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su producto, usted debe decir su tamao, peso, empaque, calidad, para qu sirve, las formas de uso y sus beneficios. Si se trata de un servicio, mencione en qu consiste, quin lo realiza, cmo y de qu manera se diferencia con el de la competencia. Importante: El nombre que se le d al producto o servicio es el reflejo de su imagen y por lo tanto debe ser original, atractivo, claro, fcil de pronunciar y recordar.
Bajos precios, baja calidad Bajos precios alta calidad Altos precios, alta calidad Altos precios, baja calidad
Importante
Deje lo viejo, use lo nuevo, recuerde que todos los das aparecen
Recuerde que su empresa no solo son sus empleados, tome en cuenta todo lo que la rodea, por ejemplo:
precios, el ahorro y si el crdito tendr efectos en la empresa. En lo poltico: Revise cuales son las leyes vigentes o proyectos de ley que podran afectar el funcionamiento de su empresa.
A todo este proceso se le conoce como Posicionamiento.
Los deseos de las personas casi no tienen lmite pero sus bolsillos si los tienen, por esto la gente escoge los productos y servicios que le ofrecen la mayor satisfaccin a cambio de lo que pagan, cuando esto sucede, esos deseos pasan a ser demandas. Que hacer para saber cul es la demanda de su producto? Divida al mercado en grupos definidos de compradores, con diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos, para ver a cul de estos grupos se puede dirigir. A esto se le llama segmentacin de mercado. Se puede segmentar segn: la regin donde vive el consumidor (barrios, ciudades, departamentos), segn edad, sexo, tamao de la familia, ingreso, clase social, personalidad, preferencias del producto.
han vendido del producto anteriormente, a qu precio, quin lo ha vendido y cmo, estos lo podra obtener en lugares como el Banco Central de Honduras, Instituto Nacional de Estadsticas, etc. Al tener esta informacin usted tendr una gua de cmo se ha comportado anteriormente el producto
Demanda
Como calcular que es lo que los posibles clientes le piensan comprar o consumir (Demanda actual), sta es la cantidad total que comprara un grupo de personas de una zona geogrfica. Hay varias formas para calcular la demanda del mercado, una de ellas seria la siguiente frmula: Q=nxqxp Donde: Q = demanda total del mercado n = cantidad de compradores en el mercado q = cantidad comprada por el comprador promedio al ao p = precio de una unidad promedio Esta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias.
Planifique sus ventas, cuanto piensa que podra vender en los prximos aos?
Esto se hace as:
Calcule cuanto va a ser su demanda en el futuro. Cmo? Una forma podra ser haciendo una pregunta directa dentro de la encuesta que haga, y la otra sera segn cunto crece anualmente la poblacin.
Una vez que sepa cul va a ser la demanda futura, multiplquela por el porcentaje de participacin que estableci anteriormente para saber cules van a ser sus ventas para los prximos aos.
Demanda anual de producto: 10,500 Crecimiento Poblacional: 3.3% Participacin del mercado: 6%
Incremento:
10,500 * 3.3% = 347 Demanda del ao siguiente: 10,500+ 347 = 10,847 unidades Ventas del ao siguiente: 10,847 * 6%= 651 unidades
Casi todos los negocios tienen competencia, tanto de empresas grandes como pequeas. Es importante conocer muy bien a cada una de las empresas que compiten con usted, as podr saber de qu manera puede superarlos. Se trata de buscar sus puntos dbiles y fuertes, comparndolos con los de su empresa. Puede hacerlo de varias formas: comprando sus productos y examinndolos, viendo sus catlogos, visitar sus instalaciones, o por medio de la herramienta compararse con el mejor (benchmarking).
competencia, tambin lo son aquellos que tienen caractersticas parecidas al suyo. Por ejemplo: Si usted fuera dueo de un club de video, su competencia no slo serian otros video clubes, sino que tambin deber incluir a los cines que cumplen la misma funcin de entretener.
Estas son las preguntas que usted debe responder para conocer a su competencia:
1.
Cmo, cundo y quines han vendido este tipo de producto en el pasado? 2. Quines lo estn vendiendo ahora? 3. Hay demasiados o muy pocos competidores? 4. Cunto podran llegar a vender los competidores en un futuro?
demanda de un producto se vea afectada por el precio. Si los clientes compran menos cuando el precio aumenta, y ms cuando ste disminuye, se esta viendo un efecto que puede tener el precio del producto sobre su demanda.
Polticas de Precios y Crdito: En esta seccin
se establecen las polticas que usar en su empresa. Para una mayor descripcin vea aqu las polticas.
intermediarios para que ellos lleven sus productos al mercado, lo que tratan de hacer es un canal de distribucin. (Para mayor informacin pulse un click en las letras amarillas)
Por ejemplo, si usted fuese un productor de churros, se le hara
muy difcil venderlos directamente a todas las personas, lo ms fcil seria utilizar a alguien para que lo haga. Podra hacerlo por medio de supermercados, pulperas o mercaditos, por medio de ellos, el cliente no tendra que ir hasta donde usted para poder comprarlo.
Y los Gastos?
Recuerde que con cualquiera de los medio de promocin
mencionados anteriormente, tendr obligatoriamente que incurrir en gastos. Y por ltimo Ya para terminar, usted debe hacer las conclusiones. El propsito de stas es el de mencionar todos los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin y se debe sugerir si segn los resultados que encontr, es recomendable continuar con el estudio, o si por el contrario, no es conveniente llevar a cabo el proyecto..