!LAN E NEGOCIO "ASICO !

ro#rama $venes R%rales Empren&e&ores

Formato V-1

Nombre &el !ro'ecto !ro&%ctivo

"OLSOS EL SIN(
Objetivos Defina el Objetivo general y los objetivos especficos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere importantes. Objetivo General Elaborar y comercializar bolsos en el municipio de San ernardo del !iento utilizando insumos que sean amigables con el medio ambiente, generaci"n de empleo y mejoramiento de la calidad de vida de los emprendedores. Objetivos Especficos #. $enerar #% nuevos empleos mercados nuevos &. Obtener ingresos ' %(.#%).))) para el primer a*o de operaci"n del proyecto %. Dise*ar un plan de manejo ambiental para la utilizaci"n de la materia prima. ANALISIS MERCA O Justificacin y Antecedentes del Proyecto Justifique en qu+ consiste su proyecto, cul es la innovaci"n, valor agregado y a que da respuesta, cules son los antecedentes de su propuesta, e-periencia, conocimiento y perfil de los emprendedores. El negocio consiste en el dise*o y confecci"n de bolsos personalizados de acuerdo con los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de bolsos e-clusivos con estilo artesanal, elaborados con telas y materiales .bordados y aplicaciones/ tipo r0stico, informal o formal. Son dise*os originales, prcticos e innovadores, que combinan lo tradicional con lo moderno, lo casual con lo formal y siguen las tendencias de la moda. 1odo esto a precios competitivos. 2a empresa busca diferenciarse del resto de negocios ofreciendo al cliente la asesora t+cnica de un dise*ador que lo ayude a crear su propio dise*o, seg0n sus necesidades. 3or ejemplo, para el dise*o del bolso es posible tomar en cuenta algunos factores como4 uso, color, tama*o, durabilidad del material, necesidad de colocarle aplicaciones y presupuesto disponible del cliente. De esta manera se integran las necesidades del cliente con una amplia disponibilidad de telas y materiales que le dan el estilo r0stico y original, que solo un buen dise*ador y especialista en confecciones podrn ofrecer al cliente. El bolso deber cumplir con todas las especificaciones que demanda el cliente. El negocio debe esforzarse por ofrecer al cliente lo que este desea encontrar y por lo que est dispuesto a pagar.

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Anlisis del sector 6onsigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadsticas bsicas de los 0ltimos 3 a os al que pertenece su producto, su evoluci"n y tendencia prevista para los pr"-imos a*os. El pasado &7 de abril se realiz" en la 6mara de 6omercio de 60cuta una socializaci"n del sector cuero, calzado y marroquinera en 6olombia y en el mundo, con el objeto de construir de un plan de negocios que le permita a +ste sector estar en la 8locomotora de la innovaci"n9 y alcanzar la transformaci"n productividad para posicionarse como sector de clase mundial. Este plan de negocios tendr como finalidad promover la inversi"n nacional y e-tranjera a trav+s del desarrollo, estructuraci"n y ejecuci"n de proyectos que generen productos con mayor valor agregado. Esta presentaci"n tuvo el apoyo de la 6mara de 6omercio de 60cuta, :6;6:<, el programa de transformaci"n productiva del <inisterio de 6omercio, ;ndustria y 1urismo y las empresas del sector en la regi"n, la presentaci"n estuvo a cargo de los consultores internacionales 2uis 6oel=o y Sa0l 3ineda. 2: <:>>O?@;AE>B: 6O2O< ;:A: EA 2OS C21;<OS 7 :DOS :l analizar el sector marroquinero de 6olombia se encuentran caractersticas importantes que =an determinado el proceso evolutivo del sector. El pas a trav+s de los 0ltimos cinco a*os se =an encontrado en situaciones que =an dado fundamentado a la reforma de la industria en cuanto a desarrollo y competencias, factores que =an permitido su cambio. Eoy en da se puede notar que el mercado es un campo muy competitivo, dado por el reconocimiento y el posicionamiento de los productos, bienes o servicios que se ofrecen. 3ar el anlisis se tom" como base de estudio el tercer trimestre del a*o de los 0ltimos cinco a*os respetivamente .&))(F &)#&/. :unque se ve un crecimiento de importaciones desde el a*o &)## .a*o en el que casi se duplicaron/ en adelante, para el &)#& presentaron un crecimiento en el tercer trimestre de de apenas el G.HI respecto al mismo periodo del a*o anterior, en el que =ubo en crecimiento de G(.JI, siendo este, el &)## el de mayor crecimiento para las importaciones. 2as e-portaciones del sector, decrecieron un 7.HI para el tercer trimestre del &)#& respecto mismo periodo del &)##, lo que demuestra una afectaci"n del sector por parte de la industria para este periodo, El G)I de las e-portaciones tuvieron como destino Estados @nidos, el %).GKI ;talia, el &&.JI !enezuela, y el 7.K&I 6=ina. >especto al empleo en el sector, el &)#& registra el menor n0mero de empleos de los 0ltimos cinco a*os, una reducci"n del K.&I respecto al mismo periodo del &)##, el a*o con el mayor ndice de empleo para el mismo periodo fue el &)#), que reflejo un crecimiento del K.%I respecto al a*o anterior. Si se analizan los datos se evidencia un decrecimiento del empleo para los 0ltimos tres a*os en el sector, que podra ser a causa de la fuerte modernizaci"n e industrializaci"n de las industrias grandes y al cierre de muc=as peque*as. El sector se caracteriz" por un crecimiento sostenido durante los cuatro a*os anteriores al &)#& para el periodo es estudio, durante el periodo comprendido entre &))J y &)## aport" al crecimiento del 3; del sector el %.7I en promedio, pero a partir de &)#& su participaci"n se redujo, en gran medida a cusa de la reducci"n de la demanda interna. El a*o ms crtico en crecimiento de ventas del sector fue el &))J, en donde se present" una cada muy significativa de las
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ventas, en FG.)I respecto al a*o anterior y el de mayor dinamismo el a*o &)##, durante el cual se registr" un crecimiento del 7.KI. En el a*o &)#&, el comportamiento de las ventas fue menos dinmico, la tasa de crecimiento se redujo a F).#I pero sigue siendo mayor que la registrada en &))J que fue de FG.)I En esta industria se =a e-perimentado una aut+ntica depuraci"n en los 0ltimos 7 a*os sobreviviendo solamente empresas innovadoras, de calidad y globalmente competitivas. 2a reducci"n abrupta de la demanda interna =a obligado a muc=as empresas al cierre y la e-periencia en los mercados e-ternos =a forzado a los sobrevivientes a e-perimentar en carne propia las e-igencias de un mercado globalizado, en el cual el agresivo n0mero de oferentes pone a prueba la capacidad competitiva de las compa*as Seg0n 2uis $ustavo Ll"rez, presidente de :sican, asociaci"n que re0ne a los gremios de la marroquinera en 6olombia en entrevista para el artculo 82a crisis del cuero9 del diario 8El espectador9, 2a problemtica del sector se debe a que el a*o pasado las e-portaciones de cuero principalmente crudo a 6=ina crecieron GGI. :l mismo tiempo, la disponibilidad de esta materia prima =a empezado a disminuir en el pas, provocando un alza en los precios que llega =asta el #KI. 2a preocupaci"n ms grande se debe a que nosotros tenemos una industria de curtiembre muy amplia, pero no estamos e-portando productos con valor agregado. Eoy el cuero sale directamente de los mataderos, se MsalaN para que no se pudra y se va para afuera. O despu+s a nosotros nos lo e-porta 6=ina procesado a precios que pueden ser =asta #& veces superiores al que se lo vendemos. Anlisis del !ercado ;dentifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifquelo en el Ane"o #o$1 %omposicin del !ercado &b'etivo 3ara olsos de Sin0 se =an identificado los siguientes segmentos de mercado4 F <ujeres con edades entre los #7 y los 77 a*os que compran bolsos artesanales, gustan dise*arlos y prefieren la originalidad cuando combinan su ropa casual. F azares, tiendas de ropa y boutiques que compran accesorios de prendas de vestir que combinan con la ropa casual que venden. Estos segmentos4 1ienen gustos y preferencias en cuanto a4 calidades, materiales, dise*os, colores y precios. Se preocupan no solo por la calidad y dise*o del producto, sino tambi+n por el precio, pues buscan modelos de acuerdo con las tendencias de la moda y la temporada. :dems, aprecian muc=o tener la posibilidad de contribuir con su creatividad en el dise*o del bolso. Ao se encuentran satisfec=os, en primer lugar, porque no encuentran este tipo de productos y servicios en el mercado. Ean comprado bolsos por necesidad, que resultaron de baja calidad, producidos en serie y poco durables. Anlisis de la %ompetencia ;dentifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos bsicos y principales fortalezas y debilidades. 3ara analizar la competencia, se realiz" entrevista personal abierta a & fabricantes y comercializadores de bolsos de fique y cuero sint+tico ubicados en San ernardo del !iento respectivamente. :dems se entrevist" a la se*ora <art=a 2"pez, profesora de artesanas de bolsos en fique del colegio Enrique Olaya Eerrera. 2os resultados fueron los siguientes4 : pesar de que el dise*o es el factor clave de +-ito ms importante que el cliente tiene en cuenta al momento de la compra de este tipo de productos .tiene un peso del 7HI/, presenta la 6alificaci"n ms baja .tiene una calificaci"n de %/. :s mismo el precio es el atributo que mayor calificaci"n tiene .tiene una calificaci"n de G/ lo que representa una ventaja competitiva importante para la unidad productiva ya que es el &P factor clave de +-ito ms importante que el cliente tiene en cuenta en el momento de compra de este tipo de productos .tiene un peso del &)I/. Linalmente, la unidad productiva
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a trav+s de las ventas que =a realizado =asta la fec=a cuenta con una calificaci"n que la posiciona en un lugar importante frente a sus competidores .tiene una calificaci"n del (&I/, situndola como una unidad productiva que ofrece buenos productos al mercado seg0n los factores clave de +-ito, que en este caso se ven reflejados en los atributos ms importante para los clientes al momento de compra4 el dise*o y el precio. %oncepto del Producto (ervicio Defina y describa sus productos y5o servicios, mencione las caractersticas principales de cada uno, aplicaci"n y5o uso. 6uantifquelos en el Ane"o #o$)$ %lasificacin y Precio del Producto El producto a ofrecer al mercado son bolsos elaborados en fique y cuero sint+tico para la mujer. Su elaboraci"n se basara en las especificaciones que el cliente e-ponga al momento de la compra, en cuanto al dise*o, el tama*o y los materiales, teniendo como referencia un catlogo donde se encuentren diferentes modelos. En cuanto a la materia prima utilizada el fique o cabuya es una fibra biodegradable que al descomponerse se emplea como alimento y abono, adems, no contamina el agua y permite =acer producci"n limpia. Sus ventajas son tanto ambientales como de economa, facilidad y calidad. 2a fibra, al ser biodegradable, se usa adems como biomanto o manto natural para proteger sembrados y como agro te-til para reducir los da*os por erosi"n en carreteras, vas, oleoductos y gasoductos 3or otro lado el cuero sint+tico al ser fabricado por poliuretano .3@/ es ms fle-ible y tiene una alta resistencia a la e-tensi"n y desgarre. :dems es amigable con el medio ambiente, ya que no es fabricado con la piel de animales, ayudando de esta forma a preservar su e-istencia. El fique es una planta originaria de la :m+rica 1ropical, su cultivo se da de manera particular en las zonas andinas de 6olombia, !enezuela y Ecuador, en nuestro pas su siembra se realiza en la parte alta de la sierra templada y fra. El fique se siembra en el pas con mayor +nfasis en los departamentos de 6auca, Aari*o, Santander, :ntioquia y oyac, siendo el 6auca el mayor productor con ms de K.))) toneladas al a*o. 2a ventaja competitiva es el servicio de venta y post venta. 2a ventaja del servicio de venta se basa en la posibilidad que tiene el cliente de escoger las especificaciones con las cuales desea que sea elaborado su bolso, dndole como valor agregado e-clusividad y originalidad. 3or otro lado el servicio post venta le ofrece al cliente garanta ilimitada para cualquier reparaci"n del bolso por causa de defecto de fbrica, reparaci"n que se llevara a cabo en cualquier momento despu+s de la compra, generando un valor agregado de confianza que el cliente percibir como alta calidad del producto. *strate+ias de ,-istribucin. Precio. Promocin. %omunicacin y (ervicio/ Especifique alternativas de comerciali0acin, canal de distribucin a utilizar .directo o indirecto/, estrategia de precios a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto, tipo promocin .descuentos por vol0menes a realizar/, estrategia de comunicacin ,folletos, tarjetas, pend"n, broc=ure, etc./ y estrategia de servicio .garantas, servicios postventa/ a emplear. *l producto. El producto a ofrecer al mercado son bolsos elaborados en fique y cuero sint+tico para la mujer. Su elaboraci"n depende del gusto del cliente en cuanto al dise*o y su uso se basa en el transporte de libros, cuadernos, documentos, billeteras, monederos, llaves, utensilios de belleza etc. 1eniendo en cuenta la fle-ibilidad de la elaboraci"n y el uso que se le da al producto, este debe tener como caractersticas principales una alta calidad .resistencia al peso/ y variedad de dise*os .formas, tama*os, colores y materiales/. 2a ventaja del producto de la unidad productiva ser la e-clusividad de los dise*os, es decir, que su elaboraci"n se base en el gusto de cada cliente, pues se les dar la oportunidad de decidir las caractersticas con las cuales desea que sea elaborado su bolso. 3or lo tanto el principio, valor o concepto sobre el que se desarrolla el producto, para que sea apreciado y adquirido por el mercado, es el de producto popular diferenciado, ya que se basara en la e-clusividad de dise*os.
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El dise*o del producto tendr un enfoque =acia el gusto o necesidad nacional pero este ser fle-ible teniendo en cuenta el gusto particular de cada persona. 2a posici"n del portafolio de producto, comparado con el de la competencia, se estima superior, teniendo en cuenta que el cliente es quien dise*a el producto. 3ara mantener la e-clusividad de los dise*os, la unidad productiva deber implementar como poltica el proceso donde el cliente 8dise*a9 su propio modelo, escogiendo los materiales, tama*o, colores y formas del bolso a elaborar. En cuanto a la variedad de dise*os ya establecidos, la empresa se encuentra por debajo por lo que deber actualizar mensualmente el catlogo de dise*os ya establecidos por medio de la investigaci"n en ;nternet sobre las 0ltimas tendencias en bolsos. En lo referente a la calidad de los productos .materiales, acabados y resistencia al peso/, deberemos crear alianzas con proveedores reconocidos en la regi"n o fuera de ella que produzcan directamente la materia prima. En el caso de los bolsos, se deber contactar con los cultivadores y procesadores de fique y los procesadores de cuero sint+tico, con ello se conseguir una mayor calidad y costos ms bajos. En este sentido se tiene que los tres principales departamentos de mayor rea de producci"n de fique son 6auca, Aari*o y Santander que representan el (K.&I en el periodo &))& Q &))(. :s mismo, 2a actividad industrial a nivel nacional del cuero en general se centra en los departamentos de :ntioquia con un %),KI, ogot &J.KI, !alle #K.( I, Eje 6afetero #&.KI y GI Santander, J,#I :tlntico y #,# I9H.H7 3or lo cual es en estos departamentos donde se encuentran los proveedores que ofrecen la mejor calidad y los precios ms favorables para los productores de los bolsos en fique y en cuero sint+tico respectivamente, al ser los ms e-perimentados en la cultivaci"n y procesamiento y ser 8los principales puntos de fbrica9. >especto al servicio que ofreceremos, este se predice superior, y para mantenerse, la empresa debe invertir en programas que mejoren y garanticen las relaciones con los clientes, como encuestas de servicio y peque*os obsequios por cada compra. *l precio$ 3ara conocer el precio de venta como tal, fue necesario =acer un estudio de costos, el cual se encuentra e-puesta ms adelante teniendo en cuenta adems como referencia el concepto del producto y su categora en calidad y diferenciaci"n, as como los precios de la competencia. Se establece entonces un precio de venta de 'G).))), para los bolsos en fique y ' %).))) para los bolsos en cuero sint+tico. 3ara subir precios a*o tras a*o, se tendr en cuenta el ;36 e ;33, pues estos cambian automticamente los costos de producci"n y ello =ace que el precio se modifique. 1a distribucin. El producto se distribuir al por mayor, por medio de dos canales inicialmente. El canal principal sern los almacenes que comercialicen bolsos y se encuentren ubicados en el centro del municipio de San ernardo. El segundo canal sern los vendedores independientes de colegios y universidades inicialmente. 3or lo anterior, el mercado a atender se zonificar en el centro .almacenes que comercialicen bolsos/ y en algunos barrios.estudiantes de colegios y universidad/.Se escogi" como uno de los canales de distribuci"n a las estudiantes de la universidad, debido que estas conocen de forma ms precisa los gustos y preferencias de las usuarias del producto. :l tratarse de vendedoras que son estudiantes y compa*eras de la misma universidad, se genera una mayor confianza para llevar a cabo la venta. En el caso de los almacenes, se =an escogido aquellos ubicados en el centro del municipio, ya que esta zona representa un alto nivel de oportunidades de venta para la unidad productiva, pues cuenta con apro-imadamente #7 almacenes dedicados a la comercializaci"n de bolsos y otros artculos para la mujer, 2os elementos y el monto de inversi"n con el cual se debe dotar a la fuerza de ventas ser4 F 1anto a las estudiantes que vendern los bolsos en la universidad como a los almacenes, se les dar un paquete de #)) tarjetas de presentaci"n y un catlogo de bolsos para que muestren los dise*os a sus clientes. En caso de no encontrar fsicamente el de su gusto, entonces el cliente podr escoger entre los diferentes dise*os del catlogo el que ms le agrade o podr dar las especificaciones de c"mo desea que sea elaborado dic=o dise*o, para que luego el due*o del almac+n o la estudiante vendedora de la universidad comunique las especificaciones a la empresa para elaborar el dise*o descrito por el cliente.
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El rendimiento en ventas efectivas de la fuerza de ventas se evaluar aplicando encuestas a los canales de distribuci"n, vendedores de los almacenes y vendedoras de colegios y la universidad. 2os servicios de preventa se basar en el siguiente mecanismo de atenci"n al cliente4 F 3rimero se ense*ara el catlogo de los bolsos, donde aparecern los dise*os y sus respectivos precios. F El rendimiento en ventas efectivas de la fuerza de ventas se evaluar aplicando encuestas a los canales de distribuci"n, vendedores de los almacenes y vendedoras de la universidad. F 2os servicios de preventa se basara en el siguiente mecanismo de atenci"n al cliente4 F 3rimero se ense*ara el catlogo de los bolsos, donde aparecern los dise*os y sus respectivos precios. F 2uego se mostrara los diferentes materiales para su elaboraci"n. F Seguidamente, se le dar la oportunidad de que escoja el dise*o que ms le gusto y los materiales con los cuales quiere que sea elaborado el dise*o. :s mismo se le dar una fec=a e-acta en la cual estar terminado su producto. F Linalmente se le pedirn los datos personales, como nombre, direcci"n y tel+fono para entregar el producto y seguimiento, ya que se ofrecer el servicio a domicilio. F Dentro del servicio preventa se encuentra la forma de pago la cual ser4 F 6on sistema de separado a dos cuotas quincenales dando una cuota inicial del #)I del valor de la compra en el caso de los almacenes ubicados en el centro y vendedoras ubicadas en la @niversidad. F El servicio post venta tendr la garanta como base, donde se brindara completamente gratis la reparaci"n del producto si este presenta alg0n da*o en cualquier momento despu+s de la compra. 1a publicidad y la promocin$ El mensaje publicitario bsico que se transmitir al mercado es4 e-clusividad de dise*os elaborados a la medida de cada cliente, para ello se emplear una marca propia, denominada4 O2SOS DE2 S;A@. Dic=a marca ser difundida a trav+s de diferentes medios, tales como4 medios impresos como, volantes y tarjetas de presentaci"n entregados a los canales de distribuci"n .almacenes y estudiantes de colegio y universidad/. El aviso publicitario, ubicado en el punto de fbrica, tambi+n ser considerado un medio de comunicaci"n importante .aunque no =aga parte del presupuesto de publicidad, se tiene en cuenta en la inversi"n de la empresa/ y la tctica o estrategia para =acer relaciones p0blicas ser4 informar acerca del producto por medio de las redes sociales y voz a voz. Presupuesto de la !e0cla de !ercado 6uantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas .3roducto, 3recio, 3laza, 3romoci"n/. )er Ane*o No+, !res%p%esto &e Me-cla &e Merca&o+

*strate+ia de Aprovisionamiento ;dentifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades. @n factor clave para la competitividad de las organizaciones en el mercado globalizado, es usar estrategias de aprovisionamiento diferenciadas por categoras de productos y servicios. Esto les permitir ofrecer productos que respondan a las e-igencias crecientes de calidad, costo, entrega y servicio de los clientes, y a la vez usar los recursos de la organizaci"n de manera ms efectiva. :lgunas a tener en cuenta sern4 A0mero de proveedores, tipo de relaciones, tipo de contrato, estrategias operativas generales y especficas, caractersticas ideales de proveedor y del personal de compras de la empresa. 3>O!EEDO> LO>1:2ER:S DE ;2;D:DES
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1alabartera 2orica

uen precio de los productos

2os cr+ditos

Proyeccin de Ventas y Poltica de %artera Seg0n su plan de producci"n, cuantifique sus ventas en cantidad mes a mes durante el primer a*o y proyect+ los totales a 7 a*os. Ane*o No+. !ro'eccin &e )entas Mens%ales ' An%ales

ANALISIS /ECNICO O!ERA/I)O Fic2a 34cnica del Producto (ervicio Describa las caractersticas t+cnicas del producto o servicio a desarrollar4 capacidad, cualidades, dise*o, tama*o, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque, embalaje y almacenaje, etc. @nidad 6omercial Aombre 6omercial <arca <odelo @ olso <oderno ASFJ 6aractersticas #. <aterial e-terno4 te-til sint+tico4 #))I poli+ster, 6omposici"n del Lorro4 sin forro. &. :cabado4 reforzado. %. :ccesorios4 sin accesorios, :plicaciones4 con # cierre y # bolsillo e-terno. G. <edidas4 #(9-#%9-(.79, 3resentaci"n4 # pieza, 3eso unitario G).))) @suario4 Dama Observaciones 2impiar con cera neutra, no lavar

-escripcin del Proceso >elacione, describa y grafique en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producci"n de su producto o servicio con tiempos por actividad.

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3roceso productivo 2a confecci"n de bolsos artesanales es un proceso productivo que se inicia con la compra de materias primas e insumos .telas, =ilos, broc=es, asas, etc+tera/. 2uego se realiza el corte de tela y forro, seg0n el modelo, en seguida se procede con la costura recta, remallado, bordado, colocaci"n de apliques seg0n el dise*o pedido por el cliente, enfrentar el forro con la tela e-terna, coser los acabados y la verificaci"n del acabado final. Linalmente, se realiza el embolsado y5o empaquetado para poner el producto a disposici"n del mercado Plan de Produccin
Elabore el plan de produccin mes a mes durante 3 aos. 3>OD@61O <# <& <% <G <7 <H <K <( olsos formales olsos ;nformales <J <#) <## <#& :DO # H%H G&% #)7J

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%ostos de Produccin Elabore y relacione los costos de !aterias Primas e insumos requeridos en el proceso de producci"n de su producto por cada unidad de producto y por periodo de producci"n, !ano de obra operativa que requiere el proceso de producci"n. Ane*o No+ 0 Materias !rimas e Ins%mos ' Mano &e Obra Operativa

#ecesidades y 5equerimientos 3ecnolo+a requerida6 6osto y descripci"n de la construcci"n y5o remodelaci"n de las instalaciones. maquinas. equipos y 2erramientas, 6uantificaci"n del P5*(7P7*(3& requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos. Ane*o No+1 Necesi&a&es ' Re2%erimientos

Parmetros 34cnicos *speciales 3ara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros t+cnicos como4 Aiveles de conversi"n alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, 1oneladas por 5=a, densidad de plantas por 5=a, etc.

ANALISIS ORGANI3ACIONAL Anlisis -&FA El anlisis debe contener la relaci"n de Debilidades, Oportunidades, Lortalezas y :menazas que se identifican en el producto. Ane*o No+4 An5lisis O6A

*structura &r+ani0acional y !anual de Funciones Describa su estructura organizacional, relacione los cargos, sus funciones y el n0mero de empleados por cada cargo.
J5#)

A-!8#8(35A-&56 Encargado del proceso administrativo del negocio. F3lanear4 ;ncluye definir metas, establecer estrategias y desarrollar planes para coordinar actividades. F Organizar4 Determinar qu+ actividades deben realizarse, con quien se cuenta para realizarlas, como se van a agrupar las actividades, quien va a informar a quien y que decisiones tienen que tomarse. F Dirigir4 ;ncluye motivar a empleados, dirigir a otros, seleccionar los canales de comunicaci"n ms efectivos y resolver conflictos. F 6ontrolar4 Seguimiento de las actividades para asegurarse de que se estn cumpliendo como planearon y corregir cualquier desviaci"n significativa. -8(*9A-&5 %5*A38V& 6on e-periencia y =abilidad para realizar dibujos a mano alzada. Encargado de generar las ideas y planes de acci"n. 6onocimiento acad+mico sobre las ramas de4 <ercadotecnia estrat+gica, =abilidades persuasivas, conductas de consumo, semi"tica, investigaci"n y comunicaci"n informativa, opini"n p0blica, planeaci"n de medios, nuevas tecnologas. $enerador de estrategias de comunicaci"n con innovaci"n orientado a mbitos personales, empresariales y organizacionales. El director creativo trabaja estrec=amente con el cliente y los ejecutivos de ventas para asegurar que las necesidades creativas y grficas del cliente sean satisfec=as. Esta funci"n e-ige trabajar en estrec=o contacto con los directores de :rte, los dise*adores y todo el personal creativo para asegurar la calidad de los dise*os y materiales que se entregan al cliente. 1ambi+n puede llevar a cabo las tareas de un Dise*ador $rfico. El Director 6reativo es, en definitiva, responsable del dise*o general, la grfica y la calidad del proyecto. %&(375*5A 6on e-periencia en elaboraci"n de bolsos. 6onfeccionar la ropa de los dise*os planteados F Entregar los pedidos en el tiempo establecido F $arantizar la calidad del producto F 6umplir la normativa e instrucciones del superior en relaci"n a la prevenci"n de riesgos laborales
#)5#)

&P*5A58A -* %&(375A ?ue apoye en las diversas etapas del proceso de fabricaci"n del bolso. Operar mquinas bordadoras, ojaladoras , dobladilladoras y otras mquinas que ejecuten varias operaciones en la confecci"n V*#-*-&5A 6on e-periencia en el rubro. presentaci"n y venta de los productos y servicios por medio de t+cnicas de negociaci"n F >ealizar t+cnica de ventas F Dise*ar estrategias de venta F >esponder reclamos F 1ener el conocimiento de la fic=a t+cnica de los productos %onstitucin *mpresa y Aspectos 1e+ales Especifique el 1ipo de Empresa que conformara y cul es su estado legal actual. Se constituira en S.:.S, estado actual @nidad productiva.

:astos !ensuales de Administracin >egistre los gastos administrativos estimados mensuales, como servicios p0blicos .agua, luz, tel+fono/ y arrendamientos. Ane*o No+7 Gastos &e 6%ncionamiento

ANALISIS 6INANCIERO Formatos Financieros Diligencie el Ane*o No+8 (tili&a& Mens%al &e la (ni&a& Operativa . Estas @nidades 3roductivas deben generar como mnimo 1 smmlv de ingresos mensuales y una tasa interna de retorno ,385/ igual o superior 1);.

A#*<&( Ane*o No+ 9 Composicin &el Merca&o Objetivo

##5#)

Composicin &el Merca&o?Clientes

Ci%&a& o (bicacin

!ro&%cto

(ni&a& &e Me&i&a @(ni&a&, A#, etc+B

Canti&a& Cons%mo?Mes

eman&a satisfacer por s% (+!?Mes

:mas de casa, trabajadores independientes, poblaci"n en general :mas de casa, trabajadores independientes, comunidad en general /otal

San ernardo del !iento, 2orica y otros municipios San ernardo del !iento, 2orica y otros municipios

und
olsos formales

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%)

und
olsos informales

&)

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7)

7)

Ane"o #o$ ) %lasificacin y Precio del Producto

Clasificacin ' !recio &el !ro&%cto /ipo &e !ro&%cto Costo (nitario &e !ro&%ccin : Mar#en "r%to Espera&o ; !recio Espera&o Antes &e I)A : I)A &el 94; !recio &e )enta al Cliente :

olso formal olso informal

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Ane*o No+ . !res%p%esto &e Me-cla &e Merca&o escripcin (ni&a& Canti&a& 3romoci"n 6omunicaci"n 3ublicidad und und und Valor 3otal & # #

)alor (nitario #).))) 7.))) #7.)))

)alor /otal &).))) 7.))) #7.))) ' G).)))

Ane*o No+ 0 !ro'eccin &e )entas

!ro'eccin &e )entas Mens%ales en canti&a&es !ro&%cto olso formal olso informal
Total M9 %) &) 7) M, %% && 77 M. %H &G H) M0 %J &H H7 M1 G% &J K& M4 G( %& () M7 7% %7 (( M8 7( %( JH M< HG G& #)H M9= K) GK ##K M99 KK 7# #&( M9, (7 7K #G& A>o9 H%H G&% #.)7J
#&5#)

!ro'eccin &e )entas An%ales en canti&a&es !ro&%cto olso formal olso informal Total
A>o9
H%H G&% #)7J

A>o,
HJJ GH7 ##HG

A>o.
KHJ 7## #&()

Ane*o No+ 0 An5lisis &e Costos (nitarios Materias !rimas e Ins%mos ' Mano &e Obra Operativa Costo &e Materias !rimas e Ins%mos por (ni&a& &e !ro&%ccin @(ni&a&, Ailo#ramo, etc+B escripcin (ni&a& Canti&a& )alor )alor /otal (nitario 1ela estampada <etro # 7.7)) 7.7)) 2ona codra lisa <etro # %.&7) %.&7) Lorro polite<etro # #.&7) #.&7) 6ierre <etro # G)) G)) otones Docenas # 7)) 7)) roc=e de iman @nidad # 7)) 7)) Eilo @nidad # &)) &)) 3otal ##.H)) Costo &e Mano &e Obra Operativa
!ersonal Operativa (ni&a& Canti&a& /iempo &e&icacin @Coras, $ornal, MesB )alor (nitario )alor /otal

Dise*adoras 3egadoras y corte !endedoras

@nd. @nd. @nid. 3otal

# & &

<ES <es <es

#)).))) #)).))) #)).)))

#)).))) &)).))) &)).))) 7)).)))

Ane*o No+ 1 Necesi&a&es ' Re2%erimientos Costos &e Infraestr%ct%ra o A&ec%aciones escripcin (ni&a& Canti&a& )alor (nitario 6ompra de 1erreno Edificaci"n @nd. @nd. # # ' %.7)).))) ' G.))).)))

)alor /otal ' %.7)).))) G.))).)))

#%5#)

3otal Costos &e Ma2%inas, E2%ipos ' Cerramientas (ni&a& Canti&a& )alor (nitario @nd. @nd. # # G)).))) #)).)))

K.7)).)))

escripcin Ma2%inas <quina de coser <quina de broc=es

)alor /otal

G)).))) #)).)))

3otal E2%ipos 6omputador !entilador @nd. @nd. # # ()).))) #7).)))

7)).))) ()).))) #7).)))

3otal Cerramientas 1ijeras 3apel peri"dico Eilo <arquilla Lileteadora 3otal @nd @nd @nd @nd @nd % #)) %) 7)) # 7).))) &)) &.))) &)) G7).)))

J7).))) #7).))) &).))) H).))) #)).))) G7).))) K().)))

Ane*o No+ 4 An5lisis O6A

E"ILI A ES #. falta de presencia y participaci"n en eventos populares. 6OR/ALE3AS #.seriedad y buen servicio..
#G5#)

Lo#o &e la (+!

&.poca especializaci"n trabajadores

entre

los

&. buena relaci"n calidad y precio %. diversidad de estilos. Estrate#ias 6O #. : .la elaboraci"n de este producto con materiales artesanales nos permite atraer turista ya que es un producto que llama la atenci"n. &. !ender bolsos de calidad y llevar a todos los corregimientos aleda*os y municipio para tener nuevo mercado %.6 tener folletos con las colecciones de bolsos para mostrarles al cliente para que ellos conozcan de los precios y al momento de comprar ya sepan el valor Estrate#ias 6A

%. carencia de distribuci"n de puestos O!OR/(NI AES :. <ercado e-igente de moda. . E-isten mercados no e-plotados de forma directa. 6. precios ms alto de la competencia Estrate#ias O #. : aprovec=ar que el municipio no cuenta con una empresa de este tipo y lograr vender para poder adquirir la maquinaria. &. conseguir nuevo mercado para as ir =asta otros municipios y ciudades a comprar material con e-celente calidad. %. 6. pedir cursos para as lograr incursionar ms en el mercado y vender e-celente calzados. AMENA3AS :. empresas de bolsos ms competitivas . buena organizaci"n por parte de otras empresas. 6. falta de conocimiento del producto por parte del mercado potencial. Estrate#ias A #.: asistir a posicionamiento ferias para lograr

#.: vender a cr+dito, para as atraer clientes &. realizar descuentos en la venta de productos de ms de una docena %.6 tener un folleto con la diversidad de estilos para que el cliente escoja cual les gusta

&. constituir legalmente la empresa %.6 innovar el producto para que as tenga ms salida y sea diferente de los dems

Ane*o No+7 Gastos &e A&ministracin

escripcin :rrendamiento Energa :gua 1el+fono $as Otros

Gastos &e 6%ncionamiento?Mens%ales (ni&a& Canti&a& )alor (nitario und # #)).))) TU # # und # &).))) (.))) %.)))

)alor /otal #)).))) %).))) (.))) %.)))

&).))) 3otal

&).))) #H#.)))

Ane*o No+8 (tili&a& Mens%al &e la (ni&a& !ro&%ctiva CONCE!/O )ALOR

#75#)

/O/AL INGRESOS MENS(ALES .3royecci"n de !entas <ensuales por el 3recio de !enta/ /O/AL GAS/OS E 6(NCIONAMIEN/O .$astos LuncionamientoB /O/AL COS/OS MANO E O"RA O!ERA/I)A .6osto de <ano de Obra Operativa/ /O/AL COS/OS INS(MOS .6osto de ;nsumos por @nidad de 3roducci"n por 2as @nidades a 3roducir5<es/ (/ILI A O!ERACIONAL @1otal ;ngresos <ensuales D 1otal costos insumos E1otal $astos De LuncionamientoF1otal 6ostos <ano de Obra Operativa/

,+,==+=== 949+=== 1==+=== ,11+=== 9+,80+===

2a tasa interna de retorno. es uno de los indicadores financieros que permiten evaluar la posible rentabilidad de un negocio o proyecto, en funci"n de lo que se obtendr n un periodo de tiempo si se invierte una determinada cantidad de dinero$ 2a funci"n para realizar este tipo de clculos, que aunque parece sencilla, puede presentar alguna dificultad en su implementaci"n, as que e-plicaremos paso a paso el procedimiento a seguir. En primer lugar, es importante precisar, que para determinar la 385, se tiene una inversi"n en un a o = .cero/, y unos ingresos en a*os futuros, a*os que llamaremos A>o9, A>o,, ' A>o.. Se pueden trabajar tantos a*os como se requiera. 3ara que la /IR sea ms confiable, debe evaluarse un =orizonte de por lo menos 7 a*os. 3ero para efectos del anlisis bsico del 3lan de Aegocio V>E trabajaremos con % a*os como mnimo.

2a inversi"n se coloca en negativo, puesto que representa una erogaci"n. 2os ingresos de cada a*o se colocan positivos. *'emplo6
/asa Interna &e Retorno Inversin .#(.))).))),))/ /IR In#resos a>o 9 K.)KG.))),)) #&I
#H5#)

In#resos a>o , K.7HJ.#(),))

In#resos a>o . (.)JJ.)&%,))

Ane*o No+< Re#istro 6oto#r5fico Se deben evidenciar como mnimo G fotos que evidencien el proceso productivo, el producto, las instalaciones y los emprendedores.

Estrategias de Precios Fijaremos inicialmente un precio inicial elevado de un producto innovador y atractivo para que sea adquirido por aquellas compradoras que realmente desen el producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio.

#K5#)