PLAN DE NEGOCIOS DE EMPRENDIMIENTO

FAMILIAS RED UNIDOS DEL MUNICIPIO DE PUERTO

ESCONDIDO CORDOBA
INFORMACION DE LOS BENEFICIARIOS
Familias de la red UNIDOS del municipio de puerto escondido.
INFORMACION DEL PLAN DE NEGOCIO.
NOMBRE DE LA
IDEA
Granja oturnicola
LOALI!AION
Municipio de "uerto Escondido
#I"O DE
EM"RESA
"roductora $ comerciali%adora&sector pecuario
ACTIVIDAD DEL NEGOCIO
"roducir $ comerciali%ar 'ue(os de codorni% en el municipio de "uerto escondido)
aplicando los est*ndares de calidad pre(iamente esta+lecidos) adem*s se
comerciali%ara la carne en canal $ codorna%a en una se,unda -ase del pro$ecto.
GENERALIDADES
.usti-icaci/n
"uerto Escondido es un municipio u+icado en el municipio de /rdo+a. uenta con
una e0tensi/n de 123 4M5. Su po+laci/n es de 55.662 7a+itante. #emperatura
promedio8 59 G:. Altura 6; msnm.
En cuanto a la cotornicultura no 'a$ un desarrollo empresarial o unidades
producti(as pecuarias importantes en esta re,i/n de la econom<a $ de la cadena de
los alimentos $a =ue los productores dedicados a e0plotar $ comerciali%ar los
productos deri(ados de esta especie lo 'acen por pasa tiempo $ por autoconsumo.
urnicultura es una alternati(a (ia+le de di(ersi-icaci/n ,eneradora de in,reso $
empleo rural) contri+u$endo) de esta manera) a la reacti(aci/n de esta %ona>
adem*s trae un sin n?mero de (entajas al productor pues en un *rea m<nima de
tierra se esta+lecen las jaulas ,eneran +uena cantidad de di(idendos con la
o+tenci/n de los productos $ su+productos adem*s permita in,resar a la unidad
-amiliar en estas la+ores pues estos pueden di(idirse el cuidado del ,alp/n $ as<
enri=uecer esta unidad producti(a a tra(@s del tra+ajo -amiliar. Adem*s de este
pro$ecto conoceremos muc'o mas de esta especie $ de sus +ondades alimentaria
de los 'ue(os $ la carne para consumo 'umano como -uente de prote<na $ nutriente
OBJETIVO GENERAL
"roducir $ comerciali%ar 'ue(os de codornices $ sus productos Acarne en canal $
codorna%a B en la re,i/n aplicando las +uenas pr*cticas de manu-actura
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Estimular la producci/n de codornices como alternati(a de alimentaci/n.
Sensi+ili%ar a la comunidad de los +ene-icios =ue ,enera el consumo de
'ue(os $ de codornices.
Inte,rar a la unidad -amiliar en el proceso producti(o.
Manejar t@cnico econ/mico de una ,ranja de codornices.
Manejar las instalaciones) alimentaci/n) sanidad en las codornices.
Generaci/n de empleos e in,resos en el municipio de puerto escondido
DESCRIPCION DEL PLAN DE NEGOCIO
La coturnicultura es una acti(idad alternati(a para desarrollar en escala de
pe=ueCas $ medianas empresas) $ de tipo -amiliar. Es una acti(idad =ue cada d<a
,ana m*s espacio en la acti(idad a(<cola. La rusticidad de la especie) el sistema
producti(o de +aja tecnolo,<a $ su acta producti(idad la 'acen ideal para mejorar
los in,resos -amiliares de las comunidades rurales.
Las codornices ponedoras inicia la puesta de 'ue(o) ,eneralmente a los 6D a 1D
d<as de edad) lo =ue demanda +ajo capital de tra+ajo por su alta rotaci/n. La
producci/n estar* destinada al consumo 'umano) tanto de los 'ue(os como de su
carne.
"or otra parte) la codorna%a es reco,ida de la e0plotaci/n con un alto porcentaje
de 'umedad) por tal moti(o de+e ser lle(ada) secada $ adicionada con al,unos
aditi(os =ue la dan ma$or consistencia) para lue,o ser (endido como a+ono)
teniendo este una ,ran aceptaci/n en el mercado para ser utili%ada como tal en los
di(ersos culti(os de nuestro tr/pico.
Es por ello =ue se implementa en ,ranjas para =ue produ%can $ comercialicen este
producto =ue ser* ,enerador de in,resos para la re,i/n) adem*s est* lle(ando a
ca(o ,estiones para la -inanciaci/n del pro$ecto por parte de las ONGEs europeas
para as< poder la e0portaci/n de las mismas.
ESTUDIO DE MERCADO
Descripcin del Prd!c" Ser#ici
El producto =ue se comerciali%a inicialmente ser* el 'ue(o de codorni%) la
codorna%a $ la carne en canal se comerciali%aran despu@s de un periodo de 23 $ 29
meses tiempo en el cual las codornices dejan de producir por lo tanto se puede
sacri-icar.
El 'ue(o de codornices es un alimento =ue se 'a tenido su+(alorado en el
municipio de puerto escondido) por ello se 'ace importante incluirlo en la
alimentaci/n de niCos j/(enes adulto $ acianos por su alto contenido de nutrientes.
Us $!e se le d%r&n %l prd!c"
Se usa para consumo 'umano en ensaladas) sopas) ma$onesa) cremas) 'er(ido)
-rio) en esca+ec'e) en conser(as. omo materia prima en la industria cosm@tica
.De+ido a su alto (alor ener,@tico $a su -acilidad de di,esti/n es un alimento
especialmente (alioso para los ancianos $ los niCos. Al mismo tiempo =ue el 'ue(o
de codorni% a$uda a re+ajar el FDG del peso en mujeres =ue lo con sumen al
desa$uno) tam+i@n es considerado como uno de los alimentos mas nutriti(os =ue
se conoce por su con tenido de (itaminas) sales minerales $ *cidos ,rasos ome,a
6 de -*cil di,esti/n $ +uenos para el cora%/n.
El esti@rcol de la codorni% llamada codorna%a puede ser utili%ado como a+ono
or,*nico) alimentaci/n para rumiantes) alimentaci/n para peces. La codorna%a
posee una ma$or proporci/n de nitr/,eno =ue el estierco de ,anado (acuno) +o(ino
o porcino
C'er"!r%
A tra(@s de un estudio se pudo esta+lecer =ue el consumo anual mente de 'ue(os
de codorni% distri+uido en almacenes de cadenas) tiendas $ e0pendios es de
26F.DD;.;;;por die% =ue consideramos estar alrededor de una co+ertura del
;.;DDG en una -ase inicial del pro$ecto pues se iniciara con 5;;; codornices $ este
n?mero se incrementara paulatinamente.
Descripcin ( c%r%c"er)s"ic%s de ls clien"es
Los consumidores de 'ue(os de codorni% se encuentran distri+uidos en todos los
estratos socio econ/micos ) puesto =ue es un producto altamente nutriti(o $
+alanceado su carne es rica en nutrientes $ la 'ace altamente di,esti(a esta
especial carne de di,esti+ilidad +aja en ,rasa $ cero colesterol esta indicada en la
dieta de adulto $ j/(enes ) especialmente en persona =ue tienen ni(el alto de acido
?rico $ colesterol
Princip%les c*pe"idres
En la actualidad en el departamento de c/rdo+a $ especialmente en el municipio de
puerto escondido no 'a$ empresas competidoras ni a,remiaciones =ue e0istan
actualmente =ue produ%cas $ comercialicen 'ue(os de codorni% $ sus productos )
no 'a$ competencias de+ido a =ue las pocas personas =ue se dedican a producir
'ue(os de codorni% lo 'acen por pasatiempo $ para satis-acer las necesidades de
auto consumo ) lo anterior indica =ue no se puede 'a+lar de competencia $a =ue la
producci/n de esta no es destinada para la (enta.
+re% $!e c!'rir& el pl%n de ne,ci
El plan de ne,ocio cu+re la producci/n $ comerciali%aci/n de 'ue(os de codorni% $
su+productos Acarne en canal $ codorna%aB =ue se comerciali%ara en el municipio
de puerto escondido & departamento de c/rdo+a $ tam+i@n los ,raneros $ tiendas
del municipio.
Es"i*%cin de ls clien"es p"enci%les
Los clientes potenciales estar*n u+icados en el interior del pa<s) en la actualidad se
estar*n esta+leciendo con(enios de comerciali%aci/n para la (enta del producto al
i,ual =ue el +ienestar -amiliar del departamento de c/rdo+a) tam+i@n se estar*n
,estionando con(enios de comerciali%aci/n en el municipio de puerto escondido)
ar+oletes etc.
Es"r%"e,i% $!e se !s%r%n p%r% #ender el prd!c"
La estrate,ia a utili%ar para (ender el producto es una -ase de sensi+ili%aci/n en el
municipio de puerto escondido ) dado =ue tiene total desconocimiento del producto
$ sus +ene-icios ) ra%/n por la cual se or,ani%ara una -eria de de,ustaciones para el
pu+lico apro(ec'ando =ue se reali%aran acti(idades c<(icas culturales se
apro(ec'aran estos escenarios para dar a conocer el mismo ) tam+i@n se reali%ara
campaCas en los cole,ios $ +ienestares para in-ormar so+re los +ene-icios del
'ue(o de codorni% .
Fr*% de c*erci%li-%r ( dis"ri'!ir el prd!c"
El producto ser* distri+uido en el municipio de puerto escondido departamento de
c/rdo+a tam+i@n ser* distri+uido en las tiendas ma$oristas ) minoristas o
+ienestares de una -orma directa
Mec%nis* de %"encin % ls clien"es
La estrate,ia a utili%ar estar* encaminada al cumplimiento de los acuerdos
pactados en el con(enio comerciali%aci/n de los productos.
AN+LISIS T.CNICO
Descripcin del prces de /%'ric%cin del prd!c" pres"%cin
de ser#ici0
E u+icara un ,alp/n con 5;;; codornices en el cual las a(es cuentan con el con-ort
am+iental necesario de -actores como8 temperatura) (entilaci/n) 'umedad)
luminosidad.la orientaci/n ser* de oriente a occidente> de esta -orma los ra$os del
sol no penetraran dentro del +alc/n $ al medio d<a) solo el tec'o estar* e0puesto a
ellos. El piso del ,alp/n estar* u+icado a unos 5;cm so+re el ni(el del suelo) as< se
le da protecci/n so+re e(entuales inundaciones $ contra las -iltraciones de
'umedad) este ser* de cemento pues -a(orece a la limpie%a del mismo. El tec'o
ser* de palma para =ue este muc'o m*s -resco $ se 'ar* a una altura considera+le
para =ue permita ma$or (entilaci/n. #am+i@n se colocara una ma$a para aislar las
a(es a -in de e(itar la entrada de otros animales $ salidas de las codornices .se
utili%aran un metro cuadrado para almacenar las 5;;; codornices.
Se iniciara el pro$ecto con 5;;; codornices de 5D a 6; d<as de nacidas al tiempo de
1D d<as comen%ara la recolecci/n de 'ue(o de codornices el cual es +astante
sencillo) de+ido =ue el 'om+re tiene contacto directo con los 'ue(os =ue ponen
cada codorni%) solo se re=uiere de los e=uipos indicados al momento de
alimentaci/n $ recolecci/n para no estresar las a(es. Se suministrara 56 ,r de
concentrado a(e por d<a con un contenido de prote<nas del 51G $ 3D mlt. de a,uas
con (itaminas $ electrolitos. La reali%an manualmente los operarios. "arte de los
'ue(os recolectados se ensucian con e0crementos $ salen san,rados) para ellos se
limpian con +a$etilla 'umedecida con soluci/n desin-ectante AM. Se seleccionan
los rotos de los +uenos. Los 'ue(os =ue ser*n (endidos al ,ranel) son empacados
En cajas de cart/n con separadores con capacidad de D;; unidades.
"ara el mantenimiento de las condiciones es necesario se,uir ciertas normas)
puesto =ue esta re=uiere cierto tipo de cuidados) entre las m*s importantes se
encuentran la limpie%a del ,alp/n a tra(@s de la aplicaci/n correcta de m@todos
-<sico H =u<micos tendientes a eliminar todas las -uentes de in-ecci/n por
microor,anismos dentro de la e0plotaci/n pecuaria a dem*s de mantener las a(es
lejos de los (isitantes) insectos ratones $ otros animales.

TABLA COMPARATIVA DE LAS PROPIEDADES ALIMENTICIAS
DE 1UEVO DE CODORNI2 CONTRO EL 1UEVO DE GALLINA
PROPIEDADES CODORNI2 GALLINA
alcio ;.9;G
Fos-oro ;.55G
loro ;.26G
"otasio ;.21G
Sodio ;.26G ;.21G
A%u-re ;.2IG
7ierro ;.;62G ;.55G
Man,aneso ;.66G
o+re 2.9FG
Jodo ;.;IG
Ma,nesio ;.;1G
alor<a 2D9"! 21IKcal) en 2;; ,r
"rote<nas 26.26G
Grasa 22.5G 25.DG
Grasa saturada 22.2G
Grasa mono
insaturada
6.21G
Grasa poli saturada 6.I2G
olesterol D.;;G
!inc ;.2DG
Litamina B2 25m, ;;2G
Litamina B5 9Dm, ;;66G
Litamina A 6;; i.u. 21G
Litamina D ;.3DD
A,ua 31.FG
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
Acondicionamiento del ,alp/n
ompra de alimento
ompra de codornices
Aseo del ,alp/n La+ores diarias Lacunaci/n
am+io de
a,ua
"ostura

ontrol de calidad
En-o=ue
omerciali%aci/n
Fr*% de Apr#isin%*ien" de l%s *%"eri%s pri*%s0
Las compras ser*n as<8
La codornicina es el alimento para las codornices ser* comprado semanalmente en
las tiendas e0pendedoras. Las (itaminas ser*n suministradas en la medida =ue el
animal lo re=uiere por ello no se esta+lece periodo de compra. Los +actericidas se
compran trimestralmente $ se usaran para desin-ectar el *rea del ,alp/n.
M%n de O'r% Direc"% Re$!erid%0
La mano de o+ra re=uerida para este pro$ecto es de una sola persona) la cual estar*
a car,o de las la+ores del ,alp/n de la codornices) en este pro$ecto los aprendices
se rotaran diariamente para el mantenimiento del ,alp/n.
M%n de O'r% Indirec"% Re$!erid%0
Mano de o+ra indirecta) ser*n las personas =ue prestan el ser(icio de transporte.
E*ples % Gener%r0
Se ,eneraran un empleo puesto =ue el ,alp/n es pe=ueCo) adem*s el pro$ecto entre
sus o+jeti(os contempla la inte,raci/n de la unidad -amiliar.
ANALISIS FINANCIERO
PRO3ECTO DE VENTAS
4. ENUNCIE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS O SERVICIOS
5UE VA A OFRECER
"RODU#
OM
SERLIIO
UNIDA
D
AN#ID
AD
"OR
"ERIOD
O
ANUAL
OS#
O "OR
UNIDA
D
OS#O
#O#AL
AAN#IDAD
"OR
OS#O
"OR
UNIDAD
"REIO
DE
LEN#A
"OR
UNIDAD
#O#AL
LEN#AS
AAN#ID
AD "OR
"REIO
DE
LEN#A
"OR
UNIDAD
U#ILIDA
D
ANUAL
7ue(os de
codorni%
Docena
s
D1.;;; 6D.;; 2.9I;.;;;);
;
2;;);; D.1;;.;;
;);;
6.D2;.;;
;);;
#O#AL D.1;;.;;
;);;
6.D2;.;;
;);;
6.4. INGRESOS POR PERIODO DEL PRO3ECTO
CONCEPTO 7VALOR POR
PERIODO
LEN#AS DE ON#ADO D.1;;.;;;);;
LEN#AS A REDI#O ;
O#ROS INGRESOS ;
#O#AL INGRESOS "OR "ERIODO ASUMA DE LEN#AS
DE ON#ADO mas LEM#AS A REDI#O mas O#ROS
INGRESOSB
D.1;;.;;;);;
6.6. GASTOS MENSUALES DE FUNCIONAMIENTO DEL
PRO3ECTO.
CONCEPTO 7GASTOS POR
PERIODO
ARRIENDO DEL LOAL ;);;
#ELEFONO ;);;
AGUA 2D.;;;);;
ENERGIA 6D.;;;);;
GAS ;);;
#O#AL SERLIIOS ASUMA #ELEFONO mas AGUA
mas ENERGIA mas GASB
D;.;;;);;
"A"ELERIA 2;.;;;);;
ASEO ;);;
O#ROS 5;.;;;);;
GAS#OS DE MERADEO 5;.;;;);;
O#ROS GAS#OS ;);;
#O#OAL GAS#OS DE FUNIONAMIEN#O
AARRIENDO LOAL mas #O#AL SERLIIO m*s
#O#AL GAS#OS ADMINIS#RA#ILO m*s GAS#OS
DE MERADEO mas O#ROS GAS#OSB
2;;.;;;);;
6.6. INSUMOS RE5UERIDOS PARA LA ELABORACION DEL
PRODUCTO O LA PRESTACION DEL SERVICIO 8TOME
REFERENCIA LAS COTI2ACIONES REALI2ADAS9.
INSUMOS DE
PRODUCCION
PROVEEDOR COSTO
UNITARIO
CANTID
AD
COSTO TOTAL
8CANTIDAD
COSTO POR
UNIDAD9
ODORNIES Granja San
Francisco
6.D;;);; 2D; D5D.;;;);;
ALIMEN#O Granja San
Francisco
F;.;;);; 6; 2.9;;.;;;);;
MEDIINA Las asas 6;.;;; 5 F;.;;;
DES"ARAI#AN Las asas 6;.;;; 5 F;.;;;
#E
AL Las asas D.;;; 2 D.;;;
FORMOL Las asas D.;;; 2 D.;;;
#O#AL OS#O Las asas 5.1DD.;;;);;
6.:. UTILIDAD POR PERIODO DEL PRO3ECTO
CONCEPTO 7 VALOR POR
PERIODO
#O#AL INGRESO "OR "ERIODO Acolocar respuesta
5.2B
D.1;;.;;;);;
#O#AL GAS#OS DE FUNIONAMIEN#O Acolocar
respuesta 5.5B
2.5;;.;;;);;
#O#AL GAS#OS DE INSUMOSAcolocar respuesta 5.6B 5.1DD.;;;);;
U#ILIDAD NE#A A#O#ALINGRESOS MENSUALES H
#O#AL OS#OS DE INSUMO& #O#AL GAS#OS DE
FUNIONAMIEN#OB
2.21D.;;;);;
6.;. INVERCIONES DEL PRO3ECTO
MA5UINARIA 3
1ERRAMIENTA
PROVEEDOR CANTID
AD
PRECIO
UNITARIO
VALOR
TOTAL
8c%n"id%d
pr preci
!ni"%ri9
.aula codorni% 5
"tos.
Granja San
Francisco
2 1D;.;;;);; 1D;.;;;);;
Malla Granja San
Francisco
5; 5.D;;);; D;.;;;);;
L*mparas Almac@n N0ito 1 9.D;;);; 61.;;;);;
"ala Las asas 2 I.D;;);; I.D;;);;
#an=ue 5D; Lts. Las asas 2 F;.;;;);; F;.;;;);;
Grapas Las asas D; F;;);; 6;.;;;);;
Empa=ues Las asas 2 2.D;;);; 2.D;;);;
#O#AL OS#OS F19.D;;);;
Nota8 La pro$ecci/n es de producir 6;;; 'ue(os (alor de O2D; el
'ue(o. "ara un total de O1D;.;;;.
P!n" de e$!ili'ri
"E P F GM
GM P "Lu & (u P 1D;.;;;& 25;.6;; P O65I.3;;
O65I.3;;M1D;.;;; P 36G
"E P 2;;.;;;M;.36 P O26F.193 De+e (enderla unidad producti(a para estar
en punto de e=uili+rio.
ESTRATEGIA ORGANI2ACIONAL ANALICIS DOFA
OPORTUNIDADES
Acopiador nacional dispuesto a comprar la producci/n.
#endencia del consumidor por productos saluda+les $ nutriti(os.
Acti(idad pecuaria por e0plotar.
AMENA2AS
Falta de pol<ticas claras so+re el consumo del producto.
Importaciones del producto por acuerdo con el tratado de li+re comercio.
Lariantes en las pol<ticas por e0plotar.
DEVILIDADES
"oca in-ormaci/n del sector.
Insu-iciencia de recursos -inancieros.
"oca in-ormaci/n acerca de su consumo.
Desconocimiento del consumidor de sus +ene-icios.
Bajo ni(el de manejo empresarial en la acti(idad.
FORTELE2AS
"roducto de alto (alor nutricional.
Bajo costo de producci/n.
on(enio de compra esta+lecido.
La especia a utili%ar es +astante resistente a en-ermedades.
OBJETIVOS
"roducir $ comerciali%ar 'ue(os de codornices $ su+productos Aarne en canal $
codorna%aB en la re,i/n aplicando las +uenas pr*cticas de manu-actura.
Estimular la producci/n de codornices como alternati(a de alimentaci/n.
Sensi+ili%ar a la comunidad de los +ene-icios =ue ,enera el consumo de
'ue(os de codorni%.
Inte,rar a la unidad -amiliar en el proceso producti(o.
Manejar las instalaciones) alimentaci/n $ sanidad de las codornices
Generaci/n de empleos e in,resos en el municipio de "uerto Escondido.
DISE<O DE ESTRATEGIAS
Dar a conocer el producto $ sus +ene-icios) a tra(@s de una pu+licidad
a,resi(a en cole,ios $ la comunidad en ,eneral. En-ocada a resaltar las
propiedades $ cualidades del producto.
Apro(ec'ar la tendencia actual por el consumo de productos +en@-icos para
la salud) +ajo en calor<as $ =ue a$udan a mantener la l<nea.
Mejoramiento contin?o de los procesos8 reando sentido de pertenencia
por parte de los tra+ajadores 'acia la empresa.
Mejorar la e-iciencia de los tra+ajos.
Identi-icar las necesidades $ los re=uerimientos de los clientes.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
MANUAL DE FUNCIONES
GERENTE8 Se +asara en la planeaci/n $ or,ani%aci/n para diri,ir $ controlar las
acti(idades =ue se desarrollaran en la empresa teniendo a su car,o el talento
'umano) mercadeo $ (entas.
F!ncines.
Reali%ar operaciones para cele+rar todos los contratos necesarios =ue den
el cumplimiento de los o+jeti(os de la empresa.
Ordenar ,astos $ pa,os) -irmas $ todo o necesario para lle(ar un +uen
control -inanciero.
Representar judicial $ e0trajudicialmente a la empresa) ela+orando
controles anuales para el +alance ,eneral.
oordinar $ ,erenciar el talento 'umano de la empresa recursos materiales
$ t@cnicos de la empresa.
oordinar las a@reas -uncionales de la empresa en lo =ue se re-iera a
producci/n) personal) -inan%as) mercadeo $ (entas.
Ejercer la planeaci/n or,ani%aci/n $ direcci/n de la empresa.
#ener una administraci/n de la empresa en concordancia con el medio
e0terno.
#omar decisiones con miras al -uturo de la empresa.
ASISTENTE ADMINISTRATIVO O SECRETARIA0 "oseer
capacidad de inno(aci/n) iniciati(a para crear condiciones -a(ora+les $ resol(er
pro+lemas $ e0tra(ersi/n.
F!ncines
Ela+orar /rdenes de remisi/n de con-ormidad a las solicitudes de (entas.
#ranscri+ir cartas) atender el tel@-ono $ a los clientes e0ternos e internos)
responder por +ienes de su control) capacidad de responder por ellos.
TESORERO0 Ser una persona <nte,ra) 'onrada $ responsa+le con los +ienes
econ/micos a su car,o.
F!ncines0
Apo$ar ejecuti(amente a la ,erencia) la+ores de tesorer<a $ asistencia
conta+le.
"reparar ordenadamente los li+ros de conta+ilidad.
Lelar por el uso adecuado do los recursos econ/micos $ -inancieros de la
empresa.
FISCAL0 "ersona id/nea encar,ada de (elar por el normal desarrollo de los
procesos.
F!ncines0
Inspeccionar el tra+ajo de la junta.
"roponer correcti(os a procesos =ue no ,eneren +uenos resultados.
#ra+ajar por el +uen nom+re $ presti,io de la empresa.
OPERARIO0 Reali%a las la+ores propias de la producci/n del producto.
F!ncines0
Inspeccionar las la+ores del ,alp/n.
Alimentar los animales.
Responder por el +uen uso de los elementos a su car,o.
Las dem*s asi,nadas se,?n la naturale%a de su car,o.