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Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF

DES.HU. Desarrollo Humano


(entrega 3 de 3: rea Comercial)

Speaker & Lecturer Formacin Empresarial con Enfoque Estratgico

El primer paso para ser sabio es tomar la decisin de adquirir sabidura. As que usa todo lo que tengas para obtener sabidura y la conseguirs.
Pr 4:7 PDT

Mediante cursos de Formacin, conforme criterios estratgicos, se logran encaminar los pensamientos y actitudes de los colaboradores con los siguientes resultados: Adoptar o mejorar habilidades suaves (soft skills) Afinar la toma de decisiones Desarrollar y perfeccionar competencias intelectuales y facultades morales Eficientar el trabajo en equipo Identificar causas y consecuencias de su actuar Mejorar la interaccin con sus similares Optimizar la comunicacin

Los programas de Formacin que imparto facilitan el direccionamiento sistmico, enfocados hacia el Pensamiento, la Planeacin y la Gestin estratgicos. Opciones Temticas para Ventas De las que estn relacionadas con tcnicas y herramientas bsicas para mejorar los resultados en la nueva funcin comercial, en esta entrega te menciono algunas caractersticas de los siguientes seminarios tipo taller: Compras para Ventas Fundamentos Efectivos de Ventas Negociacin Estratgica Superacin Personal en mi labor Comercial
(Contenidos temticos adaptables conforme tus requerimientos)

1. Compras para Ventas Ideal para personal del rea comercial interesada en conocer los temas, reas y expectativas en que se estn formando y desarrollando los Compradores Profesionales. Lo abordo en 6 bloques. La figura de compras.- funcin y alcance de aquel a quin se le vende Visin de negocio.- principales preocupaciones y enfoque Ms all de precio, calidad y servicio.- lo que hay detrs de las decisiones

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Relaciones con proveedores.- criterios de contratacin y evaluacin, expectativas de largo plazo Negociacin.- conforme el cristal con que te miren Conclusiones y planes de accin individuales y grupales

Speaker & Lecturer Formacin Empresarial con Enfoque Estratgico

2. Fundamentos Efectivos de Ventas Ideal para personal que recientemente se involucra en el rea comercial y desea contar con herramientas y tcnicas que aporten a sus resultados de corto plazo. Lo abordo en 7 bloques. Conceptos.- evolucin de las ventas y bsqueda de clientes Lo que el cliente compra Decisin de compra.- categoras y motivos El proceso.- objetivos, preguntas y objeciones en la entrevista La estrategia.- comunicacin y tcticas durante la negociacin El cierre.- tipos y preparacin anticipada de la visita de venta Conclusiones y planes de accin individuales y grupales

3. Negociacin Estratgica Ideal para vendedores profesionales que desean elevar la posibilidad de xito de la negociacin, con excelente actitud y bajo el enfoque ganar ganar. Lo abordo en 5 bloques. Conceptos.- fundamentos, tipos de negociacin y estilos de negociador, enfoques estratgicos El arte de preguntar.- niveles de escucha, manejo de objeciones y conflictos Durante la reunin.- tcticas, contra tcticas, uso y manejo del poder Principios.- aplicacin de criterios en la negociacin en grupo Conclusiones y planes de accin individuales y grupales

4. Superacin Personal en mi labor Comercial Ideal para sensibilizar al equipo comercial en la importancia de utilizar su motivacin personal como ingrediente sustantivo para lograr congruencia personal profesional y mejorar sus resultados. Lo abordo en 4 bloques. Empata.- decisin detrs de la compra, beneficios y el arte de preguntar Comunicacin.- formas de emitirla y recibirla, congruencia entre lo verbal y lo no verbal El yo.- misin, objetivos y calidad de vida, la aceptacin personal y el fuego interno Conclusiones y planes de accin individuales

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En la entrega 1 de 3 te comento acerca de las Opciones Temticas Genricas de Desarrollo Humano Comunicacin, Trabajo en Equipo y Negociacin Conflictos: prevencin y atencin Desarrollo de Instructores Promocin y facilitacin de resultados Otras opciones, talleres y conferencias

Speaker & Lecturer Formacin Empresarial con Enfoque Estratgico

En la entrega 2 de 3 te comento acerca del Programa Modular de Formacin Gerencial y de Liderazgo Habilidades Gerenciales para nuevos Supervisores Estilos de Liderazgo Liderazgo y Coaching

No dejes de revisar la entrega acerca de los beneficios de Invertir en Formacin


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Explora los Videos explicativos de estos y otros temas: http://www.youtube.com/user/arielvalerocruz/videos

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