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Repunta en bodegas
Sabe cunto jabn de tocador consumen los peruanos? Cerca de 15,000 toneladas. Pues bien, de esa enorme cantidad, el 37% se adquiere en las bodegas, un porcentaje importante pero que podra elevarse si los bodegueros tuvieran un mejor conocimiento del producto y la forma adecuada de incentivar su compra. Conocer este producto implica no slo saber su precio. Tambin, por ejemplo, saber que los jabones se producen a partir de aceites vegetales, especialmente de palma, coco y oliva. Y que en comparacin con los jabones de nuestros padres, su frmula se ha mejorado con componentes emolientes, antispticos, suavizantes y nutrientes. Pero adems es bueno tener presente que el jabn de tocador ya no solamente se ofrece en barra, sino que la oferta incluye la opcin en crema, gel y lquido, para cada tipo de piel. Aunque, claro, los jabones slidos o en barra siguen siendo los ms populares.
VARIEDAD Y UBICACIN
Adems del conocimiento del producto, un aspecto que puede contribuir a mejorar las ventas de los jabones es la exhibicin. Al ser una compra por necesidad y no por impulso, no requiere de una exhibicin especial. Lo adecuado es que se ubique en la parte superior
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de los estantes, pero que de manera complementaria exista un muestrario de toda la oferta en alguna vitrina. Es conveniente adems tener una variedad de marcas significativa y contar con las dos opciones de empaque ms populares: de 90 y 130 gramos. Tampoco debe faltar en la oferta, los jabones antibacteriales, que como ya hemos dicho, tienen gran acogida en nuestro mercado
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