TRABAJO COLABORATIVO DOS

Presentado Por:
SANDRA YULIETH PENAGOS URQUINA
Cdigo 102024
Grupo 157


Presentado A:
NILSA NUBIA NAVARRO
Tutora



UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS
DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN
2014


INTRODUCCIN

En el presente trabajo se encuentra el desarrollo del trabajo colaborativo, dndonos como punto
de partida el caso de la empresa de maquinaria de impresin de tinta, donde se refleja un
problema el cual nosotros como estudiantes y basndonos en las diferentes herramientas
otorgadas por la tutora diseamos diferentes puntos de vista con el fin de darle solucin a esta
problemtica.











OBJETIVOS
Objetivo General:
Analizar el caso maquinaria de impresin .con el fin de darle solucin a la problemtica y
se logre un acuerdo que no perjudique a las partes involucradas.
Objetivos Especficos:
Desarrollar habilidades y competencias en el campo de la negociacin que permitan en el
diario vivir tener manejo de las situaciones que se puedan presentar y que tengan un
resultado satisfactorio para las partes, por medio de la utilizacin del mtodo de estudio
de caso.
Analizar las diferentes opiniones de cada uno de los integrantes con el fin de solucionar
el caso problema presentado.
Tomar como base los documentos de negociaciones en nuestro pas con el fin de
solucionarlo de la mejor manera.


.




ANALISIS MAQUINARIA DE IMPRESION

PERSONAJES

HECHOS

SITUACIONES
PROBLEMATICAS

SOLUCIONES





JUAN MARTNEZ



Juan Martnez,
recibe un
contrato con
otros pases.

La Entidad est
comprometida a producir
gran nmero de productos
con los siguientes pases
(canada, Brasil Italia y
USA) en un determinado
tiempo.

Como sabemos cada vez
se pacta un contrato con
firma y todo lo ley pero
en este caso a nadie se le
puede obligar a lo si no lo
puede hacer realidad y
menos cuando las
condiciones del contrato
por cualquier motivo
cambian, como ocurre en
este caso, que ya por
cosas fuera de lo normal
se hace imposible cumplir
con este.




LA EMPRESA
ESPECIALIZADA
EN
CONTRATACIN



Esta es
Contratada
para realizar la
seleccin del
personal
idneo
Con el fin de
apoyar la
planta de
produccin.

La empresa de Colombia
considero prudente
contratar una empresa
totalmente especializada
para la contratacin del
personal.

Se debe apoyar y ayudar a
la cabeza mayor que es la
gerente ya que es un
compromiso de entregar
el pedido y cumplir con lo
pactado




LA EMPRESA
ESPAOLA



Se present un
incendio en el
rea de
produccin de
dicha empresa
vindose
afectada
maquinaria
esencial para la
produccin.
Por problemas
presentados en la planta
de produccin obstaculizo
el cumplimiento de las
obligaciones normales de
la planta.
La empresa ya haba
producido una parte del
pedido, lo ms adecuado
sera recibirles y buscar
otro proveedor para
completar con la
produccin.


Se realiza el anlisis de esta empresa con los principales actores, de hecho siendo el Sr. Juan
Martnez, quien haba pactado con una planta Espaola un negocio de compra de tinta para
impresin que cumpla con los estndares internacionales de cuidado del medio ambiente, ya que
debe cumplir con lo pactado con las empresas internacionales, pero se origina en esta planta un
incendio haciendo que esta incumpla con el contrato firmado por la empresa. Vale la pena
recalcar que cuando se realiza un contrato y una de las partes no cumple debe hacerse
responsable, en este caso la empresa espaola debe responsabilizarse de este incumpliendo.
La empresa espaola est en la obligacin de subsanar este incidente, pero el gerente debe
disear un plan B, para cumplir con el contrato de las empresas puntualmente, en consideracin
una de las alternativas seria que la empresa Espaola enviara la cantidad producida antes del
incidente y pagar la indemnizacin por el incumplimiento, el Sr. Juan Martnez recibir la
cantidad producida realizara lo ms pronto posible licitaciones para completar con el pedido de
las empresas.

COMPRADORES INTERNACIONALES:
Es importante que el Sr. Juan Martnez quien haba ya pactado con las empresas internacionales
de Italia, Canad, Brasil y Estados Unidos les d a conocer lo sucedido con el fin de que se
pueda llegar a un acuerdo que no afecte la relacin entre dichas empresas sino lograr generar
confianza, de igual manera desarrollar una estrategia como un descuento en la mercanca, por el
incumplimiento y haciendo que en otra ocasin estas entidades no desistan de sus servicio y
puedan seguir negociando.

EMPRESA ESPAOLA:
Es importante que la empresa Espaola envi la produccin que hasta el momento haba
realizado, para que amortige un poco este incumplimiento, pero vale la pena recalcar que este
caso debe ser llevado ante la ley para que resuelva este impase, y no perjudique por completo la
empresa espaola siendo estos los nicos encargados de decidir cmo debe obrar en cada una de
las entidades, pero se debe tener en claro que ya se haba firmado un contrato entre las dos
empresas siendo este de alto nivel econmico, es importante que la empresa espaola indemnice
a la empresa colombiana por su incumplimiento pero esto debe hacerse segn lo concepte la
ley para no crear inconformidad entre los dos involucrados y poder estrechar relaciones
esperando que en otra oportunidad se vuelvan a pactar estos tipos de contratos y obteniendo en
ese caso buenos resultados.
EMPLEADOS:
Como anteriormente se haba mencionado, la empresa colombiana contrato otra especializada
con el fin de que escogiera el personal idneo, ya que se ha presentado diversa rotacin de
personal, para el rea de produccin. Bajo este punto de vista, se hace necesario que la empresa
haga un anlisis en el cual revisen que est ocurriendo tanto con la empresa con el personal que
contratan, ya que esto hace que bajo el ritmo en la produccin y se vea reflejado en la parte
econmica.
Una de las alternativas para solucionar este inconveniente es contratar personas que manejen el
rea de produccin, capacitar durante un determinado tiempo el personal seleccionado, y medir
durante periodo de prueba la capacidad para entrar a laboral con dicha empresa.


CONCLUSIN

Se logr el desarrollo de problemticas presentadas en el entorno empresarial.

Se realizaron aportes significantes para el desarrollo del problema presentado logrando
dar solucin al caso presentado sin perjudicar ninguna de las partes

Se logr analizar el material brindado por el curso el cual nos permiti tener mayores
bases para el desarrollo de la actividad













BIBLIOGRAFA

Los acuerdos Bilaterales. Revisado el 1 de mayo de 2014. Disponible en
http://66.165.175.205/campus12_20141/file.php/18/unidad_2/Referencias_Bibliograf
icas_requeridas/Los_acuerdos_bilaterales.pdf

Negociacin multilateral. Revisado el 2 de mayo de 2014. Disponible en
http://66.165.175.205/campus12_20141/file.php/18/unidad_2/Referencias_Bibliograf
icas_requeridas/Negociacion_Multilateral.pdf