ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

CUESTIONARIO

1.- En qu consisti el triunfo del caso del Circo du soleil.?(Enunciar caractersticas de xito)
R=El circo du soleil triunf porque reconoci que para tener xito en el futuro, las compaas tendran
que dejar de competir entre s, la nica manera de vencer la competencia es de tratar de vencerla.
Las compaas deben ir ms all de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidaes de
crecimiento y rentabilidad.

2.- En qu consiste y cules son las principales caractersticas De los Ocanos Rojos?
Competir en el espacio existente del mercado
Vencer a la competencia
Explotar de la demanda existente en el mercado
Elegir la demanda existente en el mercado
Elegir entre la disyuntiva del valor o costo
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la
diferencia o de bajo costo.

3.- En qu consiste y cules son las principales caractersticas de los ocanos azules?
Crear un espacio sin competencia en el mercado
Hacer que la competencia pierda toda la importancia
Crear y capturar nueva demanda
Romper la disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr
diferenciacin y bajo costo.

4.-Realizar una tabla comparativa entre las caractersticas del Ocano Rojo vs. Ocano Azul.



5.- Cmo puede una compaa salirse del ocano rojo de la competencia sangrienta?
R=Se basa en la estrategia de la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las
empresas si se requiere ser ganador a futuro, o ampliar los horizontes del mercado ser generar
valor a travs de la innovacin.
Se debe caracterizar por la realizacin de nuevos mercados en reas que no estn explotadas en la
actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable sostenido en largo plazo.


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CUESTIONARIO

6.- Cul es la piedra angular de la estrategia del Ocano azul y en qu consiste?
R= Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compaa, abriendo un espacio nuevo
desconocido en el mercado.
Innovacin con utilidad + precio + costo =innovacin en valor

7.-Enumera los seis principios de la estrategia del Ocano Azul.
PRINCIPIOS DE FORMULACIN BENEFICIOS
1.-Reconstruir las fronteras del
mercado
Disminuye riesgo de la bsqueda
2.-Enfocarse en la perspectiva global
no en las cifras.
Disminuye el riesgo de planeacin
3.-ir mas all de la demanda existente Disminuye el riesgo de la escala
4.-Desarrollar la secuencia estratgica
correcta.
Disminuye riesgo del modelo de
negocios
PRINCIPIO DE EJECUCIN BENEFICIOS
5.-Superar los obstculos clave de la
organizacin
Disminuye riesgo organizacional
6.-incorporar la ejecucin dentro de la
estrategia.
Disminuye el riesgo de la gestin.

8.- Que es el cuadro estratgico?
R=Su funcin es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de
dilucidar las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de la industria y fuera de
ella.





Revela el plan del perfil estratgico de una industria porque se ve con claridad las variables
que inciden en la competencia en el presente.
Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles
variables en las cuales invierten como parte de su estrategia.
Muestra el perfil estratgico de su empresa o su curva de valor para identificar en que
variables ha invertido y como podra cambiar la estrategia.

9.- Que es una curva de valor?
Identificar los posibles
beneficios a contraprestacin
que reciben los clientes
cuando compran lo que los
competidores ofrecen
actualmente
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CUESTIONARIO
R= Indicador para evaluar las decisiones de la empresa sobre su capacidad para generar riqueza.
Posibles alternativas que se obtienen del estudio de la relacin entre el valor del mercado de los
fondos propios.

10.- En qu consiste el esquema de las cuatro acciones? Y ejemplificarla con un grfico.
ENFOQUE DE ESTRATEGIA= ALTERNATIVAS + NO CLIENTES COMPETENCIA
























11.- Que preguntas del esquema de las cuatro acciones favorecen a reducir la estructura de costos
y cuales ayudan a incrementar el valor para los compradores y generar una demanda nueva?
REDUCIR
Cules variables se deben reducir muy
por debajo de la norma de la industria?
ELIMINAR
Cules
variables que
la industria da
por sentadas
se deben
eliminar?
CREAR
Cules
variables se
deben crear
porque la
industria
nunca las ha
ofrecido?
INCREMENTAR
Cules variables se deben
incrementar muy por encima de la
norma de la industria?
NUEVA CURVA
DE VALOR
Aqu se desarrollan ideas
para reducir la
estructura de costos
Incrementa el valor para
los compradores y
generar nueva demanda
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CUESTIONARIO
R= Para reducir estructura de costos se plantean las preguntas de las opciones.
ELIMINAR: Cules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?
REDUCIR: Cules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
*Preguntas que ayudan incrementar el valor para los compradores y generar una nueva demanda.
CREAR: Cules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
INCREMENTAR: cules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la
industria?

12.- En qu consiste la matriz eliminar, reducir, incrementar y crear?





13.-Explica las tres caractersticas de una buena estrategia (foco, divergencia, mensaje
contundente).














14.-Enumera y explica las seis vas para crear ocanos azules.
FOCO
Definir las variables alejadas de la competencia poniendo nfasis en las
variables que son innovadoras en el valor, y que promueven un modelo de
negocios de bajo costo.
DIVERGENCIA
Orientar el perfil estratgico en la divergencia a las variables del
mercado en ocanos rojos, con una curva de valor divergente a la
disyuntiva entre valor y costo.
MENSAJE
CONTUNDENTE
Crear un mensaje claro y contundente de la estrategia que
comunique la oferta con honestidad y autenticidad para generar la
confianza y el inters de los consumidores.
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CUESTIONARIO
VIA 1: Explorar industrias alternativas
Abrir la mente a otros mercados fijando la atencin en las variables claves que inducen a los
compradores a elegir otras alternativas diferentes a los productos/servicios sustitutivos.

VIA 2: Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector.
Son empresas que forman grupos estratgicos o especializados dentro de una misma industria que
aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores.
VIA 3: Explorar la cadena de compradores








Acciones: identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hiptesis con diferentes
compradores objetivo.

VIA 4: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.
Los productos servicios en su mayora se ven afectados por una alta dependencia de otros
productos y servicios debido a que no tienen una oferta complementaria.

=

Investigar la afectacin del producto sobre su entorno desde produccin hasta su deshecho o
eliminacin.
Analizar la afectacin positiva o negativa del producto /servicio: Antes Durante- Despus.
Identificar la solucin total que los compradores buscan cuando eligen un producto /servicio.
Determinar el contexto y usabilidad del producto o servicio.
Identificar los elementos molestos para convertirlos en innovaciones de valor.

VIA 5: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

AGENTE DE COMPRAS
Compradores corporativos
Orientados a los costos


USUARIOS
Compradores cotidianos
orientados al
uso/funcionalidad
LIDERES DE OPINION
Compradores indirectos que
influyen en la decisin de
grupos de inters.
DISTRIBUIDORES
Compradores mayoristas interesados
en la reposicin de inventarios
Complemento de un servicio.
Aeropuertos, eventos , etc.
Creacin de nuevas curvas de valor.
Ejemplo: Valet parking
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CUESTIONARIO
La competencia converge hacia la nocin aceptada del alcance de los productos /servicios
dentro de la industria sobre uno de los elementos de atraccin.





Determinar la orientacin actual de sus productos/servicios.
Identificar la base de atraccin de su industria.
Identificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional.
Identificar que los elementos emocionales puede agregar para darle un giro emocional.
VIA 6: Explorar la dimensin del tiempo.
La industria est expuesta al efecto de las tendencias tecnolgicas y normativas constantes que
hacen difcil crear una disciplina para reestructurar las fronteras, debido a que no es posible predecir
el futuro de los nuevos estilos de vida, pero se puede partir de aspectos claves.




Proponer hiptesis del mercado futuro en las recientes tendencias.
Regresar en el tiempo y analizar las caractersticas y variables que determinan el origen d la
tendencia o norma.
Identificar los elementos negativos y positivos que afectara a su industria la nueva tendencia.


15.- Realizar y exponer un caso que ejemplifique el esquema de las cuatro acciones , la curva de
valor , la matriz: eliminar , reducir, incrementar y crear sobre un caso de una empresa mexicana que
practique la estrategia del Ocano Azul dentro de un determinado sector (automotriz, mensajera,
lavandera, educacin, etc.) y realizar su grafica de su curva de valor.






ATRACTIVO FUNCIONAL
Basado en el precio La
funcin especfica Objetiva
que busca el Comprador.
Condicionamiento inconsciente
adiestramiento del consumidor
Esperar predeterminadas cosas=ms
de lo mismo a menor precio
ATRACTIVO EMOCIONAL
Basado en los sentimientos
Subjetividad de la industria:
ms elementos adicionales
ms precio menos
funcionalidad.
Principios crticos
De la tendencia o
Norma
Ser decisiva para el negocio.
Ser irreversible.
Poseer una trayectoria clara.
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CUESTIONARIO