Hoja de Informacin Precio de venta Cmo determinar el precio de venta del producto

SEPARATA N

En la determinacin del precio nos podemos guiar por varios #actores #undamentales$ +( El costo de nuestro producto! ,( Los precios de la competencia en el mercado! CONCEPTO de PRECIO Del latn pretum, el precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Dicho valor monetario se expresa en dinero y seala la cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio. CONCEPTO DE VENTA La venta, consiste en el traspaso de la propiedad de algo a otra persona tras el pago del precio acordado. Cuando un producto est en venta y un sujeto quiero comprarlo, tiene que pagar el precio estipulado para completar la operaci n. PRECIO DE VENTA !s el dinero que debe abonar el consumidor para comprar un producto. !n el lenguaje cotidiano, se habla simplemente de precio (Cul es el precio de aquel pantaln negro?, Los precios estn muy caros en este barrio, Disculpe, quisiera saber el precio del nuevo libro de coquito ! En un mercado libre, el precio de venta se establece a trav"s de la ley de la o#erta y la demanda$ si aumenta la o#erta, el precio cae% en cambio, si la o#erta disminuye &es decir, hay una escase' de los productos o#ertados(, el precio aumenta. Cuando existe un monopolio, el precio de venta es #ijado de #orma unilateral por la empresa que domina el mercado. )o existe la competencia y el consumidor, por lo tanto, deber pagar lo que la empresa exige para acceder al producto en cuesti n. Cabe destacar que existen distintos tipos de precio de venta. !l precio de venta mayorista es el precio que se paga al #abricante para comprar una gran cantidad de productos. *o habitual es dichos productos luego sean revendidos en el mercado minorista &quedando establecido un nuevo precio de venta% en este caso, el precio de venta minorista(.
1ro#. *ic. "#$%&C'( )*'+,#, -asilio

C( Nuestro porcenta"e esperado de #anancia, por determinado n-mero de unidades o vol-menes. . un aspecto importante es el anlisis del consumidor. !s decir la percepci n del consumidor a cerca del valor que tiene nuestro producto y cuanto est dispuesto a pagar. $Cmo establecer el precio mediante el costo de produccin *a sugerencia es que elabore un listado correspondiente con todos los materiales y elementos que necesite para producir. /ambi"n elabore un listado con los gastos que tendr que e#ectuar para producirlo. *uego, asgnele un valor a las listas y totalice las cantidades, al total agr"guele un porcentaje que usted considere como ganancia que quiera obtener con la venta del producto. +dems, estable'ca el precio de su pro ducto, tomando en cuenta el precio de los productos de la competencia, por lo que debe averiguar los precios de productos similares o parecidos y comprenlo con el que se determin para su producto. *a siguiente matri' puede serle de utilidad para el establecimiento del precio de su producto CO&TO& 'i"os CO&TO& (A&TO& )ENE'ICIO! PRECIO produccin Variables Varios %tilidad de Venta Producto * 0 0 0 0 0 Producto + 0 0 0 0 0 Producto , 0 0 0 0 0 PROD%CTO !n t"rminos sencillos, la relaci n es la siguiente$ 1recio de 2enta 3 C. 4ijos 5 C. 2ariables 5 6astos 5 6anancia esperada. /odo debe ir expresado en valores unitarios, por ej. Costo 4ijo 7nitario, 6astos 7nitarios, etc.(. 8i una empresa elabora el producto 9:9, #cilmente puede determinar si su precio est por encima o por debajo del de la competencia.

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