3

O desenvolvimento desse novo modelo de tabela

fornece ao mercado uma ferramenta de referncia
altamente profssional e estruturada, mas, princi-
palmente, esclarecedora, uma vez que expe no
s as horas tcnicas de cada profssional, como
tambm o seu modelo de clculo.
A nova tabela dedica sua primeira parte a esclare-
cer os principais modelos de remunerao pratica-
dos pelo mercado e a recomendar procedimentos
ticos para a boa conduo de um processo de
concorrncia srio.
Outra novidade so as especifcaes das fases do
trabalho, explicando, item por item, a sua forma
de elaborao e remunerao.
A base de clculos de TODOS os itens o con-
junto de horas tcnicas de todos os profssionais
alocados em cada etapa do trabalho.
NOVA TABELA REFERENCIAL
DE PREOS DO POPAI BRASIL
A planilha de horas
referente a cada item est
disponvel para associados
no site do POPAI Brasil
(www.popaibrasil.com.br)
4
o captulo brasileiro do POPAI The Global
Association For Marketing At Retail, maior enti-
dade mundial dedicada ao desenvolvimento das
atividades de marketing nos pontos de venda,
tambm conhecida como shopper marketing. A
entidade congrega a indstria, varejistas, agncias
especialistas, fornecedores e acadmicos.
Ponto de interface destas partes, suas atividades se
materializam atravs do desenvolvimento de pes-
quisas, treinamentos, eventos e certifcaes como
referncia para o mercado, premiando aqueles
que se destacam em sua especialidade, fomentan-
do discusses e promovendo a profssionalizao
deste mercado
O Comit de Agncias um segmento do POPAI
Brasil que tem como principal objetivo difundir,
divulgar e contribuir para o contnuo aperfeioa-
mento das agncias especializadas em ponto de
venda, promovendo o desenvolvimento do merca-
do atravs de suas atividades e da integrao com
os outros segmentos representados pela entidade:
Indstria, Varejo e Fornecedores de Materiais de
Merchandising.
1. O QUE O POPAI BRASIL?
2. O COMIT DE AGNCIAS
5
Existem diversas formas de relacionamento comercial estabelecidas en-
tre agncia e cliente. No pretenso dessa tabela referencial elencar
todas elas, at porque isso seria impossvel. Vamos focar nas duas for-
mas de remunerao saudveis mais praticadas no mercado:
3. MODELOS DE REMUNERAO
A) Fee Mensal
A remunerao por valor pr-fxado mensal-
mente, tratada como FEE mensal, a forma que
agncia e cliente consideram como referncia
na troca entre servio prestado e horas demanda-
das. Favorece fortemente a integrao estratgica
entre o cliente e a agncia, proporcionando mais
economia e velocidade na execuo de traba-
lhos, uma vez que todo o processo de aprovao
de oramento se concentra apenas a cada reno-
vao de contrato. Pode cobrir todo o escopo de
prestao de servios da agncia (planejamento,
criao, fnalizao e produo e etc.), ou ape-
nas parte dele.
B) Job a Job
Modelo pelo qual cada trabalho orado, negociado
e aprovado individualmente. Indicado para clien-
tes com pouco volume de trabalho ou que no
possuem um planejamento de demandas previa-
mente defnido. Esse modelo tambm pode ser
utilizado em um incio de relacionamento, onde
o cliente queira fazer um test-drive.
6
O Cdigo de tica do POPAI Brasil recomenda que, toda vez que
uma concorrncia envolvendo diversos fornecedores exigir a criao
de um projeto que envolva custos de material, intelectual e mo de
obra, os custos referentes aos mesmos devero ser arcados pelo so-
licitante, independentemente do resultado da concorrncia. Reco-
menda tambm que esse valor seja acordado entre as partes previa-
mente apresentao do projeto.
O procedimento recomendado para um processo de concorrncia
mais justo e efciente :
4. COMO CONDUZIR UMA CONCORRNCIA
Defnio de participantes: devem ser seleciona-
das previamente as agncias que atuaro na con-
corrncia (mximo de 5 agncias). Nenhuma agn-
cia pode ser includa no meio do processo, de forma
a no comprometer a sua credibilidade.
Briefng inicial: deve ser compartilhado simul-
taneamente com representantes de todas as agn-
cias participantes, excluindo eventuais privilgios.
Compartilhamento de informaes: as informa-
es referentes ao processo (incluindo dados espec-
fcos e respostas de perguntas) devero ser enviadas
para todos os participantes, garantindo uma otimi-
zao de resultados para as agncias e o cliente.
Dessa forma, a seleo da agncia dever sempre
privilegiar o mrito de cada um no trabalho espe-
cfco, garantindo a integridade do processo de
concorrncia.
De acordo com a
Lei 9.610/98,
independente dos
custos referentes
ao processo de
concorrncia, os
direitos autorais dos
materiais criados
s pertencero ao
cliente mediante o
pagamento integral
do projeto vencedor,
fcando vedada
a veiculao do
projeto antes de
fnalizada a devida
negociao.
7
importante ressaltar que a hora tcnica real de cada profssional
deve ser composta por:
5. REFERNCIAS DE HORA POR PROFISSIONAL
Custo total do funcionrio para a empresa
(salrios mais benefcios)
+
Poro proporcional de custos indiretos
+
Impostos
+
Margem de lucro
Diretor de Criao
Diretor de Atendimento
Diretor de Planejamento
Designer Jnior
Designer Pleno
Designer Snior
Redator Jnior
Redator Pleno
Redator Snior
Atendimento Jnior
Atendimento Pleno
Atendimento Snior
Produtor Grfico
Finalizador
Revisor
Planejamento Jnior
Planejamento Pleno
Planejamento Snior
R$ 379,80
R$ 379,80
R$ 379,80
R$ 112,59
R$ 177,52
R$ 254,96
R$ 112,59
R$ 177,52
R$ 254,96
R$ 112,59
R$ 177,52
R$ 254,96
R$ 198,69
R$ 192,14
R$ 163,00
R$ 112,59
R$ 177,52
R$ 254,96
REFERNCIAS DE HORA POR PROFISSIONAL VALOR/HORA
Os associados do POPAI
Brasil encontraro no site
a planilha modelo para
que possam calcular seus
preos de acordo com o
valor de suas equipes e
metodologias especfcas
para os diferentes tipos
de trabalho.
8
6. O PROCESSO DE TRABALHO
FINALIZAO
Estruturao, acerto e
fechamento de arquivo para
desenvolvimento da pea fsica.
CRIAO
Desenvolvimento dos materiais
de comunicao e displays
com base no conceito criativo
e de acordo com a linguagem
especfca de cada pea (ex.:
um folheto e um wobbler
podem ter o mesmo conceito
criativo, mas, por terem
aplicao diferente, precisam
ser criados separadamente).
PLANEJAMENTO
Defnio estratgica e
ttica de uma campanha:
como comunicar, que
ferramentas utilizar e de que
forma utiliz-las.
CONCEITO CRIATIVO
Ideia criativa central de uma
campanha, materializada em
artes e textos. fundamental
t-la defnida e aprovada antes
da criao de qualquer pea,
material ou display.
9
O que ?
Muito similar ao trabalho de um planejamento de
marketing, porm com escopos mais especfcos.
Consiste, em grande parte das vezes, de 3 fases:
7. PLANEJAMENTO
1- Levantamento de dados, pesquisas e informaes.
2- Anlise, diagnstico e identifcao de oportunidades.
3- Elaborao de um plano de aes.
Planejamento ou Diagnstico de Comunicao por Canal
Planejamento ou Diagnstico de Comunicao Multicanal (at 5 canais)
Planejamento de Ao Promocional
Planejamento de Campanha Promocional / Incentivo
Planejamento de Calendrio Promocional
Planejamento de Conveno de Vendas
Planejamento de Campanha de Comunicao Interna
R$ 23.752,80
R$ 75.541,68
R$ 19.293,64
R$ 41.588,24
R$ 23.979,84
R$ 38.178,82
R$ 14.608,77
PLANEJAMENTO VALOR
10
O que ?
a criao e a defnio da matriz visual, textual e
sensorial que dever ser aplicada em todas as
peas, materiais e equipamentos que sero
desenvolvidos.
8. CONCEITO CRIATIVO
Para Campanha ou Enxoval de Ponto de Venda
Para Campanha Promocional / Incentivo
Para Campanha de Comunicao Interna
Para Comunicao Visual de Marca ou Linha de Produtos
Para Novo Padro de Folheteria
Para Store Design
R$ 34.152,26
R$ 27.273,62
R$ 22.179,70
R$ 63.645,20
R$ 41.698,64
R$ 71.089,88
CONCEITO CRIATIVO VALOR
11
O que so?
So materiais e itens de comunicao feitos para o
ponto de venda ou para engajar todos os respon-
sveis por sua implementao em suas diversas
etapas.
9. MATERIAL DE PDV, PEAS DE
TRADE E PROMOCIONAIS:
CRIAO E FINALIZAO
Criao: criao, desenvolvimento e layout de pe-
as que j possuam um conceito criativo defnido.
Finalizao: preparao do arquivo para produ-
o grfca, onde so realizados ajustes minucio-
sos de cor, linhatura, imagens, integrao entre os
elementos, reviso e fechamento do arquivo no
formato apropriado ao fornecedor que ir produ-
zir o material.
Nos valores sugeridos
abaixo no esto
contemplados:
os referentes a
ilustrao, fotografa,
manipulao de
imagens em alta
defnio, impresso,
edio de vdeos,
pesquisas, 3D,
estudos extras, custos
de viagem, prottipos,
mockup, produo
e de quaisquer itens
que no tenham
sido discriminados
previamente em
proposta, e, caso
sejam necessrios,
devem ser
devidamente orados.
12
PEAS E MATERIAIS DE PONTO DE VENDA TOTAL ITEM CRIAO FINALIZAO
Adesivagem Veculo R$ 7.556,58 R$ 6.237,96 R$ 1.318,62
Adesivo R$ 3.243,76 R$ 2.405,49 R$ 838,27
Adesivo de Cho R$ 4.477,43 R$ 3.639,16 R$ 838,27
Bloco R$ 2.060,82 R$ 1.351,08 R$ 709,74
Bon R$ 2.853,44 R$ 2.047,64 R$ 805,81
R$ 1.795,86 R$ 1.372,10 R$ 423,77
Bobina / Forrao de Gndola e etc. R$ 4.763,40 R$ 3.829,06 R$ 934,34
Botton
Banner / Galhardete R$ 4.955,54 R$ 3.829,06 R$ 1.126,48
Bula R$ 4.817,90 R$ 4.184,10 R$ 633,80
Calendrio R$ 14.358,68 R$ 12.108,50 R$ 2.250,18
Caderno (capa / miolo) R$ 4.344,17 R$ 3.632,20 R$ 711,98
Camiseta (decorao) R$ 3.757,97 R$ 3.238,13 R$ 519,84
Carto Postal R$ 3.136,65 R$ 2.616,81 R$ 519,84
Cartaz / Pster R$ 6.284,70 R$ 5.350,36 R$ 934,34
Certifcado / Diploma R$ 1.948,23 R$ 1.238,49 R$ 709,74
Circular com Redao R$ 2.506,69 R$ 1.796,96 R$ 709,74
Convite R$ 3.854,04 R$ 3.048,23 R$ 805,81
Copo (decorao) R$ 3.950,11 R$ 3.048,23 R$ 901,88
Crach R$ 1.458,09 R$ 844,43 R$ 613,67
Cupom / Vale-Brinde R$ 2.398,59 R$ 1.688,85 R$ 709,74
Etiqueta R$ 1.195,38 R$ 675,54 R$ 519,84
Faixa de Gndola R$ 4.401,05 R$ 3.562,78 R$ 838,27
Faixa R$ 4.532,40 R$ 3.630,53 R$ 901,88
Ficha de Inscrio R$ 1.814,62 R$ 1.294,79 R$ 519,84
Flmula R$ 3.532,79 R$ 2.823,05 R$ 709,74
Broadside - Projeto Grfco (capa + templates) R$ 6.373,46 R$ 5.439,12 R$ 934,34
Broadside - Diagramao por pgina R$ 949,18 R$ 675,54 R$ 273,64
Bandeirola (criao de at 2 modelos de
bandeira que se alternam)
R$ 4.955,54 R$ 3.829,06 R$ 1.126,48
13
Folder / Folheto (at 4 faces) R$ 8.887,98 R$ 7.569,36 R$ 1.318,62
Folder / Folheto -
copydesk e diagramao por
face extra
R$ 1.610,46 R$ 900,72 R$ 709,74
Gargaleira R$ 4.667,33 R$ 3.829,06 R$ 838,27
Guardanapo R$ 2.623,77 R$ 1.914,03 R$ 709,74
Letreiro Patrocinado
(s a parte de comunicao)
R$ 7.519,23 R$ 6.200,61 R$ 1.318,62
Infvel R$ 4.497,12 R$ 3.562,78 R$ 934,34
Leque R$ 2.984,79 R$ 2.082,92 R$ 901,88
Mala Direta (at 4 faces) R$ 8.887,98 R$ 7.569,36 R$ 1.318,62
Mala Direta - por face extra R$ 1.610,46 R$ 900,72 R$ 709,74
Mbile R$ 5.739,76 R$ 4.805,42 R$ 934,34
Mouse Pad R$ 2.848,95 R$ 2.139,21 R$ 709,74
Newsletter (por pgina) R$ 2.865,13 R$ 2.219,00 R$ 646,13
Papel de Presente R$ 3.589,08 R$ 2.879,35 R$ 709,74
Revista (por pgina) R$ 2.961,20 R$ 2.219,00 R$ 742,20
Sacola R$ 5.739,76 R$ 4.805,42 R$ 934,34
Stopper R$ 5.998,73 R$ 5.160,46 R$ 838,27
Tablide de Oferta (criao
de novo padro visual)
R$ 12.882,82 R$ 11.866,98 R$ 1.015,84
Tablide de Oferta (diagramao dentro
de um padro existente) R$ 12.441,76 R$ 9.668,42 R$ 2.773,34
Tabela de Preos R$ 2.872,20 R$ 1.970,33 R$ 901,88
Tag R$ 2.117,11 R$ 1.407,38 R$ 709,74
Testeira (somente a parte grfca) R$ 3.064,34 R$ 1.970,33 R$ 1.094,02
Uniforme R$ 4.582,07 R$3.680,19 R$ 901,88
Wobbler / Dangler R$ 5.643,69 R$ 4.805,42 R$ 838,27
PEAS E MATERIAIS DE PONTO DE VENDA TOTAL ITEM CRIAO FINALIZAO
14
O que so?
Mobilirio ou equipamento de ponto de venda para expor produtos ou
informaes sobre estes. Para desenvolvimento dessa pea so consi-
deradas as seguintes etapas:
10. DISPLAYS E EXPOSITORES
Criao (displays e equipamentos): primeira
etapa do processo de desenvolvimento de equi-
pamentos, como displays e outras estruturas tri-
dimensionais. Nesta parte criativa, so utilizadas
medidas, formatos e estruturas preliminares que,
depois de aprovadas, sero minuciosamente deta-
lhadas na fase de desenho tcnico.
Desenho tcnico: ajuste fno dos materiais, estu-
do e defnio dos processos de fabricao, adapta-
o e detalhamento da estrutura do equipamento,
incluindo seus componentes, encaixes e fxaes.
ATENO: testes efetivos de funcionalidade devem
ser realizados diretamente no prottipo.
Finalizao: preparao do(s) arquivo(s) de todas
as artes da comunicao visual presentes no dis-
play/equipamento, onde so realizados ajustes mi-
nuciosos de cor, linhatura, imagens, integrao en-
tre os elementos, reviso e fechamento do arquivo
no formato referente ao processo de impresso a
ser utilizado.
Nos valores sugeridos
ao lado no esto
contemplados:
os referentes a
ilustrao, fotografa,
manipulao de
imagens em alta
defnio, impresso,
edio de vdeos,
pesquisas, 3D,
estudos extras, custos
de viagem, prottipos,
mockup, produo
e de quaisquer itens
que no tenham
sido discriminados
previamente em
proposta, e, caso
sejam necessrios,
devem ser
devidamente orados.
15
Display de Cho Simples e Totem R$ 7.757,07 R$ 5.362,74 R$ 1.128,72
Display de Cho Padro R$ 13.134,87 R$ 9.014,28 R$ 1.513,00
Display de Cho Complexo R$ 22.864,20 R$ 16.595,80 R$ 1.513,00
Ilha (s decorao) R$ 9.161,12 R$ 7.263,84 R$ 1.897,28
Display de Balco,
Check Out e Mesa - Simples
R$ 4.690,40 R$ 2.990,39 R$ 904,12
Ilha
R$ 16.931,55 R$ 10.861,84 R$ 1.513,00
Display de Balco,
Check Out e Mesa - Complexo
R$ 17.255,08 R$ 13.026,36 R$ 1.513,00
Gndola - Ambientao
R$ 15.576,60 R$ 10.947,54 R$ 2.894,46
Luminosos (para night clubs,
bares da moda e etc.)
R$ 8.916,12 R$ 6.274,17 R$ 744,44
Display de Gndola e
de Cross Merchandising
R$ 16.931,55 R$ 10.861,84 R$ 1.513,00
Ponta de Gndola (s decorao)
Ponta de Gndola (equipamento)
R$ 9.161,12 R$ 7.263,84 R$ 1.897,28
Balco de Demonstrao ou
Degustao
R$ 16.106,89 R$ 12.076,86 R$ 1.513,00
Balco de Demonstrao ou
Degustao (s decorao)
R$ 4.644,36 R$ 3.042,60 R$ 1.513,00
R$ 14.796,23 R$ 9.462,20 R$ 1.513,00
DISPLAYS E
EXPOSITORES
TOTAL
ITEM
CRIAO FINALIZAO
R$ 1.265,61
R$ 2.607,59
R$ 4.755,40
R$ -
R$ 795,90
R$ 4.556,71
R$ 2.715,72
R$ 1 .734,60
R$ 1.897,51
R$ 4.556,71
R$ -
R$ 2.517,03
R$ 88,76
R$ 3.821,03
DESENHO
TCNICO
Display que se caracteriza principalmente pela utilizao de solues que contemplam iluminao, movimento e tecnologia.
Expositor de produtos e comunicao que permite acesso por todos os lados.
Criao de um kit de materiais de merchandising para decorao da ilha.
Display de Balco,
Check Out e Mesa - Padro
R$ 10.472,07 R$ 7.061,56 R$ 1.513,00 R$ 1.897,51
Display que comporta tanto produtos quanto comunicao.
Display que se caracteriza principalmente pela utilizao de solues que contemplam iluminao, movimento e tecnologia.
Kit de materiais bidimensionais - cartazes, delimitadores, organizadores de produtos, testeiras e etc, destinados
a decorar uma gndola por completo.
Criao de um kit de materiais de merchandising para decorao da ponta de gndola.
Criao, projeto e desenvolvimento de um equipamento estruturado para suportar e expor os produtos de forma diferenciada.
Display de produtos desenvolvido para ser fixado nas gndolas.
Projeto de stand pequeno, para uma demonstradora, que tem como objetivo apresentar e divulgar um produto de forma personalizada.
Criao de toda a parte grfica de um balco j existente.
Display que comporta tanto produtos quanto comunicao.
Display que no precisa ser projetado para expor e suportar produtos ou outros equipamentos. O foco est mais na comunicao.
Display que no precisa ser projetado para expor e suportar produtos ou outros equipamentos. O foco est mais na comunicao.
16
11. INTERNET
Banner Esttico R$ 1.182,20 R$ 519,84
Banner Animado R$ 2.790,59 R$ 1.126,48
Catlogo On Line
(at 10 pginas)
R$ 13.642,18 R$ 2.168,68
Email Mkt (esttico - HTML) R$ 1.351,08 R$ 1.096,26
Email Mkt (animado)
R$ 3.275,49 R$ 1.670,44
Floater Esttico
R$ 1.294,79 R$ 711,98
Email Mkt (s texto) R$ 1.005,31 R$ -
Floater Animado R$ 3.145,63 R$ 1.318,62
Hot Site Simples
(at 6 pginas)
R$ 13.642,18 R$ 3.705,80
Hot Site Elaborado (at 6 pginas
com animaes e formulrios)
R$ 23.672,06 R$ 5.242,92
Screen Saver ou Protetor de Tela R$ 5.470,66 R$ 1.973,22
Pop up
R$ 1.702,03
R$ 3.917,07
R$ 15.810,86
R$ 2.447,34
R$ 4.945,92
R$ 2.006,76
R$ 1.005,31
R$ 4.464,25
R$ 17.347,98
R$ 28.914,98
R$ 7.443,87
R$ 1.702,03 R$ 1.182,20 R$ 519,84
INTERNET TOTAL ITEM CRIAO
FINALIZAO/
PROGRAMAO
17
O Manual de Merchandising cobrado em duas
partes distintas: a parte tcnica, que se refere a
toda elaborao de contedo especfco, e a parte
visual, que contempla todo o seu design, reviso
de textos e diagramao.
12. MANUAIS DE MERCHANDISING
Parte tcnica
Design, organizao
e diagramao de at
4 pginas
Copydesk, reviso dos
textos e diagramao
por folha extra
R$ 8.887,98
R$ 1.610,46
R$ 7.569,36
R$ 900,72
R$ 1.318,62
R$ 709,74
Calcular as horas tcnicas dos profissionais envolvidos de acordo
com a abrangncia e profundidade solicitada pelo cliente.
MANUAL DE
MERCHANDISING
TOTAL ITEM CRIAO FINALIZAO
18
Para acompanhamento/gerenciamento de servi-
os de terceiros, tais como ilustrao, fotografa,
manipulao de imagens, modelagem, renderiza-
o, impresso, pesquisa, detalhamento e produ-
o de displays, brindes, vinheta, 3D, passeio
virtual ou de quaisquer outros itens, a agncia
cobrar honorrios de produo de 15% sobre o
valor lquido das faturas, conforme Lei 4680.
13. GERENCIAMENTO DE PRODUO
19
14. OUTROS SERVIOS
GRAVAO
TOTAL ITEM
Desenvolvimento de Fornecedor R$ 6.019,50 R$ 4.946,08 R$1.073,42
Impresso de Layout Extra R$ 112,59 R$ 112,59 R$ -
Reconstruo de Arquivo (ex.: o cliente
envia jpeg - necessrio refazer tudo)
R$ 2.054,83 R$ 1.532,75 R$ 522,08
Sugesto de Brindes R$ 5.904,53 R$ 5.071,05 R$ 833,48
Vetorizao de Logo R$ 1.177,76 R$ 943,90 R$ 233,87
Solicitao de Arquivo Extra
(aps a entrega da finalizao)
R$ 152,37 R$ 152,37 R$ -
OUTROS SERVIOS
RELATRIO
BUSCA E
ANLISE
TOTAL ITEM
IMPRESSO TOTAL ITEM
RECONSTRUO
TOTAL ITEM
FINALIZAO
PESQUISA TOTAL ITEM
VETORIZAO
TOTAL ITEM
FINALIZAO
SELEO
20
15. OUTRAS TABELAS REFERENCIAIS
A Tabela Referencial de Preos do POPAI Brasil tem
como principal objetivo oferecer a referncia tcnica
mais consistente e esclarecedora do mercado den-
tro de sua rea de atuao. Para consulta de outros
itens no encontrados nesta tabela, sugerimos as ta-
belas referenciais das seguintes entidades, por rea
de atuao:
OBS.: As referncias
de preos de outras
entidades seguem
metodologias prprias,
desenvolvidas pelas
mesmas.
Marketing Direto:
ABEMD (www.abemd.org.br)
Embalagem:
ABRE (www.abre.org.br)
Promoes e Eventos:
AMPRO (www.ampro.com.br)
Propaganda e outros itens:
SINAPRO (checar o site referente
ao SINAPRO de seu estado)
21
CONSIDERAES FINAIS
Essa tabela foi desenvolvida pelo Comit de Agncias
do POPAI Brasil e contou com a colaborao ativa de:
Ivan Rodrigues - RTM e Emprio Santa Genoveva
Gerson Lino - Fabre Comunicao
Francisco Heitzmann - Projeto PDV Design
Reinor e Rosangela Mello - Art3
Edson Simes - CIAGROUP
Eduardo Pedote - Criacitt
Joo Henrique - Super Produes
Caroline Rosa
Leandro Pierucci
Pauliana Caetano
Rodrigo Rabello - DIA Comunicao
Marcia Lugatto - Amarelo Comunicao
Marcia Cabral - Ability Comunicao Integrada
A todos o meu Muito Obrigado. Sem seu apoio
e colaborao, nada disso seria possvel.
Leonardo Lanzetta
Vice-Presidente de Agncias
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MEMBROS DO COMIT DO POPAI BRASIL
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