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CONTRAT DAGENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

Dans le Contrat dAgent Commercial International, lAgent engag par lentreprise soccupe de
la distribution et de la vente de produits dans un pays tranger dtermin. LAgent agit comme
un intermdiaire indpendant, sans assumer le risque des oprations.

Beaucoup dentreprises ralisant de oprations de commerce international ont de agents
commerciaux ltranger, ce qui signifie que la majorit des exportateurs (quils soient
importants ou plus petits) doivent affronter le problme de llaboration dun Modle de
Contrat dAgence Commerciale Internationale ; cest ce qui arrive galement aux entreprises
ou personnes physiques qui souhaitent intervenir comme agents commerciaux internationaux.

La principale raison de nommer un Agent Commercial se prsente lorsque le Mandant
(lEntreprise qui engage lAgent) ne peut pas raliser elle-mme lintroduction, la promotion, la
ngociation et la clbration de ventes de produits ou de services sur un territoire dtermin
ou bien lorsque celle-ci ne souhaite pas raliser les investissements ncessaires qui sont
requis, par exemple, pour crer une dlgation ou une filiale commerciale dans un pays
dtermin.

LAgent peut tre une personne physique ou juridique (entreprise). Lorsque lAgent est une
personne physique, ce dernier ne pourra tre considr sous aucune circonstance comme un
employ du mandant.

Dans le Contrat dAgent Commercial International, la rmunration de lagent est tablie par le
biais de commissions sur les ventes, bien que, dans certains cas, certains frais peuvent tre
accords sous le concept de voyages ou activits de promotion.

La force de lAgent repose sur les contacts avec les clients, et ses faiblesses drivent du fait que
ces clients appartiennent au Mandant. Cela explique la raison pour laquelle dans beaucoup de
pays, comme cest le cas dans les pays de lUE, il existe des lois qui cherchent protger les
droits de lAgent, particulirement compter de la fin du Contrat.

Lobjectif principal du Contrat dAgent Commercial International est dtablir le niveau des
obligations que chacune des Parties a par rapport lautre, comme par exemple : lautorit de
lAgent pour reprsenter le Mandant et percevoir les paiements en son nom ; lobligation du
Mandant daccepter les ordres transmis par lAgent ; linformation que le Mandant doit fournir
lAgent, tels que les commandes minimum, tout changement dans la gamme de produits ou
de services, etc. ; publicit, salons et expositions ; exclusivit et non-concurrence dans les
accords ; etc.

Dans ce type de Contrat, lAgent reoit une commission sans quil ny ait, en principe, aucune
autre forme de rmunration. Pour cela, il est ncessaire didentifier les transactions pour
lesquelles lAgent a le droit de recevoir des commissions qui correspondront celles pour
lesquelles la vente sest produite comme rsultat de ses gestions.

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Modle de Contrat dAgent Commercial International


DATE: .....................................................................................................................................

ENTRE,

. [dnomination de la socit], dont la sige se trouve [adresse,
ville, pays], enregistre au Registre du Commerce/fiscal sous le numro .................. (ci-aprs,
"le Principal").

ET,

Alternative A [Si lAgent est une personne physique et un professionnel indpendant]

M./Mme .., majeur, .. [inclure profession], domicili(e) ........................
[adresse, ville, pays] dont le numro didentification fiscale est .., agissant en son nom
propre (ci-aprs, "Agent").

Alternative B [Si lAgent est une socit]

. [raison sociale], ayant son sige [adresse, ville et pays] avec
numro didentification fiscale ........................ (ci-aprs, "lAgent"),

IL EST CONVENU CE QUI SUIT:

1. PRODUITS ET TERRITOIRE

Le Principal accorde lAgent, qui laccepte, le droit dagir titre dagent commercial pour
promouvoir la vente:

Alternative A. Des produits suivants . (ci-aprs, les "les Produits"),
sur le territoire dcrit ci-aprs . (ci-aprs, "le Territoire").
Alternative B. Des produits qui figurent lAnnexe 1 de ce Contrat (ci-aprs, "les Produits") sur
le territoire galement dlimit dans cette mme Annexe 1 (ci-aprs, "le Territoire").

2. FONCTIONS DE LAGENT

Alternative A. LAgent pourra ngocier, pour le compte du Principal, des oprations dachat-
vente, mais naura pas la facult de conclure de contrats au nom du Principal, ni de lobliger
juridiquement de quelque faon que ce soit. LAgent se limitera informer les clients des
conditions de vente tablies par le Principal.


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Alternative B. LAgent ngociera et conclura des oprations dachat-vente pour le compte du
Principal. Dans le cadre des ngociations avec les clients, lAgent offrira les Produits
strictement conformment aux clauses et conditions de vente que le Principal aura indiques.

3. ACCEPTATION DES COMMANDES

LAgent informera le Principal concernant toute commande ventuellement obtenue. Le
Principal pourra refuser les commandes que lui aurait gres lAgent, mais le refus rpt
des commandes sera considr comme tant contraire la bonne foi et constituera un motif
de manquement au Contrat de la part du Principal. Le Principal informera lAgent dans un
dlai maximum de [3, 7, 10] jours civils de lacceptation ou du refus des commandes quil
lui transmettrait.

4. OBLIGATION DATTEINDRE UN OBJECTIF MINIMUM DE VENTES

LAgent sengage, pour chaque anne de vigueur du Contrat, transmettre des commandes
pour un minimum de [somme] et/ou [quantit de produits]. Si la fin de
lanne, lAgent natteint pas le minimum tabli, le Principal aura le droit, sa discrtion, de:
(a) rsilier le Contrat; (b) annuler lexclusivit, au cas o elle aurait t accorde; (c) rduire
ltendue du Territoire. Le Principal devra notifier par crit lAgent lexercice de ce droit dans
un dlai maximum de 30 jours civils compter de la fin de lanne au cours de laquelle
lobjectif minimum de ventes naurait pas t atteint.

5. EXCLUSIVITE

Alternative A. Pendant la dure du prsent Contrat, le Principal naccordera de droit de vente
des Produits sur le Territoire aucun tiers, quil sagisse dune personne physique ou morale.
Cela dit, le Principal aura la facult de ngocier directement, sans intermdiation de lAgent,
avec des clients situs sur le Territoire condition quil linforme lAgent de ces accords. Dans
ce cas, lAgent aura le droit de percevoir une commission rduite comme le prvoit lAnnexe 2
de ce Contrat, moins que le Principal ne se soit rserv le droit exclusif de ngocier
directement avec certains clients compris dans le Annexe 3 de ce Contrat, auquel cas lAgent
aura droit aucune commission.

Alternative B. Le Principal pourra accorder des tiers, personnes physiques ou morales, le
droit de reprsenter et de vendre ses Produits sur le Territoire. Pour les ventes gnres,
lAgent naura pas le droit de percevoir de commission.

6. ENGAGEMENT DE NON-CONCURRENCE

Alternative A. Sauf sur autorisation crite du Principal, lAgent ne pourra fabriquer, distribuer
ni reprsenter aucun type de produit entrant en concurrence directe avec les Produits. ces
effets, lAgent dclare qu la date de signature du prsent Contrat, il agit en qualit dagent
ou de distributeur des entreprises et produits dont la liste apparat dans lAnnexe 4 du prsent
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Contrat. Lengagement de non-concurrence restera valide pendant toute la dure de ce
Contrat et pendant [1, 2, 3] annes supplmentaires aprs sa terminaison.

Alternative B. Pendant la dure du Contrat, lAgent pourra fabriquer, distribuer ou reprsenter
des produits similaires ceux du Principal, mais il devra len informer.

7. OBLIGATION DINFORMER LE PRINCIPAL

LAgent tiendra ponctuellement inform le Principal concernant les conditions du march, la
concurrence et les normes affectant la commercialisation des Produits. De mme, tous les
... [1, 2, 3] mois, il enverra au Principal un rapport relatif ses activits et ses perspectives
de ventes.

8. OBLIGATION DINFORMER LAGENT

Le Principal fournira lAgent toutes les informations ncessaires concernant les Produits
(catalogues, fiches techniques, manuels dutilisation, listes de prix, etc.). De plus, il informera
immdiatement lAgent de toute modification affectant les prix ou les conditions de vente ou
de rglement. Au cas o sa capacit dapprovisionnement serait grandement infrieure ce
que lAgent pourrait esprer, il en informera lAgent dans un dlai de temps raisonnable.

9. CONFIDENTIALITE

LAgent ne pourra, pendant la dure du prsent Contrat ni aprs sa terminaison, rvler des
tiers aucune information de nature technique ou commerciale, ni utiliser ces informations
des fins autres que celles tablies dans ce Contrat.

10. SOUS-AGENTS

Alternative A. LAgent pourra faire appel des sous-agents sur tout le Territoire, sil en informe
au pralable le Principal avec au minimum mois davance. LAgent sera responsable des
agissements des sous-agents exactement comme sil agissait lui-mme.

Alternative B. LAgent ne pourra pas faire appel des sous-agents sans lautorisation pralable
du Principal.

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Exemple de 3 pages sur un total de 10 pages de Contrat dAgent Commercial International
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