Breve resea histrica ROSEN

Colchones Rosen S.A.I.C. es una sociedad annima cerrada de propiedad familiar dedicada
a la fabricacin y comercializacin de artculos y accesorios para el descanso.

Fundada en 1958 en la ciudad de Temuco - Chile, esta empresa nace como una industria de
colchones en un pequeo taller. Su rpido crecimiento se produce como consecuencia de
sus estrictos estndares de calidad y al alto compromiso empresarial con sus trabajadores,
la regin y con los clientes.

Durante los aos sesenta, la empresa se extiende a todo el mercado nacional e instala toda
su operacin comercial y logstica en la ciudad de Santiago, con la importante misin de
desarrollar el canal de distribucin y comenzar el posicionamiento de su marca principal:
ROSEN.

Hacia fines de la dcada del setenta, la compaa acenta sus procesos de investigacin y
desarrolla importantes lazos con los principales exponentes de la industria colchonera
mundial, en Europa. Producto de la transferencia tecnolgica y de la creacin, adaptacin y
desarrollo de estndares para los perfiles de consumidores latinoamericanos, Rosen
afianza su liderazgo convirtindose en el principal exponente en Chile de colchones, box
spring y accesorios para el descanso.

Durante los aos ochenta, la empresa materializaba su plan de desarrollo a travs de tres
slidos conceptos que la llevaron a multiplicar sus operaciones, consolidando su
posicionamiento de marca y liderazgo en ventas. Estos son, la creacin de una cadena de
tiendas propias denominadas "Dormicentros Rosen", la generacin del Departamento de
Investigaciones Tecnolgicas D.I.T, que trabaja en permanentes innovaciones tecnolgicas
y una innovadora estrategia de marketing y comunicaciones.

A principios de los aos noventa, la compaa, que ya realizaba crecientes exportaciones
hacia otros pases de Amrica del Sur, comienza a formalizar su internacionalizacin,
consolidando operaciones en Argentina, Bolivia y Uruguay, para posteriormente hacer lo
propio en Paraguay, Per y Brasil.


Misin, Visin, Valores ROSEN

Misin: Proveer soluciones de excelencia para el descanso y bienestar de las personas con el
propsito de contribuir una mejor calidad de vida.
Visin: En Rosen queremos llevar la marca y sus productos a toda Amrica para llegar a
liderar el negocio del descanso siendo la marca referente y preferida de los consumidores.

Valores
Responsabilidad
Confiabilidad
Respeto
Trabajo en Equipo


Ventajas Competitivas - ROSEN

Gran infraestructura y recursos tecnolgicos.
Departamento de Investigacin y Desarrollo.
Amplia variedad de modelos de colchones.
Expansin de la lnea de negocio. Tambin venden muebles para la sala y
dormitorio.


Descripcin Real de la Empresa - ROSEN

Rosen es una empresa chilena de propiedad familiar dedicada a la fabricacin y
comercializacin de artculos y accesorios para el descanso. Hace ms de 50 aos viene
entrando fuerte al mercado gracias a sus estrictos estndares de calidad y al alto
compromiso empresarial. Hoy en da est posicionado como una de las principales marcas
de colchones, box spring y accesorios para el descanso de ltima tecnologa sacada de
ejemplos europeos y desarrollados en los propios centros de investigacin. Diversos
estudios realizados en los ltimos aos han descubierto insospechadas conexiones entre
todos los sistemas interrelacionados del organismo. Desde el seo, endocrino, circulatorio,
nervioso y muscular, hasta los ms complejos procesos bioqumicos del cerebro. Gracias a
este nivel de exigencia es que en el Centro de Investigaciones Tecnolgicas de Rosen, y en
sus plantas industriales, han nacido las ms completas, confiables y exitosas lneas de
producto destinadas a un descanso diseado cientficamente para toda la familia. Lneas
que han contado siempre con la aprobacin de millones de clientes, adems de contar
siempre con el apoyo de los ms prestigiosos Institutos y Centros de certificacin en Chile
y el Mundo.


Anlisis Externo ROSEN



El valor de 3.04 est por encima del promedio indicando que la empresa si aprovecha
adecuadamente las oportunidades que el entorno le ofrece.


Anlisis Interno ROSEN



El valor de 4.14 est por encima del promedio indicando que la empresa mantiene una
posicin interna fuerte.


Factores externos
Oportuni dades
Mayor poder adquisit ivo de la clase media-baja 0.1 4 0.4
Se prefiere adquirir product os que en su proceso no ocasionen
cont aminacin ambient al
0.11 3 0.33
Mayor conciencia del client e en buscar un product o de calidad que no dae
su salud fsica
0.18 3 0.44
Las personas relacionan la calidad de un product o con la durabilidad 0.15 4 0.6
Regulacin del est ado en las import aciones de colchones 0.08 2 0.16
Suma parci al oportuni dades 0.62 1.93
Factores externos
Amenazas
Casi el 50% de la produccin de la indust ria del colchn es informal 0.11 4 0.44
Import acin de colchones de ot ros pases 0.1 2 0.2
Rivalidad ent re los compet idores 0.06 3 0.18
Fluct uacin de los precios de mat erias primas e insumos 0.07 3 0.21
Aparicin de nuevos compet idores 0.04 2 0.08
Suma parci al amenazas 0.38 1.11
Calificaciones totales 1 3.04
Peso Calificacin
Calificacin
ponderada
Peso Calificacin
Calificacin
ponderada
Factores internos
Fortalezas
Alta tecnologa aplicado a la produccin.
0.11 5 0.55
Diversificacin de productos de excelente calidad y
acabado
0.1 4 0.4
Conocimiento del mercado de colchones
0.1 3 0.3
Departamento de Investigacin y Desarrollo
0.13 5 0.65
Suma parcial fortalezas 0.57 1.9
Factores internos Peso Calificacin Calificacin ponderada
Debilidades
Baja participacin de mercado
0.14 4 0.56
Alta dependencia con sus proveedores chinos
0.15 4 0.6
Escasa capacidad de servicio postventa
0.13 4 0.52
Falta de motivacin de los recursos humanos
0.14 4 0.56
Suma parcial debilidades 0.43 2.24
Calificaciones totales 1 4.14
Peso Calificacin Calificacin ponderada
Macro entorno - ROSEN