Captulo 10.

- Estrategia de promocin de ventas

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Su calificacin es 10.
Excelente, muy ien. Eres todo un maestro.
1. Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama
publicidad, pero no utiliza los medios masivos de comunicacin
!romocin de ventas
!. El valor principal de la promocin de venta se observa en El punto
de compra
". #$todo que se utiliza para introducir un producto nuevo o in%ormar
al p&blico en general sobre las caractersticas del artculo que no
se puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad "a
muestra
'. Certi%icado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y
reciben a cambio el a(orro indicado, o bien, la devolucin en
e%ectivo de dic(a cantidad El cupn
). Es una recompensa que se o%rece para generar una compra El
ose#uio
*. Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar
tama+os mayores del mismo producto y adquirir artculos %uera de
la temporada !remios
,. -%rece premios a los consumidores como recompensa por (acer
alguna tarea $oncursos
.. Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a
comprar un producto como parte del procedimiento de entrada
aunque no se pueda estipular la compra "oter%as
/. 0n ob1etivo de la promocin de ventas es Estimular o aumentar las
ventas
10. 2os premios, cupones, reduccin de precios, o%ertas muestras,
concursos y sorteos son estrategias de promocin e3clusivas para
"os consumidores
11. 2os e3(ibidores vitrinas y demostradores son estrategias de
promocin dirigidas a $omerciantes o distriuidores
1!. Elemento promocional que %orma parte del producto y es
reconocido como el vendedor silencioso Envase
1". 2a armona, contraste, $n%asis y promocin son !rincipios del
dise&o de exhiiciones
1'. 2os aparadores pueden ser de tres clases $errados, semicerrados y
aierto
1). 0na mercanca a la vista, atractiva y accesible ser4 causa de una
compra 'mpulsiva
1*. 56u$ es la estrategia de 1aln7 El faricante dirige el esfue(o
promocional hacia los usuarios
8lmacenes 9I#8:

)lmac*n por departamentos m+s grande de la regin centroamericana,
fundada el , de diciemre de 1-.1 en San Salvador por /os* /. Sim+n.
$on -0 a&os de existencia, operando en las principales ciudades de El
Salvador, San /os*0 $osta 1ica, 2anagua0 3icaragua y $iudad de Guatemala0
Guatemala.
;ara
4ara es una de las principales empresas de moda internacional. !ertenece a
'nditex, uno de los mayores grupos de distriucin del mundo.
El cliente es el centro de nuestro particular modelo de negocio, #ue integra
dise&o, faricacin, distriucin y venta, a trav*s de una amplia red de tiendas
propia.
)l compara la manera de ventas y exhiidores de estas dos tiendas, a pasar de
#ue almacenes siman cuenta con mas variedad y cantidad de productos, su
forma de exhiir sus productos resulta ser muy poco atractivas para el
consumidor, y (ara utili(a una manera de colocacin para el cliente de una
forma m+s llamativa #ue hace #ue los clientes vallan directo a lo #ue necesitan
sin uscar de una manera exagerada dentro de la tienda, esto hace un poco
mas agradale la estad%a dentro de la tienda.
UNIVERSIDAD GALILEO

CAPITULO 10