Objetivos y Conceptos de Remuneraciones

La empresa utiliza recursos humanos los cuales tienen por misin efectuar ciertas funciones, tareas o actividades necesarias para producir bienes o servicios. De acuerdo a varios factores, como son, la importancia del trabajo realizado, las condiciones ambientales, requerimientos tcnicos o profesionales exigidos, complejidad de las actividades laborales u otras razones, se determina un monto con el cual la empresa compensa al trabajador la labor realizada. Esta compensacin es la remuneracin que percibe el trabajador por sus labores. La remuneracin tiene como objeto:

Compensar el trabajo efectuado. Otorgar un medio de subsistencia al trabajador para su diario vivir. Mantener la fidelidad del trabajador con su empresa. Motivar para que las personas sean eficientes eficaces en su trabajo. Desarrollo socioeconmico del trabajador. Mantener los !ndices de rotacin del personal a niveles normales.

Definiendo conceptos
"o deja de ser com#n que las personas que se encuentran laborando como trabajadores dependientes desconozcan cmo se hacen los c$lculos de sus remuneraciones. %sumiendo que personas expertas de la empresa ejecutan este tr$mite que por lo tanto no debiese haber ning#n error en ellos. &uede ser que esta confianza excesiva sea prudente o no, pero lo cierto es que todo trabajador deber!a saber calcular sus remuneraciones para as! poder dilucidar qu valores por cu$les conceptos los percibe. %ntes de entrar en el detalle de cmo determinar los montos de las remuneraciones, debemos precisar conceptos para tener ma or claridad.

Los conceptos que se deben manejar para determinar las remuneraciones y que son aplicables en Chile son las siguientes:
! Remuneracin: 'e entiende por el monto de dinero o especie con la que se compensa al trabajador por su labor. La podemos dividir en varios tipos( !"# $ueldo: Es la cantidad de dinero que se cancela por el trabajo efectuado. Es el valor que se otorga por la labor que desarrolla el trabajador. Este concepto considera solamente el trabajo efectuado en su jornada ordinaria de trabajo. %lgunas caracter!sticas del sueldo( a) 'e debe determinar en un monto de dinero. b) En cuanto a su monto este puede ser variable o fijo. c) *especto de la modalidad de trabajo pactado podemos tener sueldo por tiempo o por obra, pieza o medida efectuada. d) *especto de per!odo de tiempo sobre el cual se determina podemos clasificar en mensual, semanal, diario o por horas. &or razones de seguridad social se limita su monto m$ximo al mes. !%# $obretiempo( Es el monto que se determina por un trabajo que sobrepasa la jornada ordinaria, es decir, por su trabajo en tiempo extraordinario. +uando el trabajo se pacta por obra, es decir, no por per!odo de tiempo, no corresponde el pago de sobretiempo. !&# Comisiones( Es el monto que se acuerda por trabajos efectuados como son la venta o las cobranzas de deudas. 'e pactan normalmente porcentajes sobre las ventas o cobranzas efectuadas por el trabajador.

!'# (articipaciones( 'on utilidades que se transfieren a los trabajadores logrados por la totalidad de la empresa o por faenas o secciones espec!ficas de una empresa. "ormalmente las observamos en los ,onos cancelados por logros obtenidos, como lo son una cantidad determinada de productos elaborados, trabajos efectuados o cumplimiento de metas establecidas para un grupo de trabajo. Las participaciones no son obligatorias por le , sino que son contractuales. !)# *ratificacin( 'imilar a las participaciones, las gratificaciones son la parte de las utilidades con la cual se compensa a los trabajadores. "ormalmente se considera la utilidad contable o tributaria para determinar el monto por este concepto. 'e clasifican en gratificaciones( a) legales b) contractuales c) voluntarias -no de los efectos de las remuneraciones es que se encuentran afectas a +otizaciones &revisionales obligatorias, como son las cotizaciones a las %dministradoras de .ondos de &ensiones /%.&), las cotizaciones de salud /0sapres) o al .ondo "acional de 'alud /.1"%'%) por #ltimo las cotizaciones correspondientes al 'ubsidio de +esant!a canceladas a las %dministradoras del .ondo de +esant!a /%.+). %dem$s, las remuneraciones una vez descontadas las cotizaciones previsionales obligatorias, se encuentran afectas a 0mpuesto #nico de *enta, que grava a los trabajadores dependientes en una empresa. +! ,ngresos de un trabajador no considerados como remuneracin: 2odo ingreso que no se encuentre tipificado anteriormente como remuneracin se considera como ingreso, pero no como remuneracin, como lo son las asignaciones familiares, las de movilizacin, colacin, responsabilidad por manejo de caja, herramientas, m$quinas materiales delicados. &rincipalmente estos valores son una compensacin de gastos efectuados por el trabajador como son la movilizacin que el trabajador desembolsa para trasladarse de su hogar al trabajo. 'iendo la movilizacin colacin no obligatorios a pagar por le .

3alores no imponibles &ara que cumpla con la norma que no sea imponible debe cumplir con las condiciones siguientes( Condicin para no ser imponible y no tributable a# 4onto que deba desembolsar el trabajador para movilizarse. 4ovilizacin b# *ango socioeconmico del trabajador. c# "ivel de remuneracin del trabajador. a# 4onto que deba desembolsar el trabajador para movilizarse. +olacin b# *ango socioeconmico del trabajador. c# "ivel de remuneracin del trabajador. a# 'irva para solventar los desembolsos por colacin, alojamiento, traslado fuera del lugar de residencia del trabajador. b# 4onto razonable Desgaste de herramientas &rdida de +aja 4onto razonable prudente. prudente.

signacin

3i$ticos

a) +uant!a del dinero o valor que maneja el trabajador b) 4onto razonable prudente a# De 78.9:9 por carga, para los beneficiarios cu o ingreso mensual no exceda de 7598.5;< b# De 7<.;;9 por carga, para los beneficiarios cu o ingreso mensual supere los 7598.5;< no exceda los 7;=<.==>?

%signacin .amiliar /valores variables seg#n normativa laboral vigente). La carga familiar se encuentra establecida por le ( La cn uge el cn uge inv$lido.

Los hijos adoptados hasta los 56

a@os los ma ores de esta edad hasta los ;< a@os, solteros, que sigan cursos regulares en la ense@anza media, normal, tcnica, especializada o superior, en instituciones del Estado o reconocidas por ste.

c# De 75.9>8 por carga, para los beneficiarios cu o ingreso mensual supere los 7;=<.==> no exceda los 7<5;.>:5,

d# Las personas que tengan acreditadas o que acrediten cargas familiares cu o ingreso Los nietos bisnietos, hurfanos de mensual sea superior a 7<5;.>:5 padre madre o abandonados por no tienen derecho a las stos, en las mismas condiciones asignaciones anteriormente que en el punto anterior. se@aladas. La madre viuda. Los ascendientes /padre, madre, abuelo, abuela, bisabuelo, etc.) ma ores de =8 a@os. Los ni@os hurfanos o abandonados /en las mismas condiciones que los hijos) los inv$lidos que estn a cargo de 0nstituciones del Estado o reconocidas por ste, para su crianza mantencin.

Coti-aciones de signacin .amiliar en Cajas de Compensacin de signacin .amiliar: Estas instituciones tienen como misin administrar los beneficios de asignacin familiar, adem$s de efectuar prestaciones en beneficio del trabajador como son prstamos, bonos en dinero por matrimonio, fallecimiento, nacimiento de hijos del trabajador, recintos de vacaciones otras prestaciones. 'i el empleador no se encuentra adherido a CC . la prestacin por asignacin familiar lo administra el 0nstituto de "ormalizacin &revisional 0"& no teniendo los otros beneficios propios de las ++%. como son crditos , bonos, las otras prestaciones propias de estas instituciones. La adherencia a estas instituciones se efect/a a nivel de empleador por lo cual todos los trabajadores reciben los beneficios de las CC .! La estructura de cotizaciones depender$ de si el trabajador se encuentra afiliado a .onasa o a ,sapre. 'i se encuentra afiliado a .onasa el desglose de las cotizaciones ser$ un 0!'1 y un 2!01 a la CC .! En el caso que el trabajador se encuentre afiliado a una ,sapre3 la CC . no percibe cotizacin alguna de dicho trabajador. El trabajador obtiene igualmente los beneficios de la CC . aunque no aporte ninguna cotizacin. Las asignaciones al tratarse como ingresos no considerados como remuneracin no se encuentran afectos a cotizaciones previsionales como tampoco a impuestos. La suma de las remuneraciones de los ingresos se denomina 4otal 5aberes lo cual corresponde a todo lo ganado por el trabajador, considerando que a#n no se le han efectuado los descuentos previsionales y de impuestos.

Calculando Remuneraciones
"os ocuparemos en este cap!tulo de calcular las remuneraciones agrup$ndolas en los c$lculos m$s importantes los cuales son( 6l 4otal 5aberes3 las Coti-aciones (revisionales3 el ,mpuesto /nico a la Renta y por /ltimo la Remuneracin L7quida:

1bservaciones a los antecedentes

a# &ara determinar el monto de la remuneracin se suman todos los valores que la contienen. En el presente caso se suma el sueldo /968.AAA), el sobretiempo /;8.AAA), el ,ono de &roduccin />A.AAA) la Bratificacin /5;A.AAA). b# Los valores no imponibles estar$n compuestos, en este caso, por la %signacin de 4ovilizacin /;;.AAA) la %signacin de +olacin /;=.<AA). c# El monto de 7=<6.<AA corresponde al total ganado por el trabajador se origina por la suma del 2otal de *emuneraciones /=AA.AAA) el 2otal "o 0mponibles /<6.<AA).

Los Descuentos &revisionales( 2odo trabajador que llega a su vida adulta, tiene en su vida dos etapas laborales( 3ida %ctiva 3ida &asiva. 8ida ctiva: per!odo en que hace uso de su esfuerzo f!sico Co intelectual obteniendo una remuneracin por ello. 8ida (asiva: es el tiempo de descanso en que no se trabaja por razones de vejez, enfermedad u otra razn. 'i se ha ahorrado en alguna institucin provisional se obtiene como ingreso en este per!odo una pensin que puede ser de vejez o invalidez.

Durante su vida activa teniendo contrato de trabajo como dependiente se encuentra obligado por le a que su empleador le descuente de su remuneracin un porcentaje que es depositado por el empleador en instituciones previsionales, b$sicamente con los fines siguientes( "! Crear un .ondo de (ensiones que sirva durante su vida pasiva como ingreso de subsistencia! Estos fondos son descontados de la remuneracin del trabajador depositados en una institucin destinada a estos efectos denominadas %dministradoras de .ondos de &ensiones /%.&). Las %.& invierten dichos fondos obtienen utilidades para incrementar los fondos del trabajador afiliado a esta institucin. %! Obtener un $eguro de ,nvalide- y $obrevivencia mediante un contrato de seguro de vida en una Compa97a seguradora para obtener una pensin en caso que el trabajador sufra un accidente que lo imposibilite de trabajar o contraiga una enfermedad que produ-ca una invalide-3 sea parcial o total3 que le impida laborar normalmente! En caso que el trabajador fallezca este seguro permite asegurar con una pensin a las personas que dependan de l. 9! 6fectuar aportes de Coti-aciones de $alud a institucin estatal o ,nstitutos de $alud (rovisional :,$ (R6$# para obtener subsidios por los servicios de salud a que tenga recurrir el trabajador por alguna enfermedad com/n :no producida por ra-ones laborales#! Esta forma de copago a uda a que los desembolsos efectuados a los mdicos, cl!nicas u hospitales en los momentos de enfermedad no sean de tan alto valor facilitar su pago. '! Crear un .ondo de $ubsidio de Cesant7a para cuando el trabajador sea finiquitado de su trabajo pueda retirar los fondos acumulados con el empleador que lo ha finiquitado y financiar parte o la totalidad de su periodo de cesant7a mientras busca y encuentra otro trabajo!

Calculando las coti-aciones previsionales:

Las cotizaciones previsionales, tanto %.&, .onasa o 0sapre %.+ se determinan aplicando el respectivo porcentaje sobre la *emuneracin 0mponible, salvo las 0sapres en que puede haber una cotizacin pactada en -nidad de .omento /-.).

"otas Explicativas( :"# Las cotizaciones al .ondo de &ensiones se enteran en las %.& quienes por le deben cobrar un 5AD como porcentaje obligatorio calculado sobre la remuneracin imponible, pudiendo el trabajador efectuar depsitos adicionales a este 5AD para incrementar sus fondos para pensiones. :%# La cotizacin de 'eguro de 0nvalidez 'obrevivencia /'0') se entera en las %.&, a pesar que el contrato es con una +ompa@!a de 'eguros con la cual la %.& tiene un contrato para estos efectos. La tasa a aplicar para estos efectos fluct#a entre un ;D un 9D dependiendo de la %.& donde se entere esta cotizacin. :&# &ara este caso, como una forma de presentar un primer ejemplo, hicimos la cotizacin en la entidad estatal .1"%'% a quien debemos enterar un >D de la *emuneracin 0mponible. 'i se trata de una 0'%&*E puede cambiar esta modalidad de cotizacin por un monto de -. pactados en un contrato entre 0'%&*E trabajador. En todo caso para efectos legales la cotizacin de salud no puede ser menor al >D de la *emuneracin 0mponible. 4$s adelante veremos un caso con cotizaciones de una 0'%&*E. :'# En este caso se trata de un trabajador que tiene con su empleador un contrato por un plazo indefinido. Legalmente, si un trabajador tiene con su empleador un contrato de vencimiento a plazo fijo /a 9A, =A o m$s d!as) le corresponde efectuar la totalidad de las cotizaciones por seguro de +esant!a al empleador enterando un 9D sobre la remuneracin de los trabajadores contratados a plazo fijo, sin descontar al trabajador monto alguno. &or lo tanto esta cotizacin descontada al trabajador correspondiente a un A.=D solamente es procedente cuando existe entre trabajador empleador

un contrato con vencimiento indefinido.

:)# El total de descuentos previsionales obligatorio se obtiene como resultado de sumar los montos anteriormente calculados. Este monto ser$ importante para el c$lculo del 0mpuesto de *enta de 'egunda +ategor!a que grava las remuneraciones de los trabajadores que poseen contrato de trabajo con uno o m$s empleadores. Calculando el ,mpuesto Renta al 4rabajo El c;lculo de este impuesto depender$ del monto de la remuneracin afecta a impuesto a la renta. Esta remuneracin debe ser calculada rebajando al total de la Remuneracin el monto de Coti-aciones (revisionales obligatorias analizadas anteriormente, es decir, en el caso en estudio ser$(

&ara determinar el impuesto, el 4otal Remuneracin fecta a ,mpuesto a la Renta, debe ubicarse en la tabla que para estos efectos se aplica. Esta tabla es la siguiente(

'i le damos el valor de la -nidad 2ributaria 4ensual entonces la tabla de impuestos valorizada ser$ la siguiente(

continuacin determinaremos entonces3 el impuesto a la renta para el ejemplo que definimos anteriormente! 0mpuesto a la renta para el ejemplo que definimos anteriormente(

+alculando la remuneracin l!quida a pagar al trabajador -na vez determinado el impuesto a la renta debe ser descontado en la remuneracin todos aquellos descuentos que el trabajador ha autorizado expresamente, como son descuentos por aportes a sindicatos, aportes a organizaciones de bienestar, organizaciones gremiales, ahorro provisional adicional al obligatorio en .(, dividendos habitacionales a bancos e instituciones financieras u otros.

+$lculo detallado de algunas remuneraciones % continuacin nos referiremos a algunas situaciones especiales de c$lculo de remuneraciones como es el caso de horas de sobretiempo, gratificaciones, cotizaciones de 0sapres. C;culo de $obretiempo: El c$lculo de las horas trabajadas en exceso sobre la jornada ordinaria tiene la caracter!stica de aplicar un porcentaje de recargo en el valor hora. &or ejemplo, si un trabajador tiene un valor hora ordinaria de 75.AAA.E el valor de la hora extraordinaria ser$ de <"!)22!= :)21 de recargo3 calculando <"!222>"!) ? "!)22#! &ara determinar el valor hora ordinaria extraordinaria debe seguir, al menos los siguientes valores, una vez aplicada la frmula legal que para estos efectos se cuenta(

C;lculo valor hora ordinario:

En seguida veremos algunas observaciones:

%lgunas observaciones importantes(

El porcentaje de recargo para el valor hora extra depender$ de la empresa o el tipo de actividad que se desarrolla. El m!nimo para efectos legales es un 8AD de recargo. Las horas contratadas semanalmente no puede superar la cantidad de <8 que es la considerada en el ejemplo anterior que se presenta. La frmula aplicada corresponde al m!nimo que se puede liquidar una hora extraordinaria de acuerdo a la normativa legal vigente. -na empresa puede pagar a un valor superior el valor hora calculado seg#n otra frmula distinta a la presentada anteriormente

Determinacin del factor para c$lculo de las horas extraordinarias( 'i se desea simplificar el c$lculo anteriormente expuesto se puede utilizar tablas en base a las horas semanales contratadas. -na frmula para calcular estos factores es la siguiente(

'i resolvemos la ecuacin anterior considerando contratadas <8 horas en la semana se obtiene( <8 horas( A,AA>>>>> Este factor se multiplica por el sueldo para determinar el valor de cada hora extraordinaria. 'i el sueldo es de 7 ;AA.AAA se trabaj 5; horas extras entonces el c$lculo ser$( 7;AAAAA F A,AA>>>>> G 7 5.88= este monto debe multiplicarse por el n#mero de horas trabajadas en la jornada extraordinaria 75.88= F 5; horas G 7 56.===.

% continuacin se presenta el calculo para distintas cantidades de horas contratadas( << <9 <; <5 <A 98 horas horas horas horas horas horas A,AA>:8<8 A,AA659:8 A,AA69999 A,AA689=8 A,AA6>8 A,A5

1bservaciones(

&odemos observar que el n#mero de horas contratadas para cumplir semanalmente definir$ el factor correspondiente. Estos factores son aplicables a un sobrecargo en el valor hora del 8AD. En el caso de un sobrecargo ma or al 8AD se debe reemplazar en la frmula el factor 5.8 por ejemplo( 5.>8 para >8D, 5.6 para un 6AD, ; para un 5AAD u otro dependiendo el porcentaje de recargo.

C;lculo de *ratificaciones: nos referiremos en este caso a las gratificaciones denominadas como legales a que las contractuales las voluntarias, son determinadas por cada empleador de acuerdo a sus recursos disponibles Desde la perspectiva legal se presentan dos formas de c$lculo de las gratificaciones legales( a# un ;8D de las remuneraciones mensuales con tope de <,>8 0ngresos m!nimos mensuales. b# un 9AD de las -tilidades L!quidas sin tope alguno.

8eamos como determinamos la gratificacin seg/n ambas modalidades! Modalidad #: -n ;8D de las remuneraciones( ,ajo este criterio se determinan las gratificaciones de cada trabajador calculando el ;8D sobre el total de remuneraciones de cada uno de ellos.

'i consideramos un tope legal aplicable para estos efectos el empleador puede liquidar al trabajador solamente hasta este monto, pudiendo pagar una cantidad ma or, pero no siendo obligatorio( Bratificacin ;8D sobre 7<6A.AAA con tope de <,>8 0ngresos 4!nimos 'upongamos un valor del 0ngreso 4!nimo de 7 5<<.AAA El tope anual de gratificaciones ser$ 7 <<8.AAA F <,>8 G 7 =6<.AAA El tope mensual de gratificaciones ser$ 7 ;.559.>8A C 5; meses G 7 8>.AAA

Modalidad +#: +$lculo sobre el 9AD de la -tilidad L!quida de la empresa( &ara este c$lculo se debe determinar previamente las utilidades tributarias por parte del empleador. 3amos a suponer una utilidad a determinada, pues no es intencin del curso determinar este monto por los conocimientos previos que se requiere. Determinacin de Bratificaciones del 9AD sobre -tilidades L!quidas

Monto de @tilidad L7quida 4ributaria 7 8.8AA.AAA Capital (ropio de la 6mpresa 7 5A.AAA.AAA "21 del Capital (ropio 7 5.AAA.AAA Remuneraciones anuales de trabajador Auan Rojas 4oro 7 5.6AA.AAA Remuneraciones anuales de trabajador Rolando 8asque- $oto 7 ;.;;A.AAA 4otal de Remuneraciones de trabajadores 7 <.A;A.AAA C;lculo de la gratificacin 4onto de la -tilidad L!quida 2ributaria 7 8.8AA.AAA 4enos( 5AD del +apital &ropio de la empresa 7 5.AAA.AAA 4onto de la -tilidad 2ributaria para determinar gratificaciones <.8AA.AAA 4onto de Bratificacin a distribuir entre trabajadores 9AD 5.98A.AAA

7 7

4onto a recibir por Huan *ojas 2oro A,9986;A: 7 5.6AA.AAA 7 =A<.<>6 4onto a recibir por *olando 3asquez 'oto A,9986;A: 7 ;.;;A.AAA 7 ><8.8;; 2otal de Bratificaciones repartidas a trabajadores 7 5.98A.AAA

lgunas observaciones importantes:

En el caso recin presentado se observa que al monto de la -tilidad L!quida 2ributaria se resta un 5AD del +apital &ropio de la Empresa el cual se determina de acuerdo a normas establecidos en la normativa tributaria aplicable en nuestro pa!s. El factor para distribuir las gratificaciones se determina dividiendo el monto de las gratificaciones a distribuir /75.98A.AAA) por el total de las remuneraciones de ambos trabajadores /7<.A;A.AAA). &osteriormente, el monto a recibir por cada trabajador se obtiene multiplicando el factor A,9986;A: por la remuneracin de cada uno de ellos en forma separada. La eleccin del mtodo de c$lculo de las gratificaciones es decisin del empleador o en los casos en que exista un acuerdo en contrato de trabajo individual o colectivo debe predominar este acuerdo.

C;lculo de coti-aciones de ,sapres: % diferencia de las cotizaciones de la entidad estatal .onasa cu a cotizacin es de un >D del monto de la remuneracin imponible en las 0sapres, las cotizaciones normalmente se encuentra pactadas en -nidades de .omento por lo cual se debe tener algunos cuidados en su c$lculo. Las consideraciones son las siguientes( Las cotizaciones en -nidades de .omento pueden superar el >D con un monto m$ximo de <; -. determinadas de acuerdo al #ltimo d!a del mes anterior al de pago de las cotizaciones. En todo caso, el monto m!nimo a cotizar por salud es de un >D de la remuneracin imponible. 3eamos un ejemplo( Ejemplo de cotizacin en 0sapre(

+otizacin pactada en @. )3% 4onto de la remuneracin imponible < B22!222 +otizacin m!nima obligatoria B1 sobre remuneracin imponible < 'C!222 3alor de la -. al 9A de junio ;AA> < "D!0%'3"B 4onto cotizacin pactada )3% @. < C0!D'0

En este caso se cotiza el monto pactado entre el trabajador la 0sapre por un monto de )3% @. que corresponde a < C0!D'0

3eamos otro caso en que se cotiza el B1 como monto m!nimo

+otizacin pactada en @. %3" 4onto de la remuneracin imponible < B22!222 +otizacin m!nima obligatoria B1 sobre remuneracin imponible < 'C!222 3alor de la -. al 9A de junio ;AA> < "D!0%'3"B 4onto cotizacin pactada )3% @. < &C!"""

En este caso al trabajador le descontar$n como cotizacin de salud el monto de < 'C!2223 a que el monto pactado con la 0sapre es menor que el m!nimo a cotizar del B1 de la remuneracin. 6l $eguro de ccidentes del 4rabajo y de 6nfermedades (rofesionales de la Ley EF "0!B'' corresponde a una cotizacin de cargo solamente del empleador con una tasa b$sica de un 2!C)1 sobre el total de remuneraciones imponibles de los trabajadores de una empresa, teniendo una tasa adicional seg#n el riesgo de accidentes laborales que pueda tener la actividad econmica. &or ejemplo, la actividad agr!cola debe cotizar como tasa adicional del "!B1, actividad de la construccin un %!))1, miner!a &!'1, el comercio en general un 21! 6stas coti-aciones se deben enterar dependiendo de la adherencia del empleador a una entidad mutual o no! 'i la empresa se adhiere a una 4utual se har$ cargo de la atencin de accidentes laborales. 'i no se encuentra el empleador adherido a una entidad mutual se har$ cargo de los accidentes laborales los servicios p#blicos de salud. Las 0sapres se encargan de las enfermedades comunes en cambio las 4utuales de los accidentes ocasionados en el lugar de trabajo o en el tra ecto desde el establecimiento laboral la residencia del trabajador. En el ejercicio que se plantea anteriormente, la cotizacin por trabajador por este concepto ser$ de( *emuneracin 0mponible +otizacin ,$sica A,:8D +otizacin %dicional 5,>D 2otal de +otizaciones < 022!222 < )!B22 < "2!%22 < ")!C22