Title

Fortalezas

El aj morrn, el pepino y el tomate son unos de los productos de mayor demanda a nivel nacional.
Cuenta con terrenos propicios para el cultivo de estos tipos de vegetales.
Excelentes condiciones para el cultivo de dichos productos.
Extensin suficiente para los cultivos de agroexportacin a escala.
Buena ubicacin geogrfica que le permite comunicarse con otras regiones del pas
Uso de sistemas de gestin de la calidad, seguridad y buenas prcticas laborales.
Personal calificado
Buen control de calidad
Precios competitivos
Buen servicio al cliente minorista y mayorista.
Produccin de pepinos y tomates, los cuales se dan en su mayora en Constanza y San Jose de Ocoa
respectivamente.
Buena reputacin
Transparencia en los controles administrativos implementado por la empresa que a su vez permite un
manejo adecuado de la informacin.
Se tienen suelos agrologicamente aptos
Existen importantes fuentes de abastecimiento de agua para riego
Se tiene buen nivel tecnolgico
Existe experiencia en la produccin desde hace 19 aos
Se tiene produccin de buena calidad
Extensos terrenos con invernaderos.
Avanzadas tcnicas y mtodos de cultivo
Presencia de Know how (constantemente la empresa se encuentra en investigacin y desarrollo de
ideas).
Personal en el rea de produccin con conocimientos slidos en el proceso de produccin.
Tarjet del producto claramente definido.
Certificado de exportacin.
La implementacin de las ltimas tcnicas de cultivo.
Al aislar el cultivo del ambiente natural y la intemperie, explica, se consigue reducir a la mnima
expresin el uso de pesticidas, y protegidas las plantas mediante una adecuada y permanente irrigacin,
se obtienen sanas y abundantes cosechas, apetecidas ampliamente por los mercados nacionales y
extranjeros.
Participacin en asociaciones de agricultores de vegetales dominicanos.
- Ubicacin geogrfica estratgica de Rep. Dominicana
- EDELCA, S.A., 12 aos de experiencia en el cultivo de vegetales de invernadero y alta capacidad de
produccin. Experiencia de exportacin.
- La altura del municipio de Jarabacoa permite la produccin de vegetales de ptima calidad.
- El sistema de invernaderos permite la produccin continua durante todo el ao y producto de alta calidad.
- Los propietarios de invernaderos cuentan con apoyo tcnico de instituciones estatales.
- Los pimientos morrones son un producto natural de consumo masivo y la variedad ms consumida en el
mundo.
- El mercado canadiense tiene un consumo per cpita de pimientos morrones de 3.25 Kg
1
anuales
- La Rep. Dom. tiene capacidad de producir 18 millones de libras de ajes y pimientos morrones.

1
Statistics Canada












Fortalezas

Presencia de plagas originando sobrecostos
Concentracin en algunos mercados de exportacin.
Falta conformacin de consorcios exportadores para fortalecer el poder de negociacin con las cadenas
de supermercados.
Altos costos logsticos.
Falta de establecimiento de puntos de comercializacin y venta de los exportadores en los principales
mercados de destino.
limitada de produccin
comercializacin
D1 Falta de un sistema de transporte adecuado para el traslado de la produccin. D2 Ausencia de un
equipo de tcnicos propio y altamente calificado que pueden asesorar a sus clientes en relacin a
mejores prcticas agrcolas.
Los funcionarios del FIRCO identifican dos aspectos como debilidades de Agroindustrial vora S.A. de
C.V. a saber:
D1 Aspectos organizativos y de capacitacin hacia sus clientes. D2 En relacin al Programa la
solicitudes inconclusas en relacin a las componentes de apoyo que solicitan y los porcentajes que les
corresponde por ciclo.

heladas (tempranas y tarda
econmicos para la realizacin de actividades que Conlleven la implementacin de un mejor sistema de
desconocimiento de los programas de apoyo para la capacitacin, adquisicin de maquinaria e
cto.
Es escasa la informacin sobre el sistema producto en las instituciones relacionadas con el sector
tales como: estudios de mercado, planes de negocios,
orgnic
DEBILIDADES
(i) produccin
Costos de produccin de los cultivos son elevados con relacin a la competencia. Costo de insumos
elevados (fertilizantes, plaguicidas, otros). Financiamiento disponible de forma limitada y con muy
altos intereses. En el caso de los vegetales de invernadero, baja productividad (rendimiento) en los
cultivos. Falta de Seguro Agrcola en el sub-sector. Carencia de una cadena de infraestructuras y
procedimientos que aseguren la integridad de la cadena de frio en los vegetales.
(ii) post-produccin
Falta de infraestructuras adecuadas en plantas de clasificacin y empaque, principalmente en el caso
de los vegetales. Insuficiencia de laboratorios fitosanitarios. La mala calidad del empaque y embalaje.
Interrupciones del servicio elctrico que resultan en rompimiento de la cadena de frio.
(iii) transporte
Dependencia excesiva del transporte areo, lo que sube los costos de los productos y por tanto su
precio, disminuyendo la competitividad de los productos. Costos de transporte martimo elevado en
algunos casos debido a la falta de un volumen en la produccin. Muy pocos embarques semanales desde
Repblica Dominicana a la costa Noreste de los Estados Unidos (Nueva York y Filadelfia).
(iv) Comercializacin y mercadeo
Falta de conocimiento de las expectativas del mercado y de los importadores en aspectos tales como
calidad, presentacin y empaque. Los exportadores dominicanos pueden tener una percepcin sobre
calidad que no se corresponde con la percepcin del mercado. No se mantiene una presencia u oferta
de productos todo el ao, a diferencia de otros pases competidores. La presencia de productos
dominicanos en trade-shows dentro de los Estados Unidos es limitada. Como consecuencia la Repblica
Dominicana no se reconoce como exportadora agrcola por muchos lderes de la industria. Debilidad en
la coordinacin de la poltica nacional de

94
exportacin. Se realizan esfuerzos fragmentados entre varias agencias gubernamentales (SEA, CEI-RD,
DICOEX). Percepcin en la industria de falta de comprensin de la tica comercial entre exportadores
importadores, en el sentido consistencia y confiabilidad de las ofertas. Historia pasada de detenciones
de productos en las aduanas por incumplimiento de las regulaciones internas de los Estados Unidos
relativas a la importacin de productos, lo cual ha creado una percepcin negativa de los productos
que persiste entre los oficiales de aduana. Carencia de instrumentos adecuados de investigacin de
mercado y gestin de apoyo al proceso de comercializacin en el mercado meta. Otros pases
competidores cuentan con oficinas comerciales que defienden los intereses de los exportadores frente
a los importadores en caso de conflictos (sobre precio, calidad, cumplimiento de obligaciones, etc.)
Percepcin pesimista, aun sin no es justificada, de los productores sobre las posibilidades de xito en
la insercin de sus productos en el mercado.
DEBILIDADES Pobre calidad de los productos. Mala presentacin de los productos. Orientacin
bsicamente hacia el mercado local. Dificultad de manejo de los productos post-cosechas. Limitado
acceso al crdito. Interrupciones del servicio elctrico. La presencia de los productos en los
mercados es espordica. Bajo nivel de asociatividad. Percepcin diferente que tienen los
exportadores dominicanos sobre la calidad de un producto a la percepcin del mercado. Historial de
detenciones de productos en las aduanas por incumplimiento de las regulaciones internas de los
Estados Unidos, que crea una imagen negativa de los productos dominicanos. Procedimientos lentos y
gravosos. Se percibe falta de coordinacin y duplicidad de esfuerzos y recursos entre la Secretara de
Estado de Agricultura (SEA), CEI-RD y la DICOEX. El acceso a informacin de mercados extranjeros de
exportacin es difcil y costoso. AMENAZAS Los desastres naturales. Pases como Colombia, Ecuador,
Per, Guatemala y Costa Rica estn emergiendo como proveedores de productos tropicales. Y muchos
de ellos han desarrollado su marca- pas. OPORTUNIDADES Dentro de los pases del Caribe, Repblica
Dominicana tiene capacidad para tomar el liderazgo y desarrollar su marca-pas. La presencia de
dominicanos en Estados Unidos, el mercado nostlgico compuesto por domnico-americanos, con ms
de 650,000 habitantes. El mercado de Nueva York que representa un mercado de consumidores de 31
millones de personas, de los cules un importante porcentaje es hispano. Variedad de frutas y
vegetales que pueden tener xito en el mercado tradicional, tnico, tropical y orgnico. El mercado
en general, por razones de salud, ha cambiado sus patrones de consumos hacia frutas y vegetales.
DEBILIDADES Bajo nivel educativo. Alto Costo de la electricidad. Procedimientos lentos y gravosos.
Es necesario mejorar la calidad, innovar y adecuacin tecnolgica.

DEBILIDADES Pobre calidad de los productos.
Mala presentacin de los productos.
Orientacin bsicamente hacia el mercado local.
Dificultad de manejo de los productos post-cosechas.
Limitado acceso al crdito.
Interrupciones del servicio elctrico.
La presencia de los productos en los mercados es
espordica.
Bajo nivel de asociatividad.
Percepcin diferente que tienen los exportadores
dominicanos sobre la calidad de un producto a la
percepcin del mercado.
Historial de detenciones de productos en las aduanas por
incumplimiento de las regulaciones internas de los Estados
Unidos, que crea una imagen negativa de los productos
dominicanos.
Procedimientos lentos y gravosos.
Se percibe falta de coordinacin y duplicidad de esfuerzos
y recursos entre la Secretara de Estado de Agricultura
(SEA), CEI-RD y la DICOEX.
El acceso a informacin de mercados extranjeros de
exportacin es difcil y costoso.

Respecto a la produccin, los distribuidores opinan que en muchas ocasiones cuando solicitan los
productos, la empresa no tiene la cantidad exacta que el cliente quiere que le despachen.
Limitada capacidad de produccin.
Altos costos de produccin.
Poco conocimiento de este tipo de producto en el mercado.
Insuficiencia de personal en el rea de produccin.
Limitaciones al acceso de Internet.
Ausencia de certificaciones internacionales.
No existe una estrategia de marketing definida.

La competencia entre empresas dominicanas que va en aumento.
Existen otros agricultores con ms terreno en el comercio por incursionar primero.
Es difcil posicionar la empresa en trminos del producto, ya que los vegetales son para las personas
(en nuestra cultura) nada ms que eso, un vegetal.
- El pimiento morrn es un producto perecedero e implica numerosas obligaciones sanitarias; y
es muy susceptible a enfermedades y plagas
- Limitaciones en la cadena de distribucin refrigerada, tanto en el transporte interno en Rep.
Dominicana, como en el de exportacin.
- El mercado canadiense es muy extenso para cubrir demanda
- Los invernaderos son susceptibles a las condiciones ambientales no controladas (tormentas,
lluvias, etc.)
- Controles internos de calidad
FORTALEZAS
-Produccin bajo condiciones
controladas incrementa posibilidades
de producir productos estandarizados
de ala calidad, lo que permite una
mayor diversificacin de la produccin.
-Mayor valor agregado de los
productos y competitividad por
disminucin de costos.
-Mercado meta con tendencias
econmicas estables, favoreciendo
proyecciones a mediano plazo con
reduccin de riesgos.
-Mercado meta altamente abierto a la
importacin, con reglas de juego
claras y mecanismos slidamente
establecidos.
HACIA LA CREACION DE UNA CULTURA EXPORTADORA
Tefilo Issac, Zona Franca de Invernaderos, Monte Chico
AMENAZAS
-Alta competencia de productores de
otros pases del rea, que pudiesen
contar con condiciones ms
favorecedoras para la produccin y la
exportacin de los mismos productos.
-Gran desarrollo tecnolgico de pases
del primer mundo, interviniendo en el
mercado de productos similares.
DEBILIDADES
-Ausencia de tradicin en produccin
agrcola de alta calidad y niveles
sofisticados de presentacin y
empaques.
-Desventaja competitiva por costos de
produccin, transporte terrestre y areo.
-Caresta de polticas pblicas definidas
hacia el sub.-sector agrcola y la
aplicacin eficiente y efectiva de los
programas de financiamiento y
productividad.