Asociatividad y

Pymes


JOSE STALIN
ROJAS
TEMAS A DESARROLLAR

I) Concepto de asociatividad orientado a Pymes

II) Identificacin de posibilidades asociativas en las empresas

III) Algunos Modelos de Asociacin Empresarial

IV) Proceso de la Asociatividad en el IDEB

V) Metodologas generales utilizadas por el IDEB en la actualidad

VI) Resultados generales de las experiencias asociativas

VII) Cuenca Quesera del Oeste

SITUACIN ACTUAL


Principales actores

Tecnologas y mercados

Nuevos Paradigmas

Calidad Total
Reingeniera
Alianzas Estratgicas
Redes
Asociatividad
Clusters
Colaboracin en cadenas productivas





Cules son las estrategias ms viables que surgen para
enfrentar la competencia derivada de la apertura?
Los directivos de las empresas pueden apelar a un conjunto de opciones
que se clasifican en dos grandes categoras, no excluyentes:
Las individuales

Mejoramiento continuo: calidad total
Reingeniera
Fusiones, adquisiciones

Las colectivas

Insercin en redes verticales de produccin
Conformacin de redes horizontales de produccin
Asociacin de Cooperativas
Asociatividad

La asociatividad ha sido la estrategia ms
poderosa encontrada por las empresas de
menor tamao, para enfrentar tales cambios y
sobrevivir en una competencia desigual




I) Concepto de asociatividad orientado a Pymes



Por qu la estrategia de la ASOCIATIVIDAD?
La asociatividad surge hoy con ms fuerza como uno
de los mecanismos de cooperacin entre las pequeas y
medianas empresas que estn enfrentando un proceso de
globalizacin de las economas nacionales.





Qu entendemos por Asociatividad Empresarial?
Es un mecanismo de cooperacin entre empresas, en
donde cada empresa participante, manteniendo su
independencia jurdica y autonoma gerencial,
decide voluntariamente participar en un esfuerzo
conjunto con los otros participantes para la bsqueda
de un objetivo comn.

La Asociatividad: alianza voluntaria para la competitividad
Es una estrategia colectiva

Cinco distinciones importantes tiene la asociatividad, a saber:
Tiene carcter
voluntario
No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado
en el cual opera
Permite resolver problemas conjuntamente
manteniendo la autonoma gerencial de las empresas
participantes
Puede adoptar diversas formas jurdicas y organizacionales

Restricciones bsicas para la viabilidad de la asociatividad


1. La falta de una cultura de cooperacin entre empresas
2. La ausencia de un entorno institucional que estimule y
soporte la existencia de mecanismos de cooperacin
3. La confusin del trmino con otros tipos de
estrategias individuales y colectivas
4. La falta de difusin de las experiencias que pueden ser
tipificadas como praxis de asociatividad
5. La falta de Management de los grupos asociativos
6. La falta de Proyectos Asociativos

A nivel de la empresa es necesario que la direccin busque
sus aliados ms importantes: otras empresas
Acciones requeridas para enfrentar las restricciones

El concurso de las organizaciones empresariales como
vehculo cohesionador y divulgador de la asociatividad

El Soporte Institucional, fundamentalmente del Estado


La participacin de un profesional externo al grupo que
coordine las actividades del mismo

La existencia de un Proyecto Asociativo que facilite el
desarrollo del grupo

Modalidades de Asociatividad
Criterios utilizados para tipificar la asociatividad Pyme:

En funcin de las diferentes fases del proceso empresarial:
del diseo a la comercializacin.

En relacin a cada una de las funciones bsicas:
Financiamiento, aprovisionamiento, recursos humanos, servicios

Segn el alcance de la asociatividad:
geogrfico, sectorial, especializado, diversificado, integral
Modalidades de Asociatividad

I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.

Fase I de diseo del producto/servicio
Fase II de produccin
Fase III de comercializacin
II) La asociatividad para las funciones bsicas.

El financiamiento de las actividades
El aprovisionamiento de los recursos fsicos
La gestin de recursos humanos
La administracin y control de los recursos
La gestin de calidad
La gestin tecnolgica
III) La asociatividad segn el alcance.
Sectorial
Geogrfico
Especializado
La investigacin que conduce a una innovacin

El desarrollo de esta innovacin: pruebas y ensayos

El diseo definitivo del producto o servicio.
I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.

En la fase I de diseo del producto/servicio
Modalidades de Asociatividad

Alrededor del Producto

Los componentes (piezas o partes integrantes)
Los volmenes de produccin

I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.

En la fase II de produccin
Modalidades de Asociatividad

Sobre el Proceso

Ingreso
Conversin o proceso productivo
Salida de los materiales

La recepcin de los pedidos

Los despachos o entregas de productos

El transporte de los productos

El servicio Post - Venta

La investigacin de mercados
I) La asociatividad a travs de las fases del proceso empresarial.

En la fase III de comercializacin

II) La asociatividad para las funciones bsicas.




La administracin y control de los recursos

La gestin de calidad

La gestin tecnolgica




Sectorial
Geogrfico
Especializado
Diversificado
Integral
III) La asociatividad segn el alcance.

Combinaciones posibles de asociatividad segn el proceso
empresarial y las funciones bsicas
(algunos ejemplos)
Fase/Funcin Financiamiento Aprovisionamiento
Recursos
Humanos
I. Investigacin,
desarrollo y
diseo
Nuevos productos,
procesos patentes
Materiales y servicios
de ensayos
Intercambio y
contratacin
de asesores
II. Produccin
Capital de trabajo,
activos fijos
Materia prima,
servicios de
produccin, ensayos,
mantenimiento
Reclutamiento
de personal,
proteccin
mdico-social
III.
Comercializacin
Investigacin de
mercados
Servicios de venta,
despachos,
transporte, post-venta
Reclutamiento
de personal,
intercambio y
contratacin
de asesores

II) Algunos Modelos de Asociacin Empresarial

Pool

Cadena Productiva

Consorcio

Cluster

Polos de Desarrollo Empresarial

Acuerdos Verticales hacia Atrs

J oint Venture


Etapas
II) Identificacin de posibilidades asociativas segn las fases
del proceso empresarial, funciones bsicas y/o alcance.
III) Sensibilizacin
IV) Reuniones de trabajo preliminares con el grupo interesado
V) Taller de diagnstico y Plan de accin individual y grupal
VI) Formulacin del Proyecto Asociativo
VII) Implementacin del Proyecto Asociativo
VIII) Seguimiento y evaluacin de los resultados al grupo

I) Identificacin de sectores, grupos y/o empresas con
potencial asociativo por localidad y/o regin.

Resultados generales de las experiencias asociativas

La congregacin alrededor de principios y valores

La autogestin

La transparencia

La democracia

La cooperacin y la solidaridad

El respeto


Los resultados empresariales
Resultados generales de las experiencias asociativas
Sobre innovaciones alcanzadas

Mejoras en procesos productivos; Lanzamiento de nuevos productos
al mercado; Apertura de nuevos mercados; Aplicacin de nuevas
formas de administracin: Trabajo en equipo, implantacin de la
planeacin estratgica, aplicacin de mejores controles
administrativos, control de tiempos, reorganizacin de planta.

Sobre avances en el campo asociativo
Intercambio de informacin: Comercial, productivo tecnolgico,
gerencial, financiero (en el menor porcentaje de los casos).



Efectos secundarios" en las empresas: Cambio de actitud

Mentalidad ms abierta
Resultados generales de las experiencias asociativas
Mayor confianza entre ellos

Una visin de la empresa de ms largo plazo

Actitud ms favorable a la participacin

Ms integracin entre ellos

Mayor positivismo (en las condiciones actuales es un activo muy valioso)
Ms dinamismo empresarial


Conclusin
La competencia es el nuevo nombre del
juego de los
negocios y la asociatividad la base
fundamental sobre la cual
se debe basar la misma, particularmente
para las Pymes