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30/05/2014 - 05:00
Alunos em srie
Por Jacilio Saraiva
O mercado de pequenos e mdios negcios na rea de educao
est ganhando uma nova cara. O ensino fundamental e mdio
continua pulverizado, com escolas tradicionais, e a aposta na
adoo de novas tecnologias digitais de aprendizagem. O nicho de
cursos superiores aponta para uma forte concentrao de grandes
redes, enquanto algumas instituies que pretendem permanecer
independentes trabalham para oferecer diferenciais competitivos.
Ao mesmo tempo, mostra uma forte arrancada das organizaes
que oferecem cursos de curta durao, que ganham musculatura por conta do baixo nvel de investimento
exigido e da demanda por treinamentos customizados ou a distncia.
Com o objetivo de diversificar a receita, as empresas da rea de educao fazem movimentos de expanso
geogrfica, inclusive para o exterior; diversificao de contedo programtico e licenciamento de material
didtico. Para especialistas do setor, o desafio o mesmo para todos os empreendedores do ramo: atrair
novos alunos a cada semestre.
"Em alguns casos, como nas escolas de ensino fundamental, o ciclo de investimento e retorno pode ser de um
a trs anos, at manter um nmero consolidado de matrculas", explica Marcelo Nakagawa, diretor de
empreendedorismo da Faculdade de Informtica e Administrao Paulista (Fiap). "Nos estabelecimentos de
cursos livres, a misso continuar 'fechando turmas', como um novo desafio de vendas. Um plano de
negcio detalhado importante para antecipar problemas e determinar metas que direcionem melhor os
esforos dos empresrios."
Segundo o especialista, baseado em dados mais recentes do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
(IBGE), o nmero de PMEs no setor cresceu 6,2% ao ano, entre 2006 e 2011. Os maiores saltos aparecem na
rea de programas de curta durao, com um aumento de 13,8% ao ano, e nos segmentos de ensino infantil e
mdio (4,8% a.a.). "Nos segmentos de educao infantil, fundamental e ensino mdio comum encontrar
empresrios que se formaram em pedagogia, abriram pequenas escolas e evoluram para instituies de
maior porte", diz Nakagawa. "No ensino superior, profissionalizante e de ps-graduao, os gestores
iniciaram cursos independentes, ganharam pblico e consolidaram uma marca. J as empresas de
treinamentos mais curtos so fundadas por consultores, especializados em temas especficos."
Clio Antunes, presidente do Grupo Impacta Tecnologia, comeou no fim dos anos 1990, oferecendo um
curso de hardware. Hoje, atende mais de 65 mil alunos ao ano, em 300 diferentes programas de extenso,
graduao, ps-graduao e MBA, nas reas de tecnologia da informao, design e gesto. Montou tambm
uma editora e uma escola tcnica para estudantes de nvel mdio. Faturou R$ 46 milhes em 2013 e estima
chegar a R$ 51 milhes este ano. "Vamos fazer o licenciamento do material didtico, que j est sendo
vendido no Peru, e expandir a faculdade."
No ano passado, Antunes aplicou R$ 4 milhes no negcio. " preciso investir constantemente em
atualizao tecnolgica", diz. Os cursos custam de R$ 500 a R$ 2 mil mensais. Somente no ano passado,
criou 60 programas.
Para Rosilene Teixeira Rodrigues, mantenedora e diretora do Grupo Dom Bosco, rede de quatro escolas na
zona norte de So Paulo, a dificuldade de encontrar mo de obra qualificada ainda um dos maiores
entraves para o crescimento dos empreendimentos de educao.
O Dom Bosco atua com educao bsica h 19 anos. No perodo, passou de uma escola particular com 7 0
alunos para os atuais 1,5 mil. Inclui servios de berrio ao ensino mdio, alm de curso tcnico em
administrao e um programa bilngue. " importante que a direo da escola trabalhe em conjunto com a
rea pedaggica, para que possam definir, juntas, as aes de investimentos sem desequilibrar as contas."
Outra preocupao administrar os ndices de inadimplncia, que podem comprometer a sade financeira
da empresa ou at suspender as atividades.
A diretora afirma que o desempenho dos alunos que vai decidir o espao que a organizao conquistar no
mercado. "Os principais fatores de escolha do colgio, por parte dos pais, so confiana na instituio, tempo
de operao, indicao de outras pessoas e os resultados alcanados pelas turmas no Enem ou em
vestibulares."
A Perestroika, escola de atividades criativas fundada em Porto Alegre (RS), em 2007 , est investindo na
expanso, com novas filiais no Brasil. Oferece 21 cursos, de temas como gastronomia, design thinking e
empreendedorismo. A maioria dura 13 encontros semanais de trs horas ou 39 horas-aula e custa de R$ 940
a R$ 3,5 mil. "Temos 1,4 mil alunos nas seis praas", diz Felipe Anghinoni, diretor e um dos fundadores da
escola, que faturou R$ 4 milhes em 2013 e deve alcanar R$ 5,2 milhes em 2014.