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Plan de Marketing.

INTRODUCCION Y
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO - GALLETAS
CUKIS
Esta galleta se caracteriza por su forma circular y con un dulce toque de chocolate hecha de avena
siendo su materia prima, comercializada por VZ s.a.
Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un anlisis de la situacin y
los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cmo se va
actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a
ejecutar y por ltimo un detalle del presupuesto necesario para este plan.
Parte 1.- Anlisis de la situacin
Anlisis del cliente
Cmo es el cliente al que deseamos atraer
Hombres y mujeres entre 3 a 50 aos, de toda clase social
Principales problemas que busca resolver
Ofrecer un producto de consumo masivo para las personas que no tienen recursos economicos
suficientes para adquirir una galleta de calidad
Dnde y cmo se informa para decidir
Afiches en tiendas mayoristas y minoristas, television, internet, BTL
Anlisis de la competencia
Principales competidores en el mercado
A continuacin se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir
aquellos que son ms susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cul es su principal
ventaja competitiva a tener en cuenta.
Competidor Por qu lo es Ventaja competitiva
Grado
de
amenaza
Nabisco - Galletas
Chips Ahoy-
Porque se dedican a la
elaboracion del mismo tipo
de producto y con similares
caracteristicas
Marca con una gran
trayectoria, ya posicionada
en nuestro mercado y gran
demanda
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Quaker
Caractersiticas similiares al
producto
Nos diferenciamos con el
toque casero
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Anlisis de nuestra oferta
A continuacin se detalla qu; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qu resulta una opcin
atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos ms adelante.
Proposicin nica de Venta
Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los dems y que resulta suficientemente
atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.
Variedad en sabores en chocolates
Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros
Somos un producto innovador que contribuye a la sociedad con el fin de satisfacer una necesidad
a corto plazo
Estrategia de precio
A continuacin se detalla el precio de venta que se ha determinado ptimo para el producto, cmo
se sita respecto al resto de precios del mercado y por qu hemos decidido establecer dicho
precio.
El precio de nuestra oferta ser el siguiente. $ 0.50 centavos el paquete de 6 galletas
Cmo es el nivel de precio respecto a la competencia: Promedial
Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: Porque queremos tener un
precio competitivo para el mercado
Objetivos que se quieren conseguir con el plan.
Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de Marketing. Incluyen
sus fechas de consecucin y la medida que nos permitir cuantificar y saber si los hemos cumplido
adecuadamente.
Maximizar las ventas del producto. Fecha de cumplimiento. 5-May-2014
Captar la atencion de los clientes potenciales en el lanzamientos
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando llegue la fecha
lmite: 1050 Clientes
Lograr que el consumidor recuerde nuestra marca. Fecha de cumplimiento. 15-Jul-
2014
Utilizar el tema del mundial Brasil 2014 como principal promocion de la galleta, realizando un
estrategia publicitaria, para que sea facil de recordar a los consumidores
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando llegue la fecha
lmite: 3500 Cliente
Lograr una participacin del mercado en un 3%. Fecha de cumplimiento. 10-Feb-2015
Al ser un producto nuevos queremos abaracar un 3% de la poblacion de la ciudad de Portoviejo
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando llegue la fecha
lmite: 604800 Dolares
Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos.
En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms adecuadas para alcanzar
los objetivos propuestos en el apartado anterior (estas estrategias se van a llevar a cabo en el da
a da a travs de las acciones concretas que se especificarn posteriormente).
Utilizar mecanismos publicitarios. Fecha de puesta en marcha. 3-May-2014.
Objetivo a cumplir: Lograr que el consumidor recuerde nuestra marca
Por introduccion al mercado se incluira cromos coleccionables incluyendo el logo de nuestro
producto
Saturacion del mercado centro norte /sur. Fecha de puesta en marcha. 1-May-2014.
Objetivo a cumplir: Lograr una participacin del mercado en un 3%
Realizar publidad masiva en la ciudad de Portoviejo
Utilizar promociones llamativas. Fecha de puesta en marcha. 3-May-2014.
Objetivo a cumplir: Maximizar las ventas del producto
Se realizara un BTL con el fin de que lo clientes se familiaricen con la marca
Acciones concretas a ejecutar
A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en marcha, estn ordenadas
por fecha de ejecucin. Toda accin se enmarca dentro de una estrategia a fin de desarrollar dicha
estrategia en el da a da (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los objetivos propuestos,
de manera que no hay ninguna accin que no tenga claro para qu se realiza).
Realizar un campaa de prelanzamiento. Fecha de ejecucin. 26-Abr-2014.
Estrategia que desarrolla: Utilizar promociones llamativas
colocarnos en algunos puntos estrategicos de la ciudad una campaa en la cual se realizen
concursos, degustacion, etc
Promocionar los beneficios de aquirirlo. Fecha de ejecucin. 3-May-2014.
Estrategia que desarrolla: Saturacion del mercado centro norte /sur
el pack de galletas tendra 6 unidades y su precio sera de $0.40, respecto a la competencia tienen
un precio mas alto pero con igual cantidad de producto. o un precio menor con menos producto.
Crear cromos coleccionable tema Mundial. Fecha de ejecucin. 10-May-2014.
Estrategia que desarrolla: Utilizar mecanismos publicitarios
De esta forma los clientes recordaran la marca , se tendra la necesidad de coleccionar todos los
cromos en los cuales estara el logo.
Parte 3.- Presupuesto
A continuacin se detalla el presupuesto previsto de ingresos y gastos. Los ingresos estimados se
derivan de los objetivos monetarios establecidos en el plan, los gastos vienen dados por el coste
previsto de las acciones que se van a poner en marcha y define cuntos fondos se precisan para
hacer realidad el plan.
Para este plan no hay ingresos monetarios previstos.
Gastos previstos
Concepto Gasto Fecha
Realizar un campaa de prelanzamiento 800 26-Abr-2014
Promocionar los beneficios de aquirirlo 600 3-May-2014
Crear cromos coleccionable tema Mundial 400 10-May-2014
Resumen Presupuestario
Total de ingresos previstos: 201600
Total de gastos previstos: 1800
Resultado monetario previsto del plan: -1800

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