8.guia Plan de Negocio.1

GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN
Jess Boanerges Camero Camacho

NEIVA
SENA REGIONAL HUILA
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
CENTRO MULTISECTORIAL DEL NORTE
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
2006
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN
Elaboraa ! D"#$%aa &or'
Jess Boanerges Camero Camacho
I(#)r*+)or SENA
Pr$#$()ao +o,o Pro*+)o T-+("+o P$a./."+o al SSEMI0
NEIVA
PLAN DE NEGOCIOS G*1a D"2+)"+a 3$#4# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
2
SENA Regional Huila
CENTRO MULTISECTORIAL DEL NORTE
SENA5 REGIONAL HUILA
2006
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
3
SENA Regional Huila
CONTENIDO
P2.0
PRESENTACIN 4
PORTADA DEL PLAN DE NEGOCIOS 5
I. MDULO MERCADO
6
1.1 INVESTIGACIN DE MERCADOS 6
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 11
1.3 PROYECCIONES DE VENTAS 17
ll. MDULO OPERACION
19
2.1 OPERACIN 19
2.2 PLAN DE COMPRAS 24
2.3 COSTOS DE PRODUCCIN 25
2.4 INFRAESTRUCTURA 26
III. MDULO ORGANIZACION
28
3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 28
3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3
3.3 ASPECTOS LEGALES 31
3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS 31
I. MDULO !INANZA"
34
4.1 INGRESOS 34
4.2 EGRESOS 38
4.3 CAPITAL DE TRA!A"O 39
. PLAN OPERA#IO
4
5.1 PLAN OPERATIVO 4
5.2 METAS SOCIALES 42
I. IMPAC#O
45
6.1 IMPACTO ECONMICO# REGIONAL# SOCIAL Y AM!IENTAL 45
II. RE"UMEN EJECU#IO
46
7.1 RESUMEN E"ECUTIVO 46
7.2 E$UIPO DE TRA!A"O 49
ANE$O"
49
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
4
SENA Regional Huila
PRESENTACIN
Escriir un !lan "e negocios no es #an co$!le%o & aurri"o co$o $uc'os !iensan(
Descure a)u* c+$o elaorar un Plan "e Negocios co$o #o"o un !ro,esional(
Si piensas que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta
imposible, no te desanimes; no eres es el nico en esta situacin. Es por esto que
he decidido realizar esta -u*a Di".c#ica !ara la elaoraci+n "e un Plan "e
Negocios, sin necesidad de tener acceso a un computador ni mucho menos al
internet.
Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por
escrito los planes de su empresa, pero tener toda la informacin en la cabeza no
es suficiente. dem!s de que al tenerlo por escrito te ser! m!s f!cil recordarlo,
comprometerte a escribir un plan de negocios te obligar! a enfocarte cabalmente
en cada paso a seguir en tu proceso de crecimiento, considerar todas las
consecuencias posibles y lidiar con los asuntos que preferir"as ignorar.
s" tambi#n, contar con un plan por escrito, te permitir! tener una mayor
conciencia, no slo sobre tu negocio, sino sobre tu desempe$o como empresario.
%espu#s de todo, una &ez que hayas puesto tu plan por escrito, te &er!s obligado
a seguirlo cabalmente o, si no, a in&entar una buena razn para hacer las cosas
de un modo distinto. 'inalmente, si tienes socios de negocios, un plan por escrito
reducir! los riesgos de malentendidos o conflictos futuros
El O%e#i/o es proporcionar al emprendedor una herramienta did!ctica que le
permita plasmar su (dea de )egocios, con par!metros reales, mediante un
documento escrito haciendo proyecciones y an!lisis de las operaciones
estrat#gicas de mercados, operacin, organizacin, finanzas y dem!s aspectos
cla&es y necesarios para poder ser presentado el plan de negocios ante e* 'ondo
Emprender u otras fuentes de financiacin.
01i#os en la reali2aci+n "e #u Plan "e negocios & su !os#erior $on#a%e(
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
3
LOGOTIPO DE
LA EMPRESA
O DEL
PRODUCTO O
SERVICIO
SENA Regional Huila
PLAN DE NEGOCIO"
Nombre de la Empresa :
___________________________________________________________
___________________________________________________________
________________________
Productos (B/S) a Ofrecer: A.
___________________________________________
B. ___________________________________________
C.
___________________________________________
D.
___________________________________________
E.
___________________________________________
EMPENDEDO (ES) !"der:
________________________________________________
_____________________________________________
_____
_____________________________________________
_____
_____________________________________________
_____
_____________________________________________
_____
_____________________________________________
_____
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
4
SENA Regional Huila
!ocal#$ac#%& :
______________________________________________________
C#udad o Mp#o. :
______________________________________________________
'el(fo&o )/o Cel. :
______________________________________________________
Correo Electr%&#co:
_____________________________________________________

_______________________________________
5ec'a
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
6
SENA Regional Huila
I. MDULO MERCADO
E% &' ()*+', (-% .(/,01231& *&' /'23 *& N&4,5.,% 6 *& %+ 7+&3 *&%200,'', *&/&3*& &' 89.1, 5,(&05.2' *&'
(.%(,. S+% 5,(/,3&31&% %,3: I3;&%1.425.)3 *& M&052*,%# E%1021&4.2% *& M&052*, 6 P0,6&55.,3&% *&
;&312%.
6 6 06 INVESTIGACIN DE MERCADOS' 06 INVESTIGACIN DE MERCADOS' P&0(.1& 5,3,5&0 <25.2 *)3*& ;2 &' 3&4,5.,# 5+-' &% %+
%.1+25.)3 &3 &' &31,03, 6 *&=.3.0 %+ (&052*,. C,(/0&3*& 5.35, >5? 2%/&51,%:
A0 DE7INICIN DE OB3ETIVOS' D&=.32 ',% ,7@&1.;,% 2 ',4020 5,3 %+ P'23# 1&3.&3*, &3 5+&312 2%/&51,%
%,5.2'&%# &5,3)(.5,%# 2(7.&312'&% 6 *&(-% A+& 5,3%.*&0& 0&'&;231&%. S+% 0&1,% 2 2'523B20.
GENERAL'
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCC
ESPEC87ICOS'
9:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::9:::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::
9:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::9:::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
B0 3USTI7ICACIN ! ANTECEDENTES' P,0 A+8 %& 0&A+.&0& , 1&3*0- 89.1, %+ /0,6&51,# "+%1.=.A+& '2%
02B,3&% /202 %+ *&%200,'', 1&3.&3*, &3 5+&312 2%/&51,% %,5.2'&%# &5,3)(.5,%# 2(7.&312'&% 6 *&(-%
A+& 5,3%.*&0& 0&'&;231&%. A%D (.%(,# 0&'25.,3& ',% 231&5&*&31&% , &9/&0.&35.2% 231&0.,0&% *&
1&05&0,% 0&'25.,32*2% 5,3 %+ .*&2 &(/0&%20.2'.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCC :::::::::::::::::::::::::::::::::::::: CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC :::::::::::::::::::::::::::::::::
:::: CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
C0 ANLISIS DEL SECTOR ' ' D.243)%1.5, D.243)%1.5, acerca del comportamiento del sector &5,3)(.5, *& %+ &5,3)(.5, *& %+
251.;.*2* &(/0&%20.2' 251.;.*2* &(/0&%20.2' en los ltimos + o , a$os, su desarrollo tecnolgico e industrial; su e&olucin y
tendencia a corto, mediano y largo plazo 2 3.;&' 0&4.,32' , 325.,32'# %&4E3 %+ (&052*,. F242 +3 23-'.%.% *& '2
%.1+25.)3 251+2' *&' %&51,0 /0,*+51.;, *& %+ P'23# &3 ', /,'D1.5,# %,5.2'# 1&53,')4.5, 6 &5,3)(.5,# (&35.,3&
2'4+32% 1&3*&35.2% =2;,027'&%.
%efina el mercado a ni&el de crecimiento del sector, participacin en el mercado e incrementos por
participacin en el mercado. (ncluya el mercado potencial de sus productos teniendo en cuenta &ariables de
segmentacin- geogr!fica, demogr!fica, estrato y nichos. (ndique el consumo promedio anual. .alor en
cantidad de clientes no en pesos. %efina que parte de dicho mercado aspira a atender su proyecto
/participacin en el mercado0. .alor en porcentaje. Establezca cuanto aumentar!, despu#s del primer a$o, su
participacin en el mercado quit!ndole clientes a la competencia actual. .alor en porcentaje.
Establecer mediante an!lisis estad"sticos el comportamiento del sector a ni&el de crecimiento, buscando
dicho dato a tra&#s del crecimiento industrial o el producto interno bruto, si no lo ubica directamente,
identifique el comportamiento de un sector acorde a su subsector. %e lo contrario justif"quelo a tra&#s de un
trabajo de campo /encuestas, entre&istas0. .alor en porcentaje. NO registre &alores de &entas, las &entas no
las define el Emprendedor, se definen a tra&#s de la in&estigacin de mercados.
ANALISIS DEL SECTOR
MERCADO
POTENCIAL
DEL
PRODUCTO
PARTICIPACION
MERCADO
;MERCADO
OB3ETIVO<
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A=O 2
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A=O >
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A=O ?
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A=O @
A0 A A A A A
B0 A A A A A
C0 A A A A A
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
8
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D0 A A A A A
E0 A A A A A
MERCADO
POTENCIAL
PARTICIPACIO
N DEL
MERCADO A=O
2B INCREMENTO
PARTICIPACIO
N DEL
MERCADO A=O
>B INCREMENTO
PARTICIPACIO
N DEL
MERCADO A=O
?B INCREMENTO
PARTICIPACION
DEL MERCADO
A=O @B
INCREMENTO
A0 A A A A
B0 A A A A
C0 A A A A
D0 A A A A
E0 A A A A
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CC
CCCCCC
CC
D0 ANLISIS DEL MERCADO ' ' E'27,0& +3 *.243)%1.5, *& '2 &%10+51+02 251+2' *&' (&052*, 2 3.;&' E'27,0& +3 *.243)%1.5, *& '2 &%10+51+02 251+2' *&' (&052*, 2 3.;&'
325.,32' 6G, *& ',% /2D%&% ,7@&1.;,%H *&=.32 &' (&052*, ,7@&1.;,# @+%1.=.525.)3 *&' (&052*, ,7@&1.;,# &%1.(25.)3 325.,32' 6G, *& ',% /2D%&% ,7@&1.;,%H *&=.32 &' (&052*, ,7@&1.;,# @+%1.=.525.)3 *&' (&052*, ,7@&1.;,# &%1.(25.)3
*&' (&052*, /,1&35.2'# 5,3%+(, 2/20&31&# 5,3%+(, /&05-/.12# (243.1+* *& '2 3&5&%.*2*# &15. E% &' (.%(, *&' (&052*, /,1&35.2'# 5,3%+(, 2/20&31&# 5,3%+(, /&05-/.12# (243.1+* *& '2 3&5&%.*2*# &15. E% &' (.%(,
A3-'.%.% %& '2 D&(23*2 , *&' C,3%+(.*,0. E% 0&5,(&3*27'& <25&0 +%, *& E35+&%12%. A3-'.%.% %& '2 D&(23*2 , *&' C,3%+(.*,0. E% 0&5,(&3*27'& <25&0 +%, *& E35+&%12%.
CCCCCCCC
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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CCCCCCCCCCCCCCCCCC
CC
%efina el mercado potencial en clientes, participacin, unidades y &alores. (ndique el a$o en el cual iniciar!
&entas, periodo 1, 2 o +; para definir los primeros periodos de los costos y gastos.
MERCADO POTENCIAL
MERCADO POTENCIAL
CLIENTES
CONSUMO
ANUAL
PERCAPITA
PARTICIPACION
MERCADO
;MERCADO
OB3ETIVO<
A0 A
B0 A
C0 A
D0 A
E0 A
EN CUE A=O INICIA VENTAS ;65 2 o ><
D S$.,$()a+"/( ! Par)"+"&a+"/( $l M$r+ao' I*&31.=.A+& 2 %+% 5,3%+(.*,0&% /,0 %+ +7.525.)3#
&*2*# %&9,# 3.;&' *& .340&%,%# &15. & .3*.A+& &' /,05&312@& .3.5.2' *& (&052*, 2 5+70.0.
CCCCCCCC
D Cara+)$r1#)"+a# $ lo# +l"$()$#' D&=.3.0 '2% 520251&0D%1.52% *& %+% /,1&35.2'&% 5,3%+(.*,0&%# &@&(/',:
S&9,# E*2*# P0,=&%.)3# F-7.1,% *& C,(/02 >%.1.,%# 5231.*2*&%# 5,',0&% /0&=&0.*,%# (,1.;,% *& 5,(/02# 402*, *&
%21.%=255.)3?# &15.
CCCCCCCCCCCC
D Ub"+a+"/(' E%12% /&0%,32% 10272@23 6 0&%.*&3 /0.35./2'(&31& &3 '2% %.4+.&31&% B,32%:
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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D Pr$+"o $ Co,&ra' L,% 5'.&31&% 5,(/023 /0,*+51,% , %&0;.5.,% 5,(, &' *& (. N&4,5., /,0 +3 ;2',0 *&
CCCCCCCCCCCCC 5,3 +32 =0&5+&35.2 *& CCCCCCCCCCCCC>*D2# %&(232 , (&%?.
ANLISIS Y CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS' P0&%&31& +3 0&%+(&3 *& '2%
/0.35./2'&% 5,35'+%.,3&% 6 0&5,(&3*25.,3&% *& %+ .3;&%1.425.)3 *& (&052*,%# %&4E3 '2
127+'25.)3 0&2'.B2*2# (,%1023*, '2% /,%.7.'.*2*&% *& 89.1, *& %+ /0,6&51,. A40&4+& 40-=.5,%#
5+2*0,% *& 5,(/2025.,3&% , 1,012% *& 1&3*&35.2%.
CCCCCCCCCC
CCCCCC
CCCCCCCCCC
CC
NO#A: A3&9& =,0(21, 4+D2 *& &35+&%12 0&2'.B2*2 /202 0&5,'&5120 '2 .3=,0(25.)3 *& %+ 5,(/&1&35.2 6 '2 *& %+% 5'.&31&% /,1&35.2'&%.
E0 ANLISIS DE LA COMPETENCIA' I*&31.=.525.)3 *& ',% 4 , 5 /0.35./2'&% 5,(/&1.*,0&% 251+2'&% 6
/,1&35.2'&%# la participacin de ellos en el mercado, as" como los precios de sus productosH 23-'.%.% DOFA *&
'2% &(/0&%2% (-% =+&01&%H R&'25.)3 *& 240&(.25.,3&% &9.%1&31&%H A3-'.%.% *&' 5,%1, *& (. /0,*+51,G%&0;.5.,
=0&31& 2 '2 5,(/&1&35.2 6 A3-'.%.% *& /0,*+51,% %+%1.1+1,%.
D Lo# Pr"(+"&al$# Co,&$)"or$# So('
NOMBRE DIRECCIN TELE7ON
O
CIUDAD
60
20
>0
?0
@0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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ANLISIS COMPETENCIA PRECIO COMPETIDORES POR PRODUCTO
VENTAS
COMPETEN
NOMBR
E
PARTIC NACION INTERNA A B C D E
;APROF<
60 A G G G G G G
20 A G G G G G G
>0 A G G G G G G
?0 A G G G G G G
@0 A G G G G G G
PRODUCTO SUSTITUTO
G G G G G
7RENTE A MI 7UTURA
PARTICIPACION DEL
A
I EH"#)$(+"a#' I3*.A+& &' ;,'+(&3 *& &9.%1&35.2% , .3;&3120.,% /&0(23&31&% *& '2 5,(/&1&35.2.
CCCCCC
I ProI$$or$#' M&35.,3& &' 3,(70& 6 *.0&55.)3 *& ',% /0.35./2'&% /0,;&&*,0&% *& '2 5,(/&1&35.2.
CCCCCC
ITr2J"+o $ +l"$()$#' S&J2'& &' ;,'+(&3 *& 5'.&31&% *.20., , (&3%+2' *& '2 5,(/&1&35.2.
CCCCCC
I Sa)"#Ja++"/( $ lo# +l"$()$#' I*&31.=.A+& 5+2' &% &' 3.;&' *& %21.%=255.)3 *& ',% 5'.&31&% *& %+
5,(/&1&35.2# &%1-3 2 4+%1,# ',% 21.&3*&3 7.&3# '&% %,'+5.,323 %+% A+&@2%# %,3 0-/.*,%# &15.
CCCCCC
I N"I$l $ )$+(olo.1a *#aa' I3*.A+& '2% 5,3*.5.,3&% *& ',% &A+./,%# <&002(.&312%# .3%12'25.,3&%#
.3%+(,%# /0,*+51,% , %&0;.5.,% +1.'.B2*,% + ,=0&5.*,% /,0 '2 5,(/&1&35.2.
CCCCCC
I N4,$ro $ $,&l$ao#' M&35.,3& 5+-31,% &(/'&2*,% /,%&& '2 5,(/&1&35.2 6 5+-' &% %+ 3.;&' *&
5204,%# &9/&0.&35.2 , &%5,'20.*2* A+& 1.&3& 52*2 +3,.
CCCCCC
I 7or)al$Ka# ! D$b"l"a$#' D&1&51& '2% /0.35./2'&% =,012'&B2% 6 *&7.'.*2*&% *& '2 5,(/&1&35.2.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
93
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7or)al$Ka#'CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCC
D$b"l"a$#'CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCC
602 ESTRATEGIAS DE MERCADEO' 602 ESTRATEGIAS DE MERCADEO' Es la mezcla de mercados dada por 3roducto, %istribucin,
3recio, 3romocin, 4omunicacin y Ser&icio.
A0 CONCEPTO DEL PRODUCTO SERVICIO' %escripcin de las caracter"sticas del producto
/56S0, ficha t#cnica del producto, uso del producto /por Ej. Si el 56S es de consumo directo, de consumo
intermedio, etc.0, dise$o, calidad, empaque y embalaje, .entaja 4ompetiti&a, etc.
En las caracter"sticas b!sicas del producto a elaborar o ser&icio a prestar incluya la unidad de medida
comercial, ya sea hora, 7ilo, libra, tonelada, la cual tambi#n ser! la unidad de medida del costo. 8elacione los
insumos requeridos para la produccin del producto o ser&icio. /Materiales f"sicos0. Si &a a producir m!s de ,
productos, relacinelos por l"nea de productos y con una unidad de costo homog#nea. Si utiliza m!s de +
insumos incluya en este cuadro solo los + insumos principales, los m!s costosos o requeridos en mayor
cantidad, el resto inclyalos como otros costos indirectos de fabricacin.
NOMBRE M&35.,3& &' 3,(70& *& ',% /0,*+51,% >!.&3&% , S&0;.5.,%? A+& ,=0&5&0-# %+ +3.*2* *& (&*.*2
6 %+% +%,%.
PRODUCTOS L SERVICIOS UNIDAD USOS
A0
B0
C0
D0
E0
CARACTER8STICAS' D.42 '2% /0.35./2'&% 5+2'.*2*&% A+& /0&%&312 &' /0,*+51, , %&0;.5., 2 ;&3*&0.
E@&(/',: C,',0# 1&91+02# ,',0# /&%,# &15. , %&0;.5., 0-/.*,# '2% 24 <0%.# 2 *,(.5.'.,# &15.
CCCCCC
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
94
SENA Regional Huila
CARACTER<STICAS PROD=CTO A; >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
BENE7ICIO BSICO
BENE7ICIO
COMPLEMENTARIO
DENOMINACIN'
PRESENTACIN
CARACTER8STICAS 78SICAS
NIVEL DE CALIDAD
SERVICIO PREBVENTA
IN7ORMACIN
PLAMOS DE ENTREGA
GARANT8A
ASISTENCIA TECNICA
SERVICIO POSTB VENTA
MANTENIMIENTO
DESARROLLOS
7UTUROS DEL PRODUCTO
EMPACUE Y EMBALA3E' M&35.,3& '2 =,0(2 6 &' 1./, *& /0&%&3125.)3 A+& %& '& *20- 2' /0,*+51,.
T2(7.83 5)(, %&0- 1023%/,012*, &3 ;,'+(&3. >A*.5.,320 .(24&3 , =,1,%?.
CCCCCC
VENTA3AS COMPETITIVAS ' F25&0 +3 '.%12*, *& ',% 2%/&51,% /,%.1.;,% , DIFERENCIADORES *&'
/0,*+51, , %&0;.5., A+& /+&*&3 ''&420 2 =2;,0&5&0 2' C'.&31&.
2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
C
C
C
*.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
C
SUBPRODUCTOS ' I3*.520 '2% /,%.7.'.*2*&% A+& %& 1.&3& *& ,71&3&0 3+&;,% /0,*+51,% , %&0;.5.,%#
2/0,;&5<23*, 1,*,% ',% 0&%.*+,% , %,70231&% A+& 3, %& +1.'.B23 &3 &' /0,5&%,.
2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 7.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
5.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC *.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
&.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC =.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
B0 ESTRAREGIAS DE DISTRIBUCIN' Especifique alternati&as de penetracin, alternati&as de
comercializacin, distribucin f"sica nacional internacional, estrategias de &entas, presupuesto de
distribucin, t!cticas relacionadas con distribucin, canal de 4omercializacin a utilizar. I3*.A+& 5,(, <20-
''&420 %+ /0,*+51, 2 %+% 5'.&31&% &3 =,0(2 *.0&512 , 2 102;8% *& .31&0(&*.20.,%.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
CCCCCC
CC
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION MARCUE F
VENTA AL DETAL
TIENDA A TIENDA
VENTA POR MAYOR
MARCAS PROPIAS PARA HIPERMERCADOS
PEDIDOS POR TELE7ONO
PUNTOS DE VENTA PROPIOS
RED DE DISTRIBUCION PROPIA
A DOMICILIO
PEDIDOS POR INTERNET
OTROS'
C0 ESTRATEGIAS DE PRECIOS' 4omo definir! sus precios- basado en los costos, 3recios con base en
la demanda /lto y luego disminuir, 5ajo y luego aumentar, lto por prestigio o 3recios por paquetes de
productos0; 3recios con base en las utilidades, 3recios con base en la competencia, etc.
3resente un an!lisis competiti&o de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago,
seguros necesarios, impuestos a las &entas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias,
t!cticas relacionadas con precios. (ndique el precio de &enta de los productos y los incrementos futuros.
.alor de precio en pesos e incremento en porcentaje. dicionalmente registre el porcentaje de de&oluciones
descuentos y rebajas en .entas.
ESTRATEGIAS DE PRECIO MARCUE F
MARGEN SOBRE ESTRUCTURA DE COSTOS A
PROMEDIO DE PRECIOS DE PRODUCTOS DE LOS COMPETIDORES
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
PRECIO 7OB
PRECIO CI7
GUERRA DE PRECIOS
RELACION CON EL LIDER EN PORCENTA3E ;MAS NA O MENOS BA< A
OTROS
ESTIMACIN DE PRECIO DE VENTA' L,% /0&5.,% *& ',% /0,*+51,% &%1-3 72%2*,% &3 ',% %.4+.&31&%
5,%1,% *& (21&0.2'# 5,%1,% *& ,/&025.)3 6 231.5./, *& 423235.2%:
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
94
SENA Regional Huila
PRODUCTO
COSTO DE
MATERIALES o M0P0
COSTOS DE
OPERACIN
ANTICIPO DE
GANANCIAS
A0
B0
C0
D0
E0
COSTO M0P0 N COSTOS OPERACIN O PRECIO DE COMPRA0
PRECIO DE COMPRA N ANTICIPO GANANCIAS O PRECIO DE VENTA
LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SON' INCREMENTO PRECIOS
PRODUCTOS
PRECIO
PRODUCTO
UNIDAD DE
MEDIDA
A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
A0 G A A A A
B0 G A A A A
C0 G A A A A
D0 G A A A A
E0 G A A A A
DEVOLUCIONES Y DESCUENTOS EN VENTAS A
D0 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN' (ndique si har! 3romocin dirigida a clientes y distribuidores
/descuentos por &olmenes o por pronto pago0, por precio, por producto, con productos adicionales o
complementarios, manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para moti&ar la &enta,
cubrimiento geogr!fico inicial y e9pansin.
CCCCCCCCCC
CCCC
ESTRATEGIAS DE PROMOCION MARCUE F
PAGUE DOS Y LLEVE >
PRODUCTO GRATIS ADICIONAL
PUERTA A PUERTA
ENTREGA DE MUESTRAS
OBSECUIO CON EL PRODUCTO
PAGINAS AMARILLAS
OTROS
E0 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN' S&J2'& /,0 5+-' *& ',% *.=&0&31&%
M&*.,% P+7'.5.120.,% *20- 2 5,3,5&0 %+ &(/0&%2 6 la estrategia de difusin de su producto ser&icio >02*.,#
/0&3%2# 2;.%,%# /2%252''&%# ;,'231&%# 120@&12% *& /0&%&3125.)3# &15.?# .3*.523*, %+ 02*., *& 255.)3# /0&=&0&35.2% 6
justifique los costos.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
96
SENA Regional Huila
CCCCCCCCCC
CCCCCCCC
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN MARCUE F
RADIO
PRENSA
TELEVISION
PAGINA INTERNET
PAGINAS AMARILLAS
TELEVISION POR CABLE
TELE7ONICA
PORTA7OLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOS
RECOMENDACIN CLIENTE A CLIENTE
PUERTA A PUERTA
OTRA
70 ESTRATEGIAS DE SERVICIO' 8elacione los procedimientos para otorgar garant"as y ser&icio
post&enta; mecanismos de atencin a clientes /ser&icio de instalacin, ser&icio a domicilio, otros0, formas de
pago de la garant"a ofrecida, comparacin de pol"ticas de ser&icio con los de la 4ompetencia.
CCCCCCCCCC
LAS ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE MARCUE F
CRMB CUSTOMER RELATTIONS MANNAGEMENT
SERVICIO A DOMICILIO
DETERMINACION DE LOS MOMENTOS DE VERDAD
DETERMINACION DEL CICLO DEL SERVICIO
ESTABLECER ESTRATEGIAS DE AUDITORIA DEL SERVICIO
ESTRATEGIAS DE SICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
OTRA
G0 PRESUPUESTO DE MEMCLA MERCADEO' 4uantifique y justifique los costos en que se incurre
en las estrategias de mercadeo antes relacionadas /3roducto, 3recio, 3laza, 3romocin0. (ndique los &alores
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
97
SENA Regional Huila
que pagara por distribucin, promocin y dem!s gastos de la mezcla de mercadeo. .alores en pesos. (ndique
si cancelara porcentaje por comisin en &entas.
CCCCCCCCCC
COMISIONES EN VENTAS A=O 6 000A
MEMCLA DE MERCADEO EN PESOS G A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
GASTOS ELAB0 PORTA7OLIOS CATALOGOS Y PLEGABLES
GASTOS DE INVESTIGACION DE MERCADOS
CAPACITACION DE VENDEDORES
GASTOS DE DISTRIBUCION
ARRIENDOS PUNTOS DE VENTA
GASTOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
CONSULTORIAS DE MERCADEO5 PUBL5 RATINGS5 DES0 PROD
GASTOS DE COMUNICACIN5 PAG0 AMARILLAS Y 7ERIAS
GASTOS DE SERVICIO Y GARANTIA
TOTAL MEMCLA DE MERCADEO
INCREMENTO ANUAL DE LOS GASTOS DE VENTAS A
COMISIONES EN VENTAS
TOTAL GASTOS MEMCLA DE MERCADEO
Y COMISIONES EN VENTAS
H0 ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO' %escriba la forma de apro&isionamiento, precios de
adquisicin, pol"ticas crediticias de los pro&eedores, descuentos por pronto pago o por &olumen, en caso
afirmati&o establecer las cuant"as, &olmenes y6o porcentajes etc. %efinir si los pro&eedores otorgan 4r#dito
e indique en d"as, el plazo que posiblemente le ofrecer!n sus pro&eedores de materias primas.
8egistre la pol"tica de in&entarios que tendr!, base para determinar el capital de trabajo requerido. .alor en
d"as. Este &alor debe ser coherente con la pol"tica de cartera, es decir usted debe contemplar el
requerimiento de materiales necesarios en d"as, para elaborar sus productos mientras recibe el primer &alor
por pago de sus &entas.
Pro*+)o
Ma)$r"a
Pr",a
ProI$$or
PlaKo
E()r$.a
U("a
M$"a
Pr$+"o
PlaKo $
Pa.o
D"#&o("b"l"a
APROVISIONAMIENTO B INVENTARIOS
INVENTARIOS
POLITICA
DIAS

I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
98
SENA Regional Huila
MATERIA PRIMA DIAS
PRODUCTOS EN
PROCESO
DIAS
PRODUCTOS
TERMINADOS
DIAS
POLITICA DE
PROVEEDORES
POLITICA
DIAS

A=O 6 DIAS
INVENTARIOS A=O 0 A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
INVENTARIOS MATERIA
PRIMA
INVENTARIO PRODUCTOS
PROCESO
INVENTARIOS
TERMINADOS
TOTAL INVENTARIOS
PROVEEDORES A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
VALOR PROVEEDORES
COMPRAS
Res!ec#o a los !ro/ee"ores se #iene anali2a"os los siguien#es cu&a resul#a"o "e
e/aluaci+n es el siguien#e; /4alificacin de 1 a , donde , : 5ueno y 1: 3#simo0.
POSIBLES PROVEEDORES
CALIDAD Y
SERVICIO
PRECIO OPORTUNIDAD
60> PROYECCIONES DE VENTAS ;Pla( $ V$()a#<' 60> PROYECCIONES DE VENTAS ;Pla( $ V$()a#<'
A( PROYECCIN DE ?ENTAS Y PO@<TICA DE CARTERA %efina cantidades de &entas
por periodo /mensual, trimestral, o semestralmente0, para el primer a$o y los totales por a$o, para
el periodo n de e&aluacin del negocio. 5asado en la (n&estigacin de Mercados, '2% ;&312%
/0,6&512*2% (&3%+2'&% 6 23+2'&% /202 &' /0,6&51, %,3 '2% %.4+.&31&%:
CCCCCCCC
PROYECCION DE VENTAS DATOS GENERALES
7ECHA INICIO DEL PROYECTO
TAMA=O DEL PERIODO' MENSUAL
TIEMPO
PROYECCION
@ A=OS
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
2:
SENA Regional Huila
METODO DE PROYECCION LINEAL
COSTO DE VENTAS A=O 6 A=O 2 A=O> A=O ? A=O @
VALOR
TASA PROMEDIO DE IVA A
POLITICA DE CARTERA DIAS CONTADO A
PROYECCION DE VENTAS
UNIDADES MENSUAL POR PRODUCTO
ADICIONAR PRODUCTO' ::::::::::::::::::::::::: IVA A RETE7UENTE
POSICION
ARANCELARIA
PRECIO
LANMAMIENTO
G
VENTAS A
CREDITO
A A
MESES A=O 6 A=O 2 A=O> A=O ? A=O @
6
2
>
?
@
6
P
Q
R
60
66
62
TOTAL
PRECIOS A=O 6 A=O 2 A=O> A=O ? A=O @
PRECIO
UNITARI
O
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
29
SENA Regional Huila
ll. MDULO OPERACION
206 OPERACIN' 206 OPERACIN' E' ,7@&1.;, *& &%1& &% 0&%,';&0 1,*, ', 5,35&03.&31& 2 '2 .3%12'25.)3 6 =+35.,32(.&31, *&
'2 /'2312 6 *&7& 5,31&3&0:
A0 7ICHA TECNICA DEL PRODUCTO SERVICIO' %escriba las caracter"sticas t#cnicas del
producto /56S0 a desarrollar- capacidad, cualidades, dise$o, tama$o, tecnolog"a, caracter"stic fisicoqu"micas,
condiciones clim!ticas, factores ambientales, caracter"sticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc.
7ICHA TECNICA DEL PRODUCTO
EMPRESA ' :::::::::::::::::::::::
PRODUCTO '
:::::::::::::::::::::::::::::
CARACTERISTICAS UNIDAD PRODUCTO
RE7ERENCIA INSUMOS PRINCIPALES U0 MEDIDA
MEDIDA
SABOR
COLOR
CAPACIDAD TEMPER0 MAFIMA Y MIN0
PESO ESPECI7IC0 ELECTRICAS
PRESENTACION SERVICIO POR INTERNET
EMPACUE
TIEMPO GARANTIA Y POST
VENTAS
USOS O 7UNCION ENTREGA
DISE=O ACCESORIOS ADICION0
RECUERIM0 TECNICOS CATALOGO O GUIA USO
ELEM0 DI7ERENCIADOR NORMAS TECNICAS
SERVICIO A DOMICILIO OTROS
B0 ESTADO DE DESARROLLO' %escriba el estado del arte del 3roducto o el a&ance que se tiene del
nue&o bien o ser&icio a desarrollar. Establezca si el producto ya esta dise$ado, &alidado o listo para la &enta.
CCCCCC
ESTADO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO MARCUE F
INVESTIGACIONES PRELIMINARES
DESARROLLO DE PROTOTIPO
VALIDACION DE PROTOTIPO
PRODUCTO EN EL MERCADO
PRODUCTO CON ADECUACION TECNOLOGICA
PRODUCTO CON INNOVACION TECNOLOGICA
C0 DESCRIPCIN DEL PROCESO' 8elacione y describa en forma secuencial cada una de las
acti&idades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto /56S0. En
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
22
SENA Regional Huila
caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa. 8egistre los procesos
fundamentales de gestin y de apoyo de la empresa, as" como el procedimiento operati&o de la empresa.
ESTADO
INICIAL
+
PROCESO
TRANS7ORMADOR
=
PRODUCTO
7INAL
D"#)r"b*+"/( $ Pla()a ' E'27,0& +3 /'23, 2 &%52'2# %&J2'23*, '2 +7.525.)3 *& '2 (2A+.320.2
1&3.&3*, &3 5+&312 '2 %&5+&35.2 *& '2 /0,*+55.)3# 1.&(/,% (D3.(,% *& 0&5,00.*,# 2/0,;&5<2(.&31, *& &%/25.,%#
5,3*.5.,3&% *& .'+(.325.)3 6 ;&31.'25.)3 6 *.%/,%.5.)3 *& ',% /+&%1,% *& 10272@,.
A*.5.,32'(&31& *&1&0(.3& '2% 3&5&%.*2*&% *& 2*&5+25.)3 *& '2 /'2312 &3 5+231, 2:
M,312@& *& (2A+.320.2
I3%12'25.,3&% &'8510.52%# *& 2'+(702*,# 24+2 6 2'523120.''2*,
VD2% *& 255&%,# &15.
D"a.ra,a $ Pro+$","$()o : E' *.2402(2 /202 &' /0,5&*.(.&31,# &% &' ,0*&3 6 5,(7.325.)3 *& '2%
*.=&0&31&% ,/&025.,3&% *& /0,*+55.)3.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
23
SENA Regional Huila
F,@2 N,. CCCCCCC
Entidad ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
%ependencia ;;;;;;;;;;;;;;;;
*ugar ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
'echa ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
3rocedimiento ;;;;;;;;;;;;;;;
3reparado por- ;;;;;;;;;;;;
R E S = M E N
S<M5=*= ctual 3ropuesto %('
)o. =peraciones
)o. >ransportes
)o. %emoras
)o. lmacenajes
)o. (nspecciones
)o. >otal 3asos
>iempo
%istancia
3
a
s
o

)
o
.
ETAPAS DE@
PROCEDIMIENTO =
p
e
r
a
c
i
n
>
r
a
n
s
p
o
r
t
e
%
e
m
o
r
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l
m
a
c
e
n
a
r
(
n
s
p
e
c
c
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n
%
i
s
t
a
n
c
i
a

/
m
e
t
r
o
s
0
>
i
e
m
p
o
ccin a
>omar- ?u#,
4u!ndo,
3orqu#,
?ui#n, 4mo
%
D0 NECESIDADES Y RECUERIMIENTOS' 8elacione las materias primas e insumos requeridos en el
proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por per"odo de produccin; >ecnolog"a
requerida- descripcin de equipos y m!quinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento. (ncluya las
cantidades de materiales, mano obra directa y costos indirectos de fabricacin que se requieren para el
proceso operati&o.
I(#*,o# o Ma)$r"a# Pr",a# ' P,0 U3.*2* *&' P0,*+51, 2 &'27,020 &3+(&0& ',% I3%+(,% 3&5&%20.,%
/202 %+ &'27,025.)3 &3 5231.*2* 6 ;2',0&% 1,12'&% /,0 2J,. Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a
!ro"uc#o;
COMPRAS INSUMOS
UNIDADES Y
VALORES
INSUMOS A=O 6 INSUMOS A=O 2 INSUMOS A=O > INSUMOS A=O ? INSUMOS A=O @
CANT0 VALOR CANT0 VALOR CANT0 VALOR CANT0 VALOR CANT0 VALOR
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
24
SENA Regional Huila
A0

0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
TOTAL INSUMOS G G G G G
Co#)o Ma(o $ Obra D"r$+)a ' P,0 U3.*2* *&' P0,*+51, 2 &'27,020 &%127'&B52 '2 M.O. D.0&512 /202
52*2 /0,*+51, /202 1,*, &' 2J,.
COSTO MANO DE OBRA
DIRECTA TOTAL
A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
OPERARIOS PRODUCTO A G G G G G
OPERARIOS PRODUCTO B G G G G G
OPERARIOS PRODUCTO C G G G G G
OPERARIOS PRODUCTO D G G G G G
OPERARIOS PRODUCTO E G G G G G
SUBTOTAL G G G G G
3ORNALES G G G G G
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE OPERACIN
G G G G G
DOTACIONES Y
UNI7ORMES OPERACIN
G G G G G
SERVICIOS INDUSTRIALES G G G G G
TOTAL COSTO DE MANO
DE OBRA DIRECTA
G G G G G
MaS*"(ar"a ! ES*"&o# ' D&1&0(.3& '2 5231.*2*# 5'2%& *& (2A+.320.2# &A+./, 6 <&002(.&312 A+& ;2
+1.'.B20 &3 &' /0,5&%, /0,*+51.;,# 5,3 %+% &%/&5.=.525.,3&% 1853.52%.
MaS*"(ar"a !
ES*"&o
Ca()"a
E#&$+"J"+a+"/(
T-+("+a
Ca&a+"a $
Pro*++"/(
Pr$+"o
M$r+ao
To)al
M*$bl$# ! E(#$r$# ' C.1& '2 5231.*2* 6 5'2%& *& (+&7'&% 6 &3%&0&% 3&5&%20.,% /202 &' =+35.,32(.&31,
*& %+ P0,6&51,.
M*$bl$# ! E(#$r$# Ca()"a Cla#$ Pr$+"o M$r+ao
To)al
Co#)o I("r$+)o# $ 7abr"+a+"/( ' E%127'&B52 ',% C,%1,% I3*.0&51,% &3 A+& %& .35+00.0-3 &3 '2
=270.525.)3 /,0 2J,.
COSTOS INDIRECTOS 7ABRIC0 A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
23
SENA Regional Huila
MANTENIMIENTO MACUINARIA G G G G G
TRANSPORTE G G G G G
SEGURO MACUINARIA G G G G G
LEASING MACUINARIA G G G G G
ARRIENDOS PLANTA OPERACIN G G G G G
SERVICIOS PUBLICOS AREA DE
PRODUCCION Y OPERACIN
G G G G G
ASEO AREA OPERACIN PRODUCCION
O PLANTA PRODUCCION
G G G G G
VIGILANCIA AREA OPERACIN
PRODUCCION O PLANTA PCCION
G G G G G
OTROS MATERIALES INDIRECTOS G G G G G
TOTAL OTROS COSTOS IND0 7ABRI0 G G G G G
MENOS TRANSPORTE G G G G G
MENOS MANTENIMIENTO G G G G G
OTROS COSTOS IND0 ;S"( )ra(#&0 ,))o< G G G G G
Co#)o $ S$rI"+"o# I(*#)r"al$# ' E%127'&B52 &' C,%1, *& ',% S&0;.5.,% I3*+%10.2'&% &3 A+& %&
.35+00.0-3 &3 '2 =270.525.)3 /,0 2J,.
SERVICIOS INDUSTRIALES PESOS A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
MACUILAS O SATELITES G G G G G
ASISTENCIAS TECNICAS DE
PRODUCCION
G G G G G
PAGOS MARCAS Y PATENTES G G G G G
7REE LANCE PRESTACIN DE
SERVICIOS5 HONORARIOS
G G G G G
OTROS SERVICIOS INDUSTRIALES G G G G G
TOTAL SERVICIOS INDUSTRIALES G G G G G
INCREMENTO ANUAL SERVICIOS
INDUSTRIALES
A
E0 PLAN DE PRODUCCIN' >omando como referencia el plan o proyecciones de &entas, establezca las
cantidades a producir por per"odo, teniendo en cuenta las pol"ticas de in&entario de acuerdo con la naturaleza
del negocio. 3rograma de produccin /cuantifique la produccin por unidades de producto0.
PLAN DE
PRODUCCION
PRECIO
UNITARIO
INSUMO
CONSUMO
POR UNIDAD
CANTIDAD
A=O 6
CANTIDAD
A=O 2
CANTIDAD
A=O >
CANTIDAD
A=O ?
CANTIDAD
A=O @
A0
Reali2ar el siguien#e cua"ro !ara "e,inir la ca!aci"a" Ins#ala"a "e la e$!resa;
PLAN DE PRODUCCION B CAPACIDAD INSTALADA MANO DE OBRA
PRODUCTOS
HORAS A=O
OPERARIO
TURNO
PRODUCCION
HORA
OPERARIO
OPERARIOS
A=O 6
TOTAL HORAS
HOMBRE A=O 6
TOTAL HORAS
RECUERIDAS
PARA VENTAS
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
24
SENA Regional Huila
A=O 6
A0
B0
C0
D0
E0
202 PLAN DE COMPRAS' 202 PLAN DE COMPRAS'
A0 CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO- 5asado en el 3lan de 3roduccin, identifique,
describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto,
registrando la informacin requerida por el sistema. Se indica el incremento de los precios futuros de los
insumos del producto.
El plan de compras se compone de los requerimientos de produccin =NITARIA POR PROD=CTO como los
materiales directos del producto y los insumos requeridos mes a mes /no incluya gastos de administracin y
de &entas. (ndique la cantidad de insumos que requiere para elaborar una unidad del producto a ofrecer,
&alor en cantidades, indique el &alor del insumo por la unidad de medida es decir el &alor del 7ilo, libra, etc.
de dicho insumo y su presentacin. 8ecuerde que son los &alores de materiales tangibles no de ser&icios.
PLAN DE COMPRAS DE INSUMOS
CONSUMO DE MATERIA PRIMA
POR UNIDAD DE PRODUCTO
MARGEN DE
DESPERDICIO
A IVA A
A0
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
UNITARIA
VALOR
UNITARIO
INSUMO
7ORMA DE
PRESENTACION
MARGEN DE
DESPERDICIO
G A
G A
G A
Reali2ar el siguien#e cua"ro !ara "e,inir el /alor "e consu$o "e M(P( !or =ni"a" "e
Pro"uc#o aAo !or aAo;
VALOR CONSUMO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO
PRODUCTO A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
A0 G G G G G
B0 G G G G G
C0 G G G G G
D0 G G G G G
E0 G G G G G
TOTAL G G G G G
20> COSTOS DE PRODUCCIN' 20> COSTOS DE PRODUCCIN'
A0 COSTOS DE PRODUCCIN' 8elacione el 4osto de las materias primas /definiendo precio por
unidad de medida0, precios actuales y comportamiento esperado y6o tendencias, 4osto de los insumos
/definiendo precio por unidad de medida0. 4osto de transporte de productos terminados.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
26
SENA Regional Huila
COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO
PRODUCTO A0' :::::::::::::::::
MATERIAS PRIMAS
UNIDAD DE
COMPRA
COSTO POR
UNIDAD
UNIDADES
UTILIMADAS
COSTO
TOTAL
G
G
G
G
G
G
COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS G
OTROS COSTOS VARIABLES'
MANO DE
O!RA
G
EMPA$UES G
FLETES G
TOTAL DE OTROS COSTOS VARIABLES G
TOTAL COSTO VARIABLE DEL PRODUCTO G
COSTOS VARIABLES TOTALES
PRODUCTOS
CANTIDAD A
VENDER A=O 6
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
PRECIO DE
VENTA
UNITARIO
COSTO
VARIABLE
TOTAL
VENTA
TOTAL
A0
B0
C0
D0
E0
TOTALES
Mar.$( $ Co()r"b*+"/( O V$()a To)al B Co#)o Var"abl$ To)al
Mar.$( $ Co()r"b*+"/( O :::::::::
Se debe determinar la capacidad instalada en horas hombre para &alidar los requerimientos de mano de
obra; defina el nmero de horas que la empresa trabajara al a$o. (ndique la cantidad de productos por hora
de sus operarios, ejemplo- si se elabora un producto en 2 d"as y se requieren + operarios el &alor hora ser!
uno di&idido en @ horas por 2 d"as por + operarios, esto dar! la cantidad de producto hora operario, es decir
16/29@9+0, que es igual a A,A2A@+ /&alor a registrar en la columna produccin hora operario0.
COSTOS DE PRODUCCION A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
INSUMOS G G G G G
MARGEN DE DESPERDICIO G G G G G
INSUMOS CON DESPERDICIO G G G G G
MANO DE OBRA DIRECTA G G G G G
COSTOS INDIRECTOS G G G G G
MANTENIMIENTO MACUINARIA G G G G G
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
27
SENA Regional Huila
TRANSPORTE G G G G G
OTROS COSTOS INDIRECTOS DE
7ABRICACION
G G G G G
TOTAL COSTOS INDIRECTOS DE
7ABRICACION SIN DEPR Y AMORT0
G G G G G
TOTAL COSTO DE PRODUCCION G G G G G
20? IN7RAESTRUCTURA' 20? IN7RAESTRUCTURA'
A0 IN7RAESTRUCTURA' 8elacione las m!quinas a adquirir, indicando la funcin de cada una de ellas
en la produccin o en la prestacin del ser&icio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su
proceso producti&o, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta, equipo,
muebles y enseres, etc. *a aplicacin de 'onade solo permite amortizar a , a$os.
IN7RAESTRUCTURA E INVERSIONES 7I3AS
INVERSIONES 7I3AS A%o 0
;Co,&ra# $ Co()ao<
UNIDAD
VR0 UNITA
PROMEDIO
CANTIDAD
AMORTIMACION
POR A=OS
MES DE LA
INVERSION
TERRENO TID G D$&r$+"0 L"($al
EDI7ICIOS TID G 20
MACUINARIA Y ECUIPO TID G @
PLANTA E INSTALACIONES TID G 20
MINAS Y YACIMIENTOS TID G 60
CULTIVOS PERMANENTES TID G 60
SEMOVIENTES PIE DE CRIA TID G @
MUEBLES Y ENSERES TID G @
ECUIPO DE O7ICINA TID G @
ECUIPO TRANSP0 VEHICULOS TID G @
INVERSIONES ADICIONALES A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
TERRENOS G G G G G
EDI7ICIOS G G G G G
MACUINARIA Y ECUIPO G G G G G
PLANTA E INSTALACIONES G G G G G
MINAS Y YACIMIENTOS G G G G G
CULTIVOS PERMANENTES G G G G G
SEMOVIENTES PIE DE CRIA G G G G G
MUEBLES Y ENSERES G G G G G
ECUIPO DE O7ICINA G G G G G
ECUIPO TRANSP0 VEHICULOS G G G G G
TOTAL INV0 IN7RAESTR0 G G G G G
B0 PARMETROS TECNICOS ESPECIALES' 3ara los negocios del sector agropecuario, entre
otros, defina los par!metros t#cnicos como- )i&eles de con&ersin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de
natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, >oneladas por6ha, densidad de plantas por6ha, etc.
PARAMETROS TECNICOS ESPECIALES MARCUE F
AIRE ACONDICIONADO
PISO 7ALSO
CANALETA CON REDES
RE7RIGERACION
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
28
SENA Regional Huila
CONGELACION
CUARTOS 7RIOS
HORNOS
RED ELECTRICA
RED TELE7ONICA
RED INTERNET Y SERVIDOR
SO7TUARE CON CAPCIDAD
TRA3ES DE PROTECCION Y SEGURIDAD
INDUSTRIAL

UBICACIN GEOGRA7ICA
AREA LIBRE DE ELEMENTOS PATOGENOS Y HACCP
CLIMA
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
3:
SENA Regional Huila
III. MDULO ORGANIZACION
>06 ESTRATEGIA ORGANIMACIONAL' >06 ESTRATEGIA ORGANIMACIONAL'
A0 ANLISIS DO7A' El an!lisis debe contener la relacin de %ebilidades, =portunidades, 'ortalezas y
menazas que se identifican en el proyecto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una
descripcin del impacto estimado para cada una de las %ebilidades, =portunidades, 'ortalezas y menazas.
ANALISIS DO7A
7ORTALEMAS F DEBILIDADES F
3ersonal capacitado
Estructura financiera
deficiente
Mi producto es nue&o en el
mercado
Estructura organizacional
en proceso
3oseemos una &entaja
competiti&a
usencia de inno&acin
tecnolgica
4onocimiento proceso
producti&o por el personal
4onocimiento parcial del
mercado
4onocimiento del mercado
5aja participacin en el
mercado
Suficiente capital de trabajo
%esconocimiento de
pro&eedores
4onocimiento de los
pro&eedores
'alta de certificacin en
calidad norma (so BAA1
B B
B B
B B
OPORTUNIDADES F ESTRATEGIAS 7O F ESTRATEGIAS DO F
Mercado internacional y
generacin di&isas
ESTABLECER PLAN
EFPORTADOR
CONSOLIDAR LOS
PROCESOS
ORGANIMACIONALES
8eacti&acin econmica
IMPLEMENTAR EL
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
SOLICITUD DE CREDITOS DE
7OMENTO
inno&acin tecnolgica
IMPLEMENTAR UN SISTEMA
DE GESTION DE CALIDAD
IMPLEMENTAR
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
)ormas control contaminacin
y econom"a limpia
IMPLEMENTAR UN SISTEMA
DE BALANCED SCORE CARD
7ORMALIMAR INDICADORES
DE GESTION
>ratado libre comercio
ELABORAR EL MANUAL DE
CALIDAD
REALIMAR UNA
INVESTIGACION DE
MERCADO DETALLADA
4ambios %emogr!ficos en la
poblacin
ESTRUCTURAR UNA PAGINA
UEB
INICIAR UN PROCESO DE
CALIDAD
8egularizaciones y aranceles
ESTABLECER ALIANMAS
ESTRATEGICAS
B
4recimiento del ingreso
perc!pita
B B
4onfianza en el gobierno B B
B B B
B B B
B B B
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
39
ANB@ISIS
INTERNO
ANB@ISIS
ECTERNO
SENA Regional Huila
AMENAMAS F ESTRATEGIAS 7A F ESTRATEGIAS DA F
ltas tasas de desempleo
GENERAR ALIANMAS
ESTRATEGICAS
IMPLEMENTAR UN PLAN DE
MERCADEO
ltas tasas de inter#s y
cr#dito restringido
CONOCER LAS VENTA3AS Y
DESVENTA3AS TLC
CAPACITACION EN
IMPORTACION Y
EFPORTACION
Monopolio en el sector o
importaciones sin control
B
ELABORAR
PROCEDIMIENTOS
(nseguridad en la regin o en
el pa"s
B
ELABORAR MANUALES DE
7UNCIONES
(nestabilidad en la tasa de
cambio
B
REALIMAR ESTUDIOS DE
NUEVAS INNOVACIONES
3ol"tica fiscal, tasa de
impuesto, 3ol"tica Monetaria
B
CONSTRUIR LA MISION Y
VISION DE LA EMPRESA
8ecesin o d#ficit
presupuestal del gobierno
B
DE7INIR LOS OB3ETIVOS Y
ESTRATEGIAS EMPRESA
>*4. o subsidios otros paises B B
ranceles y altos impuestos B B
B B B
B B B
B B B
B0 ORGANISMOS DE APOYO' (dentifique y relacione las entidades tanto pri&adas como oficiales que
&ienen apoyando el proceso. %escripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la
implementacin del mismo. %escriba el apoyo pre&isto para la etapa de operacin del negocio.
ORGANISMOS DE APOYO MARCUE F
SENA
ALCALDIA
GOBERNACION
PROGRAMA 3OVENES EN ACCION
INCUBADORA DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD
ONG
OTRAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS
OTRAS ENTIDADES
>02 ESTRUCTURA ORGANIMACIONAL' >02 ESTRUCTURA ORGANIMACIONAL' %escr"bala los ni&eles directi&o, administrati&o y operati&o,
y la Cunta %irecti&a, con la participacin de cada uno de los miembros. 8elacione los cargos pre&istos y el
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
32
SENA Regional Huila
nmero de empleados. Establezca los elementos b!sicos de la estructura organizacional, en los cuales se
destacan el organigrama, el mapa de procesos, los manuales de funciones y el de procedimientos.
Or.a(".ra,a' M&*.231& +3 ,0423.402(2 .3*.A+& '2 &%10+51+02 2*(.3.%1021.;2 *& %+ &(/0&%2. E@&(/',
"UNTA
DIRECTIVA
GERENTE
AREA
ADMN Y
FINANZAS
AREA
OPERATIVA
AREA
MERCADEO
AUKILIARES OPERARIOS VENDEDORES
9 R$+*$r$ S*$ #" (o Va! #o+"o#5 la $,&r$#a (o )"$($ W*()a "r$+)"Ia0
Ma(*al $ 7*(+"o($#' D&1&0(.3& /202 52*2 5204,# '2% =+35.,3&% 6 &9/&0.&35.2 3&5&%20.2.
AREA' CARGO' CODIGO'
OB3ETIVO' 7ECHA'
3E7E INMEDIATO' VERSIN No0 06
7UNCIONES
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
PER7IL YLO EFPERIENCIA RECUERIDA
B B
B B
B B
>0> ASPECTOS LEGALES' >0> ASPECTOS LEGALES'
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
33
SENA Regional Huila
A0 CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES' Especifique el tipo de sociedad que
conformar"a, cual es su estado legal actual; *egislacin &igente /normas urbana, ambiental, laboral y
proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental0 que regule la acti&idad econmica.
Or.a("Ka+"/( 3*r1"+a : D&=.32 %+ R2B)3 S,5.2' 6 &' 1./, *& %,5.&*2* >E.U.# '.(.12*2# S.A.#
S,5.&*2*&% &3 C,(23*.12%# C,,/&021.;2# &15.
OTROS ASPECTOS LEGALES
IMPUESTOS POR PAGAR TASAS
IVA POR PAGAR A
RETE7UENTE POR PAGAR COMPRAS PROMEDIO A
AUTO RETE7UENTE POR PAGAR A
CLASE DE SOCIEDAD IMPUESTO RENTA
A
MARCUE F
IMPUESTO DE RENTA
IMPUESTO PREDIAL
IMPUESTO TIMBRE
IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO
DECLARACIONES DE EFPORTACION
LICENCIA DE 7UNCIONAMIENTO
LICENCIA DE SANIDAD
CERTI7ICADOS DE CALIDAD BPM O HACCP O ISO
INSCRIPCIONES GREMIOS
LICENCIA DE BOMBEROS
SAYCO Y ACIMPOR
MINUTA 5 ESCRITURA CONSTITUCION Y REGISTRO CAMARA CCIO
REGISTRO DIAN
REGISTRO PROPIEDAD INTELECTUAL Y PATENTES
LICENCIA INVIMA

CCCCCC
>0? COSTOS ADMINISTRATIVOS' >0? COSTOS ADMINISTRATIVOS'
A0 GASTOS DE PERSONAL' 8egistre los pagos estimados por concepto de salarios /sueldo,
prestaciones sociales, subsidios, parafiscales0, pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una &ez
empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los &alores por cargo.
(ndique los cargos de la planta de personal de &entas y administracin /no incluya los cargos de produccin0,
a$o por a$o; en cantidad de puestos. (ndique los meses al a$o que laboraran, el sueldo mensual b!sico sin
prestaciones sociales. 8egistre el porcentaje de aumento de salarios para los a$os del proyecto. 8egistre los
cargos con menos de 2 salarios m"nimos para determinar el subsidio de transporte. Estime el &alor de la
dotacin, uniformes, tambi#n la carga prestacional con parafiscales, salud, riesgos profesionales y pensiones.
XC*2l #$r2 $l &$r#o(al r$S*$r"o ! #* +o#)oY En el siguien#e cua"roD relacione los
cargos "el Brea "e ?en#as en or"en "e %erar)u*a;
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
34
SENA Regional Huila
NOMINA DE VENTAS
PERSONA@ DE
?ENTAS
ECAR-OSF
MESES AGO DEDICACION
TIPO DE
CONTRATACION
?A@OR MENS=A@
EMP@EADO
9( H
2( H
3( H
4( H
3( H
PERSONA@ DE
?ENTAS
AGO 9 AGO 2 AGO 3 AGO 4 AGO 3
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
9(
2(
3(
4(
3(
No0 CARGOS SUELDO MENOS
DE 2 MINIMOS VENTAS
SUBSIDIO DE TRANSPORTE
VENDEDORES
DOTACION Y UNI7ORME VTAS
TOTAL NMINA DE
VENTAS
Igual$en#eD relacione los cargos "el Brea A"$inis#ra#i/a en or"en "e %erar)u*a;
COSTOS ADMINISTRATIVOS B NOMINA
PERSONA@ DE
ADMN
MESES AGO DEDICACION
TIPO DE
CONTRATACION
?A@OR MENS=A@
EMP@EADO
9( -ERENTE H
2( CONTADOR H
3( H
4( H
PERSONA@ DE
ADMN
AGO 9 AGO 2 AGO 3 AGO 4 AGO 3
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
BASICO
OTROSB
PREST
9( -ERENTE
2( CONTADOR
3(
4(
No0 CARGOS SUELDO MENOS
DE 2 MINIMOS ADMN
SUBSIDIO DE TRANSPORTE
ADVOS
DOTACION Y UNI7ORME
ADVOS
TOTAL NMINA
ADMINISTRATIVA
B0 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA' 4alcule el &alor de gastos preoperati&os y de puesta en
marcha de la empresa, pagados en el a$o : o sea antes de iniciar operaciones o de facturar. *os m!s
importantes son aquellos de legalizacin, escrituras, patentes y elaboracin de prototipos.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
33
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GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
AMORTIMACION DI7ERIDOS ALOS
ESCRITURAS Y GASTOS NOTARIALES G
GASTOS MONTA3E MACUINARIA G
ELABORACION DE PROTOTIPOS G
ESTUDIOS TECNICOS G
PERMISOS Y LICENCIAS G
REGISTRO MERCANTIL G
REGISTROS DE MARCAS Y PATENTES G
OTROS DI7ERIDOS ADECUACIONES G
TOTAL DI7ERIDOS Y PUESTA EN MARCHA G
C0 GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIN' 8egistre los gastos administrati&os estimados,
&alorizados en forma anual, como los gastos administrati&os, ser&icios pblicos, seguros, mantenimiento de
equipos de oficina, arriendo de !reas administrati&as y otros no aplicables a la operacin ni a las &entas.
GASTOS DE ADMINISTRACION EN PESOS A=O 6
CONSULTORIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE SISTEMAS G
ARRENDAMIENTO AREA ADMINISTRACION G
AGUA AREA DE ADMON G
ENERGIA AREA DE ADMON G
TELE7ONO AREA DE ADMON G
VIGILANCIA AREA ADMON G
ASEO AREA ADMON G
MANTENIMIENTO ECUIPO O7ICINA G
REPARACIONES LOCATIVAS G
TRANSPORTES Y PASA3ES LOCALES G
CORREO G
GASTOS DE VIA3E5 VIATICOS G
IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO G
GASTOS NOTARIALES REGULARES G
CAPACITACION DE PERSONAL ADMON G SEGURO INCENDIO G
SEGURO OBLIGATORIO VEHICULOS G SEGURO CONTRA ROBO G
IMPUESTO PREDIAL G
IMPUESTO DE TIMBRES Y
BANCARIOS
G
GASTOS VARIOS DE ADMON G IMPUESTO DE VEHICULOS G
TOTAL OTROS GASTOS DE ADMON G
IMPUESTO DE
VALORIMACIONES
G
INDICE DE INCREMENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS A
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
34
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I. MDULO !INANZA"
?06 INGRESOS' ?06 INGRESOS'
A0 7UENTES DE 7INANCIACIN' Establezca la cuant"a de los aportes de los emprendedores,
indicando s" se trata de recursos en efecti&o o aportes en bienes y ser&icios, adem!s si los recursos se
aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. %efina la tasa de oportunidad
esperada por la in&ersin, es decir que tasa de rendimiento espera recibir por la in&ersin de sus recursos.
%efina el nmero salarios m"nimos solicitados al fondo emprender /m!9imo 22D0. Establezca en que a$o
requiere los recursos del fondo emprender. /En lo posible, use el I=SSP@ANNIN- como gu"a y basado en la
ci,ra con#rol de #ste, registre los recursos que requiere el proyecto por parte de los emprendedores0.
7ONDO EMPRENDER
No0 SALARIOS
MINIMOS
VALOR
SALARIO
MINIMO
VALOR
SOLICITADO EN
PESOS
VALOR SOLICITADO EN SALARIOS MINIMOS G G
APORTE INICIAL DE CAPITAL EMPRENDEDORES G
APORTE ADICIONAL SOCIOS A=O 6 G
APORTE ADICIONAL SOCIOS A=O 2 G
APORTE ADICIONAL SOCIOS A=O > G
APORTE ADICIONAL SOCIOS A=O ? G
APORTE ADICIONAL SOCIOS A=O @ G
TASA DE OPORTUNIDAD ESPERADA A
7UENTES DE 7INANCIACION A=O 0
OBLIGACIONES BANCARIAS B +r-")o ba(+ar"o &ara
$l &ro!$+)o
G PLAMO A=OS
PERIODOS
GRACIA
TASA BANCARIA CAPTACION CREDITO A
ITEMS SOLICITADOS EN 7ONDO EMPRENDER MES 0 MES 6
TOTAL
INVERSION
a<0 CAPITAL DE TRABA3O G G G
TOTAL CA3A Y BANCOS G G G
INVENTARIOS G G G
INVENTARIOS MATERIA PRIMA G G G
INVENTARIO PRODUCTOS PROCESO G G G
INVENTARIOS TERMINADOS G G G
GASTOS DI7ERIDOS Y PREOPERATIVOS G G G
b<0 ACTIVO 7I3O G G G
ECUIPO DE O7ICINA G G G
MUEBLES Y ENSERES G G G
SEMOVIENTES PIE DE CRIA G G G
MINAS Y YACIMIENTOS G G G
PLANTA E INSTALACIONES G G G
MACUINARIA Y ECUIPO G G G
SUBTOTAL ;aNb< G G G
TOTAL INVERSION G G G
7ONDO EMPRENDER G G G
RECURSOS PROPIOS G G G
B0 PRESUPUESTOS 7INANCIEROS' %iligencie el Estado de 8esultados, el 5alance Eeneral y el 'lujo
de 4aja. >enga en cuenta que los periodos de proyeccin /n a$os0 estar!n en funcin de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningn caso n podr! ser inferior a + a$os. Se recomienda proyectar a , a$os.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
36
SENA Regional Huila
E#)ao $ R$#*l)ao# B P Y G' Establece el resultado a ni&el de utilidades del proyecto
anualmente. (nforme requerido por el fondo emprender. Se$ala el resultado final de las operaciones,
representadas en las &entas para las cuales fue necesario incurrir en costos y despu#s se espera utilidad.
ESTADO DE RESULTADOS A%o 6 A%o 2 A%o > A%o ? A%o @
INGRESOS POR VENTAS G G G G G
;B< DEVOLUCION ! $#0 VENTAS G G G G G
INGRESOS NETOS G G G G G
;B< SUBTOTAL MATERIA PRIMA
DESPERDICIO Y MANO DE OBRA
G G G G G
;B< SUBTOTAL DEPRECIACIONES G G G G G
;B< SUBTOTAL AGOTAMIENTOS G G G G G
;B< COSTOS INDIRECT0 7ABRICAC0 G G G G G
UTILIDAD BRUTA G G G G G
;B< SUBTOTAL GASTOS DE ADMON G G G G G
;B<SUBTOTAL GASTOS DE VENTAS G G G G G
;B< PROVISIONES CARTERA G G G G G
;B< AMORTIMACION GASTOS DI7ERI G G G G G
;B<TOTAL GASTO OPERACIONAL G G G G G
UTILIDAD OPERACIONAL G G G G G
TOT0 GASTOS NO OPERACIONAL
INTERESES Y ? F MIL
G G G G G
REVALORIMACION DE PATRIMONIO G G G G G
A3USTE ACTIVOS NO MONETARIOS G G G G G
A3USTE DEPRECIACION
ACUMULADA
G G G G G
A3USTE AMORTIMACIONM
ACUMULADA
G G G G G
A3USTE AGOTAMIENTO
ACUMULADO
G G G G G
TOTAL CORRECCION MONETARIA G G G G G
UTILIDAD ANTES IMPUESTO G G G G G
IMPUESTO DE RENTA Y
COMPLEMENTARIOS B >@AB
G G G G G
UTILIDAD NETA 7INAL G G G G G
RESERVA LEGAL G G G G G
UTILIDAD DEL E3ERCICIO
G G G G G
Bala(+$ G$($ral' Establece los derechos y obligaciones del proyecto, define los recursos y
compromisos del proyecto. (nforme requerido por el 'ondo.
BALANCE GENERAL A=O 0 A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
CA3A Y BANCOS B PROVISION
PAGO NOMINA
G G G G G G
CA3A Y BANCOS
EFCEDENTES PLPAGOS 7UT0
BB 0 BB G G G G G
TOTAL CA3A Y BANCOS G G G G G G
CUENTAS POR COBRAR B
NETO CON PROVISION
G G G G G G
INVENTARIOS
INV0 MATERIA PRIMA G G G G G G
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
37
SENA Regional Huila
INV0 PRODUCTOS PROCESO G G G G G G
INV0 TERMINADOS G G G G G G
TOTAL INVENTARIOS G G G G G G
GASTOS DI7ERIDOS Y
PREOPERATIVOS
G G G G G G
TOTAL ACTIVO CORRIENTE G G G G G G
ACTIVO 7I3O
TERRENO G G G G G G
EDI7ICIOS G G G G G G
PLANTA E INSTALACIONES G G G G G G
ECUIPO DE TRANSPORTE
VEHICULOS
G G G G G G
ECUIPO DE O7ICINA G G G G G G
MUEBLES Y ENSERES G G G G G G
MACUINARIA Y ECUIPO G G G G G G
SEMOVIENTES PIE DE CRIA G G G G G G
MINAS Y YACIMIENTOS G G G G G G
CULTIVOS PERMANENTES G G G G G G
SUBTOTAL 7I3O G G G G G G
DEPREC0 ACUM0 Y
AGOTAMIENTOS
G G G G G G
TOTAL ACTIVO 7I3O NETO G G G G G G
OTROS ACTIVOS G G G G G G
TOTAL ACTIVOS G G G G G G
PASIVOS A=O 0 A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES G G G G G G
IMPORRENTA POR PAGAR G G G G G G
IVA POR PAGAR BB 0 BB G G G G G
RETE7UENTE POR PAGAR BB 0 BB G G G G G
SUBTOTAL IMPUES0 F PAGAR G G G G G G
LABORALES POR PAGAR
;+$#5 "()05 Ia+0<6>5@
G G G G G G
PARA7ISCALES Y
PROVISIONES ;2R5@2A<
G G G G G G
SUBTOTAL ACREEDORES
VARIOS
G G G G G G
TOTAL PASIVO CORRIENTE G G G G G G
PASIVO LARGO PLAMO
CREDITO 7ONDO EMPRENDER G G G G G G
OBLIGACIONES BANCARIAS Y
7INANCIERAS
G G G G G G
TOTAL PASIVO G G G G G G
PATRIMONIO
CAPITAL G G G G G G
RESERVA LEGAL G G G G G G
UTILIDAD RETENIDA G G G G G G
UTILIDAD DEL E3ERCICIO G G G G G G
REVALORIMACION DE
PATRIMONIO
G G G G G G
TOTAL PATRIMONIO G G G G G G
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
G G G G G G
7l*Wo $ CaWa' Es una proyeccin de lo que ser! el mo&imiento de caja en el futuro, segn las
transacciones que se realicen en la empresa. 4on este podemos conocer cu!l ser! el saldo de las operaciones
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
38
SENA Regional Huila
y cu!nto se requiere para cubrir los posibles d#ficits de recursos financieros. Establece el flujo de liquidez del
proyecto. (nforme solicitado por el fondo emprender. IN-RESOS J E-RESOS K SA@DO CALA
7LU3O DE CA3A A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
7LU3O DE CA3A OPERATIVO
U)"l"a O&$ra+0 ;o .a#)o# "("+"al$#< G G G G G
D$&r$+"a+"o($# G G G G G
A,or)"Ka+0 D"J$r"o5 P*$#)a Mar+Va G G G G G
A.o)a,"$()o# G G G G G
ProI"#"o($# B Car)$ra G G G G G
ProI"#"/( I,&*$#)o $ R$()a G G G G G
N$)o 7l*Wo $ CaWa O&$ra)"Io G G G G G
7LU3O DE CA3A INVERSIN
C*$()a# &or Cobrar G G G G G
I(I$r#"o($# )$,&oral$# G G G G G
I(I$()ar"o# G G G G G
O)ro# I,&*$#)o# &or Pa.ar G G G G G
C*$()a# &or Pa.ar G G G G G
VARIACIN CAPITAL DE TRABA3O G G G G G
EH&a(#"/( $( Ca&a+"0 Pro*+)"Ia G G G G G
I(I$r#"/( $( T$rr$(o# G G G G G
I(I0 $( Co(#)r*++"o($# ! E"J"+"o# G G G G G
I(I0 V$V1+*lo# ! ES*"&o Tra(#&or)$ G G G G G
I(I0 MaS*"(a0 ! ES*"&o O&$ra+"/( G G G G G
I(I$r#"/( $( M*$bl$# ! E(#$r$# G G G G G
I(I$r#"/( $( ES*"&o $ )ra(#&or)$ G G G G G
I(I$r#"/( $( ES*"&o# $ oJ"+"(a G G G G G
I(I$r#"/( $( M"(a# ! Ya+","$()o# G G G G G
I(I0 $( S$,oI"$()$# &"$ $ +r1a G G G G G
I(I$r#"/( $( C*l)"Io# &$r,a($()$# G G G G G
I(I$r#"/( $( O)ro# A+)"Io# 7"Wo# G G G G G
NETO 7LU3O DE CA3A INVERSIN G G G G G
7l*Wo $ CaWa 7"(a(+"a,"$()o G G G G G
7o(o# Pa#"Io Lar.o PlaKo G G G G G
7o(o# Pa#"Io Cor)o PlaKo G G G G G
A,or)0 a Ca&")al Pa#"Io Lar.o PlaKo G G G G G
A,or)0 a Ca&")al Pa#"Io Cor)o PlaKo G G G G G
I()$r$#$# &a.ao# G G G G G
O)ro# "(.r$#o# G G G G G
R$(","$()o# $ CaWa G G G G G
A&or)0 +a&")al o D"#)r"b*10 U)"l"a G G G G G
NETO 7LU3O DE CA3A
7INANCIAMIENTO
G G G G G
N$)o P$r"oo G G G G G
Salo a()$r"or G G G G G
Salo #".*"$()$ G G G G G
DI7ERENCIA 7LU3O DE CA3A
7ONDO EMPRENDER
G G G G G
ORIGEN Y APLICACIN DE
7ONDOS
A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
4:
SENA Regional Huila
CA3A INICIAL G G G G G
7UENTES
CREDITO 7ONDO EMPRENDER G G G G G
UTILIDAD DEL E3ERCICIO G G G G G
DEPRECIACION Y AGOTAMIENTOS G G G G G
RESERVA LEGAL G G G G G
AMORTIMACION DI7ERIDOS G G G G G
APORTE SOCIOS G G G G G
LABORALES POR PAGAR G G G G G
PARA7ISCALES POR PAGAR G G G G G
PROVISION IMPORRENTA G G G G G
IVA POR PAGAR G G G G G
RETE7UENTE POR PAGAR G G G G G
OBLIGACIONES BANCARIAS G G G G G
PROVEEDORES G G G G G
PAGO CARTERA G G G G G
LICUIDACION INVENTARIOS G G G G G
LICUIDACION INVERSIONES G G G G G
TOTAL 7UENTES G G G G G
USOS
PAGO IMPORRENTA G G G G G
CARTERA CUENTAS POR COBRAR G G G G G
INVENTARIOS G G G G G
TERRENOS G G G G G
EDI7ICIOS G G G G G
ECUIPO DE TRANSPORTE
VEH8CULOS
G G G G G
MUEBLES Y ENSERES G G G G G
MINAS Y YACIMIENTOS G G G G G
CULTIVOS PERMANENTES G G G G G
SEMOVIENTES PIE DE CRIA G G G G G
PLANTA E INSTALACIONES G G G G G
MACUINARIA Y ECUIPO G G G G G
ECUIPO DE O7ICINA G G G G G
CAPITALIMACION 70 EMPRENDER G G G G G
PAGO PROVEEDORES G G G G G
GASTOS PUESTA EN MARCHA
PREOPERATIVOS
G G G G G
DISTRIBUCION DE UTILIDADES G G G G G
TOTAL USOS G G G G G
CA3A 7INAL G G G G G
?02 EGRESOS' ?02 EGRESOS'
A0 EGRESOS' (ngrese la siguiente informacin- <ndice de ctualizacin Monetaria, que representa la tasa
anual de crecimiento esperada de los Egresos, (n&ersiones 'ijas y %iferidas a efectuar. Este factor pre&#
cuanto crecer!n los gastos de administracin. Se e9presa es el indicador y no el porcentaje, es decir- , por
ciento equi&ale a 1,A,. >ambi#n deber! ingresar en el respecti&o cuadro los 4ostos de 3uesta en Marcha.
INDICE DE ACTUALIMACIN MONETARIA ' ;6 N A< :::::::::
IN?ERSIONES DE@ PROYECTO
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
49
SENA Regional Huila
ACTI?OS 5ILOS PRECIO TOTA@
Ma)uinaria
Herra$ien#as
Mueles & Enseres
?e'*culos
E"i,icios
Terrenos
TOTA@
H ;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
CAPITA@ DE TRAIALO H ;;;;;;;;;;;;;
-ASTOS PREOPERATI?OS H ;;;;;;;;;;;;
TOTA@ IN?ERSION H >>;;;;;;;;;;;;
?0> CAPITAL DE TRABA3O' ?0> CAPITAL DE TRABA3O'
A0 CAPITAL DE TRABA3O' Son los recursos que se requieren para el normal funcionamiento de la
empresa, estos por lo general son acti&os corrientes, se componen principalmente del &alor de caja y bancos
/para pago de nomina b!sica0, el &alor de los in&entarios y el &alor de la cartera, estimados en d"as como
pol"tica empresarial, los cuales deben de ser coherentes entre si. %ebe ser suficiente hasta el momento de
recuperar las &entas, como- adquisicin de materia prima, de insumos, pago de mano de obra, costos de
transportes, etc. %e #ste &alor se define los recursos que se requieren y se solicitan al fondo Emprender.
CAPITAL DE TRABA3O POLITICA EN DIAS BASE VALOR
CA3A Y BANCOS ;DIAS< SALARIOS G
CARTERA B INCLUYE PROVISION VENTAS G
INVENTARIOS
MATERIA PRIMA COMPRAS ANUALES G
PRODUCTOS EN PROCESO COSTO PRODUCCION G
PRODUCTOS TERMINADOS COSTO VENTAS G
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA G
TOTAL CAPITAL DE TRABA3O G
P*()o $ ES*"l"br"o ;P0E0<' )os dice cu!ntas unidades y &olumen de &entas, debemos realizar
como m"nimo para que la empresa no pierda ni gane. 4alcule el punto de equilibrio para la empresa
aplicando las siguientes frmulas-
1. P+31, *& EA+.'.70., M C,%1,% F.@,% M&3%+2'&%
&3 +3.*2*&% P0&5., *& V&312 U3.120., N C,%1, ;20.27'& U3.120.,
2. P+31, *& EA+.'.70., M C,%1,% F.@,% T,12'&%
&3 /&%,% P,05&312@& M204&3 *& C,310.7+5.)3
60 P0E0 U(")0 M CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
20 P0E0 O M CCCCCCCCCCCCCCCCCCC
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
42
SENA Regional Huila
. PLAN OPERA#IO
@06 PLAN OPERATIVO' @06 PLAN OPERATIVO'
A0 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES' Es la herramienta que permite registrar las acti&idades,
recursos y tiempos en el cual se desarrollar! el plan de negocios, a tra&#s de esta herramienta se podr!
hacer seguimiento a los a&ances, la utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de determinar el
cumplimiento de los indicadores de gestin que establece el no reembolso de los recursos por parte de los
emprendedores.
El 3lan =perati&o establece la tasa de descuento y el periodo improducti&o del proyecto principalmente.
(dentifique las necesidades de efecti&o en los primeros meses del proyecto, &erificando que no e9ista saldo
en rojo en caja y bancos, de lo contrario debe ree9aminar los requerimientos de capital de trabajo. signe de
donde ser! el origen de los recursos requeridos y en que proporcin, en los primeros meses del proyecto.
DURACION A=O CERO
MES DE 6 A :::::
A=O 0
TERRENOS G
EDI7ICIOS G
VEHICULOS G
PLANTA E INSTALACIONES G
MINAS Y YACIMIENTOS G
CULTIVOS PERMANENTES G
MUEBLES Y ENSERES G
SEMOVIENTES PIE DE CRIA G
MACUINARIA Y ECUIPO G
ECUIPO DE O7ICINA G
GASTOS PUESTA EN MARCHA
PREOPERATIVOS
G
COMPRAS PARA INVENTARIOS
INICIALES
G
CA3A INICIAL PARA PAGO DE
NOMINA
G
;99< TOTAL EGRESOS A=O 0 G
NOTA; Es#e /alor #o#al "e Egresos AAo : EMMFD !asa al siguien#e cua"ro )ue corres!on"e
al !lan o!era#i/o !ara el !ri$er aAo "e la e$!resa( El cua"ro "ee 'acerse $es !or
$esD a)u* solo se !resen#a un $o"elo gu*aD !ara )ue us#e" "esarrolle el su&o
"irec#a$en#e(
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
43
P@AN OPERATI?O DE @A EMPRESA >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
CRONOGRAMA
MES 6 MES 2 Z al @ MES 6 MES P 000 al 66 MES 62 TOTAL
REC0
PROP
7OND
EMPR
REC0
PROP
7OND
EMPR
REC0
PROP
7OND
EMPR
REC0
PROP
7OND
EMPR
REC0
PROP
7OND
EMPR
REC0
PROP
7OND
EMPR
EGRESOS
;99< EGRESOS
A=O 0
G G
Ma(o obra "r$+)a G G G G G G G G G G G G
Co(#*,o Ma)0 Pr",0
I(#*,o# ! $,&aS*$#
G G G G G G G G G G G G
COSTOS INDIRECT0
7ABRICAC0
OTROS GASTOS DE
ADMON
PLANTA PERSONAL
ADMON0
COMISION VENTAS G G G G G G G G G G G G
PLANTA PERSONAL
VENTAS
ParaJ"#+al$# ;RA<
M$# I$(+"o
G G G G G G G G G G
EPS ! PENSION
;6R02@A< ,$# I$(+"o
G G G G G G G G G G
O)ro# $ &$r#o(alB
RIESGOS B050@2A ,$#
I$(+"o
G G G G G G G G G G
Pr",a $ #$rI"+"o#
;Q0>>A<
G G G G G O
GASTOS MEMCLA
MERCADO
TOTAL EGRESOS G G G G G G G G G G G G
;B< CREDIT BANCARIO G
;B< 7ONDO EMPRENDE G
;B< APORT0 EMPREND G
I(.r$#o# ,$(o#
$.r$#o#
G G G G G G G
CaWa "("+"al o #alo
$H+$$()$ l"S*"$K
G G G G G G G
PLAN DE NEGOCIOS G*1a D"2+)"+a ?6 3$#4# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
SENA Regional Huila
@02 METAS SOCIALES' @02 METAS SOCIALES'
A0 METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS' Especifique cuales son las metas sociales a
lograr con la puesta en marcha del 3lan de )egocios.
A con#inuaci+n se re$i#e los a!or#es )ue el !resen#e !ro&ec#o 'ace a las
!ol*#icas es#aleci"as en el Plan "e Desarrollo Nacional; Hacia un Es#a"o
Co$uni#ario E2::2J2::4F & en el Plan "e Desarrollo Regional; >>>>>>>>>>>>>>
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> /Ejemplo- F5ogot! sin (ndeferenciaG o F3or un Huila InidoG0.
B0 PLAN NACIONAL DE DESARROLLO' Especifique como se enmarca el proyecto presentado
dentro de los objeti&os del 3lan )acional de %esarrollo /diligenciar obligatoriamente0.
PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
NHacia un Es#a"o Co$uni#arioO
MARCUE F
PROMOCION DE LA COOPERACION CIUDADANA
DESARROLLO EN MONAS DEPRIMIDAS Y DE CON7LICTO
ATENCION Y PREVENCION DE DESPLAMAMIENTO 7ORMADO
IMPULSO A LA VIVIENDA Y A LA CONSTRUCCION
CONSOLIDACION DE LA INDUSTRIA DE HIDROCARBUROS
DESARROLLO DEL SECTOR MINERO
MANTENIMIENTO Y CONSERVACION DE CARRETERAS
IMPULSO AL TRANSPORTE URBANO MASIVO
OPTIMIMACION EN LA PRESTACION DE SERVICIOS PUBLICOS
PROMOCION DE LA INVESTIGACION
ESTIMULO A LA INNOVACION Y AL DESARROLLO TECNOLOGICO
APROPIACION SOCIAL DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA
INTERNACIONALIMACION
PROPIEDAD INTELECTUAL
AGENDA DE CONECTIVIDAD
BIOTECNOLOGIA
TURISMO
E7ICIENCIA DE LOS MERCADOS
ACCESO A TECNOLOGIAS DE LA IN7ORMACION Y
TELECOMUNICACIONES

PROMOCION DE EFPORTACIONES AGRICOLAS
REGIONALIMACION DE LA O7ERTA EFPORTABLE
SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL
GENERACION DE EMPLEO
ME3ORAMIENTO DE LA PROTECCION Y LA SEGURIDAD SOCIAL
PROGRAMAS DE APOYO A LA MU3ER
IMPULSO A LA ECONOMIA SOLIDARIA
MANE3O SOCIAL DEL CAMPO
ESCUEMAS ASOCIATIVOS PRODUCTIVOS PARA EL DESARROLLO
RURAL

CAPITALISMO SOCIAL EN SERVICIOS PUBLICOS
DESARROLLO DE LAS MIPYMES
ATENCION A POBLACION DESPLAMADA
7ORTALECIMIENTO DE GRUPOS ETNICOS
PREVENCION Y MITIGACION Y RIESGOS NATURALES
PROMOCION DEL DEPORTE
CRECIMIENTO ECONOMICO
SENA Regional Huila
SENA Regional Huila
C0 PLAN REGIONAL DE DESARROLLO' Especifique como se enmarca el proyecto presentado
dentro de los objeti&os del 3lan 8egional de %esarrollo /diligenciar obligatoriamente0.
PLAN DE DESARROLLO REGIONAL'
N>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>O
MARCUE F

D0 CLUSTER CADENA PRODUCTIVA' (ndique a que cluster o cadena producti&a se asocia el
proyecto propuesto, identificando en qu# fase de la cadena se integra /diligenciar obligatoriamente0.
Cl*#)$r o Ca$(a Pro*+)"Ia $( S*$ #$ $(,ar+a $l Pla( $ N$.o+"o# $#'
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
E0 EMPLEO' 3ara cada empleo directo a generar, deber! seleccionar el mes a partir del cual empezar! a
pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caracter"sticas de
Jpoblacin .ulnerableJ cumple, si es el caso.
EMPLEOS DIRECTOS
MARCUE
F
No
CARGOS
CARGOS O NOMBRE
PUESTO DE TRABA3O
3OVENES ;6Q A 2? A=OS<
DESPLAMADO POR VIOLENCIA
MADRE CABEMA DE 7AMILIA
MINORIA ETNICA ;IND8GENAS L NEGRITUDES<
RECLUIDOS CARCELES INPEC
DESMOVILIMADOS O REINSERTADOS
DISCAPACITADOS
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
PLAN DE NEGOCIOS G*1a D"2+)"+a ?6 3$#4# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
44
SENA Regional Huila
DESVINCULADOS DEL ESTADO
No0 EMPLEOS INDIRECTOS
70 EMPRENDEDORES' (ngresar su nombre, indicar si es 5eneficiario del 'ondo emprender /SI 6 NO0,
igualmente ingresar el porcentaje de la participacin accionar"a para cada uno.
No0 NOMBRE
B$($J"+"ar"o
$l 7o(o
E,&r$($r
Par)"+"&a+"/(
A++"o(ar"a
;A<
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
46
SENA Regional Huila
I. IMPAC#O
606 IMPACTO ECONMICO5 REGIONAL5 SOCIAL5 AMBIENTAL' 606 IMPACTO ECONMICO5 REGIONAL5 SOCIAL5 AMBIENTAL' %escriba los aspectos de su
3lan de )egocios que segn su criterio, generar"an impacto Econmico, Social y mbiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo, generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto,
&entas nacionales, etc.
IMPACTO ECONOMICO MARCUE F SOCIAL MARCUE F
GENERACION DE DIVISAS GENERACION EMPLEO
SUSTITUCION DE IMPORTACIONES DISMINUCION INSEGURIDAD
DESARROLLO TECNOLOGICO
ME3ORA CALIDAD VIDA
POBLACION VULNERABLE

IMPACTO REGIONAL MARCUE F IMPACTO AMBIENTAL MARCUE F
CRECIMIENTO ECONOMICO CONTAMINACION VISUAL
DESARROLLO TECNOLOGICO CONTAMINACION AUDITIVA
GENERACION DE EMPLEO CONTAMINACION NUCLEAR
COMPETITIVIDAD CONTAMINACION 7LUVIAL
DESPERDICIOS CUIMICOS
DES7ORESTACION Y
DESIERTOS
EFTINCION DE 7AUNA O 7LORA
RIESGO DE DESECUILIBRIO AMBIENTAL
RIESGO DE DESECUILIBRIO MENTAL
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
47
SENA Regional Huila
CCCCCC
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
48
SENA Regional Huila
II. RE"UMEN EJECU#IO
P06 RESUMEN E3ECUTIVO' P06 RESUMEN E3ECUTIVO'
Nombre de la Empresa :
___________________________________________________________
___________________________________________________________
________________________
Productos (B/S) a Ofrecer: A.
___________________________________________
B. ___________________________________________
C.
___________________________________________
D.
___________________________________________
E.
___________________________________________
A0 CONCEPTO DEL NEGOCIO %escriba en forma concreta los objeti&os que se persiguen con la
puesta en operacin del proyecto, acti&idades econmicas a las que se dedicar!, la funcin social que
cumplir!, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objeti&o, etc.
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
CC
B0 POTENCIAL DEL MERCADO EN CI7RAS 8esuma con cifras el potencial de mercados
regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o ser&icio.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
3:
SENA Regional Huila
POTENCIAL DEL MERCADO EN CI7RAS
MERCADO POR PRODUCTO CANTIDAD
CONSUMO
ANUAL
PERCAPITA
MERCADO
POTENCIAL
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO A
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO B
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO C
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO D
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO E
TOTAL
C0 VENTA3AS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR .entajas m!s destacadas
/comerciales, t#cnicas, operacionales, financieras, etc.0 del producto ser&icio, que segn su criterio le
permitir! asegurar el #9ito y &alores agregados con respecto a lo e9istente la competencia.
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
D0 RESUMEN DE INVERSIONES RECUERIDAS %efina las principales in&ersiones, aportes de los
socios, recursos solicitados al 'ondo Emprender.
RESUMEN DE LAS INVERSIONES RECUERIDAS
INVERSION INICIAL DE
IN7RAESTRUCTURA
A=O 0 CREDITO
7ORMA DE
COMPRA
A=O 6
MUEBLES Y ENSERES G A CONTADO G
ECUIPO DE O7ICINA G A CONTADO G
VR0 MACUINARIA BALANCE G A CONTADO G
PLANTA E INSTALACIONES G A CONTADO G
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
39
SENA Regional Huila
MINAS Y YACIMIENTOS G A CONTADO G
CULTIVOS PERMANENTES G A CONTADO G
SEMOVIENTES PIE DE CRIA G A CONTADO G
TERRENOS G A CONTADO G
EDI7ICIOS G A CONTADO G
ECUIPO TRANSPORTE B VEHICUL G A CONTADO G
TOTAL ACTIVOS 7I3OS G G
CAPITAL DE TRABA3O A=O 0
POLITICA
EN DIAS
BASE A=O 6
CA3A Y BANCOS ; DIAS< G SALARIOS G
CARTERAB INCLUYE PROVISION G VENTAS G
INV0 MATERIA PRIMA G COMPRAS ANUALES G
INV0 PRODUCTOS EN PROCESO G COSTO PRODUCCION G
INV0 PRODUCTOS TERMINADOS G COSTO VENTAS G
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA G G
TOTAL CAPITAL DE TRABA3O G G
TOTAL INVERSIONES G G
E0 PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD 8esuma las cantidades a &ender, los precios
de &enta estimados, por periodo y la rentabilidad esperada, en t#rminos de la tasa interna de retorno.
EN UNIDADES
A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
A0
B0
C0
D0
E0
TOTAL
EN PESOS
A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
A0 G G G G G
B0 G G G G G
C0 G G G G G
D0 G G G G G
E0 G G G G G
TOTAL G G G G G
RENTABILIDAD ECONOMICA A=O 6 A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
RENTABILIDAD ECONOMICA
SOBRE UTILIDAD NETA
A A A A A
TASA INTERNA RETORNO a 60
a%o# SOBRE UTILIDAD NETA
A
VALOR PRESENTE a 60 a%o#
SOBRE UTILIDAD NETA
G
70 CONCLUSIONES 7INANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD' 4oncretamente
presente las principales bondades financieras y sustente la &iabilidad comercial /mercados0, t#cnica,
ambiental, legal y operati&a.
CRECIMIENTO EN VENTAS UNIDADES A=O 2 A=O > A=O ? A=O @
A0 A A A A
B0 A A A A
C0 A A A A
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
32
SENA Regional Huila
D0 A A A A
E0 A A A A
TOTAL CRECIMIENTO UNIDADES PRODUCTOS A A A A
CRECIMIENTO EN VENTAS EN VALORES
A0 A A A A
B0 A A A A
C0 A A A A
D0 A A A A
E0 A A A A
TOTAL CRECIMIENTO PRODUCTOS EN VALORES A A A A
MARGEN SOBRE VENTAS A=O 6 A=O 2 A=O > A=O > A=O >
VALORES A A A A A
PUNTO ECUILIBRIO EN VENTAS G G G G G
EVA G G G G G
EBITDA G G G G G
EBITDA SOBRE INVERSION A A A A A
EBITDA SOBRE VENTAS A A A A A
P02 ECUIPO DE TRABA3O' P02 ECUIPO DE TRABA3O' 3resentacin de los datos b!sicos del proyecto y del grupo de trabajo
/sesores y Emprendedores0, que hacen parte del proyecto.
Resu$en E%ecu#i/o;
NOMIRE DE @A EMPRESA;
SECTOR ECONMICO;
@OCA@IPACIN; >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
DESCRIPCIN;
CCCCCC
CCCCCC
CCCCCC
Recursos Solici#a"os al 5on"o; H >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
ECUIPO DE TRABA3O
NOMBRE EMAIL ROL
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
33
SENA Regional Huila
A#$#or L1$r
A#$#or
E,&r$($or
E,&r$($or
E,&r$($or
E,&r$($or
E,&r$($or
ANE$O" ANE$O"
ANEFOS' Soportes relacionados con el 3lan de )egocios /Encuestas, tablas, gr!ficos, fotos, cotizaciones,
etc0.
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
34

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