DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

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FORMULARIO 2
ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo de nuestro producto es llegar al sector comercial, exclusivamente al rea de
negocios de comidas rpidas y restoranes pero tambin contar con un segmento
dirigido al hogar ecuatoriano. Nos posicionaremos como los distribuidores lderes en
cocinas solares a nivel nacional. Por medio de publicidad en televisin y radio que son
los medios ms vistos y escuchados por el consumidor,


TAMAO DEL MERCADO

Establece el segmento de mercado a atender, cuntos posibles clientes:
Nuestros posibles clientes sern los restoranes ecuatorianos, 100 clientes iniciales
situados en lugares como el sector de la Av. Amazonas y las universidades privadas
donde existen grandes cantidades de negocios de comida. A nivel del hogar ecuatoriano
nuestros posibles clientes iniciales se encuentran alrededor de 30 clientes.

Menciona las caractersticas del segmento:
La edad de nuestros clientes es superior a los 30 aos, independientemente del gnero y
el estado civil, el ingreso mensual 10000 dlares mensuales para el sector de la Av.
Amazonas y donde se encuentran las universidades privadas.
A nivel del hogar ecuatoriano el ingreso mensual en promedio es de 1000 dlares para
una familia de 4 personas.

CONSUMO APARENTE

El segmento de la poblacin que podra tener acceso a nuestro producto es la
econmicamente activa en el sector urbano (4780.938 ecuatorianos, segn datos
recogidos del INEC, 2014); nuestros clientes potenciales pueden ser el 10 - 20% de la
poblacin econmicamente activa del sector urbano, mientras el producto se consolida a
nivel nacional.
La probabilidad de consumo es alta y variable debido a la futura eliminacin del
subsidio al gas pues el 96.9% de la poblacin de Pichincha utilizan cocinas a gas para
cocinar y un 0.8% de la poblacin utiliza cocinas elctricas en la actualidad (INEC,
2014) en total de posibles compradores en la provincia de Pichincha son 710.916; pero
el consumo de electricidad para cocinar aumentar en dos aos, aumentando nuestras
ventas.

DEMANDA POTENCIAL

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Los posibles compradores en la provincia de Pichincha son 710916 personas, a un
precio promedio de mercado de $550 y el consumo per cpita por el periodo de un ao
es de 1.
Q = npq

Q= Demanda potencial
n = nmero de compradores posibles para el mismo
tipo de producto en un determinado mercado.
p = precio promedio del producto en el mercado.
q = cantidad promedio de consumo per cpita en el
mercado.

Q = 7109165501
Q = $391.003810
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PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA

Nombre del competidor rea geogrfica
que cubre
Principal ventaja Acciones para
posicionarte
1 Almacenes Artefacta 23 sucursales en
la provincia de
Pichincha
Son reconocidos
en todo el pas,
lleva aos
posicionado en el
mercado
Estos almacenes
son tradicionalistas,
mi empresa
pretende
implementar nueva
tecnologa que
podra servir para
ganar ventaja.
2 Almacenes La Ganga 22 sucursales en
la provincia de
Pichincha
Su publicidad
llama la atencin
por el personaje
que atrae a gran
parte de la
poblacin.
Incurrir en otro
medio de
publicidad en
medios importantes
como revistas de
negocios y buscar
nuevas alternativas
de promociones.
3 Almacenes Comandato 11 sucursales en
la provincia de
Pichincha
El cliente puede
comprar va
internet.
Crear ofertas por
compras online.


NECESIDADES DEL CLIENTE

El cliente necesita un producto que cumpla con sus exigencias y sea acorde a su
presupuesto, estn dispuestos a pagar de 500 a 600 dlares por adquirirlo y podrn
pagarlo en el plazo de 6 meses con una entrada de 100 dlares, adicionalmente tendrn
una garanta de un ao, podrn escoger el diseo y color que prefieran y la instalacin
es gratis.

ENCUESTA
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Se formul una encuesta tipo test a travs de la red social facebook con el uso de gmail,
la misma que se realiz a 50 personas mayores de 30 aos y cont con 4 preguntas clave
que ayudarn a establecer los gustos y preferencias de los clientes potenciales. Las
preguntas fueron las siguientes:

MODELO DE ENCUESTA:
Link de acceso:
https://docs.google.com/forms/d/1Bt-mfb0Ba1v3kIZtdsA9jvfJXoELzH4SfkE35aHqnUI/viewform

APLICACIN DE ENCUESTA

1. Cun dispuesto estara de adquirir el producto?
MUY DISPUESTO
PROBABLEMENTE LO ADQUIRIRA
NO LO ADQUIRIRA
2. Cul de los siguientes nombres capta su mayor inters?
SUNTEC
ECOSUN
SOLARKITCHEN
ECOKITCHEN
OTRO: ________

LOGOTIPOS:

3. De los logotipos mostrados Cul considera se encuentra ms acorde al
producto?
1
2
3
4. Como comprador Cunto estara dispuesto a pagar por el producto?
500 600
600 700
Ms de 700 dlares

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RESULTADOS OBTENIDOS

Cmo: Mediante el uso de gmail, se procedi a formular una encuesta tipo test que nos
brinde la informacin necesaria respecto a la aceptabilidad de nuestro producto a nivel
nacional, particularmente de personas mayores a 30 aos la cual fue nuestra muestra,
respectivamente 50 personas; que cuenten con la posibilidad econmica de adquirir el
producto.

Dnde: Se enviaron los formularios mediante la red social facebook a los contactos
mayores de 30 aos.

Cundo: A partir del da 2 de mayo del presente ao se procedi a la recoleccin de
respuestas de nuestra encuesta tipo test a 50 personas, la cual finaliz el da 04 del
mismo mes y ao a las 0:00
1. Cun dispuesto estara de adquirir el producto?
MUY DISPUESTO (2)
PROBABLEMENTE LO ADQUIRIRA (1)
NO LO ADQUIRIRA (0)
Resultado: El 42% de los encuestados adquirira nuestro producto, el 54%
probablemente y tan solo el 4% no lo adquirira.

FIGURA1. Diagrama de Pastel; disposicin a adquirir el producto

2. Cul de los siguientes nombres capta su mayor inters?
SUNTEC
ECOSUN
SOLARKITCHEN
ECOKITCHEN
OTRO: ________
Resultado: El 34% de las personas encuestadas mostraron mayor preferencia al nombre
SunTec; en menor cantidad (2%) prefiere cualquier otro nombre.
FIGURA2. Diagrama de Pastel; preferencias del nombre de la marca

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LOGOTIPOS:
GRFICO1. Logotipos

3. De los logotipos mostrados Cul considera se encuentra ms acorde al
producto?
1
2
3
Resultado: El 44% de los encuestados concuerda que el primer logotipo est ms acorde
al producto que ofrecemos.

FIGURA3. Diagrama de Pastel; preferencias de logotipo

4. Como comprador Cunto estara dispuesto a pagar por el producto?
500 600 dlares
600 700 dlares
Ms de 700 dlares
Resultados: El 70% de los encuestados considera que 500-600 dlares est dentro del
precio con el cual podran adquirir el producto.

FIGURA4. Diagrama de Pastel; disposicin al precio

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CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA

La interpretacin de los datos obtenidos, proyectados a condiciones potenciales de
desarrollo de la empresa, permite obtener una imagen lo ms clara posible de las
ventas que tu empresa lograr; el sistema de comercializacin o plan de ventas
adecuado y la mezcla de mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan.

Escribe las conclusiones obtenidas en el estudio:


DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA








Un alto porcentaje de encuestados est dispuesto a adquirir nuestro producto, pero
los posibles compradores superan el porcentaje, por lo que se lleg a la conclusin
que se necesita llegar al consumidor con mayor informacin de nuestras ofertas y
ganar su confianza.
Nuestra empresa adoptar el nombre de SUNTEC para captar la atencin de los
consumidores.
El primer logotipo mostrado ser adoptado por nuestra empresa pero se realizarn
mejoras que ayudarn a captar la atencin del cliente junto con el logotipo.
El precio de venta de nuestro producto ser de 687.50 dlares; al alcance del bolsillo
ecuatoriano y acoplndose a las necesidades del consumidor, pero se realizarn
descuentos.






















PRODUCCIN
COMERCIALIZADORA
CLIENTE
Materia Prima
Mano de Obra
Local SUNTEC
Locales comerciales
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PROMOCIN Y PUBLICIDAD










DEFINICIN DE MARCAS

SISTEMA DE PROMOCIN


COSTOS

N Descripcin de costos variables
mensuales
Valor USD.
1 Materia Prima 2500
2 Insumos 2000
3 Luz, agua, etc. 20
4 Mantenimiento de la maquinaria 100
5 Herramientas 200
6 Abastecimientos de planta 200
Total: 5020

N Descripcin de costos fijos
mensuales
Valor USD.
1 Alquiler del Local Comercial 580
2 Mano de obra directa (salarios) 4000
3 Mano de obra indirecta (salarios) 4000
4 Almacn de materia prima 200
5 Almacn de artculos terminados 200
Total: 8980
La marca que representa nuestra empresa es SUNTEC (Sun Technology/Tecnologa
Solar). Es una marca nica por cuanto prestamos por el momento un solo tipo de
producto: cocinas industriales y domsticas con paneles solares, pero planeamos
expandir nuestros productos amigables con el medio ambiente, lo que nos caracteriza es
que el cliente puede adquirir nuestras cocinas a precios bajos y de excelente calidad.
La promocin del producto se realizar mediante la presentacin del sistema de
funcionamiento en los establecimientos comerciales, concentrndonos en los lugares
ms concurridos de la cuidad, por ejemplo los centros comerciales.
Tambin se llevar a cabo un plan de prueba en los restaurantes interesados en adquirir
el producto, la prueba consiste en permitir que el cliente utilice el producto y compruebe
la efectividad del mismo y su fcil manejo.
El recurso que utilizar la empresa para llegar al cliente ser a travs del peridico y
televisin, pues el pblico que acceder a nuestro producto sern personas de todos los
estratos econmicos y ser ms fcil llegar a ellos a travs de estos medios. Tambin
las personas que accedan a nuestro producto se encuentran en las edades superiores a
los 30 aos, debido a que ellos cuentan con mayor recurso econmico. Entre los
principales peridicos que queremos tener acceso es el Universo y El Comercio; en la
televisin queremos llegar a los canales ms vistos como son TELEAMAZONAS y
ECUAVISA, con una propaganda breve y concisa.
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FIJACIN DE PRECIOS

Costo Total = 5020+(8980/10)
Costo Total = 4507960

Precio de venta al distribuidor =4507960+(450796025%)
Precio de venta al distribuidor =5634950

Punto de Equilibrio= 8980/(5634950-5020)
Punto de Equilibrio= 1.59510
-3


Precio de venta al consumidor= 550+(55025%)
Precio de venta al consumidor = 687.5

POLTICAS DE PRECIOS


PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO

RIESGOS Y OPORTUNIDADES

Enlista los riesgos de tu empresa: Enlista las acciones a realizar:
1. El cliente no confe en nuestro
producto por costumbre y miedo al
cambio.
2. El producto resulte muy caro para el
cliente promedio.
3. El producto no atraiga la atencin del
cliente.
1. Se proporcionar al cliente potencial la
oportunidad de probar nuestro
producto, facilitndose su decisin.
2. Se realizarn descuentos dependiendo
de la forma de pago del cliente: pago
inmediato. O se facilitar su
adquisicin mediante los pagos en
cuotas de 100 dlares mensuales.
Por pronto pago en efectivo se realizar al cliente un descuento del 10% sobre el
precio original.
El cliente recibir la instalacin gratuita, tanto los clientes con descuento como los
que no.
Los vendedores con ms ventas obtendrn comisiones dependiendo del volumen de
ventas realizadas, correspondientes al USD 10 sumados al salario por cada venta
realizada.
Se otorgar una garanta de un ao por fallas tcnicas del producto.
Daremos a conocer el producto llevando a nuestros clientes una muestra de lo til,
prctico y econmico diseo de nuestras cocinas domsticas e industriales con
paneles solares. Captando as la atencin de nuestros clientes potenciales. Para esto
contaremos con un presupuesto aproximado de 1000 dlares que se invertirn en
gasolina y transporte
Por la compra de nuestras cocinas recibirn un ao de garanta y descuento por pago
en efectivo.
La instalacin es gratis pero no incluye transporte.
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3. Se proporcionar mayor informacin
necesaria para convencer al cliente que
su inversin no ser en vano y le
ayudar en su economa.
Enlista las oportunidades de tu empresa: Enlista las acciones a realizar:
1. Debido al alza en la electricidad y la
eliminacin del subsidio al gas, nuestra
empresa incursiona en la elaboracin
de cocinas a base de energa solar.
1. Se proceder a motivar a los
compradores, especialmente a los
establecimientos de comida,
demostrndoles lo beneficioso que
resultar su inversin a largo plazo.

PLAN DE VENTAS



PROYECCIN DE VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO MES 1 MES 3 MES 6 MES 9 Ao 1
Cocinas domsticas
con paneles solares
10 50 100 250 500
Cocinas
industriales con
paneles solares
5 30 55 130 400