Capacidad para competir en los mercados internacionales Contar con productos competitivos en calidad, precio y valor agregado Acceso a informacin suficiente y oportuna Planificacin adecuada de la exportacin a. Capacidad para competir en los mercados internacionales Para cumplir con este requisito, el exportador debe disponer de los recursos adecuados. Es importante que incorpore tecnologa moderna en el proceso productivo, en la gestin, en la obtencin de informacin y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mnima para comunicarse con los clientes extranjeros, como conexin Internet (correo electrnico) y telefax, sealar una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente. Actualmente, sea que se trate de una empresa, o bien de un productor individual, es imprescindible contar con una pgina Web, ya que esta herramienta permite difundir los productos, exponer fotografas de calidad de los productos o los procesos usados o exigidos, colgar informacin de la empresa y como efecto particular, captar oportunidades de negocios. Del mismo modo, debe contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferencia el ingls. Alguno de estos profesionales deber dedicarse a tiempo completo en los aspectos de la exportacin, accediendo, a travs de Internet, a informacin privilegiada de los mercados ms importantes del mundo. El conocimiento oportuno de la informacin permitir perfeccionar el proceso de decisiones, optimizar la comunicacin y la colaboracin con sus contrapartes, asimismo le permitir mejorar la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes con bajos costos en marketing. Pero en nuestro pas es necesario que las empresas y con mayor razn, los productores individuales decididos a exportar, recurran a un mecanismo de cooperacin entre ellas, a fin de trabajar en conjunto su posicionamiento externo, con una oferta integrada y fortalecida. La Asociatividad es el modo y medio de compartir los mismos objetivos y la misma necesidad, an cuando cada asociado mantiene su independencia jurdica y autonoma gerencial, pero que decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la bsqueda de un objetivo en comn.
Las principales ventajas de la asociatividad son la mejora de la productividad, de la competitividad, de la capacidad y oportunidades de negociacin, de la reduccin de costos, del acceso a informacin de mercados y a una ms slida oferta exportable. b. Contar con productos competitivos en calidad, precio y valor agregado Es preciso, para tener xito en exportar, que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio, debiendo en lo posible contar con un componente o elemento que le d al menos una caracterstica que lo diferencie de otros similares, un elemento que aporta ms en rendimiento, propiedades o utilidad. c. Acceso a informacin suficiente y oportuna Contar con un sistema de informacin abierto y permanente que permita conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones, tanto a nivel local como en el extranjero (cambios en los regmenes tributarios y arancelarios) etc. d. Planificacin adecuada de la exportacin Es necesario disear un plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar. Es de suma importancia que el agricultor o el agroindustrial, que an no ha hecho o desconoce sobre exportaciones, entienda 2 hechos centrales en orden de prioridad: El Buen Conocimiento de su Producto, incluida su Capacidad de Produccin El Buen Conocimiento del Mercado de su Producto El Plan de exportacin debe ser visto como un instrumento operativo para encarar los negocios. Los objetivos deben ser comparados con los resultados, para medir el xito de las estrategias emprendidas.
En el desarrollo de un Plan de exportacin, es conveniente tener en cuenta las siguientes consideraciones:
Qu productos han sido seleccionados para exportar? Caractersticas, propiedades, virtudes, utilidad, usos y momentos de consumo? Qu modificaciones hay que efectuar para adaptar el producto al mercado meta? Qu pases han sido seleccionados como mercado objetivo? El perfil del cliente Qu tipo de exportacin es el ms conveniente (directa o indirecta)? Qu canales de distribucin son ms convenientes utilizar? Qu particularidades presentan cada mercado objetivo (nivel de competencia, diferencias culturales, barreras a la importacin, etc.) y cmo superarlos? Cul ser el precio de exportacin del producto y el precio al consumidor final en el pas de destino? Cules son las etapas operativas que se emprendern (anlisis de mercados, participacin en ferias, etc.); quines lo harn y cundo? Cul ser el costo de cada etapa? Cules son los tiempos para el cumplimiento del plan y la obtencin de los primeros resultados? Qu recursos humanos sern dedicados para la actividad exportadora (al interior de la empresa)? Quines son los responsables de cada actividad? Cul ser el mtodo seguido para la evaluacin de los resultados? Cmo se utilizarn los resultados obtenidos para realizar cambios o ajustes al plan, de ser necesario?
REQUISITOS PARA INSCRIPCION DE LA EMPRESA EN LA SUNAT (RUC) El trmite de inscripcin en el RUC de Personas Jurdicas u otros tipos de Contribuyentes se puede hacer a travs de: Para obtener el RUC en forma presencial, el representante legal de la persona jurdica u otros tipos de contribuyentes, deber acudir a cualquier Centro de Servicios al Contribuyente cercano a su domicilio fiscal y deber exhibir el original y presentar fotocopia de los siguientes documentos: 1. Documento de identidad del representante legal 2. Uno de los siguientes documentos del local donde realizar sus actividades: Recibo de agua, luz, telefona fija o televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los 2 ltimos meses. La ltima declaracin jurada del Impuesto Predial o autoavalo. Contrato de alquiler o cesin en uso de predio con firmas legalizadas notarialmente. Acta probatoria levantada, con una antigedad no mayor de 2 meses, por el fedatario fiscalizador de la SUNAT donde se seale el domicilio que se declara a la SUNAT como domicilio fiscal. En caso de mercados, galeras o centros comerciales: carta firmada por el Presidente de la asociacin de comerciantes inscrita en el RUC, indicando el domicilio que se declara a la SUNAT como domicilio fiscal. Dicha carta deber tener una antigedad no mayor de 15 das calendarios. Ficha registral o partida electrnica con la fecha de inscripcin en los Registros Pblicos. Escritura Pblica de la propiedad inscrita en los Registros Pblicos. Contrato de compra-venta del inmueble o ttulo de propiedad emitido por COFOPRI. Constancia de la junta de usuarios o comisin de regantes en la cual se acredita al conductor del predio como usuario de las aguas de la zona geogrfica en donde se ubica el predio o recibo del pago de los derechos sobre el uso del agua para fines agrcolas, la cual no deber tener una antigedad mayor de 2 meses a la fecha en que se realiza el trmite. Constancia o certificado de numeracin emitido por la Municipalidad Distrital correspondiente. Excepcionalmente, de no tener alguno de los documentos antes mencionados, se podr presentar un documento emitido por una Entidad de la Administracin Pblica en la que conste de manera expresa la direccin que se declara como domicilio fiscal. En caso de entidades inscritas en los Registros Pblicos, debern exhibir el original y presentar la fotocopia simple de la partida registral certificada (ficha o partida electrnica) por los Registros Pblicos. Dicho documento no podr tener una antigedad mayor a 30 das calendario. En los dems casos debern exhibir el original y presentar la fotocopia simple de la Constancia, Poder, Contrato, Declaracin de Voluntad de Constitucin o del documento que acredite su constitucin, existencia o conformacin expedido por la autoridad o persona competente, u otros documentos que acrediten su inscripcin, constitucin o la fotocopia simple de la norma legal de creacin, segn corresponda. Ver detalle de requisitos especficos en el anexo 1 del Reglamento del RUC. Si con ocasin de la inscripcin se declara(n) representante(s) legal(es) se tendr en cuenta lo siguiente: Partida Registral certificada (ficha o partida electrnica) Certificado de vigencia del poder Copia literal certificada del asiento de inscripcin. En el caso de sujetos inscritos en los Registros Pblicos, se aceptar la exhibicin del original y la presentacin de la fotocopia simple de alguno de los siguientes documentos emitidos por los registros Pblicos, donde conste el nombramiento, renuncia, revocacin o sustitucin de los representantes y sus facultades de su representacin: Dichos documentos no podrn tener una antigedad mayor a 30 das calendarios de emitidos a la fecha de realizacin del trmite. Para los dems casos se deber exhibir el original y presentar la fotocopia simple del documento que acredite el nombramiento, renuncia, revocacin o sustitucin, segn el tipo de contribuyente inscrito en el RUC. En el caso de la declaracin de establecimiento(s) anexo(s) deber exhibir el original y presentar fotocopia de uno de los documentos que sustenta el domicilio del local anexo. Por otro lado en caso el trmite es realizado por un tercero este deber presentar los siguientes documentos : Exhibir el original y presentar fotocopia de su documento de identidad. Presentar la partida registral certificada por los RR.PP. El documento no podr tener ms de 30 das calendario de emitido, donde conste las facultades de representacin del representante legal. La carta poder con firma legalizada notarialmente o autenticada por fedatario de la SUNAT donde conste la autorizacin realizar el trmite. Adicionalmente, presentar los siguientes formularios correctamente llenados y firmados por el representante legal: Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin o comunicacin de afectacin de tributos". Formulario N 2046 "Establecimientos Anexos" (solo en el caso de contar con establecimiento anexo distinto al sealado como domicilio fiscal). Formulario 2054 Representantes Legales, Directores, Miembros del Consejo Directivo y Personas
REQUISITOS PARA INSCRIPCION DE LA EMPRESA A LA SUPERINTENDENCIA DE REGISTROS PUBLICOS Para la inscripcin de poderes otorgados por sociedades constituidas en el extranjero, debe acompaarse un certificado de vigencia de la sociedad otorgante u otro instrumento equivalente expedido por autoridad competente en su pas de origen. No se requiere de aceptacin del poder para su inscripcin. Adicionalmente, deber presentarse alguno de los siguientes documentos: a) Declaracin jurada o certificacin expedida por un representante legal de la sociedad extranjera que cumpla las funciones de fedatario o equivalente, en el sentido de que el otorgante del poder se encuentra debidamente facultado, de acuerdo con el estatuto de la sociedad y las leyes del pas en que dicha sociedad fue constituida, para actuar como representante de sta y otorgar poderes a su nombre en los trminos establecidos en el ttulo materia de inscripcin; b) Certificacin de la autoridad o funcionario extranjero competente, de que el otorgante del poder se encuentra debidamente facultado, de acuerdo con el estatuto de la sociedad extranjera y leyes del pas en que dicha sociedad fue constituida, para actuar como representante de sta y otorgar poderes a su nombre, en los trminos establecidos en el ttulo materia de inscripcin; c) Otro documento con validez jurdica que acredite el contenido de algunas de las declaraciones sealadas en los literales anteriores.
Aduana Cdigo DECLARACION UNICA DE ADUANAS (B) 2 REGISTRO DE ADUANA MARITIMA DEL CALLAO 118 Nro Declaracion 148193 NroOrden
Fech. Num 06/10/2005 055957 Regimen: 10 1 IDENTIFICACION 1.1 Importador EDGARD MANUEL FARFAN PALACIOS 1.2 TipoDoc / Nro.Doc. DNI-DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD 03653432 1.3 Nivel Comercial DETALLISTA 3 PROVEEDOR 3.1 Nombre / Razn social No Disponible 3.2 Condicin No Disponible 3.3 Direccin Cdigo 3.4 Ciudad 3.5 Pas 3.6 Fax 3.7 Telfono No Disponible No Disponible No Disponible No Disponible No Disponible No Disponible 3.8 Pagina Web No Disponible 3.9 E-mail No Disponible 4 TRANSACCION 4.1 Naturaleza COMPRA/VENTA A PRECIO FIRME,PARA SU EXP.AL PAIS DE IMP. 4.2 Forma de Envio ENVIO UNICO 4.3 Nro de Envios 0 6 INTERMEDIARIO ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR (1: Afirmativo 2:Negativo) 6.1 La transaccin comercial fue realizada con participacin de algn intermediario (Agente, comisionista u otro) ? 2 6.2 Nombre del Interm. 6.3 Domicilio 6.4 Cuidad 6.5 Pas
--- 6.6 Tipo de .Interm. 6.7 E-Mail o Pag. WEB del Intermediario 7 CONDICIONES DE LA TRANSACCION 7.1 Existe Vinculacin entre el Importador y el proveedor Extranjero?
7.8 Existen descuentos Retroactivos?
7.2 Ha influido la vinculacin en el precio de las mercancias importadas?
7.9 Existen Cnones y Derechos de Licencia (Regalas) realtivos a las mercancias importadas que el importador est obligado a pagar, directa o indirectamente, como condicin de la venta? 7.3 Se aproxima mucho el valor de la transaccin de las mercancias importadas a un valor de los mencionados en el art.12b) del Acuerdo de valor de la OMC
7.10 Est la venta condicionada por una acuerdo, segn el cual una parte del producto de cualquier reventa cesin o utilizacin posterior de las mercancias importadas, revierta, directa o indirectamente, al proveedor? 7.4 Puede usted disponer libremente de las mercancas importadas, sin restricciones para su cesin o utilizacin, de acuerdo a lo sealado en el artculo 1.1.a) del Acuerdo del Valor de la OMC?
7.11 Existe un contrato relativo a las mercancias importadas?
7.5 Depende la venta o el precio de condiciones o contraprestaciones, con relacin a las mercancias a valorar?
7.12 Es un contrato global de suministro de larga duracin?
7.6 Puede determinarse el valor de las condiciones o contraprestaciones?
7.13 Contiene el contrato alguna clasula de revisin del precio?
7.7 Existen Pagos Indirectos?
7.14 Es usted intermediario y esta importando a solicitud de su cliente?
8 DETERMINACION DEL VALOR DE TRANSACCION BASE DE CALCULO TOTAL GASTOS DE SEGURO 0.00 8.1.1 Precio neto segn factura 4000 DEDUCCIONES 8.1.2 Pagos indirectos 0.00
8.5.1 Gastos de entrega posteriores a la importacin 0.00 8.1.3 Descuentos Retroactivos 0.00
8.5.2 Gastos de Construccin, armado, instalacin, montaje, mantenimiento, y asistencia tcnica realizados despus de la Importacin 0.00 8.1.4 Otros Descuentos 0.00
8.5.3 Derechos de Aduana y otros Tributos 0.00 8.1.5 Gastos Transp, manipul. y entrega en el exterior 0.00
8.5.4 Intereses 0.00 8.1.6 Otros 0.00
8.5.5 Otros gastos 0.00 8.1.6 Monto Ventas Sucesivas 0.00 TOTAL DEDUCCIONES 0.0 TOTAL BASE DE CALCULO 4000.0 GASTOS DE TRANSPORTE
8.3.1 Gastos de Transporte desde el lugar de Embarque al de Importacin 272.15
8.3.2 Gastos de Carga, Descarga o de Manipulacin en destino y otros gastos 0.00
TOTAL GASTOS DE TRANSPORTE 272.15 A D I C I O N E S
8.2.1 Comisiones, Carretajes, salvo comisiones de compra 0.00
8.2.2 Envases y Embalajes 0.00
8.2.3 Bienes y Servicios suministrados por el importador gratuitamente o a precio reducido y utilizados en la produccin y venta de las mercancias importadas 0.0
8.2.3.1 Materiales componentes, piezas,partes,elementos y artculos anlogos incorporados a las mercancias importadas 0.00
8.2.3.2 Herramientas, matrices, moldes y objetos similares utilizados para la produccin de las mercancias importadas 0.00
8.2.3.3 Materiales consumidos en la produccin de las mercancias importadas 0.00
8.2.3.4 Trabajos de Ingenieria, de desarrollo, creacin y perfeccionamiento, trabajos artsticos, diseos,planos y croquis realizados fuera del Per y necesarios para la produccin de mercancias importadas 0.00
8.2.4 Cnones y derechos de licencia (regalas) 0.00 8.2.5 Producto de cualquier reventa, cesin o utilizacin posterior que revierta al proveedor extranjero 0.00 TOTAL ADICIONES 0.0 DATOS DEL DECLARANTE
TipoDoc / Nro.Doc. DNI-DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD 03653432
Nombre EDGAR MANUEL FARFAN PALACIOS Cargo DUEO
Aduana Cdigo DECLARACION UNICA DE ADUANAS (A) 2 REGISTRO DE ADUANA MARITIMA DEL CALLAO 118 N Orden Destinacin Modalidad Tipo Despacho N DUA Prov. N Declaracin: 148193 055957 10 1 NORMAL 1 IDENTIFICACION 1.1 Importador/Exportador Fecha Numeracin:06/10/2005 Sujeto a: ROJO
EDGARD MANUEL FARFAN PALACIOS 1.2 Cdigo y Documento de Identificacin 1.3 Direccin de Importador/Exportador 1.4 Cod.Ubi.Geo. 3 - 03653432 CALLE PERCY GIBSON 221 3 TRANSPORTE 3.1 Empresa Transporte Cdigo 3.2 N Manifiesto 3.3 Va Transporte Cdigo NAUTILIUS S.A. - 6999 2005 - 2247 1 - MARITIMO 3.4 Fecha Termino Desc/Embar 3.5 Empresa Transporte (T/R) Cdigo 3.6 Unidad Transporte (T/R) 3.7 Aduana D/S Cdigo 24/09/2005 - 4 ALMACEN 4.1 Depsito Temporal Cdigo 4.2 Depsito A.Autorizado Cdigo 4.3 Plazo Solicitado RANSA COMERCIAL - 3029 RANSA COMERCIAL 0 5 TRANSACCION 5.1 Entidad Financiera Cdigo 5.2 Modalidad Cdigo - 000 CONTADO - 1 6 VALOR ADUANA 6.1 FOB/Valor Clausula venta 6.2 Flete/Comisin Exterior 6.3 Seguro/Otros Gastos Deducibles 6.4 Total Ajustes 6.5 Valor Aduana/ Valor Neto Entrega 4000 272.15 100.0 0 4372.15 OTROS DATOS DILIGENCIA Total Peso Neto Total Peso Bruto Total Bultos Total U.Fsicas Total U.Comercial. 2721.5 3035.0 7.0 1.0 1.0
CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN
1.Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del exportador: Exporters legal name, address, telephone and e-mail
2. Perodo cubierto / Blanket period:
Desde (DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):
Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY):
3. Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del productor: Producers legal name, address, telephone and e-mail
4. Razn social, direccin, telfono y correo electrnico importador: Importers legal name address, , telephone and e-mail
5. Descripcin del (las) mercancas(s) / Description of goods 6. Clasificacin Arancelaria / HS Tariff Classification 7. Criterio Preferencial / Preference Criterion 8.Valor Contenido Regional / Regional Value Content 9. Factura No. Fecha / Invoice. No. Date 10. Pas de Origen / Country of Origin
11.Certificacin de Origen / Certification of Origin
Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:
- La informacin contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this certificate. - Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate. - Las mercancas son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables con forme al Acuerdo de Promocin Comercial Colombia - Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the Colombia - United States Trade Promotion Agreement. - Las mercancas no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de l os territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos en el Artculo 4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically exempted in Article 4.13.
Esta certificacin se compone de _____ hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _____ pages, including attachments.
Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Companys name: Nombre / Name: Cargo /Title: Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Telfono y fax / Telephone and Fax: 12. Observaciones / Remarks: