MatrzDOFA

(F)Fortaleza(O)Oportunidades(D)Debilidades(A)Amenazas

La siguiente informacin es producto de una documentacin realizada en varias fuentes, para facilitar el
entendimientoydesarrollodeunamatrizDOFA:

MatrizDOFA
TambinconocidaFODA,esunarregloquepermiteenfocarsesolamentehacialosfactoresclavesparaelxito
desunegocio.Sunombretraduce:FortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas.
Se puede definir como el enfrentamiento de factores internos y externos, con el propsito de generar
estrategiasalternativas.

LoanteriorsignificaqueelanlisisDOFAconstadedospartes:unainternayotraexterna.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales
ustedtienealgngradodecontrol.
Laparteexternamiralasoportunidadesqueofreceelmercadoylasamenazasquedebeenfrentarsunegocio
en el mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o
ningncontroldirecto.

FortalezasyDebilidades.
Estn relacionadas con la parte interna de la empresa sobre las cuales puede tenerse control o influirse
directamente.
Setienenen cuentacuatroreas:Capacidad deproceso(equipos,edificiosysistemas),Productosy Servicios,
RecursosFinancieros.
Seconsideranreascomolassiguientes:
Anlisis de Recursos. Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no
tangibles.
AnlisisdeActividades.Recursosgerenciales,recursosestratgicos,creatividad.
AnlisisdeRiesgos.Conrelacinalosrecursosyalasactividadesdelaempresa.
AnlisisdePortafolio.Lacontribucinconsolidadadelasdiferentesactividadesdelaorganizacin.
Sedebenhacerpreguntascomostas:
Culessonaquelloscincoasieteaspectosdondeustedcreequesuperaasusprincipalescompetidores?
Culessonaquelloscincoasieteaspectosdondeustedcreequesuscompetidoreslosuperan?

OportunidadesyAmenazas
Relacionadasconelentornodelaempresa,ytienenlugarenel mundoexterno,soninfluenciablesperono
controlables.Puedentenerunefectopositivoonegativoenelfuturodelaempresa.
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar muy altos
desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad
paraalcanzaraltosnivelesdedesempeo.
Paraencontrarlasdebetenerencuentalas5FuerzasdePorter:
ElAnlisisdelEntorno:Estructuradesuindustria(Proveedores,canalesdedistribucin,clientes,mercados,
competidores).
Gruposdeinters:Gobierno,institucionespblicas,sindicatos,gremios,accionistas,comunidad.
Sedebenhacerpreguntascomostas:
Culessonrealmentelasmayoresamenazasqueenfrentaenelentorno?
Culessonlasmejoresoportunidadesquetiene?

PASOSPARACONSTRUIRUNAMATRIZD.O.F.A

LospasosparaconstruirunamatrizDOFAsonlossiguientes:
1.Hacerunalistadelasfortalezasinternasclaves.
2.Hacerunalistadelasdebilidadesinternasdecisivas.
3.Hacerunalistadelasoportunidadesexternasimportantes
4.Hacerunalistadelasamenazasexternasclaves.
Plasmarlascomosemuestraenlasiguienteimagendeejemplo:

5.Acontinuacin,comparelasfortalezasinternasconlasoportunidadesexternasyregistrelasestrategiasFO
resultantesenlacasillaapropiada.
6.ComparelasdebilidadesinternasconlasoportunidadesexternasyregistrelasestrategiasDOresultantes.
7.ComparelasfortalezasinternasconlasamenazasexternasyregistrelasestrategiasFAresultantes.
8.ComparelasdebilidadesinternasconlasamenazasexternasyregistrelasestrategiasDAresultantes.
Verejemploacontinuacin:

Fuentes
http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
http://dofamatriz.blogspot.com/
http://www.angelfire.com/ca3/blueiguana/herr3.htm