INTRODUCCIN A

LA MERCADOTCNIA

UNIDAD 3



Evidencia de aprendizaje.
2 Fase
La Proyeccin de tu producto o servicio en el
mercado














Mayra Adriana Mrquez Torres
AL12525770



Producto
Producto bsico:
chocolate fino


Producto real:
Caractersticas
Estilo Calidad Marca Empaque
Chocolate fino de buena
calidad con figuras
novedosas
Utilizaremos productos
de buena calidad pero
de produccin nacional,
lo que hace que el
producto final sea ms
econmico
Nueva marca de
introduccin al mercado
Empaque con diseos
agradables que
permiten conservarse
como cajas decorativas

Producto en etapa de lanzamiento
Producto de consumo popular y de nueva creacin, 100% Mexicano de consumo
familiar, se ofrece al consumidor un producto de calidad, con competitividad, y
excelente presentacin que pretende desplazarse en un segmento de mercado
para familias de clase media alta.
Acciones:
Se realizar una campaa publicitaria en revistas y peridicos, as como
degustacin en las plazas que sern futuros distribuidores.
Precio

Objetivos del mercado meta
Mximo crecimiento de las ventas
considerando que tenemos que
cubrir un porcentaje alto de ventas
que nos permita menores costos
unitarios y mayores unidades a
largo plazo.
En un principio se establecer un
precio ms bajo con el objetivo de
penetrar ms rpidamente en el
mercado.

Polticas y las restricciones

No se puede establecer un precio muy por debajo del precio promedio de
productos similares en el mercado pues queremos dar la idea de un producto de
calidad.

Estrategias de precio

Estrategia orientada a la calidad al ofrecer un producto de buena presentacin,
sabor e ingredientes a un precio accesible comparado con sus competidores, es
decir una estrategia de penetracin.

Tcnicas de precio
Fijacin de precios de tasa corriente, psicolgica con tcnica de prestigio, se
pretende dar la idea al consumidor de un producto de calidad; en verano debido
a las altas temperaturas, fijacin de precios de descuento estacionales.


Plaza
Tipo de distribucin


Distribucin selectiva, en
tiendas departamentales
de prestigio, boutiques
gourmet y supermercados
de alto nivel.




Niveles de distribucin que usara el producto
De productos de consumo

De productores Mayoristas Minoristas o detallistas- consumidor

Fuerza de ventas de la empresa especializada, distribuida
en los puntos de venta para ofrecer degustacin y persuadir
al consumidor.





Mezcla Promocional


Comportamiento del consumidor

El perfil del consumidor actual de chocolates finos
corresponde a hombres y mujeres en un rango de edad
comprendido entre 30 y 69 aos, pertenecientes al
segmento socioeconmico alto de la poblacin, ABC y C+,
con licenciatura o maestra, que tengan por lo menos un
automvil en casa, con vivienda de piso diferente a tierra o
cemento, y que posean una computadora personal, entre
sus pasatiempos este hacer vida social o sean asiduos a asistir a festejos o reuniones.
Que acostumbren a comer fuera de la casa en familia por lo menos dos veces al mes,
viajar en familia por lo menos una vez al ao.

Caractersticas del producto

Se busca crear un nuevo
producto, fino y artesanal
que sea percibido por los
clientes cono exclusivo
para ellos. Es un producto
de alta diferenciacin, con
respecto al chocolate
industrial, ya sea en
calidad, presentacin, o exclusividad, lo que permite cobrar precios superiores al
promedio de la industria, sin embargo se procurara tambin ofrecer un precio
accesible al consumidor sin delimitar la calidad de las materias primas y produccin
Se tiene la idea de ofrecer al consumidor chocolate con diseos atractivos y novedosos
alusivos a festejos, que si bien ya se ofrecen en el mercado no se encuentran a precios
realmente accesibles y cuando son econmicos la calidad no es la ptima.
Mucho ms que un
delicioso chocolate

Filosofa organizacional

Slogan.
Mucho ms que un delicioso chocolate

Visin
Ser una empresa reconocida a nivel
Nacional, con la elaboracin de las
paletas de chocolate con la mejor
calidad para la satisfaccin de todo el
pblico en general, obteniendo ingresos anuales de $1000,000.00

Misin
Ser una empresa dedicada a la elaboracin de paletas de chocolate de primera calidad
destinadas al pblico en general a un bajo costo cumpliendo con las expectativas de
excelente calidad, y variedad de diseos de temporada
Disear la publicidad que se usara para el producto, tomando en cuenta el mercado meta al
que se est ofreciendo.

Utilizar por lo menos dos estrategias de promocin de ventas dentro de la publicidad
diseada.
Identificar una estrategia de ventas personales


1. Planeacin. En esta etapa deben definirse las caractersticas para que este sea aceptado.
2. Diseo. Elaboracin de prototipos y la realizacin de pruebas de mercado para evaluar la
aceptacin del producto.
3. Desarrollo. Incluye aspectos como marca, empaque, presentacin y la creacin del
producto definitivo.
4. Introduccin. Se saca el producto al mercado, para su consumo.