el mtodo de desarrollo si es interno u orgnico,
externo o acuerdos de cooperacin,
Una vez contestadas hay que analizar la situacin de partida, es decir, la cartera actual de negocios,
tomando como criterios para la identificacin de las alternativas o direcciones de desarrollo los siguientes
puntos.
Modificacin o no del campo de actividad actual
Crecimiento o no
Mismos o distintos productos/mercados
Relacin o no con productos/mercados tradicionales y tipo de relacin.

Una vez analizado, se parte de las ideas bsicas como el desarrollo a partir de los productos y mercados
tradicionales o la estrecha relacin con su actividad actual o tambin la utilizacin de los mismo recursos
tcnicos, financieros y comerciales, viendo ms viable la ltima.

Penetracin en el Mercado
Para la penetracin en el mercado se tiene como objetivo el incremento del volumen de ventas el cual, no
supone una modificacin del campo de actividad y el cual, si implica crecimiento. Pero, Cmo
conseguirlo? Para ello hay que tener en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la
frecuencia del uso del producto/ servicio o la cantidad de uso o el ms conocido, la captacin de nuevos
clientes as como potenciales como de otras empresas. Y como ultima una que nos ayuda a fortalecernos
que no es ms que explotar fuentes de nuestras ventajas competitivas, el liderazgo en costes o
diferenciacin del producto.

Desarrollo de Productos
El desarrollo de nuevos productos se entiende como el mantenimiento en el mercado actual pero con el
desarrollo de productos con nuevas caractersticas que cautiven al cliente, estos pueden mejorar las
prestaciones actuales tomados de la mano con las innovaciones tecnolgicas, incrementales y radicales,
tambin el atender mejor las diversas necesidades de nuestros clientes, es decir, una ampliacin en la
gama de productos.

Nos permite ofrecer una imagen de renovacin al mercado y generar sinergias al compartir estructuras
comerciales de distribucin, hay que tener muy en cuenta el momento adecuado para aplicar esta
estrategia ya que en un momento no indicado puede llevar a la quiebra o rechazo del productos, las
circunstancias adecuadas son cuando los ciclos de vida de los productos son muy cortos, existen
necesidades de clientes muy diversas o cambiantes y cuando existe una fuerte capacidad de I+D de
nuevos productos.

Desarrollo de Mercados
Es la introduccin de productos tradicionales en nuevos mercados los cuales pueden entenderse como
nuevos segmentos de la industria, aplicaciones para los productos actuales o nuevas reas geogrficas que
nos permiten el aprovechamiento de las tecnolgicas de las capacidades de produccin existentes, al igual
que el punto anterior, es importante tener en cuenta el momento adecuado para su aplicacin
Usualmente se hace uso de esta estrategia cuando la empresa ve la aparicin de nuevos canales de
distribucin, alcanza altas tasas de efectividad en los mercados actuales y los nuevos no saturados y
cuando hay disponibilidad de recursos para uso en la expansin de la misma.

Ventaja Competitiva
Son las principales caractersticas que tiene una empresa, que le otorgan poder competitivo frente a sus
competidores, es decir, los aspectos que diferencian a la empresa sobre la competencia como por
ejemplo, disminuyen sus costes, sus productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y
mejorar su posicin competitiva. Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de liderazgo de costos, de
diferenciacin y la de enfoque.
Liderazgo de Costos. En esta ventaja la empresa se sita como el productor de ms bajo en su
mercado, este tipo de ventaja se vuelve desastroso cuando ms de una empresa intenta alcanzar
este tipo de liderazgo al mismo tiempo ya que se crea un caos en el manejo de los precios hacia el
cliente.
Diferenciacin. En l, la empresa intenta ser nica en su ramo en la que algunas dimensiones
son apreciadas extensamente por los consumidores, las reas en las que se puede marcar
diferencia son: producto, distribucin, ventas, comercializacin, servicio, calidad e imagen.
Enfoque. Es fijarse en un solo segmento o grupo de segmentos en donde hay 2 variantes, la de
costos y diferenciacin.

Enfoque sinrgico
En este punto, se hace referencia al efecto multiplicador que es producido por la combinacin de los
elementos socio econmicos as sean materiales, tcnicos y humanos, con los que dispone una empresa y
sus capacidades en la estrategia a aplicar, siendo as, el resultado de estos dos elementos el cual es
superior al valor agregado de los mismos.

El que se cuente con una sinergia implica que no es posible la realizacin de cambios en el subsistema sin
que se tome en cuenta que este mismo afectara a otros y as consecuentemente.

Conclusin
Segn Ansoff, la estrategia est enfocada a la accin por un hilo conductor que se gua por las actividades
de la empresa y productos/mercados que ayuda en la toma de decisiones por 4 vectores, campo de
actividad, vector decrecimiento, ventajas competitivas y efecto sinrgico.

Para la aplicacin de estos vectores es necesario conocer el entorno, en el campo de actividad, conocemos
el mbito y diferenciacin entre segmentos estratgicos que ayudan a la eleccin de funciones, grupos de
clientes atendidos y tecnologas empleadas, tambin a la variedad que existe en la forma de tratar a los
distintos mercados, el cual, junto con el vector de crecimiento ayuda a fortalecer la empresa, ampliando
nuestra cartera de productos o ampliando nuestro mercado, mostrando la gran importancia del
crecimiento como objetivo estratgico de una organizacin.

Las palabras clave que se tienen que tomar en esta estrategia es direccin y mtodos de desarrollo, que
con la aplicacin de las matrices ayudan a un mayor control y facilidad en la toma de decisiones,
reforzando las ventajas con las que cuenta la organizacin y logrando que se vuelva una empresa
competitiva por medio de la definicin, ventajas y condiciones de aplicacin, dando como resultado una
empresa consolidada, en expansin o diversificacin, con una estructura ms slida y enfocada a las
necesidades de los clientes.

Una vez aplicado los primeros puntos, se realiza una combinacin de los recursos utilizados, como
tambin de las estrategias implementadas dando un efecto multiplicador en l, volviendo a la estrategia
un sistema de soluciones ante la fuerza competitiva del sector, y un resultado favorable tanto para la
empresa como para los consumidores.