Importancia de la Estrategia

La ciencia, que viene asocindose al conocimiento base,

en general no es desarrollada por colectivos que estn
polarizados por objetivos comerciales. Se diferencia de la
tecnologa en que sta suele asociarse al proceso de
invencin, innovacin y difusin para la consecucin de
fines prcticos de potencial inters comercial, al contrario
que aquella que prima de forma ms genrica la
adquisicin de conocimientos.

Consecuencia directa de ello son los mtodos de gestin
de los resultados que por un lado estimula la paternidad y
la rpida difusin del resultado, y en otro se centra en la
mejor explotacin mercantil del mismo.

La atencin deber centrarse en cmo abordar proyectos
de I+D tecnolgico que se basen en un conjunto de
actividades orientadas en su conjunto, a la introduccin
comercial de nuevos productos y procesos obtenidos a
partir de la adquisicin de conocimientos en base a los
medios empleados.

A menudo en las organizaciones empresariales es difcil
encontrar actividades de I+D tal y como se han definido
anteriormente, sin embargo esto se debe a que no se
realizan de forma sistemtica y eso dificulta su
identificacin. Cuando estas actividades se derivan
claramente de una estrategia previamente adoptada y se
fomentan tcnicas de gestin de la I+D, las empresas
abordan, entre otros factores, la sistematizacin de
actividades que en gran parte ya vienen realizando,
consiguiendo de esta forma iniciar y/o incrementar la
capacidad de I+D en general, y en particular en aquellas
reas tecnolgicas de especial inters para el sector.

Sin embargo, el que muchas de esas empresas no
aborden de forma sistemtica la I+D, no quiere decir que
no tengan ya adquirida cierta costumbre-capacidad de
innovacin tecnolgica. A menudo la adquieren a travs de
la ingeniera que les aport un primer estadio de
innovacin mediante procedimientos como los de
modificacin de mtodos de produccin con objeto, por
ejemplo, de mejorar costos o de cambiar ciertas
caractersticas o funcionalidades en determinados
productos.
Las actividades a incluir en la I+D sistemtica de la
empresa, debern tener en cuenta la evolucin y el cambio
tecnolgico, pero tambin debern seleccionarse de
acuerdo con la correspondiente estrategia tecnolgica que
adopte la empresa. Estrategia que cada da adquiere
mayor importancia, constituyndose en un factor esencial
no solo para la evolucin de la empresa, sino tambin para
su propia supervivencia, debiendo complementarse con la
propia estrategia empresarial, definidora de mercados y
productos, y con la estrategia organizativa orientada a una
optimizacin de la puesta en prctica de la misma.

La estrategia tecnolgica ayudar en especial a la hora de
realizar la seleccin de las tecnologas que mejoren la
elaboracin de productos o la implantacin de procesos,
redundando en mejorar las posibilidades de acceder a los
mercados definidos por la poltica empresarial.

Una de las principales estrategias competitivas en las que
a menudo la innovacin tecnolgica se muestra como
factor necesario y determinante, es el denominado "Time
Based Competition".

Tipos de Estrategias Innovadoras

Las actividades de innovacin se pueden establecer en
trminos de producto y mercado, pero a menudo es ms
interesante el considerar la estrategia como la forma que
tiene la organizacin de comportarse en el mercado a
partir de la explotacin de su potencial de I+D y en
consecuencia de su grado de innovacin. Cabe distinguir
entre seis tipos de estrategias innovadoras.

Estrategia innovadora ofensiva o de lder tecnolgico
Permite actuar a la organizacin como lder tecnolgico
gracias a la introduccin permanente de nuevos productos
y procesos, accediendo as a nuevos mercados. Se busca
la supremaca tecnolgica que permita la comercializacin
permanente de nuevos productos. Parte de la identificacin
de nuevas necesidades del mercado y busca la manera de
satisfacerlas; o, tambin, de encontrar aplicaciones
econmicamente rentables a base de realizar actividades
de I+D, pero no necesariamente espera a que dichas
necesidades estn explcitas por parte del mercado. La
estrategia es ofensiva en el sentido de que intuye
necesidades o las cubre en primer lugar.
La estrategia permite a la empresa el anticiparse a sus
competidores, pretende crear un mercado nuevo, lo que le
requiere de esfuerzos duraderos, continuos y
concentrados; normalmente a partir del desarrollo de un
conjunto de tecnologas. Se buscan ventajas competitivas
sostenibles apoyadas en desarrollos especficos de la
tecnologa.

La estrategia requiere de equipos de trabajo
multidisciplinares en los que est involucrado personal de
la alta direccin, as como de marketing y de produccin
adems de la unidad de I+D. Las interrelaciones con
produccin se harn ms intensas a medida que se
avance desde la idea hasta la realizacin de un prototipo,
adems el personal de marketing velar porque en todo
momento se tenga en cuenta la visin y previsible
aceptacin por parte del mercado al que se dirija. Ser lder
tecnolgico supone asumir un gran riesgo, compensado
por la alta rentabilidad que se alcanza con el xito.
*Ejemplo la empresa Lala en el sector de los lcteos.

Estrategia innovadora defensiva. Seguidor tecnolgico
Esta estrategia la adoptan las organizaciones que siguen
al lder tecnolgico y en consecuencia asumen el hecho de
no ser las primeras del mercado, pero tampoco quieren
quedarse fuera de l. Permite solventar los riesgos
especficos de una estrategia ofensiva que busca
innovaciones radicales, a cambio deber optimizar las
funciones de marketing, finanzas, y produccin para
alcanzar ventajas competitivas que le permitan enfrentarse
al lder. As esta estrategia la asume a menudo el lder
econmico del mercado, con altas cuotas de mercado y no
interesado en innovaciones radicales que perturben el
status alcanzado, pero no por ello olvida el adoptar una
actitud de vigilancia constante que le permite reaccionar
adecuadamente en tiempo y forma.

Suelen preocuparse por asegurarse que se aporte un valor
claro al cliente y que los productos presenten un alto
potencial de crecimiento. Abordan una imitacin creativa
de la versin del lder tecnolgico y lo comercializan a un
precio menor e incluso superior si pueden aprovecharse de
su imagen corporativa.


Debe ser capaz de reaccionar en un tiempo corto, y
aunque se apoye en capacidades de desarrollo interno de
I+D, a menudo acude a acuerdos de licencia y de patentes.

Su competencia tcnica se especializar en ser capaz de
mejorar los diseos y aprovecharse de los errores iniciales
del lder para lo que se apoyar en el departamento de
marketing estratgico. En el Cuadro se establecen
caractersticas de la estrategia de lder tecnolgico y de
seguidor, segn que se compita en los mercados por
precio o por diferenciacin.
*Ejemplo: La empresa Alpura en el sector de los Lcteos

Estrategia imitativa (me too)
Estrategia imitativa es la que siguen las empresas que
imitan la actuacin de otras empresas, pero limitndose a
determinados entornos que pueden estar protegidos por
diversas causas, como la proteccin arancelaria, o
polticas sociales especialmente favorables en costes de
produccin. Las empresas requieren de un mnimo grado
de innovacin, pero resultan competitivas en el mercado
que actan gracias a ciertos grados de proteccin,
normalmente se da en las actividades productivas como
pueden ser salarios bajos. Proteccin que suele ir
asociada a la localizacin geogrfica.

La empresa que adopta una estrategia imitativa no se
preocupa por liderazgos tecnolgicos y a menudo va
bastante por detrs, sus interese tecnolgicos se suelen
centran en las reas de las tecnologas de produccin para
ahorrar en costes.

Los factores bsicos que suelen asegurar el xito a estas
empresas es la presencia o combinacin de los siguientes
factores: disponer de un mercado cautivo, disponer de
menores costes de mano de obra y/o alcanzar una elevada
eficacia directiva.
*Ejemplo: La empresa Zara en el sector de la moda entre
otras empresas de esta industria.

Estrategia oportunista
Estrategia basada en aprovechar huecos y oportunidades
puntuales a partir del anlisis sistemtico de las
debilidades de sus competidores iniciando actividades si
cree que sus puntos fuertes le dan ventaja competitiva
global consiste en buscar el punto ms dbil del
competidor e iniciar la correspondiente actividad. Es un
intento deliberado de evitar una confrontacin directa, la
empresa analiza los puntos dbiles de los competidores, y
los explota si sus puntos fuertes lo permiten.

Los clientes pagan por el servicio que les presta, por el
valor que tiene para ellos. El ilusorio precio-premio del
monopolista, que busca maximizar los beneficios
incrementando de forma desproporcionada los precios de
venta. Esta accin, de hecho, constituye una invitacin
para entrar en el mercado a las empresas competidoras.

Suele permitir el introducirse y crecer en un determinado
mercado, o satisfacer las necesidades de un segmento
especfico en los que la tecnologa que domina aporta
caractersticas especiales para ese segmento especfico.

Una vez introducido, aprovechar oportunidades puntuales
que desatiendan las empresas tradicionalmente
establecidas, lo que la permitir extenderse antes de
abordar el ncleo del mercado.
Ejemplo: Empresa Portofem en el sector moda para
mujeres de talla grande.

Estrategia dependiente
Consiste en establecer relaciones estables y duraderas
con empresas clientes, o grupos externos de desarrollo, lo
que permite a empresas, a menudo PYMEs, el abordar
actividades de I+D, que su estructura no se lo permite.
Para ello suele aportar recursos financieros para despus
poder explotar los resultados alcanzados.

Esta es la estrategia tpica en las empresas que dependen
en gran medida de la subcontratacin que reciben y que
aspiran a una autonoma tecnolgica que les permita una
mayor capacidad de negociacin y acceder a nuevos
mercados.

Esta situacin a menudo es fomentada por el propio
cliente, como suele ser el caso de una empresa grande,
que tiende a centrarse en el ncleo de su actividad y
quiera delegar determinados aspectos productivos e
incluso de diseo a empresas con las que mantiene
vnculos empresariales.
Ejemplo: PYMES en la industria agrcola, de
transformacin etc.

Estrategia tradicional
Estrategia basada en hacer siempre lo mismo y de la
misma forma, a menos que el mercado o el cliente
especfico imponga nuevos modos o caractersticas.

Suelen caracterizarse por tener productos que desde el
punto de vista funcional no evolucionan, hasta que no han
acabado por imponerse como estndar nuevas funciones
que requieren de diseos nuevos, pero para los que el
grado de conocimiento est ya tan extendido, que apenas
requiere de actividades de I+D,

Su supervivencia se suele basar en que son muy
competitivas econmicamente, por poseer un monopolio
local, que puede estar favorecido por unas malas
comunicaciones, por la existencia de un mercado no
desarrollado o estar en un sistema econmico no moderno.

Las innovaciones en esta estrategia a lo sumo se refieren
a adoptar innovaciones de proceso, generadas en otro
lugar pero disponibles por igual para toda la industria, sin
ms que acudir a las correspondientes ferias sectoriales.
Ejemplo: Algunas empresas restauranteras, comerciales
etc.

Instrucciones:
1. Realiza una sntesis de la informacin
2. Investiga 2 ejemplos de empresas por cada estrategia