PLAN DE ESTUDIOS

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CONTENIDOS MNIMOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
COMERCIO EXTERIOR
1

Licenciatura en Comercio Exterior
Resolucin N 086/11
Tabla general de asignaturas del Plan de Estudios y Obligaciones Acadmicas
(Ajuste 2012)



Asignatura
Horas
ctedra
sema-
nales
Carga
horaria
total en
horas
ctedra
Carga
horaria total
en horas
reloj


Correlatividades
1er. Ao
Administracin I 4 64 48 -
Administracin II 4 64 48 Administracin I
Contabilidad I 4 64 48 -
Contabilidad II 4 64 48 Contabilidad I
Anlisis Matemtico I 5 80 60 -
Anlisis Matemtico II 5 80 60 Anlisis Matemtico I
Instituciones del Derecho 6 96 72 -
Prctica Profesional I 6 96 72 -
Principios de Economa 6 96 72 -
Prueba de Nivel de Ingls - -
Prueba de Nivel de Informtica - -
Taller de Profundizacin del Conocimiento - 48
Subtotal anual horas reloj 576
2do. Ao
Costos I 4 64 48 Contabilidad II
Costos II 4 64 48 Costos I
Marketing I 5 80 60 Administracin II
Marketing II 5 80 60 Marketing I
Microeconoma 6 96 72 Principios de Economa
Estadstica 6 96 72 Anlisis Matemtico II
Derecho Comercial I 3 48 36 Instituciones del Derecho
Prctica Profesional II 6 96 72 Prctica Profesional I
Derecho Comercial II 3 48 36 Derecho Comercial I
Materia Optativa de Formacin
General (MOFG) 1
2 32 24 -
Particip. en Jornadas y Congresos - 23 -
Subtotal anual horas reloj 551
3er. Ao
Macroeconoma 6 96 72 Principios de Economa
Investigacin de Mercados 6 96 72 Marketing II Estadstica
Rgimen Tributario Aduanero 4 64 48 Derecho Comercial II
Regmenes Econmicos Regionales 6 96 72 Macroeconoma
Logstica Comercial 4 64 48 Marketing II
Logstica Internacional 4 64 48 Logstica Comercial
Habilitacin Profesional I 6 96 72 Prctica Profesional II
Clculo y Administracin Financiera 5 80 60 Estadstica
Derecho Internacional 4 64 48 Derecho Comercial II
MOFG 2 2 32 24 -
Participacin en Jornadas y Congresos - - 23 -
Subtotal anual horas reloj 587
2

4to. Ao
Finanzas Internacionales 4 64 48 Macroeconoma
Marketing Internacional 4 64 48 -
Negocios Internacionales 4 64 48 Marketing Internacional
Tcnicas de Negociacin
Internacional
4 64 48 Marketing Internacional
Marketing y Comercio Electrnico 4 64 48 -
MOFG 3 2 32 24 -
Habilitacin Profesional II 6 96 72 Habilitacin Profesional I
Taller de Trabajo Final de Carrera 2 32 24 -
MOFE 1 4 64 48 -
MOFE 2 4 64 48 -
MOFE 3 4 64 48 -
Participacin en Jornadas y
Congresos
- - 45 -
Trabajo Social Profesional - - 200 -
Desarrollo de Trabajo Final de
Carrera
- - 200
Prueba de Lecto-comprensin de
Ingls
- - -
Defensa de Trabajo Final de Carrera - - -
Subtotal anual horas reloj 949
TOTAL DE LA CARRERA EN HORAS RELOJ 2.663
Ttulo final: LICENCIADO EN COMERCIO EXTERIOR

Listado de MOFE:

Asignatura Carga
horaria
semanal

Envases y Embalajes 4
Marketing de Servicios 4
Evaluacin y Administracin de Proyectos 4
Normas Internacionales de Calidad 4
Mercados de Capitales y Derivados Financieros 4
Administracin de Recursos Humanos 4
Marketing Directo 4
Economa Internacional 4
Organismos Internacionales 4
Teora de las Decisiones 4
Administracin de Pymes 4
Planeamiento Estratgico 4
Publicidad, Promocin y Merchandising 4







Contenidos mnimos de las asignaturas
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1er. Ao

. .- ADMINISTRACIN I
Fundamentos de la administracin. Evolucin de las ideas en Administracin. Las
organizaciones: concepto, enfoque y funcionamiento. Liderazgo y comunicacin. Trabajo en
equipo. Tablero de comando. El comportamiento organizacional. Epistemologa de la
Administracin.

.- ADMINISTRACIN II
El proceso de formacin de objetivos. Procesos de decisin, planeamiento, influencia,
ejecucin, informacin y control. Estructura organizativa. La administracin y las
organizaciones en la Argentina.

.- CONTABILIDAD I
Conceptos introductorios. Funcin y proceso contable. Las cuentas. Clasificacin. Principios
contables. Registracin de operaciones. Cierre del ciclo contable. Balance de sumas y saldos.
Normas contables: legales y profesionales. Introduccin a su estudio.

.- CONTABILIDAD II
Elaboracin de estados contables. Efectos de la inflacin. Criterios de valuacin. Anlisis e
interpretacin de estados contables. Uso de la informacin contable para la toma de
decisiones. Contabilidad Gerencial.

.- ANLISIS MATEMTICO I
Funciones de variable real. Conjunto de nmeros reales. Concepto de funcin. Funciones
algebraicas y trascendentes. Lmites. Continuidad. Derivada. Diferencial. Frmulas de Taylor y
de Mc Laurin. Aplicacin a la Administracin y la Economa.

.- ANLISIS MATEMTICO II
Integral indefinida. Teorema fundamental del clculo integral. Mtodos de integracin.
Integral definida. Matrices y determinantes. Sistemas, de ecuaciones lineales. Geometra
analtica del espacio. Ecuaciones diferenciales y en diferencias finitas. Funciones de varias
variables. Derivadas parciales. Extremos relativos Aplicacin a la Administracin y la Economa.

.- INSTITUCIONES DEL DERECHO
Aspectos conceptuales bsicos del Derecho. El Derecho Constitucional. La Constitucin
Argentina. La organizacin del Gobierno Nacional. Derecho Civil. Concepto. El Cdigo Civil
Argentino. Persona. Domicilio. Capacidad e incapacidad. Fin de la existencia de las personas
visibles. Personas jurdicas. El patrimonio. El hecho como fuente del Derecho. Derechos reales.
Concepto y evolucin de la familia. Sucesiones. Derecho Administrativo. Hechos y actos
administrativos. Legislacin y reforma del Estado.

.- PRACTICA PROFESIONAL I
La empresa: concepto y tipos. Creacin. Inscripciones en organismos de control y tributacin.
Funciones que se desarrollan en la empresa. Documentacin empleada. El contexto de la
empresa: social, poltico, econmico, cultural, tecnolgico, ecolgico. Mercados. Bolsas de
valores. Organismos tributarios y de control. Contexto internacional. La asignatura est
orientada a la prctica, valindose presentaciones tericas breves y desarrollndose a travs
de casos y trabajos de campo.

.- PRINCIPIOS DE ECONOMA
La ciencia econmica. El hecho econmico. Concepto de valor. Unidades econmicas. Plan
econmico de la unidad de consumo. Necesidades. Utilidad. Curvas de indiferencia. Recta del
gasto. Equilibrio del consumidor. Demanda individual y de mercado. Elasticidades. Plan
econmico de la unidad de produccin. Factores, productividad. Isocuantas. Costos. Equilibrio.
Marcados. Equilibrio del empresario y de la industria.
Los agregados econmicos. Producto; consumo; ahorro; inversiones; importaciones;
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exportaciones. Sus determinantes y relaciones. Moneda. Precios. Inters. Equilibrio general.
Distribucin del ingreso. Crecimiento y desarrollo.


2do. Ao

.- COSTOS I
Costos: concepto y metodologa bsica. El costo en el subsistema de la contabilidad
patrimonial y en el de la contabilidad gerencial. Contabilidad de Costos. Los elementos del
costo de produccin. Los costos de comercializacin y administracin. Introduccin a los
mtodos y sistemas de costos.

.- COSTOS II
Mtodos y sistemas de costos. La relacin costo-volumen-utilidades. Costos para la toma de
decisiones. Costos para la fijacin de precios. Informes de costos.

.- MARKETING I
Definicin. Planeamiento estratgico y proceso de marketing. Investigacin y sistemas de
informacin de marketing. Comportamiento de los consumidores. Segmentacin de mercados
y posicionamiento.

.- MARKETING II
Desarrollo de la mezcla de marketing. Ciclo de vida y desarrollo de nuevos productos.
Fijacin de precios de productos. Canales de distribucin y administracin de la logstica.
Ventas personales, venta minorista y mayorista, administracin de ventas. Estrategias de
comunicacin. Publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas. Marketing directo.
Marketing y comercio electrnico.

.- MICROECONOMA
Teora de la conducta del consumidor. Curvas de indiferencia. Restricciones presupuestarias.
Obtencin de curvas de demanda. Efectos de la variacin de. Precios y del ingreso en la
conducta del consumidor. Efectos precio, sustitucin y renta. Demanda individual y de
mercado. Cambios en la cantidad demandada y en la demanda. Elasticidades. Produccin.
Factores. Isocostos. Equilibrio de la empresa. Senda de expansin. Corto y largo plazo. Costos.
Mercados. Equilibrio del empresario y de la industria. Teora de la distribucin. Determinacin
del precio de los factores de la produccin. El equilibrio general

.- ESTADSTICA
Estadstica descriptiva. Probabilidades. Variables aleatorias. Principales distribuciones.
Inferencia estadstica. Pruebas de hiptesis. Estimacin de parmetros. Muestreo. Regresin y
correlacin. Series cronolgicas. Pronsticos. Nmeros ndices.

.- DERECHO COMERCIAL I
Teora general de los actos de comercio. Obligaciones. Contratos: concepto, caractersticas y
tipos. Ttulos y papeles de comercio. El crdito y la transmisin de bienes y derechos. Garanta
econmica, esencial, natural, adicional y eventual. Letra de cambio, pagar, cheque, y otros
documentos comerciales. Sociedad comercial: concepto, anlisis de los distintos tipos de
sociedades.



.- DERECHO COMERCIAL II
Temas jurdicos comerciales especiales: proteccin legal del software; rgimen de las
inversiones extranjeras; rgimen legal de la inscripcin y retribucin de patentes, marcas y
otros activos intangibles. Legislacin regulatoria del comercio exterior; promocin industrial:
uniones transitorias de empresas (UTE) y agrupaciones de colaboracin empresarias.
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.- PRCTICA PROFESIONAL II
Introduccin al comercio exterior y al marketing internacional. Rgimen legal del comercio
internacional: Incoterms. Aspectos bsicos de la operatoria del comercio exterior: fletes,
seguros, trmites aduaneros y bancarios. La empresa y el comercio exterior: adecuacin de su
estructura a la planificacin, organizacin y mtodos de exportacin. Integracin, coordinacin
y control de reas dentro de la empresa exportadora: Comercializacin, Produccin,
Administracin, Finanzas, Legal. Anlisis operativo de la Gerencia de Exportaciones. La
asignatura est orientada a la prctica, valindose presentaciones tericas breves y
desarrollndose a travs de casos y trabajos de campo. Se prevn visitas a empresas
vinculadas con la materia y organismos pblicos.

3er. Ao

.- MACROECONOMA Los agregados econmicos. Producto, ingreso, consumo, inversin,
ahorro. Macroeconoma clsica. Macroeconoma keynesiana. Oferta y demanda monetaria.
Gobierno. Economa abierta. Crecimiento. Ciclos econmicos. Poltica monetaria y fiscal.

.- INVESTIGACIN DE MERCADOS
El sistema de investigacin de mercados. Propuesta de estudio. Proyecto de investigacin.
Tipos de investigacin. Etapas preliminares. Fuentes de datos. Informacin secundaria.
Muestreo. Medicin y causalidad; proceso de medicin; medicin de actitudes; diseos
causales. Obtencin de informacin de los encuestados. Procesamiento de los datos. Anlisis
univariado, bivariado y multivariado de informacin. Informes. Medicin y pronstico de la
demanda. Investigacin de productos y prueba de mercado.
Amplitud y alcance de la investigacin de mercado internacional. Investigacin multicultural.
Investigacin en Internet.

.- RGIMEN TRIBUTARIO ADUANERO
Legislacin vigente. Rgimen impositivo. Rgimen financiero. Rgimen arancelario de
importaciones. Formacin de costos. Mecanismos no convencionales. Rgimen bancario.
Incoterms. Documentos comerciales. Seguros y fletes. Organismos nacionales intervinientes:
SICE, Aduana; BCRA, entidades financieras autorizadas, Secretara de Hacienda, compaas de
seguros, cmaras empresarias, organizaciones comerciales (tradings, consorcios,
representaciones) Servicio Econmico Exterior de la Nacin.

.- REGMENES ECONMICOS REGIONALES
Concepto de cooperacin e integracin econmica internacional. Cooperacin internacional: el
FMI, Banco Mundial y GATT/OMC. Teora de la integracin econmica. Rgimen econmico de
la Unin Europea (UE): Estructura institucional e instrumental, su evolucin. La Poltica
Agrcola Comn de la UE, impacto en el comercio exterior argentino y mundial. Regmenes
comerciales en Amrica: ALCA, NAFTA, ALADI Y MERCOSUR. Estructuras instrumentales e
institucionales. Evolucin de las preferencias comerciales a nivel regional y su aplicacin al
comercio exterior argentino. Cooperacin e integracin en el rea del Pacfico.

.- LOGSTICA COMERCIAL
La logstica en el marco de la estrategia de comercializacin. Elementos del sistema logstico.
Variables relevantes. Integracin Comercializacin-Produccin. Planeamiento comercial.
Administracin de la fuerza de ventas; zonificacin y ruteo. Canales de distribucin: Concepto
y enfoque tradicional comparado con el moderno, modalidades. Poltica de distribucin, su
optimizacin, eficacia y costo. Nivel de actuacin y de control sobre el canal. Nivel de
cobertura de la distribucin: cobertura, aprovisionamiento, stock y fidelizacin. Resultado de
gestin de distribucin. Informacin por producto, por canal, por marca y de nuevos
competidores. Interaccin de la distribucin con publicidad, ventas y otros factores
competitivos clave.

.- LOGSTICA INTERNACIONAL
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El transporte internacional: modos, infraestructura y documentacin. Definicin e impacto de
la logstica internacional. Canales internacionales de distribucin. La cadena de abastecimiento
e internet. Instalaciones y elementos de almacenamiento internacional: las zonas aduaneras
privilegiadas. Elementos del empaque internacional. Logstica contractual. Administracin
logstica integrada, administracin centralizada y descentralizada.

.- HABILITACIN PROFESIONAL I
Administracin del comercio y el marketing global. Planeamiento estratgico global. Expansin
del mercado global: administracin de productos y marcas. Planteo de estrategias segn los
entornos cultural, econmico, financiero, poltico y jurdico. Etapas de la internacionalizacin
de la empresa: empresa nacional, internacional, transnacional y multinacional. Estructura
organizacional y toma de decisiones: factores que la afectan. Articulacin de la estrategia de
marketing internacional con las posibilidades que otorga el marco regulatorio nacional e
internacional. La asignatura est orientada a la prctica, valindose presentaciones tericas
breves y desarrollndose a travs de casos y trabajos de campo.

.- CLCULO y ADMINISTRACIN FINANCIERA
Conceptos bsicos del clculo financiero. Mtodos cuantitativos aplicables a la valuacin de
activos. Operaciones financieras. Capitalizacin y descuentos. Mtodos de evaluacin de
proyectos de inversin. Imposiciones, amortizaciones y rentas. Sistema de ahorro y prstamo.
Pensiones. Administracin financiera. Mercados de dinero y de capitales. Presupuesto de
capital; riesgo y rentabilidad; equilibrio de activos financieros. Inversiones. Endeudamiento.
Adquisiciones. Fusiones de empresas. Planificacin financiera. Decisiones financieras a corto
plazo. Gestin financiera internacional. El control en la empresa. Control de gestin; principios
y mtodos. Sistemas de informacin gerencial.

.- DERECHO INTERNACIONAL
Derecho Internacional Pblico: concepto. La comunidad internacional. Obligatoriedad.
Fuentes. El Estado como sujeto. El territorio del estado. Relaciones entre Estados. La
Comunidad Internacional Organizada. Los foros internacionales. El individuo frente al Derecho
Internacional. La responsabilidad internacional. Derecho Internacional Privado: Ciencia y
autonoma. Ordenamiento iusprivatista internacional y norma iusprivatista internacional en
general. Normas iusprivatistas internacionales especiales.


4to. Ao

.- FINANZAS INTERNACIONALES
El sistema monetario internacional: Antecedentes y evolucin. Contabilidad nacional y balanza
de pagos: el problema de la deuda internacional, en Argentina y Amrica Latina. Mercados
cambiarios y financieros internacionales. Financiamiento del comercio internacional.
Evaluacin de rentabilidad y riesgos de las transacciones internacionales: utilizacin de
derivados financieros. Aspectos macroeconmicos en economas abiertas. Tipos de cambio y
mercados de divisas: anlisis de polticas monetarias y fiscales.

.- MARKETING INTERNACIONAL
Alcance del marketing internacional. Perspectivas geogrficas y culturales del marketing
internacional. Investigacin de mercados y logstica internacional (revisin de temas). El
producto: adaptacin o estandarizacin. Estrategias para la fijacin del precio de exportacin.
Estrategias de comunicacin global. Marketing y desarrollo econmico: los mercados
emergentes. Marketing de los productos industriales y de servicios. Expansin del mercado
global.

.- NEGOCIOS INTERNACIONALES
Negocios internacionales desde la pequea y mediana empresa nacional hasta la empresa
multinacional. Formulacin de negocios como profesional independiente y dentro de la
empresa: la intermediacin en negocios de comercio exterior. Leasing, franquicias y otras
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alternativas a la compra-venta internacional. Variables a considerar en el desarrollo de
negocios con pases industrializados o economas emergentes: la influencia de la imagen de
marca-pas.

.- TCNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
Anlisis del proceso de la negociacin. Evolucin y lmites. Teora de la comunicacin aplicada
al proceso de negociacin. Teora del significado. Tipos de negociacin. Negociacin en redes y
en forma colectiva. El director y gerente como negociadores permanentes. Negociacin en
ventas. Tcnicas de negociacin en situaciones de conflicto: mediacin y arbitraje. La
negociacin internacional. Diferencias culturales y su influencia en los acuerdos. Tcnicas
especficas.

.- MARKETING Y COMERCIO ELECTRNICO
Conceptos Bsicos del marketing por Internet. Bases y objetivos del marketing interactivo:
Prospecting, adquisicin, retencin y fidelizacin. Cosideraciones generales del Permission
marketing, el Spam y la tica en Internet. Estrategia de armado de bases de datos online,
gestin y mantenimiento. Testing y encuestas. De la publicidad tradicional a la publicidad
online: armado de pautas publicitarias y nuevas funcionalidades. Herramientas del e-
marketing: E-mail marketing, e-newslwtters, e-commerce. El valor de Internet en el comercio
exterior. La 4 c del comercio exterior digital: comunidad, confianza, comunicacin,
contenido. E-logstica en el comercio exterior. La reintermediacion digital. Los inframediarios
e infomediarios, los Marketplaces como herramientas para encontrar clientes en el exterior.

.- HABILITACIN PROFESIONAL II
Desarrollo de los aspectos avanzados de la operatoria del comercio exterior. Manejo de la
documentacin y tramitacin del comercio exterior: aspectos bancarios, aduaneros y del
transporte internacional: soluciones de casos complejos tomados de la realidad. La asignatura
est orientada a la prctica, valindose de presentaciones tericas breves y desarrollndose a
travs de casos y trabajos de campo. Se prevn visitas a empresas vinculadas con la materia y
organismos pblicos.

.-TALLER DE TRABAJO FINAL DE CARRERA
Desarrollo de tcnicas para la confeccin y defensa del Trabajo Final integrador de la carrera.


MATERIAS OPTATIVAS DE FORMACIN ESPECFICA

.- ENVASES Y EMBALAJES
Concepto de envase y concepto de packaging. Diseo y produccin de envases: aspectos
tcnicos y regulaciones. Concepto de presentacin. Rotulado enfocado desde el marketing y
segn la normativa regulatoria. El empaque para el comercio exterior: aspectos tcnicos y
normativos.

.- MARKETING DE SERVICIOS
Evolucin y representatividad del servicio. Caractersticas de los servicios. Clasificacin de las
empresas segn el servicio que brindan. El servicio como factor clave de diferenciacin.
Seleccin del mercado objetivo. Eleccin del segmento/nicho de mercado. Posicionamiento del
servicio. Estrategias. Elaboracin del Plan de Marketing de Servicios. Como monitorear el plan
y prever e influenciar cambios futuros. Marketing Internacional de Servicios.

.- EVALUACIN y ADMINISTRACIN DE PROYECTOS
Concepto y tipos de proyectos. Metodologa para el estudio de proyectos; diferencias entre el
sector pblico y las empresas privadas. Estudios comercial, industrial, organizacional y
econmico-financiero. Flujo de fondos proyectado. Evaluacin del proyecto. Anlisis de
sensitividad. Presentacin y conclusiones. Concrecin de la inversin: etapas; programacin.
Control: cronolgico, econmico-financiero y de gestin.
8


.- NORMAS INTERNACIONALES DE CALIDAD
Normas ISO 9.000 y 10.000. Organismos de normalizacin y de acreditacin. Las Normas 750 y
el Comit TC176; como funcionan y cuando se actualizan las Normas. Normas 750 sobre
10.000. Alcances de las 750 9001/2/3/4. Beneficios que otorga y cuales no otorga. Ventajas
que otorga la certificacin y la aplicacin de las Normas de Calidad Internacionales. Aspectos
desfavorables de las Normas. Certificacin no siempre es igual a la acreditacin. Requisitos
crticos que generan desaprobacin de los sistemas de calidad. Vinculacin de los requisitos
entre las ISO 9001/2/3/4. Normas actuales de calidad internacional vigentes.

.- MERCADO DE CAPITALES Y DERIVADOS FINANCIEROS
Morfologa de los mercados de valores. Naturaleza de los flujos monetarios y financieros
nacionales e internacionales. Anlisis emprico del funcionamiento de los mercados. Swaps.
Opciones. Futuros y nuevas formas de productos y derivados financieros. Ingeniera financiera.

.- ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS
Planeamiento Organizacional y de los recursos humanos. Seleccin de Personal; anlisis de la
posicin a cubrir, contactos, medios de seleccin, entrevista, pruebas tcnicas, evaluacin
psicolgica, examen mdico prelaboral, referencias. Induccin. El servicio de empleo. Control
de presencia; ausentismo. Disciplina. Capacitacin. Desarrollo de los recursos humanos.
Acumulacin de potencial. Poltica de remuneraciones. Descripcin y evaluacin de tareas. En
cuesta de remuneraciones. Estructura y nivel de remuneraciones. Evaluacin de desempeo.
Beneficios.

.- MARKETING DIRECTO
Definicin y herramientas del Marketing Directo. Formas de comunicacin de marketing
directo: venta cara a cara, marketing por correo directo, marketing por catlogo,
telemarketing, marketing por televisin de respuesta directa, marketing en quioscos.
Desarrollo del Marketing relacional. Marketing directo y comercio electrnico. Marketing
directo integrado. Poltica pblica y aspectos ticos del marketing directo. Perspectivas del
marketing directo para los prximos aos.

.- ECONOMA INTERNACIONAL
Teoras clsica y neoclsica del comercio internacional. Teora de Herskher-Ohlin. Beneficio del
libre comercio. Tarifas y represalias. El deterioro de los trminos del intercambio. Teora de la
proteccin. Anlisis del Mercado Cambiario al contado ya trmino. Proceso de ajuste clsico,
keynesiano y monetarista. Regmenes cambiarios y estabilidad macroeconmica.

.- ORGANISMOS INTERNACIONALES
Organismos Internacionales polticos y econmicos. El sistema de la Organizacin de las
Naciones Unidas. Organizaciones de cooperacin poltica. Organizaciones de cooperacin
comercial: las organizaciones de productos. El proceso de integracin econmica y poltica de
la Unin Europea.

.- TEORA DE LAS DECISIONES
Metodologa para la toma de decisiones. Elementos de una situacin de decisin. Anlisis del
proceso decisorio. Situaciones especiales: conflicto de objetivos, decisiones competitivas,
riesgo e incertidumbre, certeza, decisiones secuenciales. Variables independientes y
dependientes, controlables y no controlables. Anlisis de sensitividad. Decisiones estratgicas
y tcticas. Mtodos para solucionar problemas decisorios. Optimizacin. Anlisis marginal.
Programacin lineal y no lineal. Teora de los juegos. Decisin bayesiana. Simulacin. PERT.
Programacin dinmica. Problemas de inventarios. Decisiones de reemplazo de equipos.
Teora de las colas.

.- ADMINISTRACIN DE PYMES
La empresa PYME en la Argentina y en el mundo. Empresas familiares. Estructuras
administrativas propias. Crisis en los procesos de crecimiento. Transformacin de empresas
familiares pequeas en medianas y su posterior conversin en empresas grandes.
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Reconversin de los sistemas administrativos y contables. El marketing y el comercio
internacional de la empresa PYME.

.- PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Planificacin y decisin de polticas y estrategias empresarias. Diseo de la cartera de
negocios: anlisis de la cartera actual, creacin de estrategias de crecimiento, planeamiento de
estrategias funcionales. Anlisis tcnico de los pasos: de la formulacin de metas a la ejecucin
de presupuesto y plan de accin. El planeamiento estratgico de la pequea empresa.

.- PUBLICIDAD, PROMOCIN y MERCHANDISING
Enfoque estratgico y tctico de la comunicacin. Vehculos de comunicacin de la empresa:
productos, servicios, envases, catlogos, folletos de funcionamiento, distribuidores,
vendedores, promotores de venta, directivos, gerentes, atencin telefnica, servicio al cliente.
Publicidad por distintos medios, personal, imagen visual de las oficinas y la fbrica, etc.
Comunicacin con los clientes, accionistas, proveedores e inversionistas. Plan anual de la
estrategia tctica y publicitaria. Diagnstico, diseo e implementacin estratgica y tctica
incluyendo a todo, y cada uno de los vehculos de la comunicacin. Modelo para realizar
anlisis y seguimiento de las estrategias y la tctica publicitaria de la empresa.


MATERIAS OPTATIVAS DE FORMACIN GENERAL

Se dictarn las materias de formacin general que forman parte de la oferta general de la
Universidad, a eleccin de los alumnos. A continuacin se presentan algunas de las opciones
posibles:

.- FILOSOFA
La problemtica filosfica. El hombre y la Filosofa. Alma y Cosmos en el mundo antiguo. El
problema del principio y del movimiento. El hombre y las potencias csmicas. Sujeto y mundo
en la Edad Moderna. Razn y experiencia. Los objetos y el hombre en el mundo actual.
Neoempirismo. Neopositivismo. Anlisis del lenguaje. Los hechos y el lenguaje. Wittgenstein.
Heidegger. La estructura ontolgica de la existencia humana. Ser y tiempo. Modernidad y
Postmodernidad. Reconstruccin del sujeto. La simulacin de la cultura.

.- MEDIOS DE COMUNICACIN y OPININ PBLICA
Los sistemas sociales y la comunicacin: Teoras sobre la comunicacin masiva. Estructura de
los medios de comunicacin masiva. Legislacin y control. Naturaleza de la opinin pblica.
Elementos que inciden en la diversidad de opiniones. Teoras sobre opinin pblica.

.- TICA
El hombre y sus valores ticos. Necesidad de la reflexin sobre la cuestin moral: modernidad,
postmodernidad. Presupuestos ticos. Moral pblica y moral privada. Problemas morales en la
actualidad: el valor de la vida, el aborto, la corrupcin, los derechos humanos, etc. El hombre
frente a las adicciones, a la tecnificacin y al economicismo, como formas de vida. El problema
de la diferencia: la discriminacin. La vigencia de los valores ticos en el mbito de las
estructuras sociales, polticas, tcnicas, educativas, etc. tica, cultura y productividad.


.- METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
Concepto de ciencia. Ciencias fcticas y formales. Mtodos deductivos y probabilsticos. Fases
de una investigacin: delimitacin del marco terico, elaboracin de hiptesis de trabajo;
diseo de la investigacin: eleccin del. Tipo de prueba, recoleccin de datos, anlisis de los
resultados. Elementos bsicos para la redaccin de un informe de investigacin.

.- MOVIMIENTOS SOCIALES y POLTICOS DEL SIGLO XX
La situacin poltica y social del siglo XX. Movimientos polticos y sociales segn su aparicin
histrica y/o posible simultaneidad. Fenmenos polticos ms destacados: comunismo,
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fascismo, nazismo, movimientos del Tercer Mundo de los aos 50 y 60 y su multiplicidad de
actores. Comunismo Maosta, movimientos de liberacin de India, Egipto, Yugoslavia y los
populismos de Amrica Latina en sus expresiones ms salientes. La cada del comunismo y la
Revolucin conservadora de los 80 y 90.

.- PSICOLOGA POLTICA
Comportamiento y anlisis de la sociedad poltica. Los condicionantes psicolgicos de la accin
poltica; las masas y el comportamiento psicolgico frente a las decisiones polticas.

.- DEFENSA DEL CONSUMIDOR
Enfoque de la legislacin vigente en la argentina en defensa del consumidor. Implicancias de la
ley en el comportamiento del consumidor.

.- ANLISIS POLTICO-SOCIAL MUNDIAL
Conocimientos sobre la situacin poltica y social a escala mundial. Como se organizan y
agrupan naciones. La organizacin e instituciones internacionales. El problema del trabajo.