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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

CENTRO UNIVERSITARIO DE LA COSTA


LICENCIATURA EN TURISMO












TRABAJO FINAL DE MERCADOTECNIA
(CREACION DE UN PRODUCTO)
ELABORADO POR:
Anaya Campos Daniela Sarah.
Araiza Estrada Irma.
Cruz Bernal Karla Jeaninne.
Martnez Arechiga Edgar Ulises.
Reyes Esquivel Cristian.
Zamorano Lara Deira Lizbeth.
NOMBRE DE LA PROFESORA:
Cortes Palacios Elba Martina.

MERCADOTECNIA I.
3 SEMESTRE.





MARTES, 13 DICIEMBRE 2011. PUERTO VALLARTA, JALISCO
INDICE
INTRODUCCION. ......................................................................................................... 3
OBJETIVO DEL TRABAJO ............................................... Error! Bookmark not defined.
JUSTIFICACION ............................................................. Error! Bookmark not defined.
ETAPA 1.- GENERACION DE IDEAS .............................................................................. 4
LISTADO DE IDEAS ................................................................................................... 4
ETAPA 2.- FILTRACION DE IDEAS ................................................................................. 5
LAS MEJORES IDEAS ................................................................................................ 8
AGREGAR TABLA DE LAS MEJORES IDEAS ................... Error! Bookmark not defined.
ETAPA 3.- CREACIN Y PRUEBA DE CONCEPTO ......................................................... 9
ETAPA 4.- CREACION Y ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA ........................................ 9
Caja negra del consumidor ................................................................................... 10
PLAN DE MERCADOTECNIA CON PRESUPUESTO DE VENTA ................................ 11
PRECIO .................................................................................................................. 13
PRODUCTO ............................................................................................................ 13
REGLAMENTACION DEL EMPAQUE ...................................................................... 14



INTRODUCCION.
El presente trabajo contendr las generalidades sobre la creacin de un producto,
que en este caso se trata de un endulzante encapsulado al cual se le dio el nombre de
SUCARYL. La presente investigacin expone una generacin de ideas, las cuales fueron
tamizadas de acuerdo a su nivel de innovacin, inversin y tecnologa; enseguida se
eligieron las cinco mejores a consecuencia de las cuales solo una resulto ser la ms
factible: Sustituto de azcar (endulzante) encapsulado.
Posteriormente, se describe la categora del producto y las caractersticas internas
y externas con las que este cuenta, as como sus beneficios. Para evaluar la creacin y
prueba del concepto del producto se aplicaron encuestas de las cuales se realizo un
anlisis que tambin se presenta aqu. Despus se muestra la identificacin del tamao de
la poblacin de Puerto Vallarta, en la cual se determina el segmento de mercado al cual se
va a dirigir el producto, de acuerdo a la prueba de concepto previa que se realizo; se
anexa tambin una tabla del INEGI en la cual se identifica la cantidad de poblacin
respecto a las edades y sexo.
Al igual que se describe el comportamiento de dicho mercado meta, como lo son
los aspectos sociales, psicolgicos, personales y culturales; tambin se incluye un
presupuesto de venta, de acuerdo al plan de mercadotecnia seleccionado.
Se especifica una estrategia de precio conforme a los resultados que arrojo la
encuesta referente a esta variable, as como un anlisis de la misma. Una estrategia de
producto, la cual incluye las especificaciones de la marca, la etiqueta, el empaque y los
servicios de apoyo del producto; una estrategia de distribucin que especifica la funcin y
objetivo de la misma, as como el tipo de canal e intensidad que este requiere y los
miembros que lo compondrn.
En la estrategia de promocin se determinan los objetivos de esta, se presenta el
anlisis y presupuesto de los diferentes medios publicitarios a nivel local,
consecuentemente se selecciono uno y se presenta la explicacin del por qu.
Finalmente se presenta un anlisis comercial; una breve explicacin de la prueba
funcional y de consumo que tiene el producto, as como la comercializacin que tiene el
mismo. Igualmente se exponen las conclusiones que esta investigacin dio como
resultado.
OBJETIVO DEL TRABAJO
Comprender y explicar el proceso completo que se realiza para la introduccin de
un nuevo producto en el mercado; y que este sea bien aceptado por dicho mercado, para
lo cual se realiza una investigacin previa sobre las necesidades y deseos de un mercado
meta. Siendo as seguir con los siguientes pasos del procedimiento de este para llevar una
buena mercadotecnia del producto, conociendo los dems factores que intervienen en el
proceso, para lograr con esto un buen planeamiento de lanzamiento de un producto ya
sea, innovador, de fusin etc. Adems de cmo distribuir y promocionar el producto con
buenos resultados.
Poner en el mercado el producto y ver cules son los resultados reales que se
tienen del producto si nos ha funcionado o no el procedimiento que llevamos de este,
para su ingreso al mercado. Si hubo algo mal en el producto solucionar ese error para
futuros proyectos que tengamos.
ETAPA 1.- GENERACION DE IDEAS
LISTADO DE IDEAS
1. Leche en lata
2. Crema alisadora
3. Bateras recargables con energa solar
4. Servicio de internet ilimitado en cualquier sitio del mundo
5. Endulzante encapsulado
6. Esmalte para uas que no manche los dedos
7. Cigarro con filtro de chicle
8. Cigarro con sabor a frutas
9. Condn ms resistente y con mayor capacidad en la punta
10. Pasta de dientes en chicle
11. Lechuguilla de refresco
12. Probador de rollo de papel con entrada de iPod y bocinas
13. Lmpara con lser y detector de metales
14. Camisa con aire condicionado a base de energa solar
15. Cigarro saludable
16. Pupilentes nocturnos
17. Llavero con gel porttil
18. Desodorante capsulado
19. Pepsi en vaso de vidrio con agarradera
20. Messenger innovado dirigido a la juventud
21. Cambiar el relleno de los pinginos con otra variedad de sabores
22. Leche sello rojo en lata
23. Helado de vainilla con papas fritas
24. Shampoo en barra
25. Gomitas con chamoy
26. Lapicera con labial arriba
27. Esponja con jabn en medio
28. Aretes con fragancia
29. Lata de refresco con agarradera
30. Bibern de bebes con sonido

ETAPA 2.- FILTRACION DE IDEAS










LAS MEJORES IDEAS



LA IDEA GANADORA CON MAS PUNTUACION EN BASE A INNOVACION, COMPETENCIA Y
NECESIDAD FUE EL ENDULZANTE ENCAPSULADO.











ETAPA 3.- CREACIN Y PRUEBA DE CONCEPTO
UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE LA COSTA
ENCUESTA DE OPINION PARA PRUEBA DEL PRODUCTO

La idea consiste en una nueva presentacin encapsulado del endulzante sin caloras
dentro de la categora de alimentos, clasificado como un producto de consumo, lujo, de compra por
impulso, perecedera y tecnologa bsica en su fabricacin, su presentacin ser de 1cm x 1cm, de
forma circular, cbica y ser de color blanco, esta idea beneficiar al consumidor por su prctico
uso, por ser porttil, fcil de disolverse y con la calidad en su sabor como su presentacin en polvo.
Instrucciones: Lea la pregunta y seleccione la opcin que ms se acerque a su opinin.
1.- Acostumbras consumir sustitutos de azcar?
a) Siempre b) A veces d) Casi nunca e) Nunca

2.- Cul es la razn principal por lo que consumes sustitutos de azcar?
a) Es Instantneo b)Es Saludable c) Es Fcil de disolver d) Porttil e) Otro

3.- Cree usted que la idea de un endulzante encapsulado le ofrece beneficios
claros y crebles?
a) Totalmente b) en gran medida c) Poco d) Ninguno

4.- Si existiera el producto en el mercado le resolvera un problema o le cubrira una
necesidad?
a) Si b) Tal vez c) No

6.- En la actualidad conoce otros productos que cubren esta necesidad y la
satisfacen?
a) Si Cul? _________________ B) No

8.- Qu cantidad extra estaras dispuesto a pagar por este nuevo producto,
tomando en cuenta los beneficios que te ofrece?
a) 1-2 pesos b) 3-4 pesos c) Nada extra

9.- Comprara usted este producto?
a) Si b) Tal vez c) No

10.- Con que frecuencia comprara el producto?
a) Diario (individual) b) Semanalmente b) Mensualmente

11.- De las siguientes opciones, Qu colores aparte del blanco le gustara que
tuviera el endulzante?
a) Azul b) Verde c) Amarillo d)
Otro________________________

12.- En qu empaque es ms prctico para usted que se encuentre el producto?
a) Caja de plstico b) Caja de cartn c) Bolsa de plstico
ETAPA 4.- CREACION Y ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
ANALISIS DE LA POBLACION (TABLA DE INEGI)
La poblacin considerada en el segmento de mercado al cual se va a dirigir el
producto de acuerdo a la prueba de concepto realizada ser de personas a partir de 18
aos.


Caja negra del consumidor
Aspectos:
Culturales: Nuestro mercado meta est enfocado a las personas de 20 a 60 aos,
dentro de una cultura que tiende a padecer problemas de sobrepeso y diabetes, estas son
las principales razones por las cuales nuestro mercado comprara este sustituto de azcar,
como una ayuda para prevenir estas enfermedades, y adems de su practicidad y rpida
disolucin en bebidas.
Sociales: El mercado meta va tambin y mayormente enfocado a todo tipo de
sociedad adaptado a sus ingresos. Tambin podra ser por formar parte de un grupo
social.
Psicolgica: Nuestro producto llevar colores vivos que llamarn atencin de los
consumidores, logrando que se familiaricen, tendr una apariencia atractiva y que guste a
su vista. Entrar dentro de las necesidades tanto fisiolgicas ya que es sustituto de azcar
y dentro de las necesidades de seguridad, ya que asegura la proteccin y prevencin de
sobrepeso y diabetes.
Personal: El producto podra ser adquirido por cualquier persona en el mercado de
20 a 60, de cualquier poder adquisitivo econmico.
PLAN DE MERCADOTECNIA CON PRESUPUESTO DE VENTA

Presupuesto ao 2011
Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que comprara el producto 89%

Total 144532.44 Habitantes

Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos

Precio del producto 30
Precio que la gente est dispuesto a pagar 52031678.4 (Ventas totales /ingreso)
Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas 15609503.5
Presupuesto ao 2012
Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que comprara el producto 89%

Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos

Precio del producto 31.2
Precio que la gente est dispuesto a pagar 54112945.5
Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas 16233883.7









Presupuesto ao 2013
Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que comprara el producto 89%

Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos

Precio del producto 30.99
Precio que la gente est dispuesto a pagar 53748723.8
Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas 16124617.1
Presupuesto ao 2014
Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que comprara el producto 89%

Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos

Precio del producto 30.96
Precio que la gente est dispuesto a pagar 53696692.1
Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas 16109007.6



Presupuesto ao 2015
Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes
% De personas que comprara el producto 89%

Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12
Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos

Precio del producto 30.96
Precio que la gente est dispuesto a pagar 53696692.1
Utilidad esperada 30%
Utilidad de ventas 16109007.6

Fondo Monetario Internacional
Ao 2011 4.60%
Ao 2012 4.00%
Ao 2013 3.30%
Ao 2014 3.20%
Ao 2015 3.20%

PRECIO
La estrategia que se utiliza para la determinacin del precio es: Precios basados en
el descremado de mercado, que consiste en ponerle a nuestro producto, Sucaryl, un
precio inicial relativamente alto , en relacin con el nivel de precio esperado. Ya que la
demanda es bastante inelstica.
El precio del producto est de acuerdo a los resultados dados por las encuestas
que realizamos con anterioridad. El precio inicial fijado era de 28.00 pesos M/N
basndonos en las competencias que tiene nuestro producto, ya que existen otras
alternativas de compra. Tambin agregamos el valor que la gente encuestada estara
dispuesta a pagar de ms por el producto, quienes en su mayora decidieron pagar 2 pesos
ms del precio inicial, Siendo as el nuevo valor por el producto seria de 30.00 pesos M/N .
Este sera el precio de lanzamiento de nuestro producto.
Dentro de esta estrategia tambin se tom en cuenta la fijacin del precio con
criterios geogrficos, pues el precio del producto tambin est basado en la zona en la
que se va a comercializar: Puerto Vallarta es una zona turstica en la cual mucha gente
est acostumbrada a utilizar este tipo de productos en su lugar de origen. De acuerdo a
esto nuestra estrategia de precio es por criterios geogrficos esto es porque nos estamos
basando en la zona en la cual se va a comercializar en primera instancia nuestro producto.
PRODUCTO
Marca
El producto llevar el nombre de Sucaryl, ya que es agradable a la vista, no es
largo ni difcil de entender. Adems que da a entender que lleva azcar (en este caso
sustituto): (Suca) y un complemento para terminar la palabra (-ryl).
REGLAMENTACION DEL EMPAQUE
El empaque que llevar el producto es una caja de cartn (empaque primario), y
dentro de ella habr otras pequeas bolsas en las cuales habr una capsula; en total la
caja de cartn contendr 10 capsulas.
La reglamentacin que lleva nuestro empaque primario:
El nombre de la empresa
Lugar u origen
Direccin de la empresa.
Poblacin.
Contenido.
Fecha de fabricacin y caducidad.
LINEAS DEL PRODUCTO
Sucaryl tendr como ancho uno, ya que solamente se maneja una lnea del
producto; su largo tambin corresponde a uno, pues solamente existe un producto
ofertado por la compaa que es el endulzante encapsulado; su profundidad ser de seis,
ya que ser tres versiones de diferentes colores (blanco, azul y amarillo), y tres tamaos
diferentes (Caja de 10 capsulas, de 50 y de 100), finalmente su compatibilidad estar
ligada a bebidas las cuales requieran ser endulzadas.

SERVICIO DE APOYO
Se designo un nmero de telfono dentro de la etiqueta como atencin a clientes para
apoyo del producto y as el consumidor se sienta ms cmodo al adquirirlo, pues ser un
plus que la compaa le ofrezca en caso de que tenga alguna inconformidad.















Etiqueta
Ideal para toda la familia




Endulzante de azcar Artificial
Encapsulado


Cont. Net.
200 g



Sucaryl
Contiene 4 cajas
Con 10 cpsulas
Sin azcar
Sin caloras






INGREDIENTES
Agua, sustituto de azcar y licor.

INFORMACIN
NUTRIMENTAL


CONSERVESE EN UN LUGAR FRESCO
Y SECO.

Sucaryl

Endulzante artificial encapsulado
Sin azcar. Sin caloras.


HECHO EN MXICO
Responsable de la fabricacin
MARCA X de MEXICO. S. de R.L. de C.V.
Carretera a Las Palmas 254 Col. Ixtapa, Puerto Vallarta, Jalisco.
C.P. 48290

SERVICIO DE ATENCIN AL CONSUMIDOR

Dudas, comentarios?
Llama sin costo al 01800996409
Correo electrnico: foods.iducd@marcax.com

CONSERVA EL AMBIENTE DEPOSITA
EL ENVASE VACIO EN LA BASURA

MATERIAL RECICLABLE



Ideal para toda la familia





Sugerencias de uso:
CAF T
AGUA POSTRES
Y TODO LO QUE DESEES!!
Sucaryl

Sucaryl es:
Ideal para toda la familia.
Libre de azcar.
Libre de caloras.
Encapsulado fcil de disolver.

Sucaryl siempre preocupado por tu bienestar y salud!




LOTE/CADUCIDAD


LOGOTIPO


Sucaryl
1252B02/
SEP 2012
s
DISTRIBUCION
CANAL INDIRECTO Y MIEMBROS DEL CANAL
Principalmente se distribuir en Puerto Vallarta para que el producto comience a darse a
conocer al pblico en general. Este producto ser de venta directa porque se basar
principalmente en las pequeas empresas (tiendas) y tambin para empresas minoristas
(tiendas de conveniencia, supermercados, etc.) esto porque facilita que el usuario obtenga
el endulzante con mayor comodidad y a una mayor disposicin en cualquiera de sus
empresas preferidas para adquirirlo.
Representado el esquema de venta al consumidor sera el siguiente:
PRODUCTOR-MINORISTA (supermercados, Tiendas de conveniencia etc...) DETALLISTA
(Tiendita)-CONSUMIDOR
FUNCION DE CANAL DE DISTRIBUCION
El endulzante encapsulado se dar a conocer a travs de un producto complementario
(caf, ts u otros) que ayude con esta tarea para que la gente conozca la innovacin de los
suplementos de azcar regalando una cantidad de muestra en los productos
anteriormente mencionados, logrando as el objetivo de la demostracin.
Intensidad del canal de distribucin
El canal de distribucin tendr una intensidad selectiva ya que se escogern de uno
a dos distribuidores para repartir el endulzante a detallistas (tiendas).
DISTRIBUCION FISICA Y LOGISTICA
Se llevara un registro sobre los pedidos que se le hagan llegar a la empresa, as como un
orden y control en el almacenamiento del producto. Tendr direccin del flujo de
materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboracin del producto,
hasta su utilizacin por el usuario final y los flujos de informacin que ocasionan el control
y registro del movimiento de materiales.
Para que la distribucin fsica pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un
conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes:




Procesamiento de los pedidos Control del inventario
Almacenamiento Servicios al cliente
Manejo de materiales
Embalaje
Transporte del producto
Almacenamiento

Promocin:
Sucaryl empezara a promocionarse a travs de anuncios publicitarios, ya sea va internet,
spots televisivos, spots de radiodifusoras locales, folletos y peridicos de Puerto Vallarta.
Siendo estos llamativos para los posibles compradores del producto. Logrando as el
objetivo de dar a conocer dicho producto a la gente de Puerto Vallarta y turistas del
mismo.
Objetivos Informativos:
Dar a conocer un nuevo concepto de endulzante encapsulado, dirigido para
aquellas personas prcticas e innovadoras.
Informar a la poblacin de Puerto Vallarta acerca de la innovacin de un producto
ya existente (sustituto de azcar) pero siendo este encapsulado para su practicidad.
Difundir a travs de los medios de publicidad locales de puerto Vallarta el
lanzamiento de este nuevo producto..
Promocionar por medio de tiendas comerciales (soriana, Wal-Mart, Sams, Bodega
Aurrera, etc.) este producto regalando muestras a los clientes para que lo vayan
conociendo.
Explicar la innovacin en el producto, dando a conocer las cualidades del mismo,
as como sus ventajas.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
-PUBLICIDAD: La promocin del producto ser a travs de medios de comunicacin
locales de Puerto Vallarta (televisin, radio, internet, peridico). Utilizando imgenes e
informacin persuasiva para la poblacin local, esto para lograr los objetivos ya
mencionados.
-PROMOCION DE VENTAS: Para la promocin del endulzante se distribuirn
muestras de este en tiendas comerciales reconocidas para que lo vayan identificando, y
que lo prueben con productos complementarios que vayan de acuerdo con el sustituto en
cuestin (caf, t, etc.)
PRESUPUESTO DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS LOCALES (PUERTO
VALLARTA)

Radio
Ide
ntificacin
S
iglas
F
recuencia potencia Programacin
1
10"
($)
2
20"
(
$)
3
30"
(
$)
4
40"
(
$)
6
60"
(
$) Representante
La
Explosiva 590
X
ECJU
AM
59
0
5
,000
Variada,
grupera y noticias
2
50.00
3
00.00
3
50.00
4
00.00
4
50.00
DIFUS
A
La Z
X
EEJ AM
65
0
1
0,000 Grupera
2
03.00
4
06.00
6
08.00
8
12.00
1
,216.00 OIR
W
Radio
X
ENAY
AM
91
0
1
0,000
Noticias y
programacin hablada
1
88.00
2
50.00
3
75.00
5
00.00
7
50.00
TELE
VISA RADIO
La
Ke Buena
X
EPVJ AM
11
10
1
,000 Grupera
1
93.00
2
56.00
3
84.00
5
12.00
7
68.00
MEGA
CIMA
La
Ke Buena
X
EPVJ AM
11
10
1
,000 Noticias
3
50.00
4
65.00
6
98.00
9
31.00
1
,396.00
MEGA
CIMA
Amor
X
EVAY
AM
74
0
1
,000
Romntica
espaol, xitos 80s, 90s
y actual
1
22.00
1
74.00
2
60.00
3
48.00
5
20.00 CMR
Exa
X
HCJX FM
99
.9
5
0,000
Juvenil pop en
ingls y espaol
5
5.00
8
0.00
1
20.00
1
60.00
2
00.00
MVS
RADIO
Exa
X
HCJX FM
99
.9
5
0,000
Noticiero 1a
Emisin 6:00 - 10:00 hrs.

1
54.35
2
31.00

MVS
RADIO
La Z
X
HEJ FM
93
.5
2
5,000 Grupera Combo con XEEJ OIR
Digit
al
X
HME FM
89
.5
1
00,000
Pop en espaol
e ingls
1
28.00
1
82.00
2
74.00
3
64.00
5
48.00 CMR
Mix
X
HPVA
FM
90
.3
5
0,000
Pop en ingls,
xitos 80s, 90s y actual
1
22.00
1
74.00
2
60.00
3
48.00
5
20.00 CMR
La
Ke Buena
X
HPVJ FM
94
.3
3
000
Grupera y
noticias Combo XEPVJ
MEGA
CIMA
Amor
92.7
X
HVAY
FM
92
.7
3
,000
Romntica
espaol, xitos 80s, 90s
y actual Combo XEVAY CMR

Televisin
Ide
ntificacin
S
iglas
Programaci
n Tipo
1
10"
(
$)
2
20"
(
$)
3
30"
(
$)
4
40"
(
$)
6
60"
(
$)
Rep
resentante
Cana
l 6
X
HACC

Maana:
06:00 a 14:00
2
59
5
18
8
55
1
088
1
632
TV
AZTECA
Cana
l 6
X
HACC

Tarde:
14:00 a 18:00
3
05
6
09
1
005
1
280
1
920
TV
AZTECA
Cana
l 6
X
HACC

Estelar:
18:00 a 24:00
4
56
9
13
1
506
1
917
2
875
TV
AZTECA
Cana
l 6
X
HACC

Hechos
5
49
1
098
1
812
2
306
3
458
TV
AZTECA
Cana
l 6
X
HACC

Deportv
4
56
9
13
1
506
2
917
2
875
TV
AZTECA
Cana
l 10
X
HIE

Maana:
06:00 a 14:00
2
59
5
18
8
55
1
088
1
632
TV
AZTECA
Ide
ntificacin
S
iglas
Programaci
n Tipo
1
10"
(
$)
2
20"
(
$)
3
30"
(
$)
4
40"
(
$)
6
60"
(
$)
Rep
resentante
Cana
l 10
X
HIE

Tarde:
14:00 a 18:00
3
05
6
09
1
005
1
280
1
920
TV
AZTECA
Cana
l 10
X
HIE

Estelar:
18:00 a 24:00
4
56
9
13
1
506
1
917
2
875
TV
AZTECA
Cana
l 10
X
HIE

Hechos
5
49
1
098
1
812
2
306
3
458
TV
AZTECA
Cana
l 10
X
HIE

Deportv
4
56
9
13
1
506
2
917
2
875
TV
AZTECA

Medios publicitarios Precios
Lonas publicitarias $80.00 m
2
Seccin amarilla (por va internet) Gratuito por los primeros 6 meses
Peridico $ pendiente

ELECCIN DE MEDIO PUBLICITARIO:
Radiodifusora:
EXA FM 99.9. Es un medio de comunicacin dirigido a toda la poblacin
vallartenses. Pensando en un futuro pronto se pueda persuadir a estos para que empiecen
a conocer los beneficios del producto siendo estos buenos para la salud. Logrando con
esto que en un tiempo ellos sean consumidores reales del endulzante. As que se utilizar
esta buena opcin de medio publicitario, en presentes y futuras generaciones. Este medio
ofrece un contrato de 21 spots con un costo por spot de $80.00 + I.V.A el cual sera $92.8
pesos, divididos en una semana, Lo cual seria 3 spots diariamente, dando un consto total
de $1,948.80 I.V.A incluido. Siendo EXA un medio accesible para la compaa SUCARYL y
muy conocido por los radioescuchas vallartenses. Estos spots contendrn informacin
acerca de los beneficios que otorga el endulzante y donde lo podrn adquirir.
ANALISIS COMERCIAL
ANALISIS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS (PUBLICIDAD)
Dentro del costo neto del producto va incluido gastos por manufactura, servicios, y por
supuesto publicidad y propaganda. Lo medios de publicacin y difusin que se eligi es la
radiodifusora EXA99.9 la cual cobra 60pesos por 10 segundos el spot. Los costos de
publicacin por televisora son bastantes caros y momentneamente no se utilizara ese
medio. Existen notas publicitarias seccin amarilla y peridica, alternativas ms
comerciales las cuales no se utilizaran, ya que no son las correctas para este tipo de
productos
TIPO DE PRODUCTO
El endulzante se estima en la categora de productos de compras poco frecuentes,
las estadsticas arrojan que este producto no tendr una compra diaria para ms precisin
se quedara en un mes como periodo de consumo.
TIPO DE COMPETENCIA QUE TIENE EL PRODUCTO
El producto no es nico para endulzar una bebida, existe en el mercado un sin
nmero de productos endulzantes que van desde lquidos y polvos. Sucaryl tendr una
competencia por sustito en la forma que se puede decidir cmo consumidor que
endulzante prefieran.
Pero como innovacin se tendr una opcin ms para elegir (endulzante
encapsulado).
PRUEBA DEL PRODUCTO
Prueba de consumo
Los lugares estratgicos para la distribucin de muestras se harn en los
supermercados ms recurrentes de Puerto Vallarta como lo son: Soriana, Wal-Mart etc.,
por mencionar algunos, se pondrn en lugares especficos donde se encuentran las
bebidas que requieren del endulzante, se dar muestra a cada cliente para que lo pruebe
y apruebe su practicidad.

COMERCIALIZACION
Eleccin como, donde, a quien y cuando se presenta el producto:
El endulzante encapsulado se presenta fsicamente en pequeas bolsas internas
que contendr una capsula cada una y otra externa como presentacin dirigida al
mercado meta en personas de 18 aos hacia delante en el municipio Puerto Vallarta,
Jalisco en las tiendas de auto servicio y departamentales. Se lanzar al mercado
oficialmente en la fecha de 3 de enero del ao 2012.