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com/doc/144745703/LEGISLACION-COMERCIAL-Y-
TRIBUTARIA-Evaluaciones-CorregidassssssssssssssssssINTRODUCCION
El proceso de anlisis en funcin del desarrollo dinmico y prctico sobre lo que
respecta a la aplicacin de las estrategias de las 4 Ps (producto,precio, plaza y
publicidad y promocin) en una empresa de mi localidady para el caso especfico
una empresa de produccin, se basa endeterminar cmo se estn ejerciendo all
dichos elementos los cuales en una interrelacin se convierten en la mezcla de
mercados o marketing mix , haciendo que las organizaciones giren entorno al
mximobeneficio.Para el desarrollo de este trabajo, se tuvo en cuenta una de las
pocasempresas de produccin (solo existen 2) de Cumaribo Vichada, la cual se
denomina AGUAS FRUMY, haciendo anlisis exhaustivo y minucioso de la
aplicacin de las mencionadas estrategias sobre uno de susproductos
fabricados:LOS REFRESCOS.

Es importante aclarar que el producto es nico en el mercado respecto aque
cuenta con marca propia, aval y registro ante el Instituto Nacionalde Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos (INVIMA), convirtindolo enun bien de
calidad.Igualmente es de relevancia sealar que la Empresa es
pequea,relativamente nueva y de tipo familiar, por tanto la produccin de sus
refrescos est debidamente organizada de forma tal que redunda enexcelente
gestin de mercadeo y cumplimiento de objetivos.Este es un material que refuerza
nuestro proceso de aprendizaje enbase a mercadeo, generando mayor calidad en
nuestra formacin comoAdministradores, hacindonos competentes para asumir la
planificacinde estrategias que se trasluzca en Empresas rentables y de
granposicionamiento a nivel mercado, con altos ndices de demanda denuestros
productos y/o servicios.




OBJETIVOS

Analizar en una empresa de produccin de mi localidad, cmo estn
aplicando las estrategias de las 4 Ps (producto, precio, plaza y
publicidad y promocin).

Canalizar la importancia de las anteriores variables y que estrategias debemos
aunar a cada una de ellas en pro de ventajas comerciales.

Establecer claramente en que forma deben ser mezcladas las estrategias a fin de
lograr una combinacin eficiente, eficaz y efectiva en las actividades de mercadeo.

Estudiar el paso a paso que implica la mezcla de mercado y las herramientas
indispensables en dicho proceso.

Apreciar el nivel de adiestramiento y preparacin con que cuentan los empresarios
de mi localidad respecto al tema de mercadeo.


Reforzar conceptos de suma importancia en el rea de mercadeo como: producto,
precio, distribucin (plaza) y publicidad y promocin.


























ANALISIS DE LA EMPRESA DE PRODUCCION: AGUAS FRUMY

PRODUCTO ANALIZADO: REFRESCOS FRUMY

ESTRATEGIAS DE LAS 4 Ps:


1. Estrategias de producto2.

2. Estrategias de precio3.

3Estrategias de distribucin (plaza)4.

4. Estrategias de publicidad y promocin.


1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO:

El producto es un refresco elcual ostenta la marca FRUMY, es una bebida
envasada enplstico y etiquetada de formaimpresa en la bolsa, all seindica la
marca, ingredientes,algunas indicaciones derefrigeracin y consumo, entreotros.El
producto es agrupado (para su entrega) en pacas (de bolsa) de aveinte (20)
unidades cada una y de diferentes sabores.













La composicin del producto:


Agua purificada y ozonizada


Azcar


Acido ctrico


Benzoato de sodio


Sorbato de potasio


Colores y sabores artificiales permitidos.Los anteriores insumos son importados
del centro del pas y losadquieren a travs del distribuidor QUIMOPRO.El refresco
es una bebida que debe ser protegido bajo algunascondiciones de
almacenamiento como:


Refrigeracin


Libre de malos olores


No exponer al calor ni al contacto directo con el pisoEl producto sin refrigeracin y
tratado con buenos cuidados, puedesoportar una durabilidad mxima de quince
(15) das.El envase del producto (bolsa) lo elaboran al interior del pas, bajo
unosparmetros de presentacin y diseo.Por otro lado al ser un producto
comestible se rige a indicaciones ynormas del Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos (INVIMA) y cuenta con el registro sanitario
RSAQ1911201, loque hace que el mismo tenga una excelente aceptacin por
tratarse deun producto confiable avalado por el Ente supervisor de los procesos
deelaboracin y distribucin de alimentos.
La planta de procesamiento:

All se sigue una secuencia que en su orden se trata de:1.

Desinfeccin,2.

Filtracin,3.

Microfiltracin,4.

Ozonizacin,5.

Posteriormente se mezclan los ingredientes6.

Y por ltimo est el empacado.La planta de procesamiento (especialmente en sus
filtros) contiene unoselementos fsico-qumico-biolgicos, los cuales cumplen las
siguientesfunciones:


FISICAS: retienen arena, lodo, etc.


QUIMICAS: mediante carbones, absorben malos olores y saborespresentes en la
materia prima.


BIOLOGICAS: se ozoniza, se queman microorganismos y bacteriasque contenga
la materia prima.
2.

ESTRATEGIAS DE PRECIO:
Se aduce que estamos tratando de una empresa monopolista en laventa del
producto, pues la misma es nica fabricante de este bien,prcticamente no cuenta
con competencia en el mercado, se puedeconseguir en mnimas cantidades y muy
espordicamente refrescos (seelaboran como producto casero), pero los mismos
no ostentan con el

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aval del INVIMA y menos an con marca propia, esto hace que a losrefrescos
FRUMY se le de reconocimiento y credibilidad haciendo que seaun bien
demandable y posicionado en el mercado de la localidad.Lo anterior hace que la
determinacin del precio est basado en loscostos de produccin como:


Materia prima


Costos de distribucin


Costos financieros


Logstica


Publicidad y promocin


Salarios


Ms no en la variable: competencia.En tanto podramos deducir que por su nivel
de demanda(aproximadamente un 80% de la poblacin lo consume) la oferta
esaceptada y el precio es el correcto.Tambin es importante aclarar que la
empresa lo distribuye al pormayor, fijando un precio de doscientos cincuenta
pesos ($250) porunidad haciendo del mismo un producto rentable para AGUAS
FRUMY eigualmente con aceptacin de demanda y posicionamiento en
elmercado.La estrategia que la empresa ha adoptado para determinar el precio,
esla de hacer que este se refleje en el cubrimiento de costos de produccin,
costos operativos e igualmente en los objetivos respecto alcliente como:


La sensibilidad que muestra el comprador ante dicho factor


Persuadir de la forma deseada en pro del incremento del nivel deventaOfreciendo
un producto de calidad y en excelentes condicionessanitarias.Como lo dijimos
anteriormente, la empresa (hasta el momento) no sepreocupa por diferenciar o
comparar su producto en polticas de preciofrente a factores externos como la
competencia ya que la misma noexiste.Y siguiendo la lnea es importante resaltar
que estamos tratando sobreuna empresa distribuidora del producto al por mayor,
convirtindola enproveedor, por tanto se tiene en cuenta tal situacin lo que
igualmentehace que se consideren las expectativas de los intermediarios,
quienesde alguna forma condicionan el precio de venta que llega al
consumidorfinal.As estaramos concluyendo en que la estrategia del precio de
losrefrescos FRUMY cumple:


Restricciones internas de la empresa,


Un rango de precio adecuado, Es sensible frente a descuentos

con trato preferencial (respecto alprecio) a los altos volmenes de compra, formas
de pago y capacidadadquisitiva,


Y lo que es ms importante recuperacin de las inversiones.
3.

DISTRIBUCION (PLAZA):
La empresa se comporta como distribuidor mayorista; distribuyendiariamente de
acuerdo a la solicitud del mercado. El medio es a travsde una motocicleta a la
cual le adecuan un triler totalmente cubierto, elproducto (empaquetado en bolsas
que contienen 20 unidades cada una)se deposita en unas canastas a fin de
protegerlo y entregarlo en ptimascondiciones. Es entregado a travs del servicio
puerta a puerta.Su principal red de distribucin es mediante clientes mayoristas
quienesredistribuyen en el mercado para llegar al consumidor final.Existen
temporadas (espordicamente) en que por algn tipo de eventosocial, ldico,
recreativo, deportivo, festivales, etc, y a solicitud deorganizadores (Colegios, Entes
Deportivos, Alcalda, entre otros) el nivelde demanda se incrementa ya que el
producto pasa a convertirse enbebida refrescante para este tipo de actividades;
as mismo haydireccionamiento de abastecer ventas ambulantes, lo que refuerza
anmas la gestin distributiva del producto.




Y como se mencion en algn rengln, la necesidad deaprovisionamiento del
pblico objetivo se cubre en forma constante y enfuncin de la demanda, haciendo
que se convierta en DISTRIBUCIONINTENSIVA con el propsito de que el mayor
nmero de puntos deventa ofrezcan los refrescos. Por lo anterior es bien visto que
la empresaha adoptado una estrategia que se orienta en satisfacer al
cliente.Igualmente es importante aclarar que el mencionado producto esnetamente
distribuido en la localidad, lo que indica que la marca solo esreconocida a nivel del
Municipio de Cumaribo y que obviamente no sonexportadores. FRUMMY, es una
empresa pequea, relativamente nuevay de tipo familiar, esto le atribuye el hecho
de que su producto se hayaposicionado nicamente en Cumaribo, adoptando
estrategias dedistribucin de acuerdo a un conjunto enmarcado en:


Acceso al mercado objetivo,


Facilidad de acceso al intermediario,


Ventas y beneficios alcanzados,


Imagen positiva,


Capacidad de gestin de funciones de distribucin, etc.Por otro lado y gracias a su
cumplimiento, calidad, responsabilidad,precios, motivacin, etc, la empresa ha
establecido relaciones estrechascon sus distribuidores.Igualmente por tratarse de
un producto nico en el mercado (sincompetencia en marca), es fcil determinar si
los canales de distribucin estn ofreciendo rentabilidad en la lnea y si en realidad
por parte delconsumidor se est dando la aceptacin que se busca hacia el bien;
as mismo podemos establecer que por ser una empresa fabricante, eldistribuidor
realmente pasa a ser un cliente, ms que como canal dedistribucin, y que los
objetivos se centran en las necesidades dedesarrollo del mercado, reflejndose la
adopcin del revolucionarioTRADE MARKETING, el cual se basa en integrar
actividades demarketing del fabricante con los del distribuidor.
4.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION:
Se reitera que es un producto nico el cual cuenta con aceptacin, estoconfluye
en que existe monopolizacin de mercado, por tanto laempresa no ve necesario
ejercer gran desgaste publicitario, reforzandoa cambio otras variables de mayor
importancia para ellos. Esto no indicaque abandonen totalmente esta cuarta
estrategia, que se basa en elcumplimiento y calidad que se le ofrece a los canales
que intervienen enla distribucin los que en funcin de la satisfaccin de las
necesidadesdel mercado, se convierten en excelentes trasmisores de mensajes
depublicidad.La empresa se basa en tcnicas publicitarias como:


Relaciones pblicas,


Patrocinios a eventos culturales, deportivos, etc







Atencin personalizada para con los clientes mayoristas(intermediarios).Los
eventos antes mencionados se aprovechan para ofrecer obsequiospromocionales
en nombre del producto.Igualmente se concluy que el fuerte publicitario, la
empresa se loatribuye a la colaboracin de sus distribuidores, los buenos lazos
decomunicacin y en general al conjunto de actividades de mercadeo
queestimulan y sensibilizan al consumidor final a travs del intermediario.Adems
los refrescos FRUMY, ostentan buena imagen debido a quetambin son
distribuidores de agua para el consumo humano, facilitandolas operaciones de
mercadeo del producto sobre el que se ha venidoexponiendo en el
presente trabajo.Por otro lado la presentacin fsica del empaque de los refrescos
esllamativa, atrae la atencin de los consumidores con su diseo, el cualseala:


marca,


ingredientes,


indicaciones preventivas,


una mezcla de imgenes que agradan a la vista (variacin de frutas)y que generan
mayor inters hacia el mismo.


Por ltimo en referencia a estrategias publicitarias y promocionales, laempresa
muy espordicamente pone a disposicin de los clientes derefrescos FRUMY
ofertas como el pago de una suma mnima en pro deincitar a la compra constante
del producto

CONCLUSIONES


Se pudo apreciar cmo al producto se le atribuye una estrategiade importancia
para su reconocimiento y es lo que respecta al avaly registro ante el INVIMA.


As mismo la marca en el producto genera confianza, credibilidad yaceptacin del
mercado.


En igual forma y en honor a las anteriores caractersticas podemosdefinir al mismo
sin competencia an cuando espordicamente enel mercado aparezca la bebida
refrescante elaborada comoproducto casero.


Se denota que la demanda del producto es marcada en formamayorista.


Por tratarse de una empresa monopolista en el mercado derefrescos de marca,
presentan falencia en lo que concierne a lainvestigacin y estudio de mercado; su
rentabilidad se debe alcumplimiento y la calidad en el producto y en un grado
mnimoque la demanda no cuente con otra alternativa.


Para aplicar la estrategia de precio se fundamentan en variablesque se traslucen
en un valor del producto adecuado y aceptado.


Ser distribuidores mayoristas hace que la empresa se posicionecomo fabricante y
que la misma no cuente con relacin directa conel consumidor final de los
refrescos.


La mejor tcnica publicitaria que adopta la empresa es elcumplimiento y la calidad
de su producto lo que se convierte enbuena imagen y reconocimiento en el
mercado

A pesar del tamao de la empresa, se canaliza una buena
aplicacin de las estrategias de las 4 Ps
, vindose estas variablesreflejadas en una organizacin fundamentada en el rea
demercadeo, con buenas fortalezas y pequeas debilidades que elloscalifican
como superables.


El trabajo gener expectativas e interrogantes frente al nivel deconocimiento y
preparacin que manejan otro tipo de empresas deCumaribo

Vichada.


La actividad reforz conocimientos lo que es imprescindible en elfuturo ejercer
como administradores

BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA


Mdulo Fundamentos de Mercadeo


Diccionario: El pequeo Larousse ilustrado 2003



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