Establecimiento de una agenda

- Los directivos eficientes realizan sus agendas que se componen de planes y objetivos que
muchas veces no se encuentran ligados entre si y orientan sus obligaciones a largo, medio y
corto plazo. (Ver cuadro)
Aborda temas financieros, comerciales y de organizacin
- Casi la mayora de empresas tiene el proceso y planificacin y confeccin de Planes Escritos.
Cuando en realidad la agenda de los directores incluye objetivos, prioridades y estrategias que
no figuran en esos documentos.







Planes Formales Agenda
1. Suelen tener cifras detalladas
2. Se centran en planes cortos y
moderados (3 meses 5 aos)
3. Son ms explcitos rigurosos y lgicos.
1. Menos detallados en los objetivos
financieros y ms detallados en las
estrategias y planes.
2. Se centran en un tiempo ms amplio,
que comprende el futuro inmediato (30
das) y el largo plazo ( 5 20 aos)
3. Suelen contener listas de objetivos o
planes que no estn tan explcitamente
relacionados, pero que con el tiempo
se va haciendo ms coherente.
4. Para establecerla, el director se basa
ms en conversaciones con otras
persona, que en los libros

- Los directivos excelentes establecen agendas basadas en estrategias ms explicitas, los cuales
son de tiempo ms largo e incluyen una mayor variedad de temas. As realizan las preguntas
con ms habilidad, y seleccionan los mejores programas y proyectos que contribuyen a
conseguir objetivos de una sola vez.


Establecimiento de una red
- Los buenos directivos desarrollan una relacin de cooperacin entre aquellas personas que ellos juzgan
necesarias, esta actividad es ms intensa durante los primeros meses. Posteriormente pasa a dirigirse al
empleo de aquellas redes para poner en prctica y actualizar sus agendas.
- Las relaciones se realizan con
compaeros de igual rango,
extraos, el jefe de sus
Planes Formales Agenda de los directores
generales
Son congruentes
entreisi.
jefes y los subordinados de los subordinados; en pocas palabras desarrollan relaciones con todos y
cualesquiera de los cientos e incluso miles de personas de las que creen depender en razn de su cargo









- Los excelentes directores incluyen en su red a varias personas de talento y crean lazos estrechos con y
entre sus subordinados.
- Los simplementes buenos utilizan un menor surtido de mtodos, es menos agresivo y crean redes ms
dbiles

Ejecucin: La red pone en prctica la agenda
- Los directores tienden a dirigir su atencin hacia el empleo de la red para poner en prctica la agenda
- Los directores en algunos casos convencen a una persona de su red para que haga que una segunda
persona, no perteneciente a ella, tome alguna iniciativa que le resulte necesaria
EL CARGO DETERMINA EL COMPORTAMIENTO
Los directores generales pasan la mayor patte del tiempo con otras personas
Es normal encontrarlo casi nunca dando rdenes sino empleando otros mtodos de influir en los dems
Quiz lo ms difcil de entender es que los directores no planifican el tiempo con mucho detalle sino que
improvisan, y las conversaciones son cortas e iconexas, lo vemos como lo ms alejado de lo que es la
direccin. Pero estos esquemas son probablemente los ms tiles de todos