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Universidad Simn Bolvar

Decanato de Estudios de Postgrado
Especializacin en Gerencia de Mercadeo
Prof. Ivn de la Vega










BURBUJAS PLSTICAS, C.A.
BURBUPLAST










Mara F Crdenas L.
Katherine Da Silva.
Isabel Rossi



Caracas, Marzo de 2013
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1. El dilema del crecimiento
1.1. Considera Usted que los gerentes/dueos de Burbuplast deberan realizar la
inversin en la nueva lnea de produccin en un entorno de incertidumbre?
Los gerentes/dueos de Burbuplast deben invertir para lograr su expansin,
realizando un anlisis amplio del estudio de retorno, mercado y riesgos que brinde
las garantas necesarias para tomar la decisin de inversin.

1.2. Si la decisin definitiva es invertir en el proyecto de expansin: Cules sera
los riesgos y los beneficios potenciales para Burbuplast?

Riesgos Beneficios
Que la maquinaria no se utilice en
todo su potencial, sera quizs dinero
mal invertido.
Invertiran en un producto
diferenciador en el mercado con
clientes potenciales bastante grandes
Que el retorno de inversin, que es
bastante alto, no corresponda con el
esperado, y dado que las ventas en el
mercado general estn disminuyendo,
ocasione un golpe muy fuerte para la
empresa
Diversificar ms la empresa, otorgando
mltiples mercados que maximicen las
ganancias
Debido a los altos costos de la
maquinaria necesaria, se piensa
comprar una usada, lo cual
representa un riesgo alto en cuanto
a que este defectuosa, que no tenga
garanta o que necesite un mayor
mantenimiento por no ser nueva.

Ingresar a un mercado muy slido
con un producto de alta calidad, que
dara un mayor prestigio a la empresa
y la diferenciara de sus
competidoras.

Que la materia prima no est a la
mano para iniciar el proceso de
produccin por los problemas
coyunturales del pas
Una gran ampliacin del espacio
fsico y de los activos de la empresa.



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1.3. Qu tipo de problemas podra enfrentar Burbuplast en el corto y mediano
plazo si decide crecer? Cules seran los retos gerenciales?
Corto Plazo:
- Mantener la rentabilidad de la empresa.
- Destino de fondos de la empresa en la nueva infraestructura.
- Manejo del personal con las nuevas maquinarias, control de la produccin y
calidad de los productos.
- Ajustar su estructura de costos y no afectar la produccin o calidad de sus
productos para evitar aumentar los riesgos adquiridos.

Mediano Plazo:
- Mantener su competitividad en sus productos y garantizar que la nueva
produccin cuente con los beneficios esperados.
- Subir cada ao la capacidad de produccin de la maquina nuevo y cumplir
con las ventas el costo de la produccin, y las deudas de los bancos.
- Calar en el nuevo mercado incursionado, y lograr posicionarse ante la
competencia.
- Tener un producto de calidad.

1.4. Si la empresa decidiera mantenerse dentro de las dimensiones actuales:
Cules seran los riesgos y los retos para la gerencia?

Si la empresa decidiera no crecer:
- Los riesgos estaran orientados a buscar estrategias que permitan a la
empresa a surgir dentro del mismo mercado.
- Burbuplast, puede quedar con un portafolio de productos maduros, y una
cartera de clientes limitados, sin poder ofrecer una diferenciacin respecto a
la competencia.
- Riesgo de no poder mantener buenos mrgenes de ganancia, con el
portafolio actual, lo cual impedira generar capital para inversiones y
mantenimiento a futuro.
- La amenaza de entrada de nuevos competidores en este ramo, lo cual implica
una posible baja en las ventas.




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2. Opciones para el crecimiento estratgico

2.1. Cules seran las opciones estratgicas posibles para el crecimiento de
Burbuplast?
- Crear un departamento de ventas, lo cual ayudara a tener mas penetracin
en el mercado y aumentar las ventas
- Diferenciacin y la penetracin de mercado.
- Ampliara la produccin mediante la compra de nueva maquinaria.
- Modificara los mtodos de produccin del papel sinttico y as entrar con
ms fuerza en ese mercado.
- Entrara en el mercado de pelculas multicapas con la produccin de bobinas
madre para empresas de impresin de estas pelculas.

2.2. De stas, Cules seran las opciones ms viables para la empresa en su
entorno?
El rea ms rentable para el negocio sera la impresin de pelculas, ya que es un
mercado poco explotado y lograra mucha rentabilidad. An as, la inversin tendra
que ser mayor por lo que el estudio de mercado y de riesgo tiene que ser exhaustivo.

2.3. Qu tipo de exigencias plantean estas opciones estratgicas para la
empresa? Cules seran los retos para la gerencia en cada uno de los casos?
El mayor reto es lograr hacer un anlisis completo para tomar la decisin ms
acertada. La inversin, estudios de mercado y la comparacin de las opciones
planteadas con otras que puedan surgir es una de las mayores dificultades. Cada
alternativa representa un reto de definicin de estrategias, ya representan
inversiones de alto impacto para la empresa.

2.4. Cul cree que sera el impacto de cada una de estas opciones de crecimiento
en la organizacin? Qu tipo de conflictos podra presentarse en cada caso?

Las estrategias planteadas contemplan un crecimiento de la organizacin lo que
busca resultados positivos pues no slo aumentara el tamao de la organizacin de
forma fsica sino estructural; generando nuevas lneas de negocios y nuevos
mercados.
De no funcionar la estrategia planteada, debido a los altos ndices de inversin si no
se logran los retornos de la misma en el tiempo esperado podran llevarla a la
quiebra por lo que los anlisis de riesgo deben ser detallados e involucrar todos los
factores.


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3. Estrategia competitiva y objetivos estratgicos

3.1. Cmo redactara una misin para la empresa Burbuplast?
Elaborar productos plsticos de empaquetado con altos estndares de calidad
para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
3.2. Qu tipo de empresa cree Usted que debe llegar a ser Burbuplast?
Una empresa innovadora, que base sus esfuerzos en tecnologa e innovacin
para ser pionera en productos de empaquetados. Debe buscar incursionar en
nuevos mercados, para crecer continuamente.
3.3. Cules son los objetivos estratgicos que se ha planteado la gerencia de esta
empresa?
Crecimiento mediante la incursin de nuevos mercados optimizando los
controles de calidad e incentivando la investigacin y desarrollo de nuevos
productos.
3.4. Qu tipo de implicaciones tiene el crecimiento de la empresa desde el punto
de vista de su insercin en una cadena de produccin?
El enfoque de la cadena de suministros de Burbuplast era una combinacin de
empuje tirn. En sus comienzos el lmite empuje tirn se encontraba entre el
cliente y Burbuplast cuando esta venda productos genricos, pero luego que se
enfocaron un mercado ms diferenciado este lmite paso a estar entre el
proveedor y la empresa.

3.5. De qu manera cree Usted que Burbuplast podra explotar su participacin
en el consorcio Corplami para tratar de obtener mayores ventajas
competitivas de la asociacin?

Esta participacin le permiti a la empresa conocer mejor a sus competidores,
intercambiar tecnologa y solventar inconvenientes con la produccin. Por otra
parte, logr conseguir materia prima cuando tuviesen problemas con los
proveedores y descuentos debido al volumen que manejaban.
Sin duda debe conocerse bien a los competidores y lograr alianzas importantes
con los proveedores para lograr el xito de la cadena productora.

3.6. Qu estrategia debera desarrollar Burbuplast para ser ms competitiva?
Como se dijo anteriormente, la participacin de nuevos mercados y su
constante crecimiento podra generar una oferta exclusiva en el mercado y
lograr convertirse en la empresa lder del mercado.
Para ello es importante contar con una reestructuracin organizacional que
incorpore una gerencia de mercadeo que evalu continuamente el mercado y
la aceptacin de los productos propuestos.