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La amenaza de ingreso dependc de las harreras del ingreso que estn presentes,

aunadas a la reacci6n de 10s cornpetidores existentes que debe esperar la empresa


que ingresa.
Los factores principales quc actuan como barreras para el ingreso en el sector
vitivinicola son:

Las economias de escala, que se refieren a las reducciones en 10s costos unitarios
en tanto que aumenta el volumen absoluto. Las empresas productoras de vino tienen
economias de escala en produccion y publicidad en otros. En efecto, existe una
reduccion de cost0 en publicidad por ejemplo, dado a la experiencia de la empresa
que no necesita hacer tanta promocion que una empresa nueva que quiere posicionar
su producto. Con respecto a la produccion, la experiencia que ha adquirido la empresa
le ha permitido mejorar su tecnologia y su proceso de fabricacion; asi puede producir
mas, en menos tiempo. Las economias de escala tienan el ingrew, obligando a la
empresa que quiere ingresar a producir en gan scala y comer el peligro de una fberte
reaccion por parte de las empresas existentes.

La diferenciacibn de! producto: En la industria del vino en Chile, las ernpresas
establecidas tienen identificacion de marca. Las marcas son tradicionales y
reconocidas desde mucho tiempo, y 10s clientes son leales a esta. Eso se deriva de la
publicidad o bien de las diferencias del producto. Esta diferenciadon crea una barrera
para el ingreso, porque obliga 10s nuevos participantes a realinr grandes gastos (en
publicidad por ejemplo) para superar la lealtad existente del cliente.

(c) Los requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros
(cf cuadros n020 y 22) para competir (infiaestructura, marketing, publicidad,
Investigacion y Desarrollo, comercializacion entre otros), crea una barrera de ingreso.
Sin embargo, Chile cuenta con la ventaja, para 10s nuevos inversionistas de tener
condiciones muy favorables para invertir : bajo precio de la tierra, bajo precio de la
mano de $ra, entre otros.

(d) Los costos cambiantes: LA .j costos al cambiar de proveedor constituyen una
barrera para el ingreso. Son cc.;tos que ticnen que hacer la empresa que va a ingresar
al cambiar de un proveehr a otro. En las industrias del vino estos costos incluyen el
reentrenamiento del empleado (aprendizaje de otro idioma, de las nuevas tecnologias
por ejemplo), 10s nuevos equipos, el tiempo que se necesita para la instalacion, la
necesidad de ayuda tknica entre otros, pero no son tan elevados como en otros
paises.

(e) Acceso R 10s canales de distribucibn: Existe una barrera para 10s nuevos
cornpetidores por la necesidad de estos de asegurar la distribucion para sus
prductos. Frente a un numero importante de productores, el nuevo productor de vino
en Chile debe persuadir a 10s canales de que acepten su producto mediante
reduccion de precios, asignaciones para publicidad compartida y similares, lo cud
reduce las utilidades



Otra bmera de entrada es la desventaja en cost0 independiente y IRS economias
de escala. Son ventajas que tienen las empresas ya establecidas y que son dificiles
de llevar para un nuevo competidor. En el sector vitivincola chileno, algunos
productores tienen por ejemplo ubicaciones muy favorables para el cultivo de la vid.
Sin embrago, Chile siendo un pais con tanto espacio todavia no utilizado, hace que
10s lugares que se ofiecen a la plantacion de viiias no estan saturados. La diferencia
se hace despues sobre la accesibilidad a1 agua por ejemplo. La cuma de aprendi~ajec
onstituye tambib una ventaja que una empresa ingresante no puede igualar
rapidamente; algunas empresas son grandes estmcturas familiares que existen desde
mis de un siglo y asi tienen una expenencia solida. Tienen ventajas de costos debido a
que 10s trabajadores mejoran sus rnetodos y se vuelven mas eficientes (curva de
aprendizaje), a que se logra un mejoramiento de las t micas para el control de las
operaciones y que creandose un imagen en la meiite del consumidor, 10s gastos en
publicidad son menores. Adernas, las en; presas establecidas que han acumulado
experiencia con rapidez, tienen un flujo de efectivo mas elevado debido a sus costos
mas bajos. En consecuenci; podrin invertir en el desarrollo de nuevas tknicas y equipo

La politica gubernamentd: Puede constituir una barrera de entrada. En
Chile, no hay intervencion del Gobierno para limitar las plantaciones, en efecto,
el sector es totalmente basado en una economia de libre mercado. Sin embargo,
el Gobierno interviene en las normas sanitarias, medioambientales, y tambien
en las normas de certificacion. Pero de manera general, la politica
gubernamentd es considerada como una barrera de ingreso poco importante.

Las barreras de entrada en el sector vitivinicola son bastante moderadas. De
manera general, estas barreras de entrada son menores en comparacion con las
que se pueden encontrar en algunos paises vitivinicultores (en donde existe una
fberte intervmcion del Estado, y pago de derecho de plantacion). De eso resulta
un aumento de la rivalidad dado a la llegada de nuevos cornpetidores. Sin embargo,
es importante saber que estas barreras al ingreso pueden siempre
cambiar por razones &era del control de las empresas
La determinacibn de la intensidad que tiene la amenazi de nuevos
competidores en e! sector vitivinicola depende de las barreras de entrada del
sector per0 tambien de las reacciones de !os competidores ya existentes. Estas
reacciones tambien influiran como una amenaza al ingreso En !a historia de la
vitivinicultura chilena, nunca se ha +,to una fkerte represalia a 10s que
ingesan. Este sector no tiene condiciones que seiialan !a alta posibilidad de
represalias para el ingreso. El sector crece rapidamente, lo que favorece su
habilidad para absorber nuevas empresas sin deprimir !as empresas ya
establecidas. Ademas, la mayoria ( ' e las empresas siendo pqueiias estructuras.
no tienen 10s sustanciales recursos capacidad de endeudamiento o exceso de
efectivo para defenderse. Las empr :sas ya existentes tienen que considerar que
10s nuevos competidores, si vienee del extranjero por ejemplo, pueden ser la
hente de la llegada de nuevos cc ximientos. innovaciones o tecnologias que
hagan evolucionar el sector.

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