Informe de Estrategia Modatex

MBA TRUJILLO X PROMOCION
INFORME DE ESTRATEGIA
MODATEX SAC
ALUMNOS:
1. Paredes Silva, Roger
2. Alfaro Rosas, Jorge
PROFESOR
Phd. Jaime Serida
CURSO
Juego de Negocios
Informe de Estrategia Modatex

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1. RESUMEN EJECUTIVO
El sector textil y de confecciones es una de las industrias ms importantes. Para el
2012 esta industria represent el 8.8% del PBI (Producto Bruto Interno) 1 global lo cual
constituye un ingreso substancial para nuestro pas. Uno de los factores de este
desarrollo industrial son las pymes dedicadas a este sector que debido a esfuerzo,
dedicacin y sobretodo loable emprendimiento, han obtenido un crecimiento
sostenido, el cual se ve reflejado en el desarrollo de grandes centros industriales y
comerciales de textiles y confecciones como es el emporio comercial del distrito de
La Victoria conocido como Gamarra.
Las pymes del parque industrial de textiles y confecciones, conocido como Gamarra,
actualmente concentran ms de 24 mil establecimientos dedicados a esta industria
brindando trabajo a ms de 51 mil personas, albergando a la clase emprendedora del
pas. Sin embargo, esta clase emprendedora localizada en este emporio comercial,
desde sus inicios, ha presentado problemas en su produccin, tales como: la
sobrecarga de capacidad de produccin, el escaso control de costos de insumos, el
descuido en los tiempos de entrega de los productos finales . As pues, estos
problemas han impedido que las empresas puedan aprovechar al mximo
oportunidades de desarrollo como son las exportaciones. Segn el INEI, para el ao
2013 las exportaciones para el sector textil y prendas de vestir ha aumentado en un
26.3% lo cual ha significado una gran oportunidad para las pymes dedicadas a este
sector. 2
El mercado mundial del sector textil-confecciones es altamente competitivo.
Las tecnologas de los bienes de capital progresan con rapidez y su uso tiende a
generalizarse, de manera que el desafo para la industria es diferenciar sus productos,
encontrar nichos de alto potencial competitivo y adoptar estrategias logsticas, de
atencin al cliente y de alianzas que sobrepasen las fronteras nacionales.
Fuente. INEI Informacin disponible a la fecha de elaboracin del presente informe

Estudio PUCP .Anlisis , diseo e implementacin de un sistema de procesos productivos
para textiles y confecciones
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Desde el punto de vista de la generacin de valor, de empleo y de divisas, la cadena
del sector textil-confecciones es una de las ms dinmicas e importantes del Per,
situacin que comparte con muchos pases en desarrollo. Ello en razn a que casi
todas sus etapas registran produccin nacional y que en las etapas finales de la
cadena hay una participacin relativamente alta en las exportaciones con respecto al
total de la produccin. Asimismo, la competencia externa en los eslabones finales de
la cadena es muy intensa, lo que se demuestra por la elevada penetracin de
importaciones de prendas de vestir, en la que destacan los grandes almacenes.
Los eslabones iniciales de la cadena textil-confecciones tienen un estrecho vnculo
con el sector agropecuario a travs de la demanda de fibras de origen natural, vegetal
y animal (como el algodn y la lana, principalmente, y en menor medida otras fibras
como seda natural, lino, yute, etc.), y con la industria petroqumica, de la cual insume
una amplia gama de fibras sintticas tales como el nylon y el polister.
Per es un pas textil por tradicin, reconocido por la alta calidad de sus fibras, como
el algodn pima y la alpaca; lo que unido a las inversiones en innovacin tecnolgica
y alta especializacin de la mano de obra textil le permitirn ingresar a nuevos
mercados y diferenciarse en los ya existentes frente a los productos de menores
precios producidos en Asia, en particular en China.
Consciente de la gran importancia del sector textil exportador, por su importante
contribucin a la generacin de empleo, de divisas internacionales y a la
diversificacin de fuentes de ingreso del pas, MODATEX ha venido siendo parte de
esta importante industria generando valor agregado para el pblico objetivo al cual
est orientado.
El presente informe de Estrategia busca establecer inicialmente el diagnostico
situacional tanto Externo como Interno de la empresa a fin de poder definir los
Objetivos estratgicos y la manera de alcanzarlos.
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2. INFORMACION DE LA EMPRESA
2.1
ANTECEDENTES
La empresa MODATEX S.A.C es una empresa de confecciones de prendas
de vestir de moda, alto valor agregado bsicamente de algodn pima, produce
prendas de vestir tales como, polos con cuello y vestidos, estos varan en
colores, diseos, telas.
La empresa tiene ya cerca de 18 aos en el mercado de la industria textil en el
Per y desde sus inicios la empresa viene orientando una importante
proporcin de sus recursos al desarrollo de nuevas tcnicas de produccin,
como una forma de sobrevivir en el competitivo mercado, utilizando diversos
tipos de acabados en el proceso de tintoreras y utilizando como materia prima
mezclas especiales de hilados tales como algodn pima con alpaca, con seda,
con lino y otras mezclas. Nuestro enfoque est dirigido a privilegiar el uso de la
extraordinaria materia prima que tenemos en al pas, as como la alta destreza
en costura del trabajador peruano, ambos factores, felizmente, muy bien
reconocidos hoy en da en el mercado mundial.
La empresa cuenta con una planta de produccin en Lima y actualmente se
orienta a un mercado maduro ligado a la variacin de la demanda global y
sectorial del mercado, esto quiere decir que se ve afectado por los ndices
econmicos y la estacionalidad.
Adems la empresa viene evaluando la posibilidad de ingresar a un segundo
mercado urbano y rural el cual se encuentra en desarrollo
2.2 FILOSOFIA EMPRESARIAL

VISIN, MISIN Y VALORES DE LA EMPRESA
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VISION
Para el 2020 ser la empresa Textil lder a nivel nacional
reconocida
por
sus
altos
estndares
de
calidad
responsabilidad social empresarial

MISION
Somos una empresa productora de prendas de vestir de alta
calidad, para clientes exigentes y que gustan vestir de acuerdo
a la moda, basado en la aplicacin de alta tecnologa,
innovacin y permanente investigacin.
VALORES
Modatex ha definido valores que guen el actuar de sus colaboradores de forma
permanente de tal forma que permita cumplir con la Misin y alcanzar la Visin
de la empresa, para ello se han definido valores corporativos y humanos segn
se detalla:
Innovacin.
La empresa valora la innovacin permanente como una forma de adecuarse a
las nuevas tendencias y expectativas del mercado
Tecnologa.
Las nuevas tecnologas representan una inmejorable oportunidad para la
mejora continua por lo que es prioridad de la empresa incorporarlas en sus
procesos internos.
Honestidad:
Los colaboradores deben actuar con transparencia y veracidad en toda
actividad que desarrolla tanto con el cliente interno y externo.
Cooperacin:
Se promueve la actitud de colaboracin entre todos los miembros de la
institucin, como medio para alcanzar los objetivos.
Respeto:
Se concientiza en el trato justo entre todos los niveles y el reconocimiento a la
autoridad y a las normas de la institucin.
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3. ANLISIS EXTERNO.
3.1 Anlisis PESTEL
3.1.1 Anlisis Poltico.
El Gobierno Central ha empleado como objetivo principal en la
denominada Hoja de Ruta, mantener el mismo nivel de xito econmico,
sobre la base de complementacin de un rol eficiente del Estado, aunado
a la participacin de los agentes econmicos del sector privado local e
internacional, que aseguren una sostenida generacin de riqueza y
reduccin del nivel de pobreza.
De otro lado, se ha creado el Ministerio de Desarrollo e Inclusin Social,
cuyas principales tareas, son: Igualdad de Oportunidades. Lograr que los
hogares en pobreza extrema, o vulnerables, accedan a los servicios
pblicos universales ejerciendo as sus derechos y su ciudadana
plenamente a travs de los programas de alivio temporales y focalizados.
Fomentar capacidades para aprovechar oportunidades. Contribuir a que
los usuarios de programas sociales logren estrategias sostenidas de
generacin
de
ingresos,
seguridad
alimentaria,
reduccin
de
vulnerabilidad y empleo que les permita en el mediano plazo superar su

condicin de pobreza y vulnerabilidad a travs de la articulacin de
programas de alivio con programas promotores.
Convertir la inclusin social travs de la MYPE, como una poltica de
Estado, es muy importante, si se tiene en cuenta que el 99.6% del total de
unidades productivas formales del pas son microempresas (95%) o
pequeas (4.6%), que contribuyen con ms del 35% del Producto Bruto
Interno (PBI) y generan el 80% del empleo privado.
Por ello, uno de los objetivos principales del Gobierno Central est
constituido por la bsqueda de la inclusin social de los pobladores con
altos niveles de pobreza, que involucrar un esfuerzo de inversin en
infraestructura: vas de comunicacin (carreteras), telecomunicaciones,
mejores condiciones sanitaras y de salud, que definitivamente redundarn
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en una gran posibilidad para las poblaciones rurales de integrarse al
circuito econmico nacional.
El continuo dinamismo de la economa se est reflejando en adecuadas
condiciones macroeconmicas que, sumadas a la estabilidad poltica y
a las grandes riquezas naturales y culturales, hacen del Per uno de los
lugares ms atractivos para la inversin. Esto ha sido ratificado con la
obtencin del grado de inversin por una de las clasificadoras de riesgo
de mayor prestigio internacional.
Empresarios locales con una visin de largo plazo estn aprovechando
esta
favorable
coyuntura
para
emprender
ambiciosos
proyectos
destinados a expandir sus empresas, con la finalidad de llevar sus

productos a los exigentes mercados internacionales, y de esa manera
insertarse en el comercio mundial.
Uno de los factores que ha contribuido al crecimiento de las exportaciones
textiles ha sido la agresiva poltica comercial. El ATPDEA (y su futura
sustitucin a travs de la implementacin del TLC con EE.UU.), la
obtencin de preferencias arancelarias con la Unin Europea a travs del
Sistema Generalizado de Preferencias Andino y una serie de acuerdos
comerciales con el MERCOSUR, la CAN y el ALADI, permiten competir en
mejores condiciones y posicionar los productos textiles en diversos
mercados, con una aceptacin favorable de sus consumidores dada su
apreciada calidad.
Al cierre del presente informe el riesgo pas de Per baj 3 puntos bsicos
pasando de 1.61 puntos porcentuales a 1.58 puntos, segn el EMBI+
Per calculado por el banco de inversin JP Morgan. En la regin
reportaron los riesgos ms bajos Mxico (1.45 puntos), Per (1.58 puntos)
y Colombia (1.67 puntos).El EMBI+ Per se mide en funcin de la
diferencia del rendimiento promedio de los ttulos soberanos peruanos
frente al rendimiento del bono del Tesoro estadounidense.
As se estima el riesgo poltico y la posibilidad de que un pas pueda
incumplir con sus obligaciones de pago a los acreedores internacionales,
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es decir, que mide el grado de peligro que entraa un pas para las
inversiones extranjeras.3
3.1.2 Anlisis Econmico.
Los fundamentos macroeconmicos de la economa peruana le han
permitido sobrellevar la crisis financiera internacional que impact al pas
en el ao 2009 y ocasion la reduccin del crecimiento del PBI a 0.9%
(muy por debajo del 9.8% registrado en el 2008).
El ao 2010 fue un ao positivo para la recuperacin econmica del Per
debido a la poltica implantada durante la crisis, la cual se reflej en el
fuerte dinamismo de la demanda interna, basada en nueva inversin y
gasto del sector privado, as como en las medidas fiscales implementadas
por el gobierno de turno. En este contexto el PBI creci 8.8% y la tasa de
desempleo cay a 7.9%. A diciembre del 2012 el PBI fue de S/. 526,285
MM. Para el 2013 el crecimiento del PBI alcanz el 5.03% luego de que
el INEI hiciera algunos ajustes a los clculos para determinar el
porcentaje de este indicador
Grfico 01 : Comportamiento del PBI en las principales Regiones
EAGLEs: Emerging and Growth-Leading Economies. Grupo compuesto

por China, India, Indonesia, Brasil, Rusia, Corea, Turquia, Mexico y
Taiwan.
Fuente: BBVA Research.
3
Fuente Gestin fecha 07.03.2014 http://gestion.pe/
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Para el ao 2014,
el escenario
central de proyeccin contina
considerando una tasa de crecimiento del PBI (6,3 por ciento) en torno
a su nivel potencial. Por su parte, para el ao 2015, se prev una tasa de
crecimiento ms alta (6,8 por ciento), que contempla la entrada en
operacin de proyectos de inversin, principalmente en el sector minero.
Grfico 02 : Comportamiento del Producto Bruto Interno
Fuente: BCRP
Para el ao 2013 la previsin de crecimiento de la demanda interna fue de

6,8 a 7,0 por ciento, ante una mayor previsin de gasto pblico,
principalmente de consumo. Se mantiene la perspectiva de una
moderacin del crecimiento de la demanda interna en los siguientes 2
aos y una recuperacin de las exportaciones a partir del segundo
semestre del ao.
Grfico 03: Comportamiento de la Demanda Interna.
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El consumo privado creci 5,5 por ciento en el primer trimestre, tasa
inferior a la del trimestre anterior (5,8 por ciento). Diversos indicadores
muestran un comportamiento ms moderado del crecimiento del consumo
en el primer trimestre. Por ejemplo, la venta de vehculos familiares
nuevos creci 14,1 por ciento (versus 38,4 por ciento en el cuarto
trimestre) y los crditos de consumo se expandieron 13,7 por ciento
(versus 15,4 por ciento en el trimestre previo).
Grfico 04 : Comportamiento del Consumo Privado
Fuente: BCRP
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Con referencia al ndice de Confianza del Consumidor, este sigue
ubicndose en el tramo optimista. Este indicador mantuvo en un promedio
de 64 puntos. Sin embargo, este indicador ha mostrado un ligero deterioro
durante los primeros meses del presente ao.
Grfico 05: Comportamiento del ndice de Confianza del Consumidor
El crecimiento del empleo urbano en empresas de 10 y ms trabajadores

fue de 3,8 por ciento en el primer trimestre de 2013, ligeramente mayor al
promedio 2009-2012, aunque moderndose respecto a las tasas de
expansin observadas en 2011 y 2012.
Grfico 06 : Evolucin del Empleo Nacional Urbano
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* Empresas de 10 y ms trabajadores
Fuente: Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
Las exportaciones de bienes y servicios registraron en el primer trimestre
una cada de 9,7 por ciento, que reflej los menores envos al exterior de
productos tradicionales, principalmente oro, cobre y harina de pescado.
Asimismo, se observ una reduccin en las exportaciones de algunos
productos no tradicionales como textiles y qumicos, principalmente
orientados a Amrica Latina.
Se considera una trayectoria de recuperacin del crecimiento de las
exportaciones en 2014 y 2015, sobre todo en este ltimo ao,
principalmente por la entrada en operacin de proyectos mineros de
cobre, como Toromocho, Las Bambas y Constancia. As, para 2014 y
2015 se esperan tasas de crecimiento de 8,5 y 11,7 por ciento,
respectivamente.
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Grfico 07: Comportamiento de las Exportaciones
Fuente: BCRP
Las importaciones de bienes y servicios crecieron 8,4 por ciento en el

primer trimestre por mayores importaciones de insumos y de servicios no
financieros. En el horizonte de proyeccin se espera que las
importaciones crezcan a tasas menores a las registradas en los aos
previos en lnea con la moderacin en el crecimiento de la demanda
interna. Sin embargo, para los aos 2014 y 2015 se proyecta una tasa de
8,9 por ciento para ambos aos, mayor a la prevista en 2013 (7,0 por
ciento), tomando en consideracin la mayor tasa de crecimiento del PBI
esperada para esos aos.
Grfico 08: Comportamiento de las Exportaciones/Importaciones.
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Fuente: BCRP
Panorama Actual de la Poltica Monetaria Peruana
La tasa de Poltica monetaria se mantiene sin cambios desde el 2011
Grfico 09 : Comportamiento de las Exportaciones
Tasa de Referencia.
Manejo prudencial de encajes para sostener el crecimiento del crdito y
apoyar a la desdolarizacin
Para mantener una evolucin ordenada del crdito, el BCRP ha venido
adoptando medidas de flexibilizacin del encaje.
Grfico 10 : Tasa de encaje en MN Y ME.
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Fuente : BCRP.
En resumen se puede afirmar que pocos periodos en la historia
econmica del Per han sido tan prsperos como el actual. En los ltimos
cinco aos, el PBI creci a un promedio anual de 6.2%, registrando a
diciembre del 2012 un crecimiento del 6.3%, proyectando para el 2013 un
nivel de crecimiento anual del PBI del 6%.
Este prolongado perodo de prosperidad se puede explicar, en gran
medida, por la llegada de la inversin extranjera en los sectores de
construccin, recursos naturales y energa.
Existe un importante nivel de Reservas Internacionales Netas (RIN) las
mismas que al 2012 totalizaron U$$ 63,991 millones, con una inflacin
anual de 2.65%. En ese marco, el Per muestra el mejor ambiente

macroeconmico de Amrica Latina, debido a su fuerte crecimiento
econmico y bajo nivel de inflacin4.
El riesgo pas de Per se encuentra en un importante nivel lo cual ha
permitido a fines del 2013 mejorar su calificacin de riesgo.
3.1.3 Anlisis Sociocultural.
a. Demografa
El crecimiento demogrfico constituye un indicador importante
considerando que permite desarrollar los planes de negocios de
MODATEX en el corto y largo plazo, sobre la base de la oferta de sus
productos (basados en poblacin objetivo, en materia de edades y
sexo de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA), en el rango de
edades adecuadas y actividades econmicas, adems de la condicin
urbana y/o rural de la poblacin objetivo).
La poblacin nacional, alcanza los 30.1 millones de habitantes, con un
ndice de crecimientos poblacional del 1.1% (335,000 habitantes), nivel
inferior al registrado por la poblacin, de 65 y ms aos de edad, que
Latin Business ndex. 211.
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se viene incrementando de manera sostenida, reflejando un aumento
superior a la tasa de crecimiento poblacional (3.24%).
Los seis departamentos que concentran 57% de la poblacin son:
Lima (31%), Piura (6%), La Libertad (6%), Cajamarca (5%), Puno
(4.6%) y Junn (4.4%). El 41.4% de la poblacin nacional reside en
distritos de ms de 100 mil habitantes y 27%, menos de 20 mil
habitantes5.
b. Empleo
La PEA nacional registra alrededor de 17 millones de personas, de las
cuales 74% acta en el sector urbano y 4.8 millones en la ciudad de
Lima, de las cuales cerca de 3.5 millones laboran en MYPES 6. Del total de
PEA ocupada en MYPE, 76% labora en unidades econmicas
de comercio y servicios7. El 80% de la PEA en Lima se concentra en los
conos urbanos, donde un 24.4% se ubica en cono norte (1.2 millones),
21.7% en el cono este (1.1 millones), 20% en el cono sur (960 mil), y
14.7% en el cono oeste (706 mil).
A nivel nacional, la distribucin de ingresos por parte de los niveles
socioeconmicos es desigual. Los niveles socioeconmicos A y B
representan el 5.2% y 17.7% de los hogares, que concentran el 32.4% y
29.0% de los ingresos totales, respectivamente.
3.1.4 Anlisis Tecnolgico.

En los ltimos aos, la investigacin y desarrollo en materia de tecnologa
y comunicaciones ha tenido un avance vertiginoso, situacin que ha
permitido que las EMPRESAS DEL RUBRO TEXTIL cuenten con nuevas
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI. Reporte de poblacin. Junio 2012.

Ibid. 19
7
Mercado laboral en Lima Metropolitana, abril-junio 2012. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI.
6
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herramientas para automatizar sus procesos, mejorar la calidad de sus
servicios y atencin al cliente, mejorar el feedback con sus clientes.
La tecnologa no solamente es comprar mquinas, sino darles el uso
correcto para dar un servicio a tiempo y de calidad. El producto de calidad
lo da la tecnologa aplicada adecuadamente a las materias primas;
Las tecnologas de los bienes de capital progresan con rapidez y su uso
tiende a generalizarse, de manera que el desafo para la industria es
diferenciar sus productos, encontrar nichos de alto potencial competitivo y
adoptar estrategias logsticas, de atencin al cliente y de alianzas que
sobrepasen las fronteras nacionales.
3.1.5 Anlisis Ecolgico
La lenta pero sostenida reduccin de glaciales tropicales, la disminucin
de lluvias, la elevacin del nivel del mar, el incremento de la temperatura
de la superficie de mar y la afectacin en el rendimiento de las tierras
agrcolas, son algunos de los impactos negativos producidos por el

cambio climtico en el Per.
En pases pobres, el cambio climtico produce una gradual disminucin
de los niveles de desarrollo, pues las variaciones climticas exacerbadas
(reduccin/incremento de lluvias, olas de calor/fro), provocan, entre otras
cosas, una disminucin de la produccin agrcola y una reduccin de los
niveles de seguridad alimentaria, adems de problemas ambientales y de
saneamiento.
Los cambios en las temperaturas, ciclos biolgicos y meteorolgicos
harn que la biodiversidad en la Tierra se vea ms alterada y amenazada.
Los cientficos pronostican un calentamiento progresivo del planeta,
basndose en el aumento de las temperaturas, y el efecto invernadero
provocado por el aumento del dixido de carbono (CO2) y la disminucin
de la capa de ozono.
Al respecto, los gobiernos de todo el mundo empiezan a preocuparse e
interesarse en el tema del cambio climtico, en la medida en que se altera
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la economa y cmo las catstrofes causan cada vez ms vctimas
humanas, afectan el hbitat y hacen ms crtica la lucha contra la pobreza
y la extrema pobreza.
El
gobierno
peruano
ha
iniciado
algunas
enmarcadas dentro de la denominada

Ambiente,
iniciativas
importantes
Ley 28611 Ley General del
ley 28245 Ley Marco del Sistema Nacional de Gestin
Ambiental y su Reglamento aprobado mediante DS 008 -2005- PCM

la Poltica Nacional de Educacin Ambiental
esta ultima a travs de la
cual se establecen los objetivos, lineamientos de poltica y resultados

esperados en la formacin y fortalecimiento de la ciudadana que requiere
el desarrollo sostenible ambiental nacional
El Senamhi elabora un informe sobre el escenario climtico hipottico que
enfrentar Per en 2035, con nfasis en el retroceso de la masa glacial y
en funcin a lo que reporten nuevas estaciones metereolgicas a

instalarse en zonas de ms de 5.000 metros de altitud en los
departamentos andinos de Cusco y Junn, destinadas a monitorear en
detalle el desarrollo de eventos atmosfricos.
De esta manera, el pas contar con una base que le facilitar tomar
previsiones para adaptarse al cambio climtico, en sectores gravitantes
en el tema de la seguridad alimentaria, como la agricultura y la pesquera.
En el caso de ALGUNAS REGIONES es importante reconocer que su
economa presenta alta vulnerabilidad respecto a los fenmenos
climticos, especficamente al fenmeno El Nio y a las sequas; ambos
casos (abundancia o escasez de agua) han generado ndices negativos
del PBI regional.
ltimamente un efecto atribuido al cambio climtico es la exacerbacin de
algunas plagas a plantaciones agrcolas tales como el caf y el algodn.
3.1.6 Anlisis Legal

8
Aprobado mediante DS N017-2012-ED de fecha 29.12.2012
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La industria Textil se rige por las leyes generales y sectoriales que
regulan las condiciones bajo las cuales operan las empresas, entre ellas
existe el Cdigo de defensa y proteccin al consumidor a travs del cual
se establecen obligaciones de parte de los proveedores de bienes y
servicios de garantizar las condiciones , caractersticas e idoneidad de
dichos bienes y servicios tal y cual fueron ofrecidos bajo el enfoque de
una norma pro consumidor es decir ante la duda de un tema que involucre
los intereses de los consumidores, la ley favorecer al consumidor final .
Asimismo de parte de los organismos sectoriales tales como el ministerio
de la produccin y del ambiente existen normativas que regulan la
actuacin de las empresas que compiten en el sector textil.
4 ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

4.1
Anlisis del Sector Textil.
4.1.1
Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

Este enfoque es una herramienta importante para analizar la industria en
donde se desenvuelve la empresa. Por ello para Porter (2008), lo que
sostiene la estrategia es la comprensin que se tiene de la competencia
y cmo hacerle frente.
Fuerzas competitivas de M. Porter
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Fuente: Arbaiza, L (2011). Administracin estratgica. ESAN
Las cinco fuerzas que moldean la competencia en un sector son:

a) Amenaza de Ingreso de los nuevos competidores
b) Poder de negociacin de los proveedores
c) Poder de negociacin de los compradores
d) Amenaza del ingreso de productos sustitutos
e) Rivalidad entre los competidores
Amenaza de Ingreso de los nuevos competidores

En el anlisis de esta variable hay que considerar las Barreras de entrada al
sector textil tales como
Economas de escala
Dado que los productos textiles importados desde China afectan fuertemente
a la industria, es vital para las empresas que operan en el sector desarrollar
economas de escala
Nivel de Inversin
Hemos comentado sobre las economas de escala como medio de lograr la
competitividad en el mercado, para ello debemos asociar un nivel alto de
inversin a fin de lograr dichos niveles que permitan encontrar costos bajos
Know how
Implica el conocimiento en la industria que deben tener las empresas que
desean incursionar en el sector por las particularidades que muestra el
sector textil
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En trminos generales podemos concluir que el nivel de amenaza es medio
bajo lo cual seguir incentivando de manera controlada a algunos
inversionistas a ingresar al sector o industria, con lo cual se espera una
competencia estable
Poder de negociacin de los proveedores

No existen monopolios u oligopolios de parte de los proveedores en el sector
donde opera MODATEX, de tal manera que NO existe poder de negociacin
de parte de los proveedores.
Poder de negociacin de los compradores

Si bien directamente el comprador no ejerce poder de negociacin, podemos
mencionar que el poder de negociacin est dado por las preferencias de
parte de los consumidores. Ello hace que la empresa destine gran parte de
sus
presupuestos en investigacin y marketing a fin de cubrir estas
expectativas.
Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Si bien existe una alta diversidad de empresas que ofrecen productos
similares que pueden cubrir las necesidades del mercado objetivo, la
estrategia de diferenciacin que aplica la empresa permite hacer frente a esta

amenaza. Por lo tanto podemos asegurar que esta amenaza se encuentra en
un nivel medio.
Rivalidad entre competidores

Segn el El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica Gamarra en un
centro comercial e industrial del rublo textil el cual se localiza en el distrito de
la Victoria en Lima, Per. En este centro comercial se puede encontrar 20 mil
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tiendas textiles conformadas por tiendas comerciantes, fabricantes textiles,
contratistas y proveedores textiles. Gamarra presenta una gran extensin en
la cual se pueden encontrar una gran variedad de negocios textiles, desde
microempresarios hasta grandes corporaciones, brindando una gama de
opciones para los consumidores finales o empresarios.
Para Carlos Ramn Ponce 9 , este conglomerado comercial tuvo sus inicios en
la dcada de los 50s cuando comenzaron a aparecer pequeos tallares y
fbricas establecidas por comerciantes que aprendieron el negocio textil en
sus trabajo de operarios en fbricas textiles. A partir de 1972, Gamarra
comienza a crecer gracias a la proteccin que el estado brindaba a la
industria nacional. En la actualidad, este emporio comercial es el principal
conglomerado de del sector textil en el cual se realizan actividades de
comercializacin y de confecciones.
Si bien existen todos estos participantes en el mercado textil , de acuerdo al
anlisis
realizado
se
han
identificado
siete
principales
empresas
competidoras, las cuales se orientan al mismo mercado de MODATEX
}
Cuadro : 01 Empresas competidoras
Empresas Competidoras
Estelabuena
Tejido y Punto
Textil Paracas Sport
Secreto de Victoria
La Textilera 306
El Estilo de tu Piel
Soltex SA
CARLOS RAMN PONCE MONTEZA. 1994. Gamarra: Formacin, Estructura y Perspectiva.

Edicin 1ra. Lima, Per: Fundacin Friedrich Ebert
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Si bien existe una alta rivalidad, otros factores tales como el crecimiento de la
economa y el aumento del poder adquisitivo de la poblacin en los ltimos
aos han ayudado a mantener a la industria textil en el Pas.
5
ANLISIS INTERNO
5.1
Anlisis AMOFHIT
La evaluacin interna se enfoca en indagar e identificar las condiciones actuales,
as como la capacidad para generar ventaja competitiva. A partir de la
metodologa
AMOFHIT,
se
evalan
los
factores
relacionados
con
la
administracin (A), el marketing (M), las operaciones y logstica (O), las finanzas
(F), los recursos humanos (H), los sistemas de informacin (I) y la tecnologa (T).
De lo anterior, se pueden obtener las Fortalezas y las debilidades
5.1.1 Administracin y Gerencia
- Plana gerencial idnea y con experiencia en el sector Textil.
- Adecuada estructura organizativa alineada a la visin de la empresa.
- Falta de interiorizacin y conocimiento de visin y estrategias por parte
del personal.
5.1.2 Marketing
- Fuerte Presencia en zonas Urbana del Pas
- Marca posicionada en el mercado
- Productos diseados para atender la demanda del mercado.
- Adecuada fidelizacin con clientes externos
5.1.3 Operaciones
- Proceso de produccin por mejorar.
- Dbil sistema de control interno.
5.1.4 Finanzas
- Reducido patrimonio que limita los planes de expansin
- Costos de produccin dentro del promedio del sector.
- Alto costo financiero debido a las limitaciones de fondeo a corto plazo.
5.1.5 Recursos Humanos
- Clima laboral adecuado.
- Personal tcnico calificado y con experiencia en el sector.
____________________________________________________________________________
Pg. 24

_______________________________________________________________________________
5.1.6 Informacin y Comunicacin
- Sistema de informacin gerencial adecuado.
- Adecuada comunicacin interna.
5.1.7 Tecnologa
- Tecnologa adecuada basado en la adecuacin permanente.
ANALISIS FODA
____________________________________________________________________________
Pg. 25

_______________________________________________________________________________
FORTALEZAS
F1
F2
FODA CRUZADO
MODATEX SAC
F3
Fuerte Presencia en zonas Urbana del Pas D4
F5
Marca posicionada en el mercado
F6
Adecuada fidelizacin con clientes externos
F8
F9
F10
O1
Posibilidades de expansin a zonas Rurales
O2
Alta variedad de tecnolgia de soporte en el

mercado
O3
Gobierno que ha generado confianza en los agentes

econmicos (Cumplimiento de Hoja de Ruta)
O4
Orientacin poltica a la inclusin social
O5
O6
O7
Estabilidad macroeconmica del pas.

Dinamismo de la demanda interna.
Tasa de empleo en el pas en crecimiento.
Crecimiento de los segmentos socioeconomicos
"C" y "D" en el pais
O8
O9
Plana gerencial idnea y con experiencia en

D1
el sector Textil
Adecuada estructura organizativa alineada a
D2
la visin de la empresa.
Productos diseados para atender la
D3
demanda del mercado.
F4
F7
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
D5
Falta de interiorizacin y conocimiento de visin y

estrategias por parte del personal.
Dbil sistema de control interno
Reducido patrimonio que limita los planes de
expansin
Alto costo financiero debido a las limitaciones de
fondeo a corto plazo
Proceso de produccion por mejorar
Costos de produccin dentro del promedio

del sector
Clima laboral adecuado
Personal tcnico calificado y con experiencia
en el sector
Tecnologa adecuada basado en la
adecuacin permanente
FO. (EXPLOTAR) MAXI, MAXI
DO.(BUSCAR) MINI, MAXI
Ampliacin de la cobertura geogrfica en las zonas

rurales basados en el dinamismo de la demanda
Lograr el liderazo en costos basados en ingenieria ,
interna , costos controlados de produccion y
buscando eficiencia en los procesos productivos (O 2, D5)
productos con demanda en el mercado
(O1,O6,O8,F3,F5, F7)
Gobierno impulsor de las inversiones privadas
AMENAZAS
FA. (CONFRONTAR) MAXI, MINI
A1
Alto nivel de competencia en el sector Textil en el

Pais
A2
Ingreso de productos desde China a costos bajos Fortalecer el posicionamiento de la marca para
hacer frente al mercado competitivo (F 5, F 6, A1)
que pueden afectar la industria textil
A3
Incremento en los costos de materia prima frente a

presencia del fenmeno del nio
A4
Estricto cumplimiento y control de las leyes

medioambientales
DA. (EVITAR) MINI, MINI
Fuerte investigacion para hacer frente al mercado

competitivo y productos importados (A1,A2,D5)
A5
____________________________________________________________________________
Pg. 26

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