Ventajas de las redes empresariales La aplicacin de estas redes empresariales ha generado una serie de ventajas para las empresas

que las han adaptado: Se requiere un menor capital en activo fijo para mismos niveles de produccin. En la prctica esto ha significado que se ha maximizado el nivel de produccin sin aumentar el capital (total) de la red. Se requiere un menor capital de trabajo para mismos niveles de produccin. Al igual que en el caso anterior, en la prctica esto ha significado que se ha maximizado el nivel de produccin sin aumentar el capital (total) de la red. Se han mejorado los sistemas de planificacin de produccin, al requerirse una integracin entre diferentes empresas. Adems, estas mejoras han permitido la produccin de lotes cada vez ms pequeos. De esta manera, se puede optimizar la produccin de acuerdo a los gustos que posee el cliente en cada temporada. Economas de escala, ya que una misma empresa puede participar en varias redes (fenmeno que se conoce como economas de red). De esta forma, en cada actividad se tendr una empresa especialista en ella, que la optimiza. Una red puede participar de varios mercados (por ejemplo pases), al no tener que estar, directamente, involucrada en cada detalle de cada mercado. Se mejora la atencin al cliente final, en todos los mbitos y etapas de esta relacin. Esto se debe a que existe una empresa est dedicada a administrar esta relacin con el cliente. Es ms, la red se organiza para lograr una atencin ptima al cliente. Los plazos al interior de la red son menores. o Esto significa que el diseo de productos requiere un tiempo menor, pero tambin la modificacin de productos actualmente en el mercado. o Los tiempos asociados al cliente tambin se acortan pudiendo satisfacer sus requerimientos en un plazo menor. Surgen oportunidades para nuevas empresas. Estas empresas pueden integrarse a una red, aportando una actividad especfica; pero tambin existen oportunidades para empresas que facilitan la relacin o integracin tecnolgica entre las empresas de la red. Cada empresa se concentra en sus competencias centrales; es decir lo que sabe hacer bien y el resto es desarrollado por otras empresas. Confidencialidad: Las decisiones estratgicas sern compartidas entre personas de diferentes empresas, generalmente en diferentes pases, por lo que el resguardo de la confidencialidad es crtico. Esto se hace an ms relevante al sealar que algunas empresas pueden participar en varias redes en forma simultnea (por ejemplo las delogstica). Relaciones de largo plazo: Las redes empresariales slo pueden operar con relaciones de largo plazo entre sus participantes. Esto implica un adecuado proceso de seleccin de los miembros. Pero adems, requiere un proceso de monitoreo y apoyo a su gestin. Confianza entre participantes: No slo por los temas estratgicos se requiere un alto nivel de confianza entre las empresas. Por el contrario, el da a da de las operaciones requiere la confianza entre ellas. Por ejemplo, la empresa principal no puede estar haciendo un seguimiento diario de la produccin, debe confiar en que estar lista en los plazos comprometidos y con la calidad adecuada. De la misma manera, la empresa productora deber informar oportuna y transparentemente de los inconvenientes que pueda tener. Coordinacin de actividades: La coordinacin de las actividades se transforma en una tarea importante (y nueva) de las redes. Su importancia es tal que normalmente es desarrollada por la empresa principal. La coordinacin tiene, al menos, dos aspectos esenciales: o Coordinacin transaccional: Se requiere integrar los sistemas de informacin de las diferentes empresas para que funcionen coordinadamente y sin interfaces humanas entre ellos. Esto exige un esfuerzo inicial importante y un proceso de mantencin, adecuacin y mejoramiento permanente. o Coordinacin estratgica: Principalmente en lo referente a Investigacin yDesarrollo, donde las innovaciones deben ser coordinadas entre todas las empresas para garantizar que, por ejemplo para un producto nuevo, pueda ser fabricado, distribuido, marketiado y entregado como ha sido planeado.

10.7 Dinmica de participantes 10.7.1 Reemplazo de participantes En la discusin anterior se ha asumido que todas las empresas de la red operan en forma adecuada y contribuyen agregando valor al proceso y al cliente. Desgraciadamente esto no siempre es as y las empresas pasan por dificultades de diferentes tipos (econmico-financiero, de calidad, legales, accidentes, catstrofes naturales, etc.).Cuando una empresa est en problemas, afecta a todo la red: Una cadena es tan fuerte como su eslabn ms dbil. Esto obliga a que la empresa principal (a travs de su funcin Tipos de redes Para el especialista existen tres tipos principales de redes que permiten describir de qu manera la estructura influencia la performance e incide en el desempeo de las redes: - Red simtrica: los integrantes estn en el mismo plan y tienen las mismas prerrogativas en cuanto a la toma de decisiones. Dini consider que es la red ms estable porque sobrevive a la salida de cualquiera de sus socios pero reduce la eficacia al adoptar decisiones ante una turbulencia econmica. - Red con liderazgo: uno de los afiliados se destaca y adquiere una posicin de relieve que influye en las decisiones. El experto asegur que esta posicin est asociada con la capacidad de esta empresa de controlar el acceso a un mercado o a un canal de distribucin. El consultor cree que es una red poco estable porque se podra ver afectada ante una eventual salida del lder. - Red jerrquica: el lder sostiene completamente el esfuerzo asociativo y tiene la facultad de integrar nuevos socios o excluir los actuales. La informacin est filtrada por el jerarca. Dini asegur que este sistema de relaciones produce ceguera: Los miembros no tienen una visin completa de sus potencialidades y debilidades. En definitiva, la red depender de la capacidad estratgica de la empresa central o jerrquica. Beneficios de la red Una porcin significativa de la competitividad de las empresas se genera afuera de las paredes de la firma, en las relaciones que stas logran establecer con los actores que conforman su entorno productivo e institucional, as lo destac Marco Dini en su informe. El experto afirm que la fuerza de atraccin ejercitada por estos ncleos productivos estimula la eficiencia de estos mercados o rubros, incrementando la gama y calidad de los servicios e insumos ofrecidos tanto por los proveedores como por la mano de obra especializada, disminuyendo el tiempo de acceso a esa oferta y reduciendo los tiempos de bsqueda y reemplazo. Pese a todo el beneficio que las redes empresariales puedan tener en las Pymes, el especialista asegur que esta estructura asociativa es eficaz si est concebida como una herramienta de trabajo con finalidades determinadas (y por lo tanto, limitadas) que requiere de una importante inversin de parte de las instituciones promotoras para construir un ambiente proclive a su desarrollo. Redes horizontales Una modalidad de cooperacin entre empresas independientes, de tamao comparable, que producen un mismo tipo de bien y deciden agruparse para comercializarlo, adquirir insumos en conjunto, coinvertir o dotarse de servicios comunes; o por empresas que se organizan para producir en conjunto un nico producto, especializndose cada una de ellas en las distintas partes y componentes del mismo. En general estas redes estn orientadas principalmente a la bsqueda de economas de escala y de mayor poder de negociacin, y suelen estar compuestas por grupos de micro, pequeas y medianas empresas de la misma localidad y del mismo sector. Este grupo de empresas ofrecen el mismo bien o servicio, las cuales cooperan entre s en algunas actividades, pero compiten entre s en un mismo mercado; es decir, ocupan el mismo lugar en la cadena productiva.

Redes verticales Aquellas modalidades de cooperacin entre empresas que se sitan en posiciones distintas y consecutivas en la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podran obtener de forma individual. El ejemplo ms tpico es el establecimiento de una relacin de proveedura estratgica y estable entre varias empresas clientes y sus redes de micro, pequeas y medianas subcontratistas o proveedoras. Es el caso tpico de desarrollo de proveedores a travs de la alianza entre empresas grandes y pequeas, en el que las pequeas son proveedores con cierto nivel de especializacin en productos manufacturados requeridos para los bienes fabricados por las grandes. En este esquema, las empresas grandes se dedican a aquellas actividades para las que son mejores y les resultan ms rentables, y las empresas pequeas aseguran una cuota de produccin vendida de forma segura, lo que les permitir sostenerse en el corto plazo y crecer en el largo plazo. FASES PARA LA CONFORMACIN DE UNA RED EMPRESARIAL Fase 1 Caracterizacin Empresarial: Se hace fundamental para dar inicio a un proceso asociativo que se defina la zona geogrfica donde se va a trabajar y se realice un sondeo de la vocacin econmica de la misma que permita analizar cul es la actividad o actividades empresariales que jalonan el crecimiento y desarrollo del sector, adems de identificar las Unidades productivas y evaluar el nmero de empresas que se convocaran, para participar en la estructuracin de la Red. Fase 2 Sensibilizacin en la Conformacin de Redes Empresariales: Como punto de partida para la conformacin de la Red Empresarial se requiere sensibilizar a los empresarios para que se motiven a participar en un proceso asociativo. Para esto se hace necesario llevar a cabo actividades de formacin donde se exponga ampliamente en qu consiste y cules son los beneficios de pertenecer a una Red, adicional a esto se trabaja la cohesin del grupo y definen los compromisos que debern asumir los empresarios para continuar en el proceso. Es importante aclarar que este ejercicio se realiza con grupos de trabajo de empresas pertenecientes a un mismo sector. Fase 3: Fortalecimiento Empresarial: Una vez las empresas manifiestan su compromiso con el inicio del proceso, se realiza un diagnostico del estado de cada unidad productiva que permita evaluar la situacin actual, as mismo identificar fortalezas y debilidades, para hacer recomendaciones en cuento a estrategias de fortalecimiento en cada rea de la empresa direccionadas en un plan de mejoramiento individual que redunde en el colectivo empresarial. Las estrategias de fortalecimiento son implementadas a travs de entrenamientos del agrupamiento en los siguientes temas: contabilidad y finanza, mercadeo y ventas, gerencia, aspectos legales y produccin en este ltimo se emplea un mayor porcentaje del tiempo ya que es fundamental por el tipo de red estandarizar productos. Dentro de esta fase se continan las actividades motivacionales especficamente con reuniones de socializacin de casos exitosos de conformacin de Redes y/o reuniones de trabajo con grandes empresas de diferentes sectores donde se analizan oportunidades de negocio que estas tengan en cuanto a proveedura de productos y/o servicios. Fase 4: Formulacin de Proyectos de Red Empresarial: Como se dijo anteriormente el trabajo de las Redes se fundamenta en los proyectos, por lo tanto cada agrupamiento debe estructurar un modelos de negocio basado en la produccin y la comercializacin, este trabajo est direccionado por un consultor quien asesora la elaboracin del plan de negocios del colectivo, el cual servir como norte y gua del trabajo que deber realizar la Red. Fase 5: Formalizacin y Puesta en Marcha del Proyecto: Fundamentados en el objetivo de trabajo dado por el plan de negocios se debe formalizar la participacin de cada empresa dentro de la implementacin del proyecto, as como estructurar un comit directivo conformado por el

gerente de cada una de las empresas y un representante de la entidad externa que opera y acompaa la Red, este equipo se encargar de definir metas y hacer seguimiento al cumplimiento de los compromisos, algunas redes se constituyen jurdicamente otras no, pero de igual manera deben tenerse acuerdos privados de asociados, donde se establezcan acuerdos entre las partes. En esta fase se trabaja en la estrategia de Mercadeo y Ventas y se inicia el trabajo de consecucin de recursos para el fortalecimiento de la Red Empresarial. Las actividades especficas desarrolladas durante el proceso de conformacin de la Red Empresarial son: Definir zonas geogrficas de trabajo. Caracterizar las empresas e identificar la vocacin productiva de la zona. Identificar y seleccionar grupos de posibles empresas participantes. Sensibilizar a las empresas en los beneficios, ventajas y aportes de la conformacin de redes empresariales. Firmar acuerdos de compromisos Diagnosticar las empresas Elaborar e implementar planes de fortalecimiento empresarial Formular proyecto de Red. . Conformar estructura organizacional de la Red y firmar acuerdos