Estrategia de Ajuste de Precios

PRECIO, es la cantidad de dinero que se cobre por un Producto o Servicio, es el nico elemento
de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos, todos los dems elementos representan
costos. La determinacin de precios y la competencia de precios es el problema nmero uno.
Porque las compaas establecen la supervivencia como su Objetivo primordial, si estn
preocupadas por el exceso de capacidad, la intensa competencia o los deseos cambiantes del
consumidor. Para mantener una planta en funcionamiento, una compaa puede determinar un
precio bajo, para incrementar la demanda.

1.- Precios que cubran los costos fijos y variables.
2.- Los precios se pueden reducir temporalmente, con el FIN de crear motivacin hacia un producto
de atraer ms clientes en la tienda al detalle.
3.- Los precios cambian segn el ciclo de vida del producto.
4.- Pueden haber cambios en los costos y en la demanda.

Tambin existen los llamados costos del mercado meta, en los que se Disea conforme al
precio, se investiga el mercado y se fija un precio que pueda pagar el mercado meta, establecido
por mercadotecnia, con utilidades determinadas y luego se pasa a ingeniera para que desarrolle el
producto.

Determinacin De Precios En Base A Costos.

Se asumen de dos formas fijas y variables. Los fijos son rentas, calefaccin, intereses, salarios,
telfono, etc. Sin importar la cantidad de produccin que se tenga. Los costos variables son los que
se derivan de lo que usamos para fabricar y dependen de la produccin. Por ltimo para formar el
precio en base al costo se suman los fijos, los variables y la utilidad.

Determinacin De Precios En Base Al Valor.

Es ofrecer exactamente la combinacin apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo. En
la actualidad las grandes empresas estn tratando de seguir esta tendencia sobre todo por la gran
competencia del mercado.

Determinacin De Precios En Base A La Competencia.

Es basar los precios sobre el competidor y prestar menos atencin los costos propios, sobre todo si
es una pequea empresa tratando de ingresar al mercado, tendr que limitarse junto al lder. Se da
tambin en empresas de oligopolio, es decir pocas empresas controlan el mercado como el acero y
el papel.

Determinacin De Precios De Nuevos Productos.

Se tiene un apartado especial para los nuevos productos y el precio se puede fijar de acuerdo a:

1.- Determinacin de precios por capas de mercado.
2.- Por penetracin de mercado.
3.- Determinacin de precios de la mezcla del producto.
4.- determinacin de precios para producto innovador.
5.- Por capas de mercado, precios elevados, con el fin de obtener un ingreso mximo, con la
primera capa de mercado, es decir atacar solo al mercado con buen nivel econmico, con el tiempo
que aparezca la competencia se van bajando los precios.
6.- Por penetracin de mercado, preciso bajos inciales para ser aceptado rpidamente, gran
demanda y por lo tanto costos ms bajos.
7.- Por mezcla de productos, cuando se tienen varios productos;
a) Producto opcional, (un auto con rines, aire).
b) Producto cautivo, (Gillette vende rasuradoras baratas, navajas caras).
c) Paquete de productos, (boletos para toda la temporada en teatro).

Estrategias De Ajuste De Precios:

1.- Precios de descuento y rebaja; pronto pago de facturas, compras de volumen y compras fuera
de temporada.
2.- Precios segmentados; varios precios para un mismo producto sin tomar en cuenta los costos,
precios a estudiantes.
3.- Preciso psicolgicos; hacer uso del efecto que se tiene psicolgicamente de los nmeros, se
dice que el ocho es redondo y uniforme, mientras que el siete es angular y discordante. Se percibe
al 299 ms cerca del 200 que del 300.
4.- Precios promocionales: precios ms bajos de la lista de precios temporalmente, con el fin de
atraer ms clientes, como el de las tiendas departamentales los discos compactos.
5.- Precios por determinacin geogrfica; dependiendo de la zona donde se fabrique el producto y
el costo de fletes para enviarlos.