Cul es el problema ms frecuente que se presenta en el mercado internacional.

Las naciones o pases no son auto sostenibles, la cual ha llevado a la

globalizacin productos y servicios, para satisfacer sus necesidades, la cuales
atrado beneficios para unos y desgracias para otros, ya que abemos unos que no
estamos preparados para la globalizacin o un TLC, por falta de inversin social,
conocimientos y compromisos con nuestras comunidades


LECHE Y DERI VADOS LACTEOS
La leche y los productos lcteos deben ser animales nacidos o criados en Colombia.
Proceder de plantas oficialmente autorizadas para procesar para procesar lcteos y
que en las fincas de donde proceden y en un radio de 16 Kilmetros no se hayan
presentado casos de enfermedades infecciosas ni de fiebre aftosa durante los seis
meses anteriores.
Tratamiento trmico indicado que asegure su conversin y cumpla con las
indicaciones para inactivar el virus de la fiebre aftosa.
Certificado como productos aptos para el consumo humano.
Inspeccin del ICA para comprobar que su color, olor, sabor y consistencia sean
normales.
Empaque en envases o cajas que garanticen el producto para el consumo humano,
debidamente identificados, donde conste el establecimiento, productor de origen,
fecha de produccin, porcentaje de grasa, porcentaje de humedad mxima, acidez u
fecha de expiracin del producto.
Los vehculos de transporte deben ser lavados y desinfectados antes del embarque
del producto, con un desinfectante aprobado por el ICA, que sea activo contra el
virus de la fiebre aftosa.
Yogurt
El producto fue sometido a pasterizacin en una intecamabiador a placas de 90 C por 10
minutos, homogenizado y enfriado a 45 C; se agrego fermento y se incubo durante 2.5 a 3
horas en tanques de acero inoxidable; luego se adiciono jarabe de azcar, salsa de fruta,
sabor y color; se pasterizo y el productos terminado a 90 C por 15 segundos,
homogenizado y enfriado a 6C en quipo asptico; empacado en una llenadota asptica y
luego enviado a cuartos de almacenamiento.
Arequipe o Dulce de Leche.
El producto fue sometido a tratamiento trmico durante su fabricacin 90C durante un
lapso mnimo de 4 horas.
NORMAS SANITARIAS PARA LA EXPORTACION DE PRODUCTOS
AGROPECUARIOS A ESTADOS UNIDOS
Estado unidos es el principal comprador de productos Colombianos cerca de 5400 millones
de dlares al ao en exportaciones , cifra que resulta pequea frente a los 1140 billones de
dlares que gastan anualmente los Norteamrica en importaciones.
Con todo, Colombia es el 4 proveedor latinoamericano de los Estado Unidos alrededor de
3700 millones de dlares corresponden a exportaciones Colombianas tradicionales y 1700
millones a las no tradicionales, en estas ultimas se encuentran los productos agrcolas,
diferentes al caf y las flores, especialmente frutas , hierbas aromticas y hortalizas
exportadas en fresco, al igual que algunos productos procesados como jugos y pulpas
congeladas.
Un pas con cerca de 300 millones de habitantes, a primera vista resulta muy atractivo para
realizar negocios. Sin embargo es un mercado muy segmentado y competido, con grandes
exigencias en calidad, precio y volumen, al igual que en el estricto cumplimiento de las
normas sanitarias para la proteccin de su inmensa produccin agropecuaria.
Resulta particularmente difcil la apertura del mercado norteamericano a los productos
colombianos de origen animal, por la presencia de fiebre aftosa en nuestro pas, a pesar del
avance en la declaracin de reas libres de con Vacunacin.
La entrada a Estados unidos de productos frescos es manejada por el servicio de Inspeccin
de Salud de Animales y Plantas APHIS Mientras que los productos procesados los maneja
la Oficina de Administracin de Alimentos y Drogas FDA



En las ltimas dcadas se ha producido un proceso de mundializacin impulsado por el
mercado, especialmente debido a los rpidos
avances en el intercambio de informacin y las telecomunicaciones. Este proceso
comprende la integracin creciente, en distintos grados, de los mercados mundiales de
bienes, servicios, capitales, tecnologa y mano de obra, lo cual ha dado lugar a una mayor
apertura y una mayor libertad de movimiento de los factores de produccin.
Esto permite que la mundializacin de la economa a travs del comercio, presente nuevas
oportunidades para el crecimiento y el desarrollo. Sin embargo estos pases no estn
exentos de dificultades y problemas a la hora de poder ejercer estas acciones comerciales
sin verse perjudicados por su menor peso en la economa globalizada.
La Organizacin Internacional del Comercio es una organizacin Internacional que se
ocupa de regular las normas globales que rigen el comercio entre pases, siendo su principal
funcin la de garantizar que las corrientes comerciales circulen con la mayor fluidez y
libertad posible.
Si atendemos a la composicin de los miembros de la OMC tres cuartas partes de su
miembros son pases en desarrollo o pases menos adelantados, as tiene lugar en el ao
2000 una nueva ronda de negociaciones que algunos ha pasado a llamar Ronda de Doha
para el Desarrollo, donde los pases en desarrollo plantean una serie de cuestiones para
favorecer su desarrollo y comercio, entre las medidas adoptadas encontramos: plazos ms
largos para cumplir acuerdos y compromisos; medidas destinadas a aumentar sus
oportunidades comerciales y asistencia para ayudarlos a crear la infraestructura necesaria
para llevar a cabo las tareas relacionadas con la OMC; acuerdos sobre aranceles de
productos no agrcolas; medidas antidumping y subvenciones; polticas de competencias,
medias de transparencia
La enumeracin de estos acuerdos, nos da una idea de cules son los principales problemas
en las relaciones comerciales a los que se enfrentan los pases en desarrollo.
Antes de seguir avanzando en la relacin de estos problemas, tenemos que hace una
contextualizacin que afecta a la gran mayora de los pases en desarrollo, y digo gran
mayora porque siempre es complicado hablar de caractersticas iguales para todos los
pases ya que no todos tienen la misma casustica, aunque como deca podemos indicar por
regla general la dependencia de estos PED de los productos primarios.
Estos pases tienen una alta concentracin de exportaciones en productos bsicos lo que les
crea de inicio dos grandes dificultades:
Una alta vulnerabilidad ante las inestabilidades de los precios de dichos productos.
Alto deterioro en los trminos de intercambio (principalmente en aquellos pases no
productores de petrleo). Es decir exportaciones a precios bajos de productos
bsicos que tienden a presentar un crecimiento bajo frente a las importaciones de
productos manufacturados y de alto nivel tecnolgico que tienden a tener un
crecimiento en el precio mucho ms elevado.
Teniendo entonces en cuenta estas apreciaciones vemos que las principales dificultades
comerciales de los pases en desarrollo derivan por un lado de:
Dependencia de la agricultura: Los pases desarrollados establecen el sector
agrario, como un sector estratgico, por lo que mantienen una elevada proteccin
del mismo tanto desde el punto de vista alancelario (muy superior al de los
productos no agrarios) como a travs de subvenciones y ayudas internas de distinto
tipo. Esto plantea un problema muy fuerte en los pases en desarrollo que tienen la
agricultura como fuente principal de sus exportaciones y ven aqu una dificultad
muy elevada para introducir sus productos en el mercado de los pases
desarrollados. El mejor ejemplo de estas polticas lo encontramos en Europa a
travs de su poltica agracia comn, la cual ha llegado a suponer en algunos
momentos el 80 % del presupuesto de la UE. Y que adems de introducir barreras al
acceso de productos agrarios de otros pases produce a travs de sus polticas una
presin a la baja en los precios agrarios internacionales.
Barreras arancelarias: principalmente en aquellos productos manufacturados
donde los pases en desarrollo pueden aprovechar sus ventajas competitivas (mano
de obra barata). Otra frmula utilizada es la incorporacin de aranceles progresivos
en funcin del nivel de elaboracin que presente el producto.
o Barreras no arancelarias: Cuotas a la importacin: sera un tipo
de proteccionismo en el que se limita la cantidad total de importaciones de
una determinada mercanca durante un perodo dado.
o Restricciones voluntarias a la exportacin, son acuerdos entre gobiernos en
el que el gobierno del pas exportador acepta restringir el volumen de sus
propias exportaciones.
Normas sanitarias, comerciales y tcnicas. Suelen ser normativas legislativas en
los pases para impedir o dificultar la
entrada de determinados productos, como pueden ser medidas de etiquetados,
composicin de los productos, controles de calidad
Reglas burocrticas que tienen por objeto dificultar la entrada de las importaciones
a un pas.
Medidas antidumping. El dumping se define como la prctica en donde una
empresa establece un precio inferior para los bienes exportados que para los costos
de produccin que tiene la empresa del pas adonde se importan esos bienes,
sacando competitividad a la empresa local. Segn la OMC el dumping es
condenable (pero no est prohibido) cuando causa o amenaza con causar un dao
importante a una rama de produccin nacional en el pas importador. Por regla
general, la medida antidumping consiste en aplicar un derecho de importacin
adicional que frene la entrada de dichos productos.
En definitiva, la realidad nos muestra que casi todos los pases imponen algunas
restricciones al libre flujo del comercio internacional, a pesar de las ventajas que se
plantean en un hipottico libre comercio mundial. Las razones de que esto se produzca son
tanto econmicas como no econmicas.
Econmicas: (entre otras)
Preservar puestos de trabajo.
Proteccin de industrias.
Combatir las prcticas desleales de ciertos pases.
Mejor ciertas posiciones comerciales.

Los 10 errores mas frecuentes en los Negocios Internacionales de Colombia:
1.
Desconocimientos de los INCOTERMS.
2.
Desconocimiento de la informacin que debe tener un documento de transporte.
3.
Desconocimiento del producto que comercian.
4.
Limitantes de peso, tipo y consolidacin de carga de los contenedores.
5.
Embalaje no apropiado para la mercanca.
6.
Uso de estibas con tamaos no estandarizados.
7.
Desconocimiento de las entidades que intervienen en el transporte martimo y
areo
8.
Inconsistencia en la informacin suministrada.
9.
Tiempos cortos de exportacin.
10.
Eleccin errada de empresas transportadora