Ao de la promocin de la industria responsable y

del compromiso climtico

FACULTAD: Ciencias Contables, Financieras y Administrativas

ESCUELA : Administracin de Empresas

CURSO : Administracin

TEMA : Administracin Por Objetivos

DOCENTE : Rebaza Alfaro Carlos

CICLO : III

ALUMNOS : Reyes Segura Lady Elizabeth
Barrionuevo Vidal Sal
Mimbela Paredes Carlos
Lpez Reyes Cristin





CHIMBOTE_2014
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DEDICATORIA






A mis padres

Por su apoyo incondicional que me
Brinda y por estar siempre conmigo
Y el esfuerzo diario que realizan por
Brindarme una buena educacin...









A dios

Por la sabidura e inteligencia
Que me da da a da...






3






AGRADECIMIENTO




Reconocimiento y agradecimiento a nuestros profesores quienes
son nuestras guas en el aprendizaje, dndonos los ltimos
conocimientos para nuestro buen desenvolvimiento en la
sociedad...




















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INDICE


i. concepto.

ii. caractersticas de la alianza estratgica


iii. pasos para la creacin de alianza de
estrategia

iv. naturaleza jurdica de la alianza
estratgica


v. utilidad de las alianzas estratgicas

vi. tipos de alianzas estrategicas

vii. BIBLIOGRAFIA











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INTRODUCCION



Es bien sabido que las empresas son ms que ellas mismas, son la suma de
mltiples componentes, sus proveedores, sus procesos de produccin, sus clientes,
sus trabajadores, su mercado y hasta su propia competencia. Las firmas que quieren
mejorar sus niveles de desempeo y competitividad son conscientes de que en el
entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia delante y
hacia atrs en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para
reforzar sus estrategias de crecimiento.

Como definir las alianzas estratgicas, algunos se refieren a ellas como matrimonios
empresariales, otros como colaboracin para competir, una diferencia sencilla
sera:

Las alianzas estratgicas son coaliciones formales entre dos o ms organizaciones a
fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones oportunistas
o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los
participantes.

Las alianzas son asociaciones entre empresas de concesin de licencias, acuerdos
de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas
otras formas de cooperacin, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado
significativo la confrontacin entre competidores, proveedores, clientes, nuevos
participantes, productores,











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CONCEPTO:

Las alianzas en su trmino ms sencillo se refiere a la asociacin de dos o ms
personas fsicas o jurdicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de
ellas- proyectos de distinto tipo. Krell (2008)

Un trmino ms tcnico es el que da Sastre F. (2006) y que dice que las Alianzas
estratgicas son acuerdos organizativos y polticas operativas en el seno de los
cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa,
establecen vnculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.


Otro concepto no muy distinto es el que se encuentra en www.prohumana.cl.(2008)
que define Alianzas estratgicas como Iniciativas conjuntas, coordinadas de los
sectores gubernamental, comercial y civil, en los que cada uno contribuye con
recursos esenciales (financieros, humanos, tcnicos, informativos y polticos) y
participa en el proceso de toma de decisin, creando sinergias que potencien la
utilizacin de los recursos.


Una definicin ms digerible aun es la que publica www.managingsport.com (2008)
en su pgina de internet y que define las Alianzas estratgicas como asociaciones
entre empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a
cabo un determinado proyecto mediante la coordinacin de capacidades, medios y
recursos. Entraa una relacin mutua y continua con un compromiso a largo plazo.
Llevan consigo intercambio de informacin y reconocimiento de riesgos y
recompensas en la relacin.















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ALIANZAS ESTRATGICAS
Hace unos aos el ambiente econmico y empresarial era muy diferente al
que se vive en
la actualidad, los mercados estaban protegidos, en muchos pases y en
diferentes
industrias se presentaban monopolios, adems la tecnologa era escasa y
en general la
competencia era muy poca. En la economa que vivimos hoy, sucede todo
lo contrario,
mercados abiertos, tecnologa muy desarrollada y competencia feroz. Estos
aspectos
hacen que las empresas busquen cada da nuevas maneras de mantener e
incrementar
su competitividad, una de estas maneras es la realizacin de Alianzas
Estratgicas.
El mundo moderno se encuentra en un proceso de cambio continuo dada la
globalizacin
que afecta de una manera importante y rpida los aspectos econmicos,
polticos y
sociales de un pas. Para competir hoy, una organizacin necesita ser
global y flexible.
Debe enfrentarse a rivales nuevos, innovadores, que constantemente
vislumbran el
horizonte en busca de nuevas ideas para capturarlas. Por lo tanto, no hay
ms remedio
que mantener una bsqueda infatigable de nuevos productos, servicios y
mercados.
La Alianza Estratgica es uno de los principales
instrumentos
que debern utilizar las
organizaciones para resolver exitosamente los
desafos planteados por la Globalizacin y
Competitividad.
Es bien sabido que las empresas son ms que ellas mismas, son la suma
de mltiples
componentes, sus proveedores, sus procesos de produccin, sus clientes,
sus
trabajadores, su mercadeo y hasta su propia competencia. Las firmas que
quieren mejorar
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sus niveles de desempeo y competitividad son conscientes de que en el
entorno puede
estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia adelante y
hacia atrs en su
cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus
estrategias de
crecimiento.
Cmo definir las alianzas estratgicas, algunos se refieren a ellas como
"matrimonios
empresariales", otros como "colaboracin para
competir", una definicin sencilla sera:
Plan de mercadeo
Gerencia Comercial
Metroseguridad
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Las alianzas estratgicas son coaliciones formales entre dos o ms
organizaciones a fin
de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones
oportunistas o
permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los
participantes.
Las alianzas estratgicas bsicamente son uniones de colaboracin entre
dos o ms
empresas que son competidoras, y cuyo objetivo es el desarrollo de un
nuevo mercado,
una nueva tecnologa o un nuevo producto, son acuerdos entre dos o ms
organizaciones
que tienen algo que intercambiar, las cuales adems de tener objetivos y
metas en
comn, cooperan para la realizacin de sus actividades, teniendo en cuenta
que cooperar
es ms que trabajar en equipo.
El objetivo de una alianza estratgica depende del negocio que se quiera,
pero lo que
generalmente se busca con estas uniones es abaratar los costos de
produccin o buscar
nuevos nichos de mercado o desarrollar una nueva tecnologa integrando
las diversas
partes de un negocio situadas en forma estratgica en el mismo pas, o en
varios pases
aprovechando as las ventajas econmicas que le brinda cada uno.
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La misin de la alianza estratgica es construir verdaderos conglomerados
que trabajen
en diferentes pases, que produzcan con los menores costos posibles pero
con la mayor
eficiencia.
La confianza es la base de la cooperacin, sobre todo cuando est
relacionada con una
alianza estratgica, ya que significa poner juntas a una amplia gama de
actores de
diferentes culturas y con conocimientos mu
y diversos, para despus crear nuevas vas de
entendimiento entre ellos, que conduzcan a nuevas metas
significativamente ms
innovadoras y ambiciosas. Son relaciones en las que se pide compartir
riesgos y
recompensas, prdidas y ganancias, objetivos y recursos, y representan un
cambio crtico
de perspectiva.
La necesidad que tienen las empresas de las alianzas es incuestionable,
debe iniciarse
con una clara necesidad empresarial de todas las partes que desean
participar, debe
acordarse un conjunto compartido de objetivos y valores, y se debe
emplear un proceso
de planificacin integrado.
Plan de mercadeo
Gerencia Comercial
Metroseguridad
16
Por lo general, la alianza la propone una de las partes, pero antes de
embarcarse en esto,
cada uno de los potenciales participantes debe preguntarse qu razn lo
impulsa a ello,
ya que establecer una alianza significa compartir dificultades para alcanzar
un beneficio
comn.
Las Alianzas Estratgicas son tiles para mltiples propsitos. Algunas
alianzas se
crean para un fin nico, mientras que otras pueden encerrar mltiples
objetivos
simultneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el
modo
11
como se obtiene el resultado..
2.1. CARACTERSTICAS DE LA ALIANZA ESTRATGICA

Compartir riesgos y capital.

Desarrollo de un nuevo producto o de una investigacin no desarrollada.

Acceso a tecnologa a travs de contratos de
know-how
y de asistencia tcnica
.

Transferencia de tecnologa.

Especializacin de aptitudes

Acceso a canales de distribucin y a bases de datos.

Generalmente no son permanentes en el tiempo.

No constituyen un nuevo ente jurdico.

Las empresas que se unen deben mantener siempre la cooperacin o
coordinacin
en sus labores para sustituir la competencia.
2.2. PASOS PARA LA CREACIN DE UNA ALIANZA ESTRATGICA

Identificar y conocer las caractersticas del socio potencial.

Ajustar el estilo administrativo y en algunos casos el financiero de cada una
de las
empresas asociadas.
- Realizar un anlisis competitivo del mercado, con el fin de producir un
servicio o
Plan de mercadeo
Gerencia Comercial
Metroseguridad
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- un producto mejor al que ofrecen los competidores.
Esto se logra de la siguiente manera:

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Identificando y analizando los factores ms relevantes que determinan el
nivel de
competencia en un sector industrial o comercial.

Determinando los factores competitivos
que representan oportunidades o amenazas
para la alianza.

Evaluando la posicin competitiva cuando se haga la alianza estratgica.
(Cmo
Estamos en relacin a nuestros competidores.)

Disear una estrategia: En el diseo de la estrategia se deber determinar:
- Las fortalezas de cada una de las empresas que se unen para ser
utilizadas en su
Estrategia competitiva.
- Las fortalezas desarrolladas y sostenidas por cada una de las empresas y
que se
Reflejan en un producto o servicio, con la finalidad de mejorar su posicin
competitiva.

Disear una estrategia para la reduccin de costos.

Identificar un valor agregado que surja de la alianza tal puede ser la lealtad
en una de
Las marcas, el servicio superior, etc.
2.3. NATURALEZA JURDICA DE LA ALIANZA ESTRATGICA
El contrato de Alianza es un contrato atpico de naturaleza propia que
deber consignar la
Voluntad de las partes, siempre y cuando esta voluntad no contrare
ninguna de las
Normas superiores (supranacionales, constitucionales y legales).
2.4. UTILIDAD DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS
Las alianzas estratgicas sirven para varias cosas:
Plan de mercadeo
Gerencia Comercial
Metro seguridad
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Cumplir con los objetivos especficos de la empresa. Es decir, conseguir
todo aquello
que le conviene de manera directa (ganancia
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econmica, consolidacin institucional,
bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias, etc).

Ayudar a crear un sistema de convivencia ms armonioso, favoreciendo as
al
conjunto de toda la sociedad.

Generar oportunidades de desarrollo que no slo
sirvan para la propia empresa, sino
para que otros tambin se beneficien. De esa manera, hay tambin un
beneficio
indirecto, pues habrn ms clientes, ms amigos, ms aliados, ms
apoyos, una
interaccin ms agradable y ms posibilidades para todos.

Mejorar la integracin social y propiciar formas de participacin ms
eficaces. Si las
alianzas estratgicas se multiplican, ser ms fcil entenderse entre los
distintos
sectores; la gobernabilidad ser ms simple y eficiente; la coordinacin
prctica de
actores diferentes ser ms fluida y efectiva; y se incrementarn las
posibilidades para
que mejorar la informacin, la participacin
en las decisiones, en las acciones y en los
beneficios, por parte de todos los sectores.

Lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo
humano a
todos los miembros de la sociedad. Es decir, las alianzas estratgicas
pueden ser un
factor clave en el desarrollo integral de un pas.
Hay que promover la toma de consciencia sobre
la importancia y utilidad prctica de las
Alianzas estratgicas, en los diferentes niveles de la Empresa, comenzando
por su
direccin general, para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de
este recurso
estratgico.
La alianza estratgica debe ser tratada en forma similar a cualquier
proyecto de inversin,
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es decir, se deben estimar las inversiones y resultados econmicos de
modo de mantener
un control econmico racional y objetivos


TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATEGICA











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Me parece que todos hemos escuchado alguna vez, sobre la Ley de la Selva, que
dice que el ms fuerte es el que sobrevive. Esta ley es muy aplicable al mundo de los
negocios, ya que quien no hace por innovarse y ser ms competitivo, se lo comen.
Estas semanas he estado desarrollando el tema de las Alianzas Estratgicas que me
parece apropiado estudiarlo con detenimiento ya que es un punto clave. La
competencia cada vez es mayor, e innovar debe ser un valor intrnseco de la
empresa, por lo que se requiere buscar estrategias para sobrevivir en esta selva de
los negocios.
Habamos ya definido a las Alianzas Estratgicas como esa cooperacin entre dos o
ms empresas para complementarse y poder generar competencias que los lleven a
un mayor crecimiento a que si lo hicieran de manera individual. En este artculo
hablaremos de los tipos de alianzas que existen, ya que segn su propsito es cmo
se definen. Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones bsicos que se
relacionan con mercados, productos y tecnologa.

1. Alianzas de mercadotecnia. El fin bsico de esta alianza es el incremento de
ventas, puede ser expandiendo el negocio a los mercados internacionales.
Tambin funciona como proteccin por incursiones de la competencia.
2. Alianzas sobre productos. Pueden ser de dos tipos:
o Compradores con sus proveedores. Esta alianza tiene como funcin
mejorar la calidad y reducir los costos.
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o Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda
que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento
productivo, y de igual manera a reducir los costos directos.
3. Alianzas para el desarrollo de tecnologa. Con esta alianza se reducen los
riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologas ya que
se comparte el capital invertido.
Estos tres patrones de creacin de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que
dependiendo de la funcin y el fin del negocio se puede desarrollar propias
versiones. Por ejemplo:
1/2: Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de mercadotecnia, Alianzas
de economa de escala.
1/3: Alianzas para distribuir riesgos.
2/3: Alianzas de investigacin y desarrollo en comercializacin, nuevos procesos.
1/2/3: Franquicias detallistas, licencias.
Las alianzas tambin pueden generar la creacin de nuevas entidades o pueden
establecer el grado de propiedad de la misma. Y en base a esto, las alianzas se
pueden clasificar en 4:
1. Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo,
Joint Venture y Consorcios de Exportacin.
2. Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio de acciones.
3. No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad. Ejemplo, proyectos
patrocinados por gobiernos o instituciones internacionales.
4. No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias, contratos de
manufactura.













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BIBLIOGRAFIA:

http://thinkandstart.com/2012/tipos-de-alianzas/


BIBLIOGRAFIA

Alianza Estratgica (2008) Consultado en Septiembre del 2008 en
http:// www.managingsport.com /glossary/11/lettera

Alianzas Estratgicas (2008) Consultado en Septiembre del 2008 en
http://www.prohumana.cl

Krell H. (2008) Que son Alianzas Estratgicas. Consultado en Septiembre del 2008
en
http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas.asp?paginanp=692&t=QU%C3%89-ES-
UNA-ALIANZA-ESTRAT%C3%89GICA.htm