ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA

EXPORTADORA DE ARTESANAS








ANTONIO JOS RESTREPO CASTRO.








UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSGRADOS
ESPECIALIZACIN GERENCIA DE PRODUCCIN Y OPERACIONES.
PROMOCIN XIX
CHA - CUNDINAMARCA
2007




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ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA
EXPORTADORA DE ARTESANAS





ANTONIO JOS RESTREPO CASTRO.


TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO PROYECTO PARA OBTENER
EL TITULO DE ESPECIALISTA EN GERENCIA DE PRODUCCIN Y
OPERACIONES.



DIRECTOR DE TESIS
JAIME MARTINEZ




UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSGRADOS
ESPECIALIZACIN GERENCIA DE PRODUCCIN Y OPERACIONES.
PROMOCIN XIX
CHA - CUNDINAMARCA
2007


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AGRADECIMIENTOS




A Jaime Martnez, Profesor del Postgrado Especializacin de Produccin y
Operaciones y Director del Trabajo.

A Olga Ivonne Pedrosa Contadora Publica de la Universidad Santo Tomas, Mi
Esposa.

A Sandra Surez Secretaria Acadmica Instituto de Postgrados.

A La Universidad de la Sabana.















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TABLA DE CONTENIDO



1 ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO........................................ 13
1.1 OBJETIVOS........................................................................................................ 13
1.1.1 Objetivo General ........................................................................................ 13
1.1.2 Objetivos Especficos................................................................................ 13
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................. 14
1.3 MARCO DE REFERENCIA.............................................................................. 15
1.3.1 Marco Terico............................................................................................. 17
1.3.2 Marco Conceptual..................................................................................... 18
1.4 JUSTIFICACIN Y ALCANCE DEL PROYECTO......................................... 19
1.4.1 Justificacin ................................................................................................ 19
1.4.2 Alcance........................................................................................................ 20
2 ASPECTOS GENERALES DE LA ECONOMA DEL PAS............. 21
2.1 INDICADORES DE LA ECONOMA COLOMBIANA.................................... 21
2.2 ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR ARTESANAL EN COLOMBIA23
2.2.1 Clasificacin de las artesanas ................................................................ 24
2.2.2 Oficios artesanales .................................................................................... 25
2.2.3 Poblacin artesanal en Colombia ........................................................... 26
2.2.4 Fomento de las exportaciones artesanales........................................... 27
2.2.5 Normatividad............................................................................................... 28
3 ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO.......................................... 30
3.1 EXPORTACIONES DE COLOMBIA .............................................................. 31
3.2 EXPORTACION DE ARTESANIAS DE COLOMBIA.................................... 32
3.3 EL MERCADO OBJETIVO............................................................................... 33
3.3.1 Acuerdos y tratados con Estados Unidos. ............................................. 36
3.3.2. Normas generales a nivel de exportaciones a Estados Unidos.............. 37
3.3.3. Logstica de Transporte................................................................................ 39
3.4 PRODUCTO SELECCIONADO LA GUADUA............................................... 45
3.4.1 La cadena de la guadua en el mundo. ................................................... 45
3.4.2 La guadua como materia prima para la fabricacin de artesanas en
Colombia ..................................................................................................................... 49
3.4.3 Problemas de la cadena de la guadua................................................... 52
3.4.4 Principales productos artesanales en Guadua ..................................... 54
3.4.5 Producto y Tamao del mercado............................................................ 54
3.4.6 Comportamiento del intercambio comercial del producto................... 60

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3.5 INFORMACION DEL CONSUMIDOR ............................................................ 60
3.5.1 Localizacin................................................................................................ 60
3.5.2 Segmentacin............................................................................................. 60
3.5.3 Elementos que inciden en la decisin de compra................................ 62
3.6 TENDENCIAS DE CONSUMO........................................................................ 63
3.6.1 Colores ........................................................................................................ 64
3.6.2 Materiales.................................................................................................... 64
3.6.3 Formas y Estilos......................................................................................... 64
3.6.4 Usos de artesanas.................................................................................... 65
3.6.5 Temporadas de compra............................................................................ 65
3.7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL............... 66
3.7.1 Principales competidores. ........................................................................ 66
3.7.2 Empresas competidoras en Estados Unidos. ....................................... 67
3.7.3 Principales competidores a nivel Internacional..................................... 67
3.7.4 Productos de la competencia. ................................................................. 68
3.8 SITUACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO...................................... 69
3.8.1 Practicas comerciales. .............................................................................. 69
3.8.2 Polticas de fijacin de precios. ............................................................... 71
3.8.3 Condiciones de etiquetado, empaque y embalaje. .............................. 72
3.8.4 Exigencias de entrada. ............................................................................. 73
3.8.5 Aranceles. ................................................................................................... 73
3.9 MERCADEO DE PRODUCTOS...................................................................... 76
3.9.1 Alternativas de canales para la distribucin del producto................... 76
3.9.2 Margen de intermediacin dentro del canal .......................................... 80
3.9.3 Esquema de negociacin ......................................................................... 80
3.9.4 Tcnicas de mercadeo.............................................................................. 81
3.10 PRECIO............................................................................................................... 86
3.10.1 Condiciones del pago................................................................................ 86
3.10.2 Seguros necesarios y dems impuestos. .............................................. 86
4 ASPECTOS GENERALES EMPRESA EXPORTADORA DE
ARTESANAS................................................................................................................ 87
4.1 IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA. ............................................................ 87
4.2 PRODUCTO A EXPORTAR............................................................................. 88
4.3 SERVICIO. .......................................................................................................... 89
4.3.1 Exportacin. ................................................................................................ 89
4.3.2 Comercializacin........................................................................................ 90
4.3.3 Estrategias a mediano plazo.................................................................... 91
4.4 ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO. ................................................ 92
5 PLAN DE NEGOCIOS. ...................................................................................... 93
5.1 PLAN DE INVERSION. ..................................................................................... 93
5.2 PLAN DE FINANCIACIN................................................................................ 94
5.3 GASTOS GENERALES MES........................................................................... 95
5.4 BALANCE INICIAL............................................................................................ 96

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5.5 PROYECCION DE VENTAS Y DEVOLUCIONES........................................ 96
5.6 FLUJO DE CAJA PROYECTADO................................................................... 97
5.7 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS. .............................................. 98
5.8 INDICADORES FINANCIEROS...................................................................... 98
6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES........................................ 100
6.1 CONCLUSIONES. ........................................................................................... 100
6.2 RECOMENDACIONES................................................................................... 101
7 BIBLIOGRAFA.................................................................................................. 103













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LISTA DE CUADROS

Pg.

Cuadro 1. Distribucin de la poblacin artesanal. 27
Cuadro 2. Exportacin de artesanas Colombianas 32
Cuadro 3. Caractersticas generales de Estados unidos 34
Cuadro 4. Indicadores macroeconmicos. 35
Cuadro 5. Balanza comercial Estadounidense. 35
Cuadro 6. Informacin Bilateral, Fuente Proexport. 36
Cuadro 7. Infraestructura norteamericana de transporte. 39
Cuadro 8. Caractersticas de transporte martimo de la Costa Pacfica. 40
Cuadro 9. Caractersticas del transporte areo 41
Cuadro 10. Exportaciones e Importaciones Bamb a nivel mundial 48
Cuadro 11. Exportaciones Colombianas Guadua 54
Cuadro 12. Exportaciones e Importaciones Estados Unidos 55
Cuadro 13. Participacin artesanas en Colombia. 55
Cuadro 14. Participacin exportaciones artesanas colombianas. 56
Cuadro 15. Importaciones otros pases. 56
Cuadro 16. Participacin de California mercado potencial 58
Cuadro 17. Festividades ms importantes 65
Cuadro 18. Comercializadoras de productos artesanales. 66
Cuadro 19. Importaciones estadounidenses de estatuillas de madera 68
Cuadro 20. Productos ms comunes de la competencia 69
Cuadro 21. Tasa de valor agregado para artesanas de guadua. 74
Cuadro 22. Aranceles de entrada de los principales pases proveedores 74
Cuadro 23. Margen de Intermediacin dentro del canal 80
Cuadro 24. Ferias artesanales. 83
Cuadro 25. Eventos y ferias en California 84

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Cuadro 26. Eventos y Ferias sectoriales a nivel mundial 85
Cuadro 27. Plan de Inversin. 93
Cuadro 28. Plan de Financiacin. 94
Cuadro 29. Amortizacin prstamo 94
Cuadro 30. Gastos generales mes. 95
Cuadro 31. Balance Inicial. 96
Cuadro 32 balance General y Estado de Resultados presentados 98
Cuadro 33 Flujos de Caja 98
Cuadro 34: Indicadores financieros 98
Cuadro 35: Proyeccin de crecimiento del mercado potencial 96
Cuadro 36: Porcentaje proyectado de penetracin en los ngeles 97






















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INTRODUCCIN




La ltima dcada se ha caracterizado por grandes cambios sociales, polticos y
econmicos, que a su vez han conllevado al establecimiento de un nuevo entorno para los
negocios internacionales. Nuestro pas no ha sido ajeno a estos hechos.

A partir de 1991, Colombia inicia su proceso de apertura con la modernizacin no tanto de
las entidades del Estado, como del sector privado involucrado en el comercio exterior
colombiano; con el compromiso de fortalecer al sector externo, el gobierno nacional a
travs del Consejo Superior de Comercio Exterior y del Ministerio de Comercio Exterior ha
logrado agilizar, simplificar y hacer ms transparentes los procesos y procedimientos
relacionados con las operaciones de comercio exterior, para hacer as, cada vez ms
competitivos en importacin y exportacin de productos.

De esta forma se busca que los mercados internacionales permitan afianzar la viabilidad
para la creacin de una empresa exportadora de artesanas; de acuerdo a los
lineamientos determinados por el gobierno, la apertura y los tratados establecidos y los
planteados a corto mediano y largo plazo.

El Estudio de viabilidad se desarrollo teniendo en cuenta las cifras mas representativas
del entorno econmico del pas, estadsticas y participacin artesanal en Colombia,
diferentes tcnicas de produccin artesanal, informacin del proyectos y planes de
negocios sobre el tema, participacin del sector artesanal a nivel mundial y nacional,
importaciones y exportaciones de pases latinoamericanos, europeos y de Norteamrica,
niveles de produccin y de mercado; es importante resaltar que la informacin en general
es muy amplia lo que permiti desarrollar el proyecto de una forma muy sencilla.


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Revisando las cifras, las tcnicas y las diferentes materias primas, el proyecto se enfoco
en artesanas en guadua, el estar ubicado en la Regional Eje Cafetero facilito tambin el
desarrollo del proyecto ya que en esta Regin esta ubicada la corporacin Autnoma del
Quindo pionera en el estudio y conservacin de la Guadua, al igual que a la universidad
Tecnolgica de Pereira con el programa ambiental GTZ.

Se estableci como mercado objetivo en Estados Unidos el estado de California en la
ciudad de los ngeles, de esta manera y con el estudio damos un primer paso ya que la
participacin del mercado artesanal a nivel internacional es representativa.

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RESUMEN EJECUTIVO




Dentro de una sociedad a la que constantemente se le estn ofreciendo bienes y
servicios; La eventual proximidad de un tratado de comercio preferencial entre otros
pases y el nuestro, plantea oportunidades y beneficios diferentes a los actuales;
Consideramos que tratar de ingresar al campo de la comercializacin artesanal, puede
resultar atractivo y en la actualidad conveniente, si se tienen en cuenta las condiciones de
aceptacin que para estos productos se presentan en los mercados internacionales.

El sector artesanal, a pesar de ser bastante prolfico, explotado y exportado;
consideramos que con calidad, diseo e innovacin puede seguir recibiendo nuevas
propuestas.

El estudio contempla el anlisis de informacin de un conjunto de factores micro y macro
que representan oportunidades o amenazas para el desarrollo del proyecto, y del entorno
del mercado en forma general Nacional e Internacional, su resultado se enmarca en seis
captulos de la siguiente forma:

Captulo I. Aspectos generales del proyecto: Se presenta el problema, El marco de
Referencia, los objetivos, la justificacin y el alcance del proyecto.

Captulo II. Aspectos generales de la Economa del pas: En este captulo se presenta
algunos comportamientos econmicos del pas en los cuales se observa el
comportamiento y permite dimensionar las necesidades y efectos del pas.

Captulo III. Aspectos generales del Mercado: En este captulo se presenta el resumen de
los indicadores ms importantes de la economa del pas y aspectos generales sobre las
artesanas a nivel nacional e internacional, se define cual es el mercado Potencial, el
mercado objetivo y el tipo de artesanas a exportar bajo el marco legal nacional e
internacional.

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Captulo IV. Aspectos generales empresa exportadora de artesanas: Este captulo en
forma general plantea aspectos necesarios a tener en cuenta para el funcionamiento de la
empresa bajo el marco legal a nivel internacional.

Captulo V. Plan de negocios: Este captulo contempla las condiciones legales para la
creacin de la empresa y el anlisis econmico y financiero del proyecto.

Captulo VI. Conclusiones y recomendaciones.























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1 ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO



1.1 OBJETIVOS



1.1.1 Objetivo General



Realizar un estudio de viabilidad para la creacin de una empresa exportar de artesanas,
que facilite a los artesanos Colombianos comercializar sus productos a nivel internacional
de esta forma mejorar el nivel socioeconmico del pas y del sector.



1.1.2 Objetivos Especficos



Determinar con base en el anlisis de la informacin, el mercado Objetivo.

Establecer evaluando la informacin, el producto especfico artesanal a exportar.

Identificar las zonas del pas y los productores que ofrezcan el producto especfico
artesanal a exportar.

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Identificar los requisitos legales para constituir una empresa exportadora de
artesanas.

Establecer la infraestructura necesaria para el desarrollo y puesta en marcha de la
empresa exportadora de artesanas.

Identificar la inversin y la financiacin para la puesta en marcha de la empresa
exportadora de artesanas.

Determinar la rentabilidad del negocio.



1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA



De acuerdo a los parmetros planteados por el actual gobierno para mejorar las
exportaciones de productos no convencionales, los tratados vigentes y los nuevos que se
estn estudiando entre pases de la regin; consideramos esto como un oportunidad
propicia para activar y buscar mercados que faciliten y abran mercados a los productos
que se sugieren en el actual anteproyecto

Si Bogot no se especializa no va a aumentar las exportaciones. Y si las ventas externas
no crecen, la economa de la ciudad y del pas se pauperizar, dice Jorge Garay.
1


El pas tiene una tendencia estructural al desempleo por que la productividad de las
empresas se ha sustentado en bajar costos laborales y recortar nomina. Para romper con
esa tendencia, la economa debe crecer en 5% anual y segn la cmara de comercio,
para ello hay que aumentar las exportaciones del 8 al 15% aprovechando las

1 El tiempo Bogot Abril 4 de 2004.

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oportunidades y enfrentando los riesgos y desafos del ALCA, Afirma la presidenta del
gremio, Maria Fernanda Campo.
2


Colombia debe negociar bien su tratado de libre comercio con EU., dice Emilio Azcrraga
Jean.
3


Interrogado sobre este tema, Azcrraga Jean dijo: "soy un convencido de los beneficios
del mercado libre, de la globalizacin de la economa. La integracin comercial con EU. y
Canad ha sido fundamental para el progreso de mi pas".
4


Teniendo en cuenta los comentarios y perspectivas existentes, la necesidad de generar
desarrollo en el pas y apoyar en la generacin de empleo con un enfoque en productos
atractivos en mercado internacional planteamos la viabilidad de crear empresa para
exportar artesanas.



1.3 MARCO DE REFERENCIA



La exportacin contempla el anlisis general de la informacin existente a nivel nacional e
internacional que permite determinar precios, conocimiento de la demanda, mercados
potenciales, Informacin que hoy proexport, Artesanas de Colombia y el Dane tiene como
soporte para la toma de decisiones al igual que se cuenta como soporte tcnico y
acompaamiento para cumplir el objetivo establecido.

2 http://eltiempo.terra.com.co/economia/13denoviembrede2003/ARTICULO-WEB-_NOTA_IN2 El tiempo
Bogot Abril 4 de 2004.
3
http://El tiempo Bogot Abril 4 de 2004.iempo.terra.com.co/economia/13denoviembrede2003/ARTICULO-
WEB-_NOTA_INTERIOR.

4
http://El tiempo Bogot Abril 4 de 2004.iempo.terra.com.co/economia/13denoviembrede2003/ARTICULO-
WEB-_NOTA_INTERIOR


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El anlisis de la informacin existente brindar un conocimiento al exportador sobre las
oportunidades que ofrecen los mercados del exterior. Para tener un marco de referencia
ms amplio es importante tener en cuenta a nivel del mercado:

El alcance y los objetivos establecidos en el proyecto.

Una idea general sobre el comercio internacional del producto, tanto cuantitativa,
como cualitativamente.

Identificar los posibles demandantes del producto.

Identificar los posibles canales de distribucin y los eventos feriales a travs de los
cuales puede acceder al mercado.

Las caractersticas especficas de cada mercado, los hbitos y preferencias de los
consumidores, los requisitos comerciales y documentarios exigidos.

Conocer las normas e impuestos arancelarios y no arancelarios de las
importaciones y el comercio en cada mercado. En este sentido, es importante
identificar los acuerdos comerciales que establecen preferencias o exenciones en
la importacin al mercado en estudio.

Es indispensable para los exportadores conocer exactamente los requisitos sanitarios,
normas tcnicas de marcado, de empaque y embalaje y dems que puedan exigir las
autoridades del pas de destino para la introduccin de sus productos, lo que le evitar
innumerables problemas y costos una vez despachados los productos.

La reduccin de los costos y la optimizacin de la calidad, son los elementos
fundamentales de la determinacin de la competitividad internacional del producto.



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1.3.1 Marco Terico



Las facilidades y alternativas que ofrece el estado colombiano a travs de diferentes
organizaciones descentralizadas y la posibilidad de diversos canales de comercializacin
con el exterior, establecidos ya por estas entidades, despejan el camino a las
exportaciones,. entidades como:

Expopyme.

Colombia exporta.

Intelexport.

.Gobierno en Lnea.

Bancoldex.

Fiducoldex.

Proexport.

Colombia compite.



Ofrecen el apoyo necesario para que los productos colombianos, compitan en el exterior
con calidad, servicio y buen precio.

De acuerdo al informe generado por la subdireccin inteligencia de mercados
PROEXPORT Colombia; el comportamiento de la economa durante el ao 2005 fue
favorable si se tiene en cuenta la dinmica y solidez de crecimiento, crecimiento del 26%

- 18 -
y su generalizacin a todas las actividades econmicas, lo que propici un crecimiento del
PIB del 4.5%, teniendo en cuenta factores que inciden en este crecimiento es la
expectativa por el TLC con Estados Unidos que generara mayor inversin para renovar la
capacidad instalada.

Las Artesanas Colombianas han ido poco a poco atrayendo al pblico comprador,
contribuyendo al artesano a tomar una mayor conciencia de la importancia de su labor
como profesin.

Colombia se ha caracterizado por la elaboracin de hermosas artesanas. Este pas
muestra gran variedad de productos realizados por manos laboriosas de nuestro arte
popular. Cada artesana es nica y exclusiva ya que su elaboracin manual lo hace
similar a otro, ms no exacta; tal vez es esto lo que le da el encanto y el sentido de
admiracin a cada pieza.

Hoy los pases industrializados han abandonado la elaboracin masiva de objetos
artesanales y se han dedicado a consumir artculos de produccin en serie, todas iguales;
esto, ms la creciente capacidad adquisitiva de las nuevas sociedades, as como el
aumento de la poblacin, amplan enormemente las posibilidades de una produccin
artesanal dispuesta a satisfacer la demanda de millares de compradores interesados en
productos diferenciados de la industria que, a la vez que cumplir satisfactoriamente una
funcin especfica, contengan caractersticas y patrones culturales diferentes.



1.3.2 Marco Conceptual



La insercin de una empresa en los mercados internacionales y su reto como empresario,
van ms all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o
realizar los trmites de exportacin. La internacionalizacin es una operacin estratgica

- 19 -
que involucra todas las reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo
y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.

En el entorno de hoy, la exportacin ms que una opcin es considerada una imperiosa
necesidad para aquellas empresas que buscan su supervivencia, crecimiento y
rentabilidad en el largo plazo.

Teniendo en cuenta nuestro inters por hacer parte del sector de exportaciones y de
acuerdo a los comportamientos existentes en la demanda de exportaciones no
tradicionales por parte de los pases objetivos de este anteproyecto estaremos enfocados
en productos artesanales; de acuerdo a la diversa utilizacin de materiales como el
bamb, la guadua, el totumo o calabazo, la cermica, la guasca de pltano, la cscara de
coco, de naranja, la madera, el balso, el cuero, el papel reciclado, el hierro, la lana y las
telas utilizadas para tejidos de malla, crochet y telares. Y como no mencionar la joyera
precolombina y sus reproducciones que son quizs las que han abierto las puertas al
mundo de este hermoso pas.

Los medios que se utilizarn para la exportacin estarn enmarcados dentro de la
normatividad establecida por las diferentes entidades involucradas con las actividades de
comercializacin internacional tanto internas como externas.



1.4 JUSTIFICACIN Y ALCANCE DEL PROYECTO



1.4.1 Justificacin



Las perspectivas planteadas por PROEXPORT, teniendo en cuenta el crecimiento del ao
2005 del 26% establecen un crecimiento en las exportaciones del 28.5% pasando de 21

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mil millones de dlares ao 2005 a 27 mil millones de Dlares estimado para el ao
2006.

Los Estados Unidos continua siendo el principal destino de nuestras exportaciones
representada en el 39.5%.

La tendencia del comportamiento de productos no tradicionales Seccin 8 (Madera,
Carbn, vegetal y manufacturas de madera corcho y sus manufacturas.) participan con un
total del 6.75%, seccin en la cual ubicaremos el producto objeto de la Viabilidad.

El explorar y desarrollar nuevos mercados y productos, unas conexiones existentes en el
exterior, la eventual firma de un tratado comercial entre USA y Colombia, las perspectivas
y tendencias planteadas y el desempleo en el pas son nuestra motivacin para realizar el
estudio de viabilidad para la creacin de una empresa exportadora de artesanas.



1.4.2 Alcance



Evaluar la viabilidad de exportar productos artesanales a mercados de los Estados Unidos
de Norteamrica en el Estado de California, ciudad de los Angeles.




- 21 -
2 ASPECTOS GENERALES DE LA ECONOMA DEL PAS




2.1 INDICADORES DE LA ECONOMA COLOMBIANA



Para el desarrollo de la viabilidad del proyecto se contemplaron algunos indicadores
representativos de la economa del pas, indicadores que nos permitieron observar las
tendencias y efectos que se presentan en la creacin y puesta en marcha de la empresa.

Producto interno bruto (PIB): Las perspectivas son favorables para el pas si se
tiene en cuenta la dinmica y solidez del crecimiento en los ltimos 13 aos y la
generalizacin a todas las actividades econmicas; lo que hace tener una
perspectiva de crecimiento del PIB para el ao 2006 de 4.5 % y una meta del
gobierno para el ao del 5.5%.
5


Uno de los factores que inciden en crecimiento es la expectativa por el TLC con
proyecciones de apertura para nuevos pases como China, tendencia que
permitirn al pas desarrollo de nuevas tecnologas, mejoramiento en proceso y
desarrollo tcnico profesional a los profesionales y ejecutivos de la organizacin.

Tasa representativa del mercado (TRM): El ndice de reevaluacin del peso frente
al dlar se ubico en 9.82% en los ltimos doce meses y en 4.09% en lo corrido del

5 Entorno macroeconmico Departamento Administrativo Nacional de Estadstica.


- 22 -

ao, la junta directiva del banco de la Republica por su parte a dicho a los gremios
econmicos que las remesas de trabajadores colombianos en el exterior no son
las causas de la reevaluacin reciente de la tasa de cambio.

La proyeccin para la creacin de empresas exportadoras el efecto que esta
generando el indicador hoy se observa que a pesar de que el PIB es favorable
para la economa del pas el comportamiento de la tasa de cambio afecta las
negociaciones futuras.

Las exportaciones: Los pronsticos para las exportaciones Colombianas girar en $
US 27000 millones de dlares para el ao 2006 con una tasa de crecimiento del
5.5 con respecto al comportamiento del ao 2005 ao en el cual se generar
ingresos por exportaciones en el orden de US $ 21000 millones.
6


Es importante tener en cuenta la participacin de U.S.A con el 39.5% del total de
las exportaciones, 21% Latinoamrica y Centroamrica, Japn con 1.5% no se
menciona China; es importante tener claro la tasa poblacional de cada uno de los
pases del mundo ya que son mercados que Colombia no ha explorado, en el
ultimo ao se incrementaron las exportaciones en 30% con respecto al ao 2005
en promedio en los ltimos 10 aos se tiene un incremento del 100%, es
importante tambin tener en cuenta algunas variables importantes como:

Negociaciones del Tratado de Libre comercio.

Recuperacin del mercado Venezolano.

Tratados Comerciales con China.

6 Exportaciones y Balanza comercial Departamento Administrativo Nacional de Estadstica.

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La reevaluacin del Euro.

Recuperacin Internacional del Caf.

Incremento del precio internacional del acero.

Variacin de la tasa de cambio Dlar.

La poblacin y el desempleo: Su comportamiento a llevado a la sociedad a
establecer otro tipo de mecanismos de supervivencia el estimado de la pobreza en
Colombia es de aproximadamente el 50%, cifra que no deja mucho que decir, el
crecimiento poblacional en los ltimos 10 aos es ms o menos del 33% pasando
en el ao 1995 con 33 millones de habitantes a 44 millones de habitantes para el
ao 2005 y manteniendo un comportamiento similar en la tasa de desempleo
14%
7
.



2.2 ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR ARTESANAL EN COLOMBIA



Se considera como artesana todo producto elaborado a travs de la ejecucin de
actividades llevadas a cabo generalmente en pequeos talleres con baja divisin social
del trabajo y con predominio de la energa Humana, Fsica y mental, complementada con
herramientas y maquinas relativamente simples.
8


7 Mercado Laboral Colombiano Departamento Administrativo Nacional de Estadstica.
8 Sistema Nacional de informacin Cultural SINIC Ministerio de Cultura.

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Artesana corresponde a todo tipo de trabajo realizado manualmente, tambin puede ser
utilizado en forma particular a las llamadas artes menores o aplicadas, donde adems del
conocimiento de un oficio, intervienen no solo elementos funcionales sino tambin
artsticos.



2.2.1 Clasificacin de las artesanas



Artesanas tradicionales: resultado de la fusin cultural de diferentes comunidades,
en cuyo oficio se materializan generacionalmente y de manera annima su
identidad regional representada en el dominio de ciertas tcnicas y materias
primas.

Artesanas tnicas: Medio de expresin artstica de comunidades pequeas o
cerradas que buscan la satisfaccin de necesidades materiales y espirituales en
objetos generalmente decorativos.

Artesanas Contemporneas: Son aquellas que obedecen a factores comerciales
que las han adaptado a las condiciones actuales de vida. Su elaboracin mezcla
elementos originarios de diversos contextos culturales con la aplicacin de
principios estticos, acadmicos y tecnolgicos, explicando el hecho de que sean
encontradas principalmente en centros urbanos.
9




9 Sistema Nacional de informacin Cultural SINIC Ministerio de Cultura

- 25 -

2.2.2 Oficios artesanales



Carpintera y Ebanistera: Artculos hechos en madera.

Talla en Madera: Figuras talladas en madera.

Barniz de pasto: Productos en madera, recubiertos en resina vegetal.

Enchapado en tamo: aplicacin de laminillas de la espiga de trigo o de arroz sobre
madera.

Taracea: Incrustaciones y pegado de piezas previamente diseadas pegadas en la
madera.

Trabajos en Bamb o Guadua.

Trabajos en tagua: Objetos decorativos elaborados con el fruto de la palma de
tagua madura.

Grabados en cortezas y Hojas.

Cestera: Contenedores tejidos y trenzados de fibras vegetales.

Trabajos en cuero: Base cuero y pieles Objetos funcionales.

Porcelanicrom: Productos en cermica fra.


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Trabajos en piedra: Trazar, labrar y tallar en relieve.

Cermica y alfarera: Objetos en arcilla.

Cristalera y vitral: Figuras en vidrio.

Textilera: Entretejido de hilos realizados en telares artesanales.

Trabajos en telas: Base las telas.

Tejedura en fibras naturales: Trenzado o anudado de uno o ms hilos o fibras a
mano.

Trabajos en papel: Papeles reciclados y elaboracin de lminas en material
vegetal.

Cerera: Elaboracin de objetos Para Iluminacin utilizando sustancias de origen
animal y vegetal.



2.2.3 Poblacin artesanal en Colombia



La concentracin de la mano de obra a nivel de veredas es del 48.35%, a nivel de
cabeceras del 28.37% y a nivel Departamental de 23.28% del total de la poblacin.
10




8 10 Artesanas de Colombia Censo Econmico.

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Cuadro 1. Distribucin de la poblacin artesanal.

















2.2.4 Fomento de las exportaciones artesanales



Incentivos fiscales (Exencin del IVA).

CERT (Certificado de reembolso Tributario).

Incentivos arancelarios (acuerdos).

Financiacin Bancoldex.

Departamento % Departamento % Departamento %
Amazonas 0,51% Cordoba 9,35% Norte de santander 0,74%
Antioquia 2,25% Cundinamarca 2,19% Quindio 2,07%
Atlantico 6,52% Choco 1,56% Risaralda 1,28%
Arauca 0,21% Huila 3,41% Bogot 4,66%
Bolivar 3,37% Guajira 3,13% Santander 3,54%
Boyaca 8,43% Guainia 0,67% Sucre 10,06%
Caldas 2,87% Guaviare 0,46% Tolima 5,15%
Casanare 0,23% Magdalena 1,58% Valle 0,50%
Cauca 1,55% Meta 1,16% Vaupes 0,74%
Cesar 6,91% Nario 14,35% Vichada 0,52%
Distribucin de la Poblacin Artesanal.

- 28 -
IFI (Instituto de Fomento Industrial).

Leasing Internacional.

Incentivos Cambiarios.

Fuentes de Informacin.

Regmenes especiales.



2.2.5 Normatividad



El marco legal del proyecto esta conformado principalmente por la legislacin de comercio
exterior, aduanera y cambiaria que en conjunto rigen el proceso de exportacin
colombiana.

Legislacin Comercio Exterior (Ley 07 de 1991 y decreto 1740 de 1994)

Estatuto Aduanero (Ley 2685 de 1999 resolucin 4240 del 2000 ambas fueron
modificadas por el Decreto 1198 del 2000 y la resolucin 4240 del 2000, Arancel
armonizado de Colombia).

Estatuto Cambiario (Ley 9 de 1991, Resolucin 8 de 2000 y Resolucin Externa
No 2 del 2001)


- 29 -
Otros (Estatuto Tributario 479 481 exencin de impuestos a las ventas, Decreto
653 de 1990 reglamenta materias primas y retencin en la fuente y Ley 527 de
1999 uso del comercio electrnico).


- 30 -

3 ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO




EL Comportamiento exportador reflejo un incremento importante en los ltimos aos 2004
v/s 2005, pasando de exportar 35 millones de Dlares a 48 millones; generando un
incremento del 37%.

Los incentivos existentes a nivel nacional representados por polticas y planes diseados
por algunas instituciones gubernamentales facilitan el proceso exportador de productos
especficos como los del sector artesanal y el establecimiento de aranceles
preferenciales, que dependen del proceso de integracin econmica colombiana y su
participacin en acuerdos comerciales con otras Naciones.

Se analizaron entre otros factores: el comportamiento de las exportaciones, participacin
en el sector artesanal, disponibilidad de materia prima y talleres productores en la regin y
por ltimo, facilidad de manipulacin en trminos de empaque y embalaje.

Otros factores relevantes son las importaciones en los Estados Unidos con un
crecimiento de 25% para artesanas y una participacin del 2% del total de las
importaciones y a nivel colombiano del 9.6% con respecto al ao 2005.11





9 11 Departamento Administrativo Nacional de Estadstica

- 31 -
3.1 EXPORTACIONES DE COLOMBIA



Las exportaciones no tradicionales presentaron un crecimiento del 18%, pasando de
US$9109 millones en el periodo enero-diciembre de 2004 a US$10825 millones en el
mismo perodo de 2005. Comparando el mes de Diciembre de 2005 con el mismo mes de
2004, estas exportaciones se incrementaron en un 22,9%

En el periodo enero-diciembre de 2004, el principal destino de nuestras
exportaciones no tradicionales fue Estados Unidos con US$2.650,6 millones,
representando el 29,8 % de las ventas totales de este tipo de productos, seguido por
Venezuela, Ecuador, Per y Mxico que presentaron exportaciones por US$1.588,8
millones, US$953,9 millones, US$393,3 millones y US$381,8 millones, respectivamente,

Teniendo en cuenta la informacin anterior, la Direccin de Informacin Comercial de
PROEXPORT estima un crecimiento de 15% para las exportaciones No Tradicionales en
el ao 2006, superando los US$12.448 millones, este crecimiento es ms moderado que
el registrado en 2005 del 18%. Es importante resaltar, que, las exportaciones colombianas
pasaron de US$16788 millones en 2004 a US$21190 millones en 2005, presentando un
crecimiento del 26%;este resultado obedece al crecimiento del 18% en las exportaciones
de productos No tradicionales y del 34% en tradicionales, sin embargo actualmente en los
ltimos 10 aos Colombia registra un dficit en ms de 10 millones de dlares ; la balanza
comercial para el ao 2004 y ao 2005 arroja un dficit de US $0 millones, esta cifra
permite observar que el comercio hacia el exterior esta en mejoramiento.

Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones colombianas al participar con
un 38% acumulado 2001 al 2005 del total exportado, el ao 2005 participo con el 41% del
total.


- 32 -
Las exportaciones a Estados Unidos pasaron de US$6597 ao 2004 a US$8479 millones
en el periodo ao 2005. un crecimiento del 28.5%.
12


3.2 EXPORTACION DE ARTESANIAS DE COLOMBIA



El producto artesanal colombiano es considerado producto extico en Europa, Japn y
Estados Unidos; Segn estadsticas de Proexport Colombia, el pas exporto en el ao
2005 ms de 48 millones de dlares en artesanas, Sobresalen por su participacin y
crecimiento, subsectores tradicionales como cermicas 39.8% la bisutera entre otras con
una participacin del 12% del total de las exportaciones.
13


Cuadro 2: Exportacin de artesanas Colombianas Proexport.

SUBSECTOR 2001 2002 2003 2004 2005
BISUTERIA. 4977776 5322562 5529960 5751158 5981205
CERAMICA 9356903 12329639 14686076 17765478 19503228
CESTERIA 85 139936 251741 260626 445044
DEMAS MANUFACTURAS U OBJETOS DE ADORNO 1816628 1889836 1687957 1933342 1359322
ENCAJES HECHOS A MANO 29 2730 355 0 0
ESTATUILLAS 724902 614795 475417 556566 679074
FLORES ARTIFICIALES 968663 7028420 3091464 4115383 9427501
JOYERIA 5230 316 2486 0 0
MANTAS 1463 144 46 206 0
MANUFACTURA DE VIDRIO 183013 269826 80249 99674 172062
METAL 264942 263059 520488 739772 568342
PROD. ANIM., VEG. Y MINERALES 1951829 2435404 3770172 3091220 9648405
SOMBREROS 139876 140070 160523 0 0
TAPICERIA 44156 67760 63143 44736 76195
TEXTILES 790790 748258 962917 963273 1080585
TRENZAS Y ARTICULOS SIMILARES 58439 15549 32911 58907 21186
TOTALES 21284724 31268304 31315905 35380341 48962149

Fuente : Proexport
FOB ( US$ )
ARTESANIAS
EXPORTACIONES COLOMBIANAS TOTALES POR SUBSECTOR






6 12 Colombia Exporta www.Proexport.com
7 13 www.proexport.com.co

- 33 -


3.3 EL MERCADO OBJETIVO



Los aspectos ms importantes para determinar nuestro mercado objetivo (Estados
Unidos, Estado de California) fueron:

Destino actual de las exportaciones colombianas de los productos.

Crecimiento de las importaciones del producto en los pases de destino.

Grado de reconocimiento y fortaleza del pas.

Grado de industrializacin y fortaleza del pas.

Experiencia y visin del mercado por parte del artesano.

Cultura abierta e industrializada donde se aprecie el arte manual.

Estados Unidos, es una repblica federal situada en Norteamrica y constituida por 48
estados contiguos ms Alaska y Hawai. De este pas, bajo formas variadas, el Estado
asociado de Puerto Rico, la dependencia de las islas Vrgenes y la baha de
Guantnamo, el archipilago de Midway, la Federacin de Estados Micronesios, las islas
Palaul, el archipilago de las islas Marshall y otras pequeas islas e islotes que tienen
importancia militar.





- 34 -
Cuadro 3: Caractersticas generales de Estados unidos
14


Factor Definicin
Nombre Oficial Estados Unidos de Amrica
Capital Washintong
Tipo de gobierno Democrtico
rea 9.629.091 Km2
Idioma Idioma Oficial. Ingls
Cerca de 32 millones de personas hablan otras lenguas en
sus hogares y aproximadamente el 54% de estas hablan
espaol
Poblacin 295.722.542 de habitantes (datos estimados al 2005)
78% blanca, 7.5% americanos africanos, 11.5% hispanos y
3% otras minoristas
Crecimiento Poblacional 0.91% (2000 est.)
Distribucin de la
Poblacin
75% Urbana
25% Rural
Religin 56% Protestantes, 25% Catlicos, 2% Judos 17% Otros,
incluidos otros grupos musulmanes e hinduistas
Recursos El clima de Estados Unidos es favorable a diversos cultivos
y productos forestales. El Com Belt, es la extensin ms
grande de terreno cultivable en el mundo. Tambin cuenta
con depsitos significativos de minerales importantes, entre
los que incluye ms de un quinto de carbn mundial. A
pesar de esta riqueza, no puede producir todos los recursos
necesarios para su gran economa industrial

Estados Unidos es considerado como uno de los mercados ms eficientes a nivel
internacional por factores como tamao, localizacin estratgica, crecimiento,
diversificacin, disponibilidad de recursos humanos y naturales, clima variado y capacidad
de penetracin de ciertos pases de la regin Latinoamericana.

8 14 www.proexport.com.co

- 35 -

Por otra parte, Estados Unidos, tal como puede apreciarse en el cuadro 6 presenta uno
de los PIB per cpita ms altos del mundo con $39.682 dlares en el 2005, lo que
garantiza a sus habitantes un alto nivel de vida permitindoles la satisfaccin de mayor
nmero de necesidades.


Cuadro 4: Indicadores macroeconmicos, Fuente Proexport

INDICADOR VALOR (AO 2005)
PIB (millones de dlares) $11.735.000
PIB per cpita (dlares) $39.682
Balanza comercial de Estados Unidos
(millones de Dlares)
(708.932)
Moneda Dlar Americano
Tasa Cambio peso $2.626.22
Inflacin (precios al consumidor) 1.8/%
% Desempleo 5.5%
Crecimiento Produccin 4.4%



Cuadro 5. Balanza comercial Estadounidense, Fuente Proexport

COMERCIO EXTERIOR ( US $ 2002 ) ( US $ 2003 ) ( US $ 2004 )
EXPORTACIONES 972,995,000,000 1,018,572,000,000 816,547,622,344
IMPORTACIONES 1,408,211,000,000 1,507,949,000,000 1,525,480,510,107
BALANZA COMERCIAL -435,216,000,000 -489,377,000,000 -708,932,887,763








- 36 -

Cuadro 6. Informacin Bilateral, Fuente Proexport.

INTERCAMBIO BILATERAL ( US $ 2002 ) ( US $ 2003 ) ( US $ 2004 )
EXPORTACIONES TOTALES FOB
COLOMBIANAS HACIA ESTADOS
UNIDOS 5,159,671,082 5,797,575,822 6,504,378,840
EXPORTACIONES TRADICIONALES 3,290,900,763 3,318,530,027 3,853,810,571
EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES 1,868,770,319 2,479,045,795 2,650,568,269
IMPORTACIONES CIF
COLOMBIANAS DESDE ESTADOS
UNIDOS 4,020,070,099 4,081,182,268 4,838,092,698
BALANZA BILATERAL 1,139,600,983 1,716,393,554 1,666,286,142



3.3.1 Acuerdos y tratados con Estados Unidos.

Los acuerdos suscritos entre Colombia y los Estados Unidos son:

ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas).

SGP (Sistema Generalizado de Preferencias de Estados Unidos).

ATPDEA (La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de
Drogas).

Asistencia Mutua y Cooperacin Aduanera.

Dilogo Empresarial Colombia EE.UU.

Cooperacin de Promocin de Exportaciones y Apoyo de la Banca Internacional.

Otra forma de apoyo a los exportadores son las Oficinas Comerciales del
Ministerio de Comercio Exterior y Proexport Colombia en ciudades.

- 37 -
Otros acuerdos establecidos por Estados Unidos son:

Tratado de libre comercio entre los Estados Unidos, Canad y Mxico.

Acuerdo de libre comercio entre Estados Unidos e Israel.

Acuerdo de libre comercio entre Estados Unidos y Jordania.

Acuerdo de comercio bilateral entre Estados Unidos y Vietnam.

TLC Chile Estados Unidos.

TLC entre Centro Amrica y Estados Unidos.



3.3.2. Normas generales a nivel de exportaciones a Estados Unidos



Es importante conocer algunas de las normas en forma general que tienen relacin con el
Objeto del proyecto:

Tarifas: (derechos ad valorem).

Cuotas: (Las cuotas de importacin son cantidades especficas establecidas para
la importacin de productos por perodos de tiempo determinados, sta se dividen
en dos: Tarifa arancelaria tradicional y Cuota cuantitativa).

Regulaciones a la importacin de algunos productos: (Existen normas reguladoras
sobre productos especficos tales como: leche, queso y productos lcteos, frutas,
verduras y nueces, animales vivos, alimentos, drogas y productos cosmticos,
maderas y muebles, cueros y artculos de cuero, productos textiles, productos

- 38 -
qumicos, tecnologa de la informacin, equipo mdico, energa y proteccin al
consumidor, entre otros ).

Proteccin del medio ambiente: Estn compiladas en las leyes de la Agencia para
la Proteccin Ambiental de los Estados Unidos -EPA- (http://www.epa.gov).

Existen ciertas normas que son de cumplimiento obligatorio para todos los
productos, stas estn publicadas en el Code of Federal Regulations y son
administradas por las siguientes instituciones: Food and Drug Administration,
National Highway Traffic Safety Administration, Environmental Protection Agency,
Federal Trade Comission, Research and Special Programs Administration, Drug
Enforcement Administration, Consumer Product Sefety Commission, Bureau of
Alcohol, Tobacco and Firearms, Animal and Plan Health Inspection Service,
Agricultural Marketing Service, US Fish and Wildlife Service.

Norma internacional de proteccin fitosanitaria: La Norma Internacional de
Proteccin Fitosanitaria N15 (NMF-15) de la Convencin Internacional de
Proteccin Fitosanitaria (CIPF) de la FAO, se comenzar a implementar
paulatinamente en Estados Unidos desde el prximo 16 septiembre de 2005 y
empezar a ser aplicada como nuevo requisito para la importacin de embalajes y
paletas de madera.

Etiquetado: El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere
que el pas en el que se produjo o manufactur el producto est claramente
sealado en el envase como Lugar de Origen. Esta declaracin se puede
localizar en cualquier lado excepto en la base del envase, las etiquetas en ingls.
Especficamente para los productos alimenticios, el Cdigo General de los EE.UU.
requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre comn o usual que lo
describa en el lado o cara principal del envase.




- 39 -
3.3.3. Logstica de Transporte



El acceso fsico de los productos colombianos al mercado estadounidense se caracteriza
por contar con importantes posibilidades tanto areas como martimas, a travs de
servicios directos a los principales puertos, aeropuertos y con extensin por diferentes
sistemas de transporte a la mayora del territorio norteamericano.
Para productos cuyos destinos estn fuera de las zonas donde existen servicios directos,
los mismos transportadores en algunos casos, as como los diferentes agentes u
operadores logsticos, facilitan operaciones para lograr la atencin de los importadores
cuando ello se requiera.

Cuadro 7. Infraestructura norteamericana de transporte.
Tipo de Transporte Caracterisricas
Vas Ferreas 240,000 Km de rutas principales
Vas Rpidas 6,348,227 Km
Vas Hidricas 41,009 Km de canales no maritmos, excluyendo los Grandes Lagos
Puertos y Muelles
Anchorage, Baltimore, Boston Charlston, Chicago, Duluth,Hampton Roads,
Honolulu, Houston, Jacsonville, Los Angeles, New Orleans, New York,
Philadelphia, Port Canaveral Portland (Oregon), Prudhone Bay, San
Francisco, Savannah, Seattle, Tampa, Toledo
Marina Mercante 386 barcos
Nmero Aeropuertos(1999 est.) Total 14,572 Pavimentados 5,174
Helipuertos (1999 est.) 118


Acceso Martimo: Estados Unidos por su amplia infraestructura cuenta
aproximadamente con 400 puertos y subpuertos, entre ellos los principales puertos
martimos. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en la costa este
hacia Portland, Nueva York, Baltimore, Charleston, Savahnna, Jacksonville, Port
Everglades, Miami, New Orlens, Houston en el golfo y en la costa oeste en Long Beach,
Los ngeles y San Francisco, enlazando desde all cuando sea posible a los diferentes
destinos, conexiones o web sites de los puertos a travs de los servicios de alimentador
(feeder) disponibles.


- 40 -
Si desea conocer detalles sobre servicios martimos de exportacin desde Colombia
consulte: Oferta Servicios de Transporte Martimo, all encontrar informacin sobre
navieras, rutas, frecuencias de zarpe y tiempos de transito, entre otros.

En lo relativo a fletes, por lo general, cada naviera establece sus niveles y condiciones de
acuerdo con el tipo de carga, volmenes y negociacin con el cliente. Como marco de
referencia puede consultar: Tarifas de Transporte Martimo.

Cuadro 8. Caractersticas de transporte martimo de la Costa Pacfica
Factores Caracteristicas
Principales Puertos Los Angeles, Seatle, Portland y San Francisco
14 das desde Cartagena o Barranquilla
11 das desde Buenaventura
Frecuencia
Existen algunos servicios semanales, sin embargo, la
mayor oferta se presenta en servicios con zarpes
quincenales. Promedio 10-12 das
Nmero de Servicios 17
Principales navieras que operan hacia
Costa Oeste de Estados Unidos
Daminco line, Italia Di Navigazione, Evergreen, Marine,
Maruba, TMM, TMG, Columbius Line
Principales Consolidadores Euculine, Transborder, Express Cargo Line, Royal Cargo
Promedio tiempo de trnsito hacia Los
Angeles, Long Beach, Oakland

Fuente: Gua de comercio exterior para exportadores Colombia 2000 Gua
martima y area de exportacin

Acceso Areo: Existen aproximadamente 226 aeropuertos en el territorio
norteamericano; pero el trfico areo se concentra bsicamente en 14 de ellos,
Hartsfield - Jackson Atlanta International, Memphis International, Chicago OHare
International, Los ngeles International, Dallas/Fort Worth International, San
Francisco International, Miami International Airport, Denver International, Mccarran
International, Minneapolis-St Paul International, Intercontinental (Houston), John F.
Kennedy International (Nueva York), Newark International y Detroit Metro.

Hacia este pas existe una gran variedad de servicios areos directos as como con
conexin, tanto en equipos (aeronaves) de pasajeros como de carga. Es de resaltar, que
los vuelos cargueros se concentran hacia el aeropuerto de Miami y hacia el aeropuerto
John F. Kennedy en Nueva York, los cuales son los mayores receptores de mercaderas
colombianas.


- 41 -
Para ms detalles sobre los servicios areos de exportacin desde Colombia, consulte:
Oferta de Servicios de Transporte Areo. All encontrar informacin sobre aerolneas,
frecuencias, tipos de equipos disponibles, entre otros.

En lo que respecta a tarifas, existe una asociacin encargada de regular todo lo
concerniente a transporte areo, la IATA (International Air Transport Association), as
como tambin de estipular las tarifas mximas, las cuales deben ser cumplidas por las
aerolneas o de lo contrario podran ser sancionadas. Para mayor informacin dirjase a:
Tarifas de Transporte Areo, donde obtendr especficamente los servicios que presta
cada aerolnea, con su frecuencia, tiempo de trnsito y conexiones.

Adicional a la tarifa bsica, se han establecido recargos: uno de ellos es el denominado
FSC (fuel surcharge) o recargo por combustible, el cual vara de acuerdo al precio del
petrleo en el mercado internacional, en el caso de Colombia, su monto se deriva de una
frmula establecida por la autoridad aeronutica.

Dentro del manejo de mercancas va area, ya sea como muestras sin valor comercial o
envos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEXPORT Colombia ha suscrito con
diversas transportadoras, para reducir el costo de los envos en que incurren aquellas
empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por la entidad.
Cuadro 9.Caractersticas del transporte areo
Factor Caracteristicas
Tiempo de Trnsito Entre 1 - 5 das
Frecuencias Semanales 188 a New York, Miami y Los Angeles
Capacidad actual de bodega area, hacia Estados
Unidos
5,500 toneladas, 92% de ka cual corresponde a
los vuelos cargueros
Principales aerolneas que movilizan carga de
exportacin en aviones de pasajeros
Avianca, American Airlines, Aces, Lan Chile,
continental Airlines
Principales aerolneas que movilizan carga de
exportacin en equipos cargueros
Challenge, Tampa, Florida West, ATC, Frontier,
Federal Express, souht Florida
Ms de 200 semanales entre pasajeros y
cargueros
Cinco vuelos cargueros diarios
Origen Bogot, Medelln, Cal y Barranquilla
Destinos servidos en forma directa Miami, Los Angeles, New York y Houston
Nmero de Vuelos


Fuente: gua comercio exterior para exportadores Colombia 2000/Gua
martima y area de exportacin.

- 42 -

Documentos requeridos para ingreso de Mercancas:

Envo Comercial: Documento de transporte, sea este el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del
consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene
el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internacin.

Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el
valor por unidad y total, y la descripcin de la mercanca.

Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato
formulario de aduana 3461.

Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios
para determinar si la mercanca puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el
lmite de Entrada Informal aument de USD1250 a USD2000. Este cambio no
efecta entradas que requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor).


Envo de Muestras: Se deben cumplir los requisitos referentes a envi
comercial.

Envo de Donaciones : Las donaciones autnticas no deben superar los USD
100.00 en el valor justo de la venta al pblico, pueden ser embarcados y recibidos
por amigos y parientes en los Estados Unidos, francos de derechos y fiscales, si la
misma persona no recibe ms de USD100.00 en el embarque de donacin en un
da. Sin embargo, Perfumes que contengan alcohol (cuyo valor para la venta sea
superior a USD5.00), productos de tabaco y bebidas alcohlicas son excluidos de
esta provisin y no son tenidos en cuenta como donaciones.

Aunque los regalos o donaciones dirigidas a ms de una persona pueden ir en un mismo
embarque, estos debern ir envueltos en empaques individuales debidamente empacados

- 43 -
y marcados. La envoltura externa del paquete debe ir marcada en consecuencia
mencionando en consecuencia:

Regalo voluntario.

Naturaleza del regalo.

Valor exacto de venta al pblico

Adicionalmente, un regalo consolidado debe ser marcado por fuera con los nombres de
los destinatarios ya listados, y el valor de cada regalo. Si cualquier artculo importado en
el paquete de regalo est sujeto a deber e impuesto, o si cualquier regalo solo dentro de
un paquete consolidado excede la concesin de regalo permitida, aquel regalo no se
licenciar bajo el regalo sin impuestos y estar sujetos al pago de derechos tributarios.


Muestras sin valor comercial: Para envos de muestras que no representan
un valor en el mercado, es importante en primera instancia que el exportador
conozca que todo pas cuenta con requerimientos para el ingreso de dichas
muestras. En los Estados Unidos el ingreso de las muestras esta sujeto
principalmente a los siguientes requerimientos:

La carga no debe estar en condiciones de ser usada.

Debe ser presentada en pequeas cantidades (1 o 2 piezas por tem) para
commodities que no requieren visa o requerimientos de cuota.

Si se trata de productos alimenticios en muchas ocasiones no son aceptados
como muestra y ser la FDA (Institucin encargada en este tema), quien determine
si se considera muestra o no.

Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial y sealar su
valor para efectos de aduana.

- 44 -

No son sujetos a ningn tipo de impuesto si la aduana acepta la mercanca como
muestra.



Manifiesto anticipado: Para transporte martimo y areo fue establecido como
consecuencia de los atentados del 11 de septiembre de 2001, el envo anticipado
del manifiesto de carga, mediante el cual las navieras y aerolneas, deben
presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos as: En
transporte martimo 48 horas antes de embarcar la carga, mientras en transporte
areo, se debe realizar la transmisin en el momento de despegue de la aeronave
wheels up, para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador, esta
reglamentacin se aplica, para embarques que tengan como destino final puertos
y/o aeropuertos de Estados Unidos o se encuentren en trnsito.


Cdigo Internacional Para La Proteccin De Los Buques Y De Las Instalaciones
Portuarias ISPS:

A raz de los actos terroristas ocurridos en los Estados Unidos, el 11 de septiembre de
2001, se vio la necesidad de incrementar las medidas de seguridad en todos los puertos
del mundo en general, con el fin de contrarrestar el accionar de los grupos terroristas que
buscan protagonismo a travs de acciones de impacto mundial, por eso la Organizacin
Martima Internacional (OMI) adopta el cdigo ISPS (Siglas en ingles) y en Espaol PBIP
(Cdigo Internacional para la proteccin de los buques y de las instalaciones portuarias)
mediante resolucin adoptada el 12 de diciembre de 2002 por la conferencia de los
Gobiernos contratantes del Convenio Internacional para la seguridad de la vida humana
en el mar y enmiendas necesarias a los captulos V y XI del convenio SOLAS, mediante
las cuales el cdigo fue implementado de forma obligatoria a partir del 1 de julio de 2004.




- 45 -
3.4 PRODUCTO SELECCIONADO LA GUADUA.



El eje Cafetero es una de las regiones ms importantes en la produccin y
comercializacin de artesanas, la materia prima que esta en investigacin Corporacin
Autnoma del Quindo y la Universidad Tecnolgica de Pereira genera uno de los nichos
ms importantes para el desarrollo de la Regin.

Esta importante materia prima a nivel artesanal se ubica en la seccin 9 Grupo (Madera,
Carbn, Vegetal y manufacturas de madera, corcho y sus manufacturas) posicin
4420100000 (Estatuillas en madera y dems objetos de adorno de madera).



3.4.1 La cadena de la guadua en el mundo.



A nivel mundial la informacin sobre comercio de la guadua es incipiente pues sta
constituye un gnero especfico de algunos pases, adems de ser un producto que
apenas se inicia en los mercados nacionales e internacionales.

El comercio internacional de productos del bamb es relativamente un fenmeno
reciente.

El comercio mundial de bamb y ratn se estima actualmente en 14.000 millones de
dlares estadounidenses anuales.

Ms de 2,5 billones de personas en el mundo comercian o utilizan bamb (INBAR. 1999).
Las tcnicas modernas de procesamiento permiten el uso del bamb a las industrias que
lo utilizan como materia prima, para fabricar pisos en bamb, productos en tablas,
laminados y muebles. El bamb se est convirtiendo en un sustituto para la pulpa de
madera y la industria del papel; aproximadamente el 25% de la fibra utilizada cada ao en

- 46 -
la industria india del papel proviene del bamb (FAO 1998). Los brotes de bamb son
ahora cultivos importantes en el mercado internacional tanto a nivel local como nacional.
China es el lder exportador de productos de bamb, con un valor en sus exportaciones
cercano a los US$300 millones (Feng Lu 2001). La industria de muebles en bamb es un
negocio en expansin en muchos pases; las exportaciones de muebles en bamb de
Filipinas en 1998 alcanzaron un valor de US$1.4 millones (Vantomme et al. 2002). En el
mundo entero, el comercio domstico y el uso de subsistencia del bamb se han estimado
en un valor de US$4.5 billones por ao. Las exportaciones mundiales de bamb generan
otros US$2.7 billones (INBAR. 1999).

Dado que los asiticos son los pioneros en la transformacin de la materia y en el
desarrollo de maquinaria, la entrada a mercados exigentes como Estados Unidos y la
Unin Europea (Inglaterra, Alemania, Italia y Espaa) ha sido posible.

Los productos en bamb exportados por China tienen como destino pases como
Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Holanda, Blgica, Espaa y Estados Unidos; De
todos estos productos, el 40% lo representan los brotes de Bamb enlatados para la
industria alimenticia.

En cuanto a la produccin, China lidera la exportacin con una participacin del 43%
seguida de India con 22%, Filipinas con 14.5%, Taiwn con 11%, Indonesia con 8.8% y
por ltimo Colombia con 0.1 % de participacin. De un total de US $ 1372 MILLONES
La Red Internacional de Bamb y Ratn (INBAR) lanz una nueva base de datos
interactiva para investigar sobre el comercio mundial de Bamb y Ratn en su pgina de
internet (http://www.inbar.int/). La base de datos es un producto directo de la cooperacin
entre la Organizacin Internacional de Maderas Tropicales (ITTO) y el Instituto Europeo
de Bosques (EFI). Esta base se apoya en informacin de la divisin de Estadstica de las
Naciones Unidas de COMTRADE, utilizando el arancel general del Sistema Armonizado
(HS) aprobado por la Organizacin Internacional de Aduanas (WCO). La nueva base de
datos puede ser buscada por productos, aos, pases y regiones.

Proexport y el Ministerio de Comercio Exterior, ahora Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, realizaron un estudio sobre Exportacin de pisos en Guadua a la Unin Europea.

- 47 -
En este estudio se aprecian las posibilidades que se tendran en el mercado de pisos. En
la Unin Europea las especies de maderas preferidas para los pisos son Roble, Haya y
Abedul, y cada vez ms hay una mayor tendencia a utilizar especies exticas, dentro de
las cuales podra incluirse el Bamb y la Guadua. Aunque no existe una partida
arancelaria especfica para la Guadua, los pisos fabricados en Guadua estn incluidos en
los subcaptulos 4409 y 4418 en el Arancel de Aduanas que examina los pisos, tablillas,
frisos y tejas de madera, en los cuales se basa el estudio en cuestin. Los europeos
tienen gran aceptacin por los pisos de parquet dada sus caractersticas de adaptabilidad
a los cambios climticos y otras como higiene, durabilidad, economa, variedad en
diseos, entre otros.

La produccin de parquet de los pases miembros de la Federacin Europea de la
Industria del Parquet, FEP (Austria, Blgica, Suecia, Suiza, Noruega, Dinamarca,
Finlandia, Holanda, Italia, Francia, Espaa y Alemania) para el ao 2000 registr 62.597
miles de metros cuadrados (con una disminucin con respecto al ao anterior). Los
principales productores de pisos de parquet de la FEP fueron Suecia (22%), Alemania
(18.3%), Francia (10.5%), Noruega y Dinamarca (9%), Finlandia (8.6%) e Italia (8.3%).

Las importaciones Europeas de pisos y techos de madera en el ao 2000 ascendieron a
985.767 toneladas y US$1.331 millones significando un aumento en volumen y valor con
respecto al ao 1999. Se aprecia un deterioro en los precios que junto con el aumento en
los volmenes importados denota una mayor competitividad en precios. Alemania
constituye el mayor mercado importador, seguido del Reino Unido, Italia, Francia y
Austria. Suecia, Irlanda y el Reino Unido registraron el mayor crecimiento en valor de
importaciones. En el ao 2000, las importaciones extracomunitarias representaron el 40%.
Los principales pases proveedores extra-comunitarios son Indonesia en primer lugar,
seguido de China, Noruega, Malasia y Polonia.

Las exportaciones europeas de pisos y techos de madera registraron 916.853 toneladas,
representando un valor de US$1.342 millones y denotando un incremento tanto en
volumen como en precio respecto al ao 1999. Los principales destinos de estas
exportaciones fueron Alemania, Reino Unido, Francia, Suiza, Holanda, Espaa y
Noruega.

- 48 -

Es importante resaltar la potencialidad de la especie de la Guadua Colombiana respecto a
la China, puesto que las especies utilizadas en ambos pases son diferentes. Las
fortalezas de la guadua se derivan de las caractersticas de la fibra de la guadua y el
dimetro de sta que permiten sacar un mayor nmero de latas para un mayor
aprovechamiento y un mayor nmero de aglomerados.



Cuadro 10: Exportaciones e Importaciones Bamb a nivel mundial

Commodities S.A. Codigo Exportaciones Importaciones
Materia Prima 128.547 179.399
Bamb utilizado en cestera o espartera 140110 39.602 59.590
Ratn 140120 49.548 75.923
Las dems materias vegetales de las especies utilizadas
principalmente en cesteria o espartera (por ejemplo:
bamb, roten (ratan), caa, junco, mimbre, rafia, paja de
cereales, limpiada, blanqueada o teida, corteza de tilo) 140190 39.397 43.886
Productos 2.417.839 2.740.750
Trenzas y articulos similares de materia trenzable,
incluso ensamblados en tiras 460110 17.777 13.909
Esterillas, esteras y cadizos de materia vegetal 460120 219.404 170.210
Las dems trenzas y articulos similares de materia
trenzable 460191 29.933 122.545
Articulos de cestera obtenidos directamente o en su
forma, con materia vegetal 460210 713.799 932.795
Asiertos de ratn, mimbre, bamb o materias similares 940150 371.366 423.166
Muebles de otras materias, incluso el ratn, mimbre,
bamb o materiales similares 940380 1.065.560 1.078.125
Vegetales (brotes) 2.541.748 2.490.128
Vegetales, incluyendo brotes 70990 1.156.668 1.112.536
Vegetales, fresco o enlatadso 71190 259.281 293.681
Vegetales, variado 200590 1.125.799 1.083.911
Total 5.088.134 5.410.277
Exportaciones/Importaciones a nivel mundial
Exportacioens/importaciones Bamb y Roten (ratan) COMTRADE data,2000
(US$1000)


Fuente: FAO/INBAR cooperation on bamboo and statistics, Non-Wood
News No, http://www.fao.org/DOCREP/005/Y4640E/Y4640e07.htm


- 49 -


3.4.2 La guadua como materia prima para la fabricacin de artesanas en
Colombia



Colombia ocupa el segundo lugar en diversidad de bamb en Latinoamrica.
Actualmente, 9 gneros y 70 especies estn reportadas, siendo 24 especies endmicas y
por lo menos an 12 especies por describir. La regin andina tiene la mayor cantidad y la
ms grande diversidad en poblacin de especies de rboles (89%) y la cordillera oriental
la ms rica, con el 55% de bosques de bamb reportados hasta ahora. Los
departamentos de Colombia con mayor diversidad de bosques de bamb son Norte de
Santander, Cundinamarca, Cauca, Valle del Cauca, Antioquia, Huila, Nario y Quindo. La
mayora de especies pertenecen al gnero Chusquea (30%), y el resto pertenecen a los
gneros Neurolepis, Arthrostylidium, Aulonemia, Elytrostachys, Merostachys,
Rhipidocladum, Guadua y Otatea. En especial, la guadua ha jugado un papel importante
en la economa del pas.

La Guadua es un excelente recurso renovable, de rpido crecimiento y fcil manejo, que
brinda beneficios econmicos, sociales y ambientales a las comunidades rurales en el
pas. La Guadua es agua; captura de CO2 y produccin de oxigeno, aspecto de gran
importancia en el desarrollo del protocolo de Kioto, es fuente inagotable para investigacin
en la qumica de su biomasa y en sectores crticos como el del papel; es fibra calificada
como acero vegetal por el cientfico director del Instituto de Ingeniera Esttica de la
Universidad de Bremen y utilizado ya en Japn por la industria de fibrocemento para
reemplazar la fibra de asbesto; es la mejor materia prima para la produccin de pisos y,
por sobre todo, irremplazable para la construccin de vivienda de ricos y de pobres.

La Guadua es un bamb espinoso perteneciente a la Familia Poacecae, a la sub-familia
Bambusoideae y a la tribu Bambuseae. En 1820, el botnico Kunth, constituye este
gnero utilizando el vocablo guada con el que los indgenas de Colombia y Ecuador se
referan a este bamb. Este gnero, que rene aproximadamente 30 especies, se puede

- 50 -
distinguir de los dems participantes por los tallos robustos y espinosos, por las bandas
de pelos blancos en la regin del nudo y por las hojas caulinares en forma triangular.

La Guadua (Guadua angustifolia Kunth) es una de las especies de mayor demanda y
mejor aceptacin por parte del sector productivo, dada su fcil capacidad de propagacin,
rpido crecimiento, utilidad y tradicin para trabajar sus productos y el enorme potencial
para la construccin, elaboracin de muebles, artesanas, fabricacin de papel, pisos,
modulares, combustible y mejoradora del medio ambiente; es pues una especie que
satisface las ms apremiantes necesidades de la poblacin.

La especie Guadua angustifolia sobresale dentro del gnero por sus propiedades fsico
mecnicas y por el tamao de sus culmos que alcanzan hasta 30 metros de altura y 25
centmetros de dimetro. Ha sido seleccionada como una de las veinte especies de
bambes mejores del mundo ya que su capacidad para absorber energa y admitir una
mayor flexin, la convierten en un material ideal para construcciones sismorresistentes.
Esta especie crece naturalmente en Colombia, Ecuador y Venezuela, pero ha sido
introducida a Centro Amrica, Isla del Caribe, Hawai y Asia. Rene dos variedades: G.
angustifolia var. bicolor y G. angustifolia var. nigra, y varias formas: cebolla, macana,
castilla.

La Guadua obtiene su altura definitiva en los primeros seis meses de su vida y su
madurez entre los 3 y 5 aos. Carece de tejido de cambium, de all que no tenga
incremento en dimetro con el paso del tiempo. Desde el momento que emerge el
renuevo hasta que se muere transcurren cuatro fases.

La cadena de la Guadua est compuesta principalmente por los siguientes eslabones:

A Nivel agrcola: (Cortes Edad de la Guadua Curado Secado Preservantes e
Inmunizacin).

Insumos: (produccin de plntulas, abonos orgnicos y fertilizantes qumicos y
herramientas).


- 51 -
Manejo forestal sostenible (Ordenamiento Forestal, Reforestacin, Manejo Silvicultura y
Aprovechamiento Forestal).

Comercializacin (Costos y Precios, Canales, Exportaciones e importaciones).

Transformacin e industrializacin de bienes de consumo durable (laminados, pisos y
molduras, construccin y estructuras, y artesanas a nivel nacional e internacional )

En los diferentes eslabones de la cadena intervienen los productores, los Guadueros, los
empresarios de Preindustrializacin, de Secado y Preservacin, Sociedades de
Ingenieros y Arquitectos, Artesanos, Comercializadores, entre otros.

De acuerdo a informacin suministrada por la Universidad Tecnolgica de Pereira y la
CRQ se estima que en Colombia se encuentran entre 50.000 y 60.000 Ha de guadua de
las cuales el 95% son guaduales naturales y el 5% cultivados; slo son aprovechadas el
40% del total, es decir aproximadamente 24.000 Ha; adems, se estima que cerca de la
mitad de los guaduales existentes se encuentran en el Eje Cafetero. En esta regin se
han hecho mltiples estudios y se ha concentrado la atencin en la guadua; es
prcticamente la nica regin en Colombia que lleva estadsticas referentes al cultivo y
comercializacin de la guadua. Su extensin aproximada en Guadua existente es de
16.031 hectreas de la cuales el 89 % (14.276 Ha) corresponden a Guaduales naturales
aprovechables de los cuales caldas participa con 35%, Quindo con el 40% y Caldas con
el 24% y el 11% (1.755 Ha) a plantaciones se tiene estimadas aproximadamente 48 mil
hectreas para cultivos programados.

En el departamento del Cauca se estima que en poder de los ingenios azucareros se
encuentran cerca de 700 hectreas de guadua y cerca de 1000 hectreas potenciales
para su siembra. En cuanto a productores de caa aparte de ingenios, se estiman
alrededor de 10.000 hectreas potenciales de siembra. No obstante lo anterior son cifras
estimadas, por eso actualmente la CRC adelanta un censo tendiente a determinar en todo
el Departamento las rea reales y potenciales de guaduales.


- 52 -
No se tienen registros exactos acerca del aprovechamiento de guaduales por cuanto los
permisos de aprovechamiento de guaduales se expiden a partir de los 20 m3 o 200 tallos
de guadua, las cantidades inferiores no son registradas.

En Colombia, se estima una produccin anual de 30 millones de metros lineales de
guadua que en su mayora son utilizados en construccin como material auxiliar; no se
tienen cifras de cuanto es utilizado en elaboracin de viviendas, muebles y/o artesanas,
dado que es un mercado de carcter informal con escasa regulacin.



3.4.3 Problemas de la cadena de la guadua.



La cadena de la Guadua que se encuentra en conformacin presenta principalmente los
siguientes problemas:

Poco desarrollo e incorporacin de tecnologa especializada para el procesamiento
industrial de la guadua. Falta desarrollar transferencia tecnolgica tendiente a
crear conciencia sobre tcnicas adecuadas de manejo y aprovechamiento de este
recurso.

Necesidades de fortalecimiento de los sistemas institucionales, tecnolgicos, de
mercado y financieros.

Necesidades de fortalecimiento de las organizaciones productivas y de las
relaciones entre los actores institucionales que participan en la cadena productiva.

Carencia en el desarrollo de protocolos para aseguramiento de la calidad de los
procesos y productos.

Debilidad en el diseo y estructurar sistemas de transferencia de conocimiento
para cada uno de los actores que intervienen en la cadena productiva,

- 53 -
garantizando que la participacin de dichos actores sea organizada, justa y
equitativa para todos.

Carencia de acuerdos comerciales, tcnicos y jurdicos que permitan acceder a los
mercados internacionales en los concerniente a productos con valor agregado
desarrollados a partir de la guadua.
No existen programas de crdito e incentivos para realizar labores de
establecimiento, manejo y transformacin de la guadua.

Escaso desarrollo de microempresas asociativas de transformacin y
comercializacin de la especie Guadua.

Falta capacidad empresarial que permita una gestin productiva rentable por
parte de los reforestadores de Guadua.

Escasa valoracin y divulgacin de los usos alternativos de la Guadua, as como
los beneficios y costos ambientales, son necesarias para llevar a cabo programas
de repoblacin y reforestacin.

Falta investigacin relacionada con: Taxonoma, Utilizacin y manejo,
Transformacin y comercializacin, as como tambin conocer las potencialidades
de la especie como materia prima industrial.

Escasa normatividad en el tema del establecimiento de programas de
reforestacin con la especie Guadua para aumentar las reas existentes.

Falta asistencia tcnica respecto a las labores apropiadas de manejo y
aprovechamiento de los guaduales existentes en la regin.

Falta capacitar, divulgar y transferir tecnologas con el propsito de evaluar el valor
ecolgico, econmico y de conservacin de la especie por parte de los agricultores
y entidades que hacen presencia en la regin.


- 54 -

3.4.4 Principales productos artesanales en Guadua


Se anexa presentacin de proexpot y fotos generales de los diferentes productos.


3.4.5 Producto y Tamao del mercado


Tiene un participacin a nivel de exportaciones del 0.74% de las exportaciones del pas.


Cuadro 11: Exportaciones Colombianas Guadua

Ao 2003 2004 2005 2006
Peso Kilos 76207 67246 60137 20313
Valor ( FOB $ US ) 375900 436539 613075 154380
Fuente : Proexport
EXPORTACIONES TOTALES PRODUCTO 4420100000



El captulo que corresponde a Estatuillas en madera y dems objetos de adorno participa
con el 27.7% US $49.962.149 .


Las exportaciones de artesanas a Estados Unidos desde Colombia en el ao 2005 fue de
US $ 17.581.088 millones., para la Posicin 321999 cdigo arancelario en Estados Unidos
participa con ao 2005 US $ 1125000 Con un peso neto de 56781 Kilos y corresponde a
una participacin del 0.007% del total de las exportaciones; Estados unidos participa con
US $ 74.253 0.0004% de las Exportaciones.



- 55 -
Cuadro 12. Exportaciones e Importaciones Estados Unidos

Ao 2003 2004 2005 2006
Exportaciones Valor ( FOB $ US ) 1484000 1446000 1460000 692000
Importaciones Valor ( FOB $ US ) 850000 881000 1125000 1068000
Fuente : Census Bureal
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES TOTALES PRODUCTO 4420100000
DESTINO ESTADOS UNIDOS

Los principales destinos de exportacin de la Posicin 4420100000 para el ao 2005
fueron Aruba US $ 197.582, Estados Unidos US $ 74.253, Espaa US $ 32.631, Puerto
Rico US $ 78624 y Venezuela US $ 47184. de un total de US $ 553478, informacin
Proexport.

Por los niveles poblacionales y por el ingreso percapital de los pases con mayor
demanda, Estados Unidos es el pas con mayor atraccin para el proyecto.

Para el ao 2004 La participacin en Colombia (Estatuillas en madera y dems objetos de
adorno de madera) fue:

Cuadro 13: Participacin artesanas en Colombia, Fuente Proexport
DEPARTAMENTO VALOR FOB ( US $ ) NUMERO EMPRESAS PARTICIPACION %
CUNDINAMARCA 140,947 27 32.29
VALLE DEL
CAUCA 106,972 10 24.50
SANTA FE DE
BOGOTA D.C. 92,44 51 21.18
ANTIOQUIA 64,286 22 14.73
NARINO 22,867 3 5.24
ATLANTICO 1,941 3 0.44
QUINDIO 1,814 2 0.42
RISARALDA 1,264 2 0.29
CAUCA 1,181 1 0.27
BOLIVAR 1,044 2 0.24
BOYACA 721 2 0.17
NORTE DE
SANTANDER 628 1 0.14
SANTANDER 434 3 0.10
TOTAL 436,539 116 100.00
CONCENTRACIN REGIONAL EXPORTACIONES - 2004


- 56 -



La participacin en Estados Unidos (Estatuillas en madera y dems objetos de adorno de
madera) esta ubicada en el siguiente cuadro.

Cuadro 14: Participacin exportaciones artesanas colombianas
Proexport.
EXPORTACIONES COLOMBIANAS TOTALES A
ESTADOS UNIDOS SEGN LOS SECTORES DE ( FOB US $ 2002 ) ( FOB US $ 2003 ) ( FOB US $ 2004 )
%
PARTICIPACI
( FOB US $
2005 )
CERAMICA 2,795,852 3,320,579 5,039,452 57.09 4,082,425
CESTERIA 52,483 188,339 113,682 1.29 202,326
DEMAS MNUFACTURAS U OBJETOS DE ADORNO 119,913 159,04 420,542 4.76 153,76
ENCAJES HECHOS A MANO 273 355 0 0.00 0
ESTATUILLAS 117,413 86,636 114,215 1.29 87,695
FLORES ARTIFICIALES 6,028,054 175,904 244,824 2.77 3,857,809
MANUFACTURAS DE VIDRIO 190,382 39,835 5,003 0.06 29,754
METAL 45,547 308,91 337,193 3.82 231,655
PROD. ANIM. VEG. Y MINERALES 1,994,624 3,352,681 2,461,727 27.89 7,856,242
TAPICERIA 58,143 59,686 25,088 0.28 7,677
TEXTILES 16,076 15,55 38,487 0.44 13,21
TRENZAS Y ARTICULOS SIMILARES 1,022 14,86 27,428 0.31 6,421
TOTAL 11,419,782 7,722,375 8,827,640 100.00 16,528,974


Corresponde al 0.5% del total de las exportaci iones de Artesanas a Estados Unidos.

Observemos otra informacin correspondiente a importaciones realizadas por otros
pases artesanas de estatuillas y dems objetos de adorno, de madera.

PAIS ( CIF US $ 2002 ) ( CIF US $ 2003 ) ( CIF US $ 2004 ) PARTICIPACION %
JAPON 39,152,000 39,442,000 40,796,000 100.00
ALEMANIA 46,740,977 59,592,000 68,882,520 97.73
ITALIA 19,020,814 21,209,022 27,008,000 94.82
VENEZUELA 421,758 209,424 258,208 100.00


Cuadro 15: Importaciones otros pases. Fuente Proexport.


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Los principales proveedores para estados unidos en estatuillas de madera son:

China, Republica Popular con una participacin del 65.78%.
Indonesia con una participacin del 7.78%.
Tailandia con una participacin del 4.67%.
Canad con el 3.35%.
India con el 3.35%.

Las Importaciones para el ao 2004 en estados unidos fue de (US$188649).

La participacin de las exportaciones de Colombia a Estados Unidos y la Informacin de
los otros pases se observa una participacin importante de pases como China, Japn,
Alemania, el comportamiento del mercado a nivel mundial puede estar en el orden de
unos US$500 millones la Viabilidad de acuerdo al mercado y nuestra participacin en las
exportaciones son datos positivos para el desarrollar el proyecto.

La guadua en sector de la Regional Eje Cafetero cuenta con un centro de investigacin
(CRQ Corporacin Autnoma Regional del Quindo) e informacin importante del 1 y 2
Encuentro de Productores y comerciantes de la Guadua en Colombia, el desarrollo de la
materia prima enfocada en varios frentes de trabajo (Puentes y Construccin) ; con la
visita del Presidente a China y la firma del TLC se ampliaron las posibilidades de
comercializar productos en Guadua incluidas en estas las artesanas.

Con el fin de conocer, cuantificar y dimensionar todos los datos y proyecciones en el
mercado objetivo, se procedi en forma selectiva a escoger un Estado al cual se diriga
inicialmente el proyecto.

Los factores variables que determinaron la seleccin del Estado fue:

Destino de las importaciones en los estados Unidos por ciudades.

Perfil del consumidor.


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Desempeo del producto en el mercado.

Centros urbanos con fcil acceso desde Colombia.

Numero de establecimientos participacin.

Empleos Generados.

Cuadro 16: Participacin de California mercado potencial.

Clasificacin segn sistema Industrial americano ( NAICS )
Estado Establishments Value Of Shipmen Annual Payroll Paid Employees
Ref. Estados Unidos 2131 4886058 1100387 40461
New York 91 D D 1000
California 191 483356 97641 3702
Washington 59 94064 21275 669
La florida 70 75586 15778 643
New Yersey 24 29917 7904 290
% Part - California 9% 10% 9% 9%
Codigo 321 ( Manufacturas en Madera )
Codigo 321999 ( Todos los demas productos fabricados en madera ).


Teniendo en cuenta en la seleccin aleatoria realizada en la cual se consulto informacin
de los principales Estados en la cual se estima existe una alto % de participacin de
poblacin hispana, California, finalmente fue escogida como mercado Objetivo teniendo
en cuenta la cantidad de establecimientos y el nivel de ingresos, adems por tener una de
las principales ciudades de estados unidos Los ngeles, por ser la primera de
concentracin hispana en los Estados Unidos, la regin donde se perfeccion el glamour
y se desarrollaron en gran medida las tendencias de moda en el pas.

California es un de los estados ms codiciados a nivel nacional y mundial como destino
vacacional, por sus estrellas de cine, museos de fama mundial, excelentes sitios para ir
de compras, millas de parques, reas recreativas y soleados sitios de diversin en la

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costa. Su sociedad multitnica brinda a los viajeros muchas oportunidades para
experimentar diversas culturas, comidas y coloridas tradiciones.

En el rea de Mid-Wilshire se encuentra el Museo de Arte del condado de los Angeles
(Los Angeles country Mouseum of Art), el Museo George C. Page de Descubrimientos en
La Brea (George C. Page Museum of La Brea Discoveries) y los Pozos de Alquitrn de La
Brea (La Brea Tar Pits), as como el nuevo Museo de Artesanas y Arte Folklorico (Creaf
an Folk Art Museum).

El Boulevarb Glitzy Wilshire en Beverly hills es conocido internacionalmente como la
Hilera de Tiendas por Departamentos. El legendario Rodeo Drive y las calles aledaas,
con sus famosas tiendas de diseadores y selectas galeras, atraen a importantes
compradores de todo el mundo.

A lo largo de la costa en Los Angeles se encuentra el Pase de la Calle Tercera (Thrid
Street Promenade) en Santa Mnica, en donde actan msicos y mimos y se encuentran
artistas que dibujan bocetos entre cafs callejeros y tiendas, un ambiente ideal para la
promocin de artculos artesanales.



Produccin estadounidense del producto a comercializar: La venta y
produccin de artesanas en Estados Unidos son promovidas con la implantacin
de programas de ejecucin estatales, organizaciones sin nimo de lucro y salones
de muestras en los mercados del regalo como en Dallas (Texas) y Atlanta
(Georgia) que son arrendados llevando diversos artesanos de cada mercado y
subsidiando los costos de los stands.

En algunos estados, tales como Pennsylvania, Virginia Occidental, Nuevo Mxico,
Kentucky y Connecticut, reconocen que los productos hechos a mano y las artesanas son
generadores no solamente de dlares del turismo, sino de ms trabajo para sus
residentes.


- 60 -
Un acercamiento a la produccin estadounidense de Artesana en Guadua puede
hacerse con base en el nmero de establecimientos y el valor de la produccin de las
industrias encargadas de la elaboracin de dichos productos en Estados unidos.
Ver cuadro comportamiento productivo Estado Unidense.

3.4.6 Comportamiento del intercambio comercial del producto


En trminos de participacin del mercado estadounidense para el ao 2000, California
representa el 10% de las importaciones de Artesanas en Guadua con US$483.356. esta
cifra la ubica como principal ciudad importadora de artesanas de los Estados Unidos de
un total de US$4886.058. con tasa decrecimiento a nivel de importaciones del 11%
anual.


3.5 INFORMACION DEL CONSUMIDOR


3.5.1 Localizacin



Geogrficamente, se ha localizado el mercado objetivo en el estado de California; Los
ngeles es la segunda ciudad en poblacin de los Estados Unidos con aproximadamente
12 millones de habitantes con un crecimiento promedio del 6%.



3.5.2 Segmentacin

La informacin presentada a continuacin corresponde a la clasificacin y cuantificacin
de las caractersticas ms importantes del perfil del consumidor.
15


9 15 Censusbureal.

- 61 -

Segmentacin por origen e influencia racial: En cuanto a los rasgos de
multiculturalidad, son personas interesadas en que sus espacios reflejen lo colorido y
extico de objetos autctonos y que marcan la diferencia con otros artculos encontrados
en el comercio.

Se segmenta al cliente como habitantes de origen hispano y poblacin blanca, Los
primeros dado que reconocen y valoran los productos artesanales provenientes de sus
pases de origen, que generalmente presentan similitudes en cuanto a tcnicas y
materiales de produccin en toda la regin latinoamericana.

La poblacin blanca que hoy participan con un 50% aproximadamente de habitantes
hispanos fue elegida no slo por su alto nivel de ingresos sino por la influencia que
ejercen los en sus gustos artesanales, mucho ms si se considera el alto porcentaje de
crecimiento de estos ltimos aos ( 27% ).

Segmentacin por rangos de edad: Se escogi la poblacin entre 18 y 65
aos dado que en este rango de edad el individuo se asume est en ms
capacidad de apreciar los artculos artesanales adems de tener mayor inters de
embellecer su ambiente diario con artculos que lo diferencien; En el 2000 este
rango de edad representa el 61% del total de poblacin con un estimado de
crecimiento para el ao 20065 del 27% tasa anual del 5%.

Segmentacin por nivel educativo: Esta segmentacin tiene su base en el
hecho de que una alta proporcin de compradores de artesanas lo constituyen
personas que poseen un nivel de formacin o educacin que les permite el valor
agregado del producto en su diseo, material y tcnica de elaboracin.

El 67% de la poblacin total de California (21298900 personas), es mayor de 25 aos; de
esta proporcin un 76% es bachiller y un 24% profesional.

Segmentacin por rango de ingresos: Los ingresos del comprador son un
factor primordial en la segmentacin, en la medida en que la demanda de artculos

- 62 -
artesanales de uso diario y fuera de lo comn aumenta a la par con el nivel de vida
del consumidor, ya que al encontrarse sus necesidades bsicas satisfechas
cuenta con el ingreso suficiente para comprar productos suntuosos.

El proyecto esta dirigido a personas con un nivel de ingresos superior a US$35.000
anuales, lo que equivale a un 63% de la poblacin.



3.5.3 Elementos que inciden en la decisin de compra



Existen dos posibles razones por la cuales, a pesar de la tecnificacin, an existe un
aprecio creciente por las labores artesanales. En primera instancia, la mayora de los
consumidores consideran los artculos hechos a mano como de mejor calidad que los
productos similares hechos a mquina y, por otra parte, la necesidad que siente el
consumidor de mantener un enlace con costumbres y culturas que usan sus manos como
formas de expresin y materializacin de sus ideas.

Las artesanas son artculos cuya motivacin de compra se ve marcada por las
tendencias de la moda, situacin cultural y capacidad adquisitiva del consumidor, entre
otros.

La diferenciacin, se constituye en el factor ms influyente en el impulso de compra de los
artculos artesanales y es medio en funcin de su poca disponibilidad o la concepcin de
que son nicos llamados por eso artculos hard-to-find. La mayor parte de los objetos
provenientes del mercado artesanal utilizan la creatividad como medio de desarrollo y
hacen parte de la expresin natural de la necesidad y el deseo del hombre de mostrarse
como ser individual.

As mismo, la calidad de los productos es factor decisivo en el momento de comprar, pues
se cuenta con un pblico cada vez ms preparado que se percata de la diferencia,
manifiesta su aceptacin y aprecia un buen diseo.

- 63 -

El hecho de que un artculo sea hecho a mano, constituye un incentivo para los
consumidores nicamente si satisface sus exigencias en cuanto a calidad y precio,
especialmente si se tiene en cuenta que los consumidores norteamericanos basan su
argumento de compra en obtener un buen valor por su dinero. En caso contrario, ser
ms probable que se incline por los artculos producidos en serie, que le ofrecen la
calidad de la produccin hecha a mquina, precios reducidos y un diseo que parece
hecho a mano.

En el momento de comprar, tambin se tiene en cuenta la conveniencia, es decir, la
manera en que se acopla a los gustos del cliente y el grado de satisfaccin que brinda a
sus necesidades.

Finalmente, es necesario tener en cuenta el uso final que el consumidor desea darle al
producto, puesto que en algunos casos es vital la presentacin, la promocin y la
seleccin de merchandising
16
que se haga del producto.


3.6 TENDENCIAS DE CONSUMO




En el mercado norteamericano no existe una tendencia marcada de preferencia por
materiales para la fabricacin de artesanas, lo que hace que para el consumidor dicho
factor no sea decisivo a la hora de comprar. En el caso de la produccin de artculos de
madera, presentan una participacin del 13%.

Segn un estudio realizado sobre tendencias al momento de exportar artesanas al
mercado Europeo y Norteamericano, las principales caractersticas a tener en cuenta son:



16 Estudio realizado pot http// amerciancraft.com.com

- 64 -

3.6.1 Colores



El colorido moderno requiere colores fuertes y vivos, lneas rectas, sencillas y motivos
de decoracin abstractos. Por otra parte, se demandan artculos decorativos en colores
pastel, azul lavanda y dorado, mientras que en los grandes centros urbanos sobresalen
los colores llamativos.


3.6.2 Materiales


Se ve marcando retorno a los productos naturales, tales como tejidos de algodn
cermica, vidrio, madera y piedra. Lo ideal es la combinacin de esos materiales en cada
pieza. Las rocas pulidas de diversos colores convertidas en vajillas, vasijas, floreros y
hasta en collares o pulseras, son parte esencial de la moda.

En cuanto a la madera, se demandan productos en colores rojizos y matices naturales
claros. Las maderas de tono oscuro, que provienen primordialmente de artesanas
africanas tambin tienen gran demanda pues no se contraponen con la madera de otros
colores.



3.6.3 Formas y Estilos


El elemento principal de la moda actual exige un acabado natural, rustico pero de formas
estilizadas y motivos decorativos. Las formas que se buscan son aquellas que se remitan
a la naturaleza: animales reales y fantsticos, flores y frutos, as como las combinaciones
de los cuatro elementos: agua, fuego, tierra y aire.


- 65 -
En cuanto a estilo, actualmente las artesanas de mayor acogida son las de tipo
contemporneo (64%), seguido por las artesanas tradicionales (24%) y en menor grado
por las tnicas (12%), cuya demanda continuar en aumento, especialmente aquellas
considerada funcionales.

3.6.4 Usos de artesanas.

En su mayora la poblacin Estadounidense utiliza las artesanas para Regalos (31%) o
como artculo decorativo para el hogar (69%).

3.6.5 Temporadas de compra.

Reforzando el hecho de que uno de los principales usos de las artesanas son regalos y
souvenirs, los principales pedidos se colocan en vsperas de la primavera nrdica
(febrero-marzo) para la temporada de ventas de navidad y a finales de otoo (octubre-
noviembre) para las ventas de estacin de verano (temporada turstica).

A continuacin se presenta algunas celebraciones en los Estados Unidos:
Cuadro 17: Festividades ms importantes
Mes Da
Enero 1 Ao Nuevo
Febrero 14 Da de San Valentin
Da Internacional de la Mujer
17 dia de San Patricio
Da de los Inocents (Fools Day)
Da de la Secretaria
Da del Profesor
Da de la Enfermera
Da de la Madre
Junio Da del Padre
Julio 4 Da de la Independencia
Da del Trabajo
Da del Abuelo
Da Nacional del Jefe
Da de las suegras
3 Halloween
Noviembre Accin de Gracias
Diciembre 25 Navidad
Octubre
Marzo
Abril
Septiembre
Mayo

Fuente: Proexport.com

- 66 -
3.7 ANLISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL

3.7.1 Principales competidores.


A nivel nacional, la competencia esta representada por Comercializadoras Internacionales
de Artesanas, muchas de ellas ubicadas en la ciudad de Cal y cuyos mercados son los
pases de Europa y Norteamrica.

Es importante tener en cuenta aquellas empresas colombianas que sin ser C.I. presentan
historia exportadora tales como Bico Internacional S.A., cositas y Ceron Lizcano Lizardo,
que vienen exportando madera y cermica a Republica Dominicana; Arteol con estatuillas
de madera hacia Espaa, Tejar y Santa Teresa con cermica a Venezuela.

Segn el Catlogo de Productos Intelexport, las mayores empresas exportadoras de
productos cermicos y de madera con destino a Estados Unidos, se encuentran ubicados
en su mayora en la ciudad de Bogot y en menor escala en Medelln, Cal y Barranquilla
debido a factores tales como cercana a los puntos de produccin, puertos, adems de
condiciones de comunicacin y logstica necesarios para llevar a cabo una buena labor.

Cuadro 18: Comercializadoras de productos artesanales Proexport

C.I. Panaldex Ltda. Xileno y artesanias
C.I. Mercados Ltda. Artesanas y Cermicas
C.I. Aan Agustin Artesanas Ltda. Artesanas
C.I. Full Line Traders Ltda. Artesanas en arcilla, en madera y en cuero rep
C.I. Vimag Ltda. Productos Qumicos, artesanas, esmeraldas flo
C.I. CulturasLejans Ltda. Artesanas en arcilla, cermicas esculturas
C.I. Naturandina Ltda. Productos alimenticios, artesanas y libros
C.I. Conservacion y Espacio Ltda. Artesanas precolombians elementos de constr
C.I. Quinta Dimensin Ltda. Artesanas
C.I. The Pottery Artesanas
C.I. G.A.G. Gems Emeral Ltda. Esmeraldas Atesanas en Cermica
C.I. Legal Trade Licor de Caf, Artesanas, articulos de Marroqu
Bogot


fuente: intelexport, Proexport.com.co

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3.7.2 Empresas competidoras en Estados Unidos.



Entre los principales comercializadores de artesanas y productos elaborados a mano en
este pas con reconocida presencia en Internet, se encuentran entre otras:

American Desing Group www.adgusa.com
Arnies Artsn Crafts www.arnies.com
Blueprints-Printables www.blueprintables.com
Pal Grafts Inc www.palcrafts.com
ArtColombia www.artcolombia.com

Esta ltima se considera una competidora fuerte y especialmente directa dado que
importa desde Colombia artesanas en cermica de tipo decorativo.



3.7.3 Principales competidores a nivel Internacional.



Generalmente los grandes oferentes de artesanas en el mercado internacional son
pases que disponen de materias primas especiales y que deben su situacin de
proveedores tradicionales a los precios de sus productos y a que sus prcticas
comerciales renen las condiciones que rigen en los mercados de importacin.

La competencia directa a nivel internacional esta constituida por pases que exportan
grandes volmenes de artculos artesanales y que se han posicionado con el tiempo en el
mercado estadounidense con las estatuillas en madera.


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Cuadro 19: Importaciones estadounidenses de estatuillas de madera

Pas
Valor aduanero
miles de dlares
Total 186.768,70 $
China 125.576,60 $
Indonesia 12.930,60 $
Filipinas 9.947,60 $
Tailandia 6.821,80 $
Mexico 4.659,90 $
Estatuillas de madera



Fuente: U.S. International Trade Comisin 2001 Tariff Database

Otros pases considerados como competidores, son aquellos que aunque actualmente no
cuentan con una buena participacin en el total de las importaciones estadounidenses,
tienen incrementos en sus montos que oscilan superiores a 30% en el ao 2005 con
respecto a 2004.

Para las artesanas en guadua estos pases son: Libano, Burkina Faso, Panam,
Rumania, Burma y Jordn.

Las empresas mexicanas de artesanas son especialmente consideradas como
competencia directa del proyecto por su participacin en el mercado, la cercana de su
territorio con Estados Unidos y el tratado NAFTA, lo que permite competir en cuanto a
precios y por ltimo, los productos ofrecidos son los ms similares si se habla de diseo,
colores y estilos.


3.7.4 Productos de la competencia.


La variedad de productos y tcnicas artesanales ofrece al mercado un sin nmero de
artculos que bien pueden ser utilizados como objetos decorativos o de uso diario. As

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mismo, cada compaa est en posicin de elegir una gama de artculos que
comercializar, ya sea en funcin de su tcnica, diseo u origen.



Cuadro 20: Productos ms comunes de la competencia

Madera
Estatuillas y esculturas
General
Cajas de madera
Joyeros
Carros y camiones
Percheros
Platos
Diseos tnicos
Muebles
Juguetes
Cucharas
Bastones


Fuente: 1st-artsandcrafts.com



3.8 SITUACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO



3.8.1 Practicas comerciales.



Para acceder con xito al mercado artesanal exterior es necesario cumplir condiciones
previas tales como: buena calidad, originalidad del diseo, precios razonables y plazos de
entrega satisfactorios, buscando siempre cumplir con los requerimientos de los
compradores.


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La mayora de los compradores establecen contactos personales con los
importadores/distribuidores especializados con el fin de aprovechar el conocimiento que
estos tienen del mercado y evitar problemas de entregas, calidad y/o financiacin; Por
esta razn, el principal canal de distribucin lo constituyen las tiendas minoristas del ramo,
cuyo suministro corre a cargo de importadores especializados (que con frecuencia
desempean tambin funciones de mayoristas) y las tiendas departamentales, que
efectan sus compras principalmente por intermedio de organismos de compra
centralizados.

Con el fin de llevar a cabo una negociacin exitosa los artculos deben cotizarse por
separado (por pieza, par, docena) y se pueden incluir descuentos para cantidades
mayores. Se prefieren generalmente las cotizaciones en monedas fuertes,
preferiblemente en dlares y en trminos de CIF en el puerto ms cercano.

En el proceso de negociacin se recomienda proveer al comprador de una gama
equilibrada de muestras de los artculos ofrecidos, acompaada de catlogos y de
fotografas en color cuya presentacin es cada vez ms exigente. El rotulado de las
muestras debe contener la siguiente informacin:

Nombre y direccin del productor o exportador.

Nombre, referencia, tamao, peso y calve de colores del artculo.

Materias primas utilizadas, incluyendo ciertos tratamientos, tales como tinta,
mordentes, tratamiento de las superficie contra olores y cidos.

Es muy importante los detalles al diseo de los artculos con el fin de adecuarlos a las
necesidades del mercado, incluso algunos importadores someten sus propios diseos al
productor. El hecho de que el tema de la comercializacin haya pasado de un nivel
nacional a un esquema regional y local, ha llevado a los productores a realizar
modificaciones de sus productos para la venta a regiones o grupos de clientes
especficos.


- 71 -
Se debe tener en cuenta que las tolerancias con respecto a la calidad y cantidad de la
mercanca son muy estrictas atendiendo principalmente a caractersticas ofrecidas en el
momento de iniciar la negociacin, de tal forma que tenga igual apariencia, medidas,
colores, texturas y acabados. As mismo, es de vital importancia ceirse estrictamente a
precios y especialmente a fechas de entrega convenidas puesto que la mercadera que
llega demasiado tarde puede quedarse sin vender.

Buscando el esquema de manejo de calidad total, el nivel de apoyo al cliente y servicios
del producto exigidos por vendedores y consumidores norteamericanos, es cada vez ms
alto. El nivel de servicio postventa en los Estados Unidos depende de los canales por
medio de los cuales se distribuye el producto.

As, para productos distribuidos por negociantes normalmente se reemplaza cualquier
mercanca defectuosa ya sea compra individual u el set completo. Si algn artculos no
esta en inventario debe ser ordenado al productor, caso en el que puede tomas varios
meses antes de que ocurra la devolucin. Para productos distribuidos a travs de otros
canales, los inventarios son reemplazados, en algunos casos, por subsidiarias. Los
productores no reemplazan productos defectuosos distribuidos por canales no
autorizados.



3.8.2 Polticas de fijacin de precios.



Los consumidores norteamericanos consideran de alto valor los artculos de lujo
importados, por su exclusividad, por lo que son menos sensibles al precio y ms sensibles
a la calidad. Por esta razn, no existen polticas de fijacin de precios para las artesanas
en la industria estadounidense. Su precio se encuentra para cada segmento del mercado
y cada empresa negocia de una manera autnoma dependiendo del canal de distribucin,
el nivel del almacn, del producto, la zona de venta y, por supuesto, de las condiciones de
negociacin pactadas.

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3.8.3 Condiciones de etiquetado, empaque y embalaje.



Como requisito legal, los materiales de embalaje deben ser reciclables y cumplir con el
rigor ecolgico actual, en cumplimiento de las normas ISO.

El embalaje metdico de las mercancas, el mercado y la numeracin de los bultos y la
indicacin en la factura del contenido de cada bulto con sus marcas y los nmeros
correspondientes, facilitan la reduccin de derechos por las mercancas que no lleguen y
la comprobacin de cualquier exceso de mercancas en el cargamento. Esta norma
incluye las exportaciones hechas por correo.

Entre algunas de las exigencias en el etiquetado de productos se encuentran que deben
ser en ingls y especificar tanto el lugar de origen como el nombre y direccin de la
compaa responsable del producto en los Estados Unidos con el propsito de tener un
contacto presente para cualquier informacin adicional, comentario o problema con el
producto en cuestin.

As mismo, otros aspectos para tener en cuenta son el Cdigo de Barras y las
instrucciones de uso que constituyen un elemento adicional en el envase del producto.
Este ltimo aconseja el mejor manejo del producto para asegurar la mxima satisfaccin y
es tradicionalmente incluido para beneficio del consumidor.

Informacin adicional de las etiquetas y que aaden calor al producto por cuanto brindan
informacin ms precisa al cliente son las materias primas y los tratamientos utilizados.

Si el producto no est debidamente marcado al momento de la importacin, se impone un
derecho de marcado igual al diez por ciento (10%) del valor aduanero del articulo, a
menos que se exporte, destruya o marque debidamente bajo vigilancia de la aduana
antes de la liquidacin de la declaracin de aduana correspondiente.

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3.8.4 Exigencias de entrada.



Las condiciones de acceso para los productos importados es manejada por el Servicio de
Aduana de los Estados Unidos, quien determina claramente que todas las importaciones
a ese pas deben estar marcadas o selladas de forma indeleble, indicando el pas de
origen.

Existen tambin otras reglamentaciones sobre Importacin Temporal, muestras
comerciales y requisitos generales para diversos productos. Para las muestras sin valor
comercial, estas pueden entrar a los Estados Unidos de manera informal hasta un monto
de US$1000.

Las mercancas importadas se consideran legalmente ingresadas al pas hasta que el
cargamento est dentro de los lmites del puerto o aeropuerto de entrada y el servicio de
aduanas haya autorizado la entrega de las mercancas y los derechos se hayan pagado.



3.8.5 Aranceles.



Los esquemas bajo los cuales entran a Estados Unidos la mayor cantidad de productos
tarifas reducidas en gravmenes arancelarios, son el SGP(Sistema Generalizado de
Preferencias), CBI (Iniciativa de la Cuenca del Caribe), Israel FTA Preference (Preferencia
Arancelaria para Israel), ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas) y NAFTA
(Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte).



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Cuadro 21. Tasa de valor agregado para artesanas de guadua.

Tasa 0%
Artesanas
de Guadua
Non NTR ( Aplicado a pases considerados como industriallizados) 33,33%
(NTR) ormal Tratde Relations (Apliado a las Naciones ms Favorecidas) 3,20%
SGP, CBI, 0%
Impuestos de Valor Agregado (ao 2005)


Fuente: U.S. International Trade Comisin 2001 Tariff Database

Tal como se muestra en el cuadro anterior., existe ciertas ventajas adicionales para los
productos dependiendo de los pases de los cuales son originarios, tal es el caso del
grupo de las Naciones ms favorecidas regulado por la OMC (Organizacin Mundial de
Comercio) los cuales ven reducir la tarifa de los impuestos de un 33 a un 3.20%.

En el caso especifico de Colombia, adems de ser una de las Naciones ms
Favorecidas, se encuentra entre los pases adscritos al SGP y al ATPA, que eliminan por
completo el pago de tarifas de calor agregado para los productos artesanales. As mismo,
por ser artculos artesanales estn exentos al pago de Derechos especficos

Aranceles de la competencia

Cuadro 22. Aranceles de entrada de los principales pases proveedores

Paises Competidores Arancel
China 3,2%
Indonesio 0%
Filipinas 0%
Tailandia 0%
Mxico 0%


Fuente: Tariff Database

La gran mayora de pases exportadores de artesanas a Estados Unidos pertenecen a
algn tipo de Acuerdo Comercial, lo que les brinda la oportunidad de ingresar con libre o

- 75 -
bajo arancel, frente a los altos gravmenes que deben pagar los pases industrializados
que deseen hacerlo con este tipo de productos.

Barreras no arancelarias: La proteccin para-arancelaria en Estados Unidos
se da mediante cuotas, contingentes arancelarios y licencias de importacin. As mismo,
existen otros instrumentos considerados como barreras y amparados en las leyes de
defensa comercial, particularmente antidoping y derechos compensatorios. Otros
ejemplos son regulaciones consistentes, por ejemplo, en prohibir y/o limitar la entrada de
productos estableciendo puertos especficos para el ingreso.

Por otra parte, las medidas sanitarias y fitosanitarias constituyen una barrera, cuando no
estn cientficamente fundamentadas y/o implican algn grado de discriminacin entre la
oferta importada y la domstica.

Dentro de la industria artesanal y a pesar de que los artistas tanto de obras de arte como
de artesanas estn protegidos por el derecho de autor o copyriht, es muy comn que se
incurra en plagio de productos de autora para la venta. Por esta razn, en Estados
Unidos existe el Proyecto de la Artesana Americana, cuya misin es proteger al artista y
a las artesanas fabricadas en Norteamrica frente a los productos importados y frente a
todos aquellos comercios y cadenas comerciales que desatienden los derechos de autor y
las regulaciones aduaneras.

Normas ambientales: En cuanto a las normas reguladoras para las maderas
se encuentra los controles aplicados por el U.S. Department of Agriculture y que obedece
a la prevencin para impedir la entrada de enfermedades y la introduccin de especies
maderables en vas de extincin.

Para su manejo, generalmente sometidas a funguicidas con el fin de prevenir bichos y
parsitos es necesario tener en cuenta la Ley sobre Control de Sustancias Txicas TSCA.
La inmunizacin de la madera puede realizarse de dos maneras, ya sea aplicando
preservativos qumicos o en forma natural por medio de humo. Este ltimo es el mtodo
utilizado en la fabricacin de los productos de proyecto, puesto que es el mtodo de

- 76 -
mayor aceptacin a nivel mundial por cuanto no tiene efectos secundarios en el
consumidor.

Normas Tcnicas: Los productos importados deben cumplir con normas
tcnicas voluntarias desarrolladas por la industria domstica, reguladas por diferentes
instituciones gubernamentales y publicadas por el Code of federal Regulations. Al ser
consideradas cono restricciones, Estados Unidos en un esfuerzo por armonizar se ha
suscrito a mltiples acuerdos de equivalencia o reconocimiento mutuo (MRA) con sus
distintos socios Canad, Mxico, l Unin Europea, Japn, etc.



3.9 MERCADEO DE PRODUCTOS



3.9.1 Alternativas de canales para la distribucin del producto



En los Estados Unidos los canales de distribucin no son concentrados, centralizados, ni
federalmente regulados y generalmente se siguen abriendo nuevos canales. Por
consiguiente, los exportadores a los Estados Unidos pueden analizar y escoger el canal
establecido que les ofrezca menor riesgo.

Sector minorista : El comercio minorista perteneciente al Sector: 44-45 de la
clasificacin NAICS, incluye establecimientos relacionados con el mercado al
menudeo dirigido al pblico en general, generalmente sin transformacin y
prestando servicios relacionados con el mercadeo de los productos. Se clasifican
en minoristas con o sin almacn.

Los minoristas que no cuentan con en almacn estn organizados para servir al
pblico en general pero sus mtodos de venta varan. Los establecimientos de
este sector alcanzan clientes y mercados son mtodos tales como transmisin de

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comerciales informativos, anuncios publicitarios de respuesta directa, publicidad
con catlogos reales o virtuales, mercadeo puerta a puerta, demostraciones en el
hogar y distribucin a travs de mquinas.

Los minoristas de almacenes operan con puntos de venta localizados y diseados para
atraer gran volumen de visitas de clientes. Generalmente venden al pblico para consumo
personal o del hogar, pero algunos suplen clientes institucionales u otro tipo de
establecimientos. Algunos de ellos proveen servicios post venta como instalacin o
reparacin de productos.

Entre sta ltima clasificacin se encuentra los siguientes tipos de establecimientos:

Tiendas departamentales: Son establecimientos que satisfacen criterios de un
almacn y que generalmente brindan asistencia al cliente en cada departamento y
frecuentemente tienen catlogo de orden. Se excluyen las ventas de
establecimientos que operan como departamentos arrendados en una cadena
nacional de almacenes por departamentos. En el caso de estar afiliadas a una
compaa que opera en establecimientos generales con bases nacionales, toma el
nombre de Tienda Departamental de Cadena.

Tiendas de variedades: Establecimientos relacionados con la venta de gran
variedad de mercanca, tales como indumentaria y accesorios poso costosos,
joyera, artculos pequeos y de moda, dulcera, muecos y otros artculos en
rangos de precios bajos y populares. Estos establecimientos generalmente no
tienen una lnea completa de mercancas, son departamentalizados, no ofrecen
sus servicios propios y ni despachan mercanca.

Tiendas de mercanca en general Miscelneas: Establecimientos
relacionados con la venta de lneas limitadas de mercancas, tales como
indumentaria, accesorios, productos secos, ferretera utensilios de la casa,
enseres del hogar o una combinacin de productos para automviles y el hogar.


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Tiendas de regalos y souvenir: Esta industria incluye los establecimientos
relacionados con ventas de regalos, mercanca novedosa, souvenir, tarjetas,
decoracin estacional y de fiesta, y curiosidades.


Sector mayorista: El sector 42 de la clasificacin anteriormente mencionada
define el comercio mayorista, este sector practica la compra de bienes para la
reventa a clientes institucionales, industriales y otros mayoristas o minoristas
captados inicialmente y por lo general por va telefnica, visitas personales o
anuncios especializados. Las rdenes son iniciadas ya sea por el vendedor o el
cliente, basados generalmente en el establecimiento de relaciones de negocios
duraderas.

Existen dos tipos de mayoristas, aquellos que venden productos bajo su propia cuenta o
aquellos que arreglan compras y ventas para otros por una comisin u horario.

Los primeros son conocidos como: comerciantes mayoristas, distribuidores,
intermediarios, comerciantes de importaciones/exportaciones y sucursales de ventas.
Estos establecimientos generalmente tienen su propia bodega donde reciben y manejan
los bienes para sus clientes que usualmente son vendidos sin transformacin pero
pueden incluir funciones integrales tales como empaque, marcado y otros servicios de
mercadeo.

Los que arreglan la compra o venta de bienes que pertenecen a otros o compra de bienes
bajo comisin son conocidos como: comerciantes comisionistas, agentes o brokers de
importaciones/exportaciones, compaas de subastas y representantes de industrias.
Estos establecimientos operan desde oficinas y generalmente no toman posesin ni
manejan los bienes que venden.

Algunos mayoristas venden y distribuyen productos de un proveedor nico a un amplio
rango de mayoristas y minoristas. Otros, venden de una amplia gama de productores a
cadenas de mayoristas y minoristas especializadas.


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En Estados Unidos el comercio mayorista se divide en comercio de bienes durables y no
durables. As, los bienes son definidos como cosas nuevas o usadas con una vida til de
3 aos o ms.


Comercio mayorista de bienes durables: Las industrias en el comercio
mayorista venden o arreglan las compras del subsector durable o bienes de capital
durables a otros negocios. Este tipo de establecimientos maneja el mayoreo de
productos como vehculos, muebles, materiales de construccin, maquinaria y
equipo (incluyendo electrodomsticos), metales y minerales (excepto petrleo),
bienes deportivos, artculos para hobbies, materiales reciclables y partes.

Comercio mayorista de bienes no durables: Las industrias ene l comercio
mayorista venden o arreglan las compras de productos como papel y sus
productos, qumicos, medicamentos, textiles, indumentaria, calzado, verduras,
petrleo y sus derivados, bebidas alcohlicas, libros, revistas, peridicos, flores,
artculos de enfermera y productos de tabaco.

Dentro de los mayoristas de bienes no durables, los artculos artesanales pueden se
distribuidos por:

Mayoristas de artculos de arte: Establecimientos relacionados
principalmente con la distribucin al por mayor de bienes de arte como suministros
de artistas, curiosidades y souvenirs.

Mayoristas de mercanca general de bienes no durables:
Establecimientos principalmente encargados de la distribucin al por mayor de una
lnea general de bienes no durable. La caracterstica principal es que ninguna de
estas lneas participa con ms del 25% del total de los bienes distribuidos.




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3.9.2 Margen de intermediacin dentro del canal



Cuadro 23: Margen de Intermediacin dentro del canal
Precio de importador,
distribuidor o del organismo
de compras centralizadoas
Importador 40 -50% del costo del producto
Importador/distribuidor
20 - 65% del costo del producto,
algunas veces del 80% (pdp110)
Mayorista 10 - 20% del costo del producto
Margen del minorista
Los gastos de tramitacin, derechos de importacin y
transporte intero corresponden a un 25 y un 45% del precio
FOB
Entre un 75 y un 120% del costo del producto dados los costos
Margen de los Mayoristas

Fuente: Hobby.org

Es necesario estudiar las condiciones que cada tipo de comprador ofrece en el momento
de abrir los mercados, ya que los organismos de compras centralizadas de los grandes
almacenes de mltiples departamentos compran en grandes cantidades y trabajan con
mrgenes reducidos (comprados con los de importadores o distribuidores) tomando en
consideracin antes todo los precios, mientas que los importadores o distribuidores,
debido a la diversidad de su clientela, tienen relativamente buenas posibilidades para
colocar artculos cotizados a precios ms altos y tambin el tiempo necesario para
impulsar el mercado respecto a nuevos productos.



3.9.3 Esquema de negociacin



Las formas ms usuales de operar en los Estados Unidos a travs de intermediarios con:
representantes, distribuidores, sociedades mixtas, alianzas estratgicas, franquicias y
concesionarios; o bien de una forma ms directa, a travs de sucursales o en su defecto
utilizando mtodos de venta por correo o por Internet.


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Si se desea trabajar de forma directa, la exportacin puede hacerse a travs de correo,
aunque es un medio que exige del empresario en gran cuidado frente a los precios
fijados, la proyeccin de los mismos y los compromisos de entrega. Otra alternativa
directa son las ventas por Internet utilizando un catlogo virtual como medio de
comunicacin, lo que le permite a los clientes efectuar pagos por va telefnica, cheques o
mediante tarjetas de crdito.



3.9.4 Tcnicas de mercadeo



Seleccin de medios de comunicacin: Aunque la mayora de los
anunciantes estadounidenses dirigen la publicidad a travs de las agencias a nivel
nacional, actualmente se est experimentando un auge en la aparicin de
agencias regionales y empresas de relaciones pblicas que compiten con los
mtodos tradicionales de revistas, radio y televisin.

La televisin por cable y regional, y las revistas especializadas estn incrementando la
efectividad para localizar los grupos de consumidores a los que van dirigidos los
productos.

Internet a travs de las pginas web y correos electrnicos, los banners y links, se han
constituido en el medio favorito para la promocin de artculos de todo tipo y ya es parte
fundamental de toda estrategia promocional tanto de mayoristas como de minoristas.

Los principales instrumentos de mercadeo y publicidad utilizados por los productores y
vendedores de artesanas y dems productos hechos a mano en los Estados Unidos, son
los almacenes minoristas (que suelen impulsar este tipo de producto como regalos) y la
asistencia a ferias sectoriales.

Eventos y ferias: En el comercio artesanal, la exposicin en ferias comerciales
internacionales importantes constituyen una buena inversin, no solamente por

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motivos comerciales, sino tambin porque ofrece grandes oportunidades para los
contactos personales con importadores/distribuidores que tradicionalmente
exponen en tales ferias.

Algunos almacenes por departamentos tienen ferias de productos artesanales,
especialmente de cermica y porcelana importadas los cuales tiene gran popularidad
entre los consumidores.

Sin embargo no parece existir mayor inters por parte del artesano para presentarse en
ferias, ya que se deja casi por completo la comercializacin de los productos a las
empresas comercializadoras o minoristas.


Feria en Colombia: Las ferias ms importantes para el sector artesano segn
Artesanas de Colombia son: Exportaciones celebradas en Bogot y
Expoartesanas y Folclor en Armenia en las cuales promocionan artesanas
andinas tradicionales y contemporneas, fibra, textiles, oro, plata, madera, arcilla y
piedra.

Por otra parte, existen otras ferias que aunque no son dirigidas exclusivamente a
productos artesanales, resultan atractivas para los expositores, por cuanto cubren una
parte de si mercado, el de decoracin del hogar. Estas son la Feria del Hogar en Bogot y
Expocasa y Expobelleza en Medelln, en las cuales se exhiben artculos decorativos,
regalos, muebles, artculos plsticos, utensilios de cocina y dems artculos elaborados a
mano.

Ferias en Estados Unidos: Cada fin de semana, hay aproximadamente 600
ferias artesanales alrededor de los Estados Unidos. Se estima que cerca de
30.000 ferias son llevada a cabo cada ao y ofrecen a ms de 10.000 artesanos la
oportunidad de comercializar sus productos.

Entre las principales ferias artesanales en los Estados Unidos clasificadas por la HIA
(Hobby Industry Association) y publicadas en Hobby.org se encuentran.

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Cuadro 24: Ferias artesanales, Fuente Hobby.org
Evento Nombre
Philadelphia Buyers Market
Baltimore A.C.E. Show
Boston Buyer Market
The ACCI SHOW Internationeal Craft Exposition
Ann Asbor Summer Art Fair
Coconut Grove Arts Festival
Baltimore A.C.E. Show
Longs Park
War Eagle Fair
Harvest Festival Fall Tour
Valley Forge (Wholesale)
Beckmans (Chicago and Los Angeles, Wholesale)
Gilroy Garlic Festival
Jazz and Heritage Festival
Festival of the Masters at disney Vallage Marketplace
New York Gift Show
Boston Gift Show
Atlanta Gift Show
San Francisco Gift Show
California Gift Show
Feria de regalos
Mercados de importaciones mayoristas
Ferias de minoristas de artesanas
contemporaneas
Exhibiciones de artesanas tradicionales
Festivales


Ferias en Estado de California: El California Gift Show es la feria de regalos
ms importante en la costas Oeste de la unin Americana. Se lleva a cabo en
forma bianual y abre sus puertas tambin estacionalmente, cuando se celebran las
festividades del Da de San Valentn, Pascua, Da de Madres, Hallowen, Navidad,
etc.












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Cuadro 25: Eventos y ferias en California
Evento Lugar
Palm springs Village Festival Palm Springs
Country folk art Show
Harvest Festival
Sewing-quilting & craf exposition
(seminarios y presentaciones de muestras
Country folk art Show
Harvest Festival
Village arst Festival - village Center for Arts Palm Springs
Country folk art Show, ca. Ventura Country
Spring art & Crafts Festival Borchard
Piecemakers Springfest Costa Mesa
Country Folk art Shows
Sewing-quilting & craf exposition
Hervest Festival
Contemporay crafts market
Pacific Fine Art Fesitvals
Harvest Festival Grounds del mar
Spring Break Pierce College College Woodland Hills
Pacific Fine Art Fesitval Belmont
East Lake Village Spring Craft Faire East Lake
Pacific Fine Art Fesitvals Santa Cruz
Santa Monica Fine Arts & Crafts Festival Santa Monica
Sunset Junction Street Fair Sunset blvd Los Angeles
Sacramento
Sacramento
Pomona
Alameda
San Francisco


Fuente: craftersdb.com

Ferias Otros pases: En Europa, los compradores de los organismos de
compras centralizadas, los de Amrica del Norte, visitan regularmente las grandes
ferias internacionales. Las ms importantes son las de primavera y de otoo en
Francfort y en Blackpool, que se especializan en artculos para regalos.








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Cuadro 26: Eventos y Ferias sectoriales a nivel mundial
Nombre Lugar
National Gify Show
Asian Expo
Trade Show & Exhibition, Convertion
Enart
Expo manualidades
Handicrafts Exhibition
Expo ceprara International Refurbishment, Paints and Vamishes Exhibition
VIII Feria internacional de Manufacturas y Accesorios para el hogar y la decoracion
Regala - Feria Internacional de regalos
Artesanas - Exhibicin Latinoamericana de Artesanas
Feria Internacional del hogar
Atn Raymi Feria de Artesania y arte popular
Sao Pablo International Housewares & Gift Fair
Feria Papai Noel Trade Show
Feria de las Naciones
Public Show, Trade Show & exhibition
Maison & Objet - Feria Internacional decoracion hogar
Voyages et decouvertes Paris Fair - International Pavilions, International Craft,Tropical
Islands Exhibition
Expoarte
Trade Show & Exhibition
Expo Hogar - Feria internacional artculos hogar y regalos
Feria Internacional de Cristalera y regalos
FIV Trade Show & Exhibition
FIA Lisboa
Trade Show & Exhibition
FIP Artesanato Trade Show & Exhibition
HI - Feria internacional artculos para el hogar, la cocina, ollas y accesorios, mantelera,
cubiertera, cristalera, vajillas.
Gran Bretaa
Ambiente
Fahoba Trade Show
Feria Internacional de Artesanas
Brasil
Canad
Mxico
Argentina
Per
Alemania
Chile
Francia
Espaa
Portugal










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3.10 PRECIO.



3.10.1 Condiciones del pago.



Para no tener problemas de pago con negociantes en los Estados Unidos; es necesario
cumplir todo lo pactado en el acuerdo inicial. Por lo general las condiciones de pago con
100% del precio de la orden, ya sea con carta de crdito irrevocable confirmada,
pagadera a la fecha del despacho, o por giro bancario. La carta de crdito debe ser vlida
por mnimo 180 das.

Otras formas de pago segn la negociacin, pueden ser giros directos, mediante
cobranzas, cheques, facturas cambiarias, remesas simples o documentaras y cuentas de
compensacin entre otros.



3.10.2 Seguros necesarios y dems impuestos.



Los seguros internacionales son pagados casi siempre por el importador ya que las
negociaciones se hacen primordialmente FOB





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4 ASPECTOS GENERALES EMPRESA EXPORTADORA DE
ARTESANAS.




El objetivo en este captulo es citar algunos aspectos en forma general que se deben
tener en cuenta para colocar la empresa en marcha, aspectos a los cuales no s les dar
mayor relevancia teniendo en cuenta que algunos de estos aspectos ya fueron tratados
en el captulo anterior y que la concentracin de nuestro proyecto ser la viabilidad
econmica del proyecto.



4.1 IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA.



La empresa ser constituida bajo la figura Jurdica de Sociedad de Responsabilidad
Limitada, dada su actividad el CIIU correspondiente es 5113 Comercio al por mayor a
cambio de una retribucin o por contrato de productos manufacturados.

El objeto principal de la Empresa es el de efectuar operaciones de comercio exterior,
exportacin de artesanas.

Su localizacin inicialmente por estar en una zona altamente productora de artesanas en
guadua ser la ciudad de Pereira.

El objetivo de la Empresa exportadora es el de Lograr una participacin en el mercado en
el estado de California del 8% en los prximos tres aos , pasando del 2% que es la meta
inicial.

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Las estrategias estarn enfocadas a participar en ferias, manejo de la pagina web,
fidelizar a nuestros compradores con precios, servicio y calidad de los productos, prestar
asesoras a nivel productivo para mejorar los niveles de rentabilidad de los productores de
esta forma mejorar los precios para la venta a nivel internacional.



4.2 PRODUCTO A EXPORTAR.



El producto a exportar se encuentra en la denominacin Estatuillas de madera, obedece a
su designacin como mercanca en el arancel de Colombia, las estatuillas en madera
comprenden los artculos enumerados en el cdigo 44.20.10.00.00 Manufacturas en
madera, marquetera y taracea, cofrecillos y estuches para joyera u orfebrera y
manufacturas similares de madera, estatuillas y dems objetos de adorno de madera,
artculos mobiliario, de madera; Estatuillas y dems objetos de adorno de madera .

Su caractersticas por el hecho de ser artculos artesanales son:

Elaboracin manual.

Materia Prima de origen natural.

Facilidad para ser ofrecidos en diversos colores, formas y tamaos.

Utilizacin con fines decorativos.

Vida til influenciada por tendencias de la moda.

Requerimiento de empaque atractivo para favorecer el impulso de compra.




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Otros aspectos fundamentales son:

Diseo.

Proceso de produccin.

Requisitos tcnicos y ambientales.

Presentacin (Etiquetado, empaque, embalaje).

Aspectos ya presentados en forma especifica en el captulo anterior.



4.3 SERVICIO.



El enfoque de la empresa exportadora de artesanas es el de servir de canal entre el
comprador y el productor, realizando actividades de Exportacin y comercializacin a
travs de una SIA.



4.3.1 Exportacin.


Documentacin:

Registro de producto Nacional.

Determinacin del Origen (Certificado de Origen).


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Factura comercial.

Lista de Empaque.

CERT ( Certificado de Reembolso Tributario ) 4.5% FOB.



Gestin SIA:

Productos superiores a US $ 1000 FOB Tramita SIA.

Compra y Diligenciamiento del DEX.

Solicitud de vistos buenos.

Contratacin de Transporte.

Diligenciamiento Aduanero.

Aforo Mercanca.



4.3.2 Comercializacin.



Las etapas definidas para la comercializacin del producto despus del anlisis general
de la informacin son:

Manejo del producto base catalogo.


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Sistema manejo de pedidos Electrnico.


Base datos Compradores.

Base datos Artesanos.

Poltica de servicio (Tiempos de produccin Puntos de reorden Precios tasa de
cambio Dlar Formas de Pago Tiempos de Entrega Fechas de eventos
internacionales y manejo de promociones - Etiquetado Embalaje Estndares
de calidad).



4.3.3 Estrategias a mediano plazo.



Estudio y anlisis de informacin y mercado otros estados y pases ampliar
alcance.

Alianza con sociedades de intermediacin aduanera.

Elaboracin pagina Web.

Diversificacin de lnea de productos.

Creacin de marca de identificacin de los productos.

Apertura de Franquicias.





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4.4 ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO.



Existe un mercado potencial a nivel mundial, el mercado se podra acceder con las
consecuentes inversiones de tiempo, esfuerzo y dinero.

El principal mercado potencial o mercado del proyecto lo constituye el estado de California
la Ciudad de los ngeles por presentar incrementos en su nivel de consumo muy
superiores a los incrementos del pas en general y que ubica como principal ciudad
importadora de las de Estados Unidos de Artesanas, y al cual se iniciaran los esfuerzos
promocionales como misiones comerciales y asistencia a ferias.

La definicin y segmentacin del consumidor final se baso en habitantes de origen
hispano y poblacin blanca, poblacin en un rango de edad entre los 18 y los 65 aos,
Bachilleres y profesionales mayores de 25 aos y poblacin de ingresos superiores a US
$ 35000 Anuales.


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5 PLAN DE NEGOCIOS.



5.1 PLAN DE INVERSION.


La inversin esta distribuida en activos fijos, capital de trabajo e inversin diferida.

Cuadro 27: Plan de Inversin.


Concepto Cantidad Valor Unitario Valor Total
Muebles y Enseres
Escritorios con Gavetas 3 $ 250.000 $ 750.000
Sillas Ergonomicas 3 $ 120.000 $ 360.000
Sillas Visitantes 4 $ 80.000 $ 320.000
Archivador 1 $ 200.000 $ 200.000
Mesa Redonda 1 $ 150.000 $ 150.000
Sillas Mesa Redonda 4 $ 80.000 $ 320.000
Total Muebles $ 2.100.000
Sistemas y Comunicaciones
Equipo de Computo 3 $ 2.500.000 $ 7.500.000
Impresora Inyeccin - Scanner 1 $ 250.000 $ 250.000
Camara Fotografica Digital 1 $ 500.000 $ 500.000
Equipo de Comunicacin ( Telefonos ) 3 $ 120.000 $ 360.000
Total Sistemas y Comunicaciones $ 8.610.000

Capital de Trabajo Inicial
Salarios 4 Meses $ 15.300.000
Gastos Generales $ 3.000.000
Hospedaje $ 1.500.000
Gastos Legales $ 1.000.000
Total Capital de Trabajo $ 20.800.000
Inversin Diferida
Papeleria y Publicidad $ 5.000.000
Capacitacin $ 2.000.000
Total Inversin Diferida $ 7.000.000

INVERSION TOTAL $ 38.510.000


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5.2 PLAN DE FINANCIACIN.



Cuadro 28: Plan de Financiacin.

Inversiones Total ( $ ) Recursos Propios % Linea Bancoldex %
Inversin Fija $ 10.710.000 $ 0 0% $ 10.710.000 100%
Capital de Trabajo $ 20.800.000 $ 3.000.000 14% $ 17.800.000 86%
Inversin Diferida $ 7.000.000 $ 7.000.000 100% $ 0 0%
Total $ 38.510.000 $ 10.000.000 26% $ 28.510.000 74%


La lnea de crdito elegida para creacin y capitalizacin de la empresa a cinco aos,
abonos a capital trimestrales y una tasa de Crdito del 26% E.A. ( Ver cuadro de
amortizacin ).


Cuadro 29: amortizacin prstamo


n CAPITAL INSINTERES PAGO AMORTIZACIN
0 28.510.000 0 0 0
1 26.397.275 1.853.150 3.965.875 2.112.725
2 24.147.223 1.715.823 3.965.875 2.250.052
3 21.750.917 1.569.569 3.965.875 2.396.306
4 19.198.852 1.413.810 3.965.875 2.552.065
5 16.480.902 1.247.925 3.965.875 2.717.950
6 13.586.286 1.071.259 3.965.875 2.894.616
7 10.503.520 883.109 3.965.875 3.082.766
8 7.220.373 682.729 3.965.875 3.283.146
9 3.723.823 469.324 3.965.875 3.496.551
10 0 242.048 3.965.871 3.723.823
CUADRO DE AMORTIZACION PRESTAMO








- 95 -
5.3 GASTOS GENERALES MES



Datos estimados de acuerdo al nivel costo de vida de la Regin como punto de partida del
negocio se estima que los gastos incluyendo salarios, calculo mensual, deben tener un
cambio anual del 7%. Valores que se reflejan en los estados financieros.

Se calcula en gastos generales de la Direccin 5`000.000 Millones mensuales los cuales
se legalizaran como gastos de representacin y planes de viaje, este rubro tambin tiene
incrementos del 7% estimado anual.

Cuadro 30: Gastos generales mes.

Concepto Valor
Salarios mas Prestaciones $ 3.825.000
Arrendamiento Local $ 1.000.000
Servicios Publicos $ 500.000
Suministros Oficina $ 50.000
Implementos de aseo $ 25.000
Firma Digital, Dominio y Hospedaje Virtu $ 200.000
Gastos Transporte $ 250.000
Correspondencia $ 100.000
Gastos Totales $ 5.950.000



Los Salarios Contemplados corresponden a salario de tres personas, Una secretaria y dos
personas adicionales que se deben en cargar de Ventas y operaciones.

Los servicios Corresponden a Telfono, Agua y Luz.







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5.4 BALANCE INICIAL

Cuadro 31: Balance Inicial.

Balance General Fecha Iniciacin
ACTIVOS
Caja y Bancos $ 27.800.000
Activos Fijos $ 10.710.000
Total Activos $ 38.510.000
PASIVOS
Prestamos Bancarios $ 28.510.000
PATRIMONIO
Capital $ 10.000.000





5.5 PROYECCION DE VENTAS Y DEVOLUCIONES.



Las ventas fueron proyectadas de acuerdo a comportamientos en el ao, la participacin
trimestral asignado a cada ao estableci fue del 15% para el primer trimestre, 15% para
el segundo trimestre, 30% para el tercer trimestre y 40% para el ultimo trimestre, se
estima que el ultimo trimestre es el mas representativo para la compaa teniendo en
cuenta fiesta de fin de ao y vacaciones. (Ver Cuadro 35 Proyeccin de ventas
trimestrales Los ngeles).

Para realizar las proyecciones de ventas se estableci como punto de partida que para el
mercado potencia existen ( las exportaciones generadas por Colombia a nivel mundial con
un crecimiento del 28% anual, Importaciones a Estados unidos con un crecimiento del 6%
y produccin en los Estados Unidos con un crecimiento del 5% esto genera para el ao
2006 un estimado de $ US 8088 Millones de Dlares, es importante recalcar que este

- 97 -
valor contempla los productos clasificados en el cdigo 312999 para los Estados Unidos
y para Colombia en el 4420100000. (Ver Cuadro 35: Proyeccin de crecimiento del
mercado potencial).

Para el proyecto se estableci como primera fase la ciudad de los ngeles como mercado
a penetrar, ciudad en la cual se tiene una proyeccin en produccin de artesanas de $US
196 Millones de Dlares Ao de acuerdo a la proyeccin de crecimiento 9% se estima
proyecciones de penetracin as: Primer ao 0.25%, Segundo ao 0.35%, Tercer ao
0.35%, Cuarto ao y Quinto ao 0.40% del total de la produccin de la Ciudad de los
ngeles.

De acuerdo a los porcentajes estimados se tendra ventas de $1193 Millones de pesos
para el primer Ao y para el quinto ao de $ 2694 Millones de pesos (Ver Cuadro 36:
Porcentaje proyectado de penetracin en los ngeles).

Es importante establecer que la informacin planteada en el punto anterior es la
recopilacin de cifras estadsticas presentadas en la Pagina Census Bureau Estados
Unidos y Proexport Colombia.

Se estima que el % de participacin de las devoluciones sobre las ventas es del 1%. Valor
estimado en los estados financieros.

Los valores se calcula de acuerdo al TRM Diciembre Ao 2005.



5.6 FLUJO DE CAJA PROYECTADO



La base para el desarrollo de la proyeccin del flujo de caja del proyecto es el Balance
Inicial calculado en $38 Millones de pesos, las Ventas y Devoluciones calculadas de

- 98 -
acuerdo penetracin del mercado, las cuales se calcularon de acuerdo a los niveles de
produccin existentes en los ngeles.

Los egresos Operacionales es el resultado de aplicar las cifras establecidas en el estudio
presentado por hobby.org margen de intermediacin dentro del canal. El cual genera
margen de utilidad del 15%. Para grandes Exportadores
( Ver cuadro 33: Proyeccin flujo de Caja )



5.7 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS.



Los estados financieros presentados para el proyecto son el balance General y Estado de
Resultados presentados en cuadro 32 y los flujos de Caja presentados en el Cuadro 33.



5.8 INDICADORES FINANCIEROS



Los ndices o indicadores financieros presentados en el cuadro 34 fueron aplicados sobre
el balance general y el estado de resultados del Cuadro 32, con el fin de tener una visin
del estado en el que se encontrara la empresa durante los prximos cinco aos.

Los ndices de rentabilidad muestran un comportamiento positivo de acuerdo a la
penetracin del mercado planteada.

La Utilidad proyectada tambin es positiva, es importante tener claridad que esta
depender del cumplimiento de la participacin de las ventas que se generan en el estado
establecido sin embargo el mercado potencial existente en los Estados Unidos es alto al
igual que el existente a nivel mundial, Ver Cuadro 34: Indicadores financieros.

- 99 -



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6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES




6.1 CONCLUSIONES.



El proyecto es Viable financieramente en cada uno de los periodos propuestos (5
aos; se refleja en el margen de utilidad Neta de 3.34% para los cinco aos
estimados, para el primer ao se estima un margen de utilidad neta del 2.75%, es
importante recalcar que el resultado depender 100% del cumplimiento de lo
planteado en la penetracin del mercado y del inicio del proyecto durante el ao
2007.

La puesta en marcha de la Empresa, adems de ofrecer posibilidad econmica
para los inversionistas contribuir socialmente al fortalecimiento del sector
artesanal al representar para el artesano una alternativa de comercializacin
efectiva que le abre oportunidades en nuevos mercados.

Los resultados dependern tambin de variables a nivel externo como polticas
gubernamentales de comercio exterior, cambiarias o aduaneras, niveles de
seguridad del pas, desarrollo de infraestructura en Colombia Puertos y carreteras
y por ultimo polticas establecidas por Estados unidos para la comercializacin de
este tipo de Productos.

Las artesanas en Guadua son consideradas como un producto con proyeccin
comercial internacional debido a las oportunidades que ofrece el mercado, es

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importante resaltar el mercado que tiene China, adicional son productos que
cuentan con arancel preferencial para el acceso a muchos pases.

El proceso de comercializacin de productos nacionales es una prioridad a nivel
gubernamental, el impuso generado con el apoyo de entidades como proexport,
Bancoldex y artesanas colombianas, con estudios de mercado, contactos y
bolsas de negocios, permiten que las opciones para el desarrollo de proyectos
tenga mejor estructura y anlisis.

Los clientes de empresa exportadora de artesanas fueron identificados como los
distribuidores mayoristas de Regalos, souvenir o artculos decorativos y para la
proyeccin de ventas, se localizaron en la ciudad estadounidense de los ngeles
como mercado Objetivo, la comercializacin de las artesanas se realizara en
eventos y fechas especiales.



6.2 RECOMENDACIONES.



El proyecto se desarrollo en el estado de California, Ciudad de los ngeles, pero
es importante no dejar a un lado que el mercado a nivel mundial al igual que de los
estados unidos es amplio, hay mucho por hacer en este Sector.

El conocimiento tcnico y la actualizacin permanente a nivel de cifras e
innovaciones es bsico para desarrollo exitoso de la empresa exportadora de
artesanas.


- 102 -
El conocimiento tcnico y actualizacin permanente de la legislacin de comercio
exterior, aduanera y cambiara en Colombia y pases de inters son bsicos para el
buen funcionamiento de la empresa exportadora de artesanas.

El aliado a nivel de intermediacin aduanera debe garantizar el cumplimiento
requerido por nuestros clientes.

La comercializacin de las artesanas debe impulsarse con el desarrollo de una
pagina Web, y la distribucin de catlogos con los productos.

Apoyar al los artesanos en el mejoramiento de proceso de produccin,
administrativos y comerciales.

El empresario debe seguir de la mano con proexport y artesanas de Colombia, la
informacin y el apoyo generado por estas entidades permitir cumplir con los
objetivos planteados en el proyecto.















- 103 -
7 BIBLIOGRAFA

SITIOS WEB.

www.proexport.com.co.
www.intelexport.com.co
www.dane.gov.co
www.gobiernoenlinea.gov.co
www.bancoldex.com.
www.artesaniasdecolombia.com.co
www.mincomercio.gov.co
www.colombuaexport.co
www.expobase.com
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www.craftersdb.com.
www.factbook.com.
www.Tariff Database.com
www.artsandcrafts.com
www.amerciancraft.com.
www.censusbureau.com.co
www.gocalif.ca.gov
www.ambiental.utp.edu.co/guadua/html/index.hth

GENERAL

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Ao 2000.
Proyecto Plan de Negocios para la asociacin Campesina Tecniguadua Universidad
Tecnolgica de Pereira Ao 2003.
Contabilidad Universitaria McgrawHill.

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Normas Icontec 1486 Ao 2002.
Presentacin economic sensus general summary 2002 USA.
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Informe estadstico Exportaciones e Importaciones Cdigo 321999.NAICS 2004.
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Presentacin Colombia Empleo y Desempleo. Dane 2005.
Presentacin Comportamiento de las Exportaciones Colombianas.Proexport 2005.
Informe del Departamento del Risaralda 2005
Informe Ingresos y Gastos por Departamento 10 Aos.
Pasos Bsicos para exportar.Zeiky proexport
Informe sobre perspectivas de exportacin Proexport 2004.
Informe PIB Cuentas Departamentales.Dane.
Cadena productiva de la guadua Consejo consultivo Quindo.
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Presentacin la guadua problemas. Agrocademas.gov.co
Presentacin la guadua precios. Agrocademas.gov.co
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PERILLA, Gutirrez Rogelio. Legislacin Aduanera de Colombia, Dcima Edicin, 2004
PERILLA, Gutirrez Rogelio. Manual para Importadores y Exportadores, Sexta edicin,
2004.

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Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Trim 5 Trim 6 Trim 7 Trim 8

ACTIVO
Caja y Bancos 27.800.000 30.003.294 27.656.984 71.680.642 79.773.205 74.103.189 72.327.926 138.786.764 152.941.220
Activos Fijos 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000
- Depreciacin Acumulada - 535.500 1.071.000 1.606.500 2.142.000 2.677.500 3.213.000 3.748.500 4.284.000
Total Activo 38.510.000 40.177.794 37.295.984 80.784.142 88.341.205 82.135.689 79.824.926 145.748.264 159.367.220
PASIVO
Prstamos Bancarios 28.510.000 28.510.000 26.397.275 26.397.275 24.147.223 24.147.223 21.750.917 21.750.917 19.198.852
Impuestos por pagar - 583.728 -64.875 15.198.149 8.751.843 891.214 341.865 23.192.821 13.777.345
Total Pasivos 28.510.000 29.093.728 26.332.400 41.595.424 32.899.065 25.038.437 22.092.782 44.943.738 32.976.197
PATRIMONIO
Capital 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Utilidad del ejercicio - 1.084.066 -120.482 28.225.134 16.253.422 1.655.112 634.892 43.072.382 25.586.498
Utilidad ejercicios anteriores - - 1.084.066 963.584 29.188.718 45.442.140 47.097.252 47.732.144 90.804.525
Total Patrimonio 10.000.000 11.084.066 10.963.584 39.188.718 55.442.140 57.097.252 57.732.144 100.804.525 126.391.023
PASIVO + PATRIMONIO 38.510.000 40.177.794 37.295.984 80.784.142 88.341.205 82.135.689 79.824.926 145.748.264 159.367.220
-
Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Trim 5 Trim 6 Trim 7 Trim 8
Ventas 178.952.097 178.952.097 477.205.593 357.904.194 273.080.900 273.080.900 728.215.734 546.161.801
- Devoluciones 1.789.521 1.789.521 4.772.056 3.579.042 2.730.809 2.730.809 7.282.157 5.461.618
- Costos y Gastos de Ventas 163.484.283 163.484.283 416.999.754 315.593.565 254.990.015 254.990.015 641.854.624 487.108.781
- Gastos de Nmina 11.475.000 11.475.000 11.475.000 11.475.000 12.278.250 12.278.250 12.278.250 12.278.250
- Depreciacin 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500
= Utilidad Opercional 1.667.794 1.667.794 43.423.283 26.721.087 2.546.326 2.546.326 66.265.203 40.777.652
- Gastos Finaniceros - 1.853.150 - 1.715.823 - 1.569.569 - 1.413.810
= Utilidad Antes de Impuestos 1.667.794 -185.356 43.423.283 25.005.264 2.546.326 976.757 66.265.203 39.363.842
- Impuestos 583.728 -64.875 15.198.149 8.751.843 891.214 341.865 23.192.821 13.777.345
= Utilidad Neta 1.084.066 -120.482 28.225.134 16.253.422 1.655.112 634.892 43.072.382 25.586.498

Trim 9 Trim 10 Trim 11 Trim 12 Trim 13 Trim 14 Trim 15 Trim 16

ACTIVO
Caja y Bancos 143.330.793 142.260.840 215.047.111 231.340.551 227.849.713 231.865.068 326.674.696 352.319.879
Activos Fijos 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000
- Depreciacin Acumulada 4.819.500 5.355.000 5.890.500 6.426.000 6.961.500 7.497.000 8.032.500 8.568.000
Total Activo 149.221.293 147.615.840 219.866.611 235.624.551 231.598.213 235.078.068 329.352.196 354.461.879
PASIVO
Prstamos Bancarios 19.198.852 16.480.902 16.480.902 13.586.286 13.586.286 10.503.520 10.503.520 7.220.373
Impuestos por pagar 1.270.996 834.222 25.579.748 15.481.307 4.009.239 3.700.151 34.290.998 21.939.339
Total Pasivos 20.469.848 17.315.125 42.060.650 29.067.593 17.595.525 14.203.671 44.794.518 29.159.713
BALANCE GENERAL MOMENTO INICIAL
AO 1 AO 2
ESTADO DE RESULTADOS
AO 1 AO 2
BALANCE GENRAL
AO 3 AO 4
PATRIMONIO
Capital 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Utilidad del ejercicio 2.360.422 1.549.270 47.505.246 28.750.998 7.445.729 6.871.709 63.683.282 40.744.487
Utilidad ejercicios anteriores 116.391.023 118.751.445 120.300.715 167.805.961 196.556.959 204.002.688 210.874.397 274.557.679
Total Patrimonio 128.751.445 130.300.715 177.805.961 206.556.959 214.002.688 220.874.397 284.557.679 325.302.166
PASIVO + PATRIMONIO 149.221.293 147.615.840 219.866.611 235.624.551 231.598.213 235.078.068 329.352.196 354.461.879

Trim 9 Trim 10 Trim 11 Trim 12 Trim 13 Trim 14 Trim 15 Trim 16
Ventas 297.658.181 297.658.181 793.755.150 595.316.363 370.797.049 370.797.049 988.792.130 741.594.098
- Devoluciones 2.976.582 2.976.582 7.937.552 5.953.164 3.707.970 3.707.970 9.887.921 7.415.941
- Costos y Gastos de Ventas 277.376.954 277.376.954 699.059.378 530.386.408 341.041.242 341.041.242 866.337.061 656.218.733
- Gastos de Nmina 13.137.728 13.137.728 13.137.728 13.137.728 14.057.368 14.057.368 14.057.368 14.057.368
- Depreciacin 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500 535.500
= Utilidad Opercional 3.631.418 3.631.418 73.084.994 45.303.563 11.454.968 11.454.968 97.974.280 63.366.555
- Gastos Finaniceros - 1.247.925 - 1.071.259 - 883.109 - 682.729
= Utilidad Antes de Impuestos 3.631.418 2.383.493 73.084.994 44.232.305 11.454.968 10.571.860 97.974.280 62.683.826
- Impuestos 1.270.996 834.222 25.579.748 15.481.307 4.009.239 3.700.151 34.290.998 21.939.339
= Utilidad Neta 2.360.422 1.549.270 47.505.246 28.750.998 7.445.729 6.871.709 63.683.282 40.744.487

Trim 17 Trim 18 Trim 19 Trim 20
ACTIVO
Caja y Bancos 344.562.785 350.002.795 453.878.992 482.895.518
Activos Fijos 10.710.000 10.710.000 10.710.000 10.710.000
- Depreciacin Acumulada 9.103.500 9.639.000 10.174.500 10.710.000
Total Activo 346.169.285 351.073.795 454.414.492 482.895.518
PASIVO
Prstamos Bancarios 7.220.373 3.723.823 3.723.823 -
Impuestos por pagar 4.776.361 4.612.097 37.783.478 24.495.914
Total Pasivos 11.996.734 8.335.920 41.507.301 24.495.914
PATRIMONIO
Capital 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Utilidad del ejercicio 8.870.385 8.565.324 70.169.317 45.492.412
Utilidad ejercicios anteriores 315.302.166 324.172.551 332.737.874 402.907.191
Total Patrimonio 334.172.551 342.737.874 412.907.191 458.399.603
PASIVO + PATRIMONIO 346.169.285 351.073.795 454.414.492 482.895.518
Trim 17 Trim 18 Trim 19 Trim 20
Ventas 404.168.783 404.168.783 1.077.783.422 808.337.567
- Devoluciones 4.041.688 4.041.688 10.777.834 8.083.376
ESTADO DE RESULTADOS
AO 5
ESTADO DE RESULTADOS
AO 3 AO 4
BALANCE GENRAL
AO 5
- Costos y Gastos de Ventas 370.903.466 370.903.466 943.475.909 714.446.932
- Gastos de Nmina 15.041.384 15.041.384 15.041.384 15.041.384
- Depreciacin 535.500 535.500 535.500 535.500
= Utilidad Opercional 13.646.745 13.646.745 107.952.795 70.230.375
- Gastos Finaniceros - 469.324 - 242.048
= Utilidad Antes de Impuestos 13.646.745 13.177.421 107.952.795 69.988.327
- Impuestos 4.776.361 4.612.097 37.783.478 24.495.914
= Utilidad Neta 8.870.385 8.565.324 70.169.317 45.492.412

CONCEPTO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas $ 1.193.014 $ 1.820.539 $ 1.984.388 $ 2.471.980 $ 2.694.459
Devoluciones $ 11.930 $ 18.205 $ 19.844 $ 24.720 $ 26.945
Costos y Gastos de Ventas $ 1.059.562 $ 1.638.943 $ 1.784.200 $ 2.204.638 $ 2.399.730
Gastos de Nmina $ 45.900 $ 49.113 $ 52.551 $ 56.229 $ 60.166
Depreciacin $ 2.142 $ 2.142 $ 2.142 $ 2.142 $ 2.142
Utilidad Opercional $ 73.480 $ 112.136 $ 125.651 $ 184.251 $ 205.477
Gastos Finaniceros $ 3.569 $ 2.983 $ 2.319 $ 1.566 $ 711
Utilidad Antes de Impuestos $ 69.911 $ 109.152 $ 123.332 $ 182.685 $ 204.765
Impuestos $ 24.469 $ 38.203 $ 43.166 $ 63.940 $ 71.668
Utilidad Neta $ 45.442 $ 70.949 $ 80.166 $ 118.745 $ 133.097
CONCEPTO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Numero de piezas estimadas Ao 18354 28008 30529 38030 41453
Numero de piezas estimadas Mes 1530 2334 2544 3169 3454
Tiempo Estimado Fabricacion 765 1167 1272 1585 1727
Indicador de Productividad/ Empleado 40 40 40 40 40
Numero de Empleados requeridos 38 58 64 79 86
Actualmente Departamento de Risaralda 718 718 718 718 718
ESTADO DE RESULTADOS ( $ 1000 )
Trim1 Trim2 Trim3 Trim4 Trim 5 Trim6 Trim7 Trim8

Saldo Incial 27.800.000 30.003.294 27.656.984 71.680.642 79.773.205 74.103.189 72.327.926 138.786.764
+ Inversiones de los Socios 10.000.000 - - - - - - - -
+ Prestamo Recibidos 28.510.000 - - - - - - - -
+ Ventas - 178.952.097 178.952.097 477.205.593 357.904.194 273.080.900 273.080.900 728.215.734 546.161.801
- Inversion Inicial 10.710.000 - - - - - - - -
- Devoluciones - 1.789.521 1.789.521 4.772.056 3.579.042 2.730.809 2.730.809 7.282.157 5.461.618
- Egresos Operacionales - 163.484.283 163.484.283 416.999.754 315.593.565 254.990.015 254.990.015 641.854.624 487.108.781
- Pagos Salarios Mensuales - 11.475.000 11.475.000 11.475.000 11.475.000 12.278.250 12.278.250 12.278.250 12.278.250
- Cuotas de Crdito - - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875
- Pagos de Impuestos - - 583.728 -64.875 15.198.149 8.751.843 891.214 341.865 23.192.821
- Utilidades Distribuidas - - - - - - - - -
= Saldo del Trimestre 27.800.000 2.203.294 -2.346.309 44.023.658 8.092.563 -5.670.016 -1.775.263 66.458.838 14.154.456
= Saldo Final Trimestre 27.800.000 30.003.294 27.656.984 71.680.642 79.773.205 74.103.189 72.327.926 138.786.764 152.941.220

Trim1 Trim2 Trim3 Trim4 Trim 5 Trim6 Trim7 Trim8
+ Saldo Trimestre, flujo de tesoreria 2.203.294 -2.346.309 44.023.658 8.092.563 -5.670.016 -1.775.263 66.458.838 14.154.456
- Aportes de Capital 10.000.000 - - - - - - - -
- Ingresos por prestamos recibidos 28.510.000 - - - - - - - -
+ Cuotas del Crdito - - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875
- Ahorro en impuestos por pagos de intereses - - - - - - - - -
+ Utilidades o dividendos pagados - - - - - - - - -
+ valor terminal - - - - - - - -
= Flujo de caja libre del proyecto -38.510.000 2.203.294 1.619.566 44.023.658 12.058.438 -5.670.016 2.190.612 66.458.838 18.120.331
Trim1 Trim2 Trim3 Trim4 Trim 5 Trim6 Trim7 Trim8
+ Saldo Trimestre, flujo de tesoreria - 2.203.294 -2.346.309 44.023.658 8.092.563 -5.670.016 -1.775.263 66.458.838 14.154.456
- Aportes de Capital 10.000.000 - - - - - - - -
+ Utilidades o dividendos pagados - - - - - - - - -
+ Valor teminal - - - - - - - - -
= Flujo de caja de los inversionistas -10.000.000 2.203.294 -2.346.309 44.023.658 8.092.563 -5.670.016 -1.775.263 66.458.838 14.154.456
Trim1 Trim2 Trim3 Trim4 Trim 5 Trim6 Trim7 Trim8
- Ingresos de prstamo 28.510.000 - - - - - - - -
+ cuotas del Crdito - - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875
- Ahorro en impuestos por pagos de intereses - - - - - - - - -
= Flujo de caja de la Financiacin -28.510.000 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875
FLUJO DE TESORERIA MOMENTO INICIAL
AO 1
FLUJO DE CAJA LIBRE DE LA FIRMA MOMENTO INICIAL
FLUJO DE CAJA DE LOS INVERSIONISTAS MOMENTO INICIAL
AO 1
MOMENTO INICIAL
AO 2
AO 2
AO 2
AO 1
AO 2
FLUJO DE CAJA DE LA FINANCIACION
AO 1



Trim 9 Trim10 Trim11 Trim12 Trim 13 Trim14 Trim15 Trim16 Trim 17 Trim18 Trim19 Trim20
152.941.220 143.330.793 142.260.840 215.047.111 231.340.551 227.849.713 231.865.068 326.674.696 352.319.879 344.562.785 350.002.795 453.878.992
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - -
297.658.181 297.658.181 793.755.150 595.316.363 370.797.049 370.797.049 988.792.130 741.594.098 404.168.783 404.168.783 1.077.783.422 808.337.567
- - - - - - - - - - - -
2.976.582 2.976.582 7.937.552 5.953.164 3.707.970 3.707.970 9.887.921 7.415.941 4.041.688 4.041.688 10.777.834 8.083.376
277.376.954 277.376.954 699.059.378 530.386.408 341.041.242 341.041.242 866.337.061 656.218.733 370.903.466 370.903.466 943.475.909 714.446.932
13.137.728 13.137.728 13.137.728 13.137.728 14.057.368 14.057.368 14.057.368 14.057.368 15.041.384 15.041.384 15.041.384 15.041.384
- 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.871
13.777.345 1.270.996 834.222 25.579.748 15.481.307 4.009.239 3.700.151 34.290.998 21.939.339 4.776.361 4.612.097 37.783.478
- - - - - - - - - - - -
-9.610.427 -1.069.953 72.786.271 16.293.441 -3.490.838 4.015.354 94.809.629 25.645.182 -7.757.094 5.440.010 103.876.197 29.016.526
143.330.793 142.260.840 215.047.111 231.340.551 227.849.713 231.865.068 326.674.696 352.319.879 344.562.785 350.002.795 453.878.992 482.895.518
Trim 9 Trim10 Trim11 Trim12 Trim 13 Trim14 Trim15 Trim16 Trim 17 Trim18 Trim19 Trim20
-9.610.427 -1.069.953 72.786.271 16.293.441 -3.490.838 4.015.354 94.809.629 25.645.182 -7.757.094 5.440.010 103.876.197 29.016.526
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - -
- 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.871
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - 696.603.165
-9.610.427 2.895.922 72.786.271 20.259.316 -3.490.838 7.981.229 94.809.629 29.611.057 -7.757.094 9.405.885 103.876.197 729.585.562
Trim 9 Trim10 Trim11 Trim12 Trim 13 Trim14 Trim15 Trim16 Trim 17 Trim18 Trim19 Trim20
-9.610.427 -1.069.953 72.786.271 16.293.441 -3.490.838 4.015.354 94.809.629 25.645.182 -7.757.094 5.440.010 103.876.197 29.016.526
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - 696.603.165
-9.610.427 -1.069.953 72.786.271 16.293.441 -3.490.838 4.015.354 94.809.629 25.645.182 -7.757.094 5.440.010 103.876.197 725.619.691
Trim 9 Trim10 Trim11 Trim12 Trim 13 Trim14 Trim15 Trim16 Trim 17 Trim18 Trim19 Trim20
- - - - - - - - - - - -
- 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.871
- - - - - - - - - - - -
- 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.875 - 3.965.871
AO 3 AO 4
AO 4
AO 5
AO 5
AO 5
AO 5 AO 3
AO 3 AO 4
AO 3 AO 4

Trim1 Trim2 Trim3 Trim4 Trim 5 Trim6 Trim7 Trim8 Trim 9 Trim10 Trim11 Trim12 Trim 13 Trim14 Trim15 Trim16 Trim 17 Trim18 Trim19 Trim20
RENTABILIDAD
Margen de utilidad Opercional 0,93% 0,93% 9,10% 7,47% 0,93% 0,93% 9,10% 7,47% 1,22% 1,22% 9,21% 7,61% 3,09% 3,09% 9,91% 8,54% 3,38% 3,38% 10,02% 8,69%
Margen de Utilidad Neta 0,61% -0,07% 5,91% 4,54% 0,61% 0,23% 5,91% 4,68% 0,79% 0,52% 5,98% 4,83% 2,01% 1,85% 6,44% 5,49% 2,19% 2,12% 6,51% 5,63%
LIQUIDEZ
Prueba Acida 1,03 1,05 1,72 2,42 2,96 3,27 3,09 4,64 7,00 8,22 5,11 7,96 12,95 16,32 7,29 12,08 28,72 41,99 10,93 19,71
ENDEUDAMIENTO
Nivel de endeudamiento 72,41% 70,60% 51,49% 37,24% 30,48% 27,68% 30,84% 20,69% 13,72% 11,73% 19,13% 12,34% 7,60% 6,04% 13,60% 8,23% 3,47% 2,37% 9,13% 5,07%
RENTABILIDAD
Margen de utilidad Opercional 4,61% 4,61% 4,81% 6,16% 6,36%
Margen de Utilidad Neta 2,75% 2,86% 3,03% 3,95% 4,11%
LIQUIDEZ
Prueba Acida 1,56 3,49 7,07 12,16 25,34
ENDEUDAMIENTO
Nivel de endeudamiento 57,94% 27,94% 14,23% 8,87% 5,01%
AO 4 AO 5 RAZONES FINANCIERAS AO 1 AO 2 AO 3
AO 3 AO 4 AO 5
RAZONES FINANCIERAS
AO 1 AO 2
Concepto
% Crecimiento
Anual
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 )
Exportaciones Mundial Colombianas
Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera 28% $ 613 $ 705 $ 811 $ 932 $ 1.072 $ 1.233

Importaciones Mundial Estados Unidos
Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera 6% $ 2.511.748 $ 2.662.453 $ 2.822.200 $ 2.991.532 $ 3.171.024 $ 3.361.285
Produccion Estados Unidos
Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera 5% $ 5.575.803 $ 5.854.593 $ 6.147.323 $ 6.454.689 $ 6.777.423 $ 7.116.295
TOTAL MERCADO POTENCIAL $ 8.088.164 $ 8.517.751 $ 8.970.334 $ 9.447.153 $ 9.949.520 $ 10.478.813

Produccion Estado California
Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera 3% $ 623.122 $ 641.816 $ 661.070 $ 680.902 $ 701.329 $ 722.369
Produccion Los Angeles
Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera 9% $ 196.854 $ 214.571 $ 233.882 $ 254.932 $ 277.875 $ 302.884
Ao 0 Base 2005
% Crecimiento Comportamientos Proexport - Census Bureau
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 ) ( $ US 1000 )
Los Angeles
% Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera 0,25% 0,35% 0,35% 0,40% 0,40%
Los Angeles
( $ US 1000 ) Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera $ 536 $ 819 $ 892 $ 1.112 $ 1.212
( $ 1000 ) Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera $ 1.193.014 $ 1.820.539 $ 1.984.388 $ 2.471.980 $ 2.694.459
Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera ( Mes $ 1000 ) $ 99.418 $ 151.712 $ 165.366 $ 205.998 $ 224.538

Concepto
I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre
$ 178.952 $ 178.952 $ 477.206 $ 357.904 $ 273.081 $ 273.081 $ 728.216 $ 546.162
PROYECCION DE VENTAS TRIMESTRALES ( LOS ANGELES )
Ao 3 Ao 4
PROYECCION DE CRECIMIENTO DEL MERCADO POTENCIAL
PENETRACION EN EL MERCADO ( LOS ANGELES )
Ao 1 Ao 2
I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre
$ 297.658 $ 297.658 $ 793.755 $ 595.316 $ 370.797 $ 370.797 $ 988.792 $ 741.594
I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Trimestre
$ 404.169 $ 404.169 $ 1.077.783 $ 808.338
Calculos Realizados de acuerdo al % de penetracin del mercado y tasa de Cambio estimada ( $ 2224 Dlar )
Ao 5
( $ 1000 ) Estatuillas en madera y objetos de adorno de madera