ANALISIS DE MERCADO

ESTEFANIA ALZATE GUTIERREZ

10B







INSTITUCION EDUCATIVA SAN FRANCISCO DE PAULA

CHINCHINA CALDAS

2013

ANALISIS DE MERCADO





ESTEFANIA ALZATE GUTIERREZ
10B



MARIA CENIDA CORTES






INSTITUCION EDUCATIVA SAN FRANCISCO DE PAULA


CHINCHINA CALDAS
2013
INDICE:

Que es anlisis de mercado
Cuando se debe realizar un anlisis de mercado?
Porque debe usted realizar un anlisis de mercado?
El proceso para realizar un anlisis de mercado se puede dividir en tres
partes: entendiendo los conocimientos del mercado, identificar las
oportunidades de mercado, desarrollar estrategias dirigidas a un mercado.
Dar ejemplos de anlisis de mercado
Conclusiones o aporte personal sobre el anlisis de mercado




















QUE ES ANALISIS DE MERCADO:

En trminos ms bsicos, un anlisis de mercado es el estilo de un problema en
particular o una oportunidad de mercado, las necesidades de un mercado es que
requiere solucionar un problema o una oportunidad, son ideas para el mercado de
un producto en particular o un servicio que satisfasca las necesidades de un
mercado.
El mercado puede ser un lugar fsico y tambin se refiere a las transacciones de
un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la oferta y
la demanda de los mismos, el concepto de mercado se refiere a dos ideas
relativas a las transacciones comerciales. El anlisis de mercado consiste en una
iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial
de una actividad econmica. El anlisis de mercado consiste en tres grandes
anlisis importantes.
1. Anlisis del consumidor: Estudia el comportamiento de los consumidores
para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas,
averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias).
2. Anlisis de la competencia: Estudia el conjunto de empresas con las que se
comparten el mercado del mismo producto. Para realizar un estudio de la
competencia es necesario establecer quines son los competidores,
cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas.
3. Estrategias: Concepto breve pero imprescindible que marcara el rumbo de
la empresa. Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y
de la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada
para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias
posibles.
Liderazgo en costo: consistes en mantenerse competitiva atreves de
aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciacin: consiste en crear un valor agregado sobre el producto
ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo,
imagen, atencin al cliente, entrega a domicilio.

Cuando se debe realizar un anlisis de mercado?
Cuando se est iniciando un negocio.
Cuando se est entrando a un mercado nuevo.
Cuando se est considerando agregar un producto nuevo o servicio.

Porque debe usted realizar un anlisis de mercado?

Para entender los problemas y las oportunidades.
Para identificar las oportunidades de ventas.
Para planificar su mercadotecnia / o mensajes de venta.

El proceso para realizar un anlisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1: ENTENDIENDO LAS CONDICIONES DEL MERCADO:

Esto le dar a usted la informacin bsica acerca del mercado completo el
tamao, la competencia, los clientes.

Parte 2: IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO:

Esto le dar una informacin ms especfica acerca de sus problemas potenciales
u oportunidades en un mercado, esto incluye informacin sobre crecimiento,
tendencias actuales y figuras, factores externos y ms informacin sobre sus
competidores.

Parte 3: DESARROLLAR ESTRATEGIAS DIRIGIDAS A UN MERCADO:

Aqu es donde la investigacin de mercado y conociendo las oportunidades que se
encuentran disponibles, usted podr crear una estrategia que lo separara de sus
competidores.


TIPOS DE MERCADOS:

Mercado total: Conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas para la oferta de una empresa.

Mercado potencia: Conformado por todos los entes del mercado total que adems
de desear un servicio, un bien, estn en condiciones de adquirirlas.

Mercado meta: Esta conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma especfica, es el mercado que la empresa desea
y decide captar.

Mercado real: Representa el cercado al cual se ha llegado lograr a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

EJEMPLOS DE ANALISIS DE MERCADO:

Un censo de la poblacin, es una investigacin en cada pas se hace un censo, se
recogen datos como cuantas personas hay, de que edades, de que sexo, si
trabajan, en que trabajan, de que sector, etc...


Deseamos poner en marcha un negocio de fabricacin de un tipo de bolsas
deportivas pensadas para que los estudiantes puedan llevar cmodamente en
distintos departamentos sus libros, algn ligero refrigerio para comer, y unas
zapatillas deportivas de recambio.

Con el anlisis de mercado podemos saber si las cifras de ventas son importantes,
y si en verdad es un producto de inters para el pblico.


CONCLUSIONES O ANALISIS PERSONAL SOBRE EL ANALISIS DE
MERCADO:

Yo Estefana opino que:

Con el anlisis de mercado se puede hablar de un mercado local, de un mercado
regional, de un mercado nacional, o de un mercado mundial. Porque con este
podemos saber qu clase de ofertas se presenta en cada uno de estos mercados
para as saber que mercancas o que servicios nuevos anexar a nuestra empresa.