TRABAJO APLICATIVO GESTIN Y NEGOCIOS Pautas del Trabajo:

Los equipos de trabajo deben identificar o idear una empresa con potencial de exportacin de algunos de sus productos, ubicada en la ciudad de Trujillo: Los equipos de trabajo podrn ser conformados por un mximo de 5 alumnos y un mnimo de 3. Los equipos de investigacin deben presentar un informe con la siguiente estructura: Se presentar un avance para revisar el desarrollo del trabajo en la fecha que el profesor lo indique. Dicho trabajo final ser presentado en una fecha nica que se indique por los Docentes a cargo de los cursos. Este trabajo incluir la aplicacin de los curso siguientes: Administracin Negocios Internacionales Introduccin al Marketing El Informe (ppt) y el video de la zona y entrevista (wmv, avi o mpg)sern alcanzados en un CD /DVD para cada docente. La Calificacin final del trabajo ser el promedio de las notas asignadas por cada docente, teniendo en cuenta el enfoque de sus respectivos cursos, y los criterios de evaluacin sern sealados en horas de clase con la anticipacin debida. Los calificativos sern de 0 a 20. Considerando la siguiente rbrica.

ESQUEMA DE TRABAJO FINAL

INDICE Presentacin Introduccin CAPTULO I: ASPECTOS GENERALES 1.1 1.1.1 1.1.2 1.2 El empresario Caractersticas del Empresario Habilidades de la Administracin. La Empresa

1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4

Aspectos generales de la Empresa Tipo de Empresa Niveles jerrquicos Principios administrativos

CAPTULO II: EL PROCESO ADMINISTRATIVO 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Planeacin Organizacin Coordinacin Direccin Control

CAPTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 3.1 3.2 3.3 3.4 3.2 Valores de la empresa Visin Misin Anlisis FODA Objetivos

CAPTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO (MERCADO OBJETIVO) 4.1. 4.2. Mercado mundial del producto a exportar Criterios para la eleccin del mercado meta a) Demogrficos b) Culturales c) Acuerdos Comerciales 4.3. Anlisis de la Competencia Internacional MEZCLA DE MARKETING

CAPTULO V: 5.1 PRODUCTO 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4. 5.1.5. 5.1.6 5.1.7 5.1.8. 5.1.9

Descripcin del producto exportable Caractersticas exigidas por el mercado internacional Envase, embalaje y etiquetado del producto Sanidad del producto: Certificaciones exigidas Diferenciacin del producto Partida arancelaria del producto Asignacin de marca Logo Proteccin de marca

5.2. PRECIO 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 5.2.5 5.2.6 5.2.7 5.2.8 Costos Demanda Fijacin de Precio Final En qu tipo de mercado se encuentra la empresa Percepcin de precio por parte del consumidor Influencia de la competencia en la fijacin de precios Trminos del comercio internacional (INCOTERMS 2010) Formacin del precio internacional

5.3. PLAZA 5.3.1 Logstica 5.3.1.1 Asuncin de riesgos 5.3.1.2 Financiacin 5.3.1.3 Servicios adicionales 5.3.1.4 Etapas de los canales de distribucin 5.3.1.5 Tipo de distribucin 5.3.2 Logstica Internacional a) Agentes logsticos: Aduana y Carga b) Medios de Transporte

5.4. PROMOCIN 5.4.1 Publicidad 5.4.1.1 Decisiones de presupuesto 5.4.1.2 Decisiones de mensaje 5.4.1.3 Decisiones de medios 5.4.1.4 Estrategia publicitaria 5.4.1.5 Evaluacin de la campaa 5.4.2 Promocin de ventas

5.4.2.1 Herramientas de promocin para consumidores 5.4.3 Relaciones pblicas

5.4.3.1 Herramientas de relaciones pblicas

5.4.4

Marketing directo a) Misiones comerciales b) Ferias internacionales

5.4.4.1 Promocin Internacional

CAPTULO VI: PROCESO OPERATIVO DE LA EXPORTACIN 6.1. 6.2. Trmites Documentarios exigidos Flujo Documentario de la exportacin

CAPITULO VII: CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFA WEBGRAFA ANEXOS

RUBRICA
Seccin :________ Grupo N ________
Nota: EXCELENTE BUENO REGULAR MALO
CRITERIO DEMUESTRA DOMINIO DEL TEMA LAS IDEAS SE EXPONEN ORDENADAMENTE Y ESTRUCTURADAS ORIGINALIDAD EN LA PRESENTACIN DEL AUDIO VISUAL RESPUESTA A PREGUNTAS REALIZADAS PARTICIPACION GRUPAL 4 3 2 1 PUNTAJE